Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Сибирская академия государственной службы»

Федеральное государственное образовательное учреждение
высшего профессионального образования
«Сибирская академия государственной службы»
Н. В. Отургашева
Риторика
Учебное пособие
для студентов всех форм обучения
по направлению
«Государственное и муниципальное управление»
Новосибирск 2012
ББК 83.7я73
О-876
Издается в соответствии с планом учебно-методической работы СибАГС
Рецензенты:
О. П. Сологуб — д-р филол. наук, доцент кафедры филологии НГТУ;
Г. В. Дроздецкая — канд. пед. наук, доцент кафедры гуманитарных
основ государственной службы СибАГС
Отургашева, Н. В.
О-876 Риторика : учеб. пособие / Н. В. Отургашева ; СибАГС. — Новосибирск : Изд-во СибАГС, 2012. — 182 с.
ISBN 978-5-8036-0455-6
Содержание пособия ориентировано на формирование коммуникативных
навыков и умений, которые являются неотъемлемой частью профессиональной
компетентности личности. Наряду с теоретическим материалом в пособии
содержатся необходимые для практического освоения дисциплины методические рекомендации по ее изучению, контрольные вопросы и задания для самопроверки, библиографический список основной и дополнительной литературы, словарь основных терминов, приложения. Все элементы пособия взаимосвязаны и охватывают основные вопросы, определенные программой.
Учебное пособие предназначено для студентов, изучающих дисциплину
«Риторика», включенную в программу обучения будущих государственных и
муниципальных служащих (вариативная часть гуманитарного, социального и
экономического цикла по выбору ГОС ВПО).
Пособие может быть рекомендовано для самостоятельной работы студентов всех форм обучения, получающих образование по направлению
«ГМУ». Кроме того, оно может быть полезно тем, для кого публичные выступления являются профессиональной необходимостью.
ISBN 978-5-8036-0455-6
2
ББК 83.7я73
© Сибирская академия
государственной службы, 2012
Оглавление
Предисловие ................................................................................ 4
Введение .............................................................................................. 5
Глава 1. Риторика: история и теория ................................................. 9
1.1. Риторика как наука .............................................................. 9
1.2. История риторики .............................................................. 15
1.3. Речевое воздействие и виды речи ..................................... 22
Глава 2. Содержание речи ................................................................ 30
2.1. Подготовка речи................................................................. 30
2.2. Риторический канон .......................................................... 34
2.3. Замысел речи ...................................................................... 37
2.4. Учение о топах ................................................................... 43
Глава 3. Композиция речи ................................................................ 51
3.1. Общее понятие композиции ............................................. 51
3.2. Вступление и заключение ................................................. 54
3.3. Основная часть речи .......................................................... 59
Глава 4. Полемика: теория и практика ............................................ 70
4.1. Законы логики и виды аргументов ................................... 70
4.2. Доказательство и опровержение....................................... 79
4.3. Полемические стратегии и приемы .................................. 85
4.4. Позволительные и непозволительные уловки ................. 88
Глава 5. Словесное оформление речи ............................................. 95
5.1. Культура речи как условие ее эффективности ................ 95
5.2. Коммуникативные качества речи ................................... 101
5.3. Взаимодействие стилей в публичной речи .................... 110
Глава 6. Публичное выступление .................................................. 118
6.1. Образ оратора ................................................................... 118
6.2. Техника речи .................................................................... 124
6.3. Приемы диалогизации ..................................................... 129
6.4. Тропы и фигуры ............................................................... 135
Заключение ...................................................................................... 145
Словарь основных понятий ............................................................ 147
Приложения ..................................................................................... 169
3
Предисловие
Пособие посвящено основным принципам построения эффективной и целесообразной речи. Познакомиться с риторическими жанрами, актуальными для административно-управленческого и политического дискурсов, вы можете, обратившись
к учебно-методической литературе, указанной в данном пособии.
Наряду с лекционными материалами в пособии представлены контрольные вопросы и задания, которые помогут проверить
степень усвоения учебной информации. На базе данных вопросов сформированы задания для текущего и рубежного контроля
по дисциплине, так что работа с ними будет хорошей подготовкой к зачету.
В каждой теме, в специальных блоках, помещены практические задания, выполнение которых необходимо для формирования риторических компетенций студентов. Эти задания носят
либо аналитический, либо репродуктивный характер и требуют
от исполнителя самостоятельной творческой работы. В приложении размещены примеры выполнения письменных заданий и
образцы тестов, на которые следует ориентироваться при подготовке к зачету.
Список основных понятий, приведенный в конце пособия,
поможет сориентироваться в терминологическом аппарате изучаемой дисциплины.
В пособии использованы материалы из работ других авторов. Учитывая учебный характер издания, подробные ссылки в
большинстве случаев не даются; все использованные работы
приводятся в списке литературы к каждой теме соответственно.
В тексте издания используются следующие пиктограммы:
 — примеры, разъясняющая и справочная информация;
 — ссылка на другой источник;
 — практические задания.
4
Введение
Речь является инструментом управления обществом и общественными процессами. Выдающийся русский филолог
Ю. В. Рождественский убедительно показывает, что управление
обществом определяется эффективностью функционирования в
рамках его системы действенных видов речевой деятельности —
таких, как диалог, обмен письмами и документами, массовая
коммуникация.
Действительно, посредством речи организуется диалог как
между властью и обществом, так и между различными социальными группами внутри общества. Следовательно, умение хорошо
и убедительно говорить, выстраивать диалог, точно формулировать мысли — профессиональная необходимость для специалистов в области государственного и муниципального управления.
Кроме того, деятельность управленцев неизбежно связана
с письменной речью: они готовят проекты законов и договоров,
осуществляют официально-деловую переписку, анализируют,
рецензируют и интерпретируют разнообразные по видам и жанрам источники информации. Обязательным условием является
соответствие подобных текстов нормам официально-делового
стиля русского литературного языка и законам эффективной
коммуникации.
В силу указанных причин изучение риторики является необходимым компонентом специальной подготовки государственных и муниципальных служащих.
Принципы построения эффективной речи изучает общая риторика, потому что эти принципы не зависят от сферы деятельности выступающего. Наряду с общей риторикой существуют
так называемые «частные» (профессиональные) риторики, выделение которых обусловлено спецификой функционирования
языка в различных областях общественной жизни и разными
задачами общения. Политическое красноречие ориентировано
на выступление перед большой аудиторией, деловая риторика
предполагает, в основном, персональное общение, академиче5
ское красноречие востребовано в сфере науки и образования,
судебное необходимо специалистам в области юриспруденции.
Риторика является прикладной дисциплиной, призванной
сформировать у студентов практические умения и навыки в области профессиональной речевой коммуникации. Предметом
риторики является речь, эффективная речевая деятельность человека, в первую очередь, в профессиональной сфере.
Уверенное владение словом является необходимым условием профессионального становления политика, государственного
служащего, менеджера, юриста, специалиста в области управления и образования. Вместе с тем, риторическая компетентность
личности позволяет ей приобрести над аудиторией огромную
власть — а значит, накладывает на нее и особое чувство ответственности, определяющее, как эта власть будет употреблена.
Вопрос об ответственности оратора перед обществом, о роли
этики в ораторской практике издавна обсуждался в теории красноречия.
Цель риторического образования заключается именно в том,
чтобы научиться создавать в определенной коммуникативной
ситуации целесообразное, уместное и эффективное высказывание с учетом всех необходимых требований и параметров.
Успешный результат такого образования во многом зависит от
вашей самостоятельной работы, творческих усилий и, конечно,
заинтересованности.
Однако наряду с теоретическим освоением материала необходимо приобретать практические умения и навыки выступления — именно они составляют основу риторической компетентности личности. Используйте для совершенствования своего
риторического мастерства и профессиональные площадки: выступайте на занятиях, на семинарах и конференциях, на заседаниях и юбилеях — одним словом, везде, где возникает необходимость в уместной, целесообразной, эффективной речи.
В рамках курса основное внимание уделяется формированию риторических компетенций студентов: навыков составления и произнесения информационной, протокольно-этикетной и
убеждающей речей с учетом определенного типа дискурса, который включает в себя цели и задачи управленческой деятельности, особенности и традиции делового общения. Поэтому
6
важнейшая роль в ходе учебного процесса отводится активным
формам обучения. Данная установка определяет характер требований к уровню освоения содержания курса.
По окончании изучения дисциплины «Риторика» студенты
должны:
иметь представление:
― о составе современного риторического знания и месте
риторики в ряду гуманитарных дисциплин;
― об истории и теории риторики;
― о законах порождения и восприятия речи;
― признаках и свойствах, свидетельствующих о коммуникативном совершенстве речи;
знать:
― теоретические и методологические основы речевой коммуникации;
― принципы построения речи и способы взаимодействия
с различными типами аудиторий;
― риторические приемы убеждения и правила их использования в сфере профессионального общения;
― способы организации эффективного диалога в рамках
управленческой деятельности;
― стилевые и жанровые признаки разных видов речи;
уметь:
― составлять и произносить деловую речь во всех ее жанровых разновидностях в соответствии с поставленной целью и
характером речевой ситуации;
― профессионально готовить и проводить презентацию
социально значимых проектов;
― корректно формулировать вопросы и ответы в рамках
деловой беседы;
― аргументированно отстаивать взгляды и позиции в формате полемического дискурса;
― осуществлять поиск, анализ, интерпретацию, обобщение
и представление информации с учетом профессиональных задач;
владеть:
― навыками составления и анализа профессионально значимых типов высказывания;
7
― приемами организации и проведения монологических,
диалогических и полемических форм речевого общения;
― способами организации эффективного речевого взаимодействия с адресатом для решения профессиональных задач.
Сложность изучения риторики как учебной дисциплины заключается в том, что получаемые теоретические знания необходимо переводить в практические навыки, без которых невозможно овладеть речью. Соответственно, курс включает в себя
два модуля: «риторический канон» и «риторические жанры».
Первый модуль посвящен теоретическим основам риторики и
представлен в данном пособии комплексом учебно-методических материалов. Второй модуль носит в значительной степени
практический характер и предлагается студентам для самостоятельного изучения с опорой на указанные в библиографическом
списке источники. Особое внимание при этом стоит обратить на
учебники И. А. Стернина, Т. В. Анисимовой и Е. Г. Гимпельсон,
М. В. Колтуновой, И. Н. Кузнецова.
8
Глава 1
Риторика: история и теория
Методические рекомендации
Данная глава является основополагающей для изучения дисциплины в целом, поскольку в ней формулируются базовые для риторики понятия, выявляются особенности речевой коммуникации и речевого воздействия, характеризуются виды и цели речи. Уяснение специфики публичной речи, внимательное
знакомство с историей зарождения и развития риторики помогут вам
в дальнейшем понять теоретические положения дисциплины и овладеть
практическими навыками, необходимыми для публичных выступлений.
План
1.1. Риторика как наука.
1.2. История риторики.
1.3. Речевое воздействие и виды речи.
1.1. Риторика как наука
Риторика — наука об ораторском искусстве, или теория
красноречия, родилась в Древней Греции в V в. до н. э., сложилась в систему в III–II вв. до н. э. и получила дальнейшее развитие в Древнем Риме в I в. до н. э. Именно античная цивилизация
создала такие формы государственной и общественной жизни
(полисная демократия, ареопаг, сенат, публичные судебные
процессы), в рамках которых решение вопросов зависело от
ораторского мастерства их участников. Политику приходилось
выступать на народных собраниях и в сенате, полководцу —
перед войском, гражданину — перед судом, поэтому риторика
становится одним из самых важных учебных предметов в системе античного образования.
Поскольку искусство публичной (ораторской) речи берет
свое начало в Древней Греции, то термины ораторское искусство (от лат. orare — говорить) и риторика (от греч. rhetor —
оратор) имеют античное происхождение. Их синонимом является русское слово красноречие.
9
Определения риторики менялись в зависимости от исторической ситуации: в трудах Аристотеля риторика рассматривается как
искусство убеждения, Квинтилиан считал, что риторика — это «искусство хорошо говорить», в эпоху средневековья наиболее актуальной стала трактовка риторики как «искусства украшения речи».

Приведем определение «риторики», принадлежащие Аристотелю,
знаменитому древнегреческому ученому, теоретику красноречия, автору трактатов «Риторика» и «Поэтика»: «Итак, определим риторику как искусство
находить возможные способы убеждения относительно любого предмета: …
ясно, что она полезна и что ее дело — не убеждать, но в каждом данном случае
находить существующие способы убеждения…»1
Классическими науками о речи в эпоху античности выступали:
― риторика — учение об убедительной и эффективной речи;
― грамматика — учение о правильной речи;
― логика — учение об истинности суждений и непротиворечивости высказываний;
― поэтика — учение о художественной речи.
В XIX в. из риторического учения об украшении речи выделяется стилистика — учение о средствах речевого воздействия,
а объединяющей различные филологические дисциплины
наукой становится в России словесность — учение о слове и
всей совокупности словесных произведений.

Соответственно, меняется положение риторики в ряду филологических
дисциплин. Авторы учебников риторики в XIX в. определяли ее как науку
«научать наш разум и занимать воображение, или трогать сердце»2
1
Аристотель. Риторика. Поэтика / пер. с древнегреч. О. П. Цыбенко по
изданию W. D. Ross, Aristotelis Ars Rhetorica. Oxford, 1959 ; под ред. О. А. Сычева, И. В. Пешкова. — М. : Лабиринт, 2000. — С. 8.
2
Мерзляков А. Ф. Краткая риторика, или правила, относящиеся ко всем
родам сочинений прозаических. В пользу благородных воспитанников университетского пансиона. — М., 1809. — 131 с. — С. 12.
10
(А. Ф. Мерзляков),
«изобретать,
располагать
и
выражать
мысли»1
(Н. Ф. Кошанский).
Другой известный отечественный теоретик и пропагандист риторики, автор ряда учебников XIX в., К. П. Зеленецкий пишет: «Предмет риторики есть
речь. Речь есть устное или письменное, прозаическое или стихотворное выражение наших мыслей. Риторика показывает те условия и правила, которые
приличны всем родам устной и письменной речи»2.
В XX в. внимание филологов переключается в основном на
письменную речь. В результате возникает новая учебная дисциплина — культура речи (учение о нормах литературного языка),
которая получает «постоянную прописку» в образовательных
программах высшей школы.
И только радикальные изменения, произошедшие в общественной жизни России конца XX в., напряженный и динамичный ритм социальных процессов способствовали возрождению
интереса к ораторскому искусству как к способу разрешения
насущных проблем.
Следствием этого стало появление многочисленных учебников и пособий, в которых излагались теоретические основы риторики, давались рекомендации по составлению публичных выступлений, предлагались новые подходы и определения.

Современный исследователь риторики В. И. Аннушкин называет ее
«фундаментальным учением о речи». А. К. Авеличев в предисловии «Возращению риторики» к изданной в конце XX в. «Общей риторике» Ф. Дюбуа и
Ж. Эделин и другие рассматривает эту науку как теорию речевого воздействия: «Риторика — это наука о способах убеждения, разнообразных формах
преимущественно языкового воздействия на аудиторию, оказываемого с учетом особенности последней и в целях получения желаемого эффекта»3.
Современная наука определяет риторику как филологическую дисциплину, которая изучает теорию красноречия и аргументации, ораторское искусство, способы построения публич1
Кошанский Н. Ф. Частная риторика // Русская риторика : хрестоматия /
авт.-сост. Л. К. Граудина. — М. : Просвещение : Учеб. лит., 1996. — С. 154.
2
Зеленецкий К. П. Частная риторика // Русская риторика… — С. 217–218.
3
Авеличев А. К. Возвращение риторики (Предисловие) // Общая риторика /
Ф. Дюбуа [и др.]. — М. : КомКнига, 2006. — С. 10.
11
ного выступления во всех областях речевой деятельности. Кроме того, под термином «риторика» сегодня понимают и теорию
речевого воздействия, и теорию эффективной коммуникации, и
науку о порождении высказываний. Все это свидетельствует об
интегральном характере риторического знания, в котором соединяются традиции классической риторики и открытия современных коммуникационных дисциплин.
С чем связано возрождение риторики как науки в современном образовательном пространстве и в общественной жизни?
Дело в том, что риторика необходима людям, которым в силу
профессиональной принадлежности приходится говорить: политикам и журналистам, представителям власти и бизнеса, педагогам и юристам, дипломатам и священникам. Разумеется, в каждой из названных сфер существуют особые условия и специфические правила коммуникации. Именно поэтому наряду с общей
риторикой выделяют так называемые «частные риторики».

Общая риторика изучает универсальные закономерности построения публичного выступления: принципы работы над планом, содержанием,
композицией речи, языковым выражением мысли и приемами привлечения
внимания аудитории. Частные риторики (к ним относятся, например, судебная,
политическая, дипломатическая, академическая) посвящены особенностям
речи, функционирующей в той или иной сфере человеческой деятельности.
В соответствии с существующей классификацией сфер речевой деятельности современного человека принято различать
несколько видов красноречия:
— политическое;
— академическое;
— судебное, или юридическое;
— деловое;
— дипломатическое;
— социально-бытовое;
— церковно-богословское, или духовное (гомелетика).
Каждому виду красноречия соответствует частная риторика,
которая изучает законы построения и функционирования речи в
той или иной сфере деятельности.
12
Современная риторика входит в блок гуманитарных дисциплин, она близко соприкасается со стилистикой, языкознанием
и культурой речи, использует данные логики, психологии, философии, этики и педагогики, опирается на достижения таких
современных научных дисциплин, как психолингвистика, теория коммуникации, социолингвистика, теория информации,
прагматика и др.
К числу важнейших терминов, которыми оперирует риторика, относятся: язык, речь, дискурс, речевая коммуникация, речевое воздействие (см. § 1.3), публичная речь.
Язык в науке понимается как система знаков и способов их
соединения, которая реализуется в речи и служит важнейшим
средством человеческого общения.
Речь, в свою очередь, определяется как последовательность
знаковых единиц общения в их конкретном применении, как
сама речевая деятельность, и результат этого процесса — текст.
Под речью понимают как способность человека выражать словами мысль, так и его умение общаться с другими.
Живую речь, произносимую в процессе развертывания речевого события, в современной лингвистике и риторике называют дискурсом (от лат. discurro, discursum — рассказывать, излагать, а также бегать туда и сюда). Дискурс обозначает как повествовательную, так и диалогическую речь, речевое взаимодействие между партнерами, обмен репликами в диалоге, ситуацию речевого общения.
В современной лингвистике наряду с термином общение
широкое распространение получило слово коммуникация. В литературе чаще всего они используются как синонимы. К примеру, «Лингвистический энциклопедический словарь» определяет
коммуникацию как «общение, обмен мнениями, сведениями,
идеями и т. д.— специфическую форму взаимодействия людей
в процессе их познавательно-трудовой деятельности». Общение —
необходимое условие развития личности, реализации ее интеллектуального и нравственного потенциала. С общением неизбежно связаны такие формы человеческой деятельности, как
учеба, труд, воспитание, досуг.
Публичная речь является продуктом публичного общения, это,
по определению словаря-справочника «Культура русской речи»,
13
«профессиональная речь педагогов, лекторов, дикторов, юристов,
ученых, священнослужителей, государственных и политических
деятелей в особых речевых ситуациях, обращенная к многочисленной аудитории, использующая специфические средства
и поэтому требующая особых навыков от выступающего».
В некоторых пособиях наряду с публичной речью употребляется понятие ораторской речи — речи, которая рассчитана на
публику, оказывает на нее эмоциональное воздействие и отличается силой убеждения и выразительностью.
Выдающийся русский юрист А. Ф. Кони, блестяще владевший искусством слова, разделял понятия красноречие и умение
говорить публично. Он, в частности, писал: «Если под красноречием разуметь дар слова, волнующий и увлекающий слушателя красотою формы, яркостью образов и силою метких выражений, то для этого нужно иметь особую способность, частью
прирожденную, частью же являющуюся результатом воспитательных влияний среды, примеров, чтения и собственных переживаний… Поэтому невозможно преподать никаких советов,
исполнение которых может сделать человека красноречивым.
Иное дело уметь говорить публично, то есть быть оратором. Это
умение достигается выполнением ряда требований, лишь при
наличии которых можно его достигнуть»1.
Автор, опираясь на свой богатый опыт судебного оратора,
выделяет ряд условий, соблюдение которых поможет овладеть
искусством публичных выступлений:
точное знание предмета речи во всей полноте его подробностей и возможных противоречий;
знание родного языка и умение пользоваться его гибкостью, богатством, своеобразными оборотами; знакомство с сокровищами родной литературы;
искренность по отношению к чувству, личная убежденность в утверждаемых положениях и делаемых выводах;
умение доказывать и убеждать.
Несомненно, речевая компетентность личности является необходимым условием профессионализма во многих сферах дея1
Кони А. Ф. Приемы и задачи обвинения // Кони А. Ф. Избранные произведения : в 2 т. Т. 1. Статьи и заметки. Судебные речи. — М. : Изд-во юрид.
лит., 1959. — С. 81.
14
тельности. Вместе с тем, само развитие речевых отношений в обществе, по мысли выдающегося русского филолога Ю. В. Рождественского, является залогом его развития и благоденствия.
Размышляя о взаимосвязи речи и общества, он подчеркивает:
«Речь начинает, развивает и подводит итоги предметной и знаковой деятельности. Как показывает мировой опыт современности и история мировой культуры, удачное устройство речевых
отношений и успешные речевые действия обеспечивают все
формы жизни общества и, в частности, экономическую жизнь
общества»1.
При всем многообразии современных риторических направлений актуальным и эффективным остается сегодня классический подход к риторике как теории и практике публичной речи.
Будучи гуманитарной наукой универсального характера, риторика обобщает многовековой опыт искусства красноречия и
позволяет встраивать его в современную парадигму речеведения.

Задание 1.1. Прочитайте приведенные ниже высказывания и выразите к ним свое отношение в форме аргументированного эссе. Свое согласие или несогласие с мыслью автора подтвердите собственными доводами
и примерами.
«Удачное устройство речевых отношений и успешные речевые действия
обеспечивают все формы жизни общества…»2.
«Общественная речь как форма выражения общественного сознания
и настроения предполагает активное творческое отношение и работу по ее
совершенствованию. Речевое (риторическое) воспитание не есть воспитание
“контактности” или “коммуникабельности”, оно предполагает прежде всего
философичность и образованность, ответственность за сказанное или написанное слово, нравственно-этическую основу поступков»3.
1.2. История риторики
1
Рождественский Ю. В. Принципы современной риторики. — М. :
Флинта : Наука, 2003. — С. 176.
2
Рождественский Ю. В. Там же.
3
Аннушкин В. И. Риторика. Вводный курс : учеб. пособие. — М. : Флинта :
Наука, 2008. — С. 12.
15
Родиной риторики по праву считается Древняя Греция, где
развитию политического и судебного красноречия в V в. до н. э.
способствовал целый ряд причин: развитие государственности,
общий подъем культуры, изданные в 594 г. до н. э. законы
афинского правителя Солона, вводившие, в числе прочих реформ, состязательный судебный процесс. В связи с отсутствием
института прокуроров обвинителем мог выступать любой гражданин Афин, а защищаться обвиняемый должен был самостоятельно. Подобная необходимость побудила граждан учиться выступать перед аудиторией убедительно и красиво, в противном
случае приходилось оплачивать составление речей специалистам — логографам.

Первыми теоретиками и учителями красноречия были софисты Горгий, Лисий, Исократ. Провозглашая относительность истины, целью ораторского искусства софисты полагали убеждение слушателей в каком-либо положении с помощью искусных приемов.
Горгий прославился своими выступлениями против тиранов, в которых
он использовал средства языковой выразительности: метафоры, сравнения,
предложения с одинаковыми окончаниями. В теорию риторики вошли так
называемые «горгиевы фигуры»: разделение речи на равные части, противопоставленные по смыслу; симметрично построенные фразы с рифмой в конце.
Выдающийся судебный оратор и логограф, автор более 200 речей, Лисий
стремился к простоте и выразительности слога, убедительно излагал обстоятельства дела, умело создавал психологические портреты современников.
Именно Лисий заложил основу композиции судебной речи, которой следовали
многие поколения античных ораторов.
В ораторской школе Исократа была разработана композиция речи, в которую входили: введение, убедительное изложение предмета выступления,
опровержение доводов противника, аргументация собственных положений
и, наконец, заключение.
Многих своих знаменитых современников превзошел великий афинский оратор Демосфен (IV в. до н. э.). Напряженные
занятия и усердные упражнения помогли ему преодолеть природные недостатки и превратиться в одного из самых ярких ораторов Древней Греции. Начав свою деятельность с судебных
выступлений, Демосфен со временем стал ведущим политическим оратором, для которого благо Афин являлось неоспоримой
ценностью. Демосфен всегда тщательно готовился к своим вы16
ступлениям, стремясь довести речь до совершенства, что давало
его недоброжелателям повод упрекнуть его в излишнем усердии. Однако великий мастер устного слова, в отличие от многих
ораторов, избегал выступлений без предварительной подготовки. Его речи отличались экспрессивностью, динамичностью,
и сама манера их произнесения, по воспоминаниям современников, была бурной и выразительной.

Задание 1.2. Выделите в предложении ключевые слова и на их основе сформулируйте фразу по-новому: По мнению Цицерона, имя которого
стало символом ораторского искусства, оратор должен заботиться о трех вещах: что сказать, где сказать и как сказать.
Пример: Демосфен, величайший оратор древности, требовал от греческих
городов, чтобы они объединились в борьбе против царя Филиппа.
С помощью ключевых слов предложение можно представить следующим
образом:
Демосфен, величайший оратор древности, требовал от греческих племен
единства в борьбе против царя Филиппа.
Новая фраза с опорой на ключевые слова может звучать так:
Демосфен, как известно, был величайшим оратором Древней Греции.
Вновь и вновь призывал он греческие города объединиться, потому что только
так они могли выстоять в борьбе против царя Филиппа.
Теоретическим итогом развития ораторского искусства
в Древней Греции явилась «Риторика» — фундаментальный труд
величайшего мыслителя Аристотеля (IV в. до н. э.). В работе
уделено внимание главным составляющим ораторского искусства: принципам построения речи, личным свойствам и способностям оратора, технике речи, стилистическим особенностям
выступления.
Один из законов речи, сформулированных античными ораторами, гласит, что всякий вид речи представляет собой единство пафоса, этоса и логоса1. Под пафосом в современной риторике принято понимать психологическую сторону речи: намерение, замысел оратора, которые проявляются в эмоциональном
строе выступления, в средствах воздействия на аудиторию. Этос —
1
См.: Рождественский Ю. В. Теория риторики. — М. : Добросвет, 1997. —
С. 96.
17
это нравственно-философская основа речи, обусловленная этическими характеристиками оратора и аудитории и определяющая характер их взаимодействия. Логос — это содержательная
(логическая) сторона речи, ее идея, система языковых средств
воплощения замысла выступления. Таким образом, категории
пафоса, этоса и логоса определяют, соответственно, эмоциональную, этическую и рациональную основы речи.
Аристотель считается также основоположником теории
спора: он различал диалектику — искусство спорить с целью
выяснения истины, эристику — умение остаться правым
в споре любой ценой и софистику — стремление добиться победы
в споре путем преднамеренного использования ложных доводов1.

Дальнейшее развитие ораторского искусства связано с республиканским периодом в истории Древнего Рима. Острая классовая борьба между патрициями и плебеями, напряженность политической жизни сделали римский
форум ареной для ярких политических и судебных выступлений. Особую славу и почет снискали себе следующие великие деятели ораторского искусства:
родоначальник латинского красноречия и автор трудов по юриспруденции
Марк Порций Катон Старший, блестящий судебный оратор Гай Папирий Карбон, адвокат Гай Скрибоний Курион, названный Цицероном поистине блистательным оратором. Несомненно, самой яркой звездой в плеяде знаменитых
римских ораторов был Марк Туллий Цицерон (I в. до н. э.) — глава римского
сената, блестящий оратор и теоретик ораторского искусства, а также, по замечанию современников, «царь адвокатуры». Результатом его выдающейся деятельности явились три теоретических трактата, посвященные искусству риторики: «Об ораторе», «Брут» и «Оратор», а также дошедшие до нас 58 судебных
и политических речей. Именно Цицерону принадлежат афористические выражения, сохранившие свою актуальность до нашего времени: «Поэтами рождаются, а ораторами делаются» и «Оратор должен заботиться о трех вещах —
что сказать, где сказать и как сказать»2.
Важнейшими условиями успеха Цицерон считал убежденность оратора, знание предмета речи, законов логики и этики,
1
См.: Аристотель. Поэтика. Риторика. — СПб. : Изд. дом «АзбукаКлассика», 2008. — С. 304.
2
Цицерон. Оратор // Цицерон. Три тратата об ораторском искусстве. —
М. : Наука, 1972. — 339 с. — С. 252.
18
использование доказательств, воздействующих на ум и чувства
слушателей. Разработанная в античной риторике композиция
речи включает следующие компоненты:
вступление;
изложение существа дела;
указание последующих частей плана;
доказательство;
повторение основного содержания;
заключение.
Последователем Цицерона выступил Марк Фабий Квинтилиан, автор «Риторических наставлений», состоящих из 12 книг
и охватывающих опыт нескольких столетий. Содержание
и форма речи, проблемы воспитания будущего оратора, возбуждение страстей и смеха, ясность речи и ее украшение — таков
далеко не полный перечень затронутых Квинтилианом вопросов. Его книги, наряду с трудами Цицерона, переведенные впоследствии на многие языки,— своеобразный итог развития античной риторики, ставший фундаментальным источником знаний для многочисленных последователей и учеников греческих
и римских ораторов.

Эпоха Средних веков сохранила высокий статус риторики как обязательной дисциплины, входящей в школьный образовательный стандарт. Однако
основным направлением средневековой риторики становится гомилетика —
искусство церковной проповеди, а полемическое красноречие, связанное с судебными разбирательствами и политической деятельностью, отходит на второй план. Большое внимание в теоретических работах того времени уделяется
средствам смысловой и эстетической насыщенности текстов, способам украшения речи. Наиболее основательно разрабатываются учения о жанрах речи,
о стилях, фигурах и тропах. В качестве примера можно назвать трактат византийского автора Георгия Херобоска «О тропах» (IV или V в. н. э.), впоследствии переведенный на русский язык и вошедший в состав «Изборника Святослава» (1073).
История риторики в эпоху Возрождения отражает общие закономерности
развития ренессансной культуры, которая поворачивается к человеку, к его
земной и реальной жизни. Вслед за церковными проповедями, которые
в период Реформации начинают произноситься не на латыни, а на национальных языках, появляются и первые риторики на национальных языках, что способствовало движению общества к более демократичным формам коммуникации. Благодаря интенсивному развитию светской жизни красноречие открыва-
19
ет для себя новые сферы, например, такие, как риторика светской беседы
и сфера культуры речи в целом. Риторика сближается с изучением художественной речи, разрабатывает для нее нормы, которые, в свою очередь, влияют
на разговорный язык высших дворянских сословий.
В эпоху Нового времени активно развиваются такие области
риторической деятельности, как судебное, политическое, академическое и церковное красноречие. Однако к концу XIX в. риторика как учебная дисциплина предается забвению. Интерес
к ней возрождается уже в XX в. в связи с особым вниманием
к проблемам языка и речи, которое проявляется в рамках различных философских школ и направлений. Так, заметный вклад
в развитие современной риторики внесли французские исследователи структуралистской школы Ролан Барт, Цветан Тодоров
и Жерар Женнет, а также бельгийские ученые, среди которых
особо следует отметить имя Х. Перельмана. Именно его (в соавторстве с Л. Ольбрехт-Тытекой) работа «Новая риторика —
трактат об аргументации» 1958 г. дала название неориторике —
области современных междисциплинарных исследований, которая изучает законы речевой коммуникации и принципы построения убеждающего текста.
Формирование риторики в России также относится к периоду Нового времени. До этого времени риторическая традиция,
несомненно, существовала: создавались проповеди (гомилетика), поучения, наставления и другие жанры ораторской прозы.
Однако риторическая теория при этом не развивалась. В качестве ее истоков следует назвать риторический учебник митрополита Макария, появившийся в начале XVII в., и тогда же переведенную на русский язык «Риторику» немецкого гуманиста
Филиппа Меланхтона.
Первый оригинальный учебник риторики на русском языке
был написан М. В. Ломоносовым и напечатан в 1748 г. под
названием «Краткое руководство к красноречию. Книга первая»,
в которой содержится риторика, показующая общие правила
обоего красноречия, т. е. оратории и поэзии, «сочиненная в пользу любящих словесные науки». По мнению М. В. Ломоносова,
красноречие «есть искусство о всякой данной материи красно
говорить и тем преклонять других к своему об ней мнению.
20
Предложенная по сему искусству материя называется речь или
слово»1.

В конце XVIII — начале XIX в. в России появляется большое количество новых учебников по риторике: «Опыт риторики» И. С. Рижского,
«Краткая риторика» А. Ф. Мерзлякова, «Правила высшего красноречия» М. М. Сперанского, «Общая риторика» и «Частная риторика» Н. Ф. Кошанского, «Теория красноречия для всех родов прозаических сочинений» А. И. Галича.
Бурное развитие переживает в XIX в. в России академическое и судебное красноречие, что связано с деятельностью университетов, подъемом науки и судебной реформой 1864 г. Слушание дела стало гласным, была учреждена присяжная адвокатура, введены суд присяжных заседателей и несменяемость
судей, процесс приобрел состязательный характер и стал привлекать внимание широкой публики. На судебных заседаниях
часто присутствуют известные русские писатели и видные государственные деятели.

Все эти обстоятельства резко повысили требования к звучащей
в зале суда речи и способствовали появлению яркого созвездия блестящих
судебных ораторов, среди которых: А. Ф. Кони, В. Д. Спасович, Ф. Н. Плевако, К. К. Арсеньев, П. А. Александров, А. И. Урусов, К. Ф. Хартулари, В. И. Жуковский, С. А. Андреевский, Н. П. Карабчевский, А. Я. Пассовер.
Свой долг многие из них понимали не только как исполнение обязанностей обвинителя или защитника, но и как общественную деятельность на благо
русского народа. Нравственный долг гражданина был для них так же важен,
как и мастерски исполненные профессиональные обязательства.
В XX в. недолгий всплеск интереса к риторике был связан
с деятельностью Института живого слова, который прекратил
свое существование в 1922 г. Впоследствии место риторики заняли такие учебные дисциплины, как культура речи и стилистика. И только в конце XX в. политические перемены и бурная
общественная жизнь в России вновь сделали ораторское мастерство востребованным, поскольку искусство публичной речи ста1
Ломоносов М. В. Краткое руководство к красноречию // Русская риторика... — С. 60.
21
ло восприниматься как свидетельство политической состоятельности личности. Сегодня можно с полным основанием утверждать, что риторика переживает период подъема и академическая наука, и актуальная общественная практика.
 Задание 1.3. Приготовьте сообщение о деятельности какого-либо
оратора, обратившись к литературе, указанной в библиографическом списке.
Укажите, как связан характер исторической эпохи, в пределах которой живет и действует выбранный вами деятель, с особенностями его выступлений? Что в его речах кажется вам актуальным с точки зрения риторического
мастерства, а что, по вашему мнению, уже устарело?
1.3. Речевое воздействие и виды речи
Речь не существует вне социальной практики человека, ее
появление, содержание, понимание всегда обусловлены целым
рядом внеязыковых факторов — их называют экстралингвистическими. Речевая деятельность человека предполагает наличие
определенной цели и задачи, существование адресата, специфических обстоятельств общения (устного или письменного).
Именно поэтому в современных гуманитарных науках широкое
распространение получило понятие дискурса. Смысл данного
термина раскрывается через соотношение текста, речи и экстралингвистических факторов, контекста общения. Таким образом,
дискурс — это:
― «связный текст в совокупности с экстралингвистическими — прагматическими, социокультурными, психологическими и др. факторами;
― текст, взятый в событийном аспекте;
― речь, рассматриваемая как целенаправленное социальное действие, как компонент, участвующий во взаимодействии
людей и механизмах их сознания;
― речь, погруженная в жизнь»1.
1
Гофман В. А. Слово оратора: риторика и политика. — Изд. 2-е, испр. —
М. : URSS : ЛИБРОКОМ, 2010. — С. 164.
22
Рассмотрим некоторые понятия, разработанные современными исследователями речевой коммуникации1 и необходимые
для практического использования риторического знания.
Речевое воздействие — это воздействие на человека при
помощи речи с целью убедить его сознательно сделать определенный выбор, совершить некоторое действие, принять определенное решение, ту или иную точку зрения. Речевое воздействие
следует отличать от манипулирования, которое представляет собой воздействие на человека с целью побудить его сделать чтолибо неосознанно или вопреки его собственному желанию, мнению, первоначальному намерению. Современный человек должен
обладать всем арсеналом коммуникативных навыков, включающих как средства речевого воздействия, так и средства манипулирования, поскольку различные коммуникативные ситуации
и разные типы собеседников могут потребовать их применения.
Важно отдавать себе отчет в том, что процесс речевого воздействия не сводится исключительно к речи, он включает в себя
совокупность вербальных и невербальных сигналов, которые
называются факторами речевого воздействия, поскольку существенно влияют на эффективность общения. И. А. Стернин, автор учебника «Практическая риторика», выделяет:
― внешность говорящего;
― соблюдение коммуникативной нормы;
― установление контакта с собеседником;
― взгляд, зрительный контакт с собеседником (аудиторией);
― физическое поведение во время речи (жесты, позы);
― стиль общения;
― организация пространства общения;
― содержание речи;
― языковое оформление;
― объем сообщения;
― расположение фактов, аргументов, идей;
― адресат (характеристика аудитории или собеседника);
― коммуникативный жанр выступления;
1
См.: Стернин И. А. Практическая риторика : учеб. пособие. — М. : Изд.
центр «Академия», 2003. — С. 5–32.
23
― коммуникативная ситуация1.
Различают два основных способа речевого воздействия:
вербальный (при помощи слов) и невербальный (при помощи
жестов, мимики, внешности, поведения, позы и т. п.). Эффективность общения во многом зависит от того, насколько точно
невербальные сигналы соответствуют речевой стратегии говорящего.

