Транскрипт презентации - Центр коммерциализации технологий

Эффективные презентации
Финальная презентация для грантовой программы ЦКТ
Здравствуйте, меня зову Эрик Азулай, я являюсь членом комиссии ТОО «Центр Коммерциализации
Технологий». Во-первых, я хочу поздравить вас! Если вы смотрите это видео –это значит, что вы уже
являетесь финалистом нашей программы. И сейчас уже через неделю перед вами предстоит задача
представлять презентацию перед отборочной комиссией по вашим проектам, потому я вам сейчас
расскажу, как сделать эффективную презентацию с точки зрения коммерциализации. Они сильно
отличаются от научных презентаций. Сейчас мы с вами поговорим как должна выглядеть ваша
презентация, что вам надо включить в нее и чего не надо.
Слайды на английском языке, но наверняка мы переведем и вышлем вам на русском языке. Если у
вас будут вопросы в конце презентации будут мои контактные данные и ТОО «Центр
Коммерциализации Технологий» мы будем рады ответить на все ваши вопросы.
Коммерциализация
Цель нашей программы — это коммерциализация технологий, это не просто поддержка науки, а
именно коммерциализировать результаты научной деятельности. Составление данной
презентации может показаться вам сложной потому что мир науки и мир бизнеса — это разные
миры. Несмотря на то что цель одна, но они разговаривают на разных языках. В этой презентации
я покажу вам как сделать презентацию с точки зрения бизнеса чтобы всем было понятно насколько
ваш проект коммерческий привлекателен.
Эффективные презентации
Есть очень много разных видов презентации. Мы поговорим для соревнований (конкурсов). У вас
будет ровно 10 минут, чтобы презентовать ваш проект и показать нам почему он интересен для
рынка. Так что имейте ввиду что у вас будет только 10 минут!!! Поэтому вам надо попрактиковать
вашу презентацию заранее, потому что каждое слово и каждый слайд критически важны.
Основные пункты
На данном слайде шаблон презентации. Какие пункты мы хотим видеть. Не обязательно соблюдать
каждый пункт, но их необходимо учитывать. Давайте рассмотрим некоторые пункты.
Проблема («Боль») – какая проблема существует на рынке.
Решение – как вы решаете данную проблему
Рыночные возможности – на сколько он большой и где ваше место на рынке.
Конкуренция – какие конкуренты у вашей технологии
Статус развития/ дорожная карта – на какой стадии вы находитесь и что вы намерены сделать с
деньгами которые получите. И какой будет ваш конечный результат.
Бизнес – модель – как вы будете зарабатывать деньги. Как вы будете выводить ваш продукт на
рынок и доводить его до клиентов.
Интеллектуальная собственность – Патенты, ноу-хау. Очень важно показать нам что вы знаете как
защитить вашу инновацию.
Команда – почему именно вы сможете реализовать данный проект
Финансы – если есть уже какие-то продажи или прогнозы, вы можете включить в этот пункт.
Заключение.
Не обязательно соблюдать порядок данного шаблона, но эти пункты нужно учитывать.
Как вы видите, что в данной презентации нет пунктов где нужно подробно рассказывать о
технических деталях вашей технологии. Технологию мы уже посмотрели, экспертизу провели, и
эксперты подтвердили, что ваша разработка хорошая. Мы смотрим на презентацию именно с
коммерческой точки зрения. Поэтому нужно меньше технической информации и больше о
возможностях и перспективах с коммерческой точки зрения.
Первый слайд
Первый слайд. Тут нет ничего сложного. Просто я хочу вам показать некоторые примеры. На данном
слайде все показано нормально. Название проекта, ФИО и откуда вы. Тут все понятно.
Другой проект. Очень много информации о разработчика и инноваторах. Принцип презентации –
много информации на слайде не должно быть. Вы ведь не хотите, чтобы члены жюри читали всю
эту информацию и не обращали внимания на вас. Поменьше информации на слайдах и побольше
слов, для того чтобы жюри были сосредоточены на вас на не на слайдах. Как вы видите на этом
слайде слишком много ненужной информации.
Проблема («Боль»)
Это один из самых главных пунктов. Вы должны показать кому нужна ваша инновация. Надо
сказать, какая проблема есть на рынке и как вы ее собираетесь решить и за которую люди готовы
будут платить деньги. Это самый главный слайд, и вы должны показать почему вы сделали данную
инновацию. Данная проблема на рынке должна существовать и быть достаточно острой, и чтобы
люди были готовы платить за ее решение. Задайте себе вопрос «Почему вы сделали данную
инновацию? Откуда возникла та идея?» Наверняка вы заметили проблему решение которой не
было. Возможно существует проблема, но она достаточно маленькая на рынке за которую люди не
готовы платить. Возможно ваше решение будет дорогое и хлопотное. Поэтому вы должны задать
вопрос «и что?»
