Алтайский фермер Александр Гуков о - Бизнес
advertisement
РОССИЙСКИЕ РАЗРАБОТЧИКИ РАЗГЛЯДЕЛИ БРЕШЬ НА РЫНКЕ ИГРОВЫХ ПРИСТАВОК 12 А Л Т А Й С К И Й ГЛАВА «ПЕЖО СИТРОЕН РУС» СТЕФАН ЛЕ ГЕВЕЛЬ УЧИТ ДИЛЕРОВ ОВ 58 ДУМАТЬ О ЗАВТРАШНЕМ ДНЕ #18 (56) 2008 22 СКРЕБУЩИЕ НЕБО: КЛОНЫ «МОСКВА)СИТИ» В РЕГИОНАХ 64 НЕ ХОДИТЕ, ДЕТИ, НА «ФОРЕКСЕ» ИГРАТЬ! НА МЕЖЕ Алтайский фермер Александр Гуков о позитивных переменах в сельском хозяйстве ВОКРУГ БИЗНЕСА ЦИФРЫ ЛЕС РУБЯТ — ЩЕПКИ ЛЕТЯТ 476,7 млн рублей было инвестировано с 2007 года в развитие лесного комплекса предприятиями, входящими в состав Ассоциации лесопромышленников Алтая. Значительный объем вложений был сделан в модернизацию производ− ственного цикла, внедрение и разви− тие технологий глубокой переработ− ки сырья. В результате объем произ− водства лесной продукции только в первом полугодии 2008 года составил 1,5 млрд рублей (объем прошлого года — 1,8 млрд рублей). Причем указанный прирост получен, прежде всего, за счет углубления перера− ботки древесины и связанного с этим увеличения товарной стоимости продукта. Это позволило только в 2007 году увеличить сумму налоговых отчислений в бюджеты разных уров− ней до 203,5 млн рублей. Напомним, что профессиональ− ная Ассоциация лесопромышленни− ков Алтая была создана в 2007 году с целью развития арендных отноше− ний в лесопользовании на основа− нии лесного законодательства. Ас− социация объединила крупнейших представителей лесной отрасли на Алтае: ЗАО «Алтайкровля», ООО УПТК «Алтайагроспецмонтаж», ООО «Евдокия» и ОАО «Ларичихинский леспромхоз». В настоящий момент общая площадь арендуемых пред− приятиями лесов составляет более 260 тысяч га, на которых регулярно проводятся лесохозяйственные и лесовосстановительные работы, ре− ализуются мероприятия по охране и защите леса. II Алтайский Бизнесжурнал ОКТЯБРЬ № 18. 2008 ЗАПУСКАЙ! 800 миллионов рублей было вложено в строительство первого, и пока единственного, в крае завода по производству древесно−стружечных плит. Основной проблемой, затрудняю− щей работу лесопромышленников края, становится отсутствие в рамках нового Лесного кодекса необходимых проектов освоения и декларации и ряда нормативных актов. Но работа в этом направлении уже ведется. На− пример, в нынешнем году «Алтай− кровля» выступила инициатором со− здания положения приема−передачи секвестрованной (изъятой) древеси− ны от правоохранительных органов. Реализация этого документа позволит пополнять бюджет денежными сред− ствами от реализации арестованной и изъятой древесины. Мощность предприятия — 70 ты− сяч кубометров высококачест− венной ДСП в год. Генеральный директор ООО «Алтай−форест», на базе которого и создан новый завод, уверен, что этот проект поднимет промышленное произ− водство края на новую высоту. «Ввод в эксплуатацию главного конвейера завода ДСП позволит решить давнюю проблему лес− ного комплекса не только края, но и всей страны — это вовлечение в оборот отходов действующих деревообрабатывающих произ− водств нетоварной древеси− ны», — отметил Николай Бушков. На изготовление древесно− стружечных плит пойдут не толь− ко щепа и опилки, но кора и даже древесная пыль — для произ− водства тепла и для сушки сырья. То есть новый завод является безотходным и экологичным. На открытии завода полно− мочный представитель Прези− дента РФ в СФО Анатолий Квашнин отметил, что по объ− емам производства предпри− ятие сегодня выходит на меж− региональный уровень. А гу− бернатор Алтайского края Александр Карлин пообещал, что в конце года аналогичное предприятие будет создано и в Топчихинском районе. ВОКРУГ БИЗНЕСА ДЕЛА дит к вполне однозначным выводам. Что в итоге? Игра без правил Диалог в форме монолога «Холодная война» между производителями и продавцами ведется уже не первый год. Отношения в формате взаимных претензий и нежелания услышать друг друга напоминают разговор слепого с глухим. Но, как всегда бывает в подобных ситуациях, больше всего страдает третья сторона — покупатель, ограниченный в выборе качественной продукции. — Виктория Глушкова Е ще одной попыткой примирить враждующих стала научно–практическая конференция «Три кита: партнерство производителя, розницы и потребителя», прошедшая в рамках крупнейшей агропромышленной выставки Сибири «Алтайская нива–2008». Однако так ли уж оказались заинтересованы VI стороны в обсуждении существующих проблем? Нескрываемое недовольство производителей, сквозившее в каждом докладе, вряд ли может свидетельствовать о возможности взаимовыгодного сотрудничества. Да и тот факт, что на конференции так и не появились представители ни одной крупной торговой сети города, приво- По мнению руководителя консалтинговой компании «Эра и Ко» (одного из организаторов конференции) Руслана Квадяева, «в Алтайском крае проблемы взаимоотношений производителя и розницы имеют свою специфику». Существование на рынке сетей–монополистов тормозит его развитие в нескольких направлениях. Условия, диктуемые такими компаниями, затрудняют для производителя разработку и вывод на рынок новых продуктов питания. Игра по правилам одного превращается в бедствие не только для мелких поставщиков, но становится невыгодной даже для крупных производителей. Ведь высокое качество продукции, уровень технологий, узнаваемость марки еще не означают, что предложенный товар ритейлер будет продавать. Все зависит от прибыльности бренда. Производители в один голос жалуются на придирки торговых сетей, требования огромного количества информации о рекламных кампаниях, общих объемах продаж и т. п. Результатом всегда является затягивание процесса заключения договора о сотрудничестве. Ритейлеры же на это парируют тем, что они ждут от поставщиков более грамотных коммерческих предложений с четким пакетом услуг со стороны производителей. Ведь зачастую возникает ситуация, когда поставщик выводит свою продукцию в розницу, не зная в дальнейшем, как его товар будет продаваться. По словам Вячеслава Горбунова, представляющего торговую сеть «Тереза», «в выстраивании отношений между ритейлером и поставщиком не существует каких–либо стандартов. Этот вопрос сугубо индивидуален в каждом отдельном случае. Не стоит также ставить штампов в отношении торговых сетей федерального и местного значения и идти к ритейлеру с заранее подготовленными ксероксами». Своя рубашка ближе к телу Особого внимания заслуживает ситуация вокруг группы товаров под собственной торговой маркой (СТМ), выпускаемых некоторыми торговыми сетями. Как правило, СТМ представляют собой продукцию эконом–класса и обычно находятся в разных ценовых сегментах с товарами производителей. Но при этом пространства на полках ритейлера для «своего» товара сущест- ВОКРУГ БИЗНЕСА ДЕЛА вует всегда, в то время как продукция других производителей теснится, а объемы поставок сокращаются. Показать преимущества своего продукта в данной ситуации не так просто. Как вариант — различные промоакции, организуемые производителем для привлечения внимания потребителя. Однако в контексте существующей ситуации они являются лишь более или менее успешными вылазками на фоне обширного наступления «неприятеля». Перекрестный огонь напоминает и взаимодействие сторон в вопросах цены. В битве за прибыль как поставщики, решающие вопрос затрат на производство, так и ритейлеры, сдерживающие рост цен или предлагающие потребителям скидки, забывают об интересах друг друга. В результате эгоизм подрывает интересы обеих сторон. Объединение во спасение Вариантов разрешения наболевших проблем не так уж много. Но, по мнению участников конференции, следование определенным правилам сотрудничества способно снять эмоциональный накал в отношениях. «Давайте будем повышать уровень своей деловой грамотности и станем более внимательными друг к другу!» — звучало почти как девиз. Тем более что в условиях массового прихода на Алтай федеральных торговых сетей местные производители и розница должны по–новому взглянуть друг на друга. Известные на сегодняшний день гиганты российского ритейла — «Холидей–Классик», «Лента», «Пятерочка», «Патэрсон» — прочно обосновались на местном рынке. В связи с этим возни- рентной специфике региона и повышении компетентности своих компаний уже сегодня. В этом плане вторая часть конференции явилась неким руководством к действию. Мастер–классы, организованные как для представителей розницы, так и для производителей, — маленький вклад в решение большой проблемы. Привлечение в розницу лучших сотрудников, улучшение клиентского сервиса, методика продвижения В битве за прибыль как поставщики, решающие вопрос затрат на производство, так и ритейлеры, сдерживающие рост цен или предлагающие потребителям скидки, забывают об интересах друг друга. кает вопрос о снижении доли товаров, выпускаемых алтайскими производителями, в сетях федерального значения. По словам Александра Ракшина, владельца торговой сети «Мария–Ра», процент этой продукции в рознице края в целом не превышает 20%. Так или иначе, но производителям и ритейлерам не стоит забывать о конку- продуктов питания — условия успешного, динамично развивающегося бизнеса. Будем надеяться, что противостояние интересов производителя и розницы рано или поздно закончится и находящиеся сегодня по разные стороны баррикад начнут по–настоящему конструктивный диалог в формате взаимовыгодного сотрудничества. VII ВОКРУГ БИЗНЕСА Делу — деньги, а время в подарок! К аждый владелец собственного бизнеса знает не понаслышке о том, что существуют два основных ресурса, которых никогда не хватает, — время и деньги. Сначала, на этапе организации своего дела, не хватает времени на то, чтобы осуществить все нужные приготовления в полном объеме: исследование рынка и конкурентов, разработка интересной рекламы, настройка работы службы информирования клиентов. Затем, когда бизнес уже встал на ноги, как правило, возникает необходимость в дополнительных средствах: чтобы не стоять на месте, а расти дальше. Вопрос, как восполнить недостающие ресурсы, сегодня решается легко. Во многом благодаря новой акции, разработанной специально для владельцев малого и среднего бизнеса уже хорошо известным нам Абсолют Банком. Это новое предложение имеет название «Делу — деньги, а время в подарок!». VIII Только в период срока действия этой специальной акции ее участникам дарят самое дорогое — время. Перефразируя известную пословицу «Делу — время, потехе — час», Абсолют Банк помогает предпринимателям и владельцам некрупных компаний