Анкета для опроса руководителей и специалистов промышленных предприятий и организаций торговли по вопросам продвижения (продаж) отечественных потребительских непродовольственных товаров Данный опрос проводится Бизнес союзом предпринимателей и нанимателей имени профессора М.С. Кунявского в целях обсуждения имеющихся проблемных вопросов на заседании «круглого стола» с участием заинтересованных и выработки предложений и рекомендаций соответствующим органам и организациям по снижению барьеров на пути продвижения белорусских товаров и стимулированию продаж. В последние годы на внутреннем рынке Беларуси прослеживается устойчивая тенденция снижения доли продаж отечественных непродовольственных товаров через организации торговли (2010 году доля отечественных товаров в объеме розничного товарооборота составляла 65,4%, в 2011 – 63,5%, в 2012 – 60,3%, в 2013 – 55,1%, 2014 – 53,1 %). В I квартале текущего года доля продаж непродовольственных товаров отечественного производства организациями торговли составила 50,9%. ВОПРОСЫ: 1.1 Как вы оцениваете указанную тенденцию (нужное отметить (подчеркнуть), не более одного ответа) □ негативно; □ положительно; □ нейтрально; 1.2 Как вы считаете, в чем кроются основные причины указанной тенденции (выбрать (подчеркнуть), не более двух ответов) □ тенденции глобализации и приоритет интересов потребителей; □ снижение конкурентоспособности белорусских товаров; □ недостаточность ресурсов белорусских товаров из-за приоритета экспорта; □ слабая таможенная защита отечественных производителей на внутреннем рынке; □ недостатки в организации торговли; □ проблемы взаимодействия промышленных предприятий и торговли; □ отсутствие надлежащих стимулов и мотивов; □ иные причины (укажите)________________________________________________ _______________________________________________________________________ 2 2. Если считаете, что одной из причин снижения доли отечественных товаров на рынке Беларуси являются тенденции глобализации и приоритет интересов потребителей: 2.1 укажите, какие факторы, по Вашему мнению, являются преобладающими в продажах импортных товаров (не более двух ответов): □ более высокие потребительские качества (надежность, долговечность, эстетические качества и т.д.) □ более привлекательные (низкие) цены; □ сервисное обслуживание и гарантийные сроки; □ доступность товаров из-за большого наличия торговых точек, возможности кредитования и т.д.; □ приоритет известным брендам, действенность и качество реклам; □ иные факторы (укажите)_________________________________________________ _______________________________________________________________________ 2.2. Считаете ли Вы необходимым принятие мер по ограничению импорта потребительских непродовольственных товаров в Беларусь (один ответ): □ да, следует ограничить; □ нет, не следует ограничивать; □ сомневаюсь (не знаю). 2.3. Если считаете необходимым принятие мер по ограничению импорта, укажите какими мерами (один ответ): □ административными (запрет, квоты, введение новых технических норм, стандартов и т.д.); □ экономическими в пределах норм ВТО; □ введением высоких таможенных пошлин (сборов, акцизов и т.д.) □ иными мерами (укажите) ________________________________________________ _______________________________________________________________________ 3. Если считаете, что одной из причин снижения доли отечественных товаров на рынке Беларуси является снижение их конкурентоспособности: 3.1 Назовите основные, по Вашему мнению, факторы низкой конкурентоспособности (не более двух ответов): 3.1.1. по ценовому фактору, в том числе: □ высокие издержки производства товаров, связанные с оплатой труда (включая социальное страхование); □ высокие материальные затраты (включая затраты на приобретение импортного сырья и материалов, комплектующих); 3 □ высокие издержки при реализации (поставках в торговые сети) товаров, связанные с необходимостью кредитования торговли, высокой стоимостью торговых площадей, необходимостью авансовых налоговых платежей (НДС по отгрузке), ростом дебиторской задолженности и т.