Задание 1.4. Приведите примеры использования средств речевого
воздействия и манипулирования в политической речи, в рекламе, в средствах
массовой информации. Проанализируйте уместность их применения в различных сферах речевой деятельности.
Понятие эффективности связано с достижением участниками общения поставленных целей. Однако цели общения могут
быть разными, и, соответственно, различаться будут способы их
достижения.
Первая классификация речей по цели была предложена
Аристотелем в его трактате «Риторика» и содержала три вида
речей: совещательные, судебные и эпидейктические.
Совещательная речь, по мысли Аристотеля, ставит целью
склонить к совершению определенного действия, она обращена
в будущее. Цель судебной речи — убедить в виновности или
невиновности подсудимого, она обращена в прошлое. Эпидейктическая речь содержит похвалу или порицание и обращена к
настоящему2.

Сочинения Аристотеля «Поэтика» и «Риторика», написанные в IV в.
до н. э., оказали огромное воздействие на развитие теории литературы и ораторского искусства. Учебники риторики последующих эпох в значительной
степени опирались на разработанные Аристотелем постулаты и классификации. В качестве примера приведем его рассуждение о видах риторики и целях
речи: «Есть три рода риторики, потому что есть столько же родов слушателей.
Речь состоит из трех элементов: самого говорящего, предмета, о котором он
1
См.: Стернин И. А. Указ. соч. — С. 8.
См.: Аристотель. Поэтика. Риторика. — СПб. : Изд. Дом «Азбука —
Классика», 2008. — С. 14, 15.
2
24
говорит, и лица, к которому он обращается и которое и есть, собственно, конечная цель всего (я имею в виду слушателя). Слушатель необходимо бывает
или простым зрителем, или судьей, и притом судьей или того, что уже произошло или того, что может произойти <…>. Поэтому следует различать в
риторике три рода речей: совещательные, судебные и эпидейктические.
Задача речей совещательных — побуждать (уговаривать) или отвращать
(отговаривать) <…>. Задача речей судебных — обвинять или оправдывать
<…>. Задача эпидейктической речи — восхвалять или порицать <…>.
У каждого из этих родов речей различная цель, и так как есть три рода
речей, то существуют и три различные цели: тот, кто произносит побуждающую
речь, склоняет к полезному, а тот, кто произносит отвращающую речь, отговаривает от вредного <…>; для произносящего судебную речь, главными являются соображения относительно справедливого и несправедливого, а для произносящего хвалебную или порицательную речь — прекрасного и постыдного,
но они так же привносят сюда другие соображения»1.
Актуальность данной классификации сохраняется до сих пор,
и во многих учебниках по риторике приводятся ее современные
варианты. В частности, авторы учебника «Общая риторика»,
Т. Г. Хазагеров и Л. С. Ширина, предложили выделять в качестве
основания классификации три основные установки речи:
1. Установка на наблюдение («было — не было») соответствует судебной речи и посвящена прошлому. Содержанием такой речи может быть не только преступление, но и исторические события, прошедшие эпохи и т. п.
2. Установка на рассуждение («истинно — ложно») сопоставима с эпидейктической речью. Основная задача оратора при
этом состоит в выяснении правильности, моральности и целесообразности суждения, выдвинутого в отношении какого-либо
человека, явления действительности, способа действия и т. д.
3.Установка на действие («надо сделать — не надо сделать») соответствует совещательной речи и предполагает обсуждение вопроса о целесообразности и возможности того или
иного действия2.
Каждая из данных установок предполагает наличие ситуации неопределенности и необходимость для оратора эту неопределенность снять в процессе рассуждения, доказательства,
1
Аристотель. Риторика. Поэтика. — М. : Лабирин, 2000. — С. 14, 15.
См.: Хазагеров Г. Г., Лобанов Б. И. Риторика. — Ростов н/Д : Феникс,
2004. — С. 12–28.
2
25
убеждения с помощью риторических умений и навыков. Однако
существуют такие коммуникативные ситуации, которые не
предполагают обсуждения спорных вопросов, а требуют от оратора внятного изложения новой информации или остроумного
выступления развлекательного характера. Подобным ситуациям
соответствуют следующие установки:
4. Установка на сообщение характерна для речей, ориентированных только на передачу информации и не предполагающих своей целью доказательства или опровержения каких-либо
положений.
5. Установка на развлечение присуща, как правило, жанрам
социально-бытового красноречия: застольным и праздничным
речам, тостам и поздравлениям и т. д.
Итак, достижение поставленной цели свидетельствует об эффективности речевой коммуникации. Напротив, отрицательный результат общения, при котором цель оказывается не достигнутой,
называется коммуникативной неудачей. Причин коммуникативных
неудач много, но основной является незнание законов речевого общения, отсутствие коммуникативной грамотности. Задача риторики
заключается именно в том, чтобы сформулировать основные законы
построения убедительной речи, обозначить стратегии эффективной
коммуникации, отработать навыки речевого воздействия.

Задание 1.5. Проанализируйте публичное выступление своего коллеги, товарища, студента в группе (доклад на конференции, сообщение на
семинаре, речь на митинге или собрании) с точки зрения цели и установки
речи. Обратите внимание также на то, как учитываются оратором факторы речевого воздействия.
Нетрудно заметить, что не всякое, даже подготовленное,
выступление может быть названо успешным и не всегда общение дает тот результат, на который мы рассчитываем. На пути
к достижению поставленной цели встают трудности, которые
носят объективный или субъективный характер и препятствуют
взаимопониманию и эффективной коммуникации. Такие трудности специалисты называют коммуникативными барьерами,
среди которых выделяют:
26
― культурные (обусловленные различием в национальных
культурах, религиозных верованиях участников общения),
― социальные (связанные с несовпадением социального
статуса, возраста, положения),
― ролевые (вытекающие из неумения сменить коммуникативную роль при изменении ситуации общения),
― психологические (возникающие из-за существенных
различий психологии людей),
― когнитивные (вытекающие из особенностей действия
мыслительных механизмов человека).
Следует учитывать наличие подобных трудностей в общении и понимать, что их преодоление предполагает подробное
знание адресата (собеседника или аудитории), которое достигается внимательным анализом его разнообразных характеристик.
Таким образом, условиями эффективного речевого воздействия выступают коммуникативная грамотность говорящего и
реальная достижимость поставленной цели.
Многовековая история риторики свидетельствует о том, что
ее главным предметом всегда была речь, назначение которой
понималось в соответствии с предлагаемыми эпохой обстоятельствами. В этой связи на разных этапах развития науки особое внимание уделялось таким коммуникативным качествам
речи, как убедительность, выразительность, правильность и эффективность.
Выводы
Риторика — наука с многовековыми традициями — формулирует наиболее общие закономерности построения речи, правила доказательства и аргументации, способы убеждения аудитории. Современная риторика тесно соприкасается с учением о речевом воздействии, изучает правила эффективного общения и
способы преодоления коммуникативных неудач.
Контрольные вопросы и задания
1. Назовите известные вам определения риторики.
2. Перечислите основные виды красноречия.
3. Что является предметом изучения риторики?
27
4. Где и почему появилась риторика в качестве самостоятельной
науки?
5. Назовите известных ораторов античного мира.
6. Какие виды речи выделены в «Риторике» Аристотеля? Чем
обусловлена данная классификация?
7. Как различаются речевое воздействие и манипуляция? Назовите факторы речевого воздействия.
8. Дайте классификацию видов речи с учетом их целей и установок.
Библиографический список
(основной)
1. Анисимова, Т. В. Современная деловая риторика : учеб. пособие /
Т. В. Анисимова, Е. Г. Гимпельсон ; Рос. акад. образования. — М. :
Моск. психол.-социал. ин-т ; Воронеж : МОДЭК, 2004. — С. 3–12.
2. Аннушкин, В. И. Риторика. Вводный курс : учеб. пособие /
В. И Аннушкин. — М. : Флинта : Наука, 2008. — С. 7–67.
3. Кузнецов, И. Н. Современная деловая риторика / И. Н. Кузнецов. — М. : ГроссМедиа : Рос. бухгалтер, 2008. — С. 208–234.
4. Рождественский, Ю. В. Принципы современной риторики /
Ю. В. Рождественский. — М. : Флинта : Наука, 2003. — 512 с.
5. Стернин, И. А. Практическая риторика : учеб. пособие / И. А. Стернин. — М. : Изд. центр «Академия», 2003. — С. 5–32.
6. Хазагеров, Г. Г. Риторика / Г. Г. Хазагеров, И. Б. Лобанов. —
Ростов н/Д : Феникс, 2004. — С. 12–28.
(дополнительный)
7. Аристотель. Поэтика. Риторика. — СПб. : Изд. дом «АзбукаКлассика», 2008. — 352 с.
8. Гофман, В. А. Слово оратора: риторика и политика / В. А. Гофман. — изд. 2-е, испр. — М. : URSS : ЛИБРОКОМ, 2010. — 230 с. —
(Из наследия мировой политологии).
9. Комарова, Л. В. Технологии делового общения в управленческой деятельности : учеб. пособие / Л. В. Комарова ; Рос. акад. гос.
службы при Президенте Рос. Федерации. — М. : Изд-во РАГС, 2006. —
148 с.
10. Культура русской речи : энциклопед. слов.-справ. / под ред.
Л. Ю. Иванова [и др.] — М. : Флинта : Наука, 2003. — 840 с.
11. Риторика : учеб. пособие / авт.-сост. И. Н. Кузнецов. — М. :
Дашков и К°, 2006. — 572 с.
12. Русская риторика : хрестоматия / авт.-сост. Л. К. Граудина. —
М. : Просвещение : Учеб. лит., 1996.— 559 с.
28
13. Смолярчук, В. И. Кони и его окружение / В. И. Смолярчук. —
М. : Юрид. лит., 1990. — 400 с.
29
Глава 2
Содержание речи
Методические рекомендации
Изучение данной темы имеет большое значение для всего курса в целом,
поскольку знакомит с таким основополагающим понятием риторики, как
риторический канон. Предметом рассмотрения в рамках данной темы является первый этап создания речи — инвенция, или изобретение идей. В этой
связи особое внимание следует обратить на такой способ разработки темы
выступления, который получил в античной риторике название «топика», или
учение о топах. Весьма желательно при этом выполнение практических заданий с использованием различных видов топов.
План
2.1. Подготовка речи.
2.2. Риторический канон.
2.3. Замысел речи.
2.4. Учение о топах.
2.1. Подготовка речи
Общая риторика указывает на необходимость тщательной
подготовки оратора к публичной речевой деятельности, которая
включает в себя как повседневную работу оратора над собственным риторическим мастерством, так и специальную подготовку к конкретному выступлению. Повседневная подготовка —
это прежде всего самообразование в самом широком смысле
слова, т. е. приобретение новых знаний, накопление сведений из
различных областей науки и техники, получение информации из
периодической печати, передач радио и телевидения, научной,
публицистической, художественной литературы.

Человеку, часто выступающему публично, необходимо целенаправленно относиться ко всему, что его окружает, брать на заметку интересный
материал: цитаты, изречения, примеры. Рекомендуется делать вырезки из газет
и журналов, выписки из прочитанной литературы, собирать пословицы, пого-
30
ворки, крылатые слова, афоризмы, записывать вопросы, которые задают слушатели после выступления. Созданный таким образом архив помогает оратору
сделать свою речь выразительной и оригинальной.
К повседневной подготовке оратора относится овладение
техникой речи: правильным дыханием, хорошо поставленным
голосом и дикцией.
Хорошо поставленный голос, правильное дыхание во время
говорения, четкая дикция, безупречное произношение позволяют оратору привлечь внимание аудитории, наилучшим образом
донести до слушателей содержание выступления, воздействовать на их сознание, воображение, волю.
Повседневная подготовка — это и постоянная работа над повышением культуры устной и письменной речи. Особо следует
обратить внимание на культуру речевого общения в быту. Важно
всегда говорить правильно, точно, ясно и понятно, уметь четко
формулировать мысли, образно и эмоционально выражать свое
отношение к предмету речи.
Рекомендуется активно участвовать в деловых разговорах,
беседах, обсуждениях различных проблем в кругу друзей, коллег, родственников, чаще выступать на семинарских и практических занятиях, в прениях, дискуссиях и т. п. Все это развивает
человека, позволяет ему приобретать необходимые речевые
навыки, повышает речевую культуру.
Повышению ораторского мастерства способствует и критический анализ выступлений. Присутствуя на совещаниях, конференциях, публичных лекциях, слушая выступления ораторов
по радио, телевидению, нужно обращать внимание не только на
содержание речи, но и на форму преподнесения материала, языковое мастерство, ораторские приемы.
Оратору необходимо выявить свои сильные и слабые стороны и на основе их анализа совершенствовать стиль выступления, позволяющий в максимальной степени использовать собственные возможности.
Разумеется, разные люди имеют различные способности к
публичным выступлениям: одни чувствуют себя перед аудиторией уверенно и естественно, другие смущаются и мучительно
подбирают слова для выражения мыслей. Однако развить свои
31
коммуникативные способности могут все, кто к этому стремится.
Риторика называет три возможных способа для такой работы:
― самоубеждение,
― самоанализ,
― самоконтроль1.
Самоубеждение помогает настроить себя перед выходом на
трибуну нужным образом: необходимо сконцентрировать внимание не на своих опасениях и переживаниях, а на теме выступления. Главное для оратора — то, о чем он говорит, и реакция
его слушателей. Погруженность в проблематику речи, стремление быть услышанным и понятым помогают преодолеть возникающее при выступлении волнение.
Самоанализ позволяет оценить свои врожденные способности к установлению контакта с окружающими, к общению с ними. Экстраверты («обращенные вовне») легко находят общий
язык с людьми, они устают от одиночества, у них высокий показатель оптимального количества контактов. Публичное выступление не представляет для них большой сложности.
Интраверты («обращенные внутрь»), напротив, устают от
общения, стремятся остаться наедине с собой; они более замкнуты и поэтому испытывают сильное волнение при необходимости выступать перед большой аудиторией. Однако с помощью самоубеждения и специального тренинга они вполне могут
справиться с этими трудностями.
Самоконтроль означает необходимость постоянно контролировать собственное речевое поведение, т. е. пристально следить за реакцией собеседника или аудитории и в соответствии с
этой реакцией корректировать свое выступление, технику речи,
манеру говорить.
На протяжении многих веков своего существования риторика сформулировала общие рекомендации и для специальной
подготовки к конкретному выступлению. Приведем наиболее
универсальные из них.
― Начинать готовиться к выступлению следует заранее, за
несколько дней, а не накануне вечером.
1
См.: Михальская А. К. Основы риторики : Мысль и слово : учеб. пособие. —
М. : Просвещение, 1996. — С. 110–111.
32
― Речь нужно репетировать — причем не по отдельным ее
фрагментам, а как законченное, целое речевое произведение. По
ходу репетиции не нужно останавливаться, стремясь довести
выступление до конца и справляясь с возникающими при этом
трудностями.
― Перед репетицией следует составить план, отражающий
основные элементы структуры речи. Это поможет сохранить
логику изложения материала во время выступления. На листке с
планом обычно оставляют широкие поля, на которых целесообразно записать ключевые слова, по которым во время выступления легко восстанавливается весь раздел.
― Готовясь к выступлению, имеет смысл составить «шпаргалку» на небольших листках бумаги, которые удобно держать в
руке. Они должны содержать необходимый фактический материал: цифры, цитаты, примеры, фамилии. Совсем не обязательно все это запоминать — можно заглянуть в «шпаргалку».
― Во время репетиции нужно представить себе коммуникативную ситуацию, в которой будет происходить выступление:
помещение, слушателей, обстоятельства общения.
Данные рекомендации проверены многими поколениями
выдающихся ораторов и, конечно, заслуживают внимания тех,
кто стремится развить в себе навыки эффективной речевой коммуникации и публичного выступления.
Составной частью повседневной подготовки является также
овладение как теоретическими, так и методическими знаниями в
области ораторского искусства. Важно знать, из каких этапов
складывается деятельность оратора, как подготовиться к встрече
со слушателями, как построить ораторскую речь, какие типы
аудитории существуют, какие приемы управления аудиторией
можно использовать, как соотносятся в ораторской практике
вербальный и невербальный способы воздействия на аудиторию
и т. д. Со времен античности данные вопросы становились предметом изучения теоретиков в области риторики. Все эти сведения
излагаются в литературе по ораторскому искусству и культуре
речи и составляют содержание настоящего пособия.
33
2.2. Риторический канон
Классическую модель подготовки речи впервые предложил
выдающийся античный ученый Аристотель. Обобщая практику
ораторского искусства Древней Греции, философ составил схему
работы над выступлением, которая получила название риторического канона (образца). Риторический канон состоит из пяти
важнейших компонентов:
а) инвенция (изобретение речи), включающая выбор темы,
сбор и систематизацию материала;
б) диспозиция (расположение речевого материала), предполагающая составление плана и организацию материала в соответствии с поставленной целью и выбранным жанром;
в) элокуция (словесное выражение, стилистическое оформление речи), предусматривающая отбор слов, риторических фигур
и тропов, работу оратора с изобразительными средствами языка;
г) меморио (запоминание) — учение о приемах запоминания речи и ее воспроизведения;
д) акцио (произнесение, исполнение речи) — заключительный раздел риторики, посвященный средствам интонационной
выразительности устной речи, манере поведения оратора в аудитории, способам установления контакта с ней1.
Таким образом, этапы античного риторического канона отражают процесс порождения речи, который включает в себя докоммуникативную фазу (инвенция и диспозиция) и коммуникативную фазу (элокуция и акцио).

Задание 2.1. Какие этапы риторического канона представляются
вам актуальными и важными для современной речевой практики? Какие обязательные процедуры включает ваша подготовка к публичному выступлению?
На что приходится обращать особое внимание? Что вызывает больше всего
затруднений?
1
См. об этом: Михальская А. К. Указ. соч. — С. 124; Анисимова Т. В.,
Гимпельсон Е. Г. Современная деловая риторика : учеб. пособие / Рос. акад.
образования. — М. : Моск. психол-социал. ин-т ; Воронеж : МОДЭК, 2004. —
С. 11.
34
Данная последовательность речевых действий нашла свое
отражение в теории речевой коммуникации — современной
дисциплине, тесно соприкасающейся с риторикой. В рамках
данного подхода в реализации речевого действия выделяются
следующие этапы:
1. Подготовка высказывания: осознание мотивов и целей
высказывания и прогнозирование его результатов на основе
прошлого опыта и с учетом особенностей речевой ситуации.
2. Структурирование высказывания: выбор слов, расположение их в нужной последовательности и грамматическое
оформление.
3. Переход к внешней речи: звуковое или графическое
оформление высказывания. Если переход от внутренней речи к внешней нарушен, то речь кажется окружающим бессвязной и труднопонимаемой1.
Внутренней речью называют языковое оформление мысли
без ее высказывания, устного или письменного, когда языковые
значения используются вне процесса реальной коммуникации.
Внешняя речь — это процесс речевой деятельности, который
предполагает различные механизмы кодирования и декодирования информации; это то, что мы произносим, слышим, пишем и
читаем.
Теория речевой коммуникации большое внимание уделяет
процессу восприятия и понимания речи — понимания не только
языкового, но и содержательного. Эффективная речевая коммуникация предполагает своим результатом полное понимание текста (письменного или устного). Важным элементом контроля речевого действия, позволяющим оценить его результат, является и
обратная связь. Наиболее полно она осуществляется в диалоге.
Риторический канон доказал свою актуальность в течение
последующих эпох, и многие современные учебники риторики
излагают материал в соответствии с представленными в нем частями. Первая часть — инвенция (изобретение) — предполагает
создание содержания речи.
1
См.: Гойхман О. Я., Надеина Т. М. Основы речевой коммуникации :
учеб. для вузов / под ред. проф. О. Я. Гойхмана. — М. : ИНФРА-М, 1997. —
С. 10.
35

В теоретических работах разных эпох отмечалась важность этапа
изобретения, который требовал «изобрести, что сказать». Данное умение всегда связывалось со способностью к интеллектуальной деятельности, с наличием здравого смысла, с необходимостью обучения и саморазвития.

«Найти и выбрать, что сказать, — великое дело: это — как бы душа
в теле; но это забота, скорее, здравого смысла, чем красноречия, а в каком деле
можно обойтись без здравого смысла? Конечно, оратор, в котором мы ищем
совершенства, будет знать, откуда извлечь основания и доводы»1.
«Изобретение риторическое есть собрание разных идей, пристойных
предлагаемой материи»2.
«И мне кажется, что цель общей риторики состоит в том, чтобы, раскрывая источники изобретения, раскрыть все способности ума; чтобы, показывая
здравое расположение мыслей, дать рассудку и нравственному чувству надлежащее направление; чтобы, уча выражать изящное, возбудить и усилить в душе учащихся живую любовь ко всему благородному, великому и прекрасному.
Но для достижения сей цели еще нужны три средства: 1. Чтение. 2. Размышление. 3. Собственные упражнения <…>.
Открывать в одной мысли другие, искать в данном предложении новые —
значит мыслить. Нельзя тому сочинять, кто не умеет и не хочет учиться думать: хорошо писать — значит хорошо думать. Для сего-то общая риторика
начинается источниками изобретения»3.
Теоретический опыт создания содержания речи демонстрирует две возможных стратегии речевой деятельности: систему
общих мест (топосов) и способы риторической аргументации.
Топика (учение о топах, или топосах) рассматривается в четвертом параграфе данной темы. Способы риторической аргументации предлагаются вниманию читателей в теме «Полемика: теория
и практика». Однако прежде, чем начать работу над содержанием
речи, необходимо сформировать ее концепцию, которую можно
обозначить как замысел речи.
1
Цицерон. Оратор // Русская риторика… — С. 27.
Ломоносов М. В. Указ. соч. — С. 61.
3
Кошанский Н. Ф. Общая риторика // Русская риторика… — С. 155.
2
36
2.3. Замысел речи
Подготовка выступления начинается с замысла речи, в ходе
которого оратор должен решить целый ряд конкретных задач:
определить цель выступления и предмет речи, уточнить тему,
сформулировать тезис, подобрать аргументы для его доказательства и выбрать стратегию убеждения с учетом характера будущей аудитории.
Цель речи — это представление о том общем результате, который должен быть достигнут в процессе выступления.

Выдающийся оратор Рима и теоретик красноречия Цицерон в трактате «Оратор» писал: «Красноречивым оратором будет такой, речь которого как
на суде, так и в совете будет способна убеждать, услаждать, увлекать. Первое
вытекает из необходимости, второе служит удовольствию, третье ведет к победе… А сколько задач у оратора, столько есть и родов красноречия: точный, чтобы убеждать, умеренный, чтобы услаждать, мощный, чтобы увлекать»1.
При всем многообразии конкретных целей можно представить
их в рамках достаточно простой и распространенной классификации2. Дело в том, что риторическая коммуникация имеет ограниченное число общих целей: объяснить, сообщить, проинформировать, убедить, воодушевить, призвать, развлечь. В соответствии с
ними выделяются различные виды публичных выступлений:
― информационное,
― протокольно-этикетное,
― убеждающее (аргументирующее),
― развлекательное.

Информационная речь предполагает сообщение некоторой информации и реализуется в таких жанрах, как научный доклад, сообщение на семинаре, лекция, инструкция, сообщение о предстоящем событии.
1
Цицерон. Оратор… — С. 27.
См. об этом: Анисимова Т. А., Гимпельсон Е. Г. Указ. соч. — С. 12–58;
Стернин И. А. Указ. соч. — С. 96–104; Хазагеров Г. Г., Лобанов И. Б. Указ. соч.
— С. 31–98.
2
37
Цель протокольно-этикетного выступления — соблюсти некоторый общепринятый ритуал, протокол, этикет. Эта цель доминирует в коммуникативных ситуациях официального характера: поздравление юбиляра, приветствие
официальной делегации, вступительное слово перед каким-либо мероприятием, похвальное слово, официальный тост и т. п.
Выступления на научных и политических дискуссиях, предвыборные,
агитационные и рекламные выступления относятся к убеждающей речи, цель
которой — убедить оппонента или слушателей согласиться с оратором в спорном вопросе с помощью специально подобранных аргументов.
Развлекательные выступления (речи на банкетах, рассказы об интересных
происшествиях, смешных случаях, неофициальные тосты) имеют целью развлечь публику, создать хорошее настроение.
Иногда в качестве самостоятельных видов речи выделяют
также воодушевляющую и призывающую речи. Однако чаще их
трактуют как разновидности речи убеждающей. Призывающая
речь содержит прямой призыв к совершению действия самими
слушателями, что предполагает необходимость убеждения. Воодушевляющая речь обращена прежде всего к эмоциональной
сфере слушателей и должна затрагивать их личные интересы (речи на презентациях и юбилеях).
Предмет речи — это тот фрагмент действительности, который
рассматривается или обсуждается в речи. Предмет речи может объединять несколько тем (тема — более узкое понятие, она выступает
в качестве определенного аспекта предмета обсуждения). Например,
предметом лекции является риторика, а темы в разных аудиториях
могут быть разные. Мало осведомленной аудитории нужно будет
излагать общие сведения о науке, рассказывать об истории ее возникновения, для подготовленной публики тема будет конкретной.
При выборе темы необходимо учитывать следующие рекомендации, сформулированные в учебных пособиях:
1. Тема речи должна быть интересной для оратора. В противном случае он вряд ли сможет увлечь ею аудиторию.
2. Тема должна быть известной для оратора. Для выступления на определенную тему необходим достаточный уровень компетентности.
3. Тема должна быть интересной и важной для аудитории.
Во всяком случае, оратор должен отдавать себе отчет в том,
насколько аудитория заинтересована в предложенной им теме1.
1
38
См. напр.: Хазагеров Г. Г., Лобанов Б. И. Указ. соч. — С. 37.
Этап «изобретения речи» предполагает также формулировку тезиса и выбор стратегии его доказательства. Тезис — это
основная мысль выступления, которую оратор доказывает при
помощи специально подобранных аргументов; это положение,
которое нуждается в доказательстве.
Аргументы — это теоретические основания, факты, доводы,
положения, нормы права, с помощью которых обосновывается
истинность тезиса.
Заметим, что существуют речи, которые не имеют тезиса: к
ним относятся информационные и развлекательные выступления, не содержащие спорного положения. Тезис обязателен для
выступлений убеждающего характера, которые посвящены решению той или иной проблемы, т. е. ситуации, которая содержит выбор между несколькими решениями. Решением данной
проблемы и выступает тезис, предполагающий снятие неопределенности, связанной с выбором.
Формулируя тезис речи, необходимо придерживаться следующих правил:
— тезис должен быть истинным, сформулированным определенно, точно и ясно — таким образом, чтобы его содержание
могло быть раскрыто в рамках речи полностью;

Расплывчатость, многозначность формулировки тезиса дают большие преимущества оппонентам: всегда можно придраться к слишком общей
формулировке, к двусмысленному или содержащему многозначные слова высказыванию. В современной полемической и дискуссионной практике нередко
употребляются слова демократизация, преодоление трудностей, развитие,
качество жизни, успешный человек и подобные; содержание этих слов
настолько расплывчато, настолько неопределенно, что именно они в высказываниях спорящих становятся главными мишенями для возражений.
— на протяжении выступления выдвинутый и обсуждаемый тезис должен оставаться тем же самым;

За этим нужно внимательно следить: самой распространенной логической ошибкой (или уловкой, если это делается специально) оппонентов является подмена тезиса (его сужение, или упрощение, или, наоборот, расшире-
39
ние). Говорящему приписывают более удобный для критики тезис, который
затем и опровергают, и часто вполне успешно (передергивание; скачок). Примером неоправданного расширения тезиса может служить следующий диалог:
— Супруги должны делить домашние обязанности.
— Ну нет, у нас феминизм не пройдет! Здесь вам не Америка!
Вариантами потери тезиса являются также выступление не на заявленную
тему и ответ не на тот вопрос, который был задан.
— Где Вы купили эту книгу?
— Она там уже не продается.
— тезис должен быть приемлемым для аудитории, понятным ей и воспринимаемым без особых усилий.
 Данное правило предполагает отказ от слишком сложных конструкций, непонятных слов и терминов, которые затрудняют восприятие основной
мысли слушателями. Полемически заостренные высказывания и неприемлемые с точки зрения этикета выражения также должны быть исключены из
формулировки тезиса. И, конечно, содержание тезиса должно быть ясно самому выступающему — в противном случае он никогда не сможет убедить в его
справедливости своих слушателей.
Планируя речь, размышляя о ее проблематике и содержании, оратор должен ориентироваться на особенности будущей
аудитории: именно от учета данных особенностей будет зависеть эффективность выступления. Характеристика предполагаемой аудитории складывается из следующих параметров:
― социально-культурных (национальность, возраст, вероисповедание, социальное положение, политические убеждения и т. п.);
― интеллектуальных (уровень образованности, способность
к абстрактному мышлению и логическим выводам);
― статусно-ролевых (отношения подчинения, коллегиальные отношения);
― количественных (межличностное, групповое, публичное
или массовое общение);
― эмоционально-психологических (заинтересованная аудитория, конфликтная, равнодушная)1.
1
См. об этом: Голышкина Л. А. Риторика. Основы теории: Практикум :
учеб. пособие. — Новосибирск, Изд-во НГТУ, 2008. — С. 31.
40
Учитывая данные параметры, можно составить психологический портрет аудитории и на его основе выбрать наиболее
эффективную стратегию выступления. Так как разные типы
аудиторий обладают специфическими особенностями восприятия речи, выделение соответствующих типологий имеет важное
значение для выступающих публично. Одна из наиболее распространенных типологий принадлежит И. А. Стернину и предполагает выделение типов аудиторий по следующим основаниям:
― по возрасту (детская, молодежная, среднего и старшего
возраста);
― отношению к оратору (благожелательная, равнодушная
и неблагожелательная);
― уровню подготовленности (хорошо подготовленная,
подготовленная и малоподготовленная);
― уровню образованности (высокообразованная, малообразованная);
― профессиональному признаку (представители точных
наук, гуманитарии, учащиеся, работающие);
― размеру (большая, небольшая);
― степени однородности (однородная, разнородная);
― типу психики (ригидная и гибкая аудитория);
― гендерному признаку (мужская и женская аудитория);
― национальному признаку (аудитория различной национальности);
― уровню понимания (слушатели, воспринимающие без
понимания, понимающие тему и предмет сообщения, вникающие в содержание и овладевающие им);
― отношению к воспринимаемой информации (сверхактивные, сопереживающие, потенциальные и негативные)1.

Практика показывает, что умение соотнести замысел речи с характером будущей аудитории позволяет оратору добиться необходимого воздействия на своих слушателей. Например, известно, что большая аудитория охотнее верит оратору, чем маленькая, реакция большой аудитории менее критична и более эмоциональна. Вместе с тем большая аудитории не терпит
1
См.: Стернин И. А. Указ. соч. — С. 234–249.
41
длинных выступлений и быстро устает, что требует от оратора речи яркой и
сказанной простыми словами.
Хорошо подготовленная аудитория лучше понимает логические доводы и
доверяет быстрой речи. Перед малоподготовленной аудиторией рекомендуется
говорить медленно, приводить много примеров и случаев из жизни, использовать эмоциональные аргументы и такие риторические средства, как юмор и
повтор.
По-разному воспринимают информацию мужчины и женщины, соответственно, различной должна быть стратегия подачи материала в данных аудиториях. При выступлении перед женской аудиторией рекомендуется индуктивная подача материала, высокая эмоциональность изложения, апелляция к
бытовым проблемам и случаям из повседневной жизни, максимальное использование наглядности. В мужской аудитории целесообразно использовать более
абстрактное изложение, дедуктивную подачу материала, умеренную эмоциональность, аргументацию каждого выдвигаемого тезиса. При этом надо обязательно выдерживать регламент.
В молодежной аудитории следует широко использовать наглядность, яркие схемы, слайды, музыку, смешные истории, избегая прямых назиданий и
абстрактных логических рассуждений. Темп речи должен быть достаточно
быстрым, а диалог — максимально откровенным и окрашенным личностным
отношением к обсуждаемой проблеме.
Таким образом, анализ предполагаемой аудитории позволит
оратору выбрать эффективную стратегию выступления с учетом
психологических особенностей разных категорий слушателей.

Задание 2.2. Составьте портрет аудитории, перед которой вам
чаще всего приходится выступать: студенческой группы, профессионального
коллектива, дружеской компании. Какие особенности восприятия речи характерны для данной аудитории?
 Задание 2.3. Вам предстоит выступить на тему «Легко ли быть
молодым?». Сформулируйте проблему и тезис своего выступления в аудиториях:
— старшеклассников;
— абитуриентов;
— студентов;
— выпускников вузов;
— молодоженов;
— молодых родителей.
42
2.4. Учение о топах
Осмысление темы речи на этапе инвенции предполагает ее
разработку, т. е. представление темы как совокупности некоторых разделов. Способом «размножения» идей для создания каркаса будущего выступления выступают смысловые модели, которые в античной риторике получили название «топы», или «топосы», что в переводе с греческого языка (topos) означает
«общие места». «Местами» они были названы, вероятно, потому, что каждая идея, каждое подразделение темы имело в сознании оратора свое положение — место, позицию. Соответственно, учение о топах называется топикой. Топика отражает общие законы человеческого мышления и представляет собой
совокупность «общих мест» и способы их применения на этапе
инвенции.

Впервые виды и сущность топосов были описаны Аристотелем
в «Риторике», где он предлагает около 40 моделей: 28 «надежных» топов и 10
«ненадежных», «ошибочных». У Цицерона в трактате «Топика» описаны 16
основных видов топов, которые автор представляет как виды доказательств. В
«Риторике» М. В. Ломоносова содержится описание 16 топов, в «Общей риторике» Н. Ф. Кошанского — 24.
В современных учебниках риторики рекомендуют использовать в речевой практике следующие виды смысловых моделей
речи1.
Смысловая модель «род и вид». Эта модель позволяет рассуждать о предмете речи на основе родовых (общих) и видовых
(частных) характеристик. Данный способ развития темы отражает универсальный закон мышления, позволяющий строить
рассуждения с помощью индукции (от частного к общему) или
дедукции (от общего к частному). Например, в речи, посвященной риторике, в качестве родового понятия выступает наука как
таковая, а в качестве видового — риторика как наука убеждать.
1
См. напр.: Голышкина Л. А. Указ. соч. — С. 25–70; Михальская А. К.
Указ. соч. — С. 132–158.
43
В рамках данной смысловой модели выделяют также топ
«разновидности», который позволяет разделить предмет речи на
виды, на естественные составные части. Применительно к выступлению, посвященному риторике, такими разновидностями
станут академическая риторика, социально-политическая, судебная риторика, гомилетика и т. д.
Смысловая модель «определение». Н. Ф. Кошанский называет определение «труднейшим, но полезнейшим» источником
изобретения. Данная модель позволяет четко и недвусмысленно
сформулировать тему и предмет речи, что является обязательным условием ясности и непротиворечивости суждений. В классической риторической традиции определение предмета речи
занимает в структуре выступления одно из первых мест и следует чаще всего сразу после вступления. Определение зачастую
строится с опорой на уже известную нам модель «род и вид»:
риторика — это наука об убедительной, целесообразной, эффективной речи и способах ее порождения.
Однако чтобы определение стало риторическим, чтобы оно
привлекало внимание слушателей, необходим творческий подход: использование смысловой игры, неожиданных сопоставлений, парадоксов и ассоциативно-образных средств языка. И тогда риторика может быть определена как «искусство повелевать
умами».
Таким образом, определение предмета речи — не только
смысловая модель для изобретения речи и важный элемент ее
структуры, но и непременное условие ее ясности и непротиворечивости.
Смысловая модель «целое — части». Данная модель предлагает рассматривать предмет речи как совокупность составляющих его конкретных частей и элементов, которые можно описать по отдельности. В этом случае действуют такие универсальные механизмы мышления, как анализ (разделение
предмета на части) и синтез (соединение частей в единое целое).
Так, мы можем рассматривать инвенцию, диспозицию и элокуцию как совокупность и последовательность определенных элементов, составляющих риторический канон.
Смысловая модель «свойства». Она включает несколько
близких друг другу топов: признаки предмета речи, его каче44
ства, функции, характерные действия. Чтобы правильно и
успешно использовать топ «свойства», нужно отбирать только
существенные, характерные признаки, функции, качества объекта, выражая при этом собственные оценки и эмоции.

