Читать. - 5 шагов к успеху.

Предлагаемая система 5-ти шагов гарантирует ускорение развития твоего бизнеса. Эта
система - последовательное информирование кандидатов в твой бизнес с помощью
вспомогательной и достоверной информации.
1-ый шаг. Информационный пакет «До презентации». Предварительная информация.
Решение придти на встречу (минимум информации от вас лично, максимум интереса у
кандидата).
2-ой шаг. Информационный пакет «Презентация». Решение послушать информацию.
3-ий шаг. Информационный пакет «После презентации». Решение получить больше
информации. Закрепление (3-ий шаг можно, при необходимости, повторять несколько
раз).
4-ый шаг. «Контракт». Решение воспользоваться возможностью. Оформление.
5-ый шаг. Информационный пакет «Обучение». Решение начать. Решение продолжить.
Эти знания помогут тебе пригласить в бизнес надежных партнеров. Данный обучающий
материал я постарался изложить в простой и доступной форме. Чем короче и понятней,
тем легче воспроизвести. Твоя задача - сделать эти шаги самому и научить этому другого.
Чему будем учиться на первых порах? Дипломатии!
ДИПЛОМАТИЯ
А что это?
Это когда мужчина ухаживает за женщиной, прежде чем перейти к... решительным
действиям.
Это когда ребенок спрашивает: «Мама, ты мне на день рождения купишь велосипед или
собаку?».
Это когда Вовочка говорит маме:
-Мама, скажи «фунь»!
-Зачем?
-Ну, скажи.
-Да что это такое?
-Без разницы, просто скажи.
-Не буду я повторять глупости, которых я не понимаю!
-Вот и меня не заставляй английский язык учить!
Даже президенты и политики не могут без дипломатии. Иначе только воевать
придется.
А как нужна дипломатия в семейной жизни! Приносит муж домой зарплату. Жена
подсчитала и в слезы. «Ну что ты плачешь, - спрашивает муж, - на Западе смеются над
такой зарплатой, а ты плачешь?».
Дипломатия - это, по сути, признак интеллигентности человека. С чего начать? С себя!
Нужно стремиться попасть на все школы компании и структуры, на все телефонные и
Интернет - конференции.
Начав читать внимательно, помни, что наш бизнес - это не только знания. Это, прежде
всего, эмоции, игра, кураж, вдохновение. Без этого никак! Никакие знания не помогут.
Величайшие глупости в мире делаются с серьезным выражением лица. Ты много видел в
своей жизни образованных, серьезных, умных, но при этом нищих людей? Сейчас тебе
интересней быть очень серьезным, или стать счастливым и богатым?.. Вот и я про то же.
Любая, даже самая длинная дорога, всегда начинается с первого шага. И совсем не важно,
сразу получится разогнаться или нет, важен сам путь к своей мечте. Первые шаги простые
и понятые. Эти 5 шагов может сделать любой человек. Научись один раз в своей жизни
делать эти пять шагов, и ты преодолеешь любое расстояние, достигнешь любой цели.
Пять шагов ты будешь делать вместе с кандидатами в твой бизнес. Путь от кандидата в
партнеры состоит из 4-х шагов и 5-ый шаг - это обучение на практике тому, как делать 1ый шаг твоему новому партнеру. Информационный пакет пятого шага - это дополнение к
практике. Не нарушай их последовательности. После каждого шага кто-то из новых людей
может отказаться, «сойти с дистанции». Это нормально – все принимают решения с
разной скоростью. Но со временем обстоятельства их жизни могут измениться, и ты
всегда сможешь напомнить им о следующем шаге через 6 месяцев.
Запомни: люди, которые не готовы к следующему шагу, не перестают быть
твоими друзьями. Пока они, вероятно, останутся просто потребителями нашей продукции
или наблюдателями твоего успеха. Не вычеркивай их из списка, будь в курсе их жизни,
продолжай идти своим путем, возможно, они встанут под наши знамена! А может им так
и не суждено будет понять, как можно честным, законным путем, делая людей красивее,
богаче, здоровее и счастливее, зарабатывать деньги и приобретать друзей, веселиться,
отдыхать, путешествовать, аплодировать успеху друзей и заниматься личностным
развитием.
7 РЕКОМЕНДАЦИЙ
1.Представь, что ты уже заработал большие деньги и обрел финансовую
независимость. Напиши, на что ты потратишь эти деньги (не меньше 21 пункта). С этой
минуты ты начал движение к своим целям, и твои мечты сильнее твоих страхов.
