5 фраз, которые перевернут ваш МЛМ-мир.

5 фраз,
которые
перевернут
ваш МЛМмир.
5 фраз, помогающих
эффективно
рекрутировать 3 из 5
кандидатов.
Инновационный МЛМ
5 фраз, которые перевернут ваш МЛМ-мир.
2
« Где брать людей? »
Это вопрос всех времен и народов, и даже в эту минуту его задают в
другом конце мира те, кто занимаются продажами и сетевым
маркетингом.
Но мы с вами живем в населенных пунктах, нас окружают люди, то тут, то
там встречаются знакомые и, пока, незнакомые нам лица.
Так может вопрос не в том, где брать людей?
Тогда в чем?
Открою вам маленькую тайну, в этом вопросе скрыт совершенно
другой вопрос. А именно - «что говорить людям».
Ведь мы хотим научиться делать «предложения, от которых нельзя
отказать», правда?! – Правда.
Эта мини-книга - первый Ваш шаг к Победе над возражениями. Первый
шаг к созданию предложений, от которых нельзя отказать.
Первый шаг к осознанию своей роли в МЛМ и пониманию оппонента.
А главное – повышение результативности в 2-3, а то и больше раз, в
проведении встреч, презентаций и вебинаров, потому как ваше
предложение будут хотеть купить, еще до того, как вы закончите его
озвучивать.
Мы рассмотрим первые 5 фишек, которые помогают не просто
информировать человека о возможностях млм, а цепляют за тонкие
струны души человека, глубинные ценности, и воспринимаются
собеседником как призыв к немедленным действиям, способных
перенести его на новый желанный уровень жизни.
Но прежде чем мы начнем с вами отвечать на эти вопросы, давайте
поговорим об ошибках.
Инновационный МЛМ | Секретно
5 фраз, которые перевернут ваш МЛМ-мир.
3
Типичные ошибки сетевика.
•
Нет четкого позиционирование себя в МЛМ – участники сетевых
компаний не могут определиться, зачем пришли в МЛМ – бизнес или
потребление, с хаотичным (от раза к разу) информированием
окружающих. Пока этот вопрос не будет решен, не будет денег.
1. Бизнес – это целенаправленные, регулярные и систематические
действия по получению стабильно-растущего дохода. Требующие
временные и человеческие инвестиции.
2. Потребление, с хаотичным информированием – это маленькая
денежка, которую вы получаете раз от раза. Не за этим идут в МЛМ.
Определяйтесь, чего вы хотите – 1 или 2?
•
Не подготовленность к встречам. Экспромт — вещь хорошая, но
удается он далеко не всем. Зачастую люди несут такое, что уши вянут.
Именно поэтому ведется монолог вместо диалога. Человек хочет
быстрее отстрелятся и выдохнуть. Успешные переговорщики всегда
имеют под рукой шпаргалки в виде скриптов/сценариев.
•
Неправильная расстановка приоритетов. Необходимо для себя понять,
что для вас важнее при работе с людьми: разовая выгодная сделка или
долгосрочное сотрудничество.
•
Навязываем свое мнение собеседнику – категоричность восприятия
аргументов собеседника происходит из-за неумения вести диалог, а так
же из-за страха быть не услышанным.
•
Спор с клиентом – вместо того, чтобы искать компромисс и путь
решения вопроса, начинается мерка амбиций, кто умнее... В прямой
или косвенной форме указываем клиенту на его глупость и
некомпетентность.
•
Игнорируем наличие «скрытых возражений».
•
Используем узкую терминологию, непонятную для покупателя. _
Забываем о том, что необходимо разговаривать на языке клиента.
Инновационный МЛМ | Секретно
5 фраз, которые перевернут ваш МЛМ-мир.
4
Как убрать эти ошибки? – Конечно обучением, подготовкой и тренировками.
Начнем с обучения и подготовки.
Создаем сценарии/скрипты переговоров-продаж.
Что такое скрипты? - Этот инструмент пришел к нам из традиционного
бизнеса и «отдела продаж». Ими снабжают менеджеров по продажам и
операторов колл-центров.
Скрипт - это точная схема, которая позволяет менеджерам знать заранее,
как вести диалог в той или иной ситуации, как отвечать на каверзные вопросы,
возражения и что нужно сделать, чтобы диалог по телефону или на личной
встречи завершился сделкой.
Поэтому это шпаргалка комфортно влилась в обиход сетевиков.
В данной таблице приведены «за» и «против» использования скриптов.
Вывод: скрипты упрощают подключение новичка, помогают нам вести диалоги
в нужном русле и добиваться поставленных целей в переговорах .
Инновационный МЛМ | Секретно
5 фраз, которые перевернут ваш МЛМ-мир.
5
5 ФРАЗ-СКРИПТОВ УПРОЩАЮЩИХ РЕКРУТИНГ.
Скрипт 1. Цель встречи.
Один из самых важных и сложных моментов в переговорах. Но именно он
снимает множество страхов оппонентов.
Для этого необходимо сказать точно и коротко, для какой цели вы пришли,
что вы хотите и что требуется от него. Правильно озвученная цель встречи в
начале переговоров значительно упрощает задачу в целом.