Блестящий оратор и теоретик русского судебного красноречия
П. С. Пороховщиков (псевдоним П. Сергеич) в книге «Искусство речи на суде» обращает внимание на необходимость искать характерные признаки, выделяющие данный предмет речи в ряду других.
«Исходная точка искусства заключается в умении уловить частное, особенное, характерное, то, что выделяет известный предмет или явление из ряда
других ему подобных. Пока нет обособления, нет художественной обработки.
Мещанин Иванов украл пару сапог. Сколько ни думать, из этого ничего иного
нельзя выдумать, кроме того, что Иванова надо посадить в тюрьму. Отметьте
одну характерную черту, скажите: старик Иванов украл пару сапог, мальчишка, пьяница, вор Иванов украл пару сапог, и вам уже дана канва для бытового
очерка, вы уже на пути к художественному творчеству, уже готовы от себя
вложить в дело нечто, вам лично присущее. Для внимательного и чуткого человека в каждом незначительном деле найдется несколько таких характерных
черт; в них всегда есть готовый материал для литературной обработки. А судебная речь есть литература на лету»1.
Смысловая модель «сопоставление». Она является одной
из важнейших моделей организации мышления и речи, поскольку, как известно, «все познается в сравнении». Данная модель
реализуется либо как сравнение (поиски сходства, аналогии),
либо как противопоставление (поиски различного, противоположного). Поиски общего и различного, будучи универсальными механизмами познания, позволяют человеку структурировать окружающий мир, классифицировать бесконечное разнообразие явлений и предметов.
Так, для понимания специфики политической речи целесообразно сравнить ее с судебной речью, при этом объектами
сравнения буду выступать цель речи, аудитория слушателей,
структура и язык выступления.
Смысловая модель «причина и следствие». Это еще один
универсальный тип отношений между явлениями мира и, соот1
Сергеич П. Искусство речи на суде. — М. : Изд-во «Юрайт», 2008. — С. 153.
45
ветственно, между идеями, отдельными фрагментами в речи
и т. д. Причинно-следственные отношения особенно важны в
процессе аргументации, так как любое рассуждение предполагает умение правильно определять причины, порождающие то или
иное явление, и анализировать возможные последствия происходящих событий.

Блестящий пример аргументации, основанной на использовании причинно-следственных отношений, содержится в работе Ч. Дарвина «Происхождение видов». Опираясь на смысловую модель «причина и следствие», ученый
выстраивает следующую цепочку рассуждений: старые девы любят и держат
кошек, кошки истребляют мышей; мыши разоряют гнезда полевых шмелей;
полевые шмели опыляют посевы клевера на полях; клевер урождается, если
нет мышей и есть шмели; коровы получают в достатке корм; удои молока увеличиваются. Вывод: чем больше в Англии старых дев, тем больше там удои
молока1.
Разумеется, цепь причин и следствий пригодна не только
в научной аргументации, но и в политическом, судебном,
управленческом дискурсах. Речевая практика показывает, что
использовать данную модель можно в нескольких разновидностях:
― одна причина имеет одно следствие, которое, в свою
очередь, является причиной следующего события;
― одна причина порождает несколько следствий;
― несколько причин приводит к одному явлению.
Смысловая модель «обстоятельства». Эта модель позволяет развивать содержание речи, включая в ее структуру рассказ
о месте, времени и условиях произошедшего события. Данная
модель предполагает ответы на вопросы: где? когда? как? каким
образом? Она широко используется в художественном повествовании и журналистской практике, поскольку придает рассказу
конкретность, а репортажу — точность и выразительность.
Если предметом обсуждения делать риторику, то, используя
смысловую модель «обстоятельства», следует изложить время и
1
См.: Дарвин Ч. Происхождение видов путем естественного отбора. —
2-е изд. доп. — СПб. : Наука, 2001. — С. 74.
46
место происхождения данной науки, вспомнить политические
условия Древней Греции, при которых умение выступать публично давало возможность гражданину Афин выразить свое
мнение на форуме, защитить себя в суде, занять почетное место
в обществе.
Смысловые модели «пример» и «свидетельства». Данные
модели позволяют сделать речь конкретной и запоминающейся.
В риторике существует принцип конкретности и близости, который требует, чтобы содержание речи было живым и образным, чтобы оно соответствовало уровню и запросам слушателей. Именно поэтому примеры должны быть взяты из области,
знакомой и близкой адресату, и соответствовать уровню его понимания и восприятия. Как правило, это примеры из истории, из
личного опыта, из художественной литературы и фольклора.
Свидетельства, или «обращение к авторитетам», — это разного рода цитаты и изречения, которые употребляются в речи с
целью придать ей весомость признанного авторитета, убедительность древней мудрости, очарование поэзии. При этом источники цитирования должны быть авторитетными не только
для оратора, но и для его слушателей.

Приведем несколько свидетельств теоретиков и практиков ораторского искусства о сути и назначении риторики в общественной жизни.
«Искусство красноречия есть некое умение увлечь души словами» (Сократ).
«Для того, чтобы быть хорошим оратором, надо прежде всего быть хорошим человеком» (Марк Фабий Квинтилиан, римский теоретик риторики).
Смысловая модель «имя» предполагает обращение к происхождению слова (имени), входящего в название темы, или рассмотрение значения слова, актуального в контексте формирования основных смыслов речевого произведения. Большую помощь
в этом могут оказать толковые словари, которые содержат толкования значений слов и различные контексты их употребления.

Например, в «Толковом словаре живого великорусского языка»
В. И. Даля слово «служба» определяется как «употребленье, польза, угода,
деятельность, жизнь для других, услуга, полезное дело». «Чин» означает «учи-
47
ненный для чего-либо, устроенный порядок, устав, обряд, уряд. Степень, на
коей человек стоит в обществе, звание, сан, сословие, состоянье». «Чиновный
человек, чиновник — служащий государю и жалованный чином».
Еще один пример: термин «риторика» восходит к древнегреческому слову «rheo» — говорю, лью, теку. Производное от него — «rhetor» — означало
«ритор», «оратор», которое и дало название науке — rhetorike (риторика) или
rhetorike techne (ораторское искусство).
Использование смысловой модели «имя» позволяет оратору
быть точным при введении тех или иных понятий, а также расширять кругозор своих слушателей в области этимологии.
При выборе смысловых моделей в качестве способа изобретения и размножения идей следует обратить внимание на следующие положения топики.
1. Каждый из рассмотренных топов чаще встречается в речи
определенного функционально-смыслового типа (описание, повествование, рассуждение). Так, топ «причина и следствие»,
«род — вид», «целое — часть», «определение» характерны для
рассуждения; модель «обстоятельства» — для повествования,
модель «свойства» — для описания.
2. Каждая из моделей тяготеет к определенной позиции в
общей структуре речевого произведения. Так, «определение»
помещается, как правило, в начале речи, «причины» предшествуют «следствиям», «примеры» следуют за тезисом, подтверждая его, «свидетельства» занимают пограничные позиции
между основными частями текста.
Таким образом, использование системы смысловых моделей
на этапе инвенции позволяет оратору сделать работу над содержанием речи более целенаправленной и результативной, ограничивая отобранный материал четкой логической схемой.
 Задание 2.4. Воспользуйтесь топами «род и вид», «разновидности»
для составления схемы речи на следующие темы: дружба, зависть, любовь,
страх, страсть.
48

Задание 2.5. Воспользуйтесь топами «целое и части» для составления речи на следующие темы: студенческая жизнь, мой самый запомнившийся день, моя академия.

Задание 2.6. Составьте смысловую схему речи с использованием
модели «причина и следствие» на тему «Быть бедным — большое несчастье.
Не меньшее несчастье — родиться богатым» (Андре Моруа).
Выводы
Успех выступления в значительной степени зависит от этапа его подготовки, включающего в себя как общую риторическую практику оратора, так и его работу над содержанием конкретной речи. Большое значение при этом имеет теоретическая
осведомленность выступающего и его знакомство с классической моделью подготовки речи — риторическим каноном.
Инвенция — первый этап создания речи — предполагает
разработку проблематики, связанной с предметной областью
предстоящего выступления, формулировку тезиса и цели речи,
составление смысловой схемы. При осмыслении и разработке
темы целесообразно использовать в качестве способа распространения идей систему смысловых моделей — топов, известную со времен античности. Это поможет сделать содержание
речи более оригинальным, интересным и разнообразным.
Контрольные вопросы и задания
1. Что предполагает подготовка к выступлению?
2. Из каких элементов складывается риторический канон?
3. Какие задачи решает оратор на этапе изобретения речи?
4. Назовите основные составляющие замысла речи и объясните
их значение для успешного выступления.
5. Перечислите требования, предъявляемые к формулировке тезиса.
6. Перечислите основные смысловые модели речи (топы) и охарактеризуйте их.
7. Каковы закономерности применения топов в различных видах
речи?
Библиографический список
49
(основной)
1. Анисимова, Т. В. Современная деловая риторика : учеб. пособие / Т. В. Анисимова, Е. Г. Гимпельсон ; Рос. акад. образования. —
М. : Моск. психол.-социал. ин-т ; Воронеж : МОДЭК, 2004. — С. 12–58.
2. Аннушкин, В. И. Риторика. Вводный курс : учеб. пособие /
В. И. Аннушкин. — М. : Флинта : Наука, 2008. — С. 134–169.
3. Кузнецов, И. Н. Современная деловая риторика /
И. Н. Кузнецов. — М. : ГроссМедиа : Рос. бухгалтер, 2008. — С. 41–
71, 103–120.
4. Рождественский, Ю. В. Теория риторики : учеб. пособие /
Ю. В. Рождественский. — 4-е изд., испр. — М. : Флинта : Наука, 2006. —
512 с.
5. Стернин, И. А. Практическая риторика : учеб. пособие / И. А. Стернин. — М. : Изд. центр «Академия», 2003. — С. 96–104.
6. Хазагеров, Г. Г. Риторика / Г. Г. Хазагеров, И. Б. Лобанов. —
Ростов н/Д : Феникс, 2004. — С. 31–98.
(дополнительный)
7. Аристотель. Поэтика. Риторика. — СПб. : Изд. дом «АзбукаКлассика», 2008. — 352 с.
8. Гойхман, О. Я. Основы речевой коммуникации : учеб. для вузов / О. Я. Гойхман, Т. М. Надеина ; под ред. проф. О. Я. Гойхмана. —
М. : ИНФРА-М, 1997. — 272 с.
9. Голышкина, Л. А. Риторика. Основы теории. Практикум : учеб.
пособие / Л. А. Голышкина. — Новосибирск : Изд-во НГТУ, 2008. —
С. 25–70.
10. Комарова, Л. В. Технологии делового общения в управленческой деятельности : учеб. пособие / Л. В. Комарова ; Рос. акад. гос.
службы при Президенте Рос. Федерации. — М. : Изд-во РАГС, 2006. —
148 с.
11. Культура русской речи : энциклопед. слов.-справ. / под ред.
Л. Ю. Иванова [и др.]. — М. : Флинта : Наука, 2003. — 840 с.
12. Михальская, А. К. Основы риторики: Мысль и слово : учеб.
пособие / А. К. Михальская. — М. : Просвещение, 1996. — 416 с.
13. Риторика : учеб. пособие / авт.-сост. И. Н. Кузнецов. — М. :
Дашков и К°, 2006. — 572 с.
14. Русская риторика : хрестоматия / авт.-сост. Л. К. Граудина. —
М. : Просвещение : Учеб. лит., 1996. — 559 с.
50
Глава 3
Композиция речи
Методические рекомендации
Основное внимание при работе над данной темой должно быть уделено
практическим способам организации материала в рамках выступления. Хаотическое нагромождение фактов, суждений, аргументов — один из самых распространенных недостатков неопытных ораторов. Его преодолению и посвящены рекомендации, касающиеся как отдельных единиц композиции, так и всей
речевой структуры в целом.
Большое значение для этапа диспозиции (расположения) имеют приемы
активизации внимания слушателей: речь о них также пойдет в данной главе.
Проанализируйте свою речевую практику и определите, какие из этих приемов
вы применяете чаще всего.
План
3.1. Общее понятие композиции.
3.2. Вступление и заключение.
3.3. Основная часть речи.
3.1. Общее понятие композиции
В теории ораторского искусства под структурой речи понимается построение выступления, соотношение его отдельных
частей и отношение каждой части ко всему выступлению как
единому целому. Для наименования этого понятия наряду со
словом структура употребляются также близкие по смыслу
слова: композиция, построение.

«Композиция речи — это закономерное, мотивированное содержанием и замыслом расположение всех частей выступления и целесообразное их соотношение, организация материала, расположение его в определенной системе. Как в архитектурном сооружении блоки занимают положенные им места и соединены друг с другом, так и все части выступления любого
вида взаимно связаны и составляют неразрывное целое»1.
1
Кохтев Н. Н. Основы ораторской речи. — М. : Изд-во МГУ, 1992. —
С. 205.
51
Приступая к работе над композицией речи, необходимо
прежде всего определить порядок изложение материала, т. е.
составить план. По определению толкового словаря русского
языка, план — это взаимное расположение частей, краткая программа какого-нибудь изложения. В современных учебниках
риторики принято различать понятия плана и композиции1. При
этом под планом понимают внутреннюю структуру речи, логику
изобретения содержания и размышлений автора над предметом
речи. Композиция же представляет собой внешнюю структуру
речи, логику изложения содержания, предъявления его конкретным слушателям, расположения мыслей в реальных обстоятельствах произнесения речи.

На разных этапах подготовки речи составляются различные по цели
и назначению планы. Так, предварительный план отражает собственное решение оратором темы выступления, его личный подход к данной проблеме.
В рабочий план вносятся формулировки отдельных положений, указываются
примеры, перечисляются факты, приводятся цифры, которые будут использованы в речи. Составление рабочего плана помогает лучше продумать структуру выступления.
На основе рабочего плана оратору рекомендуется составить основной
план, называющий вопросы, которые будут освещаться в выступлении. Он
пишется не столько для оратора, сколько для слушателей, чтобы облегчить им
процесс восприятия речи.
Формулировки пунктов основного плана должны быть предельно четкими и ясными. Этот план сообщается слушателям после объявления темы выступления или во введении при раскрытии цели речи.
По структуре планы бывают простыми и сложными. Простой состоит из нескольких пунктов, относящихся к основной
части изложения темы. Его можно превратить в сложный, если
его пункты разбить на подпункты. В сложном плане выделяют,
наряду с основной частью, вступление и заключение.
План публичного выступления должен быть логически выдержанным, последовательным, с естественным переходом от
одного пункта к другому.
1
52
См. напр. : Анисимова Т. В., Гимпельсон Е. Г. Указ. соч. — С. 156.
Стандартных, одинаковых планов даже по одной и той же
теме не существует. Каждый выступающий по-разному подходит к освещению темы и составляет свой план речи. Более того,
у одного и того же оратора могут быть различные варианты
плана по теме выступления.
 Задание 3.1. Составьте простой и сложный план данной главы пособия.
Как отмечают теоретики ораторского искусства, наиболее
распространенной с античных времен считается трехчастная
структура устного выступления, включающая в себя следующие
элементы: вступление, главную часть, заключение. Эти элементы называются функционально-структурными частями речи.

В античной риторике выделялось 7–8 частей: обращение, называние
темы, повествование, описание, доказательство, опровержение, воззвание, заключение. В русской классической традиции было принято делить речь на следующие части: «приступ и предложение, разделение и изложение обстоятельств предмета, доводы и опровержения, часть патетическая и заключение»1.
Во все времена четкая структура речи, определенная последовательность
ее частей воспринимались как свидетельство продуманного и успешного выступления. Платон утверждал: «Всякая речь должна быть составлена, словно
живое существо, — у нее должно быть тело с головой и ногами, причем туловище и конечности должны подходить друг другу и соответствовать целому»2.
Эту мысль спустя несколько столетий поддержал Г. Гердер: «Я охотно прощаю все ошибки, кроме ошибок в последовательности частей речи»3.
Следует заметить, что трехчастное деление текста оказывается явно недостаточным при разработке его структуры. Очевидно, что основная часть может быть поделена на более дробные единицы композиции, которые в современной риторике
1
Зеленецкий К. П. Частная риторика… — С. 218.
Платон. Федон, Пир, Федр, Парменид / общ. ред. А. Ф. Лосева, В. Ф.
Асмуса, А. А. Тахо-Годи ; прим. А. Ф. Лосева и А. А. Тахо-Годи ; пер. с древнегреч. С. А. Ананьина [и др.]. — М. : Мысль, 1999. — С. 174.
3
Цит. по: Ламмерман Х. Уроки риторики и дебатов : пер. с нем. — М. :
УНИКУМ Пресс, 2002. — С. 89.
2
53
принято называть микротемами — это законченные по смыслу
и структуре фрагменты речи, включающие отдельные суждения
и аргументы в их защиту.
Вместе с тем деление речи на вступление, основную часть и
заключение представляется весьма удобным и целесообразным,
поскольку отражает глобальную задачу выступления: сначала
привлечь внимание аудитории и нацелить ее на восприятие информации, затем изложить суть проблемы и, наконец, подвести
итоги сказанного.
Таким образом, каждая часть речи имеет свои особенности,
которые необходимо учитывать во время подготовки к публичной речи. Эти особенности обусловлены спецификой восприятия
речевого сообщения. Например, ученые многочисленными экспериментами доказали, что лучше всего усваивается и запоминается то, что дается в начале или в конце сообщения. B психологии
это объясняется действием закона первого и последнего места,
так называемого закона края. Поэтому начало и конец речи, т. е.
вступление и заключение, должны быть в центре внимания.
3.2. Вступление и заключение
От того, как оратор начал говорить, насколько ему удалось
заинтересовать аудиторию, во многом зависит успех выступления. Неудачное начало снижает интерес слушателей к теме, рассеивает их внимание. Во вступлении подчеркивается актуальность темы, значение ее для данной аудитории, формулируется
цель выступления, кратко излагается история вопроса. Перед
вступлением ораторской речи стоит важная психологическая
задача — подготовить слушателей к восприятию данной темы.

В теории красноречия всегда обращалось внимание на необходимость композиционной четкости речи и особое значение вступления в ее
структуре. Афористично и ярко высказывали эту мысль многие талантливые
ораторы.
Цицерон: «Самое трудное в речи — начало».
Платон: «Хорошее начало — половина дела».
К. С. Станиславский: «Речь со скомканным началом напоминает человека
с отрубленной головой».
54
Во вступительной части речи принято выделять зачин и завязку (собственно вступление). Зачин часто включает в себя
этикетные формулы (приветствие, обращение, пожелания), его
основная задача — установление контакта со слушателями,
привлечение внимания аудитории. Задача завязки (собственно
вступления) — представление темы и подготовка слушателей к
восприятию материала.
Практикой выработан ряд риторических приемов активизации внимания слушателей во вступительной части публичного
выступления1. Использование того или иного приема обусловлено видом и жанром речи, а также характером коммуникативной ситуации и возможностями самого оратора:
― изложение цели и задачи выступления: актуально в компетентной аудитории, на лекции;
― обращение к актуальным жизненным интересам и переживаниям слушателей: требует учета особенностей аудитории,
которой будет адресована речь;
― ссылка на общеизвестный и общедоступный источник
информации: позволяет объединиться оратору со слушателями,
которым данный источник известен;
― обращение к событию, месту, времени: Мне особенно
приятно выступать в этой аудитории, потому что…;
― возбуждение любопытства аудитории с помощью обращения к необычному факту или парадоксу: Как сказал Гейне,
мудрецы продумывают свои мысли, глупцы оглашают их. Согласны ли вы с этим?;
― ссылка на личный опыт, случай из жизни: Недавно я
прочитал, что… Как-то мне пришлось быть свидетелем интересного спора…;
― обращение к конфликтам, противоречиям между людьми: Д. Карнеги заметил, что «мир любит слушать о борьбе. Когда герои в кино начинают обниматься, все ищут пальто и
шляпы»;
― цитирование: эффектный риторический прием и способ
продемонстрировать свою эрудицию. Фридрих Ницше как-то
заметил: «Человек любит свои желания, а не желаемое»…;
1
См.: Кузнецов И. Н. Современная деловая риторика. — М. : ГроссМедиа :
Рос. бухгалтер, 2008. — С. 109–112.
55
― ссылка на исторический факт: Знаете ли вы, что у древних римлян было принято…;
― демонстрация предмета: У меня в руках монография известного ученого…;
― ссылка на свое эмоциональное состояние: У меня сегодня особое настроение, и вот почему…
Опытные ораторы рекомендуют начинать выступление с
интересного примера, пословицы и поговорки, крылатого выражения, юмористического замечания.
Во вступлении может быть использована цитата, которая
заставляет слушателей задуматься над словами оратора, глубже
осмыслить высказанное положение.
Пробуждает интерес к выступлению, помогает внимательно
слушать и рассказ о каких-либо значительных событиях, имеющих отношение к данной аудитории, к теме выступления.
Эффективное средство завоевания внимания слушателей —
вопросы к аудитории. Они позволяют оратору втянуть аудиторию в активную умственную деятельность.

А. Ф. Кони учил лекторов, что первые слова должны быть чрезвычайно просты, доступны, понятны и интересны, они должны «зацепить» внимание слушателей. В статье «Советы лекторам» А. Ф. Кони приводит несколько примеров таких необычных, оригинальных вступлений и дает соответствующие пояснения к ним. Знакомство с этими примерами и комментариями
предоставляет интерес для всех, кто учится выступать публично.
«Надо говорить о Ломоносове, — пишет автор. — Во вступлении можно
нарисовать (кратко — непременно кратко, но сильно!) картину бегства в
Москву мальчика-ребенка, а потом: прошло много лет. В Петербурге, в одном
из старинных домов времен Петра Великого, в кабинете, уставленном физическими приборами и заваленном книгами, чертежами и рукописями, стоял у
стола человек в белом парике и придворном мундире и объяснял Екатерине II
новые опыты по электричеству. Человек этот был тот самый мальчик, который
когда-то бежал из родного дома темной ночью»1.
Конечно, каждая тема требует своего, особого начала. Чтобы его найти, необходимо много работать, думать, искать. При
этом необходимо учитывать и состав аудитории, и степень ее
подготовленности.
1
56
Кони А. Ф. Советы лекторам... — С. 135, 136.

Задание 3.2. Разработайте вступительную часть речи на тему
«Образование в современной России». Используйте различные приемы привлечения внимания слушателей и соотнесите их с разными типами аудиторий.
Важной композиционной частью любого выступления является заключение. Убедительное и яркое, оно запоминается слушателями, оставляет хорошее впечатление о речи. Напротив,
неудачное заключение губит порой неплохую речь.
Риторическая практика свидетельствует об эффективности
следующих вариантов заключений:
― обобщающий вывод: формулируется простыми словами
и кратко, но исчерпывающе: Итак …;
― подытоживающее повторение: основная мысль повторяется в развернутой словесной форме в виде тезиса или перечисления: во-первых, во-вторых и в-третьих;
― кульминация: главная мысль высказывается в конце выступления на высокой эмоциональной ноте;
― иллюстрация: основная идея выступления поясняется
примером, аналогией, притчей, аллегорией;
― цитата, крылатое изречение, поговорка, народная мудрость: хорошо воспринимается в аудитории среднего уровня
подготовленности;
― обращение к слушателям: пожелания, поздравления с
наступающим праздником;
― комплимент аудитории: высокая оценка собравшихся в
зале слушателей;
― юмористическая концовка: шутка, анекдот, смешная история — если это не противоречит общему тону выступления;
― благодарность за внимание: это традиционная концовка,
которая производит благоприятное впечатление на слушателей,
особенно если вместе с благодарностью оратор скажет несколько слов, положительно характеризующих аудиторию1.
Некоторые ораторы в конце речи начинают многократно извиняться перед слушателями за то, что у них было достаточно
1
См.: Кузнецов И. Н. Указ. соч. — С. 144; 145.
57
времени на подготовку речи, поэтому им не удалось хорошо выступить, что они, вероятно, не сообщили аудитории ничего нового и интересного и слушатели напрасно потратили время.
Этого не следует делать. Плохо, если оратор заканчивает выступление шуткой, не относящейся к теме выступления. Такое
заключение отвлекает внимание аудитории от главных положений речи.
Продумывая заключение, особенно тщательно поработайте
над последними словами выступления. Если первые слова оратора должны привлечь внимание слушателей, то последние призваны усилить эффект выступления.
Если речь заканчивается лозунгом, призывом, то слова лозунга произносятся высоким тоном, эмоционально.
Таким образом, заключение может выполнять следующие
функции:
― суммирующую,
― типологизирующую,
― апеллирующую.
Соответственно функциям выделяют и типы заключений1.
Суммирующее заключение предполагает подведение итогов
и формулирование выводов; оно основывается на логическом
подходе к структурированию речи, при котором оратор мысленно возвращается к важнейшим пунктам основной части и строит
заключение как напоминание о них.
Типологизирующее заключение создает возможность лучшего понимания предмета речи путем сопоставления его с подобными или противоположными явлениями (событиями, процессами) действительности. Оно опирается на аналогический подход к построению речи, при этом углубляя представление о
предмете, показывая его в новом ракурсе.
Апеллирующее заключение — это способ эмоционального
завершения речевой коммуникации, который предполагает воззвание к чувствам слушателей и, соответственно, сокращение
дистанции между оратором и аудиторией. Данное заключение
характеризуется как паралогическое.
1
См.: Клюев Е. В. Риторика (Инвенция. Диспозиция. Элокуция) : учеб.
пособие. — М. : Приор, 1999. — С. 138–146.
58
Вступление и заключение — важные функциональнокомпозиционные элементы речи. Они требуют особого внимания оратора как в процессе подготовки речи, так и во время самого выступления. Выбор вариантов вступления и заключения
должен совершаться сознательно, с учетом цели и темы выступления, характеристики аудитории, особенностей коммуникативной ситуации и риторических возможностей самого оратора.
Интересное, привлекающее внимание слушателей вступление и
эффектное заключение будут в значительной степени способствовать успеху выступления в целом.

Задание 3.3. Составьте несколько вариантов заключительной части речи на тему «Образование в современной России». Подумайте, какие
факторы будут влиять на выбор того или иного варианта.
3.3. Основная часть речи
Продумывая структуру основной части речи, выступающий должен определить, с помощью какого метода он будет излагать материал, какие доводы возьмет для доказательства выдвинутого положения, какие ораторские приемы использует с
целью привлечения внимания слушателей.
Задача оратора — умело расположить все эти компоненты,
чтобы своим выступлением оказать желаемое воздействие на
аудиторию. При этом следует учитывать цель выступления и,
соответственно, вид речи.
Информационная речь — это речь, основной целью которой
является сообщение сведений, информирование аудитории.
Информационная речь должна отвечать следующим требованиям:
― она должна быть интересной для слушателей, вызывать
пытливость и удовлетворять запросы аудитории;
― сообщение должно быть актуально;
― передача информации должна быть как можно более
эффективной (полной и структурированной — расчлененной в
смысловом отношении, систематизированной), речь должна
быть ясной.
59
 Выполнить эти требования помогут некоторые рекомендации.
С первых слов нужно завладеть вниманием аудитории: подобрать интересное, т. е. неожиданное, загадочное, даже парадоксальное название сообщения,
найти в своей теме какую-то изюминку, во введении к сообщению поставить
проблемный вопрос. Во введении желательно также объяснить слушателям,
зачем им понадобится та информация, которую вы хотите им сообщить. Интерес
аудитории к теме нужно «подогревать» постоянно, до самого конца речи.
Готовясь к выступлению, нужно тщательно составить и продумать его
план. Информацию, которую вы хотите передать слушателям, расчлените по
пунктам плана. Таких пунктов не должно быть больше семи, а лучше — от
трех до пяти. Если информации много и она сложная, выделите в каждом
пункте более мелкие подразделения — подпункты (желательно, не более 3—5
в каждом пункте). Во введении к речи кратко укажите, каковы будут основные
пункты. И, конечно, план с его подразделениями должен быть абсолютно ясен
прежде всего самому оратору.
После составления плана подберите к каждому пункту факты, цифры и
примеры. Теперь специально позаботьтесь о том, как вы будете оживлять интерес аудитории по ходу изложения плана. Подберите необходимый риторический материал: сравнения, афоризмы, парадоксы, пословицы, примеры из
жизни великих людей. Доклад на самую серьезную тему нельзя превращать в
скучное перечисление фактов, цифр, выкладок, научных теорий.
В информационной речи говорящий должен особенно внимательно следить за выполнением закона продвижения и локализации адресата: слушатели должны быть постоянно в курсе того, в
каком месте речи они находятся и куда ведет их оратор. Поэтому
не забывайте о переходах от одного пункта плана к другому.
В заключении к информационной речи желательно пройтись по основным пунктам плана и сделать итоговые выводы.
Все это должно вновь оживить интерес к докладу, подкрепить
значение сказанного, настроить слушателей на то, чтобы они
захотели узнать о теме еще больше.

Задание 3.4. Предложите несколько способов заинтересовать
слушателей во время информационного выступления.
Общая цель оратора в аргументирующей речи — убедить
аудиторию согласиться с говорящим в спорном вопросе, доказав
ей свою правоту. Убедить — значит логическими доводами до60
казать или опровергнуть какое-либо положение. Проблемой речи выступает спорный вопрос, по которому есть или могут быть
различные мнения.
Оратор должен четко сформулировать свой тезис, который
и является ответом на спорный вопрос, и затем определить, как
его тезис будет воспринят аудиторией. От этого зависит стратегия доказательства. В том случае, когда аудитория относится к
тезису благожелательно, оратору лучше выбрать дедуктивную
стратегию, т. е. идти от общего (тезиса) к доказательствам, примерам.
В том случае, когда трудно предусмотреть отношение аудитории к выдвигаемому тезису, или заранее известно, что слушатели встретят его «в штыки», выгоднее всего использовать индуктивную стратегию доказательства, т. е. идти от доказательств
к формулированию тезиса, который может быть назван в полном
виде ближе к концу речи.

При подготовке аргументирующей речи необходимо обратить особое внимание на подготовку вступления, так как с первых слов важно привлечь и расположить к себе слушателей. Заинтересовать же слушателей легче
всего, прямо связав обсуждаемую проблему с их собственными, личными,
даже семейными и бытовыми, жизненными проблемами (принцип близости), а
также придав спорному вопросу конкретную форму (принцип конкретности).
Вступление к речи лучше подготовить уже после составления ее основной
части.
Торжественная речь, или речь на случай, произносится в
особых речевых ситуациях: на юбилеях, на съездах партий, на
других торжественных мероприятиях или просто на вечеринках, — тогда, когда люди собираются, чтобы почувствовать свое
единство, осознать себя как коллектив единомышленников.
Поэтому главная функция и общая цель торжественной речи — воодушевление и сплочение аудитории. Ее задача — хвала
всему тому, что делает данную общность коллективом или (и)
хула всему тому, что противостоит интересам данной общности
или ценностям, принятым ею.
Торжественная речь — это прежде всего призыв к чувствам,
апелляция к эмоциональной сфере слушателя. Она должна за61
трагивать глубоко личные струны человеческой души. Путь же
к ним лежит через обращение к вечным ценностям: к этическим
законам и нормам, к добру и злу, к памятным событиям истории
народа, к основам его веры, его традиций. Это и есть подлинные
темы торжественной речи.

При составлении торжественной речи оратору особенно важно
учитывать фактор адресата, соотносить тему речи с тем, что действительно
ценится у данной аудитории.
Законы торжественной речи требуют усиления и преувеличения. Если
хвалят деяние, то всячески подчеркивают, что человек действовал один или
первый, что обстоятельства не благоприятствовали ему, но он мужественно
превозмогал трудности, которые тоже преувеличиваются. В этом нет ничего
неискреннего: таковы законы жанра, такова принятая в речевой традиции
условность. В торжественной речи целесообразно использовать сравнение
(при этом поступки или добродетели человека сравниваются с поведением
других людей, или, если это возможно, с достоинствами и деяниями исторических деятелей).
Прямо противоположны указанным правилам принципы
порицания.
Структура выступления зависит также от метода преподнесения материала, избранного оратором. Эти методы сформировались на базе многовековой ораторской практики, описаны в различных риторических пособиях, активно используются современными ораторами. Кратко охарактеризуем основные из них.
Индуктивный метод — изложение материала от частного к
общему. Выступающий начинает речь с частного случая, а затем
подводит слушателей к обобщениям и выводам. Этот метод нередко используется в агитационных выступлениях.
Дедуктивный метод — изложение материала от общего к
частному. Оратор в начале речи выдвигает какие-то положения,
а потом разъясняет их смысл на конкретных примерах, фактах.
Широкое распространение этот метод получил в выступлениях
пропагандистского характера.
Метод аналогии — сопоставление различных явлений, событий, фактов. Обычно параллель проводится с тем, что хорошо
известно слушателям. Это способствует лучшему пониманию
62
излагаемого материала, помогает восприятию основных идей,
усиливает эмоциональное воздействие на аудиторию.
Концентрический метод — расположение материала вокруг главной проблемы, поднимаемой оратором. Выступающий
переходит от общего рассмотрения центрального вопроса к более конкретному и углубленному его анализу.
Ступенчатый метод — последовательное изложение одного вопроса за другим. Рассмотрев какую-либо проблему, оратор
уже больше не возвращается к ней.
Исторический метод — изложение материала в хронологической последовательности, описание и анализ изменений, которые произошли в том или ином лице, предмете с течением
времени.
Использование различных методов изложения материала в
одном и том же выступлении позволяет сделать структуру главной части речи более оригинальной, нестандартной.
Каким бы методом ни пользовался оратор в выступлении,
его речь должна быть доказательной, суждения и положения
убедительными. Оратору необходимо не только убедить в чемто аудиторию, но и соответствующим образом повлиять на нее,
вызвать ответную реакцию, желание действовать в определенном направлении. Поэтому при работе над композицией следует
продумать систему логических и психологических доводов, используемых для подтверждения выдвинутых положений и воздействия на аудиторию.
Напомним, что логические доводы обращены к разуму слушателей, психологические — к чувствам.

Задание 3.5. Прочитайте текст Д. С. Лихачева, входящий в сборник «Письма о добром и прекрасном». Определите цель и главный тезис речи,
проанализируйте композицию. Какие методы изложения и приемы привлечения внимания использует автор? Определите функции вступительной и заключительной частей речи.
Уметь спорить с достоинством
В жизни приходится очень много спорить, возражать, опровергать мнение других, не соглашаться.
Лучше всего проявляет свою воспитанность человек, когда он ведет дискуссию, спорит, отстаивая свои убеждения.
63
В споре сразу же обнаруживается интеллигентность, логичность мышления, вежливость, умение уважать людей и… самоуважение.
Если в споре человек заботится не столько об истине, сколько о победе
над своим противником, не умеет выслушать своего противника, стремится
противника «перекричать», испугать обвинениями, — это пустой человек, и
спор его пустой.
Как же ведет спор умный и вежливый спорщик?
Прежде всего, он внимательно выслушивает своего противника — человека, который не согласен с его мнением. Больше того, если ему что-либо неясно в
позициях его противника, он задает ему дополнительные вопросы. И еще: если
даже все позиции противника ясны, он выберет самые слабые пункты в утверждениях противника и переспросит, это ли утверждает его противник.
Внимательно выслушивая своего противника и переспрашивая, спорящий
достигает трех целей: 1) противник не сможет возразить тем, что его «неправильно поняли», что он «этого не утверждал»; 2) спорящий своим внимательным отношением к мнению противника сразу завоевывает себе симпатии среди тех, кто наблюдает за спором; 3) спорящий, слушая и переспрашивая, выигрывает время для того, чтобы обдумать свои собственные возражения (а это
тоже немаловажно), уточнить свои позиции в споре.
В дальнейшем, возражая, никогда не следует прибегать к недозволенным
приемам спора и придерживаться следующих правил: 1) возражать, но не обвинять; 2) не «читать в сердце», не пытаться проникнуть в мотивы убеждений
противника («вы стоите на этой точке зрения, потому что она вам выгодна»,
«вы так говорите, потому что вы сам такой» и т. п.); 3) не отклоняться в сторону от темы спора; спор нужно уметь доводить до конца, то есть либо до опровержения тезиса противника, либо до признания правоты противника.
На последнем своем утверждении я хочу остановиться особо.
Если вы с самого начала ведете спор вежливо и спокойно, без заносчивости,
то тем самым вы обеспечиваете себе спокойное отступление с достоинством.
Помните: нет ничего красивее в споре, как спокойно, в случае необходимости, признать полную или частичную правоту противника. Этим вы завоевываете уважение окружающих. Этим вы как бы призываете к уступчивости и
своего противника, заставляете его смягчить крайности своей позиции.
Конечно, признавать правоту противника можно только тогда, когда дело
касается не ваших общих убеждений, не ваших нравственных принципов (они
всегда должны быть самыми высокими).
Человек не должен быть флюгером, не должен уступать оппоненту только для того, чтобы ему понравиться, или, боже сохрани, из трусости, из карьерных соображений и т. д.
Но уступить с достоинством в вопросе, который не заставляет вас отказаться от своих общих убеждений (надеюсь, высоких), или с достоинством
принять свою победу, не злорадствуя над побежденным в споре, не торжествуя, не оскорбляя самолюбия оппонента, — как это красиво!
Одно из самых больших интеллектуальных удовольствий — следить за
спором, который ведется умелыми и умными спорщиками.
64
Нет ничего более глупого в споре, чем спорить без аргументации.
Помните у Гоголя разговор двух дам в «Мертвых душах»:
— Милая, это пестро!
— Ах нет, не пестро!
— Ах, пестро!
Когда у спорящего нет аргументов, появляются просто «мнения»1.
Важной задачей оратора во время выступления является
привлечение и поддержание внимания слушателей. Для решения данной задачи целесообразно использовать различные, в
соответствии с коммуникативной ситуацией, функциональносмысловые типы речи: описание, повествование, рассуждение.
Описание — изображение всех сторон предмета в некоторый момент его существования. К жанрам описания относятся
характеристика человека, предмета или явления, пейзаж, инструкция, речевой портрет. Обращаясь к описанию, следует использовать эпитеты, так как именно они создают конкретный
зрительный образ предмета.
Повествование — словесное изображение последовательности взаимосвязанных событий, составляющих конкретный
факт. Предмет повествования — действие, поэтому особое внимание следует уделить сказуемым и следовать в рассказе естественному ходу событий. Повествовательные жанры — биография, история какого-либо события, происшествия (рассказ).
Рассуждение — это логически упорядоченное изложение
мыслей, направленных на аргументацию положений речи. Суть
рассуждения — в объяснении какого-либо утверждения или
обосновании его истинности либо ложности. Выделяют следующие виды рассуждения:
― рассуждение-объяснение (раскрытие какого-либо понятия),
― рассуждение-подтверждение (аргументация в поддержку какого-либо тезиса),
― рассуждение-опровержение (аргументация против какого-либо тезиса).
Классическая, общепринятая в европейской речевой культуре в прошлые столетия речь — рассуждение представляет собой «строгую хрию».
1
Лихачев Д. С. Письма о добром и прекрасном. Письмо семнадцатое.
URL: //lib.rus.es/b/69745
65

Хрия (греч. «необходимость, употребление, польза) — это модель
построения риторической аргументации, которая предполагает всестороннее
рассмотрение тезиса. Хрия состоит из следующих восьми элементов:
― вступление: краткая характеристика автора изречения,
― экспозиция: объяснение темы, ее интерпретация,
― прямое доказательство: аргументация в защиту тезиса,
― косвенное доказательство: доказательство от противного,
― доказательство по аналогии: на основе сравнения,
― пример из истории, подтверждающий тезис,
― свидетельство: мнение авторитетных авторов,
― заключение: краткий и выразительный вывод.
 Задание 3.6. Познакомьтесь с примером составления хрии в прил. 1.
Выберите подходящую тему (прил. 2) и составьте речь-рассуждение, используя
модель восьмичастной хрии.
Для активизации внимания слушателей существуют также
специальные приемы, которые широко используются в ораторской практике. Так, известный судебный деятель XIX в.
П. С. Пороховщиков (П. Сергеич) называет среди подобных
приемов требование внимания от слушателей, обращение к
слушателям с неожиданным вопросом. Для привлечения внимания аудитории он рекомендует ораторам прервать речь, сделать паузу1.