2.Немедленно начни использовать продукцию компании.
3.Составь список имен своих знакомых, желательно от 100человек (друзья,
родственники, знакомые, соседи, сотрудники, с кем раньше учился, встречался, кто тебе
помогал.... Все). Список составляй без эмоций - не решай за людей, смогут они или нет,
надо им это или не надо. Пусть люди определятся сами. Ты не имеешь права
лишать их этой возможности (без списка никогда помогать тебе не буду).
4.Запомни, что делать нельзя: тянуть, уговаривать, атаковать, упрашивать,
обманывать. В первые дни без рекомендации наставника ни с кем о бизнесе не
разговаривать! Просто «0» информации. Молчи! Вначале все делаем вместе!
5.Определись с наставником о времени, которое ты будешь тратить на наш бизнес.
Запланируй и запиши в ежедневнике место и время встречи с наставником, чтобы
договориться о дальнейших действиях.
6.Выясни, где брать продукт, дополнительные материалы компании, инструменты к
бизнесу.
7.Узнай телефоны трех вышестоящих наставников, они очень хотят тебе помочь и
желают тебе успеха. Узнай их истории - как они пришли в бизнес, как начинали...
Поверь мне, первые две недели после подписания контракта - самые важные.
Здесь формируется фундамент стереотипа поведения. Если две недели проведешь за
книгами, изучением бизнеса, ты обречен только постоянно изучать бизнес. Займешься
другими «более важными» делами мы тебя потеряли навсегда (жаль... «Ах, какой был
мужчина, ну настоящий полковник!»).
Начнешь действовать, параллельно совершенствуясь, работая в команде, - Ура-а! Мы
победили! Все идет как надо, т.е. к успеху!
ШАГ № 1. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Как сделать первый шаг. Назначение и поведение первых встреч.
7 правил первого шага.
1. Заранее запланировать место и время следующей встречи.
2. Позитивный настрой при встречах. Взбодрись.
3. Задавай больше вопросов, как хозяин возможности, при этом оставаясь на равных.
4. Минимум информации. Твоя цель - возбудить любопытство, а не удовлетворить его. 1-й
шаг - побуждающий к действию, а не информационный. Не забегать вперед, не
рассказывать любопытным о всех шагах сразу.
5. 120 секунд. Само приглашение длится не более 2-х минут в конце разговора.
6. 48 часов. Следующая встреча должна состояться не позже 48 часов, после
договоренности о встречи. Не дай человеку «охладеть».
7. Обаяние и вежливость. При любом ходе разговора и результате оставьте приятное
впечатление, и тогда «дверь» для следующей презентации всегда открыта.
Вместе с наставником ты обзваниваешь своих знакомых по списку и назначаешь встречу.
Даю несколько вариантов разговора:
•
Привет! Как дела? Хочешь, заинтригую? У меня кое - что есть потрясающее для
тебя! (диски 1-го шага).
•
Как дела? Чем занимаешься? Как настроение? У тебя есть планы на завтра с 18.00
до 21.00? Есть приятная новость на 15 минут, лучше не по телефону ( передать диски 1-го
шага. ).
•
У меня для тебя есть хорошие новости и подарок.
Скромный, и в то же время очень важный. Эта вещь многим людям изменила жизнь в
лучшую сторону. Какой подарок? Не скажу - сюрприз (подарить диски 1-й шаг).
•
Знаешь ли ты кого-нибудь, кому нужна дополнительная деятельность в свободное
время, приносящая приличный доход? Нужны серьезные люди для нового дела. Ты
авторитетный, уважаемый человек. Кого ты мне можешь порекомендовать из своих
знакомых?
•
Я помню, ты искал возможность заработка. У меня есть сейчас возможность
представить тебя одному руководителю. Постарайся ему понравиться, от него
многое зависит. Я буду тебя рекомендовать как открытого, амбициозного,
честного, работоспособного человека, каким я тебя знаю. Я готов договариваться о
встрече. И для начала, чтобы тебя ввести в курс дела, ознакомься с этой предварительной
информацией ( передать диски 1-го шага.).
