ЛЮДИ И ДЕЛО - Финансовый Университет при Правительстве РФ
реклама
ЛЮДИ И ДЕЛО ВЫПУСКНИКИ ТУЛЬСКОГО ФИЛИАЛА ФИНУНИВЕРСИТЕТА (ФИЛИАЛА ВЗФЭИ В Г. ТУЛЕ) 1. БИЗНЕС - ЭТО СЕРЬЕЗНОЕ ИСКУССТВО РАБОТЫ НАСТОЯЩЕГО МЕНЕДЖЕРА Бондарев Александр Геннадиевич, генеральный директор СПК «Прайм» Резюме: Обучался с 1993 г. по 1998 г. в филиале ФЗФЭИ в г. Туле на специальности – менеджмент. Начало карьеры управленца – 1994 г. – начальник отдела маркетинга ОАО «Тульское пиво. В 1996 г. – зам директора ОАО «Тульское пиво». С 1999 по 2001 г . – директор по продажам и маркетингу ОАО «Тульское пиво» С 2001 по 2003 г. директор по продажам и маркетингу на ОАО «Туласпирт» С 2004 г. по сей день – генеральный директор СПК «Прайм». Женат, воспитывает сына. * Пиво-алкогольный бизнес, как и все другие, выбиваются из сил, пытаясь не пойти ко дну в рыночной стихии, особенно в условиях обострившейся конкуренции и преддверии вступления России в ВТО. Дешевый алкоголь и пиво из развитых европейских стран, отработанная логистика мировых торговых компаний могут серьезно помешать региональному бизнесу. Главным моим принципом в бизнесе было: научишься плавать - значит, выживешь. Научиться плавать – это титанический труд, который подразумевает не только умение держаться на поверхности бизнес-озера, а научиться плавать быстрее других (конкурентов). В быстро меняющемся мире бизнеса побеждает и соответственно выживает сильнейший. Это было мной усвоено еще в 90 годы от моего главного учителя – Фомичева В.Ф. – тогда генерального директора ОАО «Тульское пиво». В качестве инвесторов и акционеров в нашей стране присутствуют почти все мировые гиганты пивной индустрии”: “Балтика”-Baltic Beveruges Holding (BBH) – Скандинавия, 24% Российского пивного рынка; “Старый Мельник” – Турция; “Бочкарев” – Исландия; “Холстен” – Германия; “Sun Interbrew” – Бельгия, 17%; “Золотая Бочка” – Южная Африка; “Невское” – Дания; “Толстяк” – Бельгия; “Миллер” – Америка. Назвать пиво безалкогольным никто не решался и не решается, но его производство к алкогольной промышленности как не относили в досоветские и советские времена, так и не относят в настоящие, постсоветские. В силу сохранения этой традиции в настоящее время налогообложение "пивобезалкогольной продукции" и рекламы резко отличается от такового для виноводочной продукции. Естественно, что такая ситуация выглядит очень привлекательно как для традиционно российской алкогольной промышленности, так и для иностранных инвесторов, что в свою очередь и вызвало бурное развитие пивоваренной отрасли в стране. Фактически Правительство РФ и Государственная Дума создали в стране “благоприятный инвестиционный климат” для доморощенных и зарубежных инвесторов, поскольку зарубежное законодательство относит напитки к безалкогольным не по названию, а по содержанию алкоголя! Занимаясь непосредственными продажами пиво-алкогольной продукции я сам ее не пью вообще! Поэтому для молодежи хотелось бы сказать следующее. В последнее время в электронных средствах массовой информации усилилась агрессивная, неумеренная, направленная преимущественно на восприимчивую молодежь, реклама пива (этого и следовало ожидать, как следствие создания “сверху” “благоприятного инвестиционного климата”. Очевидно, что ситуация управляемая, и управляется она “сверху”. Учитывая, что отдельные сорта пива содержат в своём составе алкоголь в концентрациях, превышающих установленные нормативными документами уровни, информацию, распространяемую в электронных средствах массовой информации, фактически можно расценивать как нарушение законодательства о запрещении рекламы алкогольных “напитков” на телевидении. Росту потребления молодыми людьми алкогольных “напитков” и пива способствует продажа его в непосредственной близости от учреждений образования, здравоохранения, культуры и спорта, а также отсутствие возрастного ценза на реализацию указанной продукции в торговле” (Наивно думать, что продажа алкогольных изделий “вдали” и “возрастной ценз” без просвещения, без предоставления населению вообще и молодежи в частности всей правды об алкоголе, может хоть что - то изменить в нынешней трагической ситуации. Исполнительная и Законодательная власти, устранив из государственных стандартов определение алкоголя (спирта этилового) как наркотика, и выведя пиво из разряда алкогольной продукции, сняло тем самым всякие ограничения на производство и продажу алкогольных изделий, в том числе и кустарного производства. В результате этого население иссякает, убывает на глазах. Качественный состав меняется в худшую сторону, население стареет, снижается уровень квалификации, и, как следствие, ухудшается конкурентоспособность территории как социально-экономического субъекта...Вся стратегия развития России последние 450 лет имела восточный вектор, то есть шло целенаправленное заселение и освоение русскими людьми восточных пространств. То, что твориться последние 15 лет, - это сдача всех завоеванных позиций в ускоренном темпе. При решении вопросов, имеющих стратегическое и геополитическое значение, нельзя руководствоваться только коммерческими критериями, мыслить категориями нормы прибыли, рентабельности и так далее. Последствия такого подхода понятны надеюсь всем. К чему сейчас стремится ваша компания? Стремимся мы к двум вещам: росту и прибыльности. Одна лишь глобальность в пивном бизнесе ничего не решает, однако ее преимущества нужно уметь использовать. В рамках же одного региона размер имеет большое значение: если ты здесь лидер рынка и работаешь эффективно, то, как правило, и зарабатываешь больше других. Пиво - это локальный бизнес, в котором большую роль играют местные бренды. Существует общий тренд, что традиционные рынки пива стагнируют или сокращаются. Продажи пива способны расти только в развивающихся регионах. Это не является специфической проблемой пива как продукта. То же самое можно сказать о зубной пасте или стиральном порошке. Поэтому правильной стратегией становится ориентировка на премиум-сегменты. Это позволяет нам еще расти и на зрелых рынках, характеризующихся падением потребления на душу населения. Транснациональные пивовары, которые уже сейчас контролируют более 60% отечественной пивной отрасли, грозят полностью оставить за бортом отечественных производителей. Неизвестно, получит ли российский потребитель хваленое европейское качество, но вот "европейские" цены ему гарантированы. Борьба транснациональных компаний за перспективные мировые рынки сбыта продолжается уже не первый год. Такие компании, как Anheuser Busch, Heineken, South African Breweries (SAB), Sun Interbrew, Carlsberg, Heineken, пытаются поделить между собой всю мировую пивоваренную промышленность. Процесс "пивной глобализации" в мире начался лет 10--15 назад. Одними из первых "под передел" попали такие традиционно пивные страны, как Германия и Голландия. Так, марка Paulaner теперь принадлежит Heineken, а бельгийская компания Interbrew приобрела пивной холдинг Brauerei Beck & Co. (марка Becks) и пивоварню Gilde (марка Hasseroder). Та же ситуация наблюдается и в Голландии -- ее рынок пива поделили между собой Heineken, Bavaria, Grolsh и Interbrew. Активное нашествие импортных компаний наблюдается и в Чехии -- сейчас около 65% знаменитого чешского пива производится на заводах, принадлежащих иностранцам. Новейшая пивная история делается в Китае, который занимает лидирующее место в мире по объему потребления пива и является на сегодняшний момент наиболее перспективным рынком в мире. Сейчас за него борются южно-африканская SAB, американская Anheuser Busch и голландская Heineken, вкладывая миллионы долларов в китайские пивоваренные предприятия. Постепенно в общемировой процесс "пивной" глобализации включилась и Россия, благо, рынок у нас развивается динамично и потребление пива в последние несколько лет (с 1998-го) растет примерно на 15% ежегодно. Убедившись в перспективности российского рынка, производители начали не только импортировать пиво в Россию, но и приобретать контрольные пакеты акций заводов и производить на местах западные марки по лицензии. Первым "обрусевшим" импортным пивоваром стал холдинг BBH, акционерами которого являются Carlsberg (Дания) и Scottish & Newcastle (Великобритания). Вторым крупным "местным" пивоваром стала компания Sun Interbrew (совместное предприятие бельгийского Interbrew и индийской Sun Group). Этим двум игрокам, по данным компании "Бизнес Аналитика", принадлежит сегодня около 49% российского рынка пива. Остальным великим пивоварам достались буквально крохи. Когда в Россию пришла еще одна крупная транснациональная пивная компания -SAB (ЮАР), которая после приобретения американской компании Miller является второй по величине в мире, то ей удалось занять лишь 3,4% рынка. Место дислокации южноамериканцев -- Калужская пивоваренная компания, где они наладили свое производство. Закупать новые заводы SAB пока не собирается, а чтобы закрепиться в России, в компании решили проникнуть во все сегменты пивного рынка, выпустив кучу марок -- например, "Золотая Бочка" (премиум), "Три богатыря" (массовый), а также несколько лицензионных брендов. Другой стратегии придерживается голландская компания Hеineken: она долго присматривалась к нашему рынку, затем приобрела за $400 млн. петербургский пивоваренный завод "Браво" (марки "Бочкарев", "Охота" и пр.), который тут же переименовала на свой "голландский лад" -- в "Пивоварни Хейнекен". И теперь голландцам принадлежит 5,7% рынка. Эксперты полагают, что на одном заводе Hеineken не успокоится и, вполне возможно, прикупит еще пару-тройку предприятий. В результате западной "пивной" экспансии наши производители, особенно мелкие, окажутся перед весьма незавидным выбором. Им придется либо продаться "захватчикам", либо свернуть производство, если оно никому не придется по вкусу. Означает ли появление западных "пивных" миллиардов, что с ними на российский рынок придет и хваленое западное качество? С одной стороны, безусловно, да. Поскольку иностранные компании несут с собой не только секретные рецепты, но и отлаженные технологии, которые позволяют сохранять стандарт качества напитка (что, увы, до сих пор не всегда получается у наших пивоваров). В России еще рано говорить о полном насыщении рынка. Среднестатистический европеец, например, ежегодно выпивает 80--100 литров пива. У нас же приходится около 45--47 литров на человека, так что "расти" еще можно". В заключении от всей души поздравляю профессорско-преподавательский состав филиала ВЗФЭИ в г. Туле с 50-летним юбилеем. 2. КАЖДОЙ СЕМЬЕ ПО ХОРОШЕМУ ДОМУ Борщев Андрей Владимирович, директор ООО «Скандинавские Строительные Технологии» Резюме: В 1995 г. окончил тульскую школу №34. В 1996 г – 1998 г. – служба в рядах российской армии. С 1998 г. работал менеджером по снабжению в компании ООО «Европрофиль» по производству металлопластиковых конструкций. С 1999 г. по 2004 г. работал заместителем директора компании ООО «Саргон» по оптовым продажам пивобезалкогольных напитков. С 2002 г. по 2008 г. обучался в филиале ВЗФЭИ в г. Туле на специальности маркетинг. С 2004 г. организовал компанию ООО «Скандинавские Строительные Технологии» по изготовлению и строительству домов каркасного типа по финской технологии. В 2008 в рамках диверсификационного проекта организовал работу фирмы печатный дом «Реал». Женат, имеет дочь. * Мы поставляем на российский рынок сборные щитовые конструкции производства под маркой Jukka-talo. Предприятие имеет сорокалетний опыт изготовления и строительства зданий такого типа. Последние 20 лет концерн Pyhannan Rakennustuote Oy является одним из лидеров по производству быстросборных конструкций на строительном рынке Финляндии. Быстросборные конструкции из маленьких элементов предназначены для ма- лоэтажного загородного строительства, коттеджных посёлков, загородных гостиничных и туристических комплексов. Конструкции из больших элементов (SE) позволяют возводить здания и сооружения различного целевого назначения в максимально короткие сроки. По своим техническим характеристикам они ничем не уступают жилым домам. В конструкции дома применяется запатентованная технология "Lamporunko"-тёплый каркас, позволяющий полностью исключить из стен, так называемые,"мостики холода". Это существенно экономит затраты на потребление электроэнергии и делает эксплуатацию домов экономически выгодной. За несколько десятилетий плодотворной работы, интерьерные решения домов стали отточенными до совершенства, и в них продуман каждый квадратный метр. Архитектура домов Jukka выработана вместе с нашими клиентами. Согласно исследованиям, клиенты, выбравшие Jukka, наиболее довольны своим выбором. Мы поставляем на российский рынок сборные щитовые конструкции производства под маркой Jukka-talo. * Хочется сказать несколько слов о нашем филиале ВЗФЭИ в г. Туле, выпускником которого мне довелось быть. Вуз для меня стал основой становления моего мировоззрения, дал настоящую рыночную специальность, укрепил ориентацию в аспектах бизнесе по рыночным законам. Я, на студенческой скамье, часто отвергал многие теоретические положения маркетинга и менеджмента из-за неприменимости их положений к российской региональной действительности. С течением времени я в все больше убеждаюсь в правильности базовых суждений, которые приподнесли мене преподаватели института и особенно вапускающей кафедры - проф. Ю.В.Шлыков и В.А. Поляков. В честь юбилея нашего института хочется поздравить весь преподавательский коллектив филиала и пожелать им успехов в воспитании хороших экономистов-управленцев. 3. ВОПРЕКИ ОБСТОЯТЕЛЬСТВАМ Бабушкин Максим Владимирович, директор риэлторской фирмы «Бабушкин» Резюме: В 1985 г. окончил восьмилетнюю школу в г. Караганде и одновременно музыкальную школу по классу баяна. В !985 г. поступил учиться в горное училище г. Караганда по специальности «Электрослесарь подземных машин» с умением выполнять обязанности машиниста горновыемочных машин с квалификацией 4 разряда. С 1987 по 1889 работал на карагандинской шахте «Северная». 1989-1991 – служба в армии. После службы в армии переехал в Тулу, закончил училище на профессионального водителя категории В и С. В этот период стал осваивать челночный бизнес различными вида товаров, которые были востребованы на рынке. В 1997 г. закончил Тульский автотранспортный техникум по специальности «Экономика и планирование в отраслях народного хозяйства» по заочной форме обучения. В 1997 г. открыл свою первую фирму ИП «Бабушкин» по оптовой торговле пищевыми продуктами. Стал дистрибьютером от ОАО «Балтика». В 2000 г. поступил учиться в филиал ВЗФЭИ в г. Туле на специальность «Государственное и муниципальное управление». С 2006 г. директор риэлторской фирмы «Бабушкин». * Операции по покупке и освоению земельных участков становятся все более привлекательным бизнесом. Доходность вложений в строительство объектов составляет 40-60%, а в исключительных случаях доходит до 80%. Высокую рентабельность приносят инвестиции в строительство торговых, промышленных и складских объектов. Интерес к крупным земельным участкам постоянно растет. Однако остаются проблемы, которые мешают развиваться рынку земли. По данным специалистов, рынок земли станет РЫНКОМ лишь к 2015 - 2020 г. Передо мной при решении проблем бизнеса постоянно встают стратегические вопросы, требующие политического и законодательного разрешения. Необходимо отметить, что земельный бизнес в России уже имеет довольно широкую правовую основу, но она недостаточна. Проблема состоит в том, что она однобока и принятые правовые аспекты не реализуются, что делает абсурдным принятие каких-либо новых нормативно-правовых актов. Какова инвестиционная привлекательность рынка сегодня? Как получить кредит на выкуп земли под предприятием? Что тормозит развитие земельных отношений и как этот рынок отражается на бизнесе в целом? Почему инициативы правительства и администрации области и города на строительство тех или иных объектов вызывают сомнения у представителей бизнеса? Многие пытаются опротестовать кадастровую оценку, каковы судебные решения по этим вопросам? Когда будут приняты законы, окончательно определяющие ставку выкупа? Как упростить процедуру изменения целевого назначения земель? И еще множество других вопросов, которые вытекают из вышезаявленных. Назрела необходимость обсудить перспективы развития рынка земли в Туле и области, определить наиболее привлекательные проекты для инвестиций, создать платформу для диалога инвесторов и администраций городов и районов, рассмотреть влияние кадастровой стоимости земли на бизнес, а также изменения в налогообложении земельных участков, обсудить пути развития земельных компаний. Введение в действие Земельного кодекса Российской Федерации, а также ряда федеральных законов «О государственном земельном кадастре», «О землеустройстве», «О разграничении государственных земель», «Об обороте земель сельскохозяйственного назначения» в значительной степени сняло правовую неопределенность, связанную с земельными отношениями в Российской Федерации и определило базовые принципы их дальнейшего развития. Земля стала объектом пристального внимания со стороны крупного российского и иностранного бизнеса. В течение всего предшествующего десятилетия мы говорили о преимуществах частной собственности на землю. Сегодня эта дискуссия перешла в практическую плоскость, которая характеризуется тремя проблемами: процедуры оформления прав, выкуп земель и затраты на землеустроительные работы. 