МЫ ЗА ДИЗАЙН И ИСКУССТВО МАССИМИЛИАНО ПОЛЬЯНИ

первые лица
Юрий Мартьянов
МЫ ЗА ДИЗАЙН
И ИСКУССТВО
МАССИМИЛИАНО
ПОЛЬЯНИ, VERTU
__Смартфон Vertu
Constellation, 2013:
корпус из полированного титана,
отделка — натуральная телячья кожа,
операционная система Android 4.2 Jelly
Bean, двухъядерный
процессор частотой 1,7 Ггц, 32 Гб
встроенной памяти,
13-мегапиксельная
основная камера
с возможностью записи видео в формате
Full HD, дополнительная фронтальная
1,3-мегапиксельная
камера, подходящая
для общения в Skype,
Wi-Fi, Bluetooth, NFC,
эксклюзивные сервисы Vertu — Vertu Life
и Vertu Certaint
Коммерсантъ Стиль
52_54 Vertu.indd 52
Массимилиано Польяни — новый президент Vertu, раньше он занимал пост
глобального директора по маркетингу компании. До Vertu Польяни работал
директором по продажам и маркетингу в Nestle Super Premium и отвечал за
развитие Nespresso.
— Ровно год назад вы присоединились к Vertu в качестве директора по маркетингу, а вскоре стали и генеральным директором.
— Именно так и было. Я пришел в компанию на должность CMO, а спустя
восемь месяцев совет директоров принял решение назначить меня CEO.
Учитывая мою специализацию, я выбрал для компании соответствующий
вектор развития: ориентация больше на потребителя, чем на сам продукт.
До Vertu я десять лет проработал в компании Nestle, где отвечал за марки
сегмента премиум, в частности, за Nespresso. Получив предложение от Vertu,
я не смог отказаться, потому что теперь я работаю еще и с технологиями.
— Как родилась идея новой модели Constellation?
— Constellation создан для молодой аудитории, он подходит как женщинам,
так и мужчинам. В отличие от нашего смартфона Ti, который тоже был запущен в этом году. Он ориентирован в первую очередь на мужчин — его дизайн
подчеркнуто мужественный. В Ti мы оставили функцию «консьерж», в
Constellation ее уже нет. Мы решили, что для этой целевой аудитории и ценовой категории (Constellation стоит около €5 тыс.) более подходящей будет
функция Vertu Life. Эта уникальная разработка дает большие привилегии и
неограниченный доступ на мероприятия, включая бесплатный вход в закрытые частные клубы по всему миру и возможность делать покупки «за закрытыми дверями». Что касается внешнего вида, то в Constellation соединились
ключевые ценности бренда: уникальные материалы, мастерство английской
ручной сборки и новейшие технологии. Корпус смартфона выполнен из легкого и прочного титана, экран защищен сапфировым стеклом весом более
100 карат, для отделки используются цельные куски телячьей кожи черного,
коричневого, бежевого, малинового и оранжевого цветов.
ноябрь 2013
52
— Какие функции есть в Constellation?
— Помимо Vertu Life появился еще новый сервис Vertu Certainty, который
помогает защитить устройство, персональные данные, а при необходимости и самого владельца телефона за счет передовых технологий и партнеровэкспертов. Партнерство c Silent Circle гарантирует возможность шифрования каналов связи, iPass предоставляет доступ к сети Wi-Fi по всему миру,
личную безопасность клиентов обеспечивает компания Protector Services
Group, а антивирус разработан «Лабораторией Касперского».
— Кто, как вы считаете, целевая аудитория Vertu сегодня?
— Раньше целевой аудиторией Vertu были люди, которым нравится выставлять напоказ свой достаток. Но все меняется, и компания тоже двигается в
новом направлении: минимализм с точки зрения дизайна и новейшие технологии внутри. Наши клиенты сегодня — это успешные люди, которые
ценят высочайшее качество и многолетние традиции Vertu. Но сейчас покупатели не хотят демонстрировать, что у них много денег. Им важнее показать свой хороший вкус и увлечение дизайном и искусством.
— Цена Constellation ниже средней цены других ваших моделей, значит ли
это, что компания движется в сторону создания товаров массового потребления?
— Нет, мы не собираемся конкурировать с массмаркетом, так как в этом случае пришлось бы идти на компромиссы с точки зрения качества. Если технологии, материалы и дизайн остаются на высоком уровне, то опускаться
ниже определенной ценовой категории нельзя. Более того, в компании
Vertu по-прежнему есть услуга Atelier: наши клиенты имеют возможность
разработать уникальный дизайн — начиная с простой гравировки на телефоне и заканчивая отделкой любым количеством драгоценных камней. На
мой взгляд, такой телефон ценен не своей высокой стоимостью, а прежде
всего уникальностью — ведь его индивидуальный дизайн больше никогда
не будет повторен.
Беседовала Ольга Мальцева
19.11.13 22:14