•
Я с детства помню тебя как большого лидера. Именно
сейчас есть возможность для такого интересного человека, как ты устроить встречу с
серьезным предпринимателем. Мне было бы приятно тебя представить, я знаю, что ты
заинтересован в расширении деловых связей. Все остальное обсудим при встрече, а
сейчас ознакомься с этой информацией, чтобы быть немного в курсе дела (передать диски
1-го шага.).
•
Я занимаюсь новым интересным делом (проектом). Нам
нужны компаньоны. Знаешь ли ты кого-нибудь, кому нужен дополнительный доход, и
кто готов уделять этому делу 8-10 часов в неделю, обычно вечером? Ты тоже
интересуешься? Я думал у тебя все в порядке.
Хорошо, встретимся завтра днем или сегодня вечером? Хочешь по телефону все узнать?
Я могу тебе передать посмотреть информацию, а пересказывать
своими словами
смысла нет… Всего 14 минут и многое станет понятно ( передать диски 1-го шага. ).
•
Привет! Недавно я говорил с нашим общим знакомым...
И узнал от него, что Вы столкнулись с такой-то проблемой со здоровьем. Он мне дал Ваш
телефон. Возможно, я сумею помочь в ее решении... Вам когда удобней встретиться со
мной, сегодня вечером или завтра днем? ( для передачи дисков 1-го шага. ).
Прослушать диски и просмотреть можно вместе с кандидатом в наш бизнес.
Хотите - возьмите залог 100 руб. за пакет информации на 1 день, «Мне нужно его дать
другому, это уже ждут другие. Об этом невозможно молчать. Я не думал, что эта
информация произведет такой эффект за 15 минут! Эта информация, как будто
притягивает деньги!». Очень важно, чтобы вам никто 14 минут не мешал, и Вы могли
ознакомиться внимательно.
Итак, цель твоего звонка - назначить время и место встречи. Разговаривать надо стоя,
уверенным голосом. Наставник рядом нужен для того, чтобы ты провел эту работу бодро,
динамично, эффективно.
Цель первой встречи - передать диски 1-го шага с удачными комментариями.
ШАГ № 2. ПРЕЗЕНТАЦИЯ. ВСТРЕЧА С НАСТАВНИКОМ
Шаг № 2 ты будешь делать вместе со своим наставником или наставником своего
наставника.
Все, что нужно тебе сделать - это организовать встречу: ты + наставник + гость (кандидат
в бизнес), и слушать все, что говорит твой наставник твоему гостю, сам при этом молчи.
Твои действия закончились, когда ты довел гостя до своего наставника, и сделал ему
промоушн.
Промоушн - это продвижение чего – либо или кого-либо с помощью информации,
грамотная реклама, или красивое, мотивирующее представление. Вот технология
проведения
промоушна на примере представления наставника своему гостю.
Значение этого человека и информации для меня:
«Я могу тебя познакомить с очень интересным, опытным в бизнесе, человеком. Мнение
его очень важно для меня. Он мне по многим вопросам помогает, и уже много для меня
сделал. Мне очень приятно общаться с ним и учиться у него».
Что это может значить для тебя:
«Я знаю, ты тоже очень интересный и серьезный человек, поэтому вам вместе будет, что
обсудить. Я уверен, что эта встреча оставит неизгладимое впечатление для всех нас. И ты,
конечно же, скажешь мне спасибо за это знакомство. И, как деловой человек, вынесешь
для себя максимум пользы».
Что ты можешь потерять, если не воспользуешься этим:
«Вряд ли эту встречу можно отложить. Время этого человека стоит дорого. Но ничего не
случится у тебя, если встреча не состоится. Ничего! Именно ничего хорошего в твоей
жизни не произойдет. Все останется по-прежнему. Просто ты не приобретешь
перспективу изменить свою жизнь к лучшему. Не было возможности и не будет».
Истории людей, которые не упустили этот шанс:
«Ты знаешь, этот человек уже многих людей «поставил на ноги», многим помог. К
примеру... (рассказать коротко историю). У тебя есть шанс встретиться с ним. Завтра с
утра или послезавтра вечером? Я постараюсь договориться!».
Все! Просто? А сейчас закрой книжку и вперед! Закрой! Далее не для тебя, а для
наставников. Я серьезно говорю! Иди и назначай встречи! Дальше читать не надо.
Пришло время действовать! Пок не раздашь первые 100 дисков 1-го шага, читать дальше
опасно.