д. □ иное (укажите)_________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 3.1.2. по причине низких потребительских качеств товаров, в том числе: □ из-за низкого технического уровня производства; □ низкого качества сырья, материалов и комплектующих; □ не соответствия принятым в Беларуси и мире техническим стандартам; □ не соответствие тенденциям моды; □ иное (укажите)________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 3.1.3. по причине недостаточной известности белорусских товаров, в том числе: □ недостаточной рекламы; □ отсутствия известных брендов; □ иное (укажте)_________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 3.1.4. по причине человеческого фактора, в том числе: □ низкой исполнительской и трудовой дисциплины; □ иное (укажите)________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 3.2 Какие, по Вашему мнению, необходимо принять меры по повышению конкурентоспособности белорусских товаров (не более двух ответов): 3.2.1. по снижению издержек в производстве товаров, в том числе за счет: □ снижения расходов на рабочую силу, включая отчисления на социальное страхование; □ снижения материальных затрат за счет жесткого режима экономии; □ снижения накладных расходов; □ изменения организации производства, в том числе путем расширения кооперации и аутсорсинга; □ иные меры (укажите)___________________________________________________ _______________________________________________________________________ 3.2.2. по снижению издержек при декларации товаров, в том числе путем: □ совершенствования договорных отношений с торговыми организациями; □ ужесточения ответственности за своевременность расчетов по дебиторской задолженности; 4 □ введения жестких норм (доли) продажи отечественных товаров в объеме товарооборота; □ создания собственной товаропроводящей сети; □ развития взаимодействия с коммерческими организациями микро- и малого бизнеса, в т.ч. через франчайзинг; □ иное (укажите)_________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 3.2.3. по повышению потребительских качеств товаров, в том числе: □ техническое перевооружение и модернизация действующего производства; □ разработка и постановка на производство новых видов продукции; □ поставки качественного сырья, материалов и комплектующих; □ углубление специализации и развитие кооперации; □ иное (укажите) ________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 3.2.4. Повысить уровень и качество рекламы белорусских товаров и брендов, в том числе путем: □ увеличения объектов рекламной деятельности; □ снижения тарифов на рекламу; □ разработки и продвижения брендов через СМИ; □ увеличения государственной поддержки рекламной деятельности; □ участия в выставочно-ярмарочной деятельности; □ иное (укажите)_________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 3.2.5. повышение эффективности деятельности персонала, в том числе на основе: □ повышения ответственности за результаты труда, в том числе через его оплату; □ повышение уровня квалификации кадров, в т.ч. через бизнес-образование; □ улучшения маркетинговой работы; □ развития конкуренции на рынке труда в т.ч. через увеличение предложений занятости; □ иное (укажите)_________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 4. Если Вы считаете, что одной из причин снижения доли продаж отечественных товаров является недостаточность ресурсов белорусских товаров из-за приоритета экспорта (не более двух ответов): 4.1. Укажите какие, по Вашему мнению, факторы влияют на предпочтения экспортным поставкам над поставками на внутренний рынок: □ необходимость выполнения доведенных заданий по экспорту; 5 □ необходимость получения валютной экспортной выручки для нужд организаций (закупки сырья, модернизации производства и т.д.); □ более высокая эффективность продаж (уровень рентабельности); □ повышение важности расширения рынков для будущих продаж; □ иное (укажите):________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 4.2 Укажите какие, по Вашему мнению, меры следовало бы принять по увеличению ресурсов товаров для внутреннего рынка: □ отказаться от доведения заданий по экспортным поставкам товаров; □ отказаться от административного регулирования и контроля за ценообразованием; □ снизить ставку налога на добавленную стоимость (НДС); □ иное (укажите)_________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 5. Если считаете, что одной из причин снижения доли (продаж) отечественных товаров на рынке Беларуси является слабая таможенная санитарная и т.д. защита: 5.1. укажите, в чем это проявляется (не более двух ответов): □ отсутствием таможенных границ в рамках Евразийского экономического союза (ЕАЭС); □ низких таможенных пошлинах на готовые изделия; □ низких требованиях по техническим регламентам и санитарным нормам; □ иное (укажите)_________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 5.2. какие, по Вашему мнению, необходимо принять меры по усилению защиты отечественных производителей товаров: □ повысить таможенные пошлины на импорт готовых изделий; □ повысить уровень требований по санитарным нормам; □ повысить уровень требований по техническим регламентам и стандартам; □ повысить ставки НДС на импортные товары; □ иное (укажите)_________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 6. Если Вы считаете, что одной из причин снижения продаж отечественных товаров являются недостатки в организации торговли, укажите какие (не более двух ответов по каждому пункту): 6.1. непосредственно на самих промышленных предприятиях: 6 □ недостаточная маркетинговая проработка потребителей рынка (по объемам, ассортименту и т.