NEWSLETTER Я так и знал!
реклама
Письменные коммуникации в продажах ™ NEWSLETTER о том, как увеличить отдачу от ваших текстов и привлекать больше клиентов в ваш бизнес Я так и знал! www.kira-kam.ru [email protected] Поговорим начистоту? Здравствуйте, коллеги! На этот раз тема выпуска – манипуляции. Сегодня это одна из самых актуальных тем для каждого, кто всерьѐз пытается продавать свои товары и услуги с помощью текстов. Но тема эта всегда вызывает двойственное ощущение: с одной стороны, нет ничего плохого в том, чтобы немного надавить на клиента, если это для его же пользы, с другой стороны, это не совсем этично. Я занимаюсь исследованиями в области влияния в продающих и рекламных текстах уже много лет и хочу рассказать вам, почему знание приѐмов манипуляций сегодня необходимо для вас. Возможно, это поможет вам разрешить вашу этическую дилемму. Во-первых, ваши клиенты сегодня находятся под постоянным давлением огромного количества информации. Люди начинают получать рекламные сообщения, едва открывают глаза, и я не уверена, что даже во сне мы освобождаемся от призывов купить или попробовать что-то новое, ведь наш мозг не перестаѐт анализировать то, что узнал в течение дня. А это значит, что даже если ваш продукт исключительно хорош и полезен, и даже если вы искренне убеждены в том, что он помогает улучшить жизнь других людей, далеко не факт, что информация о нѐм пробьѐтся сквозь мощный поток другой рекламы. Во-вторых, ваши клиенты не могут справляться со всей информацией, которую получают в течение дня. Многим сложно в это поверить, но центр жизни обычного человека – это совсем не выбор между тем, купить или не купить ваш продукт. Есть более важные вещи – семья, друзья, работа, хобби, личные проблемы… Большую часть своего внимания ваши клиенты тратят именно на важные вещи, а вот большую часть рекламы не замечают. Естественные фильтры помогают не перегореть, ведь если бы по-честному раздумывали над каждым рекламным сообщением, которое получаем, нам некогда было бы работать или любить. В-третьих, если вы используете особые способы влияния, вы помогаете вашим клиентам быстро выделить вас из всего однообразного рекламного гула, и вы экономите их время. Вы показываете выгоду и позволяете быстро вернуться к более важным вещам – к семье, работе, обычной жизни. Если вы требуете задуматься над вашей рекламой, вы требуете слишком многого от современного человека. Сегодня вы узнаете один способ, который поможет вам привлечь внимание вашей целевой аудитории. И этот же способ поможет им не тратить драгоценное время над раздумыванием, стоит ли вам доверять. www.kira-kam.ru [email protected] Всѐ тайное становится явным…приѐмом манипулирования Нет никакого секрета в том, что наши верования, убеждения и предрассудки – самая заметная мишень для любых манипуляций. Промахнуться сложно. Но слишком топорная работа может всѐ испортить – если человек понял, что вы им манипулируете, ваша власть исчезает. Потому и ценятся специалисты, умеющие использовать манипуляции с ювелирной точностью. Я хочу напомнить вам об исторических личностях, которым удавалось влиять на целые страны. Все мы читали в детстве «Трѐх мушкетѐров» Дюма и втайне восхищались ловкостью и властью Ришелье, хотя внешне были на стороне Дартаньяна. В этом и есть суть главного манипулятивного приѐма: секреты – тайный ключ к любому человеку. Подумайте, какие секреты есть у большинства ваших клиентов? Вы скажете, что этого знать нельзя, поскольку каждый хранит свои уникальные тайны и вряд ли миллионы людей держат в себе что-то общее, о чѐм почти никогда не говорят. Но вы ошибаетесь, такая общая для большинства людей тайна есть. Это «эффект Лейк-Уобегон». Суть его в том, что практически каждый человек считает себя в чѐм-то лучшим, чем среднестатистический его соотечественник. Каждый находит в себе что-то, что, по его мнению, делает его особенным. И это мнимое превосходство почти никогда не обсуждается, поскольку этот секрет из тех, которым легко поделиться – сложно признаться другим, что считаешь себя лучше и выше их. А раз так, люди сами себя загоняют в ловушку, делая доступными для манипуляций. Нужно лишь знать о них немного больше, чем сами они знают о себе. И к делу! Как это всѐ относится к продающим текстам и к вам? Используйте в тексте особую подачу. Докажите клиенту, что ваш продукт – не для большинства. Покажите, что ваш продукт только для крайне узкого круга особых людей, которые способны его оценить, которым он по плечу, по карману, по уму… Скажите, что ваш продукт «не для средних умов», и именно самые заурядные личности бросятся его покупать. Так работает эффект Лейк-Уобегон: хотите поймать на крючок большинство, скажите им, что считаете их выдающимся меньшинством. Ваш текст должен говорить клиенту всѐ то, о чѐм он втайне думает, чтобы в конце он мог воскликнуть: «Я так и знал!». Убедите его в том, что он и вправду в чѐм-то лучший, чем большинство других людей. Убедите его в том, что большинство не обладает теми особенностями, способностями и талантами, которые присущи вашему читателю. Создайте не рекламу, а пропуск в круг избранных, и это станет самым желанным товаром или услугой для большинства людей. www.kira-kam.ru [email protected] Не забудьте прийти на мастер-класс «Сам себе копирайтер» 10 ноября! Забронируйте себе место всего за 3000 рублей (около 70 долларов) по ссылке. Успевайте, мест всего 50! За день до начала мы вышлем вам подробную инструкцию. Встречаемся в 12:00 по московскому времени. www.kira-kam.ru [email protected]