Как-то меня спросили: «Павел, а если мой наставник в другом городе, как я буду
приглашать кандидата на разговор к серьезному человеку?». Элементарно, Ватсон! Этим
серьезным человеком будешь ты. Просто понадобится проделать работу за своего
наставника. А для этого необходимо сделать 3-й шаг. Этот шаг может быть растянут во
времени в том случае, если твой будущий партнер глубоко запрятал свою мечту, лишился
почти всех желаний и не доверяет даже себе, но при этом он хороший парень и тебе
хочется ему помочь.
Вероятно, ты любишь и уважаешь других людей! И ты думаешь о том, как помочь
конкретному человеку. Иначе, думая только о своей выгоде, успеха не добиться.
Когда желаешь людям добра, здоровья, счастья, успех придет обязательно. И если ты
готов брать ответственность за свою судьбу, ты обязательно добьешься величайших
результатов!
Это не значит, что нужно бросаться всем на шею с криком: «Я тебя люблю!» - не так
поймут. Просто чувствуй себя носителем величайшей возможности в истории
человечества и знай, что именно ты можешь изменить к лучшему жизнь именно этого
человека. Ты им нужен. Задай вопрос себе: что ты реально можешь сделать для этого
человека? Ты думаешь, что ты любишь людей? В чем это выражается?
Я заметил, что цели у людей совпадают не так часто. К примеру, многие хотят купить
квартиру, дом, дачу, шикарную машину, дать серьезное образование детям. Но хотят-то
они этого себе, а не мне и тебе! Кстати, это не всем удается. Как думаешь, почему? Да
потому, что они в одиночку бьются, а мы сделаем это вместе, сообща. Один в поле не
воин - старая поговорка. Только с командой можно добиться успеха.
Мы вместе строим бизнес, вместе зарабатываем, вместе отдыхаем, вместе тратим... Наши
цели совпадают. А вот ценности совпадают не у многих. Просто зарабатывать, так сказать
«рубить капусту», «зашибать деньгу» - этого мало. Я думаю удовольствие не только в
этом. Совпадение ценностей - это когда мы одним и тем же словам придаем одинаковое
значение, один смысл, чувствуем друг друга. Когда от гордости за своих партнеров у
наставников наворачиваются слезы на глазах. Это искренние, от всей души слова
благодарности наших партнеров, которым именно мы показали эту возможность, именно
мы научили их добиваться успехов в нашем бизнесе. До этого момента почти никто и
никогда не делал столько для них. И мы это знаем. Это слово - «спасибо» - самая дорогая
награда за труд наставника, самая большая зарплата. Это минуты истинного счастья на
наших встречах, это плечо друга, это мощь и сила команды. Только в команде совпадают
ценности у людей. Мы как единый механизм. Каждый из нас много значит и умеет делать
что-то лучше, чем другие, и это он знает. Мы нужны друг другу! Каждое утро приносит
радость и предвкушение побед. Мы знаем, ради чего мы работаем. Мы помним о мечте, и
каждый прилагает усилия в этом направлении, приближая общую победу! У нас у всех
есть яркое будущее! Именно поэтому, прежде чем иметь, надо стать!
Изначально люди идут не в компанию, а в команду, и в первую очередь, конкретно за
тобой. Посмотри в зеркало и ответь себе: ты бы пошел за этим человеком? Есть сомнения
- работай над собой! Над своей уверенностью, внешностью, речью, интонацией. И
больше жизни!
Если в зеркале тебе улыбнется доброжелательный, уверенный человек, приступай к шагу
№ 2, презентации.
Существуют несколько видов презентаций. Все информационные встречи делаются под
аудиторию. Люди приходят разные, поэтому с каждым необходимо говорить на понятном
ему языке (смотри кому это выгодно). Педагоги, пенсионеры, врачи, военные, продавцы,
домохозайки, руководители, спортсмены, студенты, рабочие, предприниматели и
творческие профессии – у них свой мир и свой язык.
Структура презентации
Задача: узнать, что у человека на уме, и подключится к его интересам, искренне
интересоваться... Люди покупают у тех, кто им нравится, кого уважают, кого знают,
кому доверяют.
1. Вступление.
Цель общей встречи - 2-х минутное представление нашей компании и цели ее
деятельности.
2. Знакомство.