1. В существующей сейчас системе много бюрократических преград для обеспечения процесса беспрепятственного перехода имущественных прав. мы видим эти проблему и видим пути их решения. Сегодня Росземкадастр концентрирует свои усилия не только на создании единого кадастра недвижимости, но и, совместно с Минюстом России, на создании единого информационного пространства системы кадастрового учета и системы государственной регистрации прав на недвижимость. Участники сделок с недвижимостью не должны тратить свое время и ресурсы на посещение множества различных структур сегодня работающих в этой сфере. Приоритетная задача здесь – это скорейшее реформирование системы БТИ. 2. В соответствии с федеральным законом «О введении в действие Земельного кодекса Российской Федерации» предприятиям предложено сделать выбор между частной собственностью на занимаемые ими земельные участки и их арендой. При этом в любом слу- чае оформление соответствующих прав потребует от предприятий затрат на оформительские действия связанные с формированием единых объектов недвижимости, их землеустройством, постановкой на государственный кадастровый учет и регистрацией прав. Решение вопроса о собственности на занимаемые предприятиями земельные участки сегодня осложнено наличием многих экономических неизвестных. Проблема передачи земельных участков в собственность занимающих их предприятий нельзя рассматривать отдельно от налоговой политики. Существующая система налогообложения земель имеет два фактора неопределенности. С одной стороны, функция по установлению размеров земельного налога находится в руках у местных органов власти, которые регулируют ее по своему усмотрению в соответствии с текущими фискальными потребностями, которые часто не отвечают стратегическим интересам развития регионов. Непредсказуема почти ежегодно проводимая индексация ставок земельного налога. Другой экономической неизвестной является аренда земель. Отсутствие федерального регулирования в этой области также приводит к многочисленным злоупотреблениям на местном уровне и ставит предприятия в зависимость от финансово заинтересованных местных органов власти. При этом уровень арендной платы также непредсказуем и никак не связан с рыночной стоимостью арендуемых земельных участков. 3. Серьезным экономическим фактором, сдерживающим выкуп земельных участков, занимаемых приватизированными предприятиями, является их выкупная цена, которая может отвлечь финансовые ресурсы от инвестирования в развитие промышленности. ·Однако, не смотря на эти экономические проблемы, необходимость оформления земельного участка в частную собственность мало у кого из предпринимателей вызывает сомнения. Именно уровень определенности и защищенности прав на объект недвижимости определяет его стоимость и инвестиционную привлекательность. От принятия этих решений в значительной степени будет зависеть и стоимость затрат на формирование земельных участков, и будущее самой компании, как объекта для инвестиций. 4. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЕЙ ЗА СЧЕТ АВТОМАТИЗАЦИИ ДОКУМЕНТООБОРОТА Боргер Елена Александровна, заместитель начальника отдела продаж и внедрения электронного документооборота группы компаний «СофтЭксперт», руководитель проектов внедрения Резюме: Место работы: 2006 г. - по настоящее время Группа компании «СофтЭксперт», с 2007 года заместитель начальника отдела продаж и внедрения электронного документооборота, руководитель проектов внедрения. 2000-2006 гг. ОАО «АК «Туламашзавод»: инженер-технолог, инженер по нормированию труда внутризаводского научно-производственного предприятия «Лазер». Образование: 2000-2006 гг. Всероссийский заочный финансовоэкономический институт, специальность «Маркетинг», маркетолог. 1995-1999 гг. Тульский механический техникум имени С.И. Мосина, специальность «Автоматизация технологических процессов и производств», техник-технолог 1988-1995 гг. Муниципальная средняя общеобразовательная школа №71 Зареченского района города Тула Опыт работы по основному направлению 2008 - по настоящее время Руководство проектом автоматизации оперативного и архивного делопроизводства Тульского государственного университета. Расширение и развитие автоматизации Участие в проекте разработки и внедрения автоматизированной системы электронного документооборота Администрации Тульской области Анализ существующей системы электронного документооборота Администрации Курской области и разработка проекта ее модернизации Руководство проектом автоматизации надзорного делопроизводства Прокуратуры Калужской области 2007-2008 Руководство проектом автоматизации оперативного и архивного делопроизводства компании ООО «Кнауф Маркетинг Новомосковск». Руководство проектом синхронизации систем компании ООО «Кнауф Маркетинг Новомосковск» с целью образования единого информационного пространства компании Руководство проектом централизованного внедрения автоматизированной системы кадрового учета муниципальных служащих в 26 муниципальных образованиях Тульской области 2006-2007 Автоматизация оперативного и архивного делопроизводства Смоленской областной Думы Автоматизация делопроизводства филиала ОАО «ОГК-6» Рязанская ГРЭС Автоматизация кадрового учета муниципальных служащих администрации муниципального образования Суворовский район Автоматизация делопроизводства Центрального конструкторского бюро аппаратостроения Модернизация автоматизированной системы кадрового учета Управления Федеральной службы судебных приставов по Тульской области Модернизация автоматизированной системы электронного документооборота МУП «Тулагорводоканал» Основные направления работы: Ведение переговоров на стадии презентации программного обеспечения и заключения договоров. Организация и проведение презентаций программного обеспечения: на уровне руководства организации на уровне специалистов организации. Организация и проведение тематических семинаров. Сравнительный анализ систем электронного документооборота. Анализ рынка электронного документооборота: спрос и предложение. Оптимизация бизнес-процессов документопотоков организации. Комплексный подход к решению задачи. Постановка задачи автоматизации, интеграционных решений, консалтинг в области документооборота. Разработка и написание технической документации: техническое задание на разработку системы электронного документооборота технический проект по результатам внедрения системы электронного документооборота. Разработка и написание методической документации: инструкции для конечного пользователя системы инструкции для специалистов, обеспечивающих рабочее состояние системы. * В настоящее время данному направлению уделяется достаточно большое внимание, как со стороны государственных структур, так и хозрасчетных организаций. Ежедневно в каждой организации происходит обработка документов: регистрация документов, учет резолюций, отчетов по резолюциям, контроль исполнения, сбор статистики и аналитики, оформление внешней отправки документов, формирование дел, подлежащих хранению. Делопроизводство в основном унифицировано и подчиняется определенным правилам работы с документами и вместе с тем в каждой организации существует своя специфика. При неверной организации, казалось бы, простой работы снижается эффективность управления организации в целом из-за утери документов, несвоевременного предоставления информации, несвоевременного исполнения документов, нерационально используется рабочее время из-за дублирования одних и тех же операций, необоснованного тиражирования копий и т.п. Одним из средств повышения эффективности управления организацией является грамотно спроектированная и внедренная автоматизированная система электронного документооборота (АСЭД). Для разработки и внедрения АСЭД необходимо обладать определенным набором знаний в области делопроизводства, правил работы платформы, на которой будет произведено построение системы, детальная проработка отдельных процессов внедрения, комплексный подход к решению задачи в целом, а также владение практическими навыками и ориентация на рынке современных технологий. Непосредственное участие в проектах внедрения систем электронного документооборота, а также руководство проектами позволило получить опыт работы и развить не только навыки специалиста, необходимые для выполнения данного рода работ, но и проявить организаторские способности. На ряду с текущими работами существуют планы: развитие данного направления в Тульской области и регионах Центрального Федерального округа на платформе современных технологий интеграция разрозненных систем организации, формирование единого информационного пространства организации становление и развитие межведомственного электронного документооборота. 5. ЖИЗНЬ - ДОСТИЖЕНИЕ ПОСТАВЛЕННОЙ ЦЕЛИ Бочаров Владимир Николаевич, заместитель директора по производству группы компаний «Штиль» Резюме: Образование: Тульский ордена Трудового Красного Знамени политехнический институт (1978 – 1984 гг.). Специальность – автоматика и телемеханика. Всероссийский заочный финансовоэкономический институт (2000 -2004 гг.). Специальность – финансы и кредит. Семейное положение: женат, имею сына и дочь. Опыт работы: 2005г. по настоящее время заместитель директора по производству группы компаний «Штиль». 2002 – 2004 г.г. Филиал ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» - «Балтика-Тула» 2000 – 2002 г.г. ОАО «Пивоваренный завод «Тульское пиво». Начальник элеватора: Организация приема, учета, хранения и передачи зернопродуктов в производство. Лицензирование вида деятельности. Реконструкция элеватора от проекта бюджета до сдачи в эксплуатацию - реализован инвестиционный проект по внедрению автоматизированной системы управления технологическими маршрутами, безопасного хранения зерна, обеспечения соблюдения технологических режимов на всех стадиях производственного процесса с минимальными потерями сырья, основных и вспомогательных материалов, энергетических ресурсов; Заключение договоров с проведением тендера и их реализация. Ведение переговоров. Внедрение системы приема, учета, хранения и передачи зернопродуктов в производство в электронном виде (система МонолитSQL); Реализация Политики качества, ведение документации в соответствие с требованиями международных стандартов ИСО серии 9000 версии 2000 г. ОАО «Пивоваренный завод «Тульское пиво» 1997 – 2000 г. г. Заместитель директора по обеспечению производства и складскому хозяйству. (реорганизация). Директор транспортно-складского комплекса. (реорганизация) Директор по общим вопросам, снабжению и сбыту. Организация работы с поставщиками с/х продуктов по РФ. Организация работы структурных подразделений: Отдела материально-технического снабжения; Таможенного отдела; Транспортного цеха; Цеха комбикормов; Столовой; Административно-хозяйственного отдела; Врачебно-медицинского пункта. Реконструкция складского хозяйства с внедрением новой техники и технологий, минимизация товарных запасов. Одновременно Председатель совета директоров Общества. 1993 – 1997 г.г. Директор Белевского завода безалкогольных напитков Общее руководство заводом. Реконструкция предприятия. 1984-1993 г.г. АОЗТ «Белевское». Ст. инженер – электрик. Руководство энергетическими службами и внедрение автоматических систем управления. Достижения: Внедрение новых методов управления производственными процессами. Опыт работы с иностранными инвесторами. Опыт работы в управлении с персоналом. Опыт инвестиционной деятельности, реконструкции производственных объектов. Практическая реализация принципов менеджмента качества - ориентация на потребителя (внешнего и внутреннего), лидерство руководителя, вовлечение работников, процессный подход, системный подход к менеджменту, постоянное улучшение, принятие решений, основанное на фактах, взаимовыгодные отношения с поставщиками. * Группа компаний «Штиль» — объединение отечественных приборостроительных предприятий, производящих высокотехнологичную электротехническую продукцию: системы бесперебойного питания постоянного и переменного тока, стабилизаторы, трансформаторы, инверторы, 19 и 23-дюймовые конструктивы (корпуса, стойки и климатические шкафы). Производство ведется на нескольких площадках, расположенных в Туле: ЗАО «Тэнси-Техно», ЗАО «Ирбис-Т», ЗАО «Тульский завод трансформаторов», ООО «Механика». Общая площадь производственных помещений — более 6000 кв. метров. Компания ООО «Индустриальные электросистемы» («ИНЭЛСИС») является московским представительством группы компаний «Штиль». Московское представительство было открыто в 2005 году для продвижения продукции и сервиса «Штиль», повышения оперативности взаимодействия с дистрибьюторами, партнерами, корпоративными клиентами и конечными потребителями. Торговая марка «Штиль» существует с 1994 года. Именно в этом году ЗАО «ТэнсиТехно» открыло производство стабилизаторов напряжения «Штиль». На сегодняшний день группа компаний «Штиль» является одним из крупнейших в России производителем стабилизаторов напряжения переменного тока. В 2000 году для удовлетворения потребностей стабилизаторного производства был построен «Тульский завод трансформаторов», на котором началось производство тороидальных трансформаторов, используемых в стабилизаторах «Штиль». Сегодня ЗАО «Тульский завод трансформаторов» производит продукцию как для нужд группы компаний «Штиль», так и для сторонних заказчиков. Следующей ступенью развития группы компаний стало создание ЗАО «Ирбис-Т», на производственных мощностях которого было организовано производство источников бесперебойного питания (ИБП) постоянного тока для охранно-пожарной сигнализации. В настоящее время, помимо ИБП, эта компания производит инверторы, модульные установки электропитания для отрасли связи (УЭП) и другое высокотехнологичное оборудование марки «Штиль». Компания является лауреатом премии Мининформсвязи в области качества продукции за 2007 год. На сегодняшний день в компаниях группы «Штиль» трудятся более 500 сотрудников, в том числе несколько кандидатов технических наук. Вся продукция «Штиль» имеет сертификаты соответствия Госстандарта РФ, Мининформсвязи РФ, сертификаты пожарной безопасности, проходит производственные испытания и выходной контроль. Предприятия группы компаний «Штиль» сертифицированы на соответствие системы менеджмента качества ГОСТ Р ИСО 9000-2001. Мы гордимся многолетним плодотворным сотрудничеством с нашими партнерами: «МТС», «Вымпелком», «Ростелеком», «ТрансТелеКом», «Волгателеком», «Северо-Западный телеком», «Дальсвязь», «Уралсвязьинформ», «Сибирьтелеком», «Комстар-ОТС», «Транснефть», «Арктел», «АСВТ», Концерн «Системпром», «Престиж-Интернет» и многими другими. 6. ТРУДНЫЕ ПУТИ СТАНОВЛЕНИЯ СЕБЯ Велигодская Евгения Викторовна, коммерческий директор ООО «ФМ-МЕДИА ТВ» (Тула) Резюме: 2002-2008 гг. Всероссийский заочный финансово-экономический институт (диплом с отличием). Специальность – маркетолог. Семейное положение – замужем, сын и дочь. Дополнительное образование: 24-25 апреля 2009г. г.Москва «ADCONSULT» «12 гарантированных способов увеличения продаж» тренинг «ТНТ-Телесеть» 18-20 марта «Антикризисные меры: как жить и что делать?» 2009г. г.Москва семинар Российская Ассоциация Рекламная Федерация Регионов (ООО «Центр маркетинга и менеджмента») 27-28 мая 2008г. Центр бизнес-образования «New Line Business» г. Москва «РОССИЙСКАЯ РЕКЛАМНАЯ ИНДУСТРИЯ 2008г. НОВЫЕ МЕДИА. НОВЫЙ РЕАТИВ. СТАРЫЕ ПРОБЛЕМЫ» 7-я ежегодная Всероссийская профессиональная конференция РФР Телеканал СТС 19-20 мая 2008г. (ЗАО «Сеть телевизионных стаций») г. Москва «ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ РЕКЛАМНОГО РЕСУРСА СТС В РЕГИОНАХ» Семинар-практикум «ADCONSULT» 09-11 марта «РЕГИОНАЛЬНЫЙ РЕКЛАМНЫЙ БИЗНЕС. ОТДЕЛ ПРО2008г. г.Москва ДАЖ ОТ «А» ДО «Я» тренинг Российская Ассоциация 7-8 февраля Рекламная Федерация Регионов 2008г. (ООО «Центр маркетинга и менеджмента») г. Москва «Технологии GRP. Новая система расчетов, эффективное планирование рекламных бюджетов» Семинар-практикум Российская Ассоциация Рекламная Федерация Регионов 17-18 мая 2007г. (ООО «Центр маркетинга и менеджмента») г. Москва «Стратегии коммуникаций рекламной кампании» Семинарпрактикум 24-25 марта Межрегиональная компания 2007г. г. Москва «Капитал Консалтинг» (бизнес-тренер Бакшт К. А.) «Активные продажи: система гарантированного привлечения клиентов» тренинг Межрегиональная компания «Капитал Консалтинг» 3-4 марта 2007г. (бизнес-тренер Бакшт К. А.) г. Москва «ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ» тренинг «ТНТ-Телесеть» 7-8 декабря Корпоративный Университет 2006г. «Бюджет, себестоимость, ценообразование» г. Москва семинар «ТНТ-Телесеть» Корпоративный Университет 24-25 октября (бизнес-тренер телеканала ТНТ Бояренцева Т.) 2006г. г. Тула «Технологии Эффективных продаж» тренинг «ТНТ-Телесеть» 4-5 октября Корпоративный Университет 2006г. «Реализация спецпроектов/внешних корпоративных мерог. Москва приятий» семинар «ТНТ-Телесеть» Корпоративный Университет 29 августа 2006г. «КАК СОБРАТЬ МАКСИМУМ? Или Статус телекомпании г. Москва на местном ТВ рынке и его влияние на рекламный бюджет» семинар «ТНТ-Телесеть» Корпоративный Университет 11 апреля 2006г. «ГДЕ МОИ ДЕНЬГИ? Или Практические способы анализа и г. Москва определения регионального рынка для увеличения объема продаж (рекламных возможностей ТНТ)» семинар ARK Business Group март 2006г. (бизнес-тренер Варшамов А.) г. Москва «Профессиональные продажи» Тренинг-практикум HR Персональное Решение Сентябрь 2005г. «Гора продаж» г. Тула бизнес-практикум Академия Менеджмента и маркетинга (г.Москва) 28.11. 2000г.– Учебно-Деловой Центр (г. Тула) 16.03. 2001г. Курс обучения «Основы предпринимательской деятельног. Москва-г. Тусти» под руководством Юрия Цитко ла «Менеджер малого и среднего бизнеса» МОФ УДЦ «Бизнес-лицей» 1996-1998 гг. свидетельство с отличием по специализации г.