« Мы рассмотрим сейчас одну идею, которой я занимаюсь уже 3 месяца.
Правда, за 40 минут не смогу полностью ее раскрыть, но я точно покажу тебе
основы этой бизнес-модели. Если почувствуешь, что тебе это откликается, я
покажу, что делать дальше и как ты сможешь пойти вместе с нами»
Цель озвучивания:
1. Снять страх неизвестного
2. Обозначить ход беседы, управление переговорами.
Зачем?
Кандидата потихоньку покидает страх неизвестного. Он понимает, что ему
покупать ничего не надо. В голове появляется картинка-образ о новых знаниях
и, возможно, это будет полезным для него. Таким образом, он будет
сфокусирован на вашем предложении, боясь пропустить ценную
информацию на уровне инстинкта.
Скрипт 2. Моделирование ситуации.
Этот скрипт помогает собеседнику посмотреть на себя и свою жизнь со
стороны. Когда мы прямо указываем на то, что у человека есть проблемы, он
автоматически, согласно закону Ньютона «Сила действия равна силе
противодействия», сопротивляется.
Инновационный МЛМ | Секретно
5 фраз, которые перевернут ваш МЛМ-мир.
6
Моделирование жизни людей с помощью квадранта денежного потока, ведя
разговор в третьих лицах, мы опосредованно показываем на жизнь
собеседника.
«Люди хотят изменений, а продолжают жить по-старому. Вот смотри –
наемный работник. Учеба, работа, пенсия. Зарплата, соц.пакет, риск быть
уволенным, нет роста.
Но давай посмотрим вокруг, ведь столько людей есть, которые увидели
новые возможности, добавили новые действия (это может быть переходит на
новую работу, увольнение, открытие собственного дела и т.д.) – жизнь
изменилась. Оказывается, ничего страшного в этом нет».
Цель :
1. Создать в голове оппонента картинку–образ жизни самого себя, потому
что каждую историю человек «примеряет на себя».
2. Показать, что в жизни множество положительных примеров (желательно
из вашего окружения, даже если это и не млм).
Зачем?
Обратить внимание оппонента на его жизнь и подтолкнуть к желанию ее
изменить прямо сейчас.
Инновационный МЛМ | Секретно
5 фраз, которые перевернут ваш МЛМ-мир.
7
Скрипт №. Спрос на бизнес.
На сегодняшний день слово «бизнес» занимает одно из первых мест по
запросу в интернете. Это говорит о том, что существует спрос на бизнесидеи. Люди хотят заниматься предпринимательством и ищут интересные
предложения. Даже государство занимается продвижением в массы мысли
об открытия собственного дела и финансирует проекты.
«Учитывая сегодняшний день, спрос на открытие собственного дела как
никогда» .
Добавьте скрины статистики, подтверждающие ваши слова. Бизнесмены ищут
новые, упрощенные возможности без поставщиков и сотрудников.
Современный мир готов удовлетворить данные запросы - Интернет открывает
новые возможности.
Варианты:
1. Бизнес в интернет – бизнес, не выходя из дома.
2. Быстрый финансовый результат при минимальных затратах.
3. Обучающие программы – людям нужны знания.
4. Инновационные продукты – новинки. Мы как потребители, обожаем
новинки.
Мы с вами являемся скрепляющим звеном между спросом и предложениями.
В какой компании вы бы не работали, Вам надо продавать ценность того, что
Ваш бизнес развивается вместе с интернет.
Скайп, вебинары, презентации – инструменты для привлечения и вовлечения
людей. Людей цепляет возможность использовать современные технологии,
инновации, в том числе развития бизнеса в интернет.
Зачем?
Сетевой маркетинг по своей бизнес-модели является франчайзингом,
потребительской моделью франзайзингом или микрофранчайзингом.
Франчайзинг это способом распространения бизнеса, при котором одна из
сторон выкупает право пользоваться уже готовой моделью ведения бизнеса и
Инновационный МЛМ | Секретно
5 фраз, которые перевернут ваш МЛМ-мир.
8
готовым брендом. В традиционном смысле францайзинг дорогое
удовольствие и жесткие правила.
Сетевой маркетинг – доступная модель с гибкими формами ведения
бизнеса.
Этим скриптом мы показываем кандидату, что сегодня есть спрос на новый
бизнес. Когда вы будете демонстрировать маркетинг-план, еще раз
напомните о спросе.
Цель.
Показать кандидату, что данное предложение востребовано, в нем нуждается
большое количество людей и необходимо его изучить более внимательно.
Скрипт 4. Выбор.
Помогаем, подталкиваем оппонента сделать быстрый выбор в нашу сторону.
"Было ли у вас в жизни так, что вы хотели что-то сделать, но не сделали, а
потом было поздно? Может поступить в университет, но Вас отговорили
родители или может создать отношения с человеком, но на Вас повлияли
отрицательно друзья?"
Даете пояснение. Жизнь это череда сделанных в свое время, выборов.
Машина, квартира, институт, мебель и т.д.