Слушать и слышать, что говорит гость. Превратись в «большое ухо» и слушай,
задавая вопросы. Презентация - это диалог, а не монолог! Однако, мы ведем презентацию,
а не наши гости, и для этого необходимо задавать вопросы. Спросите о потребностях,
желаниях и предпочтениях, своих гостей. Чтобы побудить человека к подписанию
контракта, надо самому находиться в состоянии любопытства к личным интересам нашего
гостя.
-Как Вы себя видите через 5 лет? Ну, хотя бы через год?
-Вам нравится Ваша работа? Вы давно этим занимаетесь? Как Вы расслабляетесь?
Опишите свое идеальное дело.
-Что бы Вы хотели изменить? Что нравится, не нравится, хобби?
-Вы в юности мечтали? А сейчас? Почему?
-Вы любите свободу? А что это, по-вашему?
-Ваше мнение ценно для меня!
-Вы зарабатываете те деньги, которых достойны?
-Как Вы думаете, почему Вы и Ваши близкие иногда плохо себя
чувствуют?
-Что, по Вашему мнению, влияет на Ваш организм, Ваше здоровье,
самочувствие?
-Что нужно делать, чтобы всегда отлично себя чувствовать, быть в
форме? Что Вы читали, знаете об этом?
Поддержите любую мечту вашего гостя. Не учите, а оправдайте очевидные
ошибки, поймите человека.
-Да, и у меня тоже была похожая ситуация, пока я не встретил одного человека, и он
показал мне одну возможность (выход). И теперь у меня все совсем по-другому - все
просто отлично
(расскажи, какие у тебя произошли перемены).
- Я знаю одного человека, думал также как я и Вы, и он достиг высоких результатов или
поправил свое здоровье, стал счастливым, состоятельным человеком - рассказать
реальную
историю человека из нашей компании.
3. Личные истории.
Истории жизни с похожими персонажими и итоговым смыслом к действию.
Отзывы.
Вызывать интерес вопросами:
- Как Вы думаете, почему в коробке 4 литра?
- Интересно, какой положительный результат Вы испытаете после того, как употребите
коробку сока?
- Любопытно, сколько Вы будете зарабатывать у нас через 1-2 года?
4. Дегустация.
5. Призыв к действию.
Объяснить и показать выгоду, которая удовлетворит потребности гостей.
- Что ты сделал для осуществления своей цели?
- Нравится? Интересно быть счастливым, здоровым, красивым, богатым,
свободным?
- Желание зарабатывать в нашей компании у тебя есть?
- Видишь здесь деньги? А себя здесь видишь?
- Мы идем в сторону успеха, здоровья, долголетия, а тебе в
эту сторону? Тебе по пути?
- Продукт компании для тебя интересен? А для семьи?
- Ты решительный человек? Решение для себя принял
работать с нами?
- Желание иметь собственный бизнес у тебя есть?
- Тебе интересно зарабатывать и параллельно учиться?
- Ты понимаешь, что только в команде можно добиться
серьезного успеха?
- Когда начнем? Начинаем сегодня?
- Я понимаю, что хочется все обдумать, прежде чем принять
решение. Но если тебе действительно все понравилось и ты хочешь иметь такой
ежемесячный доход и через 3-4 года отойти от дел, почему бы тебе не заключить
контракт?
В случае если кандидат, принимает положительное решение, его надо обязательно
поздравить: пожать руку, пожелать успехов, приободрить.
- Сегодня ты можешь сделать еще один шаг в сторону своего успеха! Контракт с нашей
компанией - это 4-й шаг на пути к твоему успеху!
По очереди подведи гостей к своему наставнику для обсуждения
организационных и финансовых вопросов.
Приходите с гостем на встречу заранее за 20 минут до начала. Им надо освоиться,
познакомиться с нашими партнерами, с гостями. Наставник не должен ждать гостя. К
презентации необходимо подготовиться заранее, т.е. приготовить инструменты:
1) все для дегустации,
2) 3-й шаг аудио и видеоматериалы,
3) буклеты, фолдеры, журналы и т.д.,
4) контракты, чистые конверты,
5) бумагу, ручку.
Для больших презентаций подготовь еще:
6) доску, фломастеры,
7) компьютер иди музыкальный центр с музыкой,
8) плакаты и другую атрибутику.
Если презентация (2-й шаг) проходит дома, то надо убрать из комнаты детей, телефон,
домашних животных - все, что может отвлекать гостей.