Пример. На данном слайде приведен пример. Тут указано очень много технической информации.
На данном слайде утверждается что есть проблема в хирургии и нам надо создать новое решение
данной проблемы. Но логика тут немного не такая на слайде утверждается что технология по
оперированию сосудов не менялась более 50 лет и ее надо менять на новую технологию.
Утверждался спрос рынка только тем, что технология не менялась в течении лет. Но с нашей точки
зрения это неправильная логика потому что если решение существует уже более 50 лет и хирурги
довольны ею это не значит, что они требуют инноваций. Инновация сама по себе никому не нужна!
Нужна технология которая решают определённую проблему. Если решение не менялось на
протяжении 50 лет — это не значит, что нужна новая технология. Так что учитывайте пожалуйста
спрос рынка на вашу инновацию.
Описание технологии
В описании технологии вам нужно быть очень аккуратным так как очень тяжело описывать
технологию нетехническим языком. Не все члены жюри не являются экспертами в вашей области.
Чем меньше технического жаргона, тем лучше. Когда вы рассказываете о ваших преимуществах
будьте очень конкретными, если вы можете выразить ваше преимущества в цифровом
эквиваленте, тем лучше для вас. Общие слова о ваших преимуществах не помогут ни вам, ни нам.
Пример 1. На данном слайде пример как не надо делать описание технологии и объяснять решение
проблемы. Описание должно быть понятно не эксперту. Описывайте преимущества так, чтобы
потенциальный потребитель видео выгоду для себя или своего бизнеса.
Пример 2. Иногда бывают такие случаи чтобы описать суть всего проекта не возможно не затронуть
техническую часть проекта. Если же такие слова у вас есть, то сделайте один слайд где бы вы в
течении 10-20 секунд могли бы донести суть вашей идеи. Можете сказать технические термины и
также в течении 5-10 секунд объяснить, что это значит простыми словами. Объясняйте простыми
словами суть вашей технологии.
О рынке и рыночных возможностях мы поговорим во второй части презентации.
Рыночные возможности
Здравствуйте еще раз. Во второй этап нашей презентации. В ней мы поговорим о рынке и рыночных
возможностях. И для нас очень важно понять, что вы знаете рынок своей технологии и где будете
его внедрять свою инновацию.
Размер рынка – большой или маленький, но пожалуйста. Было очень много случаев, когда люди
которые говорят, что их рынок составляет 1 млрд. долларов и нам надо завоевать всего 1% чтобы
быть успешными. Для нас такое заявление означает, что вы не знаете свой рынок. Для нас более
полезней будет если вы скажете, что займете определённую нишу и будете в ней. Не
преувеличивайте свой рынок, но если у вас есть хорошие доказательства, то приведите их. Мы
более охотно воспримем информацию если вы сфокусируетесь на определённой нише и уже потом
начнете свое расширение.
Конкуренция
Никогда не утверждайте, что у вас нет конкурентов! Если мы услышим такое, мы поймем, что вы не
знаете рынок. Может быть нет аналогов вашей технологии, но конкуренция есть в любом случае
так как он уже решает данную проблему каким-то образом. Данный вид конкуренции является
наиболее сильным, так как очень трудно менять привычки людей и людям тяжело переходить на
другие технологии. Как было сказано ранее – конкуренция есть всегда, даже если нет аналогов
вашей технологии и вам необходимо показать, как вы выйдете на рынок и почему люди будут
покупать вашу технологию и менять свои привычные действия ради вашей технологии.
Необходимо задать себе вопрос «Кто еще пытается решить данную проблему?» Ответив на этот
вопрос вы поймете кто является вашим конкурентом. Если действительно окажется, что нет никаких
конкурентов то это уже опасно (подозрительно) так как возможно проблему которую вы решаете
никому не интересна. После того как вы обозначили ваших конкурентов, объясните нам какое у вас
конкурентное преимущество перед ними, чем ваша технология лучше и как вы их сможете обойти.
Как сделать анализ конкурентов. Обычно мы делаем это в форме таблицы (см. ниже шаблон
таблицы ). Она легко делается и в ней наглядно видны ваши преимущества.
Например, тут указана вакцина против рака. Аналогов такой технологии не было, но существует
множество способов решения данной проблемы. Из этой таблицы видно, чем данная технология
лучше или хуже конкурентов.