Наше завтра мы определяем выбором сегодняшним.
Зачем?
Нам важно, чтобы кандидат задумался о своем будущем. И что ему надо
принимать самостоятельно решение, а не выслушивать тех, кто ни какого
отношения к этому не имеет.
Цель.
Показать оппоненту, что в жизни есть то, о чем мы сожалеем до сих пор.
Инновационный МЛМ | Секретно
5 фраз, которые перевернут ваш МЛМ-мир.
9
Наша задача напомнить о чувстве потери и возродить чувство сожаления, что
если не воспользуетесь шансом сегодня, то завтра вы будете опять сожалеть о
том, что не воспользовались шансом, как это уже было не однократно.
Скрипт #5. Почему со мной? Выстраивание вашего Авторитета.
Один из самых сложных скриптов, об него часто спотыкаются.
Этот скрипт требует подготовки. Вам за ранее надо подготовить вашу историю
с акцентами на закрытие типичных возражений.
Одним из вопросов, которые сам себе задает человек «Почему я должен вам
доверять, верить?».
Кому обычно люди доверяют – хорошо знакомым людям, специалистам в
узкой области, добившихся видимых результатов, честным людям, опытным.
У каждого человека есть определенный опыт, остается только управлять этим
опытом.
Техник создания историй много, я покажу вам самую простую технику.
Если вы уже руководитель структуры, имеете своих партнеров, то попросите у
них помощи и предложите заполнить анкету с такими вопросами:
1. Почему Вы мне доверились при нашей первой встрече?
2. Что вас привлекает во мне?
3. Какие качества вы цените во мне?
4. Какие проблемы мы с вами решили?
Исходя из полученных ответов, написать свою Историю на миллион. Но она
должны вложиться в 1-2 минуты. Для первого свидания.
Если вы только начинаете – приглашайте людей в команду достигать
результатов вместе, однако при этом добавляйте, что «с ними или без них вы
добьетесь успеха, но лучше с ними – так веселее» 
Бизнес, Финансы, Спорт, Путешествия, Связи, Семья, Хобби это все то, о чем
вы можете говорить как вместе, так и по отдельности. Не обязательно во всех
Инновационный МЛМ | Секретно
5 фраз, которые перевернут ваш МЛМ-мир.
10
спектрах быть опытным, можно и в одной или двух, только чтобы это была
правда. Люди интуитивно чувствуют, когда им лгут. А честность вызывает
уважение.
Спикеры не умеет себя продавать. Кандидаты не чувствуют значимость верить
Вам.
Зачем?
Истории помогают выделить вас из толпы. Создать авторитетное мнение.
Поищите такое, что никто другой не делал.
Например, я часто использую : « Будучи юристом и госслужащей, имея
множество возможностей, для своего развития выбрала млм-бизнес. Потому
как не увидела в нем – конкуренции и коррупции. А наоборот – поддержку,
наставничество и быстрые деньги ».
Это показывает то, что даже люди с возможностями выбирают МЛМ. И в этом
страшного ничего нет.
Цель.
Создать желание у кандидата быть с вами в одной команде.
На сегодня все.
Мы с вами разобрали 5 фраз, которые усилят ваше МЛМ-предложение. Эти
готовые скрипты можно брать и внедрять.
И это только начало вашего превращения в супер-сетевика и нашего нового
взрывного проекта «Инновационный МЛМ». В нем собраны лучшие техники и
скрипты, помогающие увеличивать показатели привлечения и вовлечения
людей в процесс. Тем более, он регулярно пополняется новыми
отработанными фишками.
Современный мир меняется и меняется МЛМ. Необходимо вовремя
запрыгнуть на гребень волны. Сухая информация больше не работает. Очень
жаль тех МЛМ-предпринимателей, которые не понимают этого. Не понимают
Инновационный МЛМ | Секретно
5 фраз, которые перевернут ваш МЛМ-мир.
11
того, что с людьми надо разговаривать, вовлекать в диалог и помочь им поднять
голову от рутины и увидеть надвигающуюся опасность.
Сколько человек вы провели через презентации?
Скольких потеряли?
А хотелось бы их вернуть или уменьшить количество отказов?
Учитесь продавать ценность. Ценность идеи, ценность времени, ценность
жизни вашего собеседника, ценность вашего времени как наставника.
Продавать ценность - это высший пилотаж, и жаль тех, кто этого не понимает.
Применение этих 5 скриптов, сильно изменит, во-первых – ваше отношение к
МЛМ-бизнесу, во-вторых - увеличите результативность проводимых
мероприятий и количество вовлеченных кандидатов.
Важно! Чем больше вы будете тренироваться, и проводить встреч и
мероприятий, тем выше будет ваша результативность по закрытию сделок.
А теперь вопрос?
Хотели бы вы получить больше готовых волшебных фраз, управляющих
влиянием на человека?
Хотели бы получить пошаговый сценарий того, как продавать ДОРОГО вашу
МЛМ-возможность?
Продолжайте следить за приходящими к вам на почту письмами.
Вас ждут новые фишки и тактики.
Инновационный МЛМ | Секретно