Одним из интересных ораторских приемов является так называемая тайна занимательности. Для того чтобы заинтересовать и заинтриговать
слушателей, предмет речи сразу не называется. Вот что пишет об этом приеме
П. Сергеич в книге «Искусство речи на суде»:
«Перейдем к пятому приему, после которого останутся еще только два; из
них последний, седьмой, — самый интересный. Пятый прием есть очень завлекательный, но вместе с тем и… Впрочем, в настоящую минуту мне кажется
удобнее обратиться к шестому приему, не менее полезному и, пожалуй, сходному с ним в своем основании; шестой прием основан на одной из наиболее
распространенных и чувствительных слабостей человека; нет сомнения, что,
1
66
См.: Сергеич П. Указ. соч. — С. 323–324.
задумавшись хотя бы на секунду, всякий мало-мальски сообразительный человек сам укажет его <…>; я даже не знаю, стоит ли прямо называть эту уловку,
когда читатель уже издалека заметил, что сочинитель просто старается затянуть изложение и подразнить его любопытство, чтобы обеспечить себе его внимание.
Возвращаясь теперь к пятому приему, мы можем сказать, что внимание
слушателей получает толчок, когда оратор неожиданно для них прерывает
начатую мысль, — и новый толчок, когда, поговорив о другом, возвращается к
недоговоренному ранее»1.
К специальным ораторским приемам привлечения внимания
аудитории можно отнести и вопросно-ответный прием. Оратор
вслух раздумывает над поставленной проблемой. Он ставит перед аудиторией вопросы и сам на них отвечает, выдвигает возможные сомнения и возражения, выясняет их и приходит к
определенным выводам. Это очень удачный прием, так как он
обостряет внимание слушателей, заставляет вникнуть в суть
рассматриваемой темы.
Оживляют выступление примеры из художественной литературы, пословицы, поговорки, фразеологические выражения и т. п.
Каждому оратору следует иметь представление и о возможных недостатках в композиции публичного выступления, чтобы
избежать их при подготовке к выступлению. Основной из
них — нарушение логической последовательности в изложении
материала.
К недостаткам композиции относится перегрузка текста
теоретическими рассуждениями, отсутствие доказательности
основных положений, обилие затронутых вопросов и проблем.
Оратору не следует освещать много вопросов в своем выступлении. Это утомляет слушателей, лишает оратора возможности глубоко и полно рассмотреть все затронутые им вопросы.
Рекомендуется предлагать вниманию аудитории не более 3–4
вопросов. Публичное выступление не должно содержать фактов,
примеров и т. п., не относящихся к обсуждаемому предмету.
Необходимо, чтобы речь оратора была экономной и краткой. Но
краткость речи, — подчеркивал А. Ф. Кони, — состоит не только в краткости времени, в течение которого она произносится, а
1
См.: Сергеич П. Указ. соч. — С. 324.
67
в отсутствии всего лишнего1. Выступление может продолжаться
часами и быть кратким, иногда же речь звучит всего несколько
минут, а слушателям кажется длинной и утомительной. К недостаткам композиции относится шаблонное, трафаретное построение речи.
Работа над планом и композицией речи — творческий процесс. Каждое выступление, если оно хорошо продумано, отражает особенности, интересы, склонности самого выступающего.

Задание 3.7. Выберите любую понравившуюся вам тему. Проанализируйте возможную аудиторию и учтите ее ожидания. Определите цель
речи и дайте ей название. Тщательно продумайте композицию будущего выступления, составьте простой и сложный планы. Особое внимание обратите
на начало речи и заключение.
Подготовьте выступление на выбранную тему. Сознательно выберите
один из видов рассуждения (дедукцию, индукцию, сравнение по аналогии), который станет ведущим в сообщении. Продумайте систему аргументации.
Выступите с речью.
Выводы
Известно, что наиболее крупные успехи в управленческой
сфере и в деловом мире выпадают нередко на долю тех, кто
вдобавок к своим профессиональным знаниям обладает способностью хорошо говорить, убеждать, склонять людей к своей
точке зрения, рекламировать свои идеи. В свою очередь, эффективность речи во многом зависит от искусной организации ее
структуры. Поэтому умение располагать материал целесообразно и соразмерно, привлекать внимание слушателей и удерживать его на протяжении всей речи является непременным условием достижения цели, поставленной оратором. Овладеть такими навыками вам помогут как теоретические знания, так и
практический опыт регулярных выступлений, связанных с вашими профессиональными интересами.
1
68
См. об этом: Кони А. Ф. Советы лекторам... — С. 137.
Контрольные вопросы и задания
1. Охарактеризуйте понятие композиции речи.
2. Какие виды планов вам известны? Чем они различаются между собой?
3. Назовите функциональные части композиции и охарактеризуйте их.
4. Перечислите приемы привлечения внимания во вступительной
части речи. Какие из них чаще всего применяются в речевой практике?
5. В чем заключается различие между зачином и завязкой речи?
6. Назовите виды заключений и определите, в каких типах аудитории они наиболее уместны.
7. Охарактеризуйте методы изложения материала в основной части речи.
8. Как соотносятся вид речи и ее структура?
9. Перечислите основные недостатки композиции.
Библиографический список
(основной)
1. Анисимова, Т. В. Современная деловая риторика : учеб. пособие /
Т. В. Анисимова, Е. Г. Гимпельсон ; Рос. акад. образования. — М. :
Моск. психол.-социал. ин-т ; Воронеж : МОДЭК, 2004. — С. 154–190.
2. Кузнецов, И. Н. Современная деловая риторика / И. Н. Кузнецов. — М. : ГроссМедиа : Рос. бухгалтер, 2008. — С. 41–71.
3. Стернин, И. А. Практическая риторика : учеб. пособие / И. А. Стернин. — М. : Изд. центр «Академия», 2003. — С. 105–115, 135–150.
4. Хазагеров, Г. Г. Риторика / Г. Г. Хазагеров, И. Б. Лобанов. —
Ростов н/Д : Феникс, 2004. — С.161–207.
(дополнительный)
5. Голышкина, Л. А. Риторика. Основы теории. Практикум : учеб.
пособие / Л. А. Голышкина. — Новосибирск : Изд-во НГТУ, 2008. —
С. 71–133.
6. Михальская, А. К. Основы риторики: Мысль и слово : учеб. пособие / А. К. Михальская. — М. : Просвещение, 1996. — 416 с.
7. Клюев, Е. В. Риторика (Инвенция. Диспозиция. Элокуция) : учеб.
пособие / Е. В. Клюев. — М. : Изд-во ПРИОР, 1999. — 272 с.
8. Сергеич, П. Искусство речи на суде / П. Сергеич. — М. :
Изд-во «Юрайт», 2008. — 395 с.
9. Русская риторика : хрестоматия / авт.-сост. Л. К. Граудина. —
М. : Просвещение : Учеб. лит., 1996. — 559 с.
10. Русский язык и культура речи : практикум по риторике / под
ред. В. В. Кудряшовой ; С.-Пб. гос. горный ин-т (техн. ун-т). — СПб.,
2006. — Ч. 1. — 176 с.
69
Глава 4
Полемика: теория и практика
Методические рекомендации
Изучению данной темы должно предшествовать внимательное ознакомление с курсом логики и особенно — с логическими законами и структурой доказательства и опровержения. В рамках управленческого дискурса наибольшую актуальность имеют речи убеждающего характера и различные формы диалога: беседы, переговоры, совещания. С этим связано и значение данной темы для
освоения учебной дисциплины в целом. Важно не только усвоить основные правила полемики, структуру доказательства и опровержения, научиться различать
логические ошибки и уловки, но и приобрести практический опыт доказывания и убеждения. В этом вам помогут практические задания, представленные в данной теме.
План
4.1. Законы логики и виды аргументов.
4.2. Доказательство и опровержение.
4.3. Полемические стратегии и приемы.
4.4. Позволительные и непозволительные уловки.
4.1. Законы логики и виды аргументов
Умение доказывать и убеждать, аргументировано отстаивать свою точку зрения и опровергать доводы оппонента
является необходимым основанием речи в любой сфере деятельности — политической, судебной, академической, социально-бытовой. Управление общественными процессами также
требует от профессионала в данной области лидерских качеств и полемического мастерства. Полемика — это наука
убеждать, которая учит логически обосновывать свою
правоту,
подкреплять
выводы
убедительными
и неоспоримыми доводами, доказывать несостоятельность
тезиса и аргументов оппонента.
Основные законы мышления и структура логического доказательства подробно рассматриваются в курсе логики: на этом
70
знании базируется искусство последовательно и непротиворечиво рассуждать. Напомним кратко суть четырех законов логического мышления, из которых первые три сформулированы Аристотелем, а последний — Лейбницем.
Закон тождества требует ясности и точности выражения
мысли: «Каждая мысль в процессе данного рассуждения должна
иметь одно и то же определенное, устойчивое содержание, т. е.
быть тождественна самой себе». Нарушение закона тождества
приводит к неопределенности вводимых в речь понятий, к двусмысленности высказывания, подмене одного вопроса обсуждения другим и, как результат,— к взаимному непониманию и недоверию.
Закон противоречия обеспечивает последовательность и непротиворечивость мышления: «Две противоположные мысли об
одном и том же предмете, взятом в одно и то же время и в одном
и том же отношении, не могут быть одновременно истинными».
Для судебного оратора важно уметь не только соблюдать этот
закон при анализе фактических обстоятельств дела и оценке собранных доказательств, но и выявлять противоречия в рассуждениях своего оппонента.
Закон исключенного третьего формулирует отношение формальной логики к высказываниям, имеющим противоположное,
противоречащее друг другу содержание: «Из двух противоречащих высказываний в одно и то же время и в одном и том же
отношении одно непременно истинно, другое ложно, а третьего
не дано». Закон противоречия и закон исключенного третьего
важны для косвенного доказательства и опровержения.
Закон достаточного основания требует обоснованности
всех выдвигаемых положений и выводов: «Всякая правильная
мысль должна быть обоснована другими мыслями, истинность
которых доказана».
Логической основой убедительной речи служит операция
доказательства, представляющая собой обоснование истинности
какого-либо положения с помощью других суждений, истинность которых уже доказана. Такие суждения называются аргументами, или доводами. В литературе их принято делить на два
71
вида: аргументы рациональные (аргументы к делу); аргументы
иррациональные, или психологические (аргументы к человеку)1.
Рациональные аргументы относятся к объективной стороне
события или явления и не зависят от настроения людей. Их
цель — доказать истину. Доказательность речи зависит от того,
насколько подобранные аргументы соответствуют требованиям
логики:
1. Аргументы должны быть истинными. Только из истинных посылок вытекает истинное следствие. Нарушая это правило, оратор неизбежно столкнется с такими ошибками в доказательстве, как ложный довод (неправильная, антинаучная мысль)
и произвольный довод (верная мысль, ошибочно представляемая как доказательство данного тезиса). Крайней формой ложного довода является нелепый довод — очевидная, а иногда и
утрированная ошибка в рассуждениях.

Недобросовестные ораторы зачастую стремятся обосновать свой
тезис суждениями, никак не связанными с конечным выводом. Например:
«Поддержите партию любителей пива! Спрашивают, почему у нас такое
название. Но ведь употребление пива — это показатель благосостояния государства. Посмотрите, что пьют в благополучных Норвегии и Германии, —
пиво! А что пьют у нас? Водку и самогон! Это потому, что у нас плохое экономическое состояние. Именно поэтому мы выбрали пиво как символ экономического благополучия, к которому мы и будем стремиться» (ТВ, «Навстречу
выборам»). Однако в Германии пиво пьют по традиции, а не вследствие экономического благополучия. Заметим, что в экономически процветающих странах пьют совершенно разные напитки: во Франции — вино, в США — виски, в
Японии — саке. Поэтому пиво не может быть символом процветания нации.
Следовательно, довод «в Германии и Норвегии пьют пиво» является произвольным по отношению к тезису «пиво является символом процветания нации».
2. Аргументы должны являться достаточными основаниями для тезиса. Это требование касается не столько количества
аргументов, сколько их качества. Латинская поговорка утверждает: «Доказательства следует не считать, а взвешивать».
Нарушение данного правила приводит к бездоказательности и
голословности утверждений.
1
См.: Анисимова Т. А. Указ. соч. — С. 68–80; Кузнецов И. Н. Указ. соч. —
С. 134–207; Хазагеров Г. Г. Указ. соч. — С. 99–160.
72
3. Истинность аргументов должна быть доказана самостоятельно, независимо от тезиса: т. е. аргументы должны
быть выведены из других суждений. Нарушение данного правила приводит к ошибкам, которые называют «тождесловие» и
«порочный круг». В первом случае для доказательства тезиса
используют в качестве довода все тот же тезис, только высказанный другими словами: «Деловая риторика — это риторика,
используемая в деловой сфере». Во втором случае тезис и довод
поочередно меняют местами: «Бог существует, потому что так
говориться в Библии, а Библия является словом Божьим».
4. Аргументы не должны противоречить друг другу и тезису. Не должно содержаться противоречия и в формулировке
самого аргумента.
В литературе указывают следующие источники рациональных аргументов:
1. Факты, цифры, документы, статистика, данные экспертизы — это самый надежный вид аргументов. Их обычно относят
к сильным аргументам и рекомендуют использовать в профессиональной сфере деятельности. При этом следует указывать
источник сведений и отделять факты от их интерпретации.

Для того, чтобы факты выступали надежным аргументом, они
должны быть правильно подобраны и встроены в систему доказательства.
Сравните, например, два текста с разным подбором фактов: «Ирвинг Браун
поставил под сомнение научную ценность заключения о вреде курения. При
этом он ссылается на мнение доктора Уильямса, лауреата Нобелевской премии, которое противоречит выводам этого заключения». И «Ирвинг Браун
поставил под сомнение научную ценность основ заключения о вреде курения.
Ирвинг Браун является вице-президентом табачной фирмы «Филипп Моррис».
Сообщение читателям о должности И. Брауна снижает воздействие текста во
втором случае.
Кроме того, специалисты рекомендуют группировать факты, излагая их в выгодном освещении, в наиболее сжатом виде и
с наибольшей простотой, с тем чтобы они легче усваивались
аудиторией.
73
2. Заведомо истинные суждения — это положения законов и
официальных документов, нормы права, научные теории, житейские аксиомы, цитаты из авторитетных источников, традиционно принятые в данном человеческом сообществе как безусловно верные1.
Публичная речь не может ограничиваться предъявлением
исключительно рациональных аргументов. Наряду с ними в выступлении используются дополнительные доводы, направленные на убеждение аудитории — они называются психологическими аргументами, или, иначе, аргументами «к человеку».
Психологические аргументы представляют собой обращение к
чувствам, желаниям, эмоциям и интересам человека.

Согласно учению древнегреческого мыслителя Аристотеля, способы
убеждения соотносятся с категориями пафоса, этоса и логоса: «Что касается
способов убеждения, доставляемых речью, то их три вида: одни из них находятся в зависимости от характера говорящего, другие — от того или иного
настроения слушателя, третьи — от самой речи»2. Таким образом, с категорией пафоса связаны средства убеждения, обусловленные «характером говорящего», его желаниями, чувствами и эмоциями. Категория этоса определяет
средства убеждения, зависящие от того или иного настроения слушателей, и
обусловливает характер взаимодействия коммуникантов и этический образ
оратора. Категория логоса предполагает средства убеждения, апеллирующие к
разуму: интеллектуальное содержание и систему языковых средств воплощения замысла речи. Отсюда проистекает еще одна классификация аргументов:
логические, этические и чувственные.
Средства психологического воздействия на аудиторию
называются внушением.
В риторике принято различать понятия доказательности
и убедительности речи. Доказать — значит установить истинность тезиса, убедить — значит вселить уверенность в сердца
слушателей, что истинность тезиса уже доказана. Существуют
психологические приемы убеждения, направленные на завоевание
симпатий аудитории. Среди них — прямое обращение к публике, к ее чувствам, интересам, эмоциям.
1
Михальская А. К. Указ. соч. — С. 351–353.
См.: Аристотель. Поэтика. Риторика. — СПб. : Изд. дом «АзбукаКлассика», 2008. — С. 89.
2
74

Разновидностью психологической аргументации выступает «аргумент к личности». Им часто пользуются судебные ораторы, обращая внимание
на социальные или психологические особенности личности обвиняемого или
пострадавшего. Подобный прием помогает установить контакт с публикой
и присяжными, снять возникшее по разным обстоятельствам напряжение
в зале суда. К примеру, начиная свою речь в защиту князя Грузинского,
Ф. Н. Плевако, учитывая социальный статус своего подзащитного, обращается
к присяжным, среди которых известные промышленники и крупные помещики: «Я очень рад, что судьбу князя решаете вы, по виду вашему,— пахари
и промышленники, что судьбу человека из важного рода отдали в руки ваши.
Равенство всех перед законом и вера в правосудие людей, не несущих
с собой в суд ничего, кроме простоты и чистоты сердца,— сегодня явны
в настоящем деле. Сегодня, в стороне от большого света, в уездном городе, где
нет крупных интересов, где все вы заняты своим делом, не мечтая о великих
делах и бессмертии имени, на скамью обвинением посажен человек, которого
упрекают в презрении к вам, упрекают в том, что он из стародавней, некогда
властвовавшей над Грузией фамилии… и вам же предают его на суд!
Но мы этого не боимся и, не краснея за свое происхождение, не страшась
за вашу власть, лучшего суда, чем ваш, не желаем, вполне надеясь, что вы нас
рассудите в правду и в милость, рассудите по-человечески, себя на его место
поставите, а не по фарисейской правде, видящей у ближнего в глазу спицу,
у себя не видящей и бревна, на людей возлагающей бремя закона, а себе
оставляющей легкие ноши»1.
«Аргумент к авторитету» предполагает использование в качестве доводов высказываний известных людей, авторитетных
в данной области деятельности. Как правило, авторитетными источниками в спорах на общечеловеческие, философские и нравственные темы являются труды философов, знаменитых писателей, тексты Священного Писания, народная мудрость. В научных
дискуссиях авторитетами являются признанные специалисты и
основатели данной области знания, в политических — видные политические фигуры, известные общественные деятели и т. д.
Ссылки на авторитет особенно необходимы в случае, если:
― вы выступаете по вопросу, в котором не являетесь авторитетным специалистом,
― вы предполагаете, что сведения, сообщаемые вами, могут
показаться аудитории спорными и вызовут протест или сомнение,
― в приводимой цитате содержится красивый образ, емкое и
выразительное обобщение.
1
Плевако Ф. Н. Избранные речи. — М. : Юрайт, 2008. — С. 462.
75
Помогает произвести необходимое впечатление на слушателей и техника речи: сила голоса, уместная и соответствующая
характеру выступления жестикуляция оратора, верно выбранный темп речи, ее интонационная выразительность. Об этом
пойдет речь в шестой главе пособия.

Задание 4.1. Прочитайте фрагмент речи, посвященный
Международному дню театра (27 марта). Охарактеризуйте цель и
вид речи, определите основной тезис и виды аргументов, использованные для его доказательства.
Россия внесла немалый вклад в мировую сокровищницу театра. В
течение более чем трех веков он был не только зрелищем, но и культурным центром, предвестником реформ, лабораторией прогрессивных идей. Как всякий живой организм, театр проходил разные этапы
развития, видел и взлеты и падения. Однако его вершины — такие, как
драматургия Островского и Чехова, школа Станиславского, новаторская режиссура Мейерхольда и Вахтангова, — давно вышли за рамки
национального достояния. В этот день мне хочется упомянуть Товстоногова, Любимова, Захарова, признав не только их выдающиеся творческие заслуги, но и гражданскую стойкость.
Заметное место в мировой культуре занимает наш музыкальный
театр. Цивилизация сегодня немыслима без опер и балетов, написанных русскими композиторами Обычный перечень выдающихся певцов, танцовщиков, исполнителей занял бы немало времени. Фигуры
Федора Шаляпина, Анны Павловой, Святослава Рихтера, Майи Плисецкой стали символами своей эпохи. Дягилевские сезоны в Париже
перевернули представления о балете. Классический танец оставлял
надежду на возрождение русской культуры, зажатой рамками социалистического реализма. У российского театра большое будущее
[Спичрайтер, 2007].
Подобрав аргументы, нужно оценить их силу. В риторике
спора различают несколько видов аргументов:
Исчерпывающие — полностью доказывающие правоту некоего мнения. В споре такие доводы обнаруживаются редко, их
рекомендуют предъявлять как «заключительный удар» по позициям противника.
Главные (сильные) — факты, статистические данные, результаты проведенных экспериментов, примеры, подтверждающие истинность тезиса.
76
Спорные (слабые) — факты, которые можно использовать и
«за», и «против» доказываемой позиции; с ними нужно обращаться крайне осторожно.
Аргументы принято делить на естественные и искусственные (рисунок).
Естественные
(нетехнические)
Искуственные
(технические)
Свидетельства очевидцев
Результаты экспертизы
Цифры
Факты
Статистика
Логические
Чувственные
Этические
Аргументы «к делу»
Аргументы «к человеку»
Виды аргументов

Задание 4.2. Рассмотрите схему. Расскажите о двух основных
типах аргументов и их видах..
Автор книги о теории и практике спора С. И. Поварнин указывает на необходимость учитывать силу аргументов при их
предъявлении оппоненту. Главные доводы он советует выразить
кратко, метко и ярко, до конца используя все их выгодные стороны. Слабые аргументы не рекомендуется приводить вообще,
особенно в публичной полемике, или упоминать их вскользь,
мимоходом, чтобы не ввязываться в спор из-за них1.
1
См. об этом: Поварнин С. И. Спор. О теории и практике спора. — СПб. :
лань, 1996. — 160 с.
77

Задание 4.3. Подберите аргументы к теме «Дистанционное образование: за и против». Работая в паре, определите вид и оцените силу выдвинутых вашим оппонентом аргументов.
Располагая определенным образом доводы в своей речи, оратор не должен забывать о таком важном принципе композиции,
как принцип усиления. Суть его заключается в том, что значимость, вес, убедительность аргументов постепенно нарастают,
самые сильные доводы используются в конце рассуждения.
Полезные советы по работе с аргументами дает в своей книге
«Искусство речи на суде» П. Сергеич (П. С. Пороховщиков):
1. Во всем, что продумано, различайте необходимое и полезное, неизбежное и опасное. Необходимое следует разобрать
до конца, <…> развивать, усиливать, украшать, повторять без
устали; о полезном достаточно упомянуть; опасное должно быть
устранено из речи с величайшим старанием <…>; неизбежное
надо решительно признать и объяснить или совсем не касаться
его: оно подразумевается само собой.
2. Не забывайте различия между аргументом к делу и аргументом к человеку. Соображение, касающееся существа
предмета (аргумент к делу), есть лучшее орудие спора при равенстве прочих условий.
3. Остерегайтесь обоюдоострых доводов, но умейте пользоваться ими, если нельзя обойти их молчанием.
4. Не доказывайте очевидного.
5. Яркое доказательство или сильное возражение следует
высказывать не сразу, а после известной подготовки — это усилит впечатление.
6. Отбросьте все посредственные и ненадежные доводы —
важно качество аргументов, а не их количество.
7. Доказывая и развивая каждое положение отдельно, не
упускайте из виду главной мысли и других основных положений; пользуйтесь всяким случаем, чтобы напомнить то и другое.
8. Не бойтесь согласиться с противником, не дожидаясь
возражения.
9. Старайтесь как можно чаще подкреплять одно доказательство другим. Не допускайте противоречия в своих доводах.
78
!
10. Не пытайтесь объяснять то, что сами не вполне понимаете1.
Таким образом, важно не только умело подобрать аргументы в споре, но и, оценив их силу, правильно использовать
в структуре доказательства.
4.2. Доказательство и опровержение
Умение доказывать и опровергать составляет основу полемического мастерства оратора. Для приобретения практических навыков убеждения необходимо познакомиться с такими основополагающими понятиями, как структура и виды
доказательства, способы и правила опровержения.
Структура логического доказательства состоит из трех
взаимосвязанных элементов: тезиса, аргументов и демонстрации. Напомним, что тезис представляет собой основную
идею выступления, то положение, истинность которого оратор
хочет доказать. Аргументами являются логические доводы, которые служат основанием для доказательства тезиса.
Демонстрация представляет собой способ доказательства,
форму логического рассуждения, в ходе которого доказывается
истинность или ложность тезиса. Аристотель выделял два основных способа риторического доказательства, основанного на
логосе: силлогизм (дедуктивное доказательство) и наведение
(индуктивное доказательство).
В современной практике выделяют три вида логических доказательства: индуктивное, дедуктивное и демонстрация по аналогии. При этом под индукцией понимают метод доказательства,
который основан на переходе от частного (единичных фактов) к
общему (общим выводам). Индукция в науке не дает точного,
достоверного доказательства, поскольку ведет только к вероятным заключениям.

В отличие от дедукции, заключение в рамках индуктивного рассуждения не вытекает из посылок с логической необходимостью, а потому оказы1
См.: Сергеич П. Указ. соч. — С. 222–232.
79
вается истинным только с определенной долей вероятности. Следующий пример индуктивного доказательства это демонстрирует в полной мере.
Демосфен был философом.
Сократ был философом.
Платон был философом.
Аристотель был философом.
Демосфен. Сократ, Платон и Аристотель были древними греками.
Следовательно, все древние греки были философами.
Мы получаем ложный вывод, так как не можем учесть всех необходимых
при данном умозаключении фактов. В подавляющем большинстве случаев при
индуктивных рассуждениях мы имеем дело с так называемой неполной индукцией, когда на основании того, что признак присущ некоторым элементам
класса, делается вывод, что этот признак присущ всем элементам класса.
Например, к ошибкам неполной индукции могут быть отнесены обобщающие выводы типа «Все чиновники берут взятки» или «Все женщины вероломны». В распоряжении выступающих, как правило, не бывает всего множества фактов, необходимых для доказательства подобных тезисов. Поэтому и
заявления подобного рода носят декларативный характер.
Таким образом, доводы, основанные на некоторой выборке
из множества фактов, которые должны как бы представлять собою все множество в целом, не всегда надежны. Пользуясь индукцией как методом доказательства (т. е. делая обобщение на
основании фактов, примеров, рассуждая от частного к общему),
нужно помнить:
1) полная индукция предполагает обладание всеми фактами,
которые касаются обсуждаемого явления и исчерпывают его
(что бывает редко);
2) неполная индукция означает, что в распоряжении спорящего оказываются только типичные и частные случаи (факты,
примеры), которые обобщаются выводом обо всей совокупности
таких случаев. При этом следует учитывать и отрицательные
факты (исключения), которые могут только подтверждать правило или общий вывод.
Дедукция — это метод доказательства, основанный на переходе от общего к частному. В качестве общего в дедуктивном
доказательстве выступают суждения, которые считаются истинными (т. е. являются аксиомами) либо были доказаны другими
способами (т. е. являются теоремами).
80

Основы дедукции были заложены Аристотелем, который создал
учение о силлогизмах. Структура, виды и правила дедуктивного доказательства подробно рассматриваются в курсе логики. Напомним только, что дедукция предполагает движение мысли от общих суждений, истинность которых
доказана и не подвергается сомнению, к частным суждениям, касающимся
конкретных случаев и фактов. Например:
Хороший оратор умеет убедить аудиторию.
Студент С. умеет убедить аудиторию.
Студент С. — хороший оратор.
Разновидностью дедуктивного умозаключения выступает сложный силлогизм (сорит), представляющий собой сцепление простых неполных силлогизмов:
Общественно опасное деяние наказуемо.
Преступление — общественно опасное деяние.
Дача взятки — преступление.
Дача взятки — наказуема.
В отличие от индукции, дедукция способна давать полностью достоверные, истинные суждения (естественно, если она
опирается на истинные посылки — исходные суждения, на основании которых делается заключение).
Еще один способ доказательства — демонстрация по аналогии: такое умозаключение, при котором свойства, присущие
одному объекту, переносятся на другой объект, принадлежащий
к тому же классу. При этом сходство двух предметов по какомулибо признаку обосновывается на основании того, что эти
предметы имеют ряд других сходных признаков.
 Существует два вида аналогии.
1. Физическая аналогия предполагает сопоставление близких или практически тождественных явлений или предметов.
2. Образная аналогия позволяет сравнивать отдаленные явления действительности, сходство которых проявляется лишь в самом процессе сопоставления и имеет ярко выраженный образный характер.
Примеры таких аналогий нетрудно найти в художественной литературе.
«Странствующий рыцарь без дамы — это все равно что дерево без листьев, здание без фундамента или же тень без тела, которое ее отбрасывает» (Сервантес. «Дон-Кихот»).
81
Аналогию правомерно рассматривать не только как способ
аргументации, но и как образное средство, придающее речи дополнительную смысловую глубину.
Доказывать истинность тезиса можно разными способами.
В этой связи различают прямое и непрямое (косвенное) доказательство.
При прямом доказательстве тезис непосредственно обосновывается аргументами, оратор прямо ссылается на факты, показания свидетелей, вещественные доказательства, документы,
подтверждающие какой-либо вывод.
Косвенное (непрямое) доказательство предполагает обоснование истинности тезиса посредством опровержения, противоречащего тезису суждения — антитезиса. Доказывая ложность антитезиса, оратор, используя второй и третий законы формальной логики, подтверждает таким образом истинность тезиса.
Это можно сделать двумя путями.
а) Метод от противного основан на выдвижении предположения о верности антитезиса и последующем доказательстве его
неверности. Из этого вытекает вывод об истинности тезиса.

Разновидность данного метода — «приведение к абсурду»: если верен антитезис, получается абсурд, как это следует из диалога, описанного
И. С. Тургеневым в романе «Рудин»:
— Стало быть, по-вашему, убеждений нет?
— Нет, и не существует.
— Это ваше убеждение?
— Да.
— Как же вы говорите, что их нет? Вот вам одно на первый случай.
б) Метод исключения, или методом алиби предполагает доказательство истинности тезиса с помощью выявления ложности всех возможных альтернатив, кроме одной (тезиса). Метод
алиби часто используется в судебной практике, когда из круга
подозреваемых исключаются те, у кого есть надежное алиби. На
этом основании делается вывод о виновности лица, у которого
алиби нет.
Обязательным элементом полемики выступает опровержение —
логическая операция, направленная на разрушение ранее созданно82
го доказательства. Опровергая положения оппонента, оратор должен установить ложность или несостоятельность выдвигаемого им
тезиса. Сделать это можно тремя способами:
— опровергая тезис;
— критикуя аргументы;
— показывая несостоятельность демонстрации.
В речевой практике довольно часто прибегают к косвенному опровержению тезиса: его суть заключается в установлении
ложности следствий, вытекающих из тезиса («сведение
к абсурду»).
Одним из распространенных способов возражения является
критика аргументов оппонента. Правила аргументации требуют
истинности доводов, приводимых в подтверждение тезиса. Если
оратор сумеет показать несостоятельность или ложность аргументов своего оппонента, то система доказательств последнего
будет поставлена под сомнение.

Задание 4.4. Определите приемы опровержения, использованные
Ф. Н. Плевако в приведенных ниже выступлениях.
1. Дело о краже чайника: старушка украла у соседки жестяной чайник стоимостью менее 50 копеек. Стратегия обвинения строилась на признании неприкосновенности собственности, которая и составляет основу гражданского благоустройства. Жалость и сострадание, вызываемые горькой нуждой старушки, не
должны служить препятствием для осуждения, поскольку посягательство на собственность грозит стране гибелью.
В короткой защитительной речи Ф. Н. Плевако сказал: «Много бед, много
испытаний пришлось претерпеть России за ее больше чем тысячелетнее существование. Печенеги терзали ее, половцы, татары, поляки. Двунадесят языков
обрушились на нее, взяли Москву. Все вытерпела, все преодолела Россия,
только крепла и росла от испытаний. Но теперь, теперь… Старушка украла
старый чайник ценою в тридцать копеек. Этого Россия уж, конечно, не выдержит, от этого она погибнет, безвозвратно»1.
Суд старушку оправдал.
2. Судили старика-священника, пропившего церковные доходы. Вина
была доказана, подсудимый в содеянном сознался. Выступление Ф. Н. Плевако в защиту обвиняемого было коротким: «Господа присяжные! О чем нам
спорить? Подсудимый виноват. Подсудимый сознался. Но он тридцать лет
1
Плевако Ф. Н. Рыцарь правосудия (вступительная статья Генри Резника) //
Избранные речи... — С. 11.
83
подряд отпускал грехи ваши. А теперь вправе надеяться, что вы тоже отпустите ему один его грех»1.
Присяжные согласились с мнением защиты.
Правила, которые следует соблюдать оратору, приступая
к опровержению положений и доводов оппонента, формулирует
П. С. Пороховщиков2.
1. Разделяйте обобщенные доводы противника.
2. Возражая противнику, не выказывайте особой старательности. Настойчивое и многословное возражение доводу оппонента может придать ему дополнительный вес в случае, если
оратор не сумеет его опровергнуть.
3. Не оставляйте без возражения сильных доводов противника. Но, возражая на них, отнюдь не следует развивать их или повторять те соображения, которыми он эти доводы подкреплял.
Иначе доводы противника, повторенные в сжатой и ясной форме,
окажутся для присяжных более понятными и лучше усвоенными.
4. Не доказывайте, когда можно отрицать. Наглядный пример этого правила — презумпция невиновности. Привлеченный
безо всяких улик к уголовному делу человек вправе отрицать
свою причастность к преступлению и требовать, чтобы обвинитель доказал обвинение.
5. Отвечайте фактами на слова. Конкретные факты всегда
сильнее действуют на людей, чем общие выражения.
6. Возражайте противнику его собственными доводами, при
любой возможности используйте его положения в своих целях.
7. Не спорьте против несомненных доказательств и верных
мыслей противника. Подобный спор П. С. Пороховщиков называет бесполезным и безнравственным. Бессмысленно возражать
против установленного факта — необходимо найти ему соответствующее объяснение.
8. Не опровергайте невероятного. Если факт говорит сам за
себя, не стоит подробно останавливаться на его обсуждении.
9. Пользуйтесь фактами, признанными противником.
1
Антология русской риторики : хрестоматия / отв. ред и сост. М. И. Панов. — М. : Универ. гуманит. лицей, 1997. — С. 357, 358.
2
См. об этом подробнее : Сергеич П. Указ. соч. — С. 236–243.
84
Эффективным способом доказательства и опровержения могут стать правильно сформулированные вопросы.
Понимание природы доказательства и опровержения, знание
содержательно-логических аспектов полемики, методов доказательства и приемов опровержения способствует конструктивному
ведению диалога и эффективному поиску истины в споре.
4.3. Полемические стратегии и приемы
Риторика описывает две основные стратегии спора — конструктивную и конфликтную (деструктивную).
Конструктивная стратегия осуществляется тогда, когда
участники спора стремятся найти истину, понять позиции друг
друга, оценить доказательства оппонента. Конструктивную
стратегию отличают корректность, объективность, заинтересованность участников прежде всего в истине и в обсуждаемом
предмете.
При конфликтной (деструктивной) стратегии, напротив, основная цель спорящих — собственная победа и поражение оппонента. На пути к этой цели используются все возможные средства,
в том числе и некорректные: непозволительные уловки, заведомо
ложные и непроверенные факты, подтасованные статистические
данные. Подобный спор рекомендуется прекратить, предварительно объяснив его сущность и свое отношение к нему.
Участник спора, выдвигающий и доказывающий тезис,
называется пропонентом, а тот, кто опровергает выдвинутый
другим тезис,— оппонентом. Соответственно, различают две
главных тактики — тактику пропонента и тактику оппонента.
Каждая из них предполагает использование риторических
приемов, которые выработаны в ходе развития риторики спора
и описаны в различных учебных пособиях1.
Тактика пропонента представляет собой систему приемов и
методов, направленных на убеждение собеседника. Рассмотрим
основные из них.
1
См.: Леммерман Х. Указ. соч. — С. 269–283; Михальская А. К. Указ. соч. —
С. 360–364.
85
1. Прямое обращение к адресату со своим тезисом, который
подтверждается системой доказательств, ссылками на факты,
цифры, авторитетные источники, примеры и т. д. Возможные
возражения предупреждаются, пока они еще не высказаны.
2. Прием опроса-допроса — вопросы, которые выстроены
таким образом, что, отвечая на них, оппонент невольно следует
предложенной ему логике и обнаруживает свою позицию более
открыто и отчетливо, чем ему бы хотелось.
3. Метод сравнения, позволяющий соотнести предмет спора
с каким-то ярким и впечатляющим явлением и тем самым оказать воздействие на оппонентов.
4. Метод извлечения выводов, состоящий в последовательной аргументации, в предъявлении таких доводов и примеров,
из которых очевидным образом напрашивается необходимый
вывод. Этот метод требует тщательного подбора аргументов
и хорошего знания логики.
Разумеется, все эти методы могут быть использованы и оппонентом. Однако наряду с ними существует целый ряд методов, специально применяемых в опровержении.
1. Метод «да, но…» позволяет взвесить плюсы и минусы
обсуждаемого явления… Соглашаясь с преимуществами предложенного проекта («да»), следует выявить его слабые места
(«но»), например, ущерб, наносимый природе, сокращение рабочих мест и т. д. Главная задача этого метода — преодоление
односторонности оппонента. По своей сути близок к нему метод
видимой поддержки: при отсутствии видимого возражения оппонент приводит новые «доказательства» в пользу тезиса противника, которые по существу являются контраргументами.
(Например: Вы забыли привести и такие факты…)
2. Метод «кусков» — аргументация противника оценивается по частям: Это справедливо, это точно, это банально, это
неполно, это сомнительно, а вот это уж, простите, неверно.
При этом целесообразно не касаться сильных аргументов партнера, а сосредоточиться на слабых позициях его аргументации.
3. Метод суммирования хорош для перехода в «наступление».
Вы подытоживаете позицию оппонента так, как она вам видится,
и начинаете опровержение: Значит, вы утверждаете то-то и то86
то потому-то и потому-то. Можно было бы с вами согласиться,
если бы не… И далее немедленно переходите к «нападению».
4. Метод «бумеранга» не имеет силы доказательства, но
оказывает большое эмоциональное воздействие, позволяя использовать «оружие» оппонента против него самого. Примеры
использования такого приема нередко встречаются в судебной
практике и описываются в художественной литературе.