Следующая таблица. Тут описан пластиковый пакет для медицинских целей. Приведено очень
много технической информации, указаны стандарты. Стоит отметить что на данной таблице
указаны особенности и характеристики, но главное конкурентное преимущество выделено ярким
в данной таблице которое на порядок выше чем у конкурентов. Еще одно замечание хотелось бы
сделать. Есть пункты где ваши свойства и свойства конкурентов одинаковые, их можно не
указывать. Чем меньше информации, тем лучше. Запомните у вас только 10 минут и каждый кусочек
информации должен быть важным. Так что если определенное свойство не является
преимуществом лучше уберите.
Статус развития/ дорожная карта
В данном пункте вы должны указать на какой стадии вы находитесь сейчас и что вы намерены
сделать с деньгами которые получите. И какой будет ваш конечный результат.
Если у вас уже имеются определённые финансовые или технические достижения, расскажите нам
о них. А также что вы намерены сделать в ближайшем будущем (создать прототип, получить
сертификат, патент итд.) Скажите, что вы будете делать с деньгами и сколько времени вам
понадобится.
Бизнес-модель
Можно много говорить о бизнес моделях. Но основной вопрос «Как вы будете зарабатывать
деньги?» насколько хорошо вы понимаете ваш бизнес и как планируете работать. Можно создать
собственное производство, можно лицензировать технологию и т.д. Так как не всегда хороший
ученный может быть хорошим бизнесменом и это нормально. Нам очень важно понять насколько
вы реально оцениваете свои возможности в своей бизнес модели.
Статус интеллектуальной собственности
На данном слайде вам надо указать какие формы защиты ИС вы имеете (патенты, ноу-хау,
инновационные патенты, международные патенты, публикации и т.д.). В данном слайде будет
оцениваться ваше понимание того как вы будете защищать свою технологию на рынке. На данный
момент это не так важно, но по мере расширения вашей компании, конкуренты могут прийти на
данный рынок и очень важно будет защищать вашу интеллектуальную собственность. Очень важно
различать между автором патента и его правообладателем. Во время презентации скажите нам кто
автор, кто владелец.
Команда
Команда – это один важнейших пунктов презентации. Одно дело создать инновацию, другое дело
вывести ее на рынок. Сообщите какой опыт имеют члены команды (указать какой опыт они имеют?
в науке или бизнесе) Если у вас нет в команде человека из бизнеса, ничего страшного главное
открыто сказать об этом и сказать на каком этапе он появится. Мы понимаем, команды могут быть
неполными в начале, нам важно понять, что вы понимаете свои недостатки и реально оцениваете
свою команду. Если у вас есть партнеры, советник и т.д. укажите эту информацию.
Пример. Таблица членов команды. Краткая информация о членах команды (ФИО, опыт и т.д.)
Финансы
Если есть уже продажи или имеются прогнозы, можно включить в презентацию. Если же нет данной
информации по прогнозам или продажам не надо вставлять ее. Не нужно вставлять данные
которые вы не можете подтвердить фактами (не нужно их придумывать).
Заключение
В заключении вставьте краткое резюме вашей презентации в виде 3-4 основных пунктах на ваше
усмотрение. Те пункты какие, по вашему мнению, наиболее важны для вашей презентации. В
основном это такие пункты как:
- Проблема/решение
- Рынок
- Преимущества
- Команда
Напоминаем, что
- у вас только 10 минут и каждый слайд очень важен! Как только закончатся 10 минут мы вас
остановим. Если вы не успели рассказать в течении 10 минут, то мы ничего с этим не сможем
поделать.
- если вы боитесь что не уложитесь в 10 минут, помните, что у вас есть еще 10 минут на вопросыответы и если у комиссии будут возникать вопросы, то вы сможете на них ответить.
- не нужно много информации в презентации, будет лучше если вы будете рассказывать сами о
вашем проекте, а не читать с презентации.
- нужно описать вашу технологию как можно понятней для неспециалистов в вашей области.
- нужно меньше технической информации и больше информации по коммерциализации вашего
проекта
- нужно подготовится заранее и покажите, что вы сможете вывести ваш продукт на рынок. Так как
мы будем инвестировать в вас и ваш проект и важно чтобы вы вывели вашу технологию на рынок,
и чтобы она приносила прибыль в течении долгих лет (очень важно помнить это не научный
проект!!!)
Желаем вам успехов !!!
С уважением,
Команда ТОО «Центр Коммерциализации Технологий»