д.); □ недостаточная работа по формированию потребительского спроса (направлениям моды и т.д.); □ недостаточная маркетинговая работа по изучению надежности и уровнях работы торговых организаций; □ отсутствие ресурсов для создания собственной товаропроводящей сети и фирменной торговли; □ иное (укажите)_________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 6.2 недостатки в работе торговых организаций: □ нехватка торговых площадей; □ недооценка современных методов организации торговли (интернет магазины, по предварительным заказам и т.д.) □ чрезмерная регламентация работы государственными органами (ассортиментные перечни, регулирование цен, режимы работы и т.д.); □ отсутствие системной работы по изучению и реформированию потребительского спроса; □ иное (укажите)_________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 6.3. какие, по Вашему мнению, необходимо принять меры по улучшению организации и деятельности торговли: □ усилить государственные управление и контроль за деятельностью торговых организаций; □ обеспечить невмешательство государственных органов в коммерческую деятельность торговых организаций; □ организовать работу по созданию и развитию оптового звена (реанимации посреднических организаций); □ создать систему государственной поддержки (льготное кредитование и т.д.) организаций торговли, работающих с белорусскими товарами; □ иное (укажите)_________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 7. Если Вы считаете, что одной из причин снижения продаж отечественных товаров, являются проблемы взаимодействия промышленных предприятий и торговли, укажите (не более двух ответов): 7.1. В чем заключаются главные проблемы взаимодействия: □ зависимое положение одной из сторон (промышленности, или торговли, нужное подчеркнуть) от другой стороны) 7 □ слабая правовая подготовка договоров (соглашений) по поставкам товаров на реализацию; □ низкий уровень ответственности за ненадежное исполнение договоров; □ иное (укажите)_________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 7.2. Какие, по Вашему мнению, меры следовало бы принять для улучшения взаимодействия промышленных предприятий и организаций торговли для успешного продвижения отечественных товаров (не более двух ответов): □ принять новые административные решения по обязательной продаже отечественных товаров (ассортиментные перечни, доля отечественных товаров в товарообороте и др.) □ повысить ответственность за своевременность расчетов за реализованные товары; □ иное (укажите)_________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 8. Если считаете, что одной из причин снижения доли отечественных товаров на рынке Беларуси является отсутствие надлежащих стимулов и мотивов, укажите какие, по Вашему мнению, меры следовало бы осуществить для увеличения продаж со стороны: 8.1. Правительства__________________________________________________ _______________________________________________________________________ 8.2. местных органов________________________________________________ _______________________________________________________________________ 8.3. со стороны промышленных предприятий:___________________________ _______________________________________________________________________ 8.4. со стороны торговых организаций_________________________________ _______________________________________________________________________ 8.5. иных организаций и органов______________________________________ _______________________________________________________________________ 9. Выскажите, пожалуйста, Ваши иные соображения и предложения по вопросам совершенствования законодательства, организации производства и продаж и другим, направленным на экономическое развитие увеличение доходов 8 _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 10. укажите сферу деятельности Вашей организации: □ промышленное производство; □ торговая деятельность □ иное (укажите) ________________________________________________________ _______________________________________________________________________ 11. Ваши контактные данные: тел./факс________________________ моб.тел_________________________ эл. почта________________________ СПАСИБО ЗА СОТРУДНИЧЕСТВО! Анкету просим заполнить и выслать в наш адрес не позднее 25 мая 2015 года по любому удобному каналу связи: эл. почта: org@bspn.by, admin@bspn.by, на бумажных носителях: тел./факс +375 17 298-27-92 или по почте на адрес: БСПН им. Кунявского, 220033, г.Минск, ул.Фабричная, 22 (4-й этаж).