На презентации нужно рассказать истории и результаты действия продукта на каждого
присутствующего. Познакомить с партнерами, они все разные. У каждого из них есть своя
история, как он пришел в компанию и почему. Именно об этом можно поговорить, а
главное - зачем мы все здесь? Ради чего? Какие у нас цели, планы, достижения?
На презентации каждый партнер, коротко, по 2-3 минуты, делится результатами
воздействия на него продукции, а старший наставник строго следит за регламентом,
чтобы партнера не занесло на пол часа.
Создай деловую, добрую, уважительную обстановку. Не перебивай наставника, не
добавляй после него, выказывай уважение. Когда он начинает говорить, слушай
внимательно и записывай. Поделись коротко результатами действия продукта (не надо
рассказывать про состав).
Рассказывать маркетинг-план не нужно. Личные финансовые перспективы преподносятся
индивидуально. Пусть кандидат проникнется духом нашей команды, знает о времени и
месте следующей нашей встречи и имеет желание попасть на нее.
Я считаю, что домашние мини-презентации самые эффективные. Проверено, что
офис разбалтывает, расслабляет, превращает бизнес в тусовку, стоит только отлучиться
старшему наставнику. Хотя, если из офиса убрать стулья, то еще ничего, можно работать.
Большие презентации - это здорово, если бы на них наши партнеры приглашали бы
подготовленных гостей, после первых трех шагов. Но, увы! Некоторые партнеры
обманывают самих себя и тянут всех подряд, без проведения по первому, второму и
третьему шагу.
На презентации сядь рядом со своими гостями. Достань свою тетрадь и ручку
и
приготовься записывать. Проверь наличие блокнотов и ручек у своих гостей. Объясни
гостям правила делового этикета: «Во время презентации внимательно слушайте, не
перебивайте. Все вопросы помечайте в блокноте, чтобы задать их по окончании». Во
время презентации веди себя позитивно: улыбайся, аплодируй, помогай ведущему. От
твоей реакции и твоего поведения зависит восприятие твоих гостей. Тебе весело - им
тоже, ты напряжен, - и они напряглись, ты записываешь, - и они пишут, ты приветствуешь
ведущих - и гости вместе с тобой. Никогда не обращай внимания на реакцию негативно
настроенных гостей. Попроси не перебивать ведущего. Сконцентрируйся на открытых,
веселых, позитивных людях.
Сама презентация будет длиться 20 мин. Один или два старших наставника проведут ее в
лучшем виде.
Вырази уважение к партнерам, сделавшим 1-ю квалификацию «Нефрит» в нашей
компании - это «супер - позиция», «вкусная позиция», самая нужная квалификация.
По окончании ни в коем случае не уходи с гостями сразу -поговорите с партнерами, с
наставником, чтобы у гостей не осталось вопросов. Проверь, понятно ли им, откуда
берутся деньги, с чего начать и т.д. И самое главное - сделай промоушн (т.е. эффектную
рекламу) четвертому и пятому шагу. По сути, от этого зависит, сколько людей после
презентации заключат контракты. Вот вариант промоушена: «Только что ты узнал, что мы
делаем, а в пятом шаге новички узнают, как мы это делаем. Но все это мы даем только тем
людям, которые приняли решение и заключили контракт, т е сделали 4-й шаг». Объясни,
что лично тебе дало принятие решения, поделись впечатлениями, эмоциями.
ШАГ № 3. ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Прежде, чем вручить диск с последующей информацией, подбодрите кандидата в
бизнес.
- Ты уже сделал целых 2 шага! 3-й шаг простой: прослушать информацию, почитать... и
сделать для себя свои собственные выводы. Договорится о встрече, когда забрать
информацию - максимум через 48 часов. Можно дать почитать книгу «Виктория».
Предупредить о советчиках.
- Если захочешь посоветоваться, сразу звони! Совет от тех, кто у нас не зарабатывает,
будет «никакой», не объективный. Советы и рекомендации необходимо получать у
специалистов именно той области, в которой они разбираются профессионально.
После того, как кандидат в бизнес ознакомился с 3-им шагом, поговорите с ним,
что понятно и какие еще остались вопросы у него. Информацию (3-й шаг) оставляйте не
более, чем на 48 часов. Создайте динамику в бизнесе. У одного человека забрали свой
набор дополнительной информации и тут же вручили его другому.
Кандидат заинтересован, сказал да - подписать и поздравить, если нет - дать следующий
пакет дополнительной информации. Слова «нет» в нашем не существует, оно просто
означает «не сейчас». Поговорите, задайте вопросы.