Тула «Экономика и право» Опыт работы: 01. 10. 2007г. – по настоящее время 21. 02. 2007г. – 01.10.2007 01.12. 2006г. – 01.10.2007 21.11. 2004г. – 30.11.2006г. ООО «ФМ-МЕДИА ТВ» (Тула) Коммерческий директор ООО «ФМ-МЕДИА ПРОДАКШН» (Тула) Коммерческий директор ООО «ФМ-МЕДИА ТВ» (Тула) Начальник отдела продаж телеканала «ТНТ-Тула» ООО «ТВ-51» (Тула) Начальник отдела продаж телеканала «ТНТ-Тула» ООО «Телерадиокомпания «Арсенал» (СТС-Тула) 03.04. 2000г. – Секретарь-референт 20.08.2002г. Консультант по рекламе на телеканале «СТС-Тула» Менеджер по маркетингу и PR 20.05. 1999г. – ЗАО «ТВК» (Тула, рекламное агентство «КОМАР») 12.10.1999г. Секретарь-референт Профессиональный опыт: - Опыт активных продаж рекламных возможностей СМИ с 1999г. (8 лет). - Начало профессиональной деятельности в рекламном агентстве полного цикла «Комар» (г. Тула). - Более 2-х лет успешной работы в отделе продаж «СТС-Тула»: с момента образования, становления и развития первого развлекательно телеканала на тульском медиа-рынке - Создание отдела продаж телеканала «ТНТ-Тула» и выведение его на лидирующие позиции Тульского региона (соотношение доли ТВ канала и его объемов продаж). На сегодняшний день (май 2007г.) отдел продаж телеканала ТНТ – подразделение холдинга «fm-Медиа», которое является лидером продаж. - Создание, бизнес обоснования (написание бюджета, расчета доходной части) нового подразделения холдинга – ООО «ФМ-МЕДИА ПРОДАКШН». Создание тульских телепрограмм – как бизнес - инструмента по увеличению и расширению доходной части бюджета телеканалов. - Разработка и введение новых технологий по набору, обучению и организации рабочего дня специалистов отдела продаж СМИ - Поиск дополнительных доходов, нестандартные подходы к продажам ТВ ресурсов, формирование и сбыт ТВ - продуктов в сегменте В2В. Представленные в резюме шаги становления себя являются микрозадачами, которые я пытаюсь ставить себе и реализовать для сомосовершенствования. Этот подход во мне сформировала среда обучения в институте, а именно преподаватели института почти по всем без исключения дисциплин, за что им особое спасибо. Работа в медиа-бизнесе увлекательная, интересная и, вместе с тем, сложная и ответственная работа. В телерекламе менеджмент ориентированный на рынок в полной мере соответствует концепции стратегического маркетинга по гуру маркетинга - Ж.Ж.Ламбену. Особенности региональной рекламы накладывают на менеджера-маркетолога свои специфические требования, о тенденциях которых невозможно прочитать в журналах и газетах. По роду своей деятельности мною выявлены следующие региональные закономерности медиа-среды. Анализ региональных рынков за 2005-2009 гг. показал, что на региональный рынок рекламы приходилось около 28% расходов от общего количества российской рекламы. Ежегодно отмечается средний рост на 30-45 %. Состояние регионального рекламного рынка во многом зависит от макроэкономических показателей региона, в особенности от общеэкономической ситуации. Закономерность такова, что чем больше платежеспособность населения, тем больше объем потребления товаров, соответственно, больше компаний стремятся продвигать свой товар через рекламу. В результате наблюдается рост деловой активности всех субъектов рекламного рынка, развитие отечественного производства ведет к сокращению импорта и, соответственно, его рекламы в центральных СМИ. Это способствует снижению цен на рекламу, что позволит отечественным рекламодателям активно рекламироваться. Однако нельзя утверждать, что будет главным в стратегии региональной рекламной деятельности – разработка рекламного креатива или количество закупаемого пространства и времени для большего охвата целевой аудитории. Это зависит от того, какие товары предложит рекламодатель и какова их конкурентоспособность. На региональном рынке рекламы происходит реструктуризация через перераспределение медиабюджетов на размещение в СМИ. Так, на центральных телеканалах наблюдается отток рекламодателей со средними бюджетами, что связано с ростом стоимости данного медиаресурса. Бюджеты перетекают в региональные медиаканалы - наружная реклама, пресса, радио, кабельное телевидение, более активно используется прямая почтовая реклама. В настоящее время наибольшим спросом среди каналов рекламы в регионах пользуются радио и наружная реклама. Во многом данная тенденция объясняется невысокой стоимостью рекламоносителей, например перед телеканалами. Следует отметить, российский рекламный рынок по центральным СМИ монополизирован базовыми медиаканалами. Рост спроса на рекламу побудил рост цен на все рекламоносители в регионах, в основном, из-за того, что представители рекламодателя не доверяют региональным агентствам и размещают рекламу в рейтинговых СМИ. Среди услуг, которыми предпочитают пользоваться региональные рекламодатели, преобладает производство рекламной продукции (42%). Наибольший доход рекламные агентства получают от продажи услуг по планированию, созданию и размещению рекламы (38,8%), а на долю доходов от продажи имеющегося у них рекламного пространства и времени приходится лишь 27%. Доля региональной рекламы в общем количестве национальной ежегодно увеличивается в среднем на 1%, темп ее роста рекламы превышает рост центральных СМИ в среднем на 5% и составляет около 35,5%; среди региональных каналов рекламы наибольшую долю занимает наружная реклама (45% от общего объема рекламы); максимальный темп роста рекламы отмечен в радиорекламе (30-40%). Основными тенденциями регионального рынка рекламы будут: рост рекламы за счет выхода на рынок множества региональных брендов; ужесточение тендера рекламных агентств в регионе; удорожание контакта с потребителем на всех рекламных носителях; появление медиамаркетинга в регионах; более обоснованное планирование рекламного бюджета рекламодателя; печатная реклама остается ведущим рекламоносителем в регионах; специализация мелких и средних рекламных агентств; выход на региональный рынок международных медиа; повышение профессионального уровня региональных рекламных агентств. 7. ПОЛНАЯ ОБНАРУЖКА Гурьянов Андрей Валерьевич, директор компании «Афиша» Резюме: Гурьянов Андрей Валерьевич родился 27 ноября 1976 года в Туле, в семье служащих. В 1993 году успешно закончил среднюю школу № 53 города Тулы, где и получил аттестат о среднем образовании. В 1993 году поступил в Тульский политехнический университет на Машиностроительный факультет, впоследствии Механико – математический факультет, который окончил в 1999 году по специальности «Математическое моделирование состояний и процессов». По окончании университета была присвоена квалификация «Магистр механики». В момент обучения на старших курсах университета работал в ряде коммерческих структур. В 2003 году окончил Тульский филиал Всероссийского Заочного Финансово – Экономического института по специальности «Маркетинг и менеджмент». В 2000 году создал компанию "Афиша", которая на данный момент является лидером в изготовлении и размещении наружной рекламы. В 2005 году поступил на программу МВА в Московскую международную высшую школу бизнеса "Мирбис", которую успешно окончил в 2008 году по специальности «Стратегический менеджмент». С 2008 года преподаю ряд дисциплин в Тульском филиале ВЗФЭИ на кафедре «Менеджмента и маркетинга». Созданная в 2000 году компания «Афиша» предоставляет весь спектр услуг по наружной рекламе, является ведущим оператором наружной рекламы в г.Туле и Тульской области. В управлении компании находится более 350 рекламных поверхностей. Рекламные конструкции компании установлены в Туле, Новомосковске, Алексине, Щекино. Мы стремимся быть лучшими во всем – начиная с честных и открытых отношений с нашими бизнес – партнерам и заканчивая созданием исключительных продуктов в наружной рекламе и качественным сервисом рекламных конструкций. * Сегодня рынок наружной рекламы переполнен, информация перегружает потребителя, но, как ни парадоксально, этого не достаточно. Рекламный посыл должен затрагивать глубинные струнки «души человеческой» или его «кошелька». Именно такая реклама продает в долгосрочной перспективе, потому что закрепляет тесную связь поставщика продуктов и услуг с потребителем на уровне отношений и ценностей. Образец наружной рекламы от компании «Афиша» В нашем городе наружной рекламы с каждым годом становится все больше и больше. Ее можно увидеть практически на каждом здании. Уже невозможно посмотреть на улицу, чтобы в поле зрения не попала вывеска или рекламный плакат. Поэтому наши граждане, а проще говоря, потребители товаров и услуг, хотят они этого или нет, со всех сторон подвержены воздействию этой самой рекламы. С другой стороны у людей вырабатывает определенный «иммунитет» к такому воздействию, и рекламодателям становится все сложнее выделится на общем фоне, направить людской поток в нужное русло. Для того чтобы реклама действительно «работала» и выполняла определенные требования, ее нужно заказывать у профессионалов — это аксиома. Но и в этом случае перед нами стоит непростой выбор, ведь рекламных агентств много, и везде нам скажут, что, обратившись именно к ним, мы получим оптимальное сочетание цены и качества. Так почему же большая часть той рекламы, которую мы видим на улицах нашего города, сделана столь безграмотно, а порой даже безобразно? Значит не каждая компания подтверждает свои обещания на деле и нужно очень тщательно подойти к выбору того или иного рекламного агентства. Итак, все начинается с того, что вы обратились в определенную компанию, предоставляющую услуги по изготовлению наружной рекламы. Так, проблема в том, что многие из клиентов не замечают и не понимают предлагаемых им квалифицированных рекламных услуг и оказывают давление на рекламные агентства, чтобы получить стандартную, но привычную рекламу. И не удивительно, что большинство наружной рекламы в Туле не может похвастаться креативностью. Нестандартные ходы используют лишь несколько крупных рекламодателей. А в остальных случаях мы видим одну и ту же картину — логотип, красивая девушка и товар. Это вчерашний день. Такие стандартные приемы уже никого не способны «зацепить» и чаще всего неэффективны. Заказчики рекламы должны подходить к процессу создания и размещения рекламы более творчески. Тем более что они вкладывают деньги, которые могут окупиться, а могут уйти «в песок». Одной из самых распространенных ошибок рекламодателей является использование в рекламе «избитых атрибутов»: цена, качество, удобство (скорость и т. д.) и, соответственно, ординарность рекламы. Действительно, заставить себя мыслить далее этих атрибутов достаточно сложно — ведь это ключевые атрибуты любого товара. Однако при этом необходимо четко понимать, что можно говорить о качестве, не называя это слово, раскрывая потребителю, в чем это качество заключается. Рецепт прост — продавайте потребителю то, что он хочет купить, и то, что вы делаете лучше других, то есть то, что он может купить только у Вас. В данной формулировке существуют 2 понятия — потребности и уникальное торговое предложение. Другая проблема — недостаточное количество профессиональных рекламистов. Сейчас любой молодой человек, который немного обучился владению компьютером, представляет себя дизайнером, способным работать в области рекламы. Вал непрофессиональной рекламной продукции очень снижает ее общее качество. Тем не менее, мировые тенденции рынка наружной рекламы заключаются не в том, чтобы продемонстрировать перечень товаров и услуг и «залепить» этим списком всю полезную площадь (именно так происходит у нас), а в том, чтобы интересно и запоминающе преподнести образ компании, прочно закрепить его в сознании потребителя, если хотите, «пропиарить» свой бренд. Здесь нам на помощь приходят и новейшие технологии. Поэтому в последнее время появляется все больше динамических конструкций: вращающихся, с переменным или «мелькающим» изображением, светящихся экранов. К тому же практика показывает, что уличная реклама может использоваться на одном месте не более 2-х лет. Затем ее нужно либо куда-то переносить, либо менять. Иначе возникает эффект привыкания, как к элементу городского пейзажа. В любом случае нужно обращаться за помощью к профессионалам. Тем более, что в Туле уже есть компании, которые ведут мониторинг планирования и размещения наружной рекламы по четким критериям: потокам людей и машин, вниманию людей, присутствию других конструкций, особенностям архитектуры и т. п. Это поможет решить задачу качественно и за меньшие Образец наружной рекламы от компании «Афиша» деньги. «Интуитивное» планирование и размещение «наружки» очень рискованно, так как оставляет место для ошибки, которая может оказаться очень дорогой. Образец наружной рекламы от компании «Афиша» Однако следует помнить, что и хорошая реклама стоит не дешево. Но она того стоит. Западные промышленные предприятия тратят на рекламу в среднем 27% от оборота. Да, как видим, реклама — великая сила, ей подвластно многое. Нужно только умело ею пользоваться. В заключение же хочется вспомнить В. Маяковского, который восемьдесят лет назад писал: «Ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы… Реклама — это имя вещи. Как хороший художник создает себе имя, так создает себе имя и вещь… Реклама должна обладать разнообразием, выдумкой, свежестью восприятия, богатством воображения, неожиданностью ассоциаций… Думайте о рекламе». 8. БИЗНЕС КАК ВЕЛЕНИЕ ДУШИ Глухова Владлена Владимировна, директор ООО «Дубравушка» Резюме: Трудовую деятельность начала с 14 лет работая продавцом мороженого и другими продуктами из ассортимента торговых развалов. Работы не боялась, наоборот, она стала притягивать своей экономической сущностью. При этом я училась в средней школе №3 г. Сургута и руководила кружком танцев. Танцевальная группа под моим руководством стала чемпионом Ханты- Мансийского округа. Далее я переехала в Тулу и поступила в индустриально-педагогический техникум на специальность бухгалтер, который окончила в 1997 г. Руководящие способности я проявила еще обучаясь в техникуме, организовала свой первый бизнес – склад оптовой торговли продуктов питания. Далее вышла замуж и в 2000 г., после рождения сына Александра, открыла первое сервисное агентство «К вашим услугам» по подбору работников домашнего труда. К этому меня подтолкнула проблема с кем оставить ребенка, когда в детсадах нет места. Этот бизнес продолжался 4 года. В 2004 г. вместе с мужем открыла новый семейный бизнес – оптовые продажи пилолесоматериалов – ООО «Дубравушка». Этим я занимаюсь по сей день, расширяю ассортимент, приглашаю новых партнеров. У меня особая специализация на породы леса: дуб, ясень, лиственница. В 2008 г. с развитием конного спорта и увлечения конными прогулками туляков организовала еще бизнес – конная амуниция. Это первый и единственный в Туле магазин «Конная амуниция» где можно купить почти все для занятий с лошадьми, который находится по адресу Ленинский район, деревня Хомяково (на территории ПКХ «Антарес», тел. 8-905-116-88-00. * Малое предпринимательство – один из ведущих секторов, во многом определяющий темпы экономического роста, состояния занятости населения, структуру и качество валового национального продукта. Малый бизнес – основа рыночной экономики. Именно поэтому такое большое значение сейчас придается «малому и среднему» предпринимательству России. Малое предпринимательство объективно существует и развивается как относительно самостоятельный сектор современной рыночной экономики, предполагающей сосуществование и взаимодействие предприятий различных типов и размеров, в том числе мелких. В то время как крупный бизнес обеспечивает базовые потребности национального хозяйства, используя эффект экономии на масштабах производства, малые предприятия занимают свою нишу на рынке, удовлетворяя локальный спрос или специфические потребности в специализированной продукции и услугах, в том числе в инновационной сфере. Важность малых предприятий еще и в том, что ведя ожесточенную конкурентную борьбу за выживание, они вынуждены постоянно развиваться и адаптироваться к текущим условиям рынка, ведь чтобы существовать надо получать средства к существованию, а значит быть лучше других не только в количестве производимой продукции, но и в ее качестве, чтобы прибыль доставалась именно им. Огромный потенциал, заложенный в малом предпринимательстве, позволяет рассматривать его как фактор производства наряду с материальными, финансовыми и человеческими ресурсами. В нашей стране малое предпринимательство пока не получило того развития, которое позволило бы ему сыграть подобающую роль в реформировании российской экономики. Возможности предпринимательства в России не только не исчерпаны, но даже не задействованы сколько-нибудь серьезно. Наличие в экономике хорошо развитого сектора малого бизнеса резко увеличивает рост занятости населения, что особенно актуально в условиях структурной перестройки экономики и сопровождающего этот процесс роста структурной безработицы. В результате повышения предпринимательской активности населения создается основа для формирования массового среднего класса. На сегодняшний день «доля малого бизнеса в ВВП России не превышает 12 процентов. В расчете на 1000 человек населения страны приходится в среднем лишь около 6 малых предприятий, тогда как в государствах ЕС – не менее 30». Приведенные данные свидетельствуют об имеющемся большом потенциале развития, о необходимости принятия со стороны государства мер для дальнейшего улучшения условий деятельности малых предприятий. Малые предприятия обеспечивают социальную и политическую стабильность каждого региона и Тульского в том числе, способны смягчать последствия структурных