В рассказе С. Званцева «Вальяно» прокурор бросает обвинение адвокату в том, что он получил от обвиняемого в контрабанде торговца Вальяно
миллион рублей за защиту. «В зале ахнули. Миллион рублей?! Неслыханная
цифра! Реплика прокурора немедленно обернулась против него.
— Да, я получил миллион,— спокойно ответил защитник. — Значит, так
дорого ценятся мои слова! А теперь посчитаем, сколько же стоят слова прокурора… В год прокурор получает три тысячи 600 рублей,— высчитывал вслух
«добродушный» адвокат,— в месяц — триста, стало быть, в день, в том числе
и сегодняшний день,— рублей десять. Произносил прокурор свою речь сегодня три часа, сказал за свои десять рублей 45 тысяч слов. Сколько же стоит
слово прокурора?
Вытянувшись, Пассовер крикнул:
— Грош цена слову прокурора!
Процесс был выигран. Вальяно оправдали»1.
5. Метод переоценки позволяет представить утверждение
партнера в ином свете, смещая акценты в разговоре, принижая
значимость одних аргументов и повышая статус других. Одни
и те же факты по-разному оцениваются людьми в зависимости
от их убеждений и представлений. Например, совершенно противоположное отношение к многоженству существует в странах
с исламскими и православными традициями. Различно отношение к гражданским бракам у молодежи и представителей старшего поколения.
Выбирая методы убеждения и опровержения, следует учитывать личность оппонента: его жизненный опыт, возраст, образование, религиозные и политические убеждения, предпочтения,
1
Цит. по: Введенская Л. А., Павлова Л. Г. Культура и искусство речи. Современная риторика. — Ростов н/Д : Феникс, 1996. — С. 483.
87
вкусы. Все это влияет на характер восприятия информации и
определяет степень эффективности диалога.
Для того чтобы оставаться в рамках конструктивной стратегии, необходимо выполнять некоторые рекомендации.
Нужно научиться контролировать свой голос, мимику и жестикуляцию, поскольку излишнее эмоциональное возбуждение
(громкий голос, нахмуренные брови, сжатые кулаки) собеседник
воспринимает как сигналы агрессии и начинает «заражаться»
враждебностью, что зачастую превращает полемику в ссору.
Важно уметь слушать собеседника — слушать активно,
доброжелательно, не допуская возражения оппоненту даже в
собственной внутренней речи. Возражения стоит делать, лишь
дослушав его суждения до конца.
Мешает конструктивной стратегии излишняя категоричность и стремление перебивать оппонента. Смягчить категоричность суждений способны этикетные формулы вежливости, а
также уместные шутки и остроумные замечания.
И, наконец, если победа в споре досталась оппоненту, нужно уметь признавать правоту собеседника открыто, с готовностью и дружелюбно. Только так можно сохранить достоинство и
не «потерять лица».
4.4. Позволительные и непозволительные уловки
Наряду с риторическими методами убеждения и опровержения
существуют так называемые уловки — приемы, с помощью которых
хотят облегчить спор для себя и затруднить его для противника.
В литературе различают позволительные и непозволительные уловки1.
Позволительные уловки дают возможность участнику спора выйти из затруднительного положения, не покушаясь на истину и сохраняя уважительное отношение к своему оппоненту.
Среди таких приемов можно назвать:
1. «Оттягивание возражения», когда прямой ответ на приведенный довод заменяется вопросами, выяснением второсте1
88
См.: Поварнин С. И. Указ. соч. — С. 69–144.
пенных обстоятельств дела с целью выиграть время для обдумывания возражения.
2. Обращение к слабым аргументам оппонента, особенно
если заметно, что именно по их поводу он горячится или,
наоборот, ускользает от ответа.
3. Уловка в ответ на «злостное отрицание» оппонента.
Если собеседник с ходу отвергает любую высказанную мысль,
рекомендуется устроить ему ловушку: выдвинуть противоречащую первоначальному доводу суждение. И когда она по инерции тоже будет объявлена ложной, первоначальный довод окажется доказанным вопреки и против воли оппонента.
Подобные приемы вполне допустимы в публичных дискуссиях, поскольку их использование не мешает конструктивной
тактике спора и не компрометирует противника.
Непозволительные уловки называют иначе софизмами, спекулятивными приемами спора, «обманными маневрами» и т. д.
Софизмы — это намеренные нарушения требований логики, их
следует отличать от логических ошибок, которые являются результатом неопытности оратора, его недостаточного умения
рассуждать последовательно. К логическим ошибкам относятся:
потеря или подмена тезиса, его противоречивость, использование ложных или недоказанных аргументов, недостаточность
аргументации, несоответствие посылки и следствия, приведенных аргументов и сделанного на их основе вывода.
Логические и психологические уловки всегда преднамеренны и применяются в речи сознательно — для усиления своей
позиции в споре и ослабления позиции оппонента.

Особенно легко это удается литературным персонажам, наделенным необычными способностями. Обратите внимание на аргументацию Воланда в его беседе с Берлиозом на Патриарших прудах.
«Если я не ослышался, вы изволили говорить, что Иисуса не было на свете? — спросил иностранец, обращая к Берлиозу свой левый зеленый глаз.
— Нет, вы не ослышались, — учтиво ответил Берлиоз, — именно это я и
говорил <…>.
— Но вот какой вопрос меня беспокоит: ежели Бога нет, то, спрашивается, кто же управляет жизнью человеческой и всем вообще распорядком на
земле?
89
— Сам человек и управляет, — поспешил сердито ответить Бездомный на
этот, признаться, не очень ясный вопрос.
— Виноват, — мягко отозвался неизвестный, — для того, чтобы управлять, нужно, как-никак, иметь точный план на некоторый, хоть скольконибудь приличный срок. Позвольте же вас спросить, как же может управлять
человек, если он не только лишен возможности составить какой-нибудь план
хотя бы на смехотворно короткий срок, ну, лет, скажем, в тысячу, но не может
ручаться даже за свой собственный завтрашний день? И в самом деле, — тут
неизвестный повернулся к Берлиозу, — вообразите, что вы, например, начнете
управлять, распоряжаться и другими и собою, вообще, так сказать, входить во
вкус, и вдруг у вас… кхе… кхе… саркома легкого… — тут иностранец сладко
усмехнулся, как будто мысль о саркоме легкого доставила ему удовольствие, —
да, саркома, — жмурясь, как кот, повторил он звучное слово, — и вот ваше
управление закончилось! Ничья судьба, кроме своей собственной, вас более не
интересует. Родные вам начинают лгать. Вы, чуя неладное, бросаетесь к ученым врачам, затем к шарлатанам, а бывает, и к гадалкам. Как первое и второе,
так и третье — совершенно бессмысленно, вы сами понимаете. И все это кончается трагически: тот, кто еще недавно полагал, что он чем-то управляет,
оказывается вдруг лежащим неподвижно в деревянном ящике, и окружающие,
понимая, что толку от лежащего нет более никакого, сжигают его в печи. А
бывает и еще хуже: только что человек соберется съездить в Кисловодск, —
тут иностранец прищурился на Берлиоза, — пустяковое, казалось бы, дело, но
и этого совершить не может, так как неизвестно почему вдруг возьмет поскользнется и попадет под трамвай! Неужели вы скажете, что это он сам собою управил так? Не правильнее ли думать, что управился с ним кто-то совсем
другой? — и здесь незнакомец рассмеялся странным смешком.
Берлиоз с великим вниманием слушал неприятный рассказ про саркому и
трамвай, и какие-то тревожные мысли начали мучить его»1.
Внушительный перечень непозволительных уловок приводится в литературе, посвященной полемике2. Назовем некоторые из них:
Механический срыв спора, когда оппоненту не дают говорить, прерывают его, стараются перекричать, а при случае пускают в ход находящиеся под рукой предметы.
«Довод к городовому» — указание на опасность тезиса для
государства или общества — также имеет своей целью прекратить спор.
1
Булгаков М. А. Собрание сочинений : в 8 т. Т. 5. Мастер и Маргарита :
роман. — СПб. : Азбука-Классика, 2002. — С. 102–106.
2
См.: Зайцев Д. В. Теория и практика аргументации : учеб. пособие для
студентов вузов. — М. : Форум : ИНФРА-М, 2007. — 223 с.; Леммерман Х.
Указ. соч. — С. 269–283; Михальская А. К. Указ. соч. — С. 360–364.
90
Введение в заблуждение — сообщение непроверенных фактов и противоречивой информации.
Изоляция — недопустимое в корректной полемике «выдергивание» отдельных фраз из выступления оппонента с последующим произвольным изменением их значения.
Дискредитация собеседника — ситуация, когда вместо опровержения доводов оппонента оратор ставит под сомнение его
личные качества, а порой прибегает и к оскорбительным выпадам
против него.
Искажение — сознательная неверная интерпретация сказанного оппонентом, произвольная перестановка акцентов, переход
к вопросам, не имеющим отношения к рассматриваемому делу.
«Вопросы-капканы» — использование которых призвано
заменить аргументацию и запутать оппонента. Например, повторение одного и того же вопроса, что является, по сути, вымогательством согласия: «Эти факты вы, конечно, признаете?». Или
«ошибка многих вопросов», когда собеседнику задают их сразу
несколько и требуют немедленного односложного ответа «да»
или «нет», в то время как такого ответа дать невозможно в силу
необходимости различных ответов.
Смешение в одной фразе верного и неверного утверждений;
постановка некорректного вопроса, содержащего неверное
утверждение.
Ставка на ложный стыд («Неужели вы до сих пор не знаете?»), ссылка на возраст, образование и положение («Мой оппонент молод и потому судит весьма поверхностно о столь серьезных вещах. В его возрасте это вполне извинительно»).
Трактовка случайного стечения обстоятельств как причинно-следственной связи.
Подобные спекулятивные приемы недопустимы в речи: они
свидетельствует об уязвимости позиции говорящего и требуют
от оппонента твердого и недвусмысленного возражения.

Задание 4.5. Определите виды аргументов и характер уловок, использованных участниками телепередачи «К барьеру». Охарактеризуйте
тактику пропонентов и оппонентов в представленных ниже диалогах.
91
1. В. Алкснис: «Ваша фракция приняла государственный бюджет, общая
сумма расходов на материнство и детство составляет 62 млрд рублей. Это 2 %
от расходов бюджета, в то же время на содержание чиновничества — в десять
раз больше».
П. Воронин: «Понятие «чиновничество» — очень растяжимое. То, что вы
подготовили и говорите сейчас — книга сновидений… Для того чтобы рожать,
женщине не нужны деньги, ей нужна любовь…»
2. В. Жириновский: …«Где выше продолжительность жизни — в России
или Белоруссии? В Белоруссии. Где меньше безработных? В Белоруссии. Где
меньше преступность? В Белоруссии. Где нет дедовщины в армии? В Белоруссии. Где меньше кончают жизнь самоубийством? В Белоруссии. Так давайте
виновного искать».
Б. Немцов: «Там армии нет».
В. Жириновский: «Где? Там нормальная армия».
Б. Немцов: «80 тысяч человек. Какая там армия, там одни работники КГБ».
В. Жириновский: «Там в 10 раз меньше населения, поэтому».
Б. Немцов: «Там одно КГБ, там нет никакой армии».
В. Жириновский: «80-тысячная армия, никто на Белоруссию не нападает.
Зачем им миллионная армия, вы же себе противоречите. У нас миллионная
армия, так у нас население в 10 раз больше».
Б. Немцов: «Они живут за счет России. Миллиард долларов субсидий…»1
Выводы
Умение доказывать положения своей речи, четко формулировать тезис, находить аргументы и встраивать их в систему
рассуждений — важный показатель речевой компетентности
личности. Корректная и эффективная полемика со своим оппонентом — это не только спор по правилам логики и риторики,
но и зеркало, отражающее уровень общей культуры человека,
степень его воспитанности, умение контролировать себя. Публичному оратору совершенно необходимо не только знать законы логики, правила доказательства и опровержения, но и
научиться применять их на практике, наблюдая за своим речевым поведением и анализируя поведение оппонента. Любые
диалоговые формы общения требуют от речевой личности развитых навыков полемического мастерства.
Контрольные вопросы и задания
1
92
См.: Голышкина Л. А. Указ. соч. — С. 116–117.
1. Сформулируйте законы логического мышления.
2. Назовите известные вам виды аргументов.
3. Какие рациональные и психологические аргументы вам известны? Какие из них кажутся более эффективными — и в каких ситуациях?
4. Из каких трех элементов состоит структура доказательства?
5. Как строится косвенное доказательство?
6. Назовите способы опровержения.
7. Назовите риторические приемы полемики.
8. Что такое уловки? Какие виды уловок вам известны?
Библиографический список
(основной)
1. Анисимова, Т. В. Современная деловая риторика : учеб. пособие /
Т. В. Анисимова, Е. Г. Гимпельсон ; Рос. акад. образования. — М. :
Моск. психол.-социал. ин-т ; Воронеж : МОДЭК, 2004. — С. 59–153.
2. Кузнецов, И. Н Современная деловая риторика / И. Н. Кузнецов. — М. : ГроссМедиа : Рос. бухгалтер, 2008. — С. 134–207.
3. Стернин, И. А. Практическая риторика : учеб. пособие / И. А. Стернин. — М. : Изд. центр «Академия», 2003. — С. 151–171.
4. Хазагеров, Г. Г. Риторика / Г. Г. Хазагеров, И. Б. Лобанов. —
Ростов н/Д : Феникс, 2004. — С. 99–160.
(дополнительный)
5. Аристотель. Поэтика. Риторика. — СПб. : Изд. дом «АзбукаКлассика», 2008. — 352 с.
6. Голышкина, Л. А. Риторика. Основы теории. Практикум :
учеб. пособие / Л. А. Голышкина. — Новосибирск : Изд-во НГТУ,
2008. — С. 98–104.
7. Зайцев, Д. В. Теория и практика аргументации : учеб. пособие
для студентов вузов / Д. В. Зайцев. — М. : Форум : ИНФРА-М, 2007. —
223 с.
8. Леммерман, Х. Уроки риторики и дебатов : пер. с нем. / Х.
Леммерман. — М. : Уникум Пресс, 2002. — 336 с.
9. Михальская, А. К. Основы риторики: Мысль и слово : учеб.
пособие / А. К. Михальская. — М. : Просвещение, 1996. — 416 с.
10. Поварнин, С. И. Спор. О теории и практике спора /
С. И. Поварнин. — СПб. : Лань, 1996. — 160 с.
11. Русская риторика : хрестоматия / авт.-сост. Л. К. Граудина. —
М. : Просвещение : Учеб. лит., 1996. — 559 с.
12. Сергеич, П. Искусство речи на суде / П. Сергеич. — М. :
Изд-во «Юрайт», 2008. — 395 с.
93
13. Селивоненко, О. Г. Профессионально ориентированная риторика, дискуссия, деловое общение : учеб.-метод. пособие / О. Г. Селивоненко ; Орлов. регион. акад. гос. службы. — Орел : Изд-во ОРАГС,
2006. — 115 с.
94
Глава 5
Словесное оформление речи
Методические рекомендации
Этап элокуции (словесное оформление речи) предполагает как общую речевую компетенцию говорящего, так и его умение проявлять ее в профессиональной сфере. В этой связи рекомендуется обратиться к учебно-методическому пособию «Русский язык и культура речи» и вспомнить основные положения дисциплины, посвященные функциональным стилям русского литературного
языка, понятию нормы и ее видам, коммуникативным качествам речи. В ходе
изучения данной темы важно понять, какие требования в области речевой
культуры актуальны именно для будущих государственных служащих, как взаимодействуют в публичной речи функциональные стили русского языка, какие
речевые ошибки наиболее часто встречаются в выступлениях, как их следует
избегать. Этим вопросам и посвящены приведенные ниже учебные тексты и
практические задания.
План
5.1. Культура речи как условие ее эффективности.
5.2. Коммуникативные качества речи.
5.3. Взаимодействие стилей в публичной речи.
5.1. Культура речи как условие ее эффективности
Этап элокуции — выражения, или словесного оформления
речи, актуализирует такие понятия, как «культура речи» (введенное в научный обиход в 20-е годы XX века) и «речевая компетентность» (широко обсуждаемое сегодня).
Государственная служба так же, как и политика, журналистика, педагогика, психология, относится к числу лингвоинтенсивных специальностей: это означает, что эффективность деятельности в данной сфере непосредственно зависит от умения
пользоваться словом, от уровня речевой культуры личности.
Государственный служащий действует от имени государства, консультирует граждан, составляет тексты различных
нормативных документов; его выступления должны способствовать укреплению авторитета государственной и муници95
пальной власти. В рамках управленческого дискурса должны
быть внятно изложены политические и социальные принципы
государственного строительства, сформулированы цели и задачи развития общества, созданы условия для продуктивного диалога между властью и обществом. Именно поэтому культура
речи государственного служащего — не его личное дело,
а общественная необходимость.
Термин «культура речи» не является однозначным, он
включает в себя разные аспекты и подходы.
В учебнике «Культура русской речи» под редакцией
Л. К. Граудиной и Е. Н. Ширяева под культурой речи понимается
«такой выбор и такая организация языковых средств, которые в
определенной ситуации общения при соблюдении языковых норм
и этики общения позволяют обеспечить наибольший эффект в достижении поставленных коммуникативных задач»1.
Авторы учебника называют три аспекта культуры речи.
Нормативный аспект считается одним из важнейших: он предполагает
соблюдение
норм
литературного
языка,
т. е. правильность речи. Коммуникативный аспект учитывает
прагматические условия общения и отвечает за коммуникативную целесообразность использования тех или иных речевых
средств в процессе речевого взаимодействия. Этический аспект
культуры речи предписывает знание речевого этикета
и применение его норм в конкретных ситуациях общения
с учетом возраста, социального статуса участников коммуникации, характера отношений между ними, а также времени и места
речевого взаимодействия.
Таким образом, культура речи вырабатывает навыки регулирования отбора и употребления языковых средств в процессе
речевого общения, помогает сформировать сознательное отношение к их использованию в речевой практике в соответствии
с целями общения.
Основой культуры речи является литературный язык. Будучи языком культуры, литературы, образования, законодательства, официально-делового общения, средств массовой информации, он составляет высшую форму национального языка.
1
96
Культура русской речи… — С. 16.
Важнейшая функция литературного языка — быть языком всей
нации, преодолевая отдельные территориально или социально
ограниченные языковые образования.
Национальный язык функционирует в нескольких формах.
Наряду с литературным языком существуют диалекты (местные
народные говоры), жаргоны (речь отдельных профессиональных и социальных групп общества с целью языкового обособления) и просторечие (речь неграмотных слоев населения).
Среди разновидностей национального языка именно литературный язык играет ведущую роль, поскольку он рассчитан на
универсальное использование во всех сферах речевого общения
и включает в себя оптимальные способы обозначения понятий
и предметов, выражения мыслей и эмоций.
Важнейшим признаком литературного языка считается его
нормативность, которая проявляется как в его письменной, так
и в устной форме. Под нормой понимают правила использования речевых средств в определенный период развития литературного языка.

Языковые нормы отражают закономерные процессы и явления, происходящие в языке, описываются и закрепляются в специальной литературе
(грамматиках, словарях, справочниках) и поддерживаются речевой практикой.
Основными источниками формирования языковой нормы являются произведения писателей-классиков и современных писателей, данные живого и анкетного опросов, научные исследования ученых-языковедов, проводящих анализ
языка средств массовой информации и общепринятого современного употребления.
Нормы, существующие в языке, обеспечивают целостность и стабильность литературного языка, защищают его от вторжения сниженной лексики:
социальных и профессиональных жаргонов, просторечия. Способность нормы
к изменению дает возможность языку развиваться. Соблюдение норм гарантирует правильность речи и, следовательно, ее общепонятность, пригодность для
самых разных ситуаций общения. Неоправданные отступления от нормы воспринимаются образованными носителями языка как речевые ошибки, они
снижают впечатление от речи говорящего и просто отвлекают от содержания
сказанного.
При всем многообразии определений нормы в них всегда
присутствует два аспекта. С одной стороны, норма — это общепринятое, закрепленное традицией употребление слов, грамма97
тических форм и синтаксических конструкций, с другой — это
употребление, рекомендованное учебниками по грамматике,
словарями и справочниками. Именно обращением к ним может
быть разрешено сомнение в правильности собственной речи.
В соответствии с уровнями языка можно выделить нормы
грамматические, лексические (словарные), орфоэпические (произношение), акцентологические (ударение), стилистические,
фразеологические.
Грамматическая норма — это, по определению энциклопедического словаря-справочника «Культура русской речи», «совокупность правил функционирования всех элементов грамматической системы языка», которая включает в себя морфологический, словообразовательный и синтаксический уровни.
Грамматические нормы, таким образом, устанавливают единообразие форм словоизменения и соединения слов в словосочетания и предложения.
Грамматические ошибки могут возникать вследствие нарушения правил смыслового согласования слов.

В качестве примера можно указать на неправильное употребление
предлога благодаря в предложении: Не явился в суд благодаря болезни. Дело
в том, что данный предлог сохранил свое первоначальное лексическое значение, связанное с глаголом благодарить, поэтому он употребляется для указания причины, вызывающей желательный результат (благодаря своевременной
помощи правоохранительных органов). При указании отрицательной причины
уместно использовать предлог из-за: Не явился в суд из-за болезни.
Следует помнить и том, что предлоги благодаря, вопреки, согласно,
навстречу по современным нормам литературного языка употребляются только с дательным падежом: благодаря деятельности; вопреки правилам; согласно объяснению; навстречу юбилею. Ошибки в конструкциях с предлогом согласно довольно часто встречаются в документах разного уровня.
Неправильные синтаксические конструкции часто возникают в связи
с нарушением норм управления: установили о причинах нарушения; уточнили
о количестве присутствующих. В данном случае употребление предлога неправомерно, правильный вариант конструкций выглядит следующим образом: установили причины нарушения; уточнили количество присутствующих.
Нарушение синтаксических норм связано и с неправильным употреблением
деепричастного оборота. Например, ошибку в предложении: Уже находясь в местах
лишения свободы, ему исполнилось 18 лет, следует исправить заменой деепричастного оборота придаточным предложением: Ему исполнилось 18 лет, когда он
находился в местах лишения свободы.
98
Лексическая норма, или норма словоупотребления — это
правила применения слов в речи в строгом соответствии с тем
значением, которое зафиксировано в словарях русского языка.
Причиной нарушения лексических норм является незнание (или
неточное знание) значения слова, его стилистических характеристик и правил лексической сочетаемости.

В качестве примера можно сослаться на неправильное употребление
глаголов предоставить и представить. Глагол предоставить означает «дать
возможность воспользоваться чем-либо» (предоставить квартиру, отпуск,
должность, кредит, заем, права, независимость, слово и т. д.), а глагол представить имеет значение «передать, дать, предъявить что-либо, кому-либо»
(представить отчет, справку, факты, доказательства; представить к
награде, к ордену, к званию, на соискание премии и т. д.).
Распространенной лексической ошибкой является в наше время употребление вместо слова довольно (в значении «до некоторой степени») слова достаточно («столько, сколько нужно, сколько требуется для чего-либо»).
В результате подобных ошибок в выступлениях звучат парадоксальные по
своему содержанию предложения: «В районе достаточно высокий уровень
бедности».
Нарушением нормы становится также использование в публичных выступлениях просторечной лексики (вовнутрь, вскорости, задаром, навряд ли)
или жаргонизмов (стрелка, мобила, наезжать).
К основным типам лексических ошибок языковеды относят:
— смешение паронимов (однокоренных слов, близких по
звучанию, но разных по значению: гарант — гарантия, командированный — командировочный);
— отнесение слова не к тому предмету, который оно обычно обозначает (пасха вместо кулич);
— смысловое смещение (дилемма в значении «проблема»);
— засоренность речи плеоназмами (избыточность речи: май
месяц, в указанный период времени);
— тавтологию (значительное по значению событие);
— пренебрежение стилистической окраской слова (я утратил все документы вместо потерял; я проживаю на соседней
улице вместо живу);
99
— нарушение лексической сочетаемости (оказывать впечатление и производить влияние вместо правильных производить впечатление и оказывать влияние)1.
Подобные ошибки нарушают точность речи и приводят
к двусмысленности высказывания.

Задание 5.1. Исправьте ошибки, допущенные в следующих предложениях, и объясните их характер.
Выплаты производятся согласно установленных тарифов.
Принято решение апеллировать в высшую судебную инстанцию.
Оплата производилась вопреки составленных договоров.
Н. назначен курировать деятельностью исправительно-трудовых заведений.
Документы Сидорчук Ивана Тимофеевича находятся в канцелярии.
Отчет должен быть готов к десятому марту.
Произносительные нормы устной речи изучает орфоэпия
(греч. orthos — правильный и epos — речь). Она исследует закономерности литературного произношения, нормы устной речи,
обеспечивающие единство ее звукового оформления. Орфоэпические (произносительные) нормы обеспечивают единообразие
в произношении, акцентологические нормы регулируют процесс
постановки ударения в слове. Соответствующее им произношение облегчает понимание и ускоряет процесс общения. Знание
этих норм имеет особое значение в устной речи, поэтому более
подробно они будут рассмотрены в шестой главе пособия.
Соблюдение норм современного русского литературного
языка — обязательное условие хорошей речи, обеспечивающее
ее правильность и точность.
Важным условием культуры речи является соблюдение
стилистических норм, что предполагает распределение языковых единиц по текстам в соответствии с их стилистической
окраской, а также использование в тексте только тех стилистически маркированных единиц, которые органичны для данного
типа речи. Например, элементы официально-делового стиля неуместны в разговорной речи и публицистике, и, напротив, в де1
См.: Алтунян А. Г. Анализ политических текстов: курс лекций : учеб.
пособие. — М. : Логос, 2006. — С. 361.
100
ловых выступлениях недопустимо использование сниженной
или оценочной лексики.
Фразеологические нормы речи — это правила употребления
фразеологизмов, несвободных сочетаний слов, которые не производятся в речи, а воспроизводятся в ней.

К типичным ошибкам при употреблении фразеологизмов относятся следующие:
— замена компонента фразеологического сочетания (Перебирать из пустого в порожнее вместо Переливать из пустого в порожнее; львиная часть
вместо львиная доля.);
― неоправданное сокращение состава фразеологического оборота (Ну
хоть бейся об стенку! вместо ну хоть бейся головой об стенку! );
― контаминация, или смешение, двух оборотов (Припереть к горлу
вместо Припереть к стенке и подступить к горлу; Играть значение вместо
Играть роль и иметь значение);
― изменение падежной формы компонентов фразеологизма (подвернуться под рукой вместо подвернуться под руку).
― стилистическая неуместность использования фразеологического оборота (Командир приказал сматывать удочки вместо командир приказал уходить).
Итак, соответствие нормам является важным показателем
культуры речи.
5.2. Коммуникативные качества речи
Соблюдение нормы обеспечивает правильность речи и поэтому
выступает обязательным условием соответствия требованиям,
предъявляемым к хорошей речи.

Однако, по замечанию О. Б. Сиротининой, «правильность речи —
необходимое, но недостаточное качество для критерия хорошей речи». Выделяя признаки хорошей речи, автор, наряду с правильностью, называет также
понятность адресату, творческий характер и соответствие выбора языковых
средств коммуникативным задачам. «Хорошая это речь или плохая, нельзя
решать вне знания ситуации ее осуществления и распространения, ее целей
и задач, отношений между коммуникаторами, характера и свойств адресата
101
речи»,— делает вывод О. Б. Сиротинина. «Хорошая речь всегда соответствует
нужной в данной ситуации функциональной разновидности литературного
языка и используемой форме речи (устной или письменной), национальным
традициям общения и этическим нормам поведения»1.
Языковые средства, уместные в одной ситуации (составление законопроекта), могут оказаться непригодными в другой
(устное выступление). Задача языковой нормы заключается не
в том, чтобы разделить средства языка на хорошие и плохие, а в
том, чтобы указать носителю языка на их коммуникативную целесообразность.
Под коммуникативными качествами речи понимают такие
ее свойства, которые оказывают наилучшее воздействие на адресата в соответствии с поставленной задачей и с учетом конкретной
обстановки. К ним относятся: ясность и понятность, богатство
(разнообразие) речи, ее чистота, выразительность, точность
и правильность (см. § 5.1), логичность, лаконизм и уместность.
Ясность и понятность выступления обеспечиваются:
— знанием предмета речи;
— четким и последовательным изложением;
— умением выбирать языковые средства, соответствующие
коммуникативной задаче.
Соблюдение первого пункта зависит от профессиональной
подготовки оратора, содержание второго обеспечивается логической культурой выступающего (см. главу 3 данного пособия),
успешность реализации третьего связана с уровнем владения языком.
Ясность речи зависит от умения выступающего учитывать
возможности слушателей и в соответствии с ними переводить рассматриваемый вопрос с профессионального языка на язык широкой аудитории, сочетая при этом специальную терминологию
с доступными для конкретных людей словами и выражениями.
С точки зрения сферы употребления лексику русского языка
лингвисты делят на две большие группы — лексику неограниченной сферы употребления (ее составляют общеупотребитель1
Сиротинина О. Б. Основные критерии хорошей речи. — С. 9. URL:
http://gramota.ru/mag_new.html?id=139
102
ные, понятные для всех слова) и лексику ограниченного употребления (в нее включены профессионализмы, в том числе
термины, а также диалектизмы, жаргонизмы, т. е. слова, употребляемые в определенной сфере — профессиональной, территориальной, социальной).
Профессионализмы — слова, которыми традиционно принято
обозначать тот или иной предмет или явление в определенной
профессиональной среде, например, слова подвал, шапка, полоса
используются в профессиональной речи работников печати; горбач, медведка, дорожник — в речи плотников и столяров.
Среди профессиональных выделяется особая группа слов,
которые называются терминами.
Термины — это слова, которые являются точным обозначением определенного понятия какой-либо специальной области
науки, техники, искусства, общественной жизни. Формирование
понятий является важнейшим условием научного знания. Всякое
понятие формируется и реализуется в слове или словосочетании.
Вполне естественно, что термины довольно часто встречаются в языке специалистов, особенно много их в сфере законотворчества и судопроизводства. Не случайно язык права считается одним из самых трудных профессиональных языков. Вместе с тем важно помнить, что неоправданное использование
терминов и специальных понятий в устной речи может снижать
эффективность общения и затруднять понимание высказывания.
Употребляемые термины должны быть понятны той аудитории, для которой они используются.
Диалектная лексика представлена народными говорами: это
слова, ограниченные в территориальном отношении, понятные
лишь жителю данной местности. Например: биспой — «седой,
серебристый» (в говорах Архангельской области); зобать —
«есть» (в рязанских говорах); жварить — «сильно бить, колотить» (в калужском говоре).
Элементы какого-либо территориального диалекта, широко
используемые за его пределами, называются диалектизмами.
Они встречаются в языке художественной литературы и передают особенности речи персонажей.
Еще один пласт лексики ограниченного употребления
представлен жаргонизмами. Под жаргоном принято понимать
103
разновидность разговорной речи, которую использует определенный круг носителей языка, объединенных положением в обществе, общностью интересов и занятий.
Слова и обороты, входящие в состав какого-либо жаргона
и при этом широко используемые за его пределами, называются
жаргонизмами: фэн (поклонник), видак (видеомагнитофон), мобила (мобильный телефон), шнурки (родители).
Жаргонизмы делают речь вульгарной, грубой, поэтому их
употребление не рекомендуется.
К словам ограниченной сферы употребления относится и терминологическая лексика.
Существуют различные приемы объяснения терминов.
Логическое определение — это такое родо-видовое определение понятия, при котором оно объясняется через его отнесенность к роду и указание видовых признаков. (Риторика — это
наука об эффективной устной, публичной, нехудожественной
речи. Логика — это наука о законах и формах правильного
мышления.)
Подбор синонимов позволяет в качестве объяснения термина привести сходные с ним по значению слова, знакомые слушателям. (Статья — определенный раздел, параграф в документе.)
Описательный способ заключается в описании данного понятия. (Язык — сложная динамическая знаковая система — живет в
речи, в фактах использования языка его носителями. Речь — процессы и факты реализации языка в различных формах, в виде речевых сообщений. Речь может быть внутренней и внешней, звучащей и письменной.)
Этимологический способ помогает объяснить слова, обращаясь к их происхождению. (Этимология — происходит от греческих слов: etymon — истинный, верный и logos — смысл, значение. Наука, которая не только устанавливает исходное значение
слова, его первоначальный смысл, но и исследует историю его
применения, причины изменений, которые оно претерпело.)
Необходимо учитывать, что слова-термины могут быть многозначными, и в этом случае говорящий обязан уточнить, в каком из значений термин употребляется.
104

Задание 5.2. Какие способы объяснения терминов вам известны? Объясните разными способами понятия: оратор, дискурс,
культура речи, коммуникативные качества речи, жаргон, диалект, просторечие, литературный язык, риторический канон.
Ясность, понятность речи зависят и от правильного употребления в ней иностранных слов.
Ни один язык не свободен от иноязычного влияния, обусловленного экономическими, политическими и культурными
связями народа. В разные исторические эпохи русский язык
осваивал слова голландского, немецкого, тюркского, английского, польского, украинского, французского, греческого
и латинского происхождения.

Задание 5.3. Объясните значение иностранных слов, используя для
этого синонимы русского происхождения. При необходимости обратитесь
к словарю иностранных слов.
Лимитировать, ординарный, индифферентно, пролонгировать, адекватный, легитимный, консенсус, потенциал, досье, брифинг.
Место иноязычных слов в русском языке, их дальнейшая
судьба неодинаковы и определяются их назначением, наличием
русских аналогов, реальной потребностью в их существовании.
Неоправданное употребление иностранных слов затрудняет
понимание речи, а незнание их значения приводит к многочисленным речевым ошибкам (странный парадокс, свободная вакансия, пользоваться особым приоритетом).
Используя в своей речи иноязычные слова, важно соблюдать чувство меры и руководствоваться правилом уместности.
Не рекомендуется к ним прибегать в случаях, если существуют
русские эквиваленты с тем же значением (форсировать — ускорить, лимитировать — ограничивать, транспортировка — доставка) и если адресанту неизвестно точное значение употребляемых слов. Кроме того, надо быть уверенным, что они понятны слушателям.
105
Таким образом, ясность и понятность речи достигается благодаря тщательному подбору языковых средств с опорой при этом на
общеупотребительную лексику, а также уместному использованию
иностранных слов и терминов, умению их объяснять, внимательному обращению с лексикой ограниченного употребления.
Богатство любого языка определяется прежде всего его
словарным запасом. Русский язык называют одним из наиболее
богатых и развитых языков мира. Многие писатели и общественные деятели отмечали его удивительную выразительность.
 «Многие русские слова сами по себе излучают поэзию, подобно тому как драгоценные камни излучают таинственный блеск»1.
Лексическое богатство русского языка отражено в различных лингвистических словарях. В. И. Даль включил в «Словарь живого великорусского языка»
более 200 тыс. слов. Семнадцатитомный «Словарь современного русского литературного языка» включает 120 480 слов (при том, что в него не вошли устаревшие, просторечные, областные слова, многие термины, топонимы и т. д.).
Трудно подсчитать точное количество слов в современном русском языке,
потому что его словарный состав постоянно пополняется, о чем свидетельствуют регулярно выпускаемые словари-справочники.
Богатство речи отдельного человека зависит от величины его
словарного запаса, который, в свою очередь, определяется уровнем
общей культуры личности, качеством образования, профессиональной и социальной принадлежностью, кругом чтения и т. д.

«Чтобы хорошо говорить, надо хорошо знать свой язык; богатство
слов есть необходимое условие хорошего слога. Строго говоря, образованный
человек должен свободно пользоваться всеми современными словами своего
языка, за исключением специальных научных или технических терминов.
Можно быть образованным человеком, не зная кристаллографии или высшей
математики; нельзя — не зная психологии, истории, анатомии и родной литературы», — утверждал П. С. Пороховщиков2.
По подсчетам ученых, устная речь современного образованного человека
включает в себя примерно 10–12 тысяч слов, письменная — 20–24 тысячи.
1
Паустовский К. Г. Золотая роза: психология творчества. — М. : Педагогика, 1991. — С. 82.
2
Сергеич П. Указ. соч. — С. 26.
106
Богатство языка определяется не только количественными
показателями, но и смысловой насыщенностью слов, многообразием его значений, которые отражаются в явлениях многозначности, омонимии, синонимии и др.
Многозначность, или полисемия, — это способность слова
употребляться в разных значениях.

Многозначные слова составляют около 80 % словарного состава
русского языка. Причем число значений одного слова бывает самым различным. Так, в «Толковом словаре русского языка» под редакцией Д. Н. Ушакова
глагол идти имеет 40 значений. Многозначное слово обладает разнообразием
смысловых оттенков, которые проявляются контекстом: тихий нрав, тихий
голос, тихая погода; тупой нож, тупой угол, тупой взгляд.
Омонимия — совпадение в звучании и написании совершенно различных по значению слов (брак — супружество
и брак — испорченная продукция; ключ — родник, ключ к замку,
скрипичный ключ; коса — девичья краса и коси, коса, пока роса).
Богатство языка создается также синонимами — словами,
имеющими одинаковое значение и часто различающимися дополнительными смысловыми оттенками и стилистической окраской.
Синонимический ряд — это ряд слов одной и той же части речи, имеющих полностью или частично совпадающие значения:
смелый, храбрый, мужественный, доблестный. Доминантой синонимического ряда является слово, семантически наиболее простое,
стилистически нейтральное, менее других слов данного ряда зависимое от контекста. Например, первое слово в синонимическом
ряду: глаза — очи — зенки — является его доминантой.
Богатство языка создается наличием в нем фразеологических
выражений, пословиц и поговорок. Фразеологизмы — устойчивые словосочетания и предложения, целостные по своему значению и воспроизводимые в речи в готовом виде (смотреть
сквозь пальцы, как пить дать, обивать пороги, люди доброй
воли, подливать масла в огонь и т. п.).
Использование пословиц, поговорок, крылатых выражений
позволяет сделать речь более яркой и выразительной. Употребление фразеологизма требует точного знания его смысла и неискаженного воспроизведения его структуры.
107

Так, в русских пословицах отражаются представления народа о том,
какой должна быть речь: Короткую речь слушать хорошо, под долгую думать
хорошо. Язык мой — враг мой: прежде ума рыщет, беды ищет. Лучше ногой
запнуться, нежели языком. Хорошую речь хорошо и слушать. Слово — не
воробей, вылетит — не поймаешь. Слово не стрела, а в сердце язвит. Кланяться горазд, а говорить не умеет. И невелика беседа, да честна. У него слово слову костыль подает. Умей сказать, умей и смолчать! Не все вслух да в голос.
Ласковое слово и кость ломит. Не ножа бойся, языка. Бритва скребет, а слово
режет.
Остается удивляться тому, в какой емкой и образной форме представлены
в пословицах и поговорках риторические рекомендации и правила эффективной коммуникации.
Противоположное богатству качество речи — ее бедность,
признаками которой являются однообразие лексики, синтаксических конструкций, наличие речевых штампов. Избитые, постоянно применяемые слова и фразы делают речь невыразительной и бледной.

Чаще всего речевые штампы создаются за счет использования в
нашей речи слов и оборотов официально-делового стиля: в деле повышения
успеваемости, по части удовлетворения запросов, в силу слабости работы,
ввиду отсутствия, по линии создания и т. д.
Любое слово, даже самое образное, может превратиться в шаблон, если
его употребляют слишком часто. На появление речевых штампов влияют и так
называемые парные слова, слова-спутники: критика — резкая, поддержка —
горячая, размах — широкий, мероприятия — практические, задачи — конкретные и т. д.
Словесные штампы иссушают речь, лишают ее внутренней энергии и образности, не вызывают в сознании слушателей необходимых ассоциаций.
Речь считается тем богаче, чем шире в ней представлены
языковые средства и способы выражения мысли, чем реже повторяется одна и та же языковая единица.
Чистота речи подразумевает отсутствие в ней языковых
элементов, чуждых литературному языку, а также слов и выражений, отвергаемых нормами нравственности.
108
Чистоту речи нарушают вульгаризмы, бранные слова и грубая интонация, поскольку они унижают достоинство собеседника, оскорбляют его нравственное чувство.
Кроме того, засоряют речь лишние слова, так называемые
слова-паразиты. Они не несут никакой смысловой нагрузки, их
часто и неуместно используют для заполнения пауз: как бы, так
сказать, значит, вот, собственно говоря, видите ли, понятно,
да, так, понимаете и др.
Слова-сорняки затрудняют восприятие речи, отвлекают
внимание от содержания высказывания.
Необходимым качеством речи является точность, которая
определяется умением четко и ясно мыслить, знанием предмета
речи и законов русского языка.
Точность речи предполагает, во-первых, способность правильно отражать реальную действительность (предметная точность) и, во-вторых, умение правильно выражать мысли и выбирать нужные слова (понятийная точность).
Точность речи языковеды чаще всего связывают с точностью словоупотребления, правильным использованием многозначных слов, синонимов, антонимов, омонимов. В поисках
точного выражения необходимо учитывать значение слова, его
сочетаемость с другими словами (обращать внимание [на что],
уделять внимание [чему]), эмоционально-экспрессивную окраску, сферу употребления и т. д.
 Нарушается точность речи:
— употреблением слов в несвойственном им значении (достаточно высокий уровень бедности);
— неправильным употреблением терминов и клише: дело выделено в самостоятельное производство (надо — в отдельное), принять меры пресечения (надо
— применить);
— употреблением в речи плеоназмов — близких по смыслу и потому логически излишних слов (свободная вакансия; его слова, которые он говорит);
— тавтологией — повторением однокоренных слов или одинаковых
морфем (судить подсудимого, приблизиться ближе, полностью заполнить);
— смешением паронимов — неразличением сходных по звучанию, но не
совпадающих по значению слов (эффектный [надо эффективный] способ
борьбы с коррупцией);
109
— ошибками в стилистической оценке слов (книжные слова сочетаются
с книжными, разговорные — с разговорными, поэтому ошибкой являются
словосочетания типа: мамаша изложила, изречь глупость, тщетно упрямиться);
— ошибками, связанными с сочетаемостью слов (увеличить уровень нельзя, его можно только повысить или понизить).
Эффективному воздействию на слушателей способствует
еще одно коммуникативное качество речи — ее лаконичность,
которая проявляется в отсутствии лишних слов, емкости и упругости речевых конструкций, обеспечивающих содержательность
выступления. Продолжительность речи должна определяться
конкретной речевой ситуацией, замыслом оратора, уровнем его
владения языком и возможностями слушателей воспринимать
предлагаемую информацию.
Продолжительность выступления, так же, как и выбор подходящих слов и выражений, определяется целесообразностью
и здравым смыслом говорящего, т. е. уместностью речи. Уместность речи — это такая организация языковых средств, которая
в наибольшей степени соответствует ситуации общения, способствует установлению и поддержанию контакта между оратором и аудиторией.
Вместе с тем публичная речь, чтобы достичь необходимого
эффекта и произвести должное впечатление на присутствующих, должна обладать определенной выразительностью. Это
коммуникативное качество тесно связано с устным характером
выступлений и поэтому будет рассмотрено в шестой теме пособия.
Таким образом, коммуникативные качества речи – это такие
существенные ее характеристики, такие ее достоинства, которые в их совокупности свидетельствуют о наилучшей приспособленности речи к процессу человеческого общения и передачи идей, мнений, сведений и чувств.
3.3. Взаимодействие стилей в публичной речи
Разные сферы общения предъявляют к языку свои требования в соответствии с теми коммуникативными задачами, которые в них ставятся. Язык науки отличается от обыденной разговорной речи, официально-деловой язык — от публицистики,
110
язык законов — от языка художественной литературы. Соответствие функционирования языковых единиц предъявляемым требованиям, поставленным задачам, сфере и условиям речевого
общения изучает специальный раздел языкознания, называемый
стилистикой.
Дело в том, что слова, наряду с основным значением, отражающим предметно-логическое содержание обозначаемого ими
предмета (явления, действия), могут иметь дополнительные семантические или стилистические значения, которые придают им
соответствующую окраску.

Принято выделять две основные разновидности стилистической
окраски. Эмоционально-экспрессивная лексика связана с выражением чувств
адресанта, его отношением к собеседнику, оценкой предмета речи. Она представлена в языке разнообразными оттенками как положительной (великолепно,
лапочка, доченька, симпатяга), так и отрицательной окраски (замухрышка,
лежебока, фигляр, болван).
Функционально-стилевая окраска характерна для слов, наиболее (или исключительно) употребительных в определенной сфере общения. Традиционно
такие слова в русском литературном языке разделяют на книжные (весьма,
крайне, возвышенно, величественно, предоставление, уведомление, стабилизатор) и разговорные (огорошить, промокашка, читалка, ехидный, буквоед).
Книжные слова закреплены в основном за письменной речью и не характерны для непринужденного разговора на бытовые темы. Среди них выделяются два типа языковых единиц.
Это, во-первых, общекнижные слова, характерные для научного,
газетно-публицистического и официально-делового стилей (истина, аспект, весьма), и, во-вторых, единицы языка, закрепленные за каким-либо стилем.
В отличие от разговорно-бытовой лексики, для которой характерна конкретность значения, книжная лексика является
преимущественно абстрактной. Термины книжная и разговорная лексика весьма условны, так как они не обязательно связываются с представлением только об одной какой-либо форме
речи.
Книжные слова, типичные для письменной речи, могут употребляться и в устной форме речи (научные доклады, судебные
111
выступления и др.), а разговорные — в письменной (в дневниках, бытовой переписке).

Наряду со стилистически окрашенной лексикой в русском языке
существуют слова общеупотребительные, уместные в любой речевой ситуации, они называются стилистически нейтральными. К их числу относятся,
например, такие, как: человек, говорить, лицо, рука, идти. На этом фоне особенно заметной становится стилистическая принадлежность их синонимов:
витийствовать — говорить — болтать; лик — лицо — физиономия — морда;
длань — рука — лапа.
Употребление слов, грамматических форм и синтаксических
конструкций без учета их стилистической окраски является стилистической ошибкой. Чаще всего встречаются ошибки, связанные со стилистически неправильным словоупотреблением, к ним
относятся: неуместное употребление канцеляризмов, злоупотребление специальными терминами в ненаучном тексте, использование разговорных и просторечных элементов в книжных текстах.
Стиль — разновидность литературного языка, которая традиционно закреплена в обществе за одной из сфер жизни. При
этом каждая разновидность обладает определенными языковыми особенностями (прежде всего лексикой и грамматикой)
и противопоставлена другим таким же разновидностям литературного языка, которые соотносятся с другими сферами жизни
и обладают собственными языковыми особенностями.
Термин функциональный стиль подчеркивает, что разновидности литературного языка выделяются на основе той функции
(роли), которую выполняет язык в каждом конкретном случае.
В основе современной классификации стилей лежат такие
факторы, как сфера применения языка, обусловленная ею тематика и цели общения. В соответствии с выделяемыми в обществе социально значимыми сферами деятельности (научная,
деловая, общественно-политическая) в литературном языке
представлены четыре книжных стиля: научный, официальноделовой, публицистический и стиль художественной литературы.

Научный, официально-деловой и публицистический стили относят
к книжным, потому что все они предназначены для передачи достаточно
112
сложного содержания и используются в сфере официального общения, очень
часто — в письменной форме.
Им противостоит разговорный стиль, который используется при неофициальном, бытовом, повседневном общении между людьми, чаще всего —
в устной речи.
Особым образом стоит ко всем перечисленным стилям стиль художественной литературы. Отражая все сферы жизни человека, художественная
литература может использовать средства любых стилей литературного языка,
а при необходимости — не только их, но и диалекты, жаргон и просторечие.
Основная функция языка художественной литературы — эстетическая, поэтому для него характерны широкое использование изобразительно-выразительных средств и проявление творческой индивидуальности автора.
Остановимся подробнее на тех стилях, которые представлены в управленческом дискурсе — научном, публицистическом
и официально-деловом, и определим границы их применения
в публичной речи.
Функционируя в сфере официально-деловых отношений
между органами власти и гражданами государства, речь государственных служащих опирается на официально-деловой язык.
Стремясь убедить присутствующих в правоте своей позиции, воздействовать на убеждения людей, отстоять свое мнение
по тому или иному вопросу, выступающие обращаются к средствам публицистического стиля.
В свою очередь, доказательность и логичность их выступления требует использования языковых возможностей научного
стиля.
Основой коммуникации в сфере управленческого дискурса
является официально-деловой стиль, требующий от выступающего точности и определенности изложения.
 Напомним основные особенности официально-делового стиля:
— точность, исключающая возможность двоякого толкования текста
и каких бы то ни было неясностей;
— однозначность используемых слов и терминов;
— смысловая достаточность и лаконичность текста;
— языковой стандарт — стремление к выражению мысли единообразным
способом, использование для этого готовых языковых формул — клише (в
целях совершенствования, по координации усилий, оказать содействие, осуществлен в соответствии с предварительной договоренностью);
— максимальная краткость формулировок;
113
— нейтральный тон изложения;
— соответствие этикетным нормам общения;
— преобладание имени над глаголом (употребление большого количества
имен существительных и прилагательных, составных терминов);
— высокая продуктивность отглагольных существительных для называния действий, особенно на -ние (оказание, актирование, погашение, включение, уведомление, обеспечение, сосредоточение);
— предпочтение глагольно-именного сказуемого (нести ответственность, оказывать помощь, производить осмотр) глагольному сказуемому
(отвечать, помогать, осматривать);
— сочетаемость ряда ключевых слов (приказ — издается, контроль —
возлагается на кого-либо или осуществляется, выговор — объявляется, порицание — выносится);
— пассивная форма изложения, предполагающая употребление в качестве сказуемого глагола страдательного залога или страдательного причастия
(меры приняты, документы собраны, действия квалифицированы);
— использование сложных синтаксических конструкций, причастных
и деепричастных оборотов.
Указанные особенности официально-делового стиля характерны и для письменных текстов, представляющих область деловых и правовых отношений (различные нормативные акты),
и для устных выступлений на совещаниях, пресс-конференциях
и т. д.
Использование средств научного стиля в публичной речи
призвано обеспечить ее логичность, последовательность и доказательность. Характерные черты научного стиля, нашедшие
свое отражение в управленческом дискурсе, — обобщенность
и подчеркнутая логичность изложения, которые реализуются
с помощью специальных языковых приемов.
 К языковым приемам относятся:
— сложные высказывания, передающие логический ход рассуждения
оратора;
— упорядоченность синтаксических конструкций, четкое выделение абзацев, употребление вводных слов, передающих последовательность развития
мысли (во-первых, во-вторых, итак, таким образом);
— преобладание сложноподчиненных предложений с выраженными причинно-следственными отношениями (в то время как, следовательно, благодаря
этому, в результате этого);
— употребление терминологии наряду с общенаучными (формулировать, анализировать, исследовать) и общеупотребительными словами;
114
— точное указание на источники информации;
— отсутствие эмоционально-экспрессивной лексики.
Указанные особенности научного стиля придают речи необходимую логичность и предметную ясность.
Черты публицистического стиля присущи речи в связи с публичным характером ее произнесения. Публичное выступление предполагает не только изложение фактов, статистических данных, доказательств, но и оценку их с соответствующей позиции, выражение
своего мнения, воздействие на слушателей.

С этой целью используются имеющиеся в арсенале публицистического стиля средства:
— оценочные высказывания (я считаю; пустая трата времени; простые, бесхитростные слова);
— употребление личных местоимений (я думаю; мы с вами слышали);
— апелляция к слушателям (дорогие друзья, товарищи, дамы и господа,
сограждане, односельчане);
— вопросительные и восклицательные предложения;
— необычный порядок слов в предложении (инверсия);
— диалогические конструкции в речи;
— расчлененность высказываний;
— использование экспрессивно-оценочной лексики (великая держава, бурные страсти; выдающиеся личности);
— эмоциональные восклицания (Неужели это не понятно?).
Эмоциональность публичной речи, связанные с ней стилистические особенности и выразительные средства языка, способы диалогизации в значительной степени обусловлены устным
характером выступления, поэтому более подробно они будут
рассмотрены в следующей главе.
Выводы
Публичная речь для эффективного решения стоящих перед
ней задач должна обладать определенными коммуникативными
качествами, к числу которых относятся правильность, ясность,
точность, понятность, уместность, логичность, лаконичность, богатство и выразительность речи. Умение соответствовать указанным качествам, так же, как и практическое применение функциональных стилей языка в соответствии с коммуникативной целью, —
важный показатель культуры речи государственного служащего
115
и необходимое условие его успешной профессиональной деятельности.
Контрольные вопросы и задания
1. Что включает в себя нормативный, коммуникативный и этический аспекты культуры речи?
2. Назовите основные формы существования русского национального языка.
3. Какая из форм существования русского национального языка
играет ведущую роль в жизни общества? С чем это связано?
4. Какая лексика должна исключаться из употребления в сфере
официального общения?
5. Какие качества речи называют коммуникативными? С чем это
связано?
6. Какие группы слов относятся к лексике ограниченного употребления? Почему?
7. Какие пласты лексики составляют основу речи в сфере административно-управленческого дискурса?
8. Какие стили выделяются в современном русском литературном языке? Каким коммуникативным ситуациям они соответствуют?
Библиографический список
(основной)
1. Анисимова, Т. В. Современная деловая риторика : учеб. пособие / Т. В. Анисимова, Е. Г. Гимпельсон ; Рос. акад. образования. —
М. : Моск. психол.-социал. ин-т ; Воронеж : МОДЭК, 2004. — С. 191–210.
2. Колтунова, М. В. Деловое общение: нормы, риторика, этикет :
учеб. пособие / М. В. Колтунова. —2-е изд., доп. — М. : Логос, 2005. —
С. 149–186.
3. Культура русской речи / под ред. Л. К. Граудиной, Е. Н. Ширяева. — М. : НОРМА-ИНФРА, 1998. — С. 98–148.
(дополнительный)
4. Алтунян А. Г. Анализ политических текстов: курс лекций :
учеб. пособие / А. Г. Алтунян. — М. : Логос, 2006. — 384 с.
5. Лингвистические и дидактические основы вербальной грамотности государственных служащих : сб. науч. ст. / Волгоград. акад.
гос. службы. — Волгоград, 2004. — 96 с.
6. Культура русской речи : энцикл. слов.-справ. — М. : Флинта :
Наука, 2003. — 840 с.
116
7. Розенталь, Д. Э. Практическая стилистика русского языка /
Д. Э. Розенталь. — М., 1987. — Гл. 24, 25.
8. Сиротинина, О. Б. Основные критерии хорошей речи /
О. Б. Сиротинина. URL: http://gramota.ru/mag_new.html? id=139
9. Технологии делового общения государственных служащих :
учеб. пособие / Т. Б. Маркичева [и др.] ; Рос. акад. гос. службы при
Президенте Рос. Федерация. — М. : Изд-во РАГС, 2006. — 150 с.
10. Ханин, М. И. Практикум по культуре речи, или Как научиться
красиво и убедительно говорить : учеб. пособие / М. И. Ханин. — СПб. :
Паритет, 2003. — 192 с.
117
Глава 6
Публичное выступление
Методические рекомендации
Публичное выступление — заключительный этап риторического канона —
знаменует собой переход от внутренней речи к внешней и требует от оратора особых компетенций, связанных с исполнением речи. Неслучайно данный
этап в классической традиции имел название «акцио» — действие, исполнение —
и предполагал вербальную и невербальную деятельность по созданию образа
оратора.
При изучении данной темы следует обратить внимание на то, что русский язык существует в двух формах — устной и письменной, каждая из которых имеет свои особенности функционирования. Особое внимание должно
быть уделено образу оратора и устному исполнению речи, которое обуславливает установку на диалогичность, использование приемов воздействия на
слушателей, характерные синтаксические конструкции в тексте. Важно не
только уяснить теоретические положения данной темы, но и приобрести
навык выступления перед аудиторией с учетом требований, предъявляемых
к звучащей речи.
План
6.1. Образ оратора.
6.2. Техника речи.
6.3. Приемы диалогизации.
6.4. Тропы и фигуры.
6.1. Образ оратора
Заключительный этап риторического канона — акцио —
связан с произнесением речи перед аудиторией. Именно этот
этап принято называть публичным выступлением, речевым действием, которое должно быть основано на взаимодействии вербальных и невербальных компонентов. В рамках публичного
выступления оратор не может просто озвучить подготовленный
текст — он должен представить его конкретной аудитории
с учетом ее специфики и собственных возможностей. Наряду
с идеями и словами выступающий представляет аудитории и се118
бя. Цель данного этапа — не только произнесение речи, но и получение оратором признания.
Образ оратора — это риторическая категория, широко обсуждаемая в специальной литературе1. Структура образа оратора отражает взаимодействие трех базовых категорий классической риторики — логоса, пафоса и этоса.
Логос (логико-рациональная организация текста) находит
свое отражение во всех вербальных (словесно оформленных)
параметрах текста. Категория этоса определяет коммуникативную направленность речи, ее нацеленность на конкретного адресата. Категория пафоса (эмоциональное начало речи) особенно наглядно проявляется в невербальном поведении оратора, в
общей манере выступления.

Классическая риторика оставила нам полезные рекомендации для
создания образа оратора. Приведем некоторые из них.
Цицерон: «Оратор есть тот, кто любой вопрос изложит со знанием дела,
стройно и изящно, с достоинством при исполнении».
Демосфен: «Что нужно для хорошего оратора — жесты, жесты, жесты!»
Плутарх: «Говорите или как можно короче, или как можно приятнее».
Ж. Лабрюйер: «В тоне голоса, в глазах и в выражении лица говорящего
имеется не меньше красноречия, чем в самих словах».
Д. Жирарден: «Только интонация убеждает».
А. Ф. Кони: «Лицо говорит вместе с языком».
Главным достоинством оратора является его индивидуальность, его особый стиль выступления, неповторимая манера говорить. Индивидуальный ораторский стиль — это совокупность
признаков, характеризующих способ взаимодействия оратора с
аудиторией. Он определяется многими факторами: логикой выступления, выразительностью и эмоциональностью речи, техникой речи, тембром и силой голоса, личностными качествами характера, мировоззрением, интеллектом, образованностью, воспитанностью, манерой двигаться и одеваться.
1
См.: Анисимова Т. В. Указ. соч.; Стернин И. А. Указ. соч.; Виноградов С. И.
Выразительные средства в парламентской речи. URL: http://gramota.ru/
mag_new.html?id=93; Культура русской речи… — 560 с.
119
Вместе с тем, со времен античности, существует разделение
ораторов на типы, обусловленные преобладанием тех или иных
характеристик личности выступающего.
В современных пособиях по риторике предложены различные классификации ораторских типов. Весьма распространенным является деление ораторов по типу психики на две основные группы: рациональные и эмоциональные.

Данная типология восходит к трудам Цицерона, который выделял
три типа ораторов:
― первый — «ораторы велеречивые, с возвышенной силой мысли и
торжественностью выражений»,
― второй — «ораторы сдержанные и проницательные, всему поучающие, все разъясняющие, а не возвеличивающие, отточенные в своей прозрачной и сжатой речи»,
― третий — «средний и как бы умеренный род, не применяющий ни
тонкой предусмотрительности последних, ни бурного натиска первых»1.
Подобные основания для создания классификаций ораторских типов используют и современные исследователи риторики
Г. З. Апресян, С. Ф. Иванова, И. А. Стернин, выделяющие следующие типы речевых личностей2.
Эмоционально-интуитивный тип: проявляет ярко выраженную экспрессивность, говорит страстно и увлеченно, с
остротами и каламбурами, но не всегда может уследить за логикой развития мысли.
Рационально-логический тип: больше склонен к рефлексии,
анализу явлений, к рассуждениям и строгой аргументированности. На этапе подготовки выступления тщательно систематизирует материал, обдумывает и разрабатывает подробный план. При
этом сдержанность не означает у них отсутствия эмоциональности, которая часто остается скрытой от постороннего взгляда.
Философский тип: имеет устойчивый познавательный интерес, может долго и глубоко изучать одну проблему, не любит
1
2
120
Цицерон М. П. Оратор… — С. 26.
См.: Иванова С. Ф. Специфика публичной речи. — М., 1978. — С. 42.
научно-популярного жанра, предпочитает выступать с научными докладами, склонен к анализу.
Лирический (художественно-образный) тип: чаще всего
представляет собой утонченную, художественную натуру, которой свойственно образное восприятие действительности и метафоричность в выражении мыслей. Для них характерна яркая,
богатая выразительными средствами речь, в которой стремление
к философскому осмыслению действительности сочетается с
глубоким лиризмом.
Представленная типология учитывает главным образом
психологические и сенсорные характеристики языковой личности. Однако существует еще один важный критерий описания
ораторских типов, предложенный С. А. Минеевой, — умение (и
желание) держать тезис1. Данный критерий подчеркивает актуальность мысли Аристотеля: «Речь слагается из трех элементов:
из самого оратора, из предмета, о котором он говорит, и из лица, к которому он обращается»2. Именно нацеленность оратора на
один из указанных элементов определяет следующую типологию.
Конструктивный оратор нацелен на речь. Его основная задача — показать решение проблемы. Поэтому он точно и определенно формулирует для себя тезис и стремится раскрыть его в
речи, старается привести убедительную аргументацию, высказывает конкретные предложения. Именно конструктивный оратор ориентируется на определение риторики, данное Аристотелем: это «способность находить возможные способы убеждения
относительно каждого данного предмета», то есть отбирает содержание, соответствующее своей цели и предназначенное конкретной аудитории.
Демагог ориентирован на оратора: его главная цель —
предъявить себя. Его речи малосодержательны, тезиса нет совсем или он очень неконкретный. Он говорит общеизвестные
истины, его предложения сводятся к расплывчатым лозунгам
(необходимо улучшить работу, нужно повысить сознательность).
В такой речи может быть много критики, но она не направлена
1
См. об этом: Анисимова Т. А., Гимпельсон Е. Г. Указ. соч. — С. 228.
Аристотель. Поэтика. Риторика. — СПб. : Изд. дом «Азбука-классика»,
2008. — С. 99.
2
121
на конкретное явление или событие, а носит обобщенный характер. Такой оратор ориентируется на определение риторики,
данное Квинтилианом: «Риторика — наука хорошо говорить», и ритора: «Достойный муж, готовый к речи». Демагог
всегда готов к речи, независимо от аудитории и предмета, поскольку стремится к самопрезентации.
Популист ориентируется на аудиторию. Его задача — завоевать симпатии слушателей любой ценой, поэтому он говорит
то, что хочет услышать от него именно эта аудитория именно
в этот момент. В то время как конструктивный оратор борется за
привлечение сторонников к тому или иному мнению, и поэтому
старается усилить аргументацию, — популист нацелен на привлечение сторонников к определенной личности (чаще всего
своей), какими бы ни были ее взгляды. Обычно для реализации
этого замысла популист прибегает к самым сильным фальшивым топосам, предлагая аудитории или исключительно заманчивую идею, за осуществление которой призывает бороться
совместно с ним, или, напротив, конструирует очевидного и
всеми осуждаемого врага и призывает расправиться с ним. Центром внимания популизма являются лишь видимые (лежащие на
поверхности) проблемы: они более доступны для понимания и,
как правило, наиболее наболевшие. Деструктивность программы популизма заключается в том, что он актуализирует разрушительные, а не созидательные действия. Он более приспособлен к критике, опровержению, а не доказательству и утверждению.

Задание 6.1. Проанализируйте свои выступления и определите, к
какому типу ораторов вы относитесь. Каковы ваши сильные и слабые стороны? Что для вас важнее в речи — предмет обсуждения, вы сами или ваши
слушатели?
Наряду с классификациями ораторских типов некоторые исследователи выделяют еще и риторические позиции.
122
Так, в качестве наиболее типичных и часто используемых
позиций И. А. Стернин называет следующие1.
Позиция информатора предполагает изложение некоторого
материала, сопровождающееся предупреждением о возможных
ошибках в понимании. С этой позиции обычно излагается инструктивная или директивная информация.
Позицию комментатора занимают тогда, когда аудитория
знает основное и ждет дополнительных сведений и личных оценок.
Позиция собеседника предполагает, что оратор разделяет
интересы и заботы аудитории, выступает на равных, использует
вопросы и обращается к слушателям с просьбой высказать свое
мнение.
Позицию советчика обычно занимают, если слушатели
хорошо подготовлены в базовой области и оратор лишь расставляет акценты.
Позиция эмоционального лидера предполагает, что слушатели находятся в приподнятом настроении, хорошо знают оратора
и ждут его с интересом и нетерпением.

Следует обратить внимание на то, что некоторые риторические позиции чреваты провалом, или «коммуникативным самоубийством». К ним
относятся позиция наставника (оратор категоричен и склонен к нравоучениям), позиция трибуна (преувеличенный пафос), позиция просителя (потерпите,
я скоро уйду)2.
Важно по ходу выступления занимать разные риторические
позиции — это способствует активизации внимания публики.
Образу оратора риторика с давних пор уделяет большое
внимание. Справедливо считается, что речь, произнесенная человеком добродетельным, нравственным и разумным, действует
на слушателей гораздо эффективнее, чем выступление демагога.
Поэтому важно работать не только над своей речью, но и над
собой: анализировать особенности своей речевой деятельности,
тип поведения на трибуне, совершенствовать манеру общения с
публикой. Приведем в заключение слова римского оратора, тео1
2
См.: Стернин И. А. Указ. соч. — С. 120, 121.
См.: Стернин И. А. Указ. соч. — С. 120.
123
ретика риторической педагогики Квинтилиана: «Хочешь быть
хорошим оратором — стань сначала хорошим человеком».
6.2. Техника речи
Публичное выступление предполагает устную форму речи.
Напомним, что русский литературный язык существует в двух
формах — устной и письменной. Устная речь создается непосредственно в процессе общения с собеседником, для нее характерны: словесная импровизация, которая определяет такие языковые особенности, как использование простых синтаксических
конструкций, восклицательных, вопросительных побудительных предложений, повторов, свободу в выборе лексики.
Письменная речь может быть обдумана заранее, отредактирована и графически закреплена (записана), от устной речи ее отличает строгое соблюдение языковых норм, преобладание книжной
лексики, наличие сложных синтаксических конструкций.

Разговорная речь является, как правило, спонтанной и неподготовленной и рождается при непосредственном участии говорящих в акте коммуникации, для нее также характерно использование невербальных средств коммуникации (жестов и мимики).
Кодифицированная речь используется преимущественно в официальных
сферах общения (судебные заседания, съезды, конференции, собрания), что
предполагает предварительную подготовку выступления. Для кодифицированной речи характерно умеренное использование невербальных средств коммуникации.
Публичная речь представляет собой кодифицированную
разновидность устной речи: она звучит в обстановке официального общения, является, как правило, заранее подготовленной,
использует ресурсы научного, официально-делового и публицистического стиля литературного языка. Публичная речь рассчитана на устное восприятие, ее содержание должно пониматься
и усваиваться сразу. Данное обстоятельство требует специальных способов ее организации, отметим среди них краткость
и ясность синтаксических конструкций, замену причастных и дее124
причастных оборотов придаточными предложениями, переход
от 3-го лица к 1-му и 2-му.
Устная форма реализации обусловливает черты спонтанности публичной речи и наличие в ней разговорных конструкций.
К ним относятся:
— самоперебивы (смещение синтаксической перспективы
высказывания, отклонение от обычного порядка слов);
— семантико-синтаксическая незавершенность высказывания;
— паузы обдумывания;
— вставные конструкции (что понятно, значит);
— повторы;
— замена деепричастных оборотов глаголами;
— конструкции добавления.
Публичная речь должна отвечать требованиям благозвучия,
которое достигается соблюдением акцентологических орфоэпических норм русского языка.
Произношение звуков, слогов и слов в русском языке подчиняется определенным требованиям, которые подробно изложены в специальной литературе. Кратко напомним основные
правила произношения и типичные ошибки, связанные с их
нарушением.
1. Основной закон орфоэпии, определяющий произношение
гласных звуков,— закон редукции, т. е. ослабленной артикуляции всех безударных гласных: город — гор [ъ] д, попросил —
[пъпра] сил.
2. Основные законы произношения согласных — оглушение
и уподобление: хлеб — хле [п], сгубить — [з] губить.
3. Правила произношения сочетаний определяют звуковую
оболочку слов, включающих в себя сочетания гласных или согласных звуков: скучно — ску [шн] о, Ильинична — Ильини [шн]
а, но ал [чн] ый, беспе [чн] ый, посадо [чн] ый, серде [чн] ый,
съемо [чн] ая; сшиил — [шш] ил, светский — све [ц] кий, высший — вы [шш] ий, Андреевна — Андр [евн] а.
4. Произношение заимствованных слов подчиняется, как
правило, нормам русского литературного языка и только в некоторых случаях сохраняет отличительные особенности. Например, в некоторых словах иноязычного происхождения сохраняется твердость согласного перед гласным [е]: ко [дэ] кс, с [тэ]
125
нд, к [рэ] до, о [тэ] ль, а [дэ] кватно. Однако в большинстве
заимствованных слов согласные в этой позиции смягчаются:
[те] ория, ака [де] мия, факуль [те] т, му [зе] й, [де] кан, конг
[ре] сс, [де] фект, [де] када, [де] градация, [де] фис, аг [ре] ссор,
ши [не] ль.

К орфоэпическим ошибкам относится ненормативное произношение
в таких словах, как, например, конечно, нарочно, шинэль, сэссия, тест. В соответствии с нормами произношения эти слова должны звучать следующим
образом: конешно, нарошно, шинель, сессия, тэст.
Грубой ошибкой является мягкое произношение суффикса — изм в словах профессионали [зьм], реали [зьм], социали [зьм]. Согласный звук [з] в этих
словах должен произноситься твердо.
Ошибки в произношении могут возникнуть в связи с неразличением звуков [э] и [о] под ударением после мягких согласных. Под ударением произносится о в следующих словах: запечатленный, коленопреклоненный, поблекший,
разношерстный, перекрестный. В словах афера, истекший, опека, современный, оседлый нормативным является произношение звука [э] в ударной позиции. В словах желчь и маневр допустимы оба варианта произношения.
Особенности и функции ударения изучает отдел языкознания, который называется акцентологией (от лат. accentus —
ударение).
В отличие от некоторых других языков, в русском языке
ударение свободное: оно может падать на любой слог слова и на
разные морфемы — поэтому его называют разноместным (яблоко, победа, документ, преподаватель).
Еще одна особенность русского ударения — его подвижность, т. е. способность перемещаться с одного слога на другой
при образовании грамматических форм слова (понять, понял,
поняла; судьи — судей, оговор — оговорить, эксперимент —
экспериментировать).

Если в различных формах слова ударение падает на одну и ту же
часть, то такое ударение является неподвижным (берегу, бережешь, бережет,
бережем, бережете, берегут — ударение закреплено за окончанием).
В русском языке существуют слова, которые имеют вариативное ударение, при этом оба варианта являются правильными: творог и творог, мышление и мышление, одновременно и одновременно, обжитой и обжитый, дочиста и дочиста, татуированный и татуированный.
126
Все эти особенности русского ударения обусловливают появление акцентологических ошибок, наиболее типичные из которых часто приводятся в различных учебных пособиях.
Так, например, затруднение вызывает постановка ударения в именительном падеже множественного числа существительных договоры (договор), лекторы (лектор), инструкторы (инструктор), шоферы (шофер), инспектора
(инспектор).
С неверным ударением произносятся многие иноязычные слова: квартал,
партер, жалюзи, атлет, медикаменты вместо правильных квартал, партер,
жалюзи, атлет, медикаменты.
Правильная постановка ударения — важный признак речевой
культуры личности. Чтобы не допустить акцентологической ошибки, следует знать не только норму, но и типы вариантов, а также
условия, при которых может быть использован тот или иной из
них. Помощь в этом могут оказать специальные словари и справочники, в частности «Орфоэпический словарь русского языка».

Задание 6.2. Поставьте ударения в приведенных ниже словах, соблюдая нормы современной русской акцентологии. Проверьте по орфоэпическому словарю правильность выполнения задания.
Алфавит, арест, афиняне, бюрократия, возбудить, возбуждено, диспансер,
документ, договор, каталог, квартал, кремень, ломоть, магазин, мастерски,
медикамент, мизерный, наверное, надолго, намерение, облегчить, осведомить,
осужден, отчасти, плесневеть, приговор, приданое, принудить, процент, свекла, силос, сироты, статуя, стенография, столяр, таможня, усугубить, ходатайство, хозяева, цемент, центнер, черпать, щавель, эксперт, добытые.
Важным средством воздействия устного выступления является культура его звучания: сильный, хорошо поставленный голос, четкая дикция, выразительная интонация, правильное дыхание, соответствующий смыслу высказывания темп. Содержание речи передается посредством звуков, смысловые оттенки
подчеркиваются интонацией, убедительность аргументов подтверждается силой голоса и четкой артикуляцией. И, напротив,
невнятная речь, нечетко произнесенные слова, глухой и тусклый
голос, монотонное звучание затрудняют восприятие доводов
оратора, рассеивают внимание публики.
Умение отчетливо и ясно произносить звуки и слова, управлять возможностями своего голоса — его силой, диапазоном,
127
тембром, осмысленно использовать скорость речи, интонацию,
паузы — все это называется техникой речи и достигается с помощью регулярных упражнений.
Для тренировки речевого аппарата специалисты советуют
использовать скороговорки, научившись вначале произносить
их внятно и отчетливо, а затем постепенно убыстряя темп.
 Задание 6.3. Произнесите быстро и отчетливо скороговорки:
От топота копыт пыль по полю летит.
Карл у Клары украл кораллы, Клара у Карла украла кларнет.
Сшит колпак, да не по-колпаковски — надо его переколпаковать, перевыколпаковать.
На дворе трава, на траве дрова — раз дрова, два дрова, три дрова, не вместит двор дров — дрова выдворить.
Бык тупогуб, тупогубенький бычок, у быка бела губа была тупа.
Козел-мукомол кому муку молол, а кому не молол. От того, кому молол,
получал ватрушки, от того, кому не молол, получал по макушке.
Всех скороговорок не перескороговоришь, не перевыскороговоришь.

Задание 6.4. Потренируйтесь в отчетливом произношении следующих имен и фамилий:
Смчакова Маргарита Робертовна,
Мкртчян Генриетта Джумабековна,
Стржельчик Александр Вячеславович,
Прцклава Тамара Ричардовна,
Брчакова Лариса Габдельмазитовна,
Стрданова Аэлита Вениаминовна,
Уотчаа Альберт Абуязетович,
Либкнехт Венера Евгеньевна,
Линдстрем Энгелина Севостьяновна.
Оратор должен уметь использовать выразительные возможности своего голоса: его тембр (природную звуковую окрашенность), диапазон (совокупность звуков различной высоты), силу.
Именно они создают богатство интонации, необходимое для
придания речи экспрессивности.
Содействует восприятию выступления и верно рассчитанный темп речи: замедленный темп подчеркивает весомость
и значительность мыслей, быстрый — позволяет легко прогово128
рить менее важные фрагменты текста. В любом случае, темп
должен соответствовать содержанию выступления и меняться
в зависимости от него.
 «Неверно взятый тон может погубить целую речь или испортить
ее отдельные части»1,— подчеркивал П. С. Пороховщиков. «Остерегайтесь
говорить ручейком: вода струится, журчит, лепечет и скользит по мозгам слушателей, не оставляя в них следа. Чтобы избежать утомительного однообразия, надо составить речь в таком порядке, чтобы каждый переход от одного
раздела к другому требовал перемены интонации»2.
Средством смыслового и эмоционального выделения слова
или словосочетания являются паузы. Логические паузы помогают выразить содержание высказывания, подчеркивают наиболее существенные моменты в нем. Психологические паузы усиливают экспрессивность речи, придают ей эмоциональную
окраску. Особое значение имеет начальная пауза, сделанная после обращения: она привлекает внимание слушателей и свидетельствует о естественном в таких случаях волнении оратора.
Соблюдение орфоэпических и акцентологических норм русского литературного языка, умелое владение техникой речи, целенаправленное использование языковых средств, пригодных
для устной речи, позволяет оратору усилить эмоциональное
воздействие своего выступления, сделать его понятным и доступным для восприятия.
6.3. Приемы диалогизации
Публичная речь является, по сути, монологом, отличительными чертами которого выступают его самостоятельность,
предметно-смысловая завершенность, наличие замысла, непосредственность контакта со слушателями и преднамеренность
воздействия на них. Указанные особенности публичного монолога предъявляют определенные требования к внутренней орга1
2
Сергеич П. Указ. соч. — С. 65.
Там же. — С. 64.
129
низации текста. Это, прежде всего, требование связности, т. е.
информативно-логической последовательности высказываний.
Для установления логических отношений между высказываниями в языке существуют функционально-стилистические средства, выражающие:
— порядок следования мыслей (во-первых, во-вторых, далее, наконец, таким образом, итак);
— отношения противоречия (однако, тем не менее, несмотря на);
— отношения следствия (поэтому, вследствие этого, так как);
— связь с предыдущим высказыванием (как я уже говорил,
как установлено ранее);
— переход от одной мысли к другой (обратимся, теперь перейдем, я хочу рассмотреть).
Использование подобных языковых средств поддерживает
логическую связность речи и ее содержательно-смысловую цельность.
Являясь монологом по характеру представления, публичная
речь вместе с тем призвана устанавливать и поддерживать диалогические отношения между оратором и аудиторией. Стремясь
облегчить слушателям восприятие сказанного, судебный оратор
использует приемы, которые придают монологу черты диалога,
т. е. диалогизирует его. Цель диалогизации — вовлечь слушателей в процесс коллективного размышления, активизировать их
восприятие. Рассмотрим основные приемы диалогизации монолога, которые встречаются в практике выступлений.
1. Прием адресации с помощью обращения: дорогие друзья,
дамы и господа.
2. Прямое обращение к адресату с помощью глаголов, обозначающих побуждение к действию: обратите внимание…, посмотрим теперь на…, давайте обратимся к статистике.
3. Вопросно-ответный ход, в пределах которого выступающий задает вопрос и отвечает на него, тем самым привлекая
внимание к обсуждаемой проблеме.
4. Риторический вопрос, который не требует ответа, а применяется в речи для эмоционального утверждения или отрицания чеголибо, для усиления оценки сказанного, для формулировки вывода.
130
5. Интригующий вопрос, придающий повествованию необходимую динамику и напряжение.

Особое значение для установления психологического и интеллектуального контакта между оратором и аудиторией имеют вопросительные конструкции, использование которых позволяет выделить смысловые центры речи, представить адресату наиболее важные этапы доказательства, сформировать у слушателей эмоциональное отношение к предмету речи и к позиции
выступающего. Вопросы, кроме того, помогают оратору осуществлять переход
от одной части выступления к другой, активизировать внимание слушателей,
намечать программу дальнейшего выступления.
6. Риторическое восклицание, которое подчеркивает смысловую и эмоциональную кульминацию высказывания.
7. Использование местоимения мы для объединения оратора со слушателями в процессе совместного обсуждения проблемы.
8. Введение чужой речи с помощью цитирования или косвенной речи.
Цитирование чужих слов требует соблюдения определенных правил: нельзя искажать мысль цитируемого автора, произвольно изменять принадлежащий ему текст, злоупотреблять цитированием. Слушатели должны легко угадывать начало и конец цитаты.
Введение чужой речи может сопровождаться комментариями оратора, полемикой с ее автором. Сочетание прямой и косвенной речи позволяет разнообразить представленный материал,
сделать его более динамичным и выразительным.

Задание 6.5. Прочитайте отрывок из выступления Д. С. Лихачева
на Съезде народных депутатов СССР в 1989 г.: высказанные им мысли в полной мере сохраняют актуальность и сегодня. Проведите риторический анализ текста:
― определите тему и проблему выступления;
― определите цель выступления и вид речи;
― охарактеризуйте функционально-структурные части речи;
― назовите приемы привлечения внимания во вступлении;
131
―
―
―
―
―
―
сформулируйте тезис и подтверждающие его аргументы;
определите методы изложения материала в основной части;
выделите средства логической организации речи;
охарактеризуйте тип заключения;
выделите приемы авторизации и диалогизации.
укажите использованные средства выразительности (тропы и фигуры).
«Буду говорить только о состоянии культуры в нашей стране и главным
образом о гуманитарной, человеческой ее части. Я внимательно изучал предвыборные платформы депутатов. Меня поразило, что в подавляющем большинстве из них даже не было слова «культура». На самом съезде слово «культура» было произнесено только на третий день <…>.
Между тем без культуры в обществе нет и нравственности. Без элементарной нравственности не действуют социальные и экономические законы, не
выполняются указы и не может существовать современная наука, ибо трудно,
например, проверить эксперименты, стоящие миллионы, огромные проекты
«строек века» и так далее.
Низкая культура нашей страны отрицательно сказывается на нашей общественной жизни, государственной работе, на наших межнациональных отношениях, так как национальная вражда одной из причин имеет низкую культуру. Люди высокой культуры не враждебны к чужой национальности, к чужому мнению и не агрессивны. Незнание элементарной, формальной логики,
элементов права, отсутствие воспитанного культурой общественного такта
отрицательно сказывается даже на работе нашего съезда. Я думаю, это не надо
пояснять.
К сожалению, в отношении культуры действует еще «остаточный» принцип. Об этом свидетельствует даже Академия наук Советского Союза, где
гуманитарной культуре отведено последнее место.
О крайне низком состоянии культуры в нашей стране свидетельствует,
во-первых, состояние памятников культуры и истории. Это перед глазами у
всех, и я не буду об этом говорить. Во-вторых, это состояние библиотек и архивов. В третьих, состояние музеев, состояние образования, в первую очередь —
среднего и начального, когда закладывается культура человека.
Начну с библиотек. Библиотеки важнее всего в культуре. Может не быть
университетов, институтов, научных учреждений, но если библиотеки есть,
если они не горят, не заливаются водой, имеют помещения, оснащены современной техникой, возглавляются не случайными людьми, а профессионалами —
культура не погибнет в такой стране. Между тем наши важнейшие библиотеки
в Москве, в Ленинграде и в других городах горят, как свечки <…>. Даже
в главной библиотеке страны имени В. И. Ленина, о которой я особенно забочусь, возникают мелкие пожары. Сравните с библиотекой Конгресса в Соединенных Штатах. Что же говорить о сельских библиотеках? Районные библиотеки часто закрываются, потому что нужны помещения для других целей.
Вы скажите, откуда взять деньги, чтобы повышать уровень жизни людей,
чьи профессии обращены к человеку, именно к человеку, а не к вещам. Я реалист. Рискуя нажить себе врагов среди многих своих товарищей, скажу. Пер-
132
вое. Надо сократить — и очень решительно — чрезвычайно разросшийся и
хорошо обеспеченный административный аппарат всех учреждений культуры
и министерств. Пусть составители методичек сами преподают по своим методикам и выполняют эти указания, пусть они охраняют памятники, пусть они
водят экскурсии, то есть пусть работники министерств работают <…>.
Культура не может быть на хозрасчете. Отдача культуры народу, стране —
неизмеримо больше, чем от возможных непосредственных доходов библиотек,
архивов и музеев, чем от любой области экономики и техники. Это я утверждаю. Но отдача эта дается не сразу. Низкое состояние культуры и нравственности, рост преступности сделают бесплодными, бесполезными все наши усилия в любой области. Нам не удастся реформировать экономику, науку, общественную жизнь, продвинуть перестройку, если наша культура будет
находиться на нынешнем уровне.
Должна быть долгосрочная программа развития культуры в нашей
стране, которой нет или по крайней мере она мне неизвестна. Только тогда у
нас не будет национальных споров, свидетельствующих о низкой культуре,
зато будет нормальная экономическая жизнь, понизится преступность. Возрастет, в частности, и порядочность общественных деятелей.
Судьба Отечества в ваших руках, и она в опасности. Спасибо за внимание»1.
Структура и пример риторического анализа выступления приведены
в прил. 3, 4.
Поскольку публичная речь предполагает сознательное воздействие на людей, в ней широко используются синтаксические
конструкции диалогического типа и языковые средства выразительности.
Зачастую выступление перед аудиторией заканчивается переходом к непосредственному диалогу: обмену репликами, серией вопросов и ответов. По сути, диалог представляет собой
своеобразное чередование вопросов и ответов, которые составляют единый комплекс: вопрос — это обращение, требующее
ответа, а ответ — это высказывание, вызванное вопросом.
Вопросно-ответный комплекс выполняет две важнейшие
функции: познавательную (он способствует развитию наших
знаний о внешнем мире) и коммуникативную (с его помощью
осуществляется целенаправленная передача знаний и представлений от одного человека к другому). Кроме того, вопросы обладают активизирующим воздействием на аудиторию: они при1
Лихачев Д. С. Выступление на Съезде народных депутатов СССР 1989 г. //
Культура русской речи… — С. 327–329.
133
влекают внимание слушателей, создают условия для размышления, оживляют речь. Именно поэтому теория красноречия всегда
отдавала должное изучению вопросов и ответов1.
Как правило, вопрос синтаксически оформляется как вопросительное предложение, хотя существует группа вопросительных
предложений, которые не содержат в себе значения вопроса.
К этой группе относятся:
― риторические вопросы, которые выражают суждение, а
не побуждают к ответу (Какой из него оратор?);
― вопросы, выражающие просьбу или предложение (Не
хотите ли чаю?);
― вопросы-побуждения (Может быть, вы сегодня выступите?);
― вопросы, содержащие угрозу или запрет (Что за шум в
аудитории?).
Данные вопросы, соответственно, не требуют ответа. Однако большая часть вопросов задается именно для того, чтобы выяснить или уточнить какую-то информацию, восполнить знание,
устранить сомнения, понять положение дел или ход мыслей собеседника.
Вопросы классифицируют по разным основаниям. В структурном плане вопросы подразделяются на простые (они не могут быть расчленены на элементарные вопросы) и сложные (образуются из простых с помощью союзов «и», «или», «если то»).
Отвечая на сложный вопрос, предпочтительно разбить его на
простые вопросы.
Вопросы могут быть корректными (правильно поставленными) и некорректными (неправильно поставленными). При
ответе на последние обязательно нужно обратить внимание присутствующих на неправильную форму вопроса и, соответственно, переформулировать его.
Среди простых вопросов выделяют открытые (они позволяют давать ответы в свободной, непринужденной форме) и закрытые (они строго ограничивают отвечающего, требуют точного и определенного ответа в виде единственного повествовательного предложения).
1
134
См.: Кузнецов И. Н. Указ. соч. — С. 143–150.
В количественном плане различают общие и частные вопросы. Уяснение общего вопроса необходимо для рассмотрения
частного вопроса.
По отношению к цели диалога целесообразно различать узловые и наводящие вопросы. Вопрос является узловым, если
верный ответ на него служит непосредственно раскрытию темы
диалога. Вопрос можно расценивать как наводящий, если верный ответ на него определенным образом приближает собеседников к пониманию узлового вопроса.
Названные виды вопросов широко используются как при
подготовке к выступлению, так и при изложении материала.
Всякое углубление в изучаемый материал (как со стороны выступающего, так и со стороны его слушателей) связано с переходом от открытых вопросов к закрытым, от общих — к частным, от вопросов к дополнению — к вопросам к решению.
Именно вопросам отводится в диалоге ведущая роль: они
задают тему диалога, поддерживают его ритм, придают ему
строгое направление. Поэтому умение задавать вопросы — важный показатель готовности человека к диалоговым формам общения и способности управлять коммуникативной ситуацией.
Наличие вопросов в аудитории всегда свидетельствует о ее высоком интеллектуальном потенциале и неподдельном интересе к
теме обсуждения. Кроме того, вопросы являются действенным
средством установления обратной связи между оратором и его
слушателями.
Комплекс перечисленных в данном параграфе риторических
приемов отражает диалогическую стратегию выступления и
способствует реализации риторического закона гармонизирующего диалога. Суть этого закона заключается в том, чтобы видеть в собеседнике (или аудитории) не пассивный объект, а активный субъект равноправного речевого взаимордействия.
6.4. Тропы и фигуры
Для привлечения внимания аудитории публичная речь
должна обладать еще одним коммуникативным качеством —
выразительностью. Выразительная речь надолго запоминается,
135
производит сильное впечатление, воздействует не только на разум человека, но и на его чувства.
Средством выразительности может стать любая единица
языка, от звука до высказывания. Повысить экспрессивность
речи могут также невербальные средства общения: жесты, мимика, интонация, пантомимика.
Для усиления воздействия публичной речи на слушателей в
ней используются выразительные средства языка, к которым
относят тропы (переносное употребление языковых единиц),
стилистические фигуры, а также пословицы, поговорки, фразеологические выражения, крылатые слова.
Тропом называют стилистический прием, который заключается в употреблении слов (словосочетаний, предложений) не
в прямом, а в переносном, образном значении для достижения
большей художественной выразительности. Дело в том, что слово способно не просто назвать предмет, действие или качество,
но и создать образное представление о них.

С этим связано наличие у слова не только прямого, но и переносного значения. Переносное значение слова имеет образный характер и обладает
в этой связи особой выразительностью. Сравните употребление слова много
в его прямом значении (неопределенно большое количество кого-, чего-либо)
в выражениях: много книг, много комаров, много дел и выразительные возможности использования переносного значения слов в тех же выражениях:
тьма книг, туча комаров, пропасть дел.
С понятием переносного употребления слов связаны такие
выразительные средства языка (тропы), как эпитеты, сравнения, олицетворения, метафоры, метонимия, широко используемые в публичной речи.
Образность речи позволяет слушателям лучше понять и запомнить ее, не только разумом, но и сердцем почувствовать
убежденность оратора в справедливости его позиции.
Царицей тропов по праву считается метафора — перенесение наименования с одного объекта (предмета, лица, явления) на
другой, сходный с первым в каком-либо отношении: волна —
«водяной вал» — «сильное, массовое проявление чего-либо —
волна недовольства. Анализируя использование метафор в со136
временной парламентской речи, С. И. Виноградов называет основные ее виды: военная (атака на демократию, война законов,
информационная блокада), механистическая (гибкий механизм
ценообразования, рычаг власти, демонтаж командно-административной системы), связанная с болезнью и выздоровлением
(паралич власти, конвульсии системы, вирус суверенитета).

В результате проведенного анализа С. И. Виноградов приходит
к следующему выводу: «Обобщенность и образность метафоры делают ее
весьма удобным и привлекательным инструментом коммуникации: она освобождает от бремени строго рационального и логически последовательного
описания какого-либо объекта и оставляет простор для множественной интерпретации сказанного, а следовательно, предполагает возможность альтернативного вывода. Под “ремонтом общественного здания” может пониматься
лишь “побелка фасада” (то есть совокупность поверхностных или даже чисто
декоративных изменений), но может пониматься и “капитальный ремонт со
сменой перекрытий (что будет означать кардинальные изменения в экономике,
политике, идеологии)”»1.
Перенос значений по принципу смежности понятий называется метонимией. Наряду с метафорой, метонимия относится к
числу наиболее употребительных тропов как в политической
риторике, так и в повседневном общении. В качестве примеров
можно указать:
― перенос наименования какого-либо общественного мероприятия на его участников (Съезд принял решение);
― перенос названия столицы государства на его руководство (Москва ратифицировала договор);
― перенос названия места на людей или организацию,
находящихся в нем (Белый дом обсудил закон).
Эпитеты дают возможность сделать характеристику человека или явления более яркой, выделить в ней те качества, которые необходимы выступающему.

Часто встречаются эпитеты в торжественной речи: они придают ей
особое эмоциональное звучание и создают у слушателей соответствующий
1
Виноградов С. И. Указ. соч. — С. 3.
137
торжественности момента настрой. В качестве примера приведем фрагмент
инаугурационной речи Президента Российской Федерации: «Мы с вами —
наследники тысячелетней России. Родины выдающихся сынов и дочерей: тружеников, воинов, творцов. Они оставили нам с вами в наследство огромную,
великую державу».
Сравнение — один из самых распространенных тропов, основанный на уподоблении двух предметов или явлений по одному признаку. Сравнение может быть выражено при помощи
союзов («И день сгорел, как белая страница». О. Мандельштам), посредством творительного падежа и лексически с помощью слов подобно, похожий.
Олицетворение предполагает перенесение свойств живого
существа на неодушевленные предметы и отвлеченные понятия.
(«Молятся звезды, мерцают и рдеют». А. Фет).
Тропы способны сделать речь более эмоциональной, запоминающейся и выразительной, однако они требуют от исполнителя вдумчивого и умелого обращения.
Для оживления речи, придания ей выразительности и образности употребляют также приемы стилистического синтаксиса, так называемые фигуры — обороты речи, выражающие
эмоциональное состояние говорящего.
В риторике выделяют фигуры прибавления, фигуры убавления и фигуры размещения1. Назовем приемы, наиболее распространенные в современной речевой практике.
Фигуры прибавления представляют собой различные виды
повторов, расположенных как произвольно, так и симметрично.
Они придают речи уверенность, демонстрируют стабильность
чувства, убежденность оратора в своей правоте: Говорят: «Нет
денег»… Но пустуют — я ехал! — пустуют, пустуют российские земли (А. Солженицын).
Анафора — повтор слов и словосочетаний в началах смежных отрезков речи — широко распространена в поэтической
речи, встречается в рекламных и политических текстах, в публичных выступлениях передает чувство уверенности и позитивный настрой оратора.
1
138
См.: Хазагеров Г. Г. Указ. соч. — С. 245–295.
Клянусь я первым днем творенья,
Клянусь его последним днем,
Клянусь позором преступленья
И вечной правды торжеством (курсив наш. — Н. О.)
(М. Ю. Лермонтов)
Эпифора — повтор одних и тех же компонентов (слов, словосочетаний) в конце каждого отрезка высказывания. Эпифора —
фигура более редкая, чем анафора, она обладает более сильной
выразительностью, отражает некую неизбежность, неотвратимость наступления события: Налево пойдешь — сам пропадешь,
направо пойдешь — с конем пропадешь.
Хиазм — фигура, которая состоит в повторении двух элементов, причем второй раз они повторяются в обратном порядке: Происходит умопомрачительная чехарда исполнительной
власти … вакуум (1) власти (2), а может быть, власть (1) вакуума (2). Высказывания, основанные на хиазме, легко запоминаются, афористичны, а потому способны оказывать сильное
воздействие на слушателей.
Синтаксический параллелизм — повтор однотипных синтаксических единиц в однотипных синтаксических позициях. В
приведенном ниже примере синтаксический параллелизм сопровождается антитезой: Сильный губернатор — большие права, слабый губернатор — никаких прав; публичный политик —
республика известна в стране, непубличный политик — о ней
никто не знает (В. Рыжков).
Фигуры убавления основаны на пропуске какого-то значимого компонента высказывания. Эти фигуры придают речи
энергичность, создают впечатление готовности к действию.
Эллипсис — пропуск какого-либо члена предложения, чаще
всего сказуемого: Кто куда, а я в Сбербанк! (реклама).
Бессоюзие (асиндетон) — пропуск союзов — используется
для придания речи динамичности. В бессоюзные ряды могут
объединяться как целые простые предложения, так и однородные члены предложения.

Приведем пример из выступления Д. С. Лихачева. «Может не быть
университетов, институтов, научных учреждений, но если библиотеки есть,
139
если они не горят, не заливаются водой, имеют помещения, оснащены современной техникой, возглавляются не случайными людьми, а профессионалами —
культура не погибнет в такой стране» (курсив наш. — Н. О.).
Фигуры размещения (перестановки) в основе своей имеют
нарушение естественного следования компонентов высказывания. Такие фигуры демонстрируют состояние нестабильности,
они достигают коммуникативного эффекта за счет необычного
расположения компонентов высказывания.
Инверсия — нарушение естественного, правильного порядка слов в предложении. Чаще всего инверсия связана с актуальным членением предложения, когда сказуемое оказывается впереди подлежащего, чтобы выделить значимую или новую информацию.

В следующем высказывании А. И. Солженицына использованы сразу несколько средств речевой выразительности: инверсия, повтор, эпитеты. «И
мы знаем, как катастрофически падает наша рядовая и блистательная наука,
падает наше образование, падает медицина, миллиарды долларов в год разграбляются и куда-то увозятся из страны и как по стране свободно шествует
преступность1» (курсив наш. — Н. О.).
Парцелляция — расчленение исходного высказывания на
два интонационно обособленных отрезка. Например: Сегодня у
нас, признаем честно, олигархия. То есть власть ограниченно
замкнутого числа персон (А. И. Солженицын).
В качестве особой фигуры следует указать антитезу — это
риторическая фигура, основанная на резком противопоставлении явлений, понятий и признаков.

Как правило, противопоставляются понятия, выраженные антонимами — словами с противоположным значением, как в стихотворении
Г. Р. Державина.
Я — царь, я — раб,
Я — червь, я — бог…
1
Солженицын А. И. Выступление в Государственной Думе 28 октября
1994 г. // Культура русской речи… — С. 331.
140
Однако так бывает не всегда. В четверостишии А. С. Пушкина противопоставляются понятия без использования антонимов.
Всегда так будет, как бывало,
Таков издревле белый свет:
Ученых много — умных мало,
Знакомых тьма — а друга нет.

Высоко оценивал возможности этой фигуры П. С. Пороховщиков:
«Главные достоинства этой фигуры заключаются в том, что обе части антитезы взаимно освещают одна другую; мысль выигрывает в силе; при этом она
выражается в сжатой форме, и это также увеличивает ее выразительность»1.
Блестящий пример использования антитезы дает в своей речи против Катилины Марк Тулий Цицерон: «…На нашей стороне сражается чувство чести,
на той — наглость; здесь — стыдливость, там — разврат; здесь — верность,
там — обман; здесь — доблесть, там — преступление; здесь — непоколебимость, там — неистовство; здесь — честное имя, там — позор; здесь — сдержанность, там — распущенность; словом, справедливость, умеренность, храбрость, благоразумие, все доблести борются с несправедливостью, развращенностью, леностью, безрассудством, всяческими пороками; наконец, изобилие
сражается с нищетой, порядочность с подлостью, разум — с безумием, наконец, добрые надежды — с полной безнадежностью»2.
Антитеза выступает в речи и как способ рассуждения, и как
прием выделения мысли.
Для экспрессивного усиления речи используется также градация — расположение частей высказывания в порядке нарастания или убывания какого-либо признака.

Например: Когда проекты злых людей или агрессивные помыслы
могущественных государств разбивают на части структуру цивилизованного
общества, скромные простые люди поставлены перед трудностями, с которыми они не могут справляться. Для них все искажено, все нарушено, стерто в
порошок (У. Черчилль) (курсив наш. — Н. О.).
1
Сергеич П. Указ. соч. — С. 77.
Цицерон М. Вторая речь против Луция Сергея Катилины [на форуме
9 ноября 63 г.] // Речи : в 2 т. Т. 1: Годы 81–63 до н. э. — М. : Наука, 1993. —
С. 309–310.
2
141
К средствам выразительности относят и прямую речь, которую вводят в выступление. Эта речь может быть точной или приблизительной, а иногда даже вымышленной. Дословно переданная
чужая речь называется цитатой. Иногда кажется, что цитирование
не требует особого умения. Однако и в этом есть свои особенности, свои положительные и отрицательные стороны, которые необходимо учитывать. Например, некоторые свою речь строят на одних
цитатах. Такие выступления вызывают недоумение, так как слушатели хотят знать мнение самого оратора, результаты его наблюдений. Кроме того, обилие цитат утомляет аудиторию, поскольку на
слух трудно бывает уловить, что из сказанного принадлежит автору,
а что тем, кого он цитирует. Поэтому прежде всего необходимо из
выбранных для выступления цитат отобрать наиболее интересные,
содержательные, оригинальные или наименее известные.