Слушали внимательно? Что-то новое для себя узнали? Что запомнили? Что
интересного для себя вынесли?
Желание зарабатывать в нашей к у тебя есть? Финансовые возможности здесь
видишь? Как ты думаешь, сколько ты здесь будешь зарабатывать в месяц примерно через
год?
Интересно, зарабатывая, учится? Когда начнем?
Понимаю, нужно подумать, но если тебе действительно все понравилось и ты
хочешь иметь такой... доход и через 2 года отойти от дел, почему бы тебе не заключить
контракт?
ШАГ № 4. ОФОРМЛЕНИЕ. РЕШЕНИЕ НАЧАТЬ БИЗНЕС
Оформление контракта. Покупка сока. Уточнение технических вопросов.
Помоги своим гостям принять решение, сделать 4-й шаг. Задай вопросы:
- Нравится? Интересно быть счастливым, здоровым, красивым, богатым,
свободным?
- А что ты сам думаешь обо всем этом?
- Желание зарабатывать в нашей компании у тебя есть?
- Видишь здесь деньги? А себя здесь видишь?
- Мы идем в сторону успеха, здоровья, долголетия, а тебе в
эту сторону? Тебе по пути?
- Продукт компании для тебя интересен? А для семьи?
- Ты решительный человек? Решение для себя принял
работать с нами?
- Желание иметь собственный бизнес у тебя есть?
- Тебе интересно зарабатывать и параллельно учиться?
- Ты понимаешь, что только в команде можно добиться
серьезного успеха?
- Когда начнем?
- Начинаем сегодня?
- Я понимаю, что хочется все обдумать, прежде чем принять
решение. Но если тебе действительно все понравилось и ты хочешь иметь такой
ежемесячный доход и через 3-4 года отойти от дел, почему бы тебе не заключить
контракт?
В случае если кандидат, принимает положительное решение, его надо обязательно
поздравить: пожать руку, пожелать успехов, приободрить.
По очереди подведи гостей к своему наставнику для обсуждения организационных и
финансовых вопросов.
ШАГ № 5. ОБУЧЕНИЕ
Внимание! Обучение только на практике. Раздайте первые 10 - 20 комплектов 1-го шага
вместе со своим наставником. Теория является только дополнением. Школы, тренинги
почти не работают. 80% времени посвящайте встречам с новыми людьми и Вы всегда
будете в отличной форме. 20% времени на все остальные дела нашего бизнеса.
Теория: краткий инструктаж. Не надо копаться в деталях, разберетесь вместе во всем по
ходу действий, поверьте — это эффективней, легче и интересней.
В ближайшее время появятся записи школ лидеров нашей структуры.
Общие рекомендации.
1.Улыбка, доброжелательность, комплимент.
2.Не давить. Можно подняться с первой ступени до пятой за один вечер, или за один год.
Главное, соблюдать их очередность, готовность кандидата к переходу на следующую
ступень и логику беседы. Подбор кандидата в бизнес - это процесс, растянутый во
времени от 1 минуты до бесконечности. Но обычно это 1 -4 встречи по 5-50 минут. Я
советую не тратить на одного человека кучу времени, мы еще не знаем, что из него
получится. Многие люди, на которых я делал ставку, так и не пришли в наш бизнес, а ктото пришел, но не добился впечатляющих результатов. Зато появились те, которых я
раньше не замечал или не знал, и именно они дают мне основной доход, именно с ними у
меня самые близкие отношения. И такая закономерность сплошь и рядом почти у всех.
3. Создать доверие. В процессе беседы сочувствуй, радуйся. Реагируй на речь человека:
-Я Вас понимаю.
-И я так думал.
-У меня была похожая ситуация.
-Я отлично понимаю, о чем Вы говорите.
4. Подбодрить кандидата в бизнес. Все вопросы задаются в
доброжелательном, доверительном тоне, уверенным голосом! Не важно, что ты
говоришь, а важно как (страсть, энергия, вера в дело - твой самый важный инструмент к
бизнесу, самый важный аргумент).
Помни! Ты - та сторона, которая дает возможность. Насколько ты внутренне ценишь то,
что ты даешь, настолько это будут ценить люди. Чем больше ты отдаешь, тем больше ты
получаешь. Что посеешь, то и пожнешь.