изменений, быстро адаптируются к меняющимся требованиям рынка, вносят существенный вклад в региональное развитие, генерируют и используют технические и организационные нововведения. Вместе с тем в силу объективных менее благоприятных условий хозяйствования по сравнению с крупными предприятиями субъекты малого предпринимательства характеризуются меньшей устойчивостью и конкурентоспособностью, а значит, нуждаются в содействии со стороны государства для поддержания рыночной конкуренции, обеспечения внутренней стабильности и саморазвития этого сектора. Из изложенного выше можно сделать вывод, что направленность малого бизнеса в котором я принимаю активное участие является важной и актуальной задачей развития региональной экономики. Анализируя сложившуюся в стране и регионе предпринимательскую среду, можно выделить ряд проблем, тормозящих поступательное развитие в России малого предпринимательства: – сложная финансовая и экономическая обстановка, царящая в стране: инфляция, спад производства, разрыв хозяйственных связей, ухудшение платежной дисциплины, высокий уровень процентных ставок, слабая правовая защищенность предпринимателей; – низкий уровень организационно-экономических и правовых знаний предпринимателей, отсутствие должной деловой этики, хозяйственной культуры как в бизнесе, так и в государственном секторе; – негативное отношение определенной части населения, связывающей предпринимательство напрямую только с посредничеством, куплей-продажей; – неотработанность организационных и правовых основ регулирования развития предпринимательства на региональном уровне; – слабость действия механизма государственной поддержки малого предпринимательства. Сложившаяся экономическая ситуация негативно воздействует на малое предпринимательство по всем направлениям. Уровень инфляции и рост цен на все факторы производства ставят многие малые предприятия на грань банкротства. И в их числе, в первую очередь, предприятия, функционирующие в сфере производства отечественных товаров и бытовых услуг для населения, потребляющие сырье, материалы, стоимость которых по- стоянно растет. Налоговый пресс давит на производственные предприятия в сфере малого бизнеса. «Сложившиеся экономические условия подрывают стимулы к предпринимательской деятельности, ослабляют предпринимательский настрой». Только перечисленные проблемы, с которыми сталкиваются отечественные предприниматели, свидетельствуют, что пока не сформированы условия, необходимые для развития предпринимательства вообще, малого в особенности, учитывая его активную роль в экономике, когда предпринимательство станет ведущим субъектом рыночной экономики, о чем свидетельствует опыт развитых стран. Основное противоречие современного положения малого предпринимательства в России состоит в том, что оно характеризуется высокой социально-экономической значимостью и одновременно относительно низким уровнем жизнеспособности. Это противоречие предопределяет необходимость его государственной поддержки. Необходимыми условиями развития малого предпринимательства в современной России являются: Первое условие связано с формированием благоприятного предпринимательского климата. Для этого необходима реализация в регионах и муниципалитетах принятых Государственной думой законов о дебюрократизации. Второе условие – необходимость скорейшего и резкого уменьшения налоговой нагрузки, прежде всего для начинающих предпринимателей. В этих целях надо применять кардинальные меры – вплоть до введения налоговых каникул на первые два (адаптационных) года работы для новых производственно-инновационных, строительных, «офицерских», «инвалидных» малых предприятий, а также для социального малого предпринимательства – медицинских центров, учебных заведений, библиотек и т.п. Третье условие – налаживание межведомственной координации и установление контроля в сфере малого предпринимательства на федеральном уровне за реализацией решений Президента РФ. Четвертое условие – активизация потребительского спроса и постепенное преодоление доминирующего консервативного типа потребительского поведения. Сегодня российскому предпринимательству необходим вариант государственной политики, включающий следующие направления: – «формирование инфраструктуры поддержки и развития малого предпринимательства; – создание льготных условий использования субъектами малого предпринимательства государственных финансовых, материально-технических и информационных ресурсов, а также научно-технических разработок и технологий; – установление упрощенной системы порядка регистрации субъектов малого предпринимательства, лицензирования их деятельности, сертификации их продукции, представления государственной статистической отчетности; – поддержка внешнеэкономической деятельности субъектов малого предпринимательства; – организация подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров для малых предприятий и др.». 9. АНАЛИЗ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ В ТУЛЕ. ЕГО ДИНАМИКА И ПРОГНОЗЫ Дрынкин Михаил Николаевич, ведущий специалист отдела регулирования убытков ООО СК «Цюрих. Ритейл» Резюме: Родился 17.11.1986 г. в городе Туле. Образование: 1992-2003 гг. МОУ средняя школа № 63. 2003-2008 гг. обучался во Всероссийском заочном финансово-экономическом институте, факультет «Финансы и кредит», специализация «Финансовый менеджмент», квалификация экономист. 2008-2009 гг. с отличием прошел переподготовку в Тульском Государственном Университете по программе «Оценка бизнеса (предприятия)». Трудовая деятельность: 06.10.2009 г. - настоящее время работаю в ООО страховой компании «Цюрих. Ритейл» (г. Тула) ведущим специалистом отдела урегулирования убытков. 18.09.2009 г. – настоящее время работаю в консалтинговой компании ООО «ПрофФинанс» (г. Москва) – ведущим оценщиком. 01.07.2007 г.-05.10.2009 г. ЗАО «Фирма Оценщик», должность – экономист-оценщик. 01.04. 2005 г.-31.06.2007 г. ЗАО «Автоэл», должность – экономист. В настоящее время являюсь членом Общероссийской общественной организации Российского общества оценщиков. * Тула – старинный город, расположенный немногим южнее Москвы. В городе проживает более 500 000 человек. Экономическая ситуация в Туле до середины 2008 года характеризовалась серьезным улучшением многих показателей – объемов промышленного производства, развитием отраслей, увеличением доходов населения. Здесь хорошо развита оборонная отрасль, пищевая промышленность. За несколько лет Тула существенно повысила свою инвестиционную привлекательность. Сектор торговой недвижимости развивается в Туле особенно активно до середины 2008 года. В городе присутствуют различные форматы объектов торговой недвижимости – салоны, магазины, супермаркеты, торговые центры, а также рынки. Большой интерес к рынку коммерческой недвижимости проявляют крупные федеральные ритейлеры. Здесь открыты магазины сети «Копейка», «Перекресток», «Спортмастер» и другие. Наиболее насыщенными объектами торговой недвижимости являются центральные улицы города – проспекты Ленина и Красноармейский, а также улицы Пирогова и Каминского. Здесь торговые площади стоят особенно дорого по сравнению с наиболее удаленными от центра районами. Наибольшим спросом пользуются площади размером не более 70 квадратных метров. Основная часть коммерческих объектов торгового назначения – это переведенные в нежилой фонд квартиры на первых этажах домов в центре города. Однако альтернативой таким площадкам становятся появляющиеся специализированные торговые центры. К ним относятся, например, ТК «Ташир» и «Интерсити»., а также ТЦ «Парадиз». В объекты торговой недвижимости Тулы вкладывают деньги не только российские компании, но и зарубежные инвесторы. Пока в Туле незначительно развита развлекательная составляющая торговых центров. Офисная недвижимость Тулы едва преодолела начальный этап своего развития. Преодоление стадии становления происходит медленными темпами. Большинство офисных площадей представлены объектами низкого качества – это здания бывших НИИ, заводов и административных корпусов. Крупные предприятия и банки самостоятельно занимаются созданием офисов для собственных нужд. Специализированные офисные центры строятся медленно и не удовлетворяют возникающего спроса. Наиболее современные комплексы – это БЦ «Инд-Гарник», а также офисные центры, расположенные на улице Каминского и Красноармейском проспекте. Структура предложения по продаже и аренде на рынке коммерческой недвижимости в г. Туле по состоянию на август-сентябрь 2009 г. представлена ниже в таблицах: Таблица 1 Структура предложения на рынке продаж коммерческой недвижимости Торгово-офисная 41% Производственно-складская 15% Незавершенные строитель12% ном объекты Свободного назначения 32% Всего 100% Как видно из таблиц 1, 2, наибольшее количество предложений приходится на помещения торгово-офисного назначения, как наиболее ликвидные на рынке. Значительное количество и помещений свободного назначения, которые также предлагаются в качестве торгово-офисных, реже производственно-складских. Это, как правило, новые объекты – выведенные в нежилой фонд квартиры с ремонтом и отделкой различной степени готовности, помещения в новых торговых и торгово-офисных центрах, перепрофилированные нежилые помещения в административных и промышленных зданиях старой постройки, а также периодически высвобождающиеся магазины и офисы уже использующиеся в качестве коммерческих объектов. Таблица 2 Структура предложения на рынке аренды коммерческой недвижимости Торгово-офисная 43% Производственно37% складская Свободного назначения 20% Всего 100% Предложения объектов в аренду по основным позициям (торговля – офис - свободное назначение, склад/производство) превышает по количеству предложения продаж от 1.5 до 3 раз. Наибольшее количество предложений приходится на объекты в центральной части города и на основных магистралях 2 зоны. Эти предложения имеют самые высокие стоимостные характеристики, как при продаже, так и при аренде. В условиях финансового кризиса прогнозы рынка недвижимости кажутся неопределенными как никогда. Многие специалисты и эксперты сейчас даже не берутся утверждать что-то конкретное и по сравнению с окончаниями прошлых лет, когда все издания пестрели многочисленными прогнозами о росте цен на недвижимость в грядущем году, сейчас заявлений о том, что можно ожидать в обозримом будущем гораздо меньше. Однако, по мнению аналитического центра, именно сейчас перспективы рынка недвижимости представляются наиболее предсказуемыми. Следует начать с того, что за последние месяцы 2009 года как на Тульском рынке недвижимости, так и во многих городах и регионах России установился четкий нисходящий тренд цен на жилье. В сложившихся условиях этот тренд абсолютно уместен и имеет доминирующий характер. 10. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ – БАЗА РАЗВИТИЯ РОЗНИЦЫ Кайдалова Наталья Алексеевна, директор торгового дома «Восток» Вхождение в бизнес, это особая тернистая стезя к которой в жизни надо себя готовить заранее. Моя история вхождения была вынужденная. Много лет назад, когда был жив отец и была здорова мама, каждое мое утро начиналось с улыбок, ласкового солнца и бесконечной любви родителей. Но однажды мир перевернулся и в прошлом оказались солнце, радость, друзья – черная безысходность. Надо было зарабатывать деньги на лечение мамы. Об учебе в институте, о котором мечтала, не было и речи. Надо было как можно скорее устраиваться на работу. Я стала продавцом продуктов питания на оптовой базе. Постепенно втянувшись в работу почувствовала интерес. Появилось желание развивать бизнес владельцев. Работая на низшем уровне продаж я стала замечать сильные и слабые стороны бизнеса в котором работаю. Я пыталась убедить владельцев о необходимости совершенствования бизнеса с позиции удовлетворения потребностей потребителя лучшим способом, чем у конкурентов. Это в дальнейшем я узнала из книги по маркетингу, что данный подход выступает как основополагающая концепция бизнеса. Грянул кризис 1998 г. и наша фирма оказалась под угрозой разорения. Это обстоятельство стало мощным стимулом для усиления попыток внушить руководству, что внедрение принципиально новой схемы работы позволит не только сохранить, но и развить компанию, даже в сложных условиях. После упрных дискуссий и убеждений, владельцы бизнеса сдались и отдали фирму мне под управление, назначив испытательный срок. Тогда мне было всего 18 лет. По прошествии нескольких месяцев, ситуация в фирме стала заметно меняться. Новые методы работы привели к увеличению объемов продаж, и увеличению прибыли, что позволило значительно расширить ассортиментный ряд компании и вывести фирму на принципиально новый уровень. Кстати, новыми методами на тот момент стали получившие сегодня большое распространение методы прямых продаж. Но тогда путь к совершенству лежал в области интуиции. Я достойно выполнила возложенные на меня обязательства, работа учредителями была одобрена и мне присвоили статус партнера. Начался новый бизнес-виток в жизни в качестве уже компаньона. Решение начать собственное дело зрело давно и настало время воплощать идеи в жизнь. Спустя год я выкупила бизнес у некоторых из партнеров и приступила к разработке, усовершенствованию и внедрению программы прямых продаж в фирме ИП Кайдалова. Основной задачей было отладить схемы формирования предварительных заказов непо- средственно с торговых точек клиентов, доставки заказов, контроля качества обслуживания клиентов. Жесткая конкуренция требовала умения быстро реагировать на изменения рынка и принимать верные решения. Одним из таких решений, было не распыляться и занять свою нишу в узком сегменте – плодоовощная консервация. Полагаться только на интуицию в сложной рыночной борьбе было, по крайне мере рискованно. Развивать собственный бизнес, полагаясь только на интуицию было по крайне мере рискованно, поэтому я вынуждена была искать инновации в бизнесе, счтала постоянным участником Российских продовольственных выставок, преследуя цель перенять опыт успешных компаний. Упорство в достижении цели позволили получить прямые контракты с крупнейшими производителями плодоовощной консервации. Пришло время осуществиться еще одной мечте. На определенной ступени развития компании я поняла, что концептуальных знаний по бизнесу явно не хватает. Тщательно изучив предложения на рынке образования, я выбрала институт и успешно сдала вступительные экзамены. С сентября 2003 г. я становится студенткой факультета менеджмента и маркетинга, ВУЗа с безупречной репутацией – филиал ВЗФЭИ в г. Туле. Учеба превзошла все мои ожидания, хотя молодого, но уже опытного руководителя-практика. Я использовала любую возможность, для того, чтобы применять полученные знания на практике. Результаты не заставили себя долго ждать. На сегодняшний день, моя компания – Торговый Дом «Восток» является единственным в регионе официальным представителем таких гигантов как «Бондюэль», «Lorado», «Скатерть-самобранка», «Виталэнд» и др. Кто-то скажет: «ну конечно, если заниматься в жизни только работой, как она, можно было бы достичь и большего». Несомненно, можно! И будет достигнуто. Сказка продолжается и у меня есть еще один сюжет, до этого времени скрытый от глаз многих. У меня прекрасная семья: мама, которая гордится дочерью, муж Алексей, сын Алексей Алексеевич, каждое утро которого начинается с улыбок, ласкового солнца и бесконечной любви родителей! Я люблю свой бизнес, людей, которые в нем работают. Я горжусь, что закончила ВЗФЭИ по специальности маркетолог, что у меня были замечательные и высококлассные преподаватели и что в октябре 2009 г. вузу исполняется 50 лет. Всем упорства в работе, глубоких знаний, трудолюбия, семейного счастья. Поздравляю всех выпускников ВЗФЭИ, преподпвателей нашей выпускающей кафедры маркетинга с 50 летним юбилеем. Здоровья всем и успехов в образовательном процессе нашей замечательной молодежи. 11. НЕ БОГИ ГОРШКИ ОБЖИГАЮТ Кудрицкий Андрей Сергеевич, руководитель производства ООО «Эколайн» Выпускник специальности «Производственный менеджмент» 2011 г. Сила человеческого характера формируется в раннем детстве, укрепляется в юности, а к зрелости уже можно пожинать плоды, поспевшие из семян, посеянных мудрыми и внимательными родителями. Каждый из родителей хочет, чтобы его ребенок стал на ступеньку выше, чем он сам, чтобы он остался человеком в любой жизненной ситуации. И вкладывает по своему разумению все то, что может помочь стать их чаду всесторонней развитой личностью. Нелегкое это дело – воспитать настоящего мужчину. Еще труднее вырастить сына, готового пойти по стопам отца и стать достойным продолжателем его дела. Семье Кудрицких это удалось. Наследник семейных традиций Кудрицкий Андрей Сергеевич родился 1981 году в городе Киеве. В интеллигентной семье инженеров появилось пополнение. Глава семьи, Кудрицкий Сергей Анатольевич, закончил факультет химического машиностроения Национального технического университета Украины «КПИ». По окончанию высшего учебного заведения занялся научным трудом. На счету Сергея Анатольевича постоянное участие во всесоюзных программах по созданию способов утилизации биологических отходов, авторство научных разработок и множество зарегистрированных патентов. Дух стремления к инновациям живет в его молодом сердце. Он и сейчас занимается разработкой «ноу- хау» и претворением их в жизнь. Открытия Сергея Анатольевича в экструзионных биотехнологиях не имеют аналогов в Европе. Жизнь, связанная с наукой, выпала и маме Андрея, Тамаре Николаевне. В свое время она закончила тот же факультет Национального технического университета, что и ее муж. После чего стала инженером-конструктором в одном из институтов. Свое призвание Тамара Николаевна нашла в фармацевтической компании «Артериум», где сегодня она занимает должность мастера участка. И все-таки главное призвание женщины – быть хорошей матерью, с чем Тамара Николаевна прекрасно справляется. Детство ее сына проходит за чертой Киева, благодаря чему Андрей вырастает крепким парнем. В конце 80-х мальчик поступает в школу №142, которую впоследствии преобразовывают в лицей с математическим уклоном. По окончанию второго класса общеобразовательной школы Андрея Кудрицкого дополнительно отдают в музыкальную школу по классу гитары. Через 5 лет он прекрасно осваивает инструмент, оканчивает музыкальную школу, и пополняет ряды дворовых гитарных виртуозов, покоряющих девичьи сердца. Максималисты-родители не останавливаются на достигнутом и записывают сына в кружок хорового пения. Но мальчик практически сразу осознает, что известности Паваротти ему не снискать (а на меньшее он не согласен), поэтому от певческого кружка решает отказаться. Зато фотокружок Андрею, как и большинству мальчишек того времени, пришелся по вкусу. За последние пару десятков лет фотографическая индустрия сделала большой шаг вперед. Это сейчас просто: компьютер, флешка, фотопринтер. А раньше процесс домашнего создания фотографий был куда продолжительнее и романтичнее : ванночки, растворы, катушки, красные фонари и темные комнаты. После кружка фотографии Андрей Сергеевич отправляется изучать строение компьютера и осваивать азы программирования. Мама и бабушка смогли обеспечить ребенку всестороннее эстетическое образование: благодаря им он изучает практически весь репертуар оперы и оперетты, смотрит множество балетных постановок. Изучая живопись и архитектуру, Андрей путешествует с экскурсиями по музеям стран бывшего Советского Союза. Бабушка преподает внуку иностранные языки. Это не составляет для нее труда, ведь она долгое время ведет уроки английского в «КПИ» и свободно владеет семью языками. Окончив 9 классов, Андрей Кудрицкий покидает школу № 142 и пополняет ряды старшеклассников школы № 71 имени Острожского. Он попадает в химикобиологический класс с педагогическим уклоном. Эта школа становится трамплином для юного открывателя. Совместная украинскоамериканская программа по выращиванию растений в космосе быстро завоевывает интерес Андрея. Через некоторое время он возглавляет этот эксперимент в школе. Андрей Кудрицкий проводит исследование влияния гравитации на семена растений. В его распоряжении имеются семена помидоров, которые находились на околоземной орбите на протяжении 5 лет. Способный юноша занят исследованием зависимости жизненных циклов живых культур от светового спектра, изучает влияние геометрии форм на способность растений к жизни. Привлек внимание Андрея и такой феномен: почему растения, находящиеся в пирамиде в полной темноте, продолжают свой рост? В режиме реального времени вместе с космонавтами, находящимися в корабле на околоземной орбите, Кудрицкий проводит эксперимент по выращиванию растений в космосе. Одним из подобных открытий стало растение «Брасика-Рапа», выведенное американским ученым Полом Вильямсом в результате селекции. Это растение уникально тем, что за 30 дней оно проходит все циклы: семена сажают в землю, вырастает растениецветок (в космосе опыляли его искусственной пчелой), вырастает стручок, засыхает, дает семена. При экспедиции на Марс понадобится источник кислорода или съедобная растительная пища, а это растение имеет достаточно маленькие размеры, быструю репродуктивность и является источником кислорода. Окончание школы давало Андрею возможность без экзаменов поступить в педагогический университет им. Драгоманова, но он выбрал технический вуз и тот же факультет, что закончили его родители. И поступил на общих основаниях, выдержав конкурс при восьми претендентах на место. Поначалу родители не имели возможности помогать сыну материально во время обучения в ВУЗе. Но любому студенту хочется иметь собственные деньги, поэтому приходилось работать на двух работах. Первая должность – лаборант химии, а вторая - сборщик компьютеров и настройщик компьютерных сетей. Со временем была найдена еще более разносторонняя работа в одной из служб безопасности. Вот тут пригодилось владение рукопашным боем: Андрей работал на концертах и различных мероприятиях. Одновременно студент осваивал программы для верстки: «квар» и «паблиш». Более серьезная умственная подработка представилась в редакции журнала «Зарубежная литература», где Кудрицкому «доверили» компьютерную верстку и подготовку номеров в печать. На третьем курсе университета, во время летних каникул, у папы Андрея появляется возможность пригласить сына на подработку. Студенту предстояло знакомство с Тульским мясоптицекомбинатом, где его отец арендовал производственные мощности. Сергей Анатольевич хотел, чтобы его сын был знаком с работой не понаслышке, поэтому предложил начать с самой грязной работы. Расчет отца был верен: по окончанию каникул Андрей уяснил, зачем изучает многие предметы в университете, и как может применить полученные знания на производстве. После этого успеваемость Андрея Кудрицкого заметно выросла, и на следующий год он был полон идей и желания узнать что- то новое и применить теоретические знания на практике. Спустя много лет Андрей понял, что университетские и институтские программы требуют значительных доработок. По его мнению, практика – лучший способ обучения. Тогда целеустремленных и грамотных специалистов будет выпускаться гораздо больше. И студенты еще на первом курсе решат, а надо ли им это. Но самый большой подарок Андрей получил от отца, когда тот открыл новую фирму и позволил молодому специалисту пройти все круги: регистрацию, запуск, получение первой продукции, формирование коллектива, модернизацию оборудования, расширение видов деятельности, лицензирование, сертификаты, проверку санитарноэпидемиологической станции, пожарной службой, котлонадзором, ветеринарными службами, россельхознадзором и так далее… «Если проводить аналогию, то он меня как котенка бросил в воду и смотрел, что будет дальше. Всплыву или нет? А со стороны незаметно подстраховывал, смотрел, смогу ли я научиться плавать. Мало кто из родителей может себе позволить такую школу. Но благодаря такой жесткой школе я приобрел бесценный опыт, который не купишь за деньги, за что отцу бесконечно благодарен», - говорит Андрей Кудрицкий. Из собственного опыта наш герой вынес то, что нужно всегда держать себя в тонусе и постоянно стремиться к самосовершенствованию: каждый день, каждый час, каждую минуту и секунду на работе, в жизни, в отношениях. Сегодня Андрей Кудрицкий – руководитель производства. Перед ним открыт целый мир. Он может стать кем захочет, но если хоть на минуту даст себе поблажку, то рискует потерять все. Это его позиция. Позиция успешного человека. 12. ЭНЕРГЕТИКА КАК УСКОРИТЕЛЬ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ РЕГИОНА Коновалов Александр Петрович, начальник отдела учета электроэнергии департамента транспорта электроэнергии филиала «Тулэнерго» ОАО «МРСК Центра и Приволжья» Выпускник 2009 г. Резюме: Коновалов Александр Петрович родился в небольшом поселке Сенной близ города Саратова 18 ноября 1968 года. Рос в рабочей семье: отец - слесарь-автоматчик в локомотивном депо Приволжской железной дороги, мать – старшая медицинская сестра в линейной железнодорожной больнице. К труду приобщился рано, с 12 лет, «отдыхая» летом у бабушки, работал в поле колхоза «Заветы Ильича», в 14 лет был помощником комбайнера на уборке урожая зерновых культур. Познавал жизнь не по книжкам, а по поту на плечах и мозолям на руках. Окончил школу № 2 в 1986 году, и в этом же году поступил в Энгельсское Высшее Зенитное Ракетное Командное училище войск ПВО. По окончании в 1990 г. в звании лейтенант получил распределение в Московский округ ПВО. Прошел путь от командира стартового взвода до заместителя начальника штаба зенитно-ракетного полка. В результате кадрирования полка должность сократилась, и Коновалов Александр Петрович был уволен в запас в звании майор. С 2002 года - трудовая деятельность в ОАО «Тулэнерго». Карьерный рост начался с должности мастера по обслуживанию приборов учета электроэнергии, и к 2006 году занимает должность заместителя главного инженера – начальник службы транспорта электроэнергии. В ходе реформирования функция учета электроэнергии была выведена из состава ОАО «Тулэнерго». Коновалов занимает пост начальника Тульского отделения ОАО «Энергобаланс-Тула». В кризисный 2009 год компания «Энергобаланс» ликвидируется, и Александр Петрович возвращается в филиал «Тулэнерго» ОАО МРСК Центра и Приволжья. Женат. Жена Светлана – преподаватель английского языка. Воспитывает двух дочерей. Старшая, Дарья – студентка 2 курса ВЗФЭИ, филиал в г.Туле; младшая, Арина – ученица 6 класса лицея № 2 г.Тулы. * Далеко позади для России остались времена плановой экономики. Мы вошли в XXI век страной, которая в условиях рынка должна занять место, достойное великой державы. Разразившийся мировой экономический кризис показал: дела в Российской экономики обстоят далеко не самым лучшим образом. Двадцать лет бурных преобразований так и не избавили нашу страну от унизительной сырьевой зависимости. Наша экономика переняла у советской самый тяжёлый порок – она в значительной степени игнорирует потребности человека. Отечественный бизнес за малым исключением не изобретает, не создаёт нужные людям вещи и технологии. Торгует тем, что сделано не им, – сырьём либо импортными товарами. Готовые же изделия, произведённые в России, в основной массе пока отличаются крайне невысокой конкурентоспособностью. Отсюда и большее, чем у других экономик, падение производства во время нынешнего кризиса и запредельные колебания фондового рынка. Всё это доказывает, что сделано далеко не всё необходимое в предшествующие годы. И далеко не всё сделано правильно. Россия вошла в тройку мировых лидеров по кризисному обвалу ВВП. Экономика России заняла второе место в рейтинге стран, которые больше всего пострадали от экономического кризиса. К такому выводу пришли в немецком DekaBank, сравнив максимальный квартальный рост ВВП в 30 странах мира до наступления рецессии с максимальным квартальным падением во время рецессии, пишет газета Welt. У России данный показатель оказался на уровне 11 процентов (рис.1). Хуже дела обстоят только у Турции, где ВВП снизился на 14,2 процента. В пятерку лидеров рейтинга также попали Сингапур (9,9 процента), Мексика (8,8 процента) и Япония (8,3 процента). Исследование показало, что больше всего от кризиса пострадали развивающиеся, а не развитые страны. Тем не менее, и в крупных развитых экономиках обвал был значительным. Так, Германия заняла восьмое место с показателем 6,9 процента, а Италия – десятое (6,5 процента). Крупнейшая экономика мира – США – заняла 20 место (3,9 процента). Стоит отметить, что у двух стран во время кризиса ВВП не только не снижается, но и растет. Так, у Польши этот показатель за время кризиса увеличился на 2,2 процента, а у Индии – 7,6 процента. Ранее сообщалось, что многие страны мира в середине 2009 года постепенно начали выходить из рецессии. В частности, небольшой экономический рост наметился в Германии и во Франции. В России во втором квартале 2009 года ВВП вырос по сравнению с первыми тремя месяцами на 7,5 процента. Данная статистика позволяет инвесторам надеяться на то, что “дно” кризиса уже позади. В течение ближайших десятилетий, по словам президента РФ Медведева Д.А., Россия должна стать страной, благополучие которой обеспечивается не столько сырьевыми, сколько интеллектуальными ресурсами: «умной» экономикой, создающей уникальные знания, экспортом новейших технологий и продуктов инновационной деятельности. Инновационная экономика возникнет, конечно, не сразу. Она часть культуры, основанной на гуманистических ценностях. На стремлении к преобразованию мира ради лучшего качества жизни, ради освобождения человека от бедности, болезней, страха, несправедливости. Талантливые люди, стремящиеся к обновлению, способные создавать новое и лучшее, не прилетят к нам с другой планеты. Они уже здесь, среди нас. И об этом недвусмысленно свидетельствуют результаты международных интеллектуальных олимпиад, патентование за рубежом изобретений, сделанных в России, и настоящая охота, ведущаяся крупнейшими компаниями и университетами мира, за нашими лучшими специалистами. Что же должно обеспечить России устойчивое развитие экономики? Это зависит от многих факторов, важнейшим среди которых является уровень управленческих кадров. Термин «МЕНЕДЖМЕНТ» (management) прочно вошел в нашу жизнь, заменяя, а иногда и отменяя привычное русское слово «управление», когда речь идет о руководстве деятельностью рыночных субъектов (хозяйствовании). Менеджмент – это руководство не подчиненными и не институциальной структурой, а делом. Он предполагает обусловленность действий руководителя не командами «сверху», а складывающейся ситуацией, право и обязанность проявлять инициативу, принимать самостоятельные решения, нести ответственность за их результаты. В эпоху научно-технической революции в мире происходят стремительные изменения, к которым нужно постоянно приспосабливаться. Поэтому сегодня важнейшей функцией менеджмента становится развитие всех сфер и сторон деятельности организации: структуры, системы управления, продукта, отношений с окружением, а главное – персонала. Коренным образом изменилась роль человека в производстве. Прежде тот воспринимался лишь как один из его факторов наряду с машинами и оборудованием; сегодня же превратился в основной стратегический ресурс организации и государства. Люди теперь рассматриваются не как «винтики», а как главное достояние компании в конкурентной борьбе и источник прибыли. Сегодня затраты связанные с персоналом, представляются уже не досадными расходами, а инвестициями в «человеческий капитал». Их объектами являются организация медицинского обслуживания, отдыха, занятия спортом; создание условий творчества; развитие личных способностей и прочее. Человеческий капитал имеет ту способность, что он не изнашивается, как в обычном случае, а сохраняется и увеличивается по мере его использования (за счет приобретения нового опыта и знаний). Наступает эра человеческого измерения экономики. В то же время в современной России не хватает квалифицированного и наукоемкого менеджмента, который бы позволил в условиях нехватки финансирования и высокой изношенности основных средств наиболее эффективным образом распределять имеющиеся ресурсы. В последнее время менеджмент такого уровня используется только в самых рентабельных отраслях, а это, в первую очередь, сырьевые компании, торговые сети и крупные институты финансового рынка. Проблема конкурентоспособности российской экономики является многофакторной и должна решаться по многим направлениям одновременно. В ряду этих факторов один из главных – инновации, с помощью которых может быть осуществлена глубокая реструктуризация российской экономики. Рост выпуска высокотехнологичной продукции, повышение инновационной активности требует значительного количества высококвалифицированных специалистов в области управления инновациями – менеджеров различного уровня под целевые задачи управления инновационными процессами. Сегодня инновационная деятельность является важнейшей составляющей успеха любой организации. Именно усовершенствования на основе оригинальных идей технического, управленческого и коммерческого характера создает конкурентное преимущество одной компании перед другой и позволяют удерживать конкурентные позиции на рынке. Профессиональное развитие кадров является сегодня стратегической задачей как делового общества в целом, так и каждого предприятия в отдельности. Особое место при этом должна занять подготовка руководителей предприятий, ведущих специалистов по новым специальностям (менеджмент, маркетинг). Важной составляющей в вопросах подготовки кадров является поддержка систем подготовки звена управленцев государственной службе и на предприятиях. Настоящая Программа разработана для дальнейшей разработки и реализации системных мероприятий, направленных на формирование, подготовку и эффективное использование резерва управленческих кадров Тульской области. Потому как с трудом приживаются инновационные процессы у нас в стране, в обозримом будущем, по мнению экспертов, не ожидается массового внедрения суперсовременных технологий, позволяющих повысить продуктивность отечественной экономики. Но хотя бы приблизиться к желаемому показателю можно, если с толком использовать имеющиеся трудовые ресурсы. 13. ВАЖНО БЫТЬ ЧЕЛОВЕКОМ СЛОВА И ДЕЛА Козловский Олег Викторович, инженер коммерческого отдела ОАО «Тулачермет» Резюме: Родился 18 сенября 1975 в г.Советске , Тульской обл., русский. В 1992 г. после окончания школы устроился на предприятие ОАО "КВОиТ" слесаремремонтником. ОАО "КВОиТ" Завод котельно-вспомогательного оборудования и трубопроводов расположен в городе Советске в 50 километрах южнее Тулы. Предприятие было построено в 1952 году. В структуре завода три основных цеха: трубный, котельно-вспомогательного оборудования, котельных работ, а также обслуживающие подразделения. Производственные мощности рассчитаны на выпуск 18 000 тонн металлоизделий в год. Численность персонала - 350 человек. Наряду со специальным оборудованием КВОиТ оснащен универсальными металлообрабатывающими станками, позволяющими изготавливать высококачественную оснастку широкого спектра, в том числе - по эксклюзивным проектам. Завод производит различные металлоконструкции и металлоизделия для энергетических и металлургических агрегатов, корпуса нестандартного оборудования, технологические трубо- и газопроводы. Кроме того, выпускается вспомогательное оборудование для регенераторов и теплоутилизаторов на газоперекачивающих станциях. В 1998 окончил с отличием Тульский экономический техникум, специальность товаровед-маркетолог. В 1999 переведен маркетологом в маркетинговый отдел ОАО «КВОиТ» В 2000 устроился на на предприятие ОАО "КМЗ" мастером участка, подразделение ТЭЦ-ПВС. ОАО «Косогорский металлургический завод» сегодня — один из флагманов металлургической промышленности Тульского края, стабильно работающее и развивающееся предприятие, способное производить высококачественную конкурентную продукцию. Завод один из ведущих российских производителей высокочистого доменного чугуна, ферромарганца, промышленного и художественного литья. Продукция завода находит широкое применение в машиностроении, металлургии и строительстве. В ТЭЦ-ПВС в 2008 году было выработано 127,7 миллиона кВт/час электроэнергии. Энергетический комплекс завода эффективно работает не только на благо предприятия, но и стабильно обеспечивает теплом, водой и электроэнергией поселок Косая Гора и южную часть города Тулы. В 2005 окончил Всероссийский заочный финансово-экономический институт ,специальность «Маркетинг средств производства».За время учебы проявил себя как человека отзывчивого , принимающего участие во всех общественных мероприятиях (КВН, различные конкурсы, оформление стенгазет, написание статей). В процессе учебы в 2002 устроился на на предприятие Открытое акционерное общество «Тулачермет» инженером в коммерческий отдел. Увлекаюсь спортом, в частности, футболом, настольным теннисом, шахматами, рыбалкой. Не курю, практически не пью. Занимаюсь моржеванием. Девиз жизни «Начатое дело доводи до конца». Женат. Жена Наталья Козловская - психолог. Одна дочь - Светлана, родилась в 2006 в Туле. В настоящее время продолжаю трудиться на предприятии ОАО «Тулачермет», подумываю об аспирантуре в ВЗФЭИ. * Открытое акционерное общество «Тулачермет» одно из ведущих предприятий российской металлургии, ОАО «Тулачермет» ориентировано на производство высококачественного товарного чугуна – литейного, передельного и нодулярного, отличающегося очень малым количеством примесей и стабильным химическим составом. Производственные мощности предприятия позволяют выпускать более трех миллионов тонн основной продукции в год. На долю «Тулачермета», по последним данным, приходится более половины объема продажи отечественного чугуна на мировом рынке. Потребителями продукции являются металлургические и машиностроительные компании стран Западной Европы, Америки и Азии – США, Японии, ФРГ, Швеции, Австрии, Венгрии и др. В ОАО «Тулачермет» внедрена система менеджмента качества (СМК), и в феврале 2004 года предприятие получило международный Сертификат, удостоверяющий, что СМК распространяется на производство товарного чугуна и соответствует требованиям международного стандарта «ISO 9001:2000». В 2006 году Орган по сертификации TUV CERT по итогам первого ресертификационного аудита продлил действие Сертификата еще на три года. В условиях экономического кризиса перед нашими специалистами поставлена задача увеличения доли агломерата в шихте взамен добавления в нее дорогостоящих окатышей. Поэтому было решено начать использование интенсификаторов. По нашим предположениям это должно существенно сократить расходы. «Тулачермет» - одно из предприятий, где процесс интенсификации производства агломерата успешно ведется не первый год. И нам хотелось бы узнать, какие результаты приносит, в частности, применение таких интенсификаторов как нефтекокс, диспергатор, известь и др. За последние три года при производстве агломерата нам удалось добиться стабильной экономии топлива за счет применения нефтекокса (кокса электродного мелкого КЭМ). Кроме того, ввод в технологию КЭМа позволил увеличить прочность агломерата на истирание. А повышение разрежения в коллекторах агломашин и увеличение расхода диспергатора в аглошихту положительно сказалось на скорости спекания. Что касается удельной производительности агломашин, то помимо использования в аглотопливе КЭМа, стабильной высокой производительности удалось добиться при помощи таких мощных интенсифицирующих факторов, как высокий расход извести, поддержание заданной температуры шихты с использованием пара и применение диспергатора для окомкования. В плане экономии электроэнергии в настоящее время вместе со специалистами ЦЛА ведется монтаж системы автоматики насоса №3 насосной станции грязного оборотного цикла аглоцеха. По нашим расчетам экономия электроэнергии при этом должна составить порядка 16 тыс. кВт/ч за месяц. Тщательный анализ ответов на эти вопросы и комплексный подход к возможностям их решения для каждой системы позволяют добиться успешных результатов. Для обеспечения рационального и экономного использования энергии необходимо разработать планы организационно-технических мероприятий, что и сделано в настоящее время в каждом подразделении нашего завода. 14. РАЗВИТИЕ РЕГИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА БЕЗАЛКОГОЛЬНОГО ТОВАРА Лимбах Александр Яковлевич, финансовый директор ООО «Эвалон» Резюме: В 1982 г. после 8 класса школы №7 г. Щекино поступил в Тульское областное медицинское училище по специальности фельдшер скорой помощи. В 1986 г. был призван в армию в медсанбат. Там остался на сверхсрочную службу и прослужил до 1997 г., когда произошло сокращение армии. В 1997 г.стал работать в дистрибьютерской компании ООО «Эвалон» в должности финансового директора. С 2000 по 2006 гг. обучался в филиале ВЗФЭИ в г. Туле на специальности финансовый менеджмент. * Сфера моей деятельности нашей фирмы – дистрибьюция безалкогольных напитков от производителя самых известный российских брендов «Никола», «Сады придонья», «Золотая Русь», «Мой» и др. В настоящее время в России набирают силу процессы естественной дифференциации и структурирования все усложняющегося финансового рынка. В последние годы они стали заметны не только в банковском секторе, но и в среде иных финансово-кредитных организаций (кредитных кооперативов, лизинговых и факторинговых компаний, частых и государственных фондов поддержки малого предпринимательства, инвестиционных и пенсионных фондов, страховых организаций и профессиональных участников рынка ценных бумаг). В системе институтов кредитования малого предпринимательства сформировалась группа организаций, среди которых следует выделить - частные фонды поддержки малого бизнеса, муниципальные и государственные региональные фонды поддержки малого бизнеса, кредитные кооперативы регионального и федерального уровня. Но мировой финансовый кризис, затронувший российский банковский сектор, серьезно повлиял на реализацию программ кредитования малого бизнеса. Мировая экономика столкнулась с принципиально новым видом кризиса, который затронул все существующие бизнес-модели и функционирующие коммерческие институты. Для тех малых предприятий, которые функционируют более десяти лет – это уже второй масштабный кризис в экономике Российской Федерации, для тех, кто находится на рынке менее десяти лет – первый. И смогут ли первые и вторые пройти его, зависит не только от способностей предпринимателей, но и от возможности привлечения заемных средств даже в условиях кризиса ликвидности. Как же малому и микробизнесу решать проблемы привлечения ресурсов в новых рыночных обстоятельствах? Ведь в ближайшее время, компаниям, относящимся к сегменту малого бизнеса, не стоит рассчитывать на среднесрочные и долгосрочные кредиты по приемлемым, для предприятия, ставкам. Часть экспертов считает, что малый бизнес менее капиталоемкий, и именно поэтому небольшие компании имеют больше шансов получить в банке кредит на реализацию того или иного проекта. Тем более что малый бизнес нуждается, преимущественно, в краткосрочных займах, которые по своим объемам невелики. Возможно, в сложившихся условиях на такие кредитные продукты, в краткосрочной пер- спективе, будут ориентироваться и банка, так как доходность по ним значительно выше, а также есть возможность диверсификации клиентской базы. Но уже сейчас ряд банков приостанавливают программы кредитования малого бизнеса или предъявляют запретительные требования к заемщикам. Также в среднем по рынку ставки по кредитам для малого бизнеса увеличились на 1-4%. И если столичному малому бизнесу помощь продолжает оказывать Фонд содействия кредитованию малого бизнеса Москвы (ФСКМБМ), который выступает поручителем по кредитам, что позволяет предпринимателям получать ссуды при недостатке обеспечения, то малому бизнесу в регионах стоит ориентироваться на другие способы привлечения заемных средств. На современном этапе развития экономики для российских малых предприятий одним из вариантов привлечения заемных средств может быть использование таких финансовых инструментов как лизинг и факторинг. Для малого бизнеса стоимость данных ресурсов существенно выше, чем стоимость классических кредитов, но в настоящее время это практически единственная альтернатива банковскому кредитованию. При этом лизинговые услуги предоставляют также и микрофинансовые организации, в том числе и государственные фонды, работающие в сегменте микрофинансирования, для которых предоставление поручительств становится все более перспективным видом деятельности, и порядка 10% от частных фондов. Таким образом, можно констатировать, что в краткосрочной и среднесрочной перспективе кредитование малого бизнеса, доля которого в совокупных портфелях банков и до настоящего момента была невелика и составляла в среднем от 1,5% до 8,0%, замедлиться. Данная ситуация в настоящий момент и в среднесрочной перспективе обусловлена недостатком фондирования. Тем не менее, для малого бизнеса это открывает возможности в использовании новых, для данного сегмента, финансовых инструментов, в том числе при непосредственной помощи, как частных, так и государственных микрофинансовых организаций. Проблемы финансирования касаются взаимоотношений с коммерческими банками. Малые предприятия по сравнению с крупными подвержены дискриминации на финансовых рынках, так как коммерческие банки во избежание риска и вследствие разного уровня обеспеченности заемщиков более охотно финансируют крупные предприятия или компенсируют риск кредитования малых предприятий более высокими процентами. Недоступность и дороговизна кредитов, рутинность процессов подготовки кредитного договора вынуждают малые предприятия ограничивать масштаб бизнеса размером собственного капитала. Ограничение масштаба бизнеса приводит к высокой доле постоянных затрат, поэтому малые предприятия вынуждены почти всегда устанавливать более высокие цены, чем крупные, и заведомо обречены на поражение в жестких ценовых войнах, имеющих место во многих отраслях. Затрудненный доступ к заемным средствам приводит к высокой доле собственных финансовых ресурсов, обеспечивает финансовую независимость, но снижает эффективность, замедляет темпы роста бизнеса. Многие из вновь основанных и малых предприятий нашего региона испытывают проблемы с персоналом: слишком высокая текучесть кадров, недостаточно высокая квалификация персонала, искаженная мотивация. Затраты на персонал и сопутствующие отчисления составляют в малом бизнесе существенную долю текущих затрат. Дефицит управленческой информации, недостоверность и несопоставимость отчетности, отсутствие аналитических навыков и возможностей приводят к ошибочным управленческим решениям. Вследствие высокой напряженности труда и многочисленных повседневных проблем предпринимателям не хватает времени на выработку специальной предпринимательской стратегии. Все это приводит к убыткам и оказывает негативное воздействие на мотивацию сотрудников. Не ставя конкретных финансовых целей, не представляя и не анализируя своих результатов, не оценивая и не прогнозируя налоговых выплат, большинство малых предприятий терпят крах. Успех в конкурентной борьбе возможен у тех предприятий, которые хорошо информированы, в частности используют услуги внешних консультантов, информационных агентств, и нацелены на развитие – открыты и готовы к кооперированию. Исходя из анализа сложившейся отечественной практики кредитования малого бизнеса и зарубежного опыта в данной сфере, целый ряд специалистов предлагает следующие меры, призванные стимулировать выдачу коммерческими банками кредитов субъектам малого бизнеса. 1. Увеличить в федеральном и региональных бюджетах объем финансовых средств на развитие системы гарантийных фондов. Применение гарантийных механизмов позволило бы значительно увеличить объемы кредитования малого бизнеса. Это означает избавление бюджета от необходимости прямых денежных дотаций в пользу косвенных мер поддержки предприятий, среди которых основную роль будет играть гарантия возврата выданных банками кредитов. 2. Увеличить в федеральном и региональных бюджетах объем финансовых средств на субсидирование процентных ставок по кредитам. 3. Поощрять создание и развитие страховых объединений предпринимателей – обществ взаимного страхования. 4. Содействовать созданию специализированных банков (государственных или коммерческих) по кредитованию малого бизнеса. Деятельность таких банков может осуществляться не только за счет собственных средств, но и с опорой на систему государственного рефинансирования. Впрочем, можно предусмотреть государственное рефинансирование специально отобранных для этой цели банков из уже существующих. 5. Развивать сотрудничество малых и крупных банков в целях расширения банковского кредитования малого бизнеса и снижения кредитных рисков. В частности, крупные банки могут выделять своим партнерам из числа малых банков целевые кредитные линии для финансирования малого бизнеса. Таким образом, крупный банк не будет отвлекаться на оформление большого количества мелких кредитов, а малый банк, специализируясь в данном направлении, может существенно увеличить эффективность такого кредитования. Для улучшения условий банковского кредитования малого бизнеса предлагается внести ряд изменений: – исключить из налогооблагаемой базы банков доход от кредитов, выданных малому бизнесу; – снизить плату за регистрацию договоров залога транспорта и недвижимости у нотариусов путем установления фиксированной платы, а не процента от стоимости имущества; – способствовать развитию сети кредитных бюро; – установить внеочередной порядок списания средств со счета для погашения ссудной задолженности и процентов по ней; – при ликвидации должника исключить заложенное имущество из конкурсной массы; – признать обеспеченными кредиты, предоставленные малому бизнесу под гарантии и поручительство региональных фондов поддержки малого предпринимательства, а также крупных российских и зарубежных компаний или банков. Эти предложения, по сути, обслуживают одну основную идею, состоящую в том, что государство должно взять на себя частичное финансирование организации малого бизнеса, а также компенсировать коммерческим банкам те финансовые потери, которые они понесут в случае невыполнения заемщиками условий кредитования. 15. ПОДДЕРЖАНИЕ БРЕНДА ТКФ «ЯСНАЯ ПОЛЯНА» - ВАЖНЕЙШАЯ ЗАДАЧА МАРКЕТОЛОГА Морозов Александр Васильевич, начальник отдела маркетинга ТКФ «Ясная Поляна» Трудовая деятельность в сфере маркетинга началась в 1999 году на ОАО "Тулаэлектропривод" инженером в группе маркетинговых исследований в отделе маркетинга. Обучение в институте и работа по специальности позволили применять на практике получаемые знания. Создавалась информационная система, позволяющая прогнозировать сбыт продукции и находить новых покупателей. В синтезе с анализом рыночных тенденций система позволила активно участвовать во внедрении процессов создания стратегии предприятия. Активная позиция, применение получаемых знаний на практике и поддержка руководства позволили не только внедрять современные методы анализа рынка, но и способствовали быстрому карьерному росту. Через три года должность заместителя начальника отдела добавила широкий круг новых интересных задач - организация выставок, организация работы дилерской сети, организация потребительских конференций. В 2004 году открылась новая перспектива в карьере - работа на рынке FMCG - организация маркетинговой деятельности крупной торговой точки ТД "Фролов", которая включала три крупных розничных магазина, торгующих хозяйственными товарами, инструментам, сантехникой и отделочными материалами. Опыт такой работы сложно переоценить – на этом рынке действовали совершенно другие законы и время реакции на различные промо-мероприятия измерялось сутками и часами в отличие от рынка промышленных товаров. Осваивать маркетинг пришлось практически заново, но сам рынок настолько интересен а результаты применения знаний настолько очевидны, что работа приносит огромное удовлетворение. За время работы в ТД "Фролов" была качественно перестроена система дисконтных карт и заложена основа для ее трансформации в единую систему скидок, организовывались различные промо-мероприятия, создавалась реклама. 2005 год и новые перспективы. Концерн "Российские огнеупоры". Возвращение на рынок промышленных товаров с новой задачей – создание отдела маркетинга "с нуля". Опыт предыдущих работ позволил в кратчайшие сроки организовать рекламную деятельность предприятия, включающую разработку оригинального выставочного стенда компании, разработку промо-материалов, размещение рекламы и статей технического характера в специализированных журналах. Также были реализованы и аналитические функции отдела, отслеживались тенденции рынка, цены формировались исходя из конкурентной ситуации, велся активный поиск перспективных клиентов. 2007 год позволил приблизиться к цели, поставленной еще в начале карьеры – работа в крупной стабильной компании. Базовой ступенькой стала работа начальника отдела маркетинга в ОАО "Тульская кондитерская фабрика "Ясная Поляна", входящая в крупнейший российский кондитерский холдинг "Объединенные кондитеры". В подобных компаниях маркетинговые принципы закладываются в основу деятельности. Маркетинг является базой для деятельности предприятий. С него все начинается и им все заканчивается. Цикл работ начинается с проработки потребностей рынка и конкурентной ситуации, так создается модель нового продукта, который тянет за собой ценообразование, брендбилдинг, бюджетирование, промо-мероприятия и рекламную поддержку, обеспечение продаж и как заключение анализ реакции потребителей на данный товар и его доработку. Работа в больших компаниях сложна, поскольку опутана сетью стандартов, приказов, распоряжений, инструкций и регламентов, но она позволяет получить колоссальный опыт работы в масштабе целой страны. * ОАО Тульская кондитерская фабрика "Ясная Поляна" является ведущим производителем кондитерских товаров Тульской области и одним из крупных предприятий кондитерской отрасли России и входит в холдинг "Объединенные кондитеры". Кондитерская фабрика "Ясная Поляна" основана в 1973 году и уже более 30 лет успешно конкурирует на рынке. Продукция предприятия представлена в 50 регионах России. "Ясная Поляна" производит свыше 150 наименований самых разных кондитерских изделий: Тульские пряники, зефир, мармелад, конфеты, крекер, печенье. На ОАО Тульская кондитерская фабрика "Ясная Поляна" действует "Политика в области качества" в соответствии с которой деятельность предприятия направлена на увеличение производства высококачественных конкурентоспособных кондитерских изделий, отвечающих национальным и международным требованиям качества и безопасности; повышению профессионального уровня каждого работника, вовлечение руководителей, специалистов и производственных рабочих в работу по улучшению качества и культуры труда; Выполнение поставленных задач достигается за счёт: - постоянного повышения качества продукции, совершенствования технологии, внедрения нового оборудования, средств автоматизации и контроля производства; - внедрения системы менеджмента качества, разработанной в соответствии с требованиями ГОСТ Р ИСО 9001-2001, постоянного её улучшения; - активного сотрудничества с поставщиками сырья, вспомогательных материалов, получения от них гарантии качества поставляемой продукции; - повышение квалификации персонала в области качества; -точного соблюдения принятых на себя договорных обязательств по срокам поставки и качеству продукции; - обеспечения положительной динамики финансово-экономических показателей; - совершенствования действующих мотивационных положений и создания новых нематериальных схем мотивации сотрудников, а также развития социальной сферы. Кондитерская фабрика "Ясная Поляна" является владельцем исключительных прав более чем на 340 товарных знаков, а используемая в производстве технология и рецептуры защищены патентами Российской Федерации. Ежегодно на фабрике вводятся новые продукты. Развиваются линейки продукции под брендами «Тульский пряник», «Санже», «Чудо-Ягода», «Артек». В 2010 году на фабрике запланированы к выпуску более 10 новинок. Так же на предприятии ведётся постоянная работа над внедрением современных видов упаковки, отвечающей рынку кондитерских изделий и новых форматов торговли. Учитывая возрастающую рыночную потребность, а также необходимость совершенствования производства и, тем самым, улучшения качества выпускаемой продукции, в 2006 году на фабрике был смонтирован уникальный механизированный комплекс по производству знаменитых на весь мир Тульских пряников, что позволило увеличить объем производства в 1,5 раза. Тульская кондитерская фабрика "Ясная Поляна" постоянно принимает участие в самых престижных международных и российских выставках, ярмарках, конкурсах, где неизменно завоевывает грамоты, призы, золотые медали. ОАО "ТКФ "Ясная Поляна" наращивает свои производственные мощности, развивает новые направления в работе. Производство располагает современной техникой, высокоэффективными машинами и механизмами. Все это позволяет обеспечить высокое качество продукции, гарантируя выполнение требований самых взыскательных заказчиков. Благодаря качеству продукции, накопленному опыту и слаженной работе всех сотрудни- ков, предприятие достигло той степени технологической культуры, которая определяет приоритеты развития предприятия в ХХI веке, его достойное место в обновленной российской экономике. 16. НЕ ЗРЯ Я ПРИЕХАЛА УЧИТЬСЯ В ВЗФЭИ ИЗ ВОРКУТЫ Огорелкова Евгения Васильевна, лучшая староста специальности МО, выпуск 2008 г. Я родом из далекого северного города Воркуты. Приехала в Тулу, когда мне было пятнадцать лет и пошла учиться в 10 класс. В начале одиннадцатого класса начала думать о поступлении в ВУЗ. В какой? Куда? По моему эти вопросы задают себе большинство шестнадцатилетних девчонок и мальчишек. Для начала необходимо было определить: кем я хочу быть в будущем и какую профессию хочу получить. Пройдя тест по профориентации, выявили, что мне подойдет учиться на экономическом факультете. Одна знакомая подсказала, что есть очень хороший экономический институт – ВЗФЭИ. Я помню тот день, когда первый раз переступила порог ВЗФЭИ. Тогда я сказала себе: «ЗДЕСЬ я буду учиться!». Прежде всего, меня поразил внутренний дизайн института, а также порадовало современное оформление учебных аудиторий. Я записалась на подготовительные курсы и ходила на них в течение всего одиннадцатого класса. Считаю, что благодаря этому поступила на бюджетную основу. Преподаватели по математике и русскому языку, четко и понятно излагая материал, очень хорошо подготовили к вступительным экзаменам. И вот я – студентка ВЗФЭИ! На первом и втором курсе наша группа часто участвовала в различных студенческих мероприятиях: посвящение в студенты, КВН и др. Благодаря этому мы подружились и до сих пор общаемся. Вообще для студентов ВЗФЭИ созданы очень хорошие условия для обучения. В наличии имеются книги, учебники и широкий выбор экономических журналов. При необходимости можно воспользоваться компьютерным кабинетом, для оформления курсовых работ. Также можно записаться на дополнительное образование: компьютерные курсы, иностранный язык, математика и др., что помогает в процессе учебы. Для вечно голодных студентов организована столовая и буфет, где можно пообедать или просто «перекусить» по приемлемым ценам. Благодаря заочному обучению многие ребята (в том числе и я) смогли устроиться на работу. Оказалось, что выпускники ВЗФЭИ ценятся на рынке труда. Поэтому, к концу обучения, ребята уже имели не только диплом о высшем образовании, но и опыт работы по 2 – 3 года. На сегодняшний день я работаю главным бухгалтером в торговой организации, чему очень рада. Спасибо за прекрасную организацию праздника по поводу вручения дипломов. Всё было очень мило торжественно! Приятно удивили выступления талантливых артистов, фейерверки и падающие с потолка воздушные шарики. В конце дня (как и у многих) навернулись слезы радости и грусти. Хочется от всего сердца поблагодарить наших методистов и весь преподавательский состав! Ведь они смогли не только дать нам образование, но и воспитать из маленьких школьников серьезных людей. Их строгость позволила сформировать в нас твердый характер, целеустремленность и силу воли. А их забота и внимание дала понять, что каждый студент для них очень важен. Спасибо вам огромное от всех нас выпускников филиала ВЗФЭИ!!! Хочу поздравить всех выпускников и преподавателей с 50 летим юбилеем филиала. 17. «СЛАДКАЯ СКАЗКА» - СЛЕДОВАНИЕ ЗА ТРАДИЦИЯМИ ТУЛЬСКИХ ПЕКАРЕЙ И ПРЯНИЧНИКОВ Репин Андрей Александрович, исполнительный директор ООО «Кондитерская фирма «Сладкая сказка» Резюме: В 1988 г. после 8 класса школы поступил учиться в Болоховский машиностроительный техникум на специальность техник-технолог сварочного производства. С 1993 по 1995 г. работал технологом на заводе «Штамп». Начало бизнес деятельности – 1995 г., продажи чая и модной молодежной одежды на Центральном рынке г. Тулы. В 1998 г. с мамой – Поляковой Ириной Анатольевной открыли фирму (ЧП Полякова) по производству и продажам кондитерских изделий. В 1998 г. поступил учиться в филиал ВЗФЭИ в г. Туле по специальности маркетолог, который окончил в 2003 г.. В 2003 г. на базе ЧП Полякова нами было создано ООО «Кондитерская фирма «Сладкая сказка» в котором я стал исполнять должность исполнительный директор * В народе считается: в наше время надо быть очень отважным, состоятельным или иметь большие связи, чтобы начать свой бизнес. Тем более не в торговле, где капитал оборачивается быстрее, а в традиционно тульском, пряничном производстве. Здесь уже давно завоевали свои позиции такие бренды, как кондитерские фабрики «Ясная Поляна», «Старая Тула». И все-таки Я со своей мамой Ириной Анатольевной решил рискнуть. Тульский пряник - это визитная карточка туляков. У пряника многовековая история, всемирная известность. Их в Туле пекли еще в 1685 году, но особую популярность они приобрели в XIX веке. В городе существовали целые династии мастеров-пряничников: Гречихины, Белолипецкие, Сериковы, Козловы. В начале XX века работало 15 пряничных заведений. Пряникам из Тулы присуждали золотые медали и призы в Болгарии, Сербии, Франции, Италии и других странах мира. Каждая такая награда способствовала приумножению славы родного города и его замечательных мастеров. Мы решили: искусство изготовления пряников должно жить и развиваться в наши дни. Опыт управленца был только у мамы, до этого работавшей заведующей производством в столовой «Туламашзавода». Там тоже выпекали пряники, и у мамы зрела мечта делать свои, фирменные. Большой проблемой стало: где взять средства на запуск производства? Мы нашли их не в банке, не в кредитных труктурах, а у друзей, которые ссудили без всяких процентов. Затем был поиск подходящего помещения и находка рядом с продовольственным магазином на ул. Калинина. Отремонтировали все сами как положено, что ни санэпидстанция, ни пожарные даже не могли придраться. И уже в мае «Пекарня Поляковой» (а именно такая яркая вывеска бросается в глаза каждому прохожему) выпустила свою первую продукцию. Пока небольшими партиями. Предстояло самое главное - выйти на рынок и завоевать свое место на нем. Было страшновато. При столь сильных конкурентах это — задача не из легких. Поэтому сначала сладкую продукцию отдавали в магазины на реализацию, чтобы ее оценили покупатели. Выпечку продавали, а вот деньги посредники частенько сразу не возвращали. Первейшей заповедью сотрудников «Сладкая сказка» стало - сохранить древние, исконные традиции по производству тульских пряников. Мы подключили своих друзей, так как понимали, что необходимо завоевывать клиентов и в других регионах. Мы вручали пряники своим приятелям, когда те выезжали в другие регионы,- на пробу. Отзывы оказались самые наилучшие, а из Пензы пришло письмо, что понравились сладкие сувениры из Тулы, готовы брать их регулярно. Самое тяжелое испытание выпало на первый год работы. Августовский кризис 1998 года грозил задушить только-только начинавшееся дело. И тогда мы приняли отчаянное решение - цены на свою продукцию не поднимать. И этот рискованный ход оправдался. Нам удалось не только сохранить своих клиентов, но и заполучить новых. Уже спустя два месяца мы стали наращивать производство, а потом постепенно поднимать цены на выпечку. Она у наших мастеров отменного качества, ароматная, с различной начинкой Богучаровского консервного завода - малиновой, яблочной, мандариновой, клубничной, вишневой. А в основу производства положен старинный рецепт, раздобытый мамой у старых пекарей, пряничных гурманов. Узнаваемы пряники «Сладкая сказка» и по внешнему виду. Кроме традиционных прямоугольных, художник Александр Чижов изготовил новые формы, в том числе - по эскизам заказчиков. Но самые забавные - фигурки различных зверушек. Кого здесь только нет: и белочки, и кошечки, и зайцы! Они подкупили не только ребятишек, но и членов жюри. Когда наши пекари отправляли свою продукцию на выставку «Сладкоежка» в Воронеж, не ожидали, что привезут оттуда золотую медаль. Известие это было приятно тем более, что Воронеж славится своими пряничными традициями. За первым признанием последовало и второе - медаль и диплом за качество, использование старинных рецептов, полученные на IV международной выставке «Ростов гостеприимный». За таким быстрым успехом скрыты повседневные заботы пекарни. Их много. Как расширять площади, которых явно маловато? Брать в аренду более вместительное помещение накладно. Где взять деньги на закупку нового оборудования? Экономя на всем, мы приобрели мельницу для помола сахара, печь. Еще одну взяла в лизинг. Есть намерения взять в аренду с последующим выкупом и машину. Без нее как без рук. Между прочим, транспортные расходы никто не списывает и в цену их заложить нельзя. Но машина же не по воздуху летает! Большую теоретическую базу, для ответы на актуальные вопросы бизнеса, дал мне филиал ВЗФЭИ в г. Туле, где я учился с 1999 по 2003 уч. год. на специальности маркетинг. С большим уважением вспоминаю своих преподавателей – Шлыкова Ю.В., Полякова В.А., которые напутствовали нас и наполняли теорией маркетинга. Было много споров по расхождению теории и практики, но всегда вырабатывался консенсус. Экономика и маркетинг стали основной частью моей работы. Стали появляться проблемы. Новый Налоговый кодекс вызывает много вопросов. Чтобы платить НДС, нужно поднять цену, но тогда она окажется выше, чем у конкурентов. Снижать себестоимость за счет увеличения объемов выпуска тоже нереально. Так что есть над чем подумать. Другая проблема - сырье. Муку приходится закупать по высоким ценам, мелкими партиями, поскольку на крупные партии денег нет. Да и мука поступать, по единодушному мнению пряничников, низкого качества при указанном в сертификате – высокое качество. Ее стало опасно приобретать в больших количествах. Возьмешь на пробу - одна, закупишь партию - совсем другая. Даже под маркой хорошо себя зарекомендовавшей новомосковской можно наткнуться на все что угодно. Так что этикеткам не стоит доверять. Недобросовестные посредники ради своей выгоды способны и не на такое. Вот если бы мука поступала такая, как казахстанская,- у пекарей не было бы никаких проблем! Много проблем и с сахаром. Грязный, несладкий, его ни промыть, ни просеять нельзя. Цена же по сравнению с прошлым годом подскочила в два раза. И весь сахар - завозной. Свой, тульский товарковский, был очень неплохой. Но сейчас его нет. Завод стоит, и неизвестно, заработает ли вообще когда-нибудь. Особенность хлебопекарной, мукомольно-крупяной, кондитерской отраслей пищевой промышленности - концентрация производственных мощностей на крупных предприятиях и, одновременно, наличие большого количества малых предприятий различных форм собственности. Поняв, что рынок не может стоять на месте, для нас был выбран единственный путь - расширение ассортимента. В наших ближайших планах - выпечка сдобного и овсяного печенья, пряников, именуемых в народе жамками. Но воплощение планов, особенно в условиях высокой конкуренции, кризиса и отсутствия прогнозов, что будет, если мы вступим в ВТО, оборачивается для нас новой титанической работой с утра до вечера с редкими выходными и отпуском раз в три года. Нестабильная экономическая ситуация, рейдерство определяет неопределенность бизнеса. Предприниматели бояться рейдерской технологии жизни по принципу «отнять и поделить». В Туле, как и в стране эта проблема обостряется, но государственное решение по наведению порядка пока не проявляется. Нам очень дорога пекарня. В нее вложено все: и душа, и деньги, и время, и деловая репутация. Это семейный бизнес, к которому планируем привлекать своих детей, а со временем и внуков. В заключении хочется поздравить своих однокурсников, выпускников, всех преподавателей филиала ВЗФЭИ с 50 юбилеем филиала ВЗФЭИ в г. Туле, пожелать всем здоровья, творческих успехов и плодотворной работы на благо нашей родины. 18. ФОРМИРОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОГРАММ. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА ИНВЕСТИЦИЙ. Романовская Наталья Николаевна, консультант отдела топливно-энергетического комплекса департамента промышленной политики, науки и ТЭК Тульской области Резюме: Получила высшее образование в Тульском политехническом институте, окончила в 1979 году очное отделение механического факультета по специальности «Аппараты автоматических устройств», квалификация по диплому: инженер-механик. После окончания ВУЗа, как молодой специалист, работала инженером-технологом на Скуратовском экспериментальном заводе института ЦНИИподземмаш. С 1986 по 1990 год – инженер в Тульском проектном конструкторско-технологическом институте (ПКТИмаш). С 1990 года – инженер Центра научно-технических услуг. С 1992 года – главный специалист департамента по развитию топливно-энергетического комплекса администрации Тульской области, в настоящее время консультант отдела топливно-энергетического комплекса департамента промышленной политики, науки и ТЭК Тульской области. В 2004 году закончила факультет переподготовки Всероссийского заочного финансово-экономического института по специальности «Государственное и муниципальное управление». Стаж педагогической деятельности в ВЗФЭИ филиал в Туле на кафедре «Экономика, менеджмент и маркетинг» 4 года. Направление научных интересов: теоретические основы общего менеджмента, менеджмент качества, основы теории управления. Читаемые дисциплины:управление качеством; управленческие решения; разработка управленческого решения. * Сегодня инвестиционная политика на региональном уровне управления находится в стадии становления. Она пока еще не отлажена организационно, не до конца отработан механизм ее реализации. В связи с этим актуальными являются задачи формирования методологии региональной инвестиционной политики и эффективного регулирования инвестиций, их структурной перестройки, активизации инвестиционного процесса с целью достижения оптимального воспроизводственного эффекта. Особенно это важно для так называемых старопромышленных регионов, к числу которых относится Тульская область, положение которой до последнего времени довольно сильно зависело от конъюнктуры на мировых рынках вооружений и химической промышленности. Преодоление этой зависимости возможно за счет осуществления диверсификации, конверсии, модернизации производства, стимулирования развития малого бизнеса, улучшения местного инвестиционного климата, поиска новых рынков сбыта и т.д. Причем ряд из этих задач уже сейчас может быть решен либо частично либо полностью собственными силами. Особую роль в выработке концептуальных основ управления инвестиционной деятельностью регионов играет определение стратегических подходов к решению проблемы модернизации экономического пространства. Именно она позволяет определить тип инвестиционной деятельности (инновационное инвестирование, и выработать на этой основе соответствующие механизмы управления). Главными внутренними проблемами модернизации экономического пространства являются: 1. обеспечение реальной интеграции экономического пространства, развитие транспортных, энергетических, телекоммуникационных, логистических систем на новой технической основе; 2. более равномерное размещение топливно-энергетических баз; 3. адаптация хозяйственных структур регионов к требованиям рыночной экономики и устойчивого развития; 4. модернизация системы расселения на основе новой градостроительной доктрины и аграрной реформы; 5. регулирование миграционных потоков с учетом потребностей рынков труда. [2] Решение указанных проблем может быть осуществлено посредством разработки региональных инвестиционных программ. В практике территориального планирования встречаются две разновидности региональных программ. Одна из них представляет собой относительно самостоятельную часть глобальной территориальной программы, включающей мероприятия, направленные на реализацию одной или нескольких ее задач. Вторая разновидность связана с решением автономных проблем, имеющих важное народнохозяйственное значение, но по своим масштабам и социально-экономическому влиянию затрагивающих интересы крупного экономического района или же связана с формированием отдельных производственных комплексов в границах региона [2]. В соответствии с этим к настоящему времени выделилось два вида технологий разработки региональных программ и включения в них хозяйствующих субъектов: проектирование программ как единых документов одним плановым органом и формирование программ на базе отбора готовых и предложенных для включения в них инвестиционных проектов. Формирование региональных программ в первом случае начинается с определения программообразующих отраслевых и межотраслевых проектов. Это означает, что в программе выделяются как составные части подпрограммы, образующие определенный комплекс. Поскольку принцип комплексности программы реализуется через технологические и экономические взаимосвязи всех ее составляющих, сроки реализации подпрограмм должны быть упорядочены во времени. Для таких программ изначально проектируется необходимая инфраструктура, причем так, чтобы в каждый момент времени инфраструктурные отрасли программы обеспечивали бесперебойно выполнение мероприятий и заданий программы. Очередность формирования отдельных региональных программ устанавливается исходя из различных критериев. Во-первых, их предметом являются проблемы, связанные с комплексным использованием важных для страны полезных ископаемых, топливно-энергетических ресурсов и формированием для этой цели территориально-производственных комплексов, сохранением биоэкономических систем, созданием оптимального режима их функционирования. Во-вторых, научные основы этих программ разрабатываются с учетом их места в системе планирования народного хозяйства и социально-экономического влияния на административные образования, на территории которых они будут реализованы. В-третьих, временной разрез программы определяется исходя из ее приоритетности в системе народного хозяйства страны потребностью в предполагаемой конечной продукции с учетом ресурсных и производственно-технических ограничений. В качестве положительного опыта разработки и практической реализации данного вида программ можно привести Комплексный инвестиционный проект «Промышленный комплекс г. Новомосковск Тульской области». Важнейшей составной частью комплексного инвестиционного проекта является развитие транспортной инфраструктуры. 19. БЛАГОУСТРОЙСТВО ГОРОДСКОЙ СРЕДЫ - ОСНОВНАЯ ФУНКЦИЯ МОЕГО БИЗНЕСА Яблоновская Юлия Анатольевна, директор ООО «Лихвинский ДОК» Яблоновская Юлия Анатольевна - директор ООО «Лихвинский ДОК» - успешно развивающегося предприятия в Туле. Но когда 25 января 1972 года в простой советской семье родилась девочка, вряд ли родители думали о том, что из нее когда-нибудь вырастет бизнес-вумен. Мама – учитель географии и папа – литейщик по комсомольской путевке попали в Комсомольск-на-Амуре, где стали жить дружной счастливой семьей и дочь свою Юлю воспитывать, вкладывая в нее с малых лет главный жизненный принцип: «Семья – главнее всего!». Тяжело было молодой семье: одни, в большом городе, вдали от близких… И в 1976 году все семейство приехало в Тулу, поближе к родителям мамы. Все свое детство и юность Юля прожила в общежитии. Наверно, этот жизненный опыт и развил в Юлии отзывчивость, упорство в достижении цели и др. качества. В 1987 году Юля закончила школу и поступила в Тульский экономический техникум на специальность бухгалтерский учет. По окончании техникума в 1990 году по своему профилю устроилась в УПТК «Тула-Мелиорация» таксировщицей, через 3 месяца стала бухгалтером, в 1991 перешла в УПТК «Тулпромстрой» , а с 1993 г ее пригласили в широко-известный и процветающий ОАО «Тулачермет» экономистом. С этого момента жизнь стала особенно насыщена значимыми событиями. В 1994 г Юля поступила во Всероссийский Заочный Финансово-Экономический Институт (ВЗФЭИ) на факультет маркетинга и менеджмента, только что организованную специальность - маркетинг. Через год после поступления Юля вышла замуж за Яблоновского Михаила. В счастливом браке вскоре родился сын Семен. Несмотря на то, что было совсем нелегко совмещать работу, учебу, семью, в 1999 г Юля успешно окончила институт. В 2001 начала заниматься частным бизнесом, пути которого пересекались с деревообрабатывающим производством. В 2006 году на этой основе образовался ООО «Лихвинский ДОК», который занимается благоустройством придомовых территорий и выполнением частных заказов. Начиналось все с выполнения заказов на изготовление и установку детских площадок и ограждений. И вот сейчас это уже профессионалы своего дела! 2 цеха «Металл» и «Дерево» трудятся для того, чтобы исполнять любые пожелания, даже самого требовательного клиента. «Лихвинский ДОК» трудится на благо не только Тульской области, а так же Московской, Белгородской и др. В 2008г. в городе Подольске Московской обл. был открыт филиал ООО «Лихвинский ДОК».Одно из направлений деятельности этой организации – производство детских и спортивных площадок. И выбрано оно не случайно. Ведь Юлия Анатольевна тоже растит сына. Поэтому ООО «Лихвинский ДОК» проводит ежегодную акцию для школьников «Операция «Скворечник». Юлия Яблоновская считает: «Для детей, особенно в переходном возрасте, очень важно ощущать себя взрослыми, уметь делать то, что делают, например, их родители. И в этот период им надо давать навыки и знания, которые пригодятся в их будущей жизни. Конечно же, это проще всего сделать, когда все это происходит в непринужденной обстановке, во время общения «наравне». Детский городок Кроме этого ООО «Лихвинский ДОК» принимает непосредственное участие в благоустройстве городских территорий: изготавливает и устанавливает декоративные цветочницы, металлические ограждения, скамейки, урны, а значит, делает нашу жизнь уютнее и прекрасней. С развитием процесса урбанизации и роста крупных городов острой становится проблема оздоровления городской среды, сохранения необходимой связи человека с природой, важное значение приобретают вопросы гармонизации архитектуры и природы, использования ландшафта в формировании архитектурного облика города и повышения уровня благоустройства городских территорий, лесопарковых и других зон массового отдыха населения. Опыт работы нашей фирмы в этой области заслуживает внимания как один из примеров положительного решения проблемы. Благоустройство территории или участка предполагает искусственное создание среды, с применением природных компонентов. Безусловно, многое при составлении проекта озеленения и благоустройства зависит от почвы, рельефа местности и климата, архитектуры домостроения. Значит, услуги по благоустройству ландшафта участка или сада, необходимо доверить профессионалам, ведь только профессиональное исследование территории позволит применить все необходимые приемы для дизайна. Цветочница В последние годы ООО «Лихвинский ДОК» развивает столярное производство. Важным моментом в этом стало внедрением изготовления деревянных евроокон и евродверей. Юлия Анатольевна: «Столярное производство постоянно совершенствуется, мы следим за новинками, предлагая вниманию все самое качественное и оригинальное. Мы идем в ногу со временем и впереди у нашей фирмы еще много интересного». 20. «КОНФЕТКИ, БАРАНОЧКИ» - ВСЕ ДЛЯ СЛАДКОЙ ЖИЗНИ ТУЛЯКОВ Якубенок Леонид Витальевич, Директор ООО «Торговый дом «Яснополянский» Резюме: В 1982 г. поступил в тульский электромеханический техникум им. А.Г.Рогова на специальность – ремонт и обслуживание радиоэлектронной техники. По окончании техникума в 1986 г. пошел на два года служить в армию. В 1986 г. поступил на работу в лабораторию по настройке радиоаппаратуры тульского завода «Арсенал», где за три года стал ведущим специалистом своего дела. В 1991 г. перешел на работу на Тульскую кондитерскую фабрику «Ясная поляна» слесарем контрольно-измерительных приборов по наладке и обслуживанию немецкой автоматизированной линии по производству крекеров. В 1999 г. поступил учиться в филиал ВЗФЭИ г. Тула на специальность маркетинг. В 2000 г. организовал вместе с сестрой Еленой Викторовной Сулимовой совместный бизнес – открыл оптово-посредническую фирму «Торговый дом «Яснополянский». С 2008 г. стал организовывать розничную сеть «Конфетки, бараночки» по продажам кондитерских изделий. Это единственная в Туле специализированная на кондитерских изделиях розница. Поэтому, видами новой и основной деятельности ТД «Яснополянский» стали оптовые поставки кондитерских изделий в основном из Москвы от брендов «Красный октябрь», «Бабаевский», «Рот Фронт», а также от самой известной тульской кондитерской фабрики «Ясная Поляна». Реалии современной жизни стали таковы, что приходится перепрофилироваться от оптовых закупок на розничную сеть продаж. В 2008 г. открыл первый магазин сети «Конфетки, бараночки» на ул. Фрунзе. Далее было открытие единственного в Туле специализированного супермаркета кондитерских изделий на площадях реконструированного магазина с прошлым именем «Поленово». Кондитерская отрасль включает более 14 отдельных производств (карамели, халвы, драже, зефира, пряников, печенья, тортов и пирожных, вафель, пастилы, мармеладных и шоколадных изделий и др.) и является одной из ведущих отраслей АПК. В условиях растущей конкуренции региональным компаниям приходится очень жестко позиционировать свою продукцию. Обычно они производят либо очень дешевые, либо, наоборот, сверхдорогие изделия, стараясь таким образом избежать соперничества с российскими и иностранными гигантами, и имеют неплохие шансы занять свое место на рынке. Аналитики отмечают тенденцию к повышению спроса на продукцию класса "премиум". Переход к рыночным методам хозяйствования резко обострил проблему организации сбыта продовольственных товаров, в том числе продукции предприятий кондитерской промышленности. Состояние каналов транспортировки готовых изделий, плотность сбытовой сети, коммуникативные возможности партнеров стали оказывать все более заметное влияние на уровень удовлетворения потребительского спроса, конкурентоспособность продукции, эффективность производства. * В настоящее время оптимизация сбытовой деятельности - важный резерв укрепления позиций предприятия на продовольственном рынке, необходимое условие наращивания объемов реализации кондитерских изделий. Отечественный кондитерский рынок по своей емкости занимает одно из ведущих мест в мире и составляет примерно 2 - 2,2 млн. тонн. Рост потребительского спроса, высокая прибыльность кондитерской продукции привлекают широкий круг российских и зарубежных предпринимателей к освоению все новых ниш на продовольственном рынке. Сосредоточение товаропроизводителей и оптовиков в региональных центрах, увеличение объемов поставок в населенные пункты с малой численностью населения усиливают конкуренцию, создают дополнительные барьеры в ходе реализации кондитерской продукции. В современных условиях сбыт становится главенствующим фактором, определяющим эффективность производства в целом. Одно из требований времени - разработка экономического инструментария, обеспечивающего гармонизацию производственной и сбытовой стратегий кондитерского предприятия, формирование ассортиментной программы с учетом прогнозируемой динамики спроса на кондитерскую продукцию. Западные фирмы стараются перевести в Россию как можно больше производственных мощностей. Например, Danon решает вопрос о строительстве или покупке нового кондитерского производства в России. Компания уже получила предложение о приобретении недавно построенной фабрики "Егорьевская". На сотрудничество с отечественными производителями идут многие иностранные компании. Немецкая компания Alfred Ritter GmbH, владеющая торговой маркой Ritter Sport, открыла производство своей продукции для России на Одинцовской кондитерской фабрике. Российский рынок мучных кондитерских изделий имеет огромный потенциал роста, что признают западные компании. Потребление печенья и других подобных изделий в стране составляет всего 2,4 кг на душу населения в год, тогда как, к примеру, в Италии этот показатель достигает 11 кг, во Франции - 9 кг. В ближайшем будущем на российском рынке печенья могут произойти серьезные изменения. Сегодня в стране действует целый ряд иностранных компаний, имеющих свои ниши в разных регионах. Дальнейшее освоение рынка и приобретение российских предприятий, по мнению западных компаний, - вопрос времени Основные участники - это Danone, Nestle, DanCake, "Пекарь", "СладКо" и "Коломенское". Если говорить о долях рынка, нельзя не учитывать регионы. В Москве сильнее всего Danone (20%) и "Коломенское" (12%). В Северо-Западном регионе, включая СанктПетербург, доминирует "Пекарь" - 25,3%. На Юге и Урале - "СладКо", а на Дальнем Востоке - Nestle. Доля Danone на российском рынке мучных кондитерских изделий составляет около 12%, на мировом - 8,7%. Одна из ведущих тенденций рынка сахарного печенья в последние годы -изменение структуры выпускаемой продукции. Производители стараются увеличить долю фасованного печенья в объеме продаж и уменьшить долю печенья, продаваемого на вес. И если в провинции эти усилия пока остаются без результата, то в крупных городах производителям удалось несколько снизить долю продаваемого весового печенья. Крупные московские и петербургские компании сейчас пытаются активнее продвигать упакованную продукцию, полагая, что, если продукция останется просто "печеньем", это обязательно приведет к потерям, в то время как вывод на рынок запоминающихся брэндов привлечет покупателей. В сегменте упакованного печенья лидирует фабрика "Большевик" (Данон), которой принадлежит свыше 35% рынка крупных городов. Второе место занимает компания "СладКо", контролирующая 12% рынка. Единственный иностранный производитель в десятке лидеров - Orion (торговая марка Choco Pie), печенье которого почти вдвое дороже российской продукции. В отличие от упакованной продукции, развесное печенье обычно продается только в регионе производства. Так, продукция самого крупного участника на рынке развесной продукции - фабрики "Брянконфи" - представлена всего в 7-10% торговых точек крупных городов. Кроме того, рынок развесного печенья значительно менее концентрирован. По оценке экспертов, на долю 10 крупнейших производителей приходится около 40-45% продаж в крупных городах, тогда как для упакованного печенья этот показатель значительно выше - 75-80%. Наиболее популярны на рынке упакованного печенья сахарное, сдобное печенье и крекеры, на долю которых в совокупности приходится почти 90% общего объема продаж. Обострение конкуренции среди производителей кондитерской продукции диктует необходимость проведения активной рекламной политики. Ведущие производители вкладывают в рекламу все большие суммы. По данным журнала "Вы и Ваш магазин", фабрика "Красный Октябрь" затрачивает в год на рекламу до 1,5 млн. долларов, а ежегодные расходы на рекламу в России такого транснационального гиганта, как Nestle, достигают 15 млн. долларов.