Не всегда выступающие умело вводят цитату, не учитывают, как
она воспринимается на слух.
Надо так подать цитату, чтобы легко улавливалось, где ее начало и конец.
Очень важно не исказить мысль цитируемого автора. Ведь отдельно взятое предложение или несколько предложений могут иметь иное значение, чем
в контексте.
Нельзя произвольно изменять текст, т. е. переставлять слова, вводить
вместо одного слова другое, изменять грамматическую форму слов. Цитата
должна быть точной.
Необходимо знать, кому принадлежат цитируемые слова, из какого источника они взяты, каковы выходные данные источника. Иногда эти сведения
приводятся после цитаты, когда называется использованная литература или
когда отвечают на вопросы слушателей,— если об этом кто-либо из присутствующих спросит.
Настоящий клад для оратора — пословицы и поговорки. Это
меткие образные народные выражения с назидательным смыслом,
обобщающие различные явления жизни.
Наряду с пословицами и поговорками красочность и выразительность придают речи крылатые слова. Это меткие, образные выражения, получившие широкое распространение, ставшие общеупотребительными. Известны они были еще в далекой
античности. Так, Гомер «крылатыми» называл слова, которые
быстро срываются с уст говорящего и летят к уху слушателя.
142
Для создания образности и эмоциональности речи служит
фразеология русского языка, она привлекает выступающих своей
экспрессивностью, потенциальной возможностью положительно
или отрицательно оценивать явления, выражать одобрение или
осуждение, ироническое, насмешливое или иное отношение к
нему. Особенно ярко это проявляется у так называемых фразеологизмов-характеристик, например: белая ворона, подсадная утка,
блудный сын, не робкого десятка, одного поля ягодка, собака на
сене.
Тропы и риторические фигуры придают публичной речи
выразительность и экспрессивность, необходимые для оказания
эмоционального воздействия на слушателей: именно поэтому
ораторы часто и разнообразно используют выразительные возможности языка.
Выводы
Являясь монологом, публичная речь вместе с тем составляет
часть диалога между выступающим и его аудиторией. Сделать этот
диалог конструктивным призваны средства диалогизации текста.
Вместе с изобразительно-выразительными приемами языка (тропами и фигурами) и отточенной техникой речи они обеспечивают
оратору эффективное воздействие на слушателей. Реализовать
данную цель помогают выступающему точная диагностика собственного ораторского типа и правильно выбранные риторические
позиции.
Оценить знание риторических приемов и методов, а также
склонность к тому или иному ораторскому типу, вам помогут тестовые задания (прил. 5). Таким образом, публичное выступление —
это не только произнесение подготовленной речи, но и напряженный диалог со слушателями, результат которого зависит от риторической компетентности оратора.
Контрольные вопросы и задания
1. Каковы различия между устной и письменной формами речи?
2. Перечислите и охарактеризуйте основные типы ораторов.
3. Назовите черты спонтанности публичной речи, связанные
с устным характером ее представления.
4. Какие пласты лексики составляют основу устной деловой речи?
143
5. Соблюдение каких норм обеспечивает благозвучие речи?
6. Какие приемы диалогизации монологической речи вам известны?
7. Перечислите основные правила цитирования.
8. Назовите речевые средства воздействия, используемые в публичных выступлениях.
Библиографический список
(основной)
1. Анисимова, Т. В. Современная деловая риторика : учеб. пособие / Т. В. Анисимова, Е. Г. Гимпельсон ; Рос. акад. образования. —
М. : Моск. психол.-социал. ин-т ; Воронеж : МОДЭК, 2004. — С. 211–229.
2. Кузнецов, И. Н. Современная деловая риторика /
И. Н. Кузнецов. — М. : ГроссМедиа : Рос. бухгалтер, 2008. — С. 72–102,
121–133.
3. Стернин, И. А. Практическая риторика : учеб. пособие / И. А. Стернин. — М. : Изд. центр «Академия», 2003. — С. 116–142.
4. Хазагеров, Г. Г. Риторика / Г. Г. Хазагеров, И. Б. Лобанов. —
Ростов н/Д : Феникс, 2004. — С. 208–306.
(дополнительный)
5. Виноградов, С. И. Выразительные средства в парламентской
речи. URL: http://gramota.ru/mag_new.html?id=93
6. Голышкина, Л. А. Риторика. Основы теории. Практикум : учеб.
пособие / Л. А. Голышкина. — Новосибирск : Изд-во НГТУ, 2008. —
232 с.
7. Культура русской речи : учеб. для вузов / под ред. Л. К. Граудиной и Е. Н. Ширяева. — М. : Изд. группа «НОРМА-ИНФРА-М»,
1998. — 560 с.
8. Михальская, А. К. Основы риторики: Мысль и слово : учеб.
пособие / А. К. Михальская. — М. : Просвещение, 1996. — 416 с.
9. Рождественский, Ю.
В.
Теория
риторики
/
Ю. В. Рождественский. — М. : Добросвет, 1997. — 600 с.
10. Сергеич, П. Искусство речи на суде / П. Сергеич. — М. : Издво «Юрайт», 2008. — 395 с.
11. Русский язык и культура речи : практикум по риторике / под
ред. В. В. Кудряшовой ; С-Пб. гос. горный ин-т (техн. ун-т). — СПб.,
2006. — Ч. 1. — 176 с.
144
Заключение
Риторика — это и наука, и искусство одновременно. В рамках науки нашел осмысление огромный практический опыт создания и произнесения речей самых разных жанров, который
позволил сформулировать основополагающие законы человеческого общения и воздействия на людей посредством слова.
Важно и полезно для современного человека использовать теоретические знания в области риторики, особенно если его профессиональная деятельность связана с процессами социальной
коммуникации.
В представленном вашему вниманию пособии нашли отражение основные положения риторического канона — последовательных этапов подготовки речи и публичного выступления.
Автор надеется, что эти сведения будут полезны будущим специалистам в области государственного и муниципального
управления, деятельность которых неизбежно связана с необходимостью убеждать, доказывать, информировать, приветствовать, призывать — одним словом, активно заниматься речевым
творчеством.
Вместе с тем, красноречие — это не только следование теоретическим правилам и канонам. Это еще и неустанный труд,
умение анализировать и исправлять ошибки, постоянный поиск
индивидуального стиля, способность к экспромту и творчеству,
без которых немыслимо искусство публичного выступления.
Развить в себе эти качества может человек, осознающий значение слова в жизни современного общества и в своей профессиональной карьере.
Особый характер коммуникативной ситуации требует и специфических для разных профессиональных отраслей риторических жанров. Под риторическим жанром понимают «исторически
сложившийся устойчивый тип риторического произведения,
единство особенных свойств формы и содержания, определяемое
целью и условиями общения и ориентированное на предполагаемую реакцию адресата» (Т. В. Анисимова, Е. Г. Гимпельсон).
145
О пользе красноречия для человека и государства писал, в
частности, Цицерон: «Часто подолгу размышлял я наедине с
собой о том, добра ли более или зла принесло людям и государствам красноречие и глубокое изучение искусства слова. И в
самом деле: когда задумаюсь о бедах, что терпит наша республика, и вспомню о несчастьях, что постигли самые цветущие
города, везде вижу, что большею частию в бедах этих виновны
люди речистые. Но когда, поверяя историей, восстанавливаю
перед мысленным взором времена давно минувшие, вижу, как
мудрость, а еще более — красноречие, основывают города, гасят войны, заключают длительные союзы и завязывают священную дружбу между народами. Так что по зрелом размышлении
сам здравый смысл приводит меня к заключению, что мудрость
без красноречия мало приносит пользы государству, но красноречие без мудрости зачастую бывает лишь пагубно и никогда не
приносит пользы. Поэтому, если человек, забыв о мудрости и
долге, отбросив и чувство чести и доблесть, станет заботиться
лишь об изучении красноречия, такой гражданин не добьется
ничего для себя, а для родины окажется вредоносным; если же
вооружится он красноречием для того, чтобы защищать интересы государства, а не чтобы на них нападать, тогда станет полезен и себе, и своим близким, и разумным начинаниям в свеем
отечестве, и заслужит любовь сограждан»1.
Согласимся с тем, что именно слово в значительной степени
организует жизнь общества через систему разнообразных текстов. Приобрести навык создания эффективной речи — важная
задача будущих специалистов в области управления, обусловленная их ответственностью перед обществом, которому они
призваны служить.
Таким образом, риторическое знание, будучи по своей природе интегральным и синтетическим, способно не только содействовать становлению речевой личности, но и обеспечивать эффективную коммуникацию в обществе, что является обязательным условием успешного функционирования общественных и
государственных структур.
1
Цицерон. О нахождении материала // Эстетика: трактаты, речи, письма. —
М. : Искусство, 1994. — С. 52.
146
Словарь основных понятий
А
Абстрактная лексика — слова, обозначающие отвлеченные понятия: необходимость, причина, идеализировать.
Ад либитум — по желанию, на выбор, свободно; т. е. такая
манера речи, когда оратор свободно пользуется всеми ее богатствами.
Активная лексика — слова, часто употребляемые говорящим; активная лексика конкретного человека включает как общеупотребительные слова (работа, хлеб, школа), так и профессиональные (например, для врача — медицинские термины, для столяра — названия столярных инструментов и т. д.).
Акцент — ударение в слове, во фразе, выделение какойнибудь части речи, обращение внимания аудитории.
Аллегория — иносказание, выражение отвлеченного понятия при помощи конкретного образа, например, в баснях: Лиса — хитрость, Волк — жадность.
Аллитерация — повторение одинаковых или похожих звуков, например: «Мой милый маг, моя Мария» (В. Брюсов).
Алогизм — 1) нелогичность речи, высказывания; 2) принцип, лежащий в основе группы риторических приемов и состоящий в намеренном и прагматически мотивированном отклонении от логических норм с целью создания особого риторического или стилистического эффекта: «Герой известен, и не нов
предмет; Тем лучше: устарело все, что ново!» (М. Лермонтов).
Аллюзия — намек на известные события или образы; соотнесение описываемого в речи с устойчивым литературным, мифологическим или историческим понятием с целью охарактеризовать предмет речи: наполеоновские замашки; «Не хочу я…
растекаться мыслью по древу» (М. Е. Салтыков-Щедрин).
Амплификация — накопление нескольких сходных определений, усиливающих характеристику явления (личности),
например: «он храбрый, отважный, мужественный человек».
Амплуа — роль, род занятий; для оратора — та особенность облика, которую он берет на себя перед аудиторией, вы147
ступая, например: «как товарищ», «как ментор», «как руководитель», «как критик», «как судья». Риторическая позиция оратора.
Анадиплосис — стилистическая фигура, смысл которой
в том, что отрезок речи начинается словами, которыми заканчивается предыдущий, например: «Голова болит, мало можется.
Мало можется, нездоровится» (народная песня).
Анафора — повторение в начале фраз одних и тех же звуков, слов, словосочетаний, например: «Али я тебя не холю? Али
ешь овса не вволю?» (А. С. Пушкин). Противоположный оборот
называется «эпифора», повторение конечных частей фраз.
Анекдот — короткий юмористический рассказ злободневного содержания, бытующий, как правило, в устной форме.
В публичной речи анекдот нередко используется как композиционно-стилистический прием в целях оживления речи, характеристики явления, для поддержания внимания, для заполнения
психологической паузы.
Антитеза — намеренное противопоставление понятий, образов, фактов, идей: «Кто был ничем, тот станет всем»; «Мой
верный друг! Мой друг коварный! Мой царь! Мой раб! Родной
язык!» (В. Брюсов).
Антонимы — слова с противоположным значением: молодой — старый, свобода — рабство, сила — слабость, начать —
кончить.
Антономазия — замена имен собственных на нарицательные (или наоборот): Крез — богач, Геркулес — силач, Цицерон — оратор.
Апеллятивная функция (языка) — одна из основных
функций языка, заключающаяся в обращении к слушающему,
побуждении его к восприятию речи.
Апелляция — обращение; апеллировать — обращаться к
мнению знатока, авторитета, специалиста.
Апломб — излишняя самоуверенность, особенно в личных
отношениях, в речи, у оратора во время выступления.
Апологет — защитник идеи (учения, теории, позиции), безоговорочно ее разделяющий.
Апострофа — ораторский прием, представляющий собой
обращение к лицу отсутствующему как к присутствующему;
148
или к неодушевленному предмету как к одушевленному: «Ветер, ветер, ты могуч…». «Где вы, друзья моей юности?»
Аргумент — логический довод, который служит основанием для доказательства тезиса.
Аргументация — совокупность аргументов в пользу какойлибо точки зрения.
Арго — то же, что жаргон. В отличие от последнего, термин арго лишен отрицательного, уничижительного значения.
Артикуляция — работа органов речи (губ, языка, мягкого
неба, голосовых связок), необходимая для произнесения определенного звука, слова.
Архаизмы — слова и речевые обороты, вышедшие из употребления, устаревшие и перешедшие в разряд пассивной лексики: паче чаяния (сверх ожидания), аэроплан (самолет).
Асиндетон — бессоюзие; стилистическая фигура, заключающаяся в опущении союзов для усиления речи: «пришел, увидел,
победил». Противоположная фигура — полисиндетон.
Ассимиляция — уподобление, приспособление одних звуков к другим, ведущее к утрате либо к приобретению новых фонетических признаков (озвончение, оглушение, смягчение).
Ассоциация — связь между представлениями, которые отражают предметы и явления, имеющие какие-либо общие (часто
несущественные) признаки, чем и обусловлено то, что одно
представление вызывает в сознании другое.
Афоризм — глубокая обобщающая мысль, облеченная в
лаконичную, отточенную языковую форму; пословица литературного происхождения: «Знание — сила» (Ф. Бэкон), «Человек —
это звучит гордо» (М. Горький).
Афронт — неожиданная неприятность, оскорбление, резкий
отпор, неудача, например, при ответах на вопросы.
Б
Благозвучие речи — качество звучащей речи, заключающееся в ее плавности, мелодичности, интонационной выразительности, достаточной громкости, в отсутствии в ней режущих
слух звукосочетаний, слов-паразитов, вставных звуков, искажения орфоэпических норм.
149
Брифинг — краткое инструктивное совещание, информация о таком совещании, краткое изложение взглядов на
проблему.
Бытовая лексика — слова, обозначающие реалии (предметы, явления, события) повседневного быта: шлепанцы (тапки),
стирка, смотреть телевизор.
В
Введение (вступление) — часть публичного выступления, в которой объясняется появление оратора на трибуне, раскрывается значение темы и ее важность для аудитории, устанавливается контакт со слушателями.
Велеречивый — (церк., книжн., ирон.) многословный,
красноречивый.
Вводные слова и конструкции — слова и речевые обороты, не имеющие непосредственных синтаксических связей с высказыванием и указывающие на отношение говорящего к речи
(разумеется, конечно, к сожалению), на порядок следования аргументов, отдельных фраз, тех или иных фрагментов звучащего
текста речи (например, таким образом, итак, во-первых, вовторых, и наконец и др.).
Вербальный — устный, словесный, выраженный в речи.
Термин, используемый для обозначения форм знакового материала, а также процессов оперирования им. В зависимости от
используемого материала различают вербальное (словесное) и
невербальное общение (например, жестовое).
Вопросно-ответный ход — композиционно-стилистический
прием изложения, заключающийся в имитировании диалога,
в изложении материала в виде вопросов и ответов на них, даваемых самим оратором.
Вульгаризмы — неправильные (по грамматической форме), а также грубые, нелитературные слова и обороты речи:
«дешевше» (дешевле), «хотит» (хочет), «рожа».
Выводы — формулируемые в конце выступления положения, содержащие итог изложенного оратором, суммарную оценку явлений, о которых шла речь.
150
Выразительно-изобразительные средства языка — заложенные в языке возможности создания в речи словесной
наглядности, чувственно-предметных картин, достижения эмоциональности и экспрессивности ее. К выразительно-изобразительным средствам языка относятся тропы, фигуры, речения
(пословицы, поговорки, крылатые слова и т. д.), композиционно-стилистические приемы и др.
Г
Гипербола — вид тропов, состоящий в чрезмерном преувеличении качеств, свойств, количества предметов и явлений: бездонная пропасть, ждать целую вечность, пот катился градом.
Голос — совокупность звуков, различных по силе, высоте,
тембру, — основное ораторское средство достижения цели в процессе выступления. Мужские голоса: тенор, баритон, бас; женские: сопрано, меццо-сопрано.
Градация — речевой оборот, построенный из однородных
членов с последовательно нарастающей выразительностью, с последовательным усилением смысловой значимости слов: «Пришел, увидел, победил» (Цицерон), «Не жалею, не зову, не плачу»
(С. Есенин).
Грамматическая пауза — значимая пауза, несущая информацию о грамматической структуре фразы (о членении предложения, об отдельных предложениях и т. д.); в письменном тексте
грамматические паузы отмечаются, как правило, знаками препинания.
Грассировать — специфически, непривычно для русской речи произносить звук «р»; «картавить».
Гротеск — вид художественной образности, принцип изображения действительности, основанный на преувеличении, носящем фантастический характер; изображение людей и предметов, описание событий и явлений в фантастическом или уродливо-комическом виде (Ф. Рабле, Н. Гоголь, Ф. Кафка).
Д
151
Декламация — упражнение в ораторском произношении;
искусство выразительного чтения вслух.
Дефиниция — определение понятия, установление основного содержания понятия.
Диалектизмы — слова, формы слов и обороты речи, свойственные тому или иному народному говору (диалекту): баз
(двор для скота), шибко (очень), гуторить (говорить).
Диалог — форма речи, характеризующаяся сменой высказываний двух или нескольких говорящих или обменом репликами (в
широком смысле репликой считается и ответ в виде действия, жеста, молчания).
Диалогизация — композиционно-стилистический прием,
состоящий во введении в монологическую речь элементов диалога (вопросов, прямой речи, диалогических цитат).
Дигрессия — отступление, отклонение от темы выступления.
Дикция — произношение, манера, с которой оратор произносит звуки, слоги, слова и фразы в ходе выступления. Хорошая
дикция (ясность и четкость произношения) — одна из важнейших сторон культуры речи.
Дискурс — речь, рассматриваемая как целенаправленное
социальное действие, как компонент, участвующий во взаимодействии людей и механизмах их сознания; «речь, погруженная
в жизнь».
Дифирамб — 1) первоначальное значение: гимн в честь бога Диониса (Вакха), 2) сейчас — преувеличенная, восторженная
похвала, в ироничном смысле — «петь дифирамбы».
Диффамация — высказывание сведений, порочащих честь
кого-нибудь, такие сведения могут быть мнимыми, не основанными на реальных фактах или документах.
Доступность речи — качество публичного выступления,
заключающееся в том, что оратор отбирает факты, аргументы,
речевые средства с максимальным учетом возможностей восприятия речи в конкретной аудитории, т. е. с учетом жизненного
опыта, образованности, профессии, возраста, кругозора и интересов слушателей.
Доходчивость речи — качество публичного выступления,
отражающее способность оратора говорить популярно, т. е. находить тот путь изложения (примеры, доказательства, формулиров152
ки, языковые средства), который делает речь ясной, понятной
и интересной, несмотря на сложность темы.
Ж
Жанры красноречия (риторические жанры) — разновидности устных публичных выступлений. Все многообразие жанров может быть упорядочено в виде родо-видовой классификации. Различают следующие основные роды красноречия: академическое, социально-политическое, судебное, деловое, социально-бытовое, дипломатическое, духовное. Каждый род включает
несколько видов (жанров) выступления. Так, среди академических речей можно назвать вузовскую лекцию, научный доклад,
научный обзор и т. д. Среди социально-политических речей —
доклад, парламентская, митинговая, военно-патриотическая, дипломатическая, агитаторская речи. Судебные речи — это прокурорская (обвинительная) и адвокатская (защитительная). К духовному красноречию относятся слово (проповедь) и официальная церковная речь. Среди социально-бытовых речей выделяются
юбилейная, приветственная, застольная и т. д.
Жаргонно-арготическая лексика — слова и обороты речи, характерные для языка той или иной относительно обособленной социальной группы, выделяемой по возрастному (молодежный жаргон), профессиональному (артистический, спортивный жаргоны) или иному социальному признаку (некогда существовавшие языки бродячих торговцев, воровское арго и т. д.:
«кореш» (товарищ, друг), «завязать» (решительно покончить
с чем-либо)).
Жесты — более или менее разграничиваемые и отчетливо
воспринимаемые свойства общей моторики (движений) человека, связанные с речью и общением (коммуникацией) между
людьми в целом. Основные виды моторики — мимика (движения мышц лица), пантомимика (движения всего тела) и жестикуляция (движения рук — жесты в узком смысле слова).
З
153
Закон края — выведенная из практики и экспериментально
подтвержденная психологами закономерность, сущность которой применительно к публичному выступлению состоит в том,
что слушатели лучше запоминают начальные и заключительные
фразы, фрагменты речи. Закон края — одно из правил композиции выступления, требующее особенно ясно излагать тему, проблематику и задачи выступления (начальный фрагмент), а также
четко формулировать частные и общие выводы (заключительные фрагменты выступления).
И
Идиома — словосочетание, свойственное данному языку:
бить баклуши, спустя рукава, попасть впросак.
Императив — повелительное наклонение глагола; (книжн.) —
повеление, настоятельное требование, долженствование.
Императивный — повелительный (повелительного наклонения), побудительный; (книжн.) — не допускающий возражения, требующий безусловного подчинения.
Импровизация — умение оратора выступать без видимой
подготовки, без предварительной разработки темы, опираясь на
ранее накопленные знания и опыт публичных выступлений.
Инвенция — первый этап риторического канона, содержанием которого является нахождение, изобретение мыслей; оригинальная разработка предметного содержания речи.
Инвектива — речь с бранью, с оскорблением в чей-нибудь
адрес.
Инверсия — речевой оборот, состоящий в намеренном,
стилистически оправданном изменении привычного (так называемого прямого) порядка слов: Швейцара мимо он стрелой /
Взлетел по мраморным ступеням… (А. С. Пушкин)
Инновация — явление либо закономерность, отличающие
данное состояние языка от предыдущего; новоизменение.
Иноязычная лексика — слова, заимствованные из других
языков и вошедшие в словарный запас данного языка: армия,
биология, бордо, комбайн, оратор, санкционировать, телефон
и т. д. (для русского языка).
154
Инсинуация — клеветническое измышление с целью опорочить кого-нибудь, подорвать авторитет, в целом — клевета.
Интерпретация — толкование, раскрытие смысла трудных
мест в тексте, объяснение сложных понятий.
Интонация — изменение основного тона, интенсивности,
тембра и длительности звучащих предложений. Интонация членит речевой поток на смысловые отрезки, противопоставляет
предложения по цели высказывания и детализирует внутри них
смысловые отношения, участвует в выражении эмоций.
Интерпретация — толкование, раскрытие смысла чеголибо, разъяснение того или иного смысла.
Ирония — тонкая скрытая насмешка, в стилистике — речевой оборот, в котором слова противоречат смыслу, например:
«Отколе, умная, бредешь ты, голова?» — слова Лисы, обращенные к Ослу в басне И. А. Крылова.
Исконная лексика — слова, существующие в данном языке с момента его возникновения: вода, человек, держава, говорить, молодой, рано и др. (для русского языка).
Историзмы — слова и речевые обороты, обозначающие
факты и явления, ушедшие в историю: боярин, ротмистр, феодал и т. п.
К
Казуистика — изворотливость в доказательствах ложных
или сомнительных положений, уловки и хитросплетения в споре.
Канон — правило, не допускающее отклонений.
Клаузула — заключительная часть речевого отрезка, важная для оратора в композиционном и смысловом отношении и
потому специально отработанная им.
Клише — речевой стереотип, существующий в языке оборот, используемый в качестве стандарта (шаблона, штампа), который легко воспроизводится в определенных ситуациях для
решения задач коммуникации.
Книжная лексика — неспециальные (не узкопрофессиональные) слова, характерные для языка научных исследований,
политических документов и других видов работ, имеющих по
преимуществу письменную форму: превалировать, причин155
ность, взаимодействие, существенный, аполитичный, следовательно и т. п.
Кодифицированный — узаконенный, принятый как закон,
регламентированный к обязательному и всеобщему употреблению как образец.
Коммуникация — смысловой аспект социального взаимодействия. По типу отношений между участниками различаются:
межличностная, публичная, массовая коммуникация; по средствам — речевая (письменная и устная), паралингвистическая
(жест, мимика, мелодия), вещественно-знаковая (продукты производства, изобразительного искусства и т. д.).
Коммуникативная компетенция — совокупность знаний,
умений и навыков в области вербальных и невербальных
средств для адекватного восприятия и отражения действительности в различных ситуациях общения.
Компиляция — несамостоятельная работа, основанная на
выдержках из чужих произведений.
Композиция — это построение речи, ее структура, соотношение и взаимное расположение частей произведения.
Конвенциональный — условный, принятый, соответствующий установившимся традициям.
Коннотация — дополнительное содержание слова (или выражения), его сопутствующее семантические или стилистические оттенки, которые накладываются на его основное значение,
служат для выражения различного рода экспрессивно-эмоционально-оценочных обертонов.
Консинуация — ситуация общения, диалога, разговора, ситуативный контекст коммуникативного взаимодействия.
Контаминация — речевая ошибка, смешение двух, обычно
близких по значению или звучанию слов и синтаксических конструкций, в результате чего появляется третье выражение, чаще
всего неправильное: «преимущество над противником» из «превосходство над противником» и «преимущество перед противником». Преднамеренная, стилистически оправданная и значимая
контаминация является разновидностью фигур, игрой слов: «орангутангел» из «орангутанг» и «ангел» (В. Маяковский).
Контекст — общее содержание законченной речи, сумма
поднятых в ней вопросов и рассмотренных проблем.
156
Красноречие — 1) Ораторское искусство. 2) Дар речи, речевая искусность, ораторский талант.
Кредо — вера, система взглядов и убеждений, фраза, зовущая вперед.
Культура речи — 1) Совокупность взаимосвязанных свойств
речи, говорящих о ее совершенстве. 2) Совокупность знаний, умений и навыков, обеспечивающих оптимальное использование языковых средств для решения задач общения. 3) Раздел науки о языке.
Кульминация — наиболее напряженный момент речи,
сравнения, доказательства, связанный с ее содержанием, с логикой изложения.
Л
Лексикон — словарь, запас слов, которым владеет конкретный человек.
Литературный язык — форма исторического существования национального языка, принимаемая его носителями за образцовую. Будучи языком культуры, литературы, образования,
законодательства, официально-делового общения, средств массовой информации, он составляет высшую форму национального языка.
Литота — оборот речи, обратный гиперболе; нарочитое
преуменьшение качеств, свойств, значений, количества предметов и явлений, а также утверждение равнозначным ему отрицанием: мальчик-с-пальчик, подожди секундочку. Я не сомневаюсь
(вместо: я убежден).
Лозунг — призыв, кратко и четко выраженная идея, не требующая доказательств.
М
Манипулирование — воздействие на человека с целью побудить его сделать что-либо неосознанно или вопреки его собственному желанию, мнению, первоначальному намерению.
Метафора — всякое иносказание, употребление слова или
выражения в переносном смысле по сходству или контрасту:
говор волн, острота ума, шепот листвы, восковая келья (улей).
157
Метонимия — замена одного слова другим на основании
близости выражаемых ими понятий, смежности обозначаемых
предметов: любить Пушкина (вместо: любить стихи Пушкина).
Монолог — форма развернутого речевого высказывания,
представляющая собой речь, обращенную к самому себе или
другим, в отличие от диалога, не рассчитанную на непосредственную речевую реакцию другого лица.
Н
Нейтральная лексика — широко употребительные слова,
обозначающие понятия и явления, но не передающие их оценки
говорящим: работать (ср.: трудиться, вкалывать, гнуть спину),
мальчик (ср.: мальчишечка, карапуз, непоседа).
Неологизмы — слова и обороты речи, недавно появившиеся в публицистике, поэзии, устных высказываниях: бамовцы,
прилуниться, лавсан.
Норма литературно-языковая — общепринятое, закрепленное традицией употребление слов, грамматических форм
и синтаксических конструкций; употребление, рекомендованное
учебниками по грамматике, словарями и справочниками.
О
Обструкция — род протеста, попытка срыва выступления
оратора шумом, топотом, аплодисментами, другим длинным
выступлением, не относящимся к делу.
Оксиморон и оксюморон — стилистический оборот, состоящий в подчеркнутом соединении противоположностей, несоединимых слов: запахи звуков, живой труп, черное солнце,
горячий снег, жареные гвозди.
Олицетворение — одушевление неодушевленного, использование в речи названий, предметов, явлений, идей так, как будто бы эти названия обозначают живых существ: ветер стучит в
окно, стонет океан, поэта посетило вдохновение.
Омонимы — слова с одинаковым звучанием, но разным значением: ключ (отмычка), ключ (родник), ключ (нотный знак).
158
Оратор — человек, обладающий даром речи, способный
воздействовать на слушателей в нужном ему направлении; лицо,
произносящее речь; лицо, профессионально занимающееся искусством красноречия.
Ораторское искусство — высшая форма красноречия; один
из видов искусного владения словом, всеми средствами общения
с целью воздействия на слушателей, их убеждения, внушения.
Орфоэпия — образцовое литературное произношение, изучение правил и практики правильного произношения.
П
Памфлет — выступление на злободневную тему, в котором
в резкой обличительной форме осмеивается какое-нибудь лицо
или явление в общественно-политической жизни.
Панегирик — патриотическая речь у древних греков и
римлян, в которой восхвалялись подвиги богов, героев, народа,
предков.
Парадокс — неожиданное суждение (явление, пример),
противоречащее привычным представлениям и обыденным
мненям.
Параллелизм — речевой оборот, состоящий в однотипном
построении нескольких рядом стоящих фраз: «В синем море
волны плещут, в синем небе звезды блещут» (А. С. Пушкин).
Паронимы — схожие по звучанию, но разные по значению
слова: дипломат — дипломант — дипломник, проблемный —
проблематичный.
Парцелляция — такое построение высказывания, когда
намеренно отделяются грамматически и по смыслу связанные
слова с целью подчеркнуть их значимость: Он пришел. Вечером.
Один. Когда все перестали его ждать.
Патетика — страстность, полнота чувств, приводящая в
волнение.
Пафос — чувство, страсть, эмоциональный подъем; произнесение речи со страстным воодушевлением.
Период — речевой оборот, представляющий собой сложное
синтаксическое целое (предложение или группу предложений),
159
распадающееся на две интонационно-смысловые части — подъем и спад.
Перифраза и перифраз — передача смысла другими словами, замена названия предмета его описанием, построенном на
сравнении, метафоре и т. п.: солнце русской поэзии (т. е. А. С. Пушкин), великий писатель земли русской (т. е. Л. Н. Толстой), унылая пора, очей очарованье (осень).
Плагиат — присвоение чужого авторства.
Плеоназм — 1) Стилистически значимое повторение близких по значению слов и оборотов: учить уму-разуму, отправиться в путь-дорогу, целиком и полностью, идти пешком.
2) Словесная избыточность, многословие, ненужное повторение
сказанного: вновь возобновить работу, неженатый холостяк,
строить планы на будущее.
Поговорка — устойчивое фольклорное выражение, содержащее образно-эмоциональную характеристику жизненного явления. Поговорка, в отличие от пословицы, всегда выступает в
речи как часть суждения: (этот человек) не лезет за словом в
карман, (он всегда) валит с больной головы на здоровую.
Полемика — то же, что спор. Термин П. предпочтительнее,
когда спор ведется в печати или в устной публичной речи, носит
продолжающийся характер и отличается остротой, резким несовпадением позиций (научная полемика).
Пословица — устойчивое фольклорное выражение, содержащее образно-эмоциональную характеристику жизненного явления и, в отличие от поговорки, выступающее в речи в качестве
отдельного суждения (предложения): Как аукнется, так и откликнется. Жизнь прожить — не поле перейти.
Постулат — предпосылка, допущение, позволяющее построить систему доказательств.
Презентация — 1) торжественное предъявление, представление чего-либо (книги, проекта, фирмы); 2) выступление торжественного характера, призванное предъявить общественности
некоторый новый объект и сформировать к нему положительное
отношение.
Пропонент — в формальной логике — участник обсуждения, выдвигающий и обосновывающий свой тезис.
160
Простой план — последовательный, но без детализации,
перечень основных вопросов, которые должны быть раскрыты в
выступлении.
Просторечная лексика — слова и формы обиходного языка, нередко выходящие за пределы литературной разговорнообиходной нормы: башка (голова), охмурять (обманывать), инженера (вместо инженеры), смеяться с него (вместо смеяться
над ним).
Профессионализмы — слова и речевые обороты, характерные для языка людей определенных профессий: компас, кок,
склянки, камбуз (в речи моряков), рубанок, фуганок, шерхебель
(в речи столяров).
Психолингвистика — отрасль языкознания, изучающая
процесс речи с точки зрения содержания, коммуникативной
ценности.
Публицистический стиль — наиболее сложный среди
функциональных стилей современного русского языка, представленный разнообразными жанрами, язык средств массовой
коммуникации (газет, журналов, теле- и радиопередач), язык
публичных выступлений на общественно-политические темы и
др. Важнейшие черты публицистического стиля — его воздействующая функция, т. е. стремление оказать определенное воздействие на читателя, слушателя и информативность изложения.
Публичная речь — профессиональная речь педагогов, лекторов, дикторов, юристов, ученых, священнослужителей, государственных и политических деятелей в особых речевых ситуациях, обращенная к многочисленной аудитории, использующая
специфические средства и поэтому требующая особых навыков
от выступающего.
Р
Резонер — человек, любящий вести длинные речи, рассуждения, преимущественно нравоучительного характера, говорить
нудно и неинтересно.
Ремарка — пояснения к речи, замечания к ней.
Реплика — краткое возражение, быстрый ответ, замечание
с места по ходу выступления оратора.
161
Речевое воздействие — это воздействие на человека при помощи речи с целью убедить его сознательно сделать определенный
выбор, совершить некоторое действие, принять определенное решение, ту или иную точку зрения.
Речь — последовательность знаковых единиц общения в их
конкретном применении; реализация языка. Под речью понимают как процесс говорения (речевую деятельность), так и результат этого процесса (устные или письменные речевые высказывания, произведения).
Речевой этикет — национально-специфические правила
речевого поведения, реализующиеся в системе устойчивых
формул и выражений в принятых и предписываемых обществом
ситуациях «вежливого» контакта с собеседником.
Риторика — теория ораторского искусства; наука об искусстве речи, о красноречии, о способах убеждения.
Риторический канон — классическая модель подготовки
речи, составленная Аристотелем. Включает пять основных частей: инвенция (изобретение), диспозиция (расположение), элокуция (словесное оформление), меморио (запоминание) и акцио
(произнесение речи).
С
Сарказм — едко насмешливая, изобличающая характеристика человека или явления.
Сентенция — высказывание или речь нравоучительного,
морального характера.
Силлогизм — дедуктивное логическое умозаключение, состоящее из двух посылок (большой и малой) и вывода.
Синекдоха — стилистический оборот использования части
(меньшего) вместо целого (большего), или наоборот: пропала
моя головушка (вместо я пропал), крыша над головой (вместо
дом), защита требует оправдания подсудимого (вместо защитник требует…).
Синонимы — близкие, но не тождественные по значению
слова: большой, громадный, огромный, великий; базар, рынок,
162
ярмарка; увеличиваться, усиливаться, повышаться, возрастать.
Синонимы делают речь красочнее, разнообразнее, помогают
избегать повторения одних и тех же слов, позволяют образно
выразить мысль. Например, понятие о большом количестве чего-либо передается словами: много (яблок), тьма (книг), пропасть (работы), прорва (дел), туча (комаров), рой (мыслей),
океан (улыбок), море (флагов), лес (труб). Все приведенные слова, за исключением слова много, создают образное представление о большом количестве.
Силлогизм — умозаключение, состоящее из двух суждений
(посылок), из которых следует третье суждение (вывод).
Сленг — в англ. языке слова и выражения, употребляемые
людьми определенных профессий или социальных групп.
Сложный план — перечень вопросов, которые должны
быть раскрыты в выступлении. Сложный план отличается от
простого детализацией, дроблением основных вопросов на подпункты разной степени подчиненности.
Софизм — ложное по существу умозаключение, формально
кажущееся правильным, основанное на преднамеренном, сознательном нарушении правил логики.
Софистика — стремление добиться победы в споре путем
преднамеренного использования ложных доводов.
Социолингвистика — 1) Раздел языкознания, изучающий
причинные связи между языком и фактами общественной жизни. 2) Раздел языкознания, изучающий социальную дифференциацию языков, т. е. различные его социальные диалекты.
Спикер — основное значение — оратор, председатель заседания, собрания.
Спич — краткая речь, торжественная, застольная.
Стиль — общественно осознанная, объединенная определенным функциональным назначением система языковых элементов внутри литературного языка, способов их отбора, употребления, взаимного сочетания и соотношения.
Схематизм — упрощенное изложение вопроса, неглубокое
содержание выступления.
163
Схоластика — абстрактные бесплодные рассуждения, формальные высказывания, оторванные от жизни, в ораторской практике — сухое, неинтересное выступление.
Т
Тавтология — функционально не оправданное, ведущее к
многословию повторение близких по значению слов и оборотов:
мемориальный памятник, моя автобиография, семь человек
комсомольцев.
Тезис — положение, истинность которого должна быть доказана; основная идея выступления.
Текст — устное или письменное словесное произведение,
представляющее собой единство некоторого более или менее
завершенного содержания (смысла) и речи, формирующей и выражающей это содержание.
Термин — слово или словосочетание, являющееся названием определенного понятия какой-нибудь специальной области
науки, техники, искусства.
Техника речи — совокупность приемов, применяемых для
постановки профессионального движения и голоса: расширения
его диапазона, укрепления его силы и выносливости, улучшения
дикции, отработки правильного темпа речи. Практическое владение этими приемами в ходе устного выступления.
Тирада — часть речи, длинная фраза, произнесенная в приподнятом тоне; яркая реплика, запоминающееся место в выступлении.
Топика — общее место в речи; в риторике Древней Греции — учение о разработке общих закономерностей, основных
положений при подготовке выступления, общих приемов подхода к теме.
Трибун — оратор, защищающий интересы народа (со времен древнего мира).
Троп — слово или фраза в переносном значении, например
метафора, синекдоха, аллегория, гипербола, литота и др.
164
У
Уловки — то же, что софизмы: умозаключение или рассуждение, обосновывающее какую-нибудь заведомую нелепость, абсурд или парадоксальное утверждение, противоречащее общепринятым представлениям.
Уместность речи — одно из коммуникативных качеств речи, определяющее соответствие ее содержания и формы параметрам коммуникативной ситуации: цели выступления, предмету речи, каналам передачи и восприятия информации, особенностям аудитории и т. п.
Учебная лекция — это переработанное лектором содержание какого-либо предмета. Читается будущим специалистам.
Ф
Фальсификация — подделка документов, подтасовка примеров и фактов в ходе выступления.
Фигура речи — особая синтаксическая конструкция,
необычайный оборот речи, усиливающий ее эмоциональное
воздействие (например, анафора, инверсия, антитеза, параллелизм, эллипсис).
Фигуральный — образный, иносказательный.
Филиппика — серия обличительных гневных речей Демосфена против царя Македонии Филиппа; позднее — любая
гневная речь, направленная против известной личности.
Фраза — законченный оборот речи, предложение, из суммы
которых состоит публичное выступление оратора.
Фразеологизмы — устойчивые образные языковые обороты,
входящие в лексику языка наряду со словами: не солоно хлебавши,
просить руки, мокрая курица, зарыть талант в землю, утереть
нос и т. п. Необыкновенно богат русский язык образной фразеологией. Выражения «положить в долгий ящик», «мамаево побоище», «тяжела ты, шапка Мономаха», «аракчеевский режим»,
«вот тебе, бабушка, и Юрьев день» и многие другие, получившие переносное значение, связаны с историей русского народа,
его прошлым. Сколько тонкого народного юмора, иронии содержат фразеологизмы: попасть пальцем в небо, сесть в кало165
шу, переливать из пустого в порожнее, прийти к шапочному
разбору, пожарная каланча, от горшка два вершка.
Фразерство — пустословие, болтовня, пристрастие к громким, но бессодержательным словам, фразам, выражениям.
Х
Харизма — «божья милость»; человек, имеющий исключительные, редкие личные качества; харизматический оратор, лидер.
Хиазм — фигура, которая состоит в повторении двух элементов, причем второй раз они повторяются в обратном порядке: Происходит умопомрачительная чехарда исполнительной
власти … вакуум (1) власти (2), а может быть, власть (1) вакуума (2).
Хрия — модель построения риторической аргументации,
которая предполагает всестороннее рассмотрение тезиса.
Ц
Цитата — дословная выдержка из чужого текста, приводимая
в подтверждение собственных соображений, доводов, выводов.
Ш
Штамп в речи — избитые, часто употребляющиеся выражения, в которых в качестве основных компонентов выступают
слова, имеющие самое общее и неопределенное значение: взять
на вооружение, отдельные недостатки, что мы имеем на сегодняшний день.
Э
Эвфемизм — употребление выражения более мягкого вместо грубого или непристойного; замена прямого названия, дающего отрицательную характеристику явления, иносказательным
оборотом, как бы смягчающим резкость оценки: он не хватает
166
звезд с неба (вместо он бездарен), это не соответствует истине (вместо это ложь).
Экивок — двусмысленность, тайный намек на слухи и разночтения.
Экскурс — отступление от главной темы выступления,
освещение второстепенного вопроса.
Экспрессия — выразительность в самом широком смысле,
живость и яркость выступления.
Экспромт — короткая речь, произнесенная без видимой
подготовки, вдруг, внезапно; то же, что и импровизация.
Экстралингвистические, или неязыковые, средства —
условный язык, который является средством передачи информации.
Эллипсис — стилистическая фигура, пропуск одного или
нескольких членов предложения, легко восстанавливаемых
слушателями по контексту или описываемой ситуации: Я — домой (вместо: Я пойду домой).
Эмотивный — то же, что эмоциональный.
Эмоционально-экспрессивная лексика — слова, не только обозначающие понятия и явления, но и указывающие на отношение говорящего к ним: зашибить деньгу (ср.: заработать),
очкарик (ср.: человек в очках), шпион (ср.: разведчик), башковитый (ср.: умный, сообразительный).
Эмфатический — произносимый в приподнятом тоне; выразительный.
Эпатировать — поражать, удивлять содержанием или
формой выступления.
Эпитет — образное, выразительное определение, раскрывающее существенные признаки явления: «Солнце — не огнистое, не раскаленное, как во время знойной засухи, не тусклобагровое, как перед бурей, но светлое и приветно-лучезарное —
мирно всплывает из-под узкой и длинной тучи, свежо просияет
и погрузится в лиловый ее туман» (И. С. Тургенев).
Эпифора — совпадение конечных частей нескольких фраз,
строк, например, рифмы. Фигура, обратная эпифоре, — анафора.
Эристика — искусство вести спор, заниматься полемикой,
энергично и эффективно отстаивать свою точку зрения, умение
остаться правым в споре любой ценой.
167
Этноним — слово или сочетание слов, обозначающее племя, народность, нацию.
Я
Язык — знаковый механизм общения; система знаков, характеризующаяся определенным звуковым, грамматическим и
семантическим строем; язык реализуется в речи.
168
Приложения
Приложение 1
Пример составления речи-рассуждения
на основе восьмичастной хрии
«У юриста общее образование должно
идти впереди специального» (А. Ф. Кони)
1. Вступление. А. Ф. Кони (1844–1927) был поистине талантливейшим русским юристом и общественным деятелем дореволюционного периода истории нашего государства. Он по
праву считается основателем отечественной судебной этики.
Его речи есть прекрасные образцы судебного ораторского искусства.
2. Экспозиция. Профессия юриста требует не только высоких нравственных качеств и профессионального мастерства,
но и широкого общего образования. По глубокому убеждению
А. Ф. Кони, юрист должен быть человеком, у которого общее
образование идет впереди специального, потому что юрист ежедневно имеет дело с самыми разнообразными явлениями жизни,
и эти явления он должен правильно оценить, принять по ним
нужное решение и убедить в правильности своей точки зрения
обращающихся к нему людей.
3. Прямое доказательство. Юрист выступает в различных
коммуникативных и социальных ролях: как политику ему необходимо писать законопроекты, уметь предвидеть предстоящие
веяния политической, экономической и социальной сторон жизни современного общества, вести деловую переписку; как адвокату — составлять различные договоры, соглашения, заявления
и жалобы, выступать в качестве конфиденциального собеседника; как оратору — пропагандировать правовые знания, читать
лекции, произносить речи в судебных процессах и прочее. И для
полноценного и плодотворного осуществления всех этих и многих других социальных ролей и функций юристу необходимо
иметь не только качественное специальное образование, но и
169
широкий кругозор, глубокую эрудицию, высокий уровень общего образования.
4. Доказательство от противного. Не имея достаточно
высокого уровня общего образования, юрист не сможет адекватно и своевременно оценивать происходящие в обществе и
государстве социально-политические, экономические и прочие
процессы, а следовательно, не сможет в дальнейшем выполнять
и свои профессиональные функции, тем самым ставя под удар
профессию юриста в целом.
5. Доказательство по аналогии. Как и художник, не видя
и не зная очертания предметов, не сможет нарисовать картину,
так и юрист, не имея прочных основ общего образования, не
будет иметь возможности осуществлять профессиональный
долг.
6. Пример. Примером высочайшего уровня образованности были многие русские дореволюционные юристы —
Ф. Н. Плевако, В. Д. Спасович, А. И. Урусов, С. А. Андреевский
и, конечно, сам Анатолий Федорович Кони. В 1900 г. он стал
почетным академиком по разряду судебной словесности. Кроме
того, он был почетным членом Военно-медицинской академии,
Московского психологического общества, многих юридических
обществ. Он был в дружеских отношениях со многими писателями и оставил воспоминания о встречах с ними и о судейской
работе в книге очерков «На жизненном пути».
7. Свидетельство. О необходимости и значимости образования высказывались великие люди, например Томас Манн:
«Неотесанный чурбан не бывает на стороне мастерства. Он всегда против него, и как раз основы основ, придающие первую,
самую приблизительную форму, кажутся ему особенно противоестественными», Оскар Уайльд: «Образование — вещь превосходная».
8. Заключение. Резюмируя все вышеизложенное, можно
сделать вывод о необходимости наличия у юриста не только качественного специального образования, но и на полшага опережающего время общего.
170
Приложение 2
Темы для составления речи-рассуждения
1. «Нравственность речи важнее ее ясности» (Аристотель).
2. «Для того, чтобы быть хорошим оратором, надо прежде
всего быть хорошим человеком» (Квинтилиан).
3. «Люди