- Но ты достоин большего!
- С тебя многие берут пример!
- Я всегда думал, что ты сильный, целеустремленный человек!
- Ты лидер! И все это знают, спроси у кого угодно!
- В тебе заложен мощный потенциал!
- Ты из любой ситуации находил выход! Тебя многие уважают за смекалку и т.д.
- Вы, сразу видно, уважаемый человек в своем кругу общения.
- Люди с Вашими потенциальными возможностями добились
очень серьезных результатов. Я многих знаю лично (показать
фотографии и рассказать о своих наставниках).
- Я знаю людей с меньшими потенциальными возможностями, чем у Вас, которые
добились успеха.
После того, как кандидат в бизнес ознакомился с 3-им шагом, поговорите с ним,
что понятно и какие еще остались вопросы у него. Информацию (3-ий шаг) оставляйте не
более, чем на 48 часов. Создайте динамику в бизнесе. У одного человека забрали свой
набор дополнительной информации и тут же вручили его другому. Кандидат
заинтересован, сказал да - подписать и поздравить, нет - дать дополнительную
информацию.
- Слушали внимательно? Что-то новое для себя узнали? Что запомнили? Что интересного
для себя вынесли? Желание зарабатывать в нашей к у тебя есть? Финансовые
возможности здесь видишь? Как ты думаешь, сколько ты здесь будешь зарабатывать в
месяц примерно через год? Интересно, зарабатывая, учиться? Когда начнем? Понимаю,
нужно подумать, но если тебе действительно все понравилось и ты хочешь иметь такой...
доход и через 2 года отойти от дел, почему бы тебе не заключить контракт.
5. Пауза. Между каждым шагом пауза до 48 часов.
6. От темпов и частоты твоих встреч и мероприятий напрямую зависит твой
заработок.
Работай с широким кругом знакомых. Не надо выбирать одного, двух или трех и «пасти»
их. Общайся, встречайся с разными людьми. Знакомься, тренируйся в общении с
незнакомыми людьми. Помнишь сказку «Дудочка и кувшинчик», где одна девочка
собирала землянику: «Одну ягодку беру, на другую смотрю, третью замечаю, а четвертая
мерещится...». Одновременно работай, общайся сразу с двумя, тремя десятками будущих
партнеров, ведя их по нашей системе 5-ти шагов от одной встречи к другой.
7. Слова «нет» в нашем деле не существует, есть только слово не «сейчас». Те, кто сразу
не готов принять решение стать нашим партнером, могут стать твоими партнерами позже,
через полгода, год. Таким людям можно сказать так: «Я Вас понимаю. У Вас сейчас все в
порядке. Хорошие заработки, серьезные перспективы, крепкое здоровье, много друзей,
четкая цель в жизни, и Вы к ней идете шаг за шагом. Вам не нужен дополнительный
доход, общение, связи тоже. У Вас все есть, и Вы сфокусированы на своей цели. Это
большая редкость. Вы действительно чем-то сейчас заняты. Предлагаю созвониться ровно
через 6 месяцев, может мы станем полезны друг другу. Кстати, Вы можете позвонить мне
сами, буду рад».
Дорогие бизнес-лидеры! Когда вы планируете телефонные конференции, назначайте их и
проводите только после проведения второго шага, на самой высокой эмоциональной
ноте.
Все настолько просто, надо только начать делать. Научишься через действия и
практику. Это как на автомобиле или на велосипеде ездить. Обязательно нужен не только
инструктор по вождению, но и твои практические действия. Научиться нашему бизнесу
нужно один раз в своей жизни и все оставшееся время собирать плоды - зарабатывать!
Поздравляю тебя, теперь ты знаешь как! В твоих руках мощный инструмент. Изучай
его, используй как можно чаще и обучай других. Этот алгоритм действий я выстраивал по
крупицам на основе своего и чужого опыта, и теперь этот опыт - твой. Используй его!
Начинай действовать!
Пяти шаговая система строит бизнес, который может работать без нашего
с тобой участия. Один раз создать, а потом всю жизнь наслаждаться плодами своего
труда. Это возможно лишь в том случае, если мы с тобой дублицируемся. т.е. передадим
100% знаний и умений, информации, веры и энергии нашим партнерам. Обсуди с
непосредственным спонсором первые результаты в работе нашей 5-ти шаговой системы.
Придерживайся системы - это работает, как часы. Успехов