получить сразу два наиценнейших ресурса: деньги для развития бизнеса и оплаченное время на деловые переговоры по мобильному телефону. Кроме того, стремясь по максимуму сберечь время своих клиентов, в Абсолют Банке с 10 сентября стартовала новая услуга — заполнение предварительной анкеты на сайте банка. В течение одного рабочего дня после заполнения анкеты специалист банка звонит клиенту и подробно консультирует его по всем вопросам, связанным с кредитованием бизнеса. В офисе банка нам рассказали, что специальная акция «Делу — деньги, а время в подарок!» распространяется на все программы кредитования малого бизнеса Абсолют Банка, что позволяет решить любые задачи, стоящие перед малым предприятием. К примеру, в том случае, если объемы вашего бизнеса невелики, а кредит нужен срочно, можно воспользоваться программой «Бизнес–экспресс», по которой деньги выдаются в течение всего лишь двух рабочих дней и не требуется предоставление залога. Программа «Поддержка» разработана для бизнеса, устойчиво функционирующего не менее полугода и нуждающегося в срочном дополнительном финансировании. Сумма кредитования по этой программе выше, чем по предыдущей, что позволяет предприятию решить долгосрочные задачи. Если у бизнеса имеется положительная кредитная история (в любом банке), можно получить кредит без предоставления залога на срок до двух лет. Для развития более крупного бизнеса в Абсолют Банке разработаны две кредитные программы: «Развитие» и «Партнерство». При этом приятной новостью является тот факт, что при кредите на срок до 12 месяцев в качестве залога на 100% могут рассматриваться товары в обороте. Помимо этого залоговым обеспечением может являться оборудование, автотранспорт, недвижимость. Программа «Инвестиционный кредит» рассчитана на предприятия, заинтересованные в приобретении или ремонте недвижимости или в закупке дополнительных площадей. Банк готов выдать его единовременно или путем открытия кредитной линии в любой валюте — рублях, долларах или евро. Причем срок кредита максимально удобен — до 7 лет. Срок рассмотрения заявки зависит от суммы требуемого для бизнеса кредита: решение о выдаче небольшой суммы (до 300 тыс. рублей) банк принимает в течение двух рабочих дней; при более крупных суммах сроки рассмотрения возрастают, но незначительно. В Абсолют Банке отсутствуют ежемесячная плата за ведение ссудного счета, требования по обязательному наличию кредитной истории, предоставлению бизнес–плана. Кроме того, к рассмотрению принимается управленческая отчетность. Конечно, объем данной статьи не позволяет подробнее рассказать обо всех возможностях и программах Абсолют Банка. За подробностями обращайтесь в офис банка по адресу: пр. Ленина, 45 или звоните по телефону 22–20–62. АКБ «Абсолют Банк» (ЗАО) Генеральная лицензия Банка России № 2306. Реклама. ДЕЛА ВОКРУГ БИЗНЕСА ДЕЛА Аргументы и факты Запуская новый проект, каждый бизнесмен старается так договориться с инвестором, чтобы предельно минимизировать свои затраты и риски. Но это получается не всегда. Между тем, есть ряд правил, придерживаясь которых, можно легко добиться взаимопонимания с банком. — Андрей Гудков Б ольшинство предпринимателей стремится постоянно расширять свой бизнес, либо увеличивая существующие объемы, либо открывая новые направления. Для этого, естественно, требуются дополнительные средства. Собственные они будут или заемные, в любом случае речь идет о неизбежных вложениях. Есть мнение, что можно добиться инвестирования «бесплатно», не «закладывая» в банк ничего… Банковское финансирование, как известно, бывает двух видов: инвестиционное (когда деньги даются под залог существующего бизнеса) и корпоративное (позволяющее начать дело, не подвязывая под него риски уже работающих проектов). Первый вариант — все ясно и логично: «утром — деньги, вечером — стулья». Но и корпоративное финансирование при детальном рассмотрении оказывается далеко не безвозмездным. Если инициатору удается успешно преодолеть все тяжкие (а убедить банк в том, что проект беспроигрышен, очень непросто), неизбежно возникает вопрос участия в доходах… Или это будет инвестиционный доход, когда предприятие после запуска должно из прибыли «добивать» банковский процент до нужного, или участие в доле. Все равно получается, что даже если напрямую предприниматель не вкладывает ничего, впоследствии он обязан рассчитаться. Однако бизнесмен все же имеет возможность минимизировать вложения. «Гонорар» банка не всегда одинаков. Например, он во многом зависит от того, когда инвестор вошел в проект. В Москве давно существует рынок «стадий проектов». На каждом этапе своя цена: есть выделенная земля — 5 руб., земля с разрешением на строительство — 10 руб., и т. д. Многие предприниматели изначально неправильно поступают, считая: «дадут денег, начну действовать». Чем больше вы построили, собрали документов, тем дороже проект, и тем меньше стоимость финансирования. На что еще смотрят «деньговладелецы», когда решают «быть или не быть»? Что необходимо сделать, чтобы добиться лояльности банка? Во–первых — стратегия. Под ней следует понимать не наличие бизнес–идеи, а проработанную концепцию. Т. е. нужно, как минимум, четко видеть все перспективы запускаемого бизнеса. Видеть и уметь показать ее инвестору. Однако, как бы глубоко вы не знали суть дела, многое зависит от способа воплощения. Более половины рисков любого проекта кроется в том, как он будет исполнен. Причем есть множество тонкостей, которые не всплывают в начале, но при этом являются критически важными. Поэтому нужно крайне педантично подойти к вопросу разработки тактики, ведь основная причина отказов банков в финансировании — непонимание того, каким образом идея будет реализована. Еще одно расхожее мнение: «начну дело, а потом наберу команду на рынке». Такой подход в корне неправилен. Любой инвестор всегда задает себе вопрос: «Что будет, если инициатор, не дай бог, погибнет? Насколько уход «капитана» будет фатален для проекта?» Кроме того, если вам удалось убедить нескольких профессионалов в перспективности нового бизнеса, это будет для банка дополнительным аргументом. Что мы имеем? Для того чтобы получить выгодное финансирование, инициатору необходимо быть заряженным на успех, иметь сильную, профессиональную команду, глубоко разработанную стратегию и тактику. А главное — действовать, не дожидаясь благосклонности инвестора, рисковать. Это будет лучшим доказательством состоятельности проекта. IX ВОКРУГ БИЗНЕСА ДЕЛА Перевооружаемся «За успех нашего предприятия!» — сколько раз этот тост звучал на всевозможных фуршетах… А в чем залог успеха? Как его достичь? На подобные вопросы каждый отвечает по–своему, однако есть определенные постулаты, пренебрегать которыми не стоит. — Андрей Гудков В едущие мировые производители сельскохозяйственной техники около 5% своей годовой прибыли направляют на научные исследования. А что такое 1/20 объемов компании John Deere или Case, каждый может себе представить. Уже являясь лидерами своего сегмента, западные «монстры» используют все веяния и ноу–хау, стремясь быть «впереди планеты всей». Это ли не пример грамотного подхода? То, что Главное управление сельского хозяйства (ГУСХ) Алтайского края взяло курс на техническое перевооружение отрасли, подтверждает серьезность намерений краевой власти. Будем развивать АПК... Впрочем, чтобы вернуть Алтаю былую славу в сельском хозяйстве, нужно преодолеть немало трудностей. У нас есть крестьянские хозяйства, есть «Агроснабы», и есть ГУСХ Алтайского края. От того, насколько слаженно эта «тройка» будет работать, напрямую зависит уровень прогресса. Стоит заметить, что каждый из «партнеров» многое делает для обще- X го успеха. Земледельцы ежегодно увеличивают объемы производства, оттачивая технологии и покупая современную технику. «Агроснабы» обеспечивают хозяйства техникой, постоянно работают над улучшением качества сервисных услуг. ГУСХ добивается того, чтобы краевая и федеральная власть по–настоящему повернулась лицом к аграриям и больше не отворачивалась. Работа уже принесла немало плодов. На 15 сентября текущего года хозяйства края приобрели новую технику на сумму 6 млрд рублей, в том числе 514 зерноуборочных и более 100 кормоуборочных комбайнов (из них 77 «иностранцев»), 761 трактор (80 иномарок). При этом в ГУСХ отмечают, что спрос постоянно увеличивается, к середине сентября уже поступило заявок на сумму 3,6 млрд рублей. По программе технического перевооружения в крае приобретено 373 единицы техники. В 2008 году в виде субсидий планируется потратить 150 млн рублей. Сумма небольшая, поэтому Управление сельского хозяйства обратилось в администрацию края с тем, чтобы увеличить объемы финансирования этой программы до 450 млн рублей. Заработал краевой лизинг. За 8 месяцев текущего года, используя лизинговый механизм, хозяйства получили 162 единицы техники на сумму 310 млн рублей. Результаты налицо, однако отдельные успехи нужно соединять воедино, направляя усилия партнеров в одно русло. Рынок сельхозтехники постоянно растет, и поэтому, по словам представителей алтайских «Агроснабов», сервис не успевает за продажами. Несмотря на это, все шесть организаций, реализующих новую сельхозтехнику в нашем крае, постоянно увеличивают количество сервисных бригад, строят новые центры технического обслуживания, обучают персонал. Но сельхозпредприятия все равно недовольны уровнем сервиса. При этом хозяйства зачастую не выполняют элементарные требования инструкций, сами создавая себе проблемы. 16 сентября, в рамках агропромышленной выставки «Алтайская нива–2008», прошла конференция, на которой сельхозпроизводители, продавцы техники и представители ГУСХ решали вопросы дальнейшего развития отрасли. Диалог получился конструктивным. Все участники конференции сошлись во мнении, что необходимо продолжать техническое перевооружение хозяйств, улучшать качество сервиса, обучать персонал, работающий на современной технике. Было решено выдвинуть инициативу о создании в районах специализированных сервисных центров. Главный результат встречи — партнеры поняли, что нужно работать сообща, уважая и поддерживая друг друга. В одиночку большое дело не осилить… ПЕРСОНА АЛЕКСАНДР ГУКОВ АНДРЕЙ ГУДКОВ КАК ПРЕВРАТИТЬ ЗЕМЛЮ В 100%−НЫЙ АКТИВ НА ПРИМЕРЕ КРЕСТЬЯНСКОГО ХОЗЯЙСТВА ЕСТЬ ТАКОЙ ФЕРМЕР В РОССИИ ГОВОРЯТ: «МЫ НЕ УНАСЛЕДОВАЛИ ЗЕМЛЮ У ПРЕДКОВ, МЫ ВЗЯЛИ ЕЕ В ДОЛГ У СВОИХ ДЕТЕЙ». НАША ОБЩАЯ ЗАДАЧА — НЕ ПРОСТО ОТДАТЬ ПРАВООБЛАДАТЕЛЮ ДОЛГ, НО И ПРОЦЕНТЫ ВЫПЛАТИТЬ. ЗАСТАВИТЬ ЗЕМЛЮ «ЗАРАБАТЫВАТЬ» — ОЧЕНЬ НЕПРОСТО, НО ФЕРМЕРУ АЛЕКСАНДРУ ГУКОВУ ЭТО УДАЛОСЬ. начале девяностых, когда фермерство на Алтае только за− рождалось, многие пытались «взяться за землю». И опыт работы был, и зем− ли — сколько хочешь, но достичь же− лаемого успеха удалось далеко не каждому. Мало просто применять знания на практике — нужно работать с душой, отдаваясь любимому делу без остатка. Может быть, даже само− му быть и менеджером, и агрономом, и трактористом. А это далеко не каж− дому по силам. 19 декабря 1991 года Александр Гуков организовал собственное кре− стьянское хозяйство. И вот уже на протяжении 17 лет предприятие по− стоянно наращивает темпы произ− водства за счет использования пе− редовых технологий, внедрения ин− новационных идей, четкой работы персонала. Главной отличительной чертой крестьянского хозяйства Гукова, гордостью фермера является кол− лектив, «выращенный» его соб− ственными руками. Сам яркий чело− век, Александр Гуков собрал вокруг себя таких же позитивных, уверен− ных в себе людей. Теперь эта коман− да выигрывает самые серьезные конкурсы и награды, по праву счи− таясь одним из лучших фермерских хозяйств Алтайского края. Александр Гуков рассказал «Ал− тайскому Бизнес−журналу», как сплотить коллектив и добиться успеха в сельском хозяйстве. В XII Алтайский Бизнесжурнал ОКТЯБРЬ № 18. 2008 ПЕРСОНА АЛЕКСАНДР ГУКОВ Эволюция подходов — Вы один из пионеров фермерства на Алтае. Как за 17 лет изменилась жизнь фермера, какие проблемы воз− никли или, наоборот, разрешились? — Самая большая проблема на− чала девяностых — нехватка людей. Никто работать на частных пред− приятиях не хотел — фермера счи− Современные проблемы носят иной характер. Перечислять их не буду, скажу только, что они не такие явные. Более «тонкие», что ли. На− пример, несовершенство законода− тельства в области земельных отно− шений. По−моему, разделение земли на паи было ошибкой — 95% их об− ладателей с землей не работают. А ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА РУКОВОДИТЕЛЯ — СОЗДАТЬ ДОБРОЖЕЛАТЕЛЬНУЮ АТМОСФЕРУ В КОЛЛЕКТИВЕ, ЧТО ОЧЕНЬ НЕПРОСТО ИЗ–ЗА ВЕЧНОГО РОССИЙСКОГО ПРОТИВОСТОЯНИЯ «НАЧАЛЬНИК — ПОДЧИНЕННЫЙ» тали кулаком, мироедом. Так уж был воспитан советский человек. Сегод− ня думают по−другому — работать можно где угодно, лишь бы деньги вовремя платили и социальные га− рантии давали. Вторая сложность тех лет — отсут− ствие средств производства. Элемен− тарные мелочи приходилось доста− вать с огромным трудом, демонстри− руя чудеса находчивости. Теперь все это в прошлом. между тем, сегодня у меня лежит че− тыре заявления от людей, которые хотят отделиться. Несправедливо. 15 лет назад там рос бурьян, а теперь пшеница колосится… — Психология людей стала другой. А фермерство эволюционировало? — Я бы сказал, что изменился сам фермер как личность. Изначально «земледельствовать» пытались все кому не лень. Но время расставило все по своим местам. Сегодня есть фермеры Устинов, Снежко, Гуков, а той массы «энтузиастов» нет… — Изменился ли в таком случае ваш подход к работе за эти годы? — Технологии меняются молние− носно, и, безусловно, постоянно идет «подстройка» под новые условия. Впрочем, отвечая на этот вопрос, нужно опять же «отталкиваться» от личности. Человек хоть и совершен− ствуется на протяжении жизни, но ос− новы, заложенные при рождении, воспитании, остаются неизменными. Это своеобразный стержень, от кото− рого зависит все. В этом смысле я ос− тался таким же, каким был. Принципы, которыми я руководствуюсь в работе, общении с людьми, остались преж− ними. Подходы меняются, но принци− пы остаются. Отец постоянно говорил мне: «Меньше бегай, больше продумывай». Раньше я не придавал его словам большого значения. Когда организо− вал свое хозяйство, носился, как уго− релый, все делал сам. Но в какой–то момент понял, что не так нужно, и вспомнил слова отца. Работа стала более осмысленной. Сегодня в штате хозяйства есть инженеры, энергетики, маркетологи и так далее — и они за− нимаются своим делом, а я лишь ко− ординирую их деятельность. XIII Алтайский Бизнесжурнал ОКТЯБРЬ № 18. 2008 ПЕРСОНА АЛЕКСАНДР ГУКОВ Кстати, вопрос кадров сам по себе очень интересен. Я заметил, что са− мый лучший работник — тот, которого не видно… Который самостоятельно решает касающиеся его вопросы, насколько это возможно. Мимо друго− го проходишь, и ему обязательно нужно на что–то пожаловаться — то у него резца нет, то болт не тот. Полу− чается чистой воды оправдание свое− го безделья. От подобных людей я стараюсь сразу освобождаться. Атмосфера позитива — Александр Васильевич, вы упо− мянули о своем отце. Скажите, чему еще вы научились у него? — Научился доброжелательности. Недавно я был в краевом управлении сельского хозяйства — 95% всех по− сетителей (руководителей хозяйств) строгие, угрюмые. А ведь это в пер− вую очередь отражается на коллекти− ве, который становится неповоротли− вым, озлобленным. Коллектив — сложный организм, и первоочередная задача руководителя состоит в том, чтобы создать хоро− шую, доброжелательную атмосферу, а это очень непросто из−за вечного российского противостояния «на− чальник — подчиненный». — У вас это хорошо получается… — Все очень просто — нужно са− мому быть искренним и жизнерадо− стным. Тогда люди будут за тобой тя− нуться. При этом я все время наблю− даю за сотрудниками, и если кто−то угрюм и недоволен, обязательно по− говорю, выясню, что случилось. Не− реализованные амбиции, проблемы в личной жизни — нужно всегда пы− таться помочь. Если человек добро− совестно работает, я всячески его поддерживаю. И морально, и фи− нансово. Но есть категория постоянно не− довольных людей, которые одним своим видом дестабилизируют об− становку. Таких нужно увольнять. Как−то бывший секретарь парт− кома нашей опытной станции задал мне вопрос, как такому слабохарак− терному человеку, как я, удалось со− здать успешное фермерское хозяй− ство. Я думаю, что это не слабоха− рактерность, а человечность. Время показало, что это качество руководи− теля сегодня очень востребовано. И где сейчас «строгие» руководители? Они, как правило, уже не работают. — Вы активно занимаетесь «соци− альными» проектами. По–вашему, это XIV Алтайский Бизнесжурнал ОКТЯБРЬ № 18. 2008 обязанность каждого успешного биз− несмена? — Обязанности, конечно, нет. Лично мне просто приятно этим за− ниматься. Мой двоюродный брат — заядлый рыбак, но для него нет большего удовольствия, чем раздать все, что удается поймать. У меня так− же с деньгами. Кто бы ни обратился, я всегда стараюсь помочь — сотруд− нику в сложной ситуации, району. Когда выдаю премиальные, в первую очередь сам получаю огромное удовлетворение. — Что такое деньги для человека, «раздающего» ежегодно сотни тысяч рублей? — Для меня деньги — это свобода. Не больше и не меньше. Два пути — Вернемся к сельскому хозяй− ству. Раньше Алтай считался житни− цей Сибири. Полагаете, мы сможем вернуть себе этот статус? — Сможем. Но сделать это будет трудно потому, что наш краевой бюд− жет пока не готов помогать сельскому хозяйству так, как это делается в со− седних регионах. Там практикуются очень серьезные компенсации затрат на гербициды, на удобрения. Мы этим похвастаться пока не можем. Между тем есть реальная возмож− ность за три года увеличить урожай подсолнечника в крае на 50% за счет применения новой техники, гербици− дов и гибридных семян, улучшения качества работы персонала. Такого же результата можно добиться и по зер− новым, но после того, как стабилизи− руется ситуация с землей. К сожалению, у нас нищие хозяй− ства. И, хотим мы этого или нет, они все равно развалятся. «Колхозов» в Александр Гуков, ãëàâà êðåñòüÿíñêîãî õîçÿéñòâà À. Â. Ãóêîâà Ðîäèëñÿ 16 августа 1947 года в селе Ключи Ключевского района Алтайского края.  1972 ãîäó окончил Алтайский сельскохозяйственный институт по специальности «агроном». 1972–1980 ãã. — агроном в хозяйствах Тальменского, Троицкого и Ключевского районах. 1982–1986 ãã. — инструктор РК КПСС. 1986–1992 ãã. — главный агроном Кулундинской с/х опытной станции. Ñ 1991 ãîäà — глава КХ А. В. Гукова. Ñ 1998 ãîäà А. В. Гуков — «Заслуженный работник сельского хозяйства РФ». 2003, 2004, 2005, 2007 ãã. — победитель конкурса «Директор года–Алтай».  2007 ãîäó — признан лучшим предпринимателем края. — Выходит, будущее за фермера− ми? — Этого я не сказал. Будущее — за частным бизнесом. Хотя останутся те племхозяйства и ОПХ, которым будет оказываться государственная под− держка. — Как бы вы оценили шансы на успех тех, кто подумывает заняться фермерством? Что бы вы им посове− товали? — Шансы невелики. И я бы не со− ветовал даже начинать. Если есть же− ХОЧУ ДОБИТЬСЯ ТОГО, ЧТОБЫ НА ПРОИЗВОДСТВЕ БЫЛО ЗАНЯТО МИНИМАЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО ЛЮДЕЙ, ЗАТО РАБОТАЛИ ОНИ В ОПТИМАЛЬНЫХ УСЛОВИЯХ. МОЯ ЦЕЛЬ — СДЕЛАТЬ ВСЕ ДЛЯ ЗАКРЕПЛЕНИЯ КАДРОВ том виде, в каком они пребывают сей− час, по–моему, не будет. Сегодня край убрал 30% зерновых, наше хозяй− ство — 70%. Урожай в Ключевском районе ожидается в объеме восьми центнеров, а у нас — 12. лание, нужно просто примкнуть к ко− му–то, поработать с уже состоявшим− ся фермером. Нельзя соваться в воду, не зная брода. Сегодня участь маленьких хо− зяйств предрешена. Приведу про− ПЕРСОНА АЛЕКСАНДР ГУКОВ стой пример. В этом году я купил две импортных самоходных жатки про− изводительностью 200 гектаров в день каждая. Возьму еще одну, и мне нужно будет всего три комбайна (шестеро рабочих) на уборку 14 ты− сяч гектаров. Небольшие, начинаю− щие хозяйства купить современную технику не могут и идут по экстен− сивному пути, загоняя себя таким образом «в яму». — А если бы вам предложили за− няться фермерством, например, в Голландии — согласились бы? — Недавно, находясь в Ирландии, я поймал себя на мысли, что не хотел бы там жить и работать. Все загорожено, свободной земли нет. На Западе со− вершенно другая психология, система, в которую мне трудно было бы вписать− ся. Там, например, человек, вырастив− ший цветы, не имеет права сам постав− лять их на прилавки магазинов. — Любопытно, что на нашей земле успешно работает немало иностран− цев, в то время как местные фермеры «прогорают». Как вы считаете, почему так происходит? — Просто приезжают адекватные, подготовленные люди. А если чело− век обладает светлой головой и твердыми руками, то неважно, какой он национальности — успех будет достигнут. Условия, специфика ра− боты в России, конечно, совсем дру− гие. Западные фермеры привыкли работать на небольших участках, держать по сто коров, но, подчеркну еще раз, все зависит от человека, от способностей. Ведь и в России ра− зоряются в первую очередь выскоч− ки и дилетанты. Калькуляция рационализации — Как фермер, вы — чистой воды прагматик? Не думали выращивать страусов?.. — Я и прагматиком себя не назову, и новатором тоже. Всегда считал, что чем больше хозяйство возделывает культур, тем оно стабильнее — не− урожай по одному виду компенсиру− ется другим. Однако со временем сам сократил «линейку». Энергоносители дорожают, и стало экономически не− выгодно десять раз зачищать комбай− ны, машины, склады. Раньше мы активно занимались переработкой продукции, произво− дили все виды круп, однако из–за увеличившихся цен на топливо и электроэнергию отказались от боль− шинства видов переработки. Эволю− ционирует рынок, постоянно меняют− ся условия, поэтому производитель должен искать новые решения, раци− онализировать свой бизнес. — Александр Васильевич, каким вы видите свое хозяйство в будущем? — Нужно планомерно внедрять все технологии, которые есть в рас− тениеводстве, с учетом их совер− шенствования. Сегодня все свобод− ные ресурсы мы направляем на улучшение технической базы хозяй− ства. У нас есть бункеры активного вентилирования, фотосепаратор, аттестованная лаборатория, качест− венная импортная техника, достраи− ваем электронные весы. Хочу добиться того, чтобы на про− изводстве было занято минимальное количество людей и чтобы у них были самые лучшие условия для работы и отдыха. Например, в деревне, вокруг которой расположены «дальние» поля хозяйства, уже построен комплекс, включающий в себя общежитие на 30 мест, баню, столовую, бар. Строим профилакторий. Направляем рабочих в дома отдыха, санатории, платим вы− сокую зарплату. Моя цель — создать для рабочих оптимальные условия труда, сделать все для закрепления кадров. Задача на ближайшее буду− щее — 50% средств, оставшихся пос− ле покупки новой техники, отдавать на налоги и зарплату. Я не собираюсь строить воздушных замков и «потем− кинских» деревень. Хочу просто ра− ботать и жить. — Сегодня государство поверну− лось лицом к малому и среднему биз− несу. На земле почувствовали это? — Поддержка, безусловно, чув− ствуется. Мы в текущем году получили четыре миллиона рублей дотаций всех видов. Но стоит отметить, что государ− ство поступило очень тонко. Если на− зывать все своими именами — оно помогает тем, кто работает. Субсиди− ями, компенсациями, дотациями в ко− нечном итоге пользуются те, кто не сидит на месте. Нельзя: всем сест− рам — по серьгам… Впрочем, говоря о реформах, нужно помнить, что одним из главных направ− лений станет работа по устранению административных барьеров. Беско− нечные и бессмысленные проверки стали бичом малого бизнеса. Я очень надеюсь, что ситуация скоро разре− шится, и предприниматель вздохнет полной грудью. Работник же сельского хозяйства особенно нуждается в помо− щи и поддержке. Крестьянин унижен. Начиная с того, что запчасти, которые нам продают, на 80% поддельные (причем эти подделки не отличаются хорошим качеством), и заканчивая произволом наших местных монополи− стов сельхозпереработки. Государство повернулось лицом к малому и среднему бизнесу — будем работать и ждать перемен. XV Алтайский Бизнесжурнал ОКТЯБРЬ № 18. 2008 ВОКРУГ БИЗНЕСА ДЕЛА Цифровой Барнаул: возможности и перспективы Концепция современного «цифрового города» включает в себя одновременное решение нескольких принципиально важных задач. В первую очередь, это предоставление качественных и разнообразных инфокоммуникационных услуг для граждан и организаций путем развертывания современных сетей широкополосного доступа. На правах рекламы С каждым годом увеличивается объем Интернет–трафика домашних и бизнес–пользователей, переходящих на технологии широкополосного доступа. Хотя его распространение все еще сильно варьируется в зависимости от местности — городской или сельской, и типа пользователей — домашние, малые или средние фирмы, крупные компании. Однако концепция «цифрового города» должна решать не только задачу предоставления широкополосного доступа, но и многочисленные задачи поддержания высокой эффективности и готовности всех служб, включая и критически важные для жизнедеятельности города. Сюда можно отнести: задачи информатизации и связи муниципальных органов и служб; хранение и защита информации; внедрение систем безопасности (видеонаблюдение, оповещение, оперативно–технологическая связь и др.); системы обработки и фиксации обращений и вызовов; системы управления транспортом и обеспечения безопасности на транспорте; управление, оптимизация работы и защита ЖКХ. Компания Сisco предлагает комплексный подход к развертыванию инфраструктуры, обеспечивающей решение этих задач. Это позволит создать единое информационно–телекоммуникационное пространство для организации работы правительственных органов и предоставления сервисов для граждан. Возможности, предлагаемые Cisco Systems, уже сейчас позволяют реализовать концепцию «цифрового города», обеспечивающего жителей возможностями коммуникации и взаимодействия с использованием всех доступных форм общения: информация, голос, видео. Для организации данного решения будут использоваться современные технологии, включая решения безопасности, системы передачи данных, мультисервисные системы, современные системы голосовой связи, и другие. В рамках осуществления подобных проектов предусмотрено внедрение комплекса подсистем: единой государственной сети передачи данных государственных органов; единого хранилища данных, с учетом создания резервного центра и с обеспечением систем безопасности; муниципального контакт–центра; системы безопасности города, включая видеонаблюдение; системы дистанционного образования, медицины и телемедицины, жилищно–коммунального хозяйства; инфокоммуникационных систем в социальной сфере — «Единой социальной карты»; инфокоммуникационной системы «Электронное правительство». Парадигма восприятия современного города стремительно меняется. Барнаул уже встал на путь цифровой эволюции, но, чтобы получить статус «цифрового города», все его службы должны быть обеспечены современными сервисами, он должен предоставлять эффективные услуги своим жителям, обладать соответствующей инфраструктурой. Суть «цифрового города» состоит в объединении населения, органов власти, коммунальных служб, коммерческих предприятий и общественных организаций путем внедрения соответствующих технологий, средств и процессов, повышающих эффективность государственного управления, привлечения инвестиций в образование и здравоохранение, повышения уровня безопасности, обеспечения информационными технологиями граждан и бизнеса и, как результат, — стимулирующих социальное и экономическое развитие. «НТЦ Галэкс» − Партнер Cisco Systems в Алтайском крае и Республике Алтай г. Барнаул, пл. Баварина, 2, тел. (3852) 653−792, 653−789, www.galex.ru/go/cisco XVII СРЕДА ОБИТАНИЯ СОБЫТИЯ Нематериальные ценности И на Руси купеческой, и в эпоху становления русской промышленности о PR никто не слышал. И все же самые богатые предприниматели тех времен считали почетным жертвовать часть своих капиталов на благотворительность. Так что меценатство у русских в крови. Вот и сегодня большинство крупных компаний участвуют в социальных программах не ради хвалебных строк в прессе, а потому что именно так должен поступать более сильный по отношению к более слабому. В сентябре в парке «Изумрудный» прошел семейный праздник «Сокровища города», организованный Алтайской краевой общественной организацией «Проект–41», XVIII которая уже на протяжении трех лет помогает бизнесу реализовывать свои социальные инициативы. И на этот раз алтайское бизнес–сообщество не осталось в стороне: активную финансовую поддержку в организации и проведении мероприятия оказали ОАО «Барнаульский пивоваренный завод», ТД «Гратис» и ООО «Постр». Организаторы стремились привлечь внимание барнаульцев к проблемам многодетных семей. Ведь именно за счет них можно улучшить демографическую ситуацию в России. В течение двух часов гости парка большой и дружной семьей участвовали в играх и конкурсах. Символом праздника стала огромная крепость, которую строили все вместе. А через два дня подобный праздник был проведен для детей из детских домов. Ведь дарить тепло и внимание малышам, которые не имеют полноценной семьи, очень важно. «На первый взгляд, от подобных акций бизнес получает только моральное удовлетворение. Однако, если после освещения события в СМИ появятся последователи подобных начинаний, поставленную цель можно считать достигнутой», — уверена маркетолог ТД «Гратис» Елена Сотникова. «Наша компания считает крайне важным своими инициативами показывать пример коллегам, — отметила специалист по связям с общественностью ОАО «Барнаульский пивоваренный завод» Екатерина Беспалова. — Возможно, что наши начинания помогут еще кому–то решиться на конкретные действия в области социальной поддержки». «Проект–41» уже готовит новые проекты и приглашает бизнес присоединиться к их реализации. Ведь будущее нашей страны — за нематериальными ценностями. ВОКРУГ БИЗНЕСА ДЕЛА На Западе быть должником невыгодно. Неплательщик разом перечеркивает всю свою кредитную историю, и перед ним встает почти неразрешимый вопрос — как жить дальше?! Поэтому «западный» долг всегда возникает в силу веских объективных причин. В России ситуация несколько иная. — Андрей Гудков В опрос дебиторской задолженности возник в России одновременно с появлением предпринимательства. Как забрать свои деньги? В девяностых практиковался метод утюга и паяльника, позже «способы работы» с должниками изменились. «Алтайский Бизнес–журнал» побеседовал с директором ООО «Региональная организация по возврату долгов» (РОВД) Иваном Шеко, который рассказал о принципах работы коллекторских агентств. Долг — дело тонкое — Понятие «коллектор» появилось в нашем регионе не так давно. Неужели раньше в Барнауле не было спроса на подобные услуги? XX — Проблема долгов существовала всегда, только решали ее по–разному. Лишь начиная с 2000 года, стал понемногу формироваться легальный рынок взыскания дебиторской задолженности, и в 2003–2004 гг. в России появились первые коллекторские компании. Рынок коллекторских услуг — один из самых динамично развивающихся и перспективных в финансовом секторе. В США существует более 6 тыс. подобных агентств, в России их на порядок меньше. Изначально коллекторы были ориентированы на работу в банковском секторе. На Западе, например, около 90% банков передали функции взыскания коллекторам. Это удобнее и выгоднее. Однако скоро выяснилось, что мелкий и средний бизнес нуждается в на- шей помощи в неменьшей степени. Банк изначально защищен от «невозвратов» высокими процентами, в которые закладываются все риски. Предприниматель — нет. Отдавая товар под реализацию (а работать по–другому сегодня не получится ввиду жесткой конкуренции), он остается полностью беззащитным. — Но ведь существуют службы безопасности, которые занимаются урегулированием подобных вопросов… — Существуют. Но, во–первых, не у всех, а во–вторых, не всегда такая служба эффективна. Проблема — сегодня она есть, завтра ее нет, а сотрудников необходимо содержать, платить налоги. Кроме того, СБ (служба безопасности) вынуждена заниматься проверкой пер- ВОКРУГ БИЗНЕСА сонала при приеме на работу, проверкой контрагентов — у нее десяток первоочередных задач, а погашением дебиторской задолженности она занята в так называемое свободное от работы время. Причем в большей части компаний эти функции никак не мотивируются и не входят в круг должностных обязанностей. Отсюда соответствующий энтузиазм… Если сотрудник СБ уходит в положенный по закону отпуск, то ухудшается оперативность, страдает проверка контрагентов — как следствие, увеличивается дебиторская задолженность. Если говорить о коллекторах, взыскание долгов — это наш хлеб. Не отвлекаясь ни на что другое, мы знаем все тонкости своего дела. В лице коллектора компания получает эффективную службу безопасности и юриста, затрачивая, в конечном итоге, меньшие средства. Компания дистанцируется от проблем, передавая их в наши руки, что особенно актуально для банков. Все законно и эффективно… — Иван, скажите, какие методы воздействия использует ваше агентство? — Раскрывать всех тонкостей, естественно, я не буду. Мы досконально знаем российское законодательство и своевременно используем все имеющиеся законные механизмы. — Чем, в таком случае, коллектор отличается от хорошего юриста? — Отличия есть. Наши специалисты постоянно следят за новейшими научными разработками в области коллекторства. Руководители прошли обучение в Центре развития кол- На снимке: Иван Шеко, директор ООО «РОВД». тором мы профессионалы. Коллектор должен не только обладать глубокими теоретическими знаниями, но и иметь обширную практику. Коллектор–антиколлектор — Какие услуги предоставляет «РОВД» мелкому и среднему бизнесу? — Помимо взыскания дебиторской задолженности мы консультируем наших клиентов. Объясняем, почему она возникает, как добиться того, чтобы минимизировать долги изначально. Даем правовую оценку договорам с учетом наших региональных особенностей. Помогаем составить материалы для передачи правоохранительным органам. Это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Даже не- Многие компании и банки априори поступают неправильно, затягивая до последнего, начисляя неустойки и пени, загоняя человека в угол. Лучше проблему предупредить. лекторства и гуманитарно–правовых технологий (г. Москва). Мы опираемся не только на качественное юридическое сопровождение, в нашей работе важно знание психологии. Наши сотрудники, в первую очередь, оказывают помощь самому должнику, разрабатывая и предлагая разные способы решения проблемы. На этом этапе серьезно помогают экономические знания. Но все же главное — мы не распыляемся. У нас есть свой сегмент, в ко- правильно составленное заявление влечет за собой всевозможные «затяжки» в ведении дела. Это не камень в огород нашей милиции, это констатация их загруженности. Да и общаться с «органами» нужно уметь. Необходимо на ранней стадии выделить то «зерно», из которого впоследствии вырастет «дерево». — Вашей организации часто удается урегулировать вопросы на досудебной стадии. Если не секрет, за счет чего это достигается? — Казалось бы, все очень просто. Мы спокойно и обстоятельно объясняем оппоненту, какие убытки он понесет в случае доведения дела до суда. Что он пострадает в разы больше, не считая имиджевых потерь. Но, при всей простоте, «достучаться» до должника бывает очень непросто. Главное — мы сами заинтересованы в том, чтобы человек заплатил, поэтому зачастую выступаем в роли антиколлекторов. Многие компании и банки априори поступают неправильно, затягивая до последнего, начисляя неустойки и пени. Лучше проблему предупредить. Не платят в основном в силу объективных причин, и если контрагент брал на 20 тысяч, а отдавать ему нужно 200, он с крайним негодованием относится к претензиям… В подобных случаях мы инициируем взаимовыгодную реструктуризацию долга. Как избежать проблем? — Что вы, как специалист, можете посоветовать во избежание проблем с долгами? — Я перечислю типичные ситуации из нашей практики, возможно, кто–то увидит что–нибудь знакомое. Кредит взят для друга. Часто, когда между людьми оказываются деньги, дружба, к сожалению, заканчивается. Здесь я только могу посоветовать лучше выбирать друзей. Идут поручителем к кому–то. Подписывают договор, а когда приходим мы, удивляются: «кредит ведь брал не я». Нужно внимательно читать любые договоры. Экспедитор или другой сотрудник взял деньги. Надо ответственнее относиться к заключению трудовых договоров. Особое внимание уделять финансовой дисциплине. В конечном счете, все беды от того, что у нас плохая финансовая дисциплина. Как в обращении с деньгами, документами, так и в вопросе возвращения долгов. Нужно каждому задуматься над этим. Процесс установления четких цивилизованных отношений в сфере финансов необратим. И «подмоченная» сегодня невозвратом долгов репутация уже завтра обернется недоверием банков и деловых партнеров. ООО «Региональная организация по возврату долгов» г. Барнаул, ул. Чеглецова, 3А, оф. 307 тел. (3852) 39−87−79 XXI На правах рекламы ДЕЛА ВОКРУГ БИЗНЕСА ДЕЛА Техника без компроМИСсов Сельское хозяйство Алтайского края медленно, но верно наращивает темпы и объемы производства, используя для этого инновационные технологии, современную технику. В такой ситуации крайне важно, чтобы эта техника была по–настоящему качественной. Чтобы не подвела. В первые независимые конкурсные испытания почвообрабатывающих машин и жаток были проведены в России в 1873 году. А в 1907 году Министерство земледелия и государственного имущества организовало Бюро по земледельческой механизации, которым были разработаны и приняты общие агрономические требования к сельскохозяйственной технике и создана сеть государственных машиноиспытательных станций (МИС), призванная проверять машины на предмет соответствия этим требованиям. «Алтайский Бизнес–журнал» побеседовал с директором Алтайской МИС XXII Сергеем Гилевым о том, какие задачи решает «машиноиспытание» сегодня. — Сергей Иванович, система машиноиспытательных станций в России была создана более века назад. Как за столетний период изменились задачи, которые приходится решать МИСам? — При создании в 1948 году сети машиноиспытательных станций решалась одна единственная задача — проводить отбор современной прогрессивной сельскохозяйственной техники, чтобы из всего объема «новинок» в итоге на поля попадали только лучшие образцы. В последующие годы к этой цели добавились и функции контроля качества серийно выпускаемой техники. А отно- сительно недавно мы стали заниматься адаптацией иностранных машин к нашим условиям. Таким образом, сегодня в структуру Алтайской МИС входят: отдел полевых испытаний, проводящий государственные, приемочные, периодические, квалификационные, сертификатные и другие виды испытаний по договорам с заводами–изготовителями сельскохозяйственных машин и тракторов; лаборатория технологической оценки, осуществляющая эксплуатационно–техническую, экономическую и агротехническую оценки испытываемых машин. Она же ведет сбор информации и производит расчеты надежности, ВОКРУГ БИЗНЕСА занимается изучением, разработкой и усовершенствованием технологий производства сельскохозяйственных культур; отдел технических измерений проводит оценку условий труда и энергооценку машин. — Наверняка переход к рыночным отношениям сказался на работе вашего предприятия… — Сказался, причем очень серьезно. Обязательность испытаний, прежде всего, серийных машин, теперь государством не предусмотрена. В то же время на Западе, например, производитель декларирует технику добровольно, но национальный стандарт обязан соблюдать. В такой ситуации многие российские производители попросту стали пренебрегать испытаниями. Считается, что качество выпускаемой техники должно регулироваться самим рынком, что покупатель не станет брать плохую продукцию, и она сама по себе уйдет с рынка. К сожалению, так не всегда получается. — Почему? — Сельхозпроизводители находятся в очень непростой ситуации. Они работают в такой сфере, где останавливать процесс нельзя. Все должно идти строго по графику. То есть, чтобы выжить, крестьянин вынужден покупать технику впопыхах, зачастую делая это вслепую. сторона вопроса. А если случится несчастье? Ведь из–за недоработок завода могут погибнуть люди. А при разбирательствах непременно выяснится, что машина не аттестована… — Вы рисуете страшные картины. Но ведь есть положительный опыт сотрудничества с производителями? — Безусловно. На многих предприятиях понимают важность нашей работы. Мы тесно сотрудничаем с зональными институтами СибИМЭ, СибНИПТИЖ, заводами «Алттрак», «Сибагромаш», Красноярский комбайновый завод, «Ростсельмаш», «Сэус Агро», Рубцовский машиностроительный завод и другие. С этими предприятиями идет постоянная плодотворная работа. — Сергей Иванович, за чей счет проводятся испытания? — С недавнего времени принципы финансирования изменились. Даже если работа проводится в форме госиспытаний, средства выделяются из бюджета лишь частично. Теперь мы вынуждены строить работу с заказчиком на договорной основе. Впрочем, система ценообразования у МИСа крайне демократична. Мы никогда не дожидаемся предварительной оплаты, и как только техника поступила в центр, сразу начинаем работу. Изыскиваем возможности, привлекаем свои резервы. Можем использовать В японском Законе о сельском хозяйстве сказано, что техника, не прошедшая тестирование, не допускается к выставкам. Многочисленные поставщики пользуются этим и на наши предложения отвечают отказами, мотивируя их тем, что продажи и так идут неплохо. — Но ведь в сотрудничестве с вашей организацией заинтересованы, прежде всего, сами производители? — В этом весь парадокс. Мы можем помочь производителю устранить на ранних стадиях какие–то недоработки, сделать машину лучше. Ведь в условиях завода разработать и изготовить по–настоящему качественную технику проблематично. Неизвестно, как она поведет себя в реальных условиях. Нужно поле — условия, приближенные к «боевым». Кроме этого, завод может формировать интересную для себя цену, вести рекламную компанию, ссылаясь на нас. Впрочем, это только одна полученные сегодня от заказчика деньги на испытание другой машины. К сожалению, многие заводы сегодня финансово недееспособны, и, зная это, мы идем навстречу предприятиям. Один из последних примеров — фирме «Джон Дир» нужно было продвигать на сибирском рынке новые посевные комплексы. Мы познакомились с ними в Москве, и вскоре они привезли к нам на трейлерах два экземпляра. Узнав, какие транспортные расходы понесла компания, мы сделали для нее хорошие скидки. — Кстати, дайте профессиональную оценку, так ли хороши «иностранцы», как принято считать? — Техника, конечно, очень хорошая. Но, подчеркну еще раз, у нас уникальные почвенно–климатические ус- На правах рекламы ДЕЛА На снимке: Сергей Гилев, директор Алтайской МИС. ловия. Таких нет нигде. Поэтому крайне важно подготовить иномарки к сибирским реалиям. Иначе плюсы превратятся в минусы. В этой связи стоит отметить, что МИС не только проводит испытания в полигонных условиях, но и систематический мониторинг уже работающей техники. Однако не все хозяйства идут нам навстречу. Притом, что полицейских функций у нас нет, мы просто даем рекомендации. — Вы рассказали много интересного, но картина получилась не очень радостной. Как вы считаете, есть надежда, что ситуация в ближайшее время изменится к лучшему? — Надежда есть. Во–первых, сегодня разработана серьезная программа развития регионального машиностроения до 2012 года, где большое внимание уделяется производству новых видов техники. Также предусматривается процедура отбора и аттестации. Во–вторых, машиностроение сегодня пытаются развивать и в других регионах. Наряду с этим увеличиваются объемы работ по адаптации успешной зарубежной техники. Наши сельхозпроизводители и заводы не сдаются, пытаются «встать с колен». Я уверен, что у них это получится. А значит, и МИС начнет работать в полную силу, ведь мы в одной упряжке. Алтайский МИС 659702, Алтайский край, с. Поспелиха, ул. Социалистическая, 17 тел. (385 56) 23−3−37 факс (385 56) 23−5−56 e−mail: altmis@ab.ru XXIII ВОКРУГ БИЗНЕСА ЦИФРЫ УКРЕПИЛИ ПОЗИЦИИ 23% сельхозпредприятий повысили показатели финансовой устойчивости по итогам первого полугодия 2008 года. По результатам проведенного монито− ринга финансового состояния, именно столько организаций сельскохозяй− ственной отрасли могут самостоятель− но улучшить свою платежеспособ− ность. Так, ООО «Мельник» Первомай− XXIV Алтайский Бизнесжурнал ОКТЯБРЬ № 18. 2008 ского района, ООО «Верх−Обское» Смоленского района из группы наибо− лее слабых по уровню финансовой ус− тойчивости хозяйств (пятая группа) сразу переместились во вторую груп− пу. Кроме того, сегодня примерно в треть предприятий, где планировалось реформирование, «пришли» инвести− ции, в 10% предприятий приняты ре− шения о вводе инвестора. ГАЗОВАЯ АТАКА Более 81 млн рублей дополнительно направят на газификацию Алтайского края из регионального бюджета в этом году. Соответствующие изменения в постановление о газификации края подписал губернатор Алек− сандр Карлин. Дополнительные средства по− лучены в результате экономии бюджетных средств за счет про− ведения 236 аукционов в рамках размещения государственных заказов на поставки товаров, вы− полнение услуг для государ− ственных и муниципальных нужд. Сэкономленные средства ре− шено направить на строительст− во семи дополнительных объек− тов, а также на продолжение строительства на уже начатых объектах газификации. Это по− зволит увеличить протяженность построенных газовых сетей на 27 км и количество газифицируе− мых квартир на 420 штук. В соответствии с предложени− ями городских округов и муници− пальных районов было произве− дено перераспределение бюд− жетных средств. Таким образом, в соответствии с утвержденными изменениями объем капитальных вложений, направляемых в теку− щем году на газификацию края, составил 498 млн рублей. Общий объем капитальных вложений, направляемый на газификацию региона в 2008 году, составит бо− лее 1 млрд 313,5 млн рублей. ВОКРУГ БИЗНЕСА ДЕЛА Деньги как результат самосовершенствования На правах рекламы М ирзакарим Норбеков, создатель «Клуба миллионеров», впервые приезжает в Барнаул, чтобы провести авторский курс «Мастерская успеха». Именно в этой мастерской за последние 10 лет «взросли» более 250 миллионеров и 4 миллиардера. Он не держит в секрете свою методику «создания» миллионеров. Каждый человек потенциально является хозяином всего богатства мира, надо только уметь взять свою часть. Этому умению и обучают в более 500 созданных им центрах. По мнению Мирзакарима Санакуловича, только открыв в себе личность, научившись реализовывать свой потенциал, люди с легкостью начинают зарабатывать. К примеру, все выпускники курсов, которые стали потом членами «Клуба миллионеров», начинали с нуля. Работая над собой, они смогли обеспечить не только себя, но и других. Самосовершенствование — пожалуй, самый трудоемкий вид деятельности, но он же и самый эффективный. Научиться вести бизнес, стать материально обеспеченным человеком — это только полдела. Суметь при этом остаться в гармонии с собой и окружающим миром — эта задача посложнее. Если человека все время занимает мысль о деньгах, то он их раб. Так сколько же надо человеку денег, чтобы о них не думать совсем, чтобы быть свободным, и по–настоящему счастливым? У каждого здесь своя мерка, свой уровень запросов и своя планка достижений. Мирзакарим Норбеков считает, что достичь золотой середины можно только путем самопознания, определив, чего ты хочешь от жизни. Человек, у которого нет ни копейки в кармане и который мечтает о тысяче рублей, — самый счастливый человек, потому что у него есть цель. А вот тот, который получил эту тысячу рублей, — самый несчастный, потому что он цели достиг. — Движение вперед чаще всего является следствием хорошего пинка в зад, — утверждает Норбеков. — А сильным, успешным людям хорошая встряска необходима особенно. Для равновесия. Потому что существует «закон волны» — вначале наступает насыщение материальным достатком, а потом происходит спад деловой активности. Для меня не является самоцелью подготовка богатых людей. Я помогаю осваивать искусство и технику побеждать, творить добро, любить и быть любимым. Я обучаю не бизнесу — обучаю быть личностью, быть самим собой и быть выше всего, но без гордыни. Ведь мечтать надо не об огромных деньгах, а о самореализации. Потому что работа ради денег рано или поздно приносит страдание. И обязательно наступает день, когда человек просто не сможет заставить себя работать. Это аксиома. Творческая встреча с академиком Норбековым состоится 8 ноября в 17.00 в театре драмы им. Шукшина. Авторский курс «Мастерская успеха» пройдет с 9 по 17 ноября по адресу: ИД «Алтапресс», ул. Короленко, 107, тел. 8−923−222−0126, (3852) 69−48−69 www.norbekov−nsk.narod.ru XXV ВОКРУГ БИЗНЕСА ЦИФРЫ ПЕРВЫЙ ЭТАП ПРОЙДЕН УЧИСЬ, СТУДЕНТ! Более 14 000 документов из системы КонсультантПлюс содержит десятый выпуск диска «КонсультантПлюс: Высшая школа». 412 тысяч кв. м зданий запланировано построить в рамках реализации инвестиционного проекта ОЭЗ «Бирюзовая Катунь». Диск адресован студентам юридиче− ских и экономических специальнос− тей российских вузов. Помимо правовых актов феде− рального и регионального законода− тельства, материалов судебной практики, консультаций в форме «вопрос−ответ», публикаций юри− дической и бухгалтерской прессы «Консультант−Плюс: Высшая шко− ла» содержит: раздел «Электронная библиотека студента»: современная учебная ли− тература и труды ведущих россий− ских специалистов права в электрон− ном виде. Среди новых изданий: В.Г. Пансков «Налоги и налогообло− жение в РФ: Учебник для вузов» (ЗАО «МЦФЭР»); Л.Ю. Грудцына, А.А. Спектор «Гражданское право России: Учебник для вузов» (ЗАО «Юстицинформ»); «Правовое регу− лирование налогообложения в Рос− сийской Федерации» (Конспект лек− ций по первой части Налогового ко− декса Российской Федерации под ред. проф. А.Н. Козырина (Центр публично−правовых исследований); раздел «Учимся работать с систе− мой КонсультантПлюс»: учебно−ме− тодические материалы, которые по− могут в освоении работы с системой, и тренинго−тестирующая система для проверки знаний в новом програм− мном оформлении; раздел «КонсультантПлюс на досу− ге», в который вошла новая развлека− В конце сентября госэкспертиза Алтайского края выдала поло− жительное заключение проекту планировки территории этой особой экономической зоны ту− ристско−рекреационного типа. Согласно проекту, сроки строи− тельства объектов разбиты на три очереди: в 2008−2009 гг. за− планировано строительство 82 тысяч кв. м зданий, в 2010− 2011 гг. — 214 тысяч кв. м, в 2012−2013 гг. — 116 тысяч кв. м. Все архитектурно−планиро− вочные узлы соединятся дорога− ми местного значения. Для со− хранения ландшафта и экологи− ческого состояния природной среды эксперты предложили включить в деятельность адми− нистрации ОЭЗ элементы эколо− гического просвещения отдыха− ющих. Въезд на территорию «Бирю− зовой Катуни» будет организован в трех местах: по проектируемому мосту через р. Катунь, по дей− ствующему мосту со стороны Ре− спублики Алтай и по левому бе− регу Катуни со стороны оз. Ая. Теперь проекту предстоит по− лучить одобрение администра− ций края, Алтайского района и Федерального агентства по уп− равлению ОЭЗ, после чего можно приступать к его реализации. XXVI Алтайский Бизнесжурнал ОКТЯБРЬ № 18. 2008 тельная игра «Загадка Профессора. В поисках секретного патента». Акция по распространению диска «КонсультантПлюс: Высшая школа» среди студентов проводится сетью КонсультантПлюс с 2004 года. Диск выпускается дважды в год — к осенне− му и весеннему семестрам. Сегодня совокупный тираж всех десяти выпус− ков составил около 3 000 000 экзем− пляров. По отзывам студентов, очень удобно иметь под рукой диск с полез− ной и актуальной информацией. Бес− платно получить диск студенты могут непосредственно в вузе или в сервис− ном центре сети Консультант−Плюс. ВОКРУГ БИЗНЕСА ПОД ВОПРОСОМ Как порядок в своем доме Средства вкладывать, безусловно, нужно. Страна развивается, регион тоже, но большой поддержки со стороны правительства в этом вопросе пока мы не Мария Карпова, ощущаем. А туропеìåíåäæåð раторы и владельцы òóðèñòè÷åñêîãî туристических баз в àãåíòñòâà любом случае нахо«Ëàãóíà» дятся на местах, хорошо знают ситуацию, и их работа могла бы осуществляться локально, там, где это больше всего необходимо. Это как в доме — мы же любим порядок на своей территории и делаем уборку для себя. Другое дело, как это организовать, много ведь есть способов: можно включать эти средства в стоимость путевки, можно взимать с туристов отдельную плату за пребывание и пользование ресурсами — так называемые курортные таксы, а можно участвовать в какой–то экологической программе, организованной государством. Если сравнивать с ситуацией за границей, то даже в странах с ярко выраженной туристической направленностью этот механизм не отработан. Воспитывать культуру смолоду Экологическая культура Есть ли у турагентств, предлагающих отдых в Алтайском крае и Горном Алтае, шанс повысить экологическую культуру туристов? Или нужно инвестировать собственные средства в сохранение экологических и исторических памятников региона, как в стабильный ресурс экономического развития? XXVIII Вопрос об экологической культуре — это вопрос национального масштаба, и решать его, безусловно, следует. Причем воспитывать бережное отношение к Геннадий экологии своей страКолобов, ны и региона необãåíåðàëüíûé ходимо смолоду. И äèðåêòîð очень важно пониÎÎÎ Àãåíòñòâî мать, что безответ«Òðàíçèò Ïëþñ» ственное пользование природными ресурсами отразится на нашем будущем, и не в лучшую сторону. Конечно, туристическим агентствам в одиночку не справиться с туристами, чье сознание сформировано в рамках той массовой культуры, что пропагандируется современными СМИ, и настроено скорее на разрушение, нежели на созидание. Поэтому и инвестирование средств отдельных туроператоров, а тем более агентств, вряд ли принесет большие результаты. Это такая работа, которая требует времени и сотрудничества с государственными органами. ВОКРУГ БИЗНЕСА ПОД ВОПРОСОМ Ответственность делить на всех И культуру повышать нужно, и без дополнительных вложений не обойтись. Самый действенный способ воспитания туристов — это штрафы, но и Олеся Хазиева, социальная реклаèñïîëíèòåëüíûé ма может помочь. äèðåêòîð Например, наши òóðèñòè÷åñêîãî вожатые много вниàãåíòñòâà мания уделяют вос«Àëòàéñêàÿ питанию в детях заÎäèññåÿ» ботливого отношения к природе, да и со взрослыми людьми, которые ходят на экскурсии, гиды проводят соответствующую работу. Однако было бы несправедливо всю ответственность за несоблюдение экологических норм возлагать на туристов. И со стороны самих туроператоров, и со стороны государства тоже есть много нарушений. Пока люди из Центральной России добираются до желанного отдыха, они встречают много неприятных сюрпризов: это и состояние дорог, и придорожных столовых, отсутствие благоустроенных туалетов. И этот факт их очень удивляет, так как, с одной стороны, путевки стоят недешево, а с другой — уровень сервиса их цене не соответствует. Думаю, что каждому бизнесмену дорога его репутация, однако владельцы турбаз просто не в состоянии уследить за тем, что происходит на не принадлежащих им территориях, поэтому большая часть вложений все же должна идти от государства. Затраты не должны нести туроператоры И н в е с т и р о в ат ь сложно с организационной точки зрения. Скорее, затраты должны нести арендаторы и владельцы земель. Во–первых, туропеЕлена раторы оказывают Кофейникова, услуги только по отäèðåêòîð правке туристов. А, òóðôèðìû во–вторых, как оп«Ìèð îòäûõà» ределить долю каждого участника? Кто–то отправляет в месяц два человека, а кто–то — тысячу. Да и на цене путевок это наверняка отразится, а поднимать их стоимость просто рис- кованно: для потребителей они и так кажутся слишком дорогими. Но и о воспитании туристов как–то заботиться нужно, потому что отношение уж чересчур потребительское, особенно у молодежи. За границей об этом тоже особенно никто не заботится, но там и люди ведут себя по–другому. Для сравнения: какую «чистоту» мы наблюдали на наших улицах после празднования Дня города? А в европейских странах на следующий день после подобных мероприятий и догадаться нельзя, что в городе было какое–то массовое гуляние. Пример покажут гиды Вкладывать нужно, прежде всего, в самих себя, в тех людей, которые работают на экскурсионных маршрутах — гидов, экскурсоводов. Именно они, в Ольга первую очередь, и Клочихина, должны обладать äèðåêòîð ôèðìû высоким уровнем «Àëòàé−òóð− экологической кульêîíñàëòèíã» туры. Любой образованный человек наверняка понимает, какое вмешательство в среду он оказывает своим присутствием. Поэтому, если сам гид собирает мусор на месте прохождения маршрута, не позволяет себе разбрасывать окурки, делает замечания за подобное поведение, то и его гости будут вести себя так же. Платить адекватно прибыли Наша фирма работает большей частью с заграничными турами. И могу сказать, что за границей люди почему–то культурнее, и особо остро этот вопрос Юлия там не стоит. Разве Кременецкая, что с потоком турисäèðåêòîð тов из России ситуаìàãàçèíà ция может измеãîðÿùèõ ïóòåâîê ниться, потому что «Ëåãî Òóð» наши люди и там умудряются «отличиться». Но Алтайский край и Горный Алтай — это наша земля, мы на ней живем и пользуемся ею, поэтому нам стоит заботиться о ее сохранности, в том числе — и вкладывать в это деньги. Лично я на это готова. Конечно, плата должна быть адекватна получаемой прибыли, и распределением этих средств следует заниматься ответственно. Под опеку государства В решении таких вопросов без сотрудничества с властями не обойтись, так как в одиночку ни туроператорам, ни владельцам баз не справиться, тем более Светлана Гайс, что особой дружбы äèðåêòîð и сплоченности ïî òóðèçìó между ними нет. Поòóðèñòè÷åñêîãî ка государство за àãåíòñòâà это не возьмется, си«ÑÃ−Òóð» туация вряд ли изменится, так как отношение к ресурсам потребительское. Туризм для региона — это путь к экономическому процветанию. Но при таком отношение это гибельно для экологии. Строительство происходит без учета особенностей флоры и фауны региона, перекрываются миграционные тропы скота, а тот туристический мегаполис, что сегодня создается в Горном Алтае, мало отличается от города. Так что внести коррективы в этот процесс можно только сверху. Составляйте договоры В решении этого вопроса существует два нюанса. Во–первых, у солидных компаний, занимающихся туризмом, эти моменты давно продуманы и прописаны Татьяна в договоре, вплоть до Сажаева, того, что туристы ïðåçèäåíò четко представляют, Àëòàéñêîé что можно делать на ðåãèîíàëüíîé месте стоянки, а что àññîöèàöèè нельзя. А во–вторых, òóðèçìà влиять на воспитание экологической культуры туроператоры могут собственным поведением. Например, в свое время некоторые базы оплачивали вертолет для вывоза мусора с территории Горного Алтая. А раз в год, в день туризма, они проводят акции по очищению берега Катуни. Сложно, конечно, бороться с менталитетом наших граждан, которые не могут уехать, не оставив о себе на память в горах надпись типа «Здесь был Вася», однако возможно. Покажите ребенку, что вы не станете бросать фантик на туристической тропе, и он тоже этого делать не будет. XXIX реклама ВОКРУГ БИЗНЕСА ДЕЛА ражается вся необходимая информация по работе прибора: текущая и заданная температура, таймер. С помощью такого блока управления можно установить желаемую температуру с точностью до 1оС, в диапазоне от 5 до 30оС. Встроенный высокоточный электронный термостат поддержит ее на заданной отметке с точностью 0,1оС. Очень полезной является функция памяти заданной температуры, которая запоминает заданные температурные значения. Например, при отключении электроэнергии настройки не теряются, и пользователю не придется заново настраивать работу прибора. Функция «родительского контроля» блокирует кнопки панели управления прибора, что позволяет избежать случайного изменения заданных параметров детьми или посторонними людьми. Технологии тепла Для современного человека, жизнь которого проходит в постоянном движении, очень важно иметь свободу: свободу выбора, свободу передвижений, свободу от окружающих его условий. К огда на улице зима, невозможно, хлопнув в ладоши, превратить ее в лето. Но создать соответствующую атмосферу вполне реально с помощью конвектора. Устройство конвектора позволяет равномерно обогревать помещение, вместе с тем не сжигая кислород и не пересушивая воздух. Тот редкий пример, когда польза, принесенная одному, не наносит вред другому. Существуют разнообразные конвекторы различных марок, например, Noirot, Ballu, Electrolux. Noirot Электрический обогреватель конвективного типа Noirot (Нуаро) основан на современной технологии, позволяющей построить отопительную систему в любом помещении или здании за счет объединения отдельных обогревателей с помощью единого управляющего устройства. Популярность таких систем растет с каждым днем. Причина этому — ряд достоинств по сравнению с традиционными системами отопления на основе котла и радиаторов. При установке системы Noirot нет необходимости рушить стены, прокладывать трубы, устанавливать радиаторы, настраивать котел и систему насосов, тратя на это массу времени и средств. Монтаж и настройка оборудования занимает совсем немного времени, не требует специальных навыков и профессионального инструмента. Системы отопления на основе конвекторов NOIROT неприхотливы в эксплуатации, им не грозит «промерзание». Настройку работы достаточно осуществить один раз после монтажа, и потом десятилетиями можно не притрагиваться к приборам, при этом ресурс службы самих конвекторов Noirot в силу ряда уникальных технических и конструктивных особенностей составляет не менее 25 лет, а в реальности они прослужат гораздо дольше. Electrolux Обогреватели Electrolux можно просто поставить на пол (ножки для напольной установки входят в стандартную комплектацию) и перемещать с места на место, а можно повесить на стену. Имеют интеллектуальный блок управления последнего поколения. Он снабжен LED — дисплеем, на котором отоб- Ballu Конструкция конвекторов Ballu обеспечивает высокую эффективность конвекции и обогрева. Прорези для выхода теплого воздуха расположены на лицевой панели конвектора, причем жалюзи направлены немного вниз, препятствуя свободному выходу воздуха, в результате чего создается избыточное давление внутри корпуса и нагретый воздух горизонтальным потоком поступает в помещение. Вся конструкция конвектора Ballu направлена на равномерное распределение тепла в помещении для максимального комфорта и эффективного обогрева. Конвекторы Ballu имеют монолитный цельнолитой X–образный нагревательный элемент Energy monolit уникальной конструкции, алюминиевый корпус. Монолитная конструкция нагревательного элемента сводит к нулю возможные теплопотери, обеспечивая моментальный нагрев прибора. Монолитный нагревательный элемент отличается отсутствием при нагреве и остывании шумов, характерных для других типов нагревательных элементов. Конвекторы удобны в обращении, легки в эксплуатации. Они оптимально обогревают помещения, создавая комфортные условия для работы и отдыха. Выбирая конвектор, необходимо обращать особое внимание на его качество, сроки эксплуатации и эргономичность. Нельзя торопиться с выбором. Лучше покупать прибор известной марки у надежного поставщика. Скупой платит дважды… XXXI БЕСПЛАТНОЕ РАСПРОСТРАНЕНИЕ АДМИНИСТРАТИВНЫЕ УЧРЕЖДЕНИЯ Администрация Алтайского края . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Ленина, 59 Администрация Барнаула . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Ленина, 18 Администрация Железнодорожного района . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Красноармейский, 104 Администрация Индустриального района . . . . . . .50 лет СССР, 12 Администрация Ленинского района . . . . . . . . . . . . . . .Исакова, 230 Администрация Октябрьского района . . . . . .Комсомольский, 108а Администрация Центрального района . . . . .Максима Горького, 37 Арбитражный суд Алтайского края . . . . . . . . . . . . . . . .Брестская, 7 АКСНД . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Ленина, 59 Главное управленние сельского хозяйства . . .Комсомольский, 80 БАНКИ Альфа−банк . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Строителей, 4б Банк Авангард . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Гоголя, 83 Банк Западный . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Пионеров, 24а Банк Москвы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Никитина, 76а ВТБ−24 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Папанинцев, 106а ВТБ Северо−Запад . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Профинтерна, 38а Зернобанк . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Анатолия, 6 КМБ−Банк . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Красноармейский, 47а КМБ−Банк . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Попова, 107а ЛОКО−Банк . . . . . . . . . . . . . . . . .Ленина, 124, ТЦ «Космос», 4 этаж Промсвязьбанк . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Ленина, 31 Профессионал Банк . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Интернациональная, 55 РОСБАНК . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Строителей, 43 Сбербанк, доп.офис №01 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Шевченко, 52а Собинбанк . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Партизанская, 44 УРСА Банк . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Ленина, 155 БИЗНЕС−ЦЕНТРЫ Алтайская торгово−промышленная палата . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .пл. Баварина, 2, Бизнес−центр «Парус», 6 этаж Алтайский Бизнес−инкубатор . . . . . . . . . . . .Мало−Тобольская, 19 ТУРИСТИЧЕСКИЕ ФИРМЫ «Пятница» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Социалистический, 115 «Возрождение−тревел» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Партизанская, 44 «Охота» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Песчаная, 87а МАГАЗИНЫ И ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ «Технобизнес» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Ленина, 43а «НЭТА» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Партизанская, 83 «Негос» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Советская, 6 «Корпоративные системы» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Никитина, 27 РЕСТОРАНЫ, КОФЕЙНИ, ГОСТИНИЦЫ Ресторан «Il Patio» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Ленина, 20 Ресторан «QQ Lex» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Калинина, 1а Ресторан «Английский Паб» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Чкалова, 57а Ресторан «Иероглиф» . . . . . . . . . . . . . . . . .Социалистический, 109 Ресторан «Карт Бланш» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Молодежная, 26 Ресторан «Мандарин» . . . . . . . . . . . . . . . . . .Социалистический, 78 Ресторанный комплекс «Нирвана» . . . . . . . . .Максима Горького, 8 Пивной ресторан «Сибирская корона» . . . . . . . . . . . . .Ленина,113 Пивной ресторан «Сибирская корона» . . .Социалистический, 116 Пивной ресторан «Сибирская корона» . . . . . . . . . . . . . .Ленина, 20 Кофейня «Гранмулино» . . . . . . . . . . . . . . . . .Социалистический, 71 Кофейня−ресторан «Тициан» . . . . . . . . . . .Красноармейский, 47а Кофейня «Кофе−сессия» . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Молодежная, 29а Сеть кофеен «Coffee, please» . . . . . . . . . . .Социалистический, 78; . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Социалистический, 117а; Ленина, 64 Гостиница «Сибирь» . . . . . . . . . . . . . . . . . .Социалистический, 116 Отель «Улитка» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Короленко, 60 АВТОМОБИЛЬНЫЕ САЛОНЫ И АВТОСЕРВИСЫ Автосалон «АлтайАвтоЦентр» . . . . . . . . . . . . . .Комсомольский, 40 Автосалон «АНТ» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Змеиногорский, 118б Автосалон «Барнаул−Моторс» . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Калинина, 21 Автосалон «СЛК−Моторс Барнаул» . . . . . . . . . . . . .Малахова, 94а Автоцентр «Акцент» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Гоголя, 44а Автосалон «ГАЗ Алтай» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Калинина, 22а Автоцентр «Реал–Моторс» . . . . . . . . . . .Правобережный тракт, 26 Автоцентр «ТОЙОТА−центр Алтай» . . . . . . . . . . . . . .Малахова, 2г «БошАвтоСервис» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Попова, 11 «Мерседес−центр» . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Павловский тракт, 249в РАЗНОЕ Агентство недвижимости «Дом» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Ленина, 73 «Алтайская ярмарка» . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Социалистический, 46 Алтайский бильярдный клуб . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Строителей, 16 «Магистр», группа компаний . . . . . . . . . . . . .Социалистический, 59 «Марка» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Ярных, 2 «Медэкспресс», сеть семейных клиник . . . .Социалистический, 28 Центр современной стоматологии «Кариб» Социалистический, 38 Центр персонал технологий «Вакант» Красноармейский, 15, 1 подъезд ДРУГИЕ ГОРОДА И РЕГИОНЫ Администрация г. Бийска . . . . . . . . . . . . . .г. Бийск, ул. Ленина, 250 Агентство «Авиафлот» . . . . . . . .г. Бийск, ул. Красноармейская, 43 Банк «Агропромкредит» . . . . . . . . . . .г. Бийск, ул. Васильева, 67/1 Администрация г. Новоалтайска . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .г. Новоалтайск, ул. Парковая, 1а Гостинично−развлекательный комплекс «Беловодье» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .г. Белокуриха, ул. Ак. Мясникова, 4 Гостиничный комплекс «На Шумах» . . . . . . . . . . . . . .Горный Алтай «Àëòàéñêèé Áèçíåñ-æóðíàë» òàêæå ìîæíî êóïèòü â êèîñêàõ «Ðîñïå÷àòü» è «Ëèãà-Ïðåññ» Äëÿ òîãî, ÷òîáû ãàðàíòèðîâàííî ïîëó÷àòü äâà ðàçà â ìåñÿö ñâåæèé íîìåð «Àëòàéñêîãî Áèçíåñ-æóðíàëà» íà âàø ðàáî÷èé ñòîë, ìîæíî îôîðìèòü ïîäïèñêó ïî òåë.: 63-63-26, 63-59-07. Ñòîèìîñòü îäíîãî íîìåðà ñ äîñòàâêîé êóðüåðîì 20 ðóáëåé. Íà âàøè âîïðîñû ïî ðàñïðîñòðàíåíèþ «Àëòàéñêîãî Áèçíåñ-æóðíàëà» îòâåòèò ñïåöèàëèñò ïî ïðîäâèæåíèþ è ðàñïðîñòðàíåíèþ Àííà Áåäàðåâà (637-627). Ïî âîïðîñàì ðàñïðîñòðàíåíèÿ â ã. Áèéñêå îáðàùàòüñÿ â ÎÎÎ «Èíòåëêîì» ïî àäðåñó óë. Ìóõà÷åâà, 226/2, òåëåôîí: 33-05-32 Учредитель Äìèòðèé Ìåíäðåëþê Генеральный директор Äìèòðèé Çàðóáèí Журнал издает ÎÎÎ «Áèçíåñ æóðíàë». Адрес: 115419, 2−é Ðîùèíñêèé Дмитрий Мендрелюк øåô−ðåäàêòîð Цена свободная Денис Викторов ãëàâíûé ðåäàêòîð Дата выхода 30.09.2008− Редакция: Äìèòðèé Äåíèñîâ, 13.10.2008 Þëèÿ Êàëèíèíà, Âåðà Êîëåðîâà, Подписку на «Бизнес−журнал» Àíòîí Áåëûõ, Èëüÿ Äàíèëêèí, ìîæíî îôîðìèòü âî âñåõ ïî÷òîâûõ Àëåêñàíäð Êóçíåöîâ, Îëüãà Ïóãà÷, îòäåëåíèÿõ ïî îáúåäèíåííîìó êàòàëîãó Ñåðãåé Ãîëóáèöêèé, Îëüãà Êîñòþêîâà, Åëåíà Áåëîóñîâà, Íèêîëàé Ñàëîâ, Àíäðåé Ðóáåöêîé, Òàòüÿíà Øàêèðîâà, Èðèíà Âàêøòåéí Îáùèé òèðàæ 130 400 ýêç. ïðîåçä, äîì 8 Òèðàæ ñåðòèôèöèðîâàí Телефон: (495) 633−1424, Íàöèîíàëüíîé òèðàæíîé ñëóæáîé «Ïðåññà Ðîññèè», òîì 1; êàòàëîãó Àãåíòñòâà «Ðîñïå÷àòü» «Ãàçåòû è Æóðíàëû» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 82414) èëè ïî êàòàëîãó ðîññèéñêîé ïðåññû «Ïî÷òà Ðîññèè» (ïîäïèñíîé èíäåêñ 12335) факс: (495) 956−2385 Отпечатано в типографии Scanweb, Региональные выпуски E−mail: info@b−mag.ru Финляндия Верстка: Åêàòåðèíà Ïîòûñüåâà Интернет−сайт журнала: Адрес типографии: P.O. Box 45100, (epotysieva@b−mag.ru), www.b−mag.ru Kouvola, Finland, Korjalankatu, 27 Þëèÿ Ñòðóæåíöîâà (juliast@b−mag.ru) «Алтайский Бизнес−журнал» Генеральный директор Àðòåì Ðÿáöåâ Коммерческий директор Íàòàëüÿ Åðìàêîâà (ermakova_bm@mail.ru) Редакция: Þëèÿ Êîð÷àãèíà, Àíäðåé Ãóäêîâ Дизайн и верстка Ñòàíèñëàâ Ìàêàëü (stm25@yandex.ru) Менеджеры по работе с клиентами: Íàäåæäà Ðûêîâà, Èðèíà Êîðîáêîâà Отдел распространения Àííà Áåäàðåâà Адрес редакции: 656056, Ðîññèÿ, ã. Áàðíàóë óë. Àíàòîëèÿ, 4, îôèñ 12 Тел/факс: (3852) 24−94−03, 24−94−06, 25−67−03, 25−67−04; E−mail: altay@b−mag.ru Æóðíàë çàðåãèñòðèðîâàí Ôåäåðàëüíîé ñëóæáîé ïî íàäçîðó çà ñîáëþäåíèåì çàêîíîäàòåëüñòâà â ñôåðå ìàññîâûõ êîììóíèêàöèé è îõðàíå êóëüòóðíîãî íàñëåäèÿ. Ñâèäåòåëüñòâî î ðåãèñòðàöèè ÏÈ ¹ ÔÑ77−22373 îò 18 íîÿáðÿ 2005 ã. Çà ñîäåðæàíèå ðåêëàìíûõ ìàòåðèàëîâ ðåäàêöèÿ «Àëòàéñêîãî Áèçíåñ−æóðíàëà» îòâåòñòâåííîñòè íå íåñåò. Ïðè ïåðåïå÷àòêå ìàòåðèàëîâ ññûëêà íà «Àëòàéñêèé Áèçíåñ−æóðíàë» îáÿçàòåëüíà. Òèðàæ 7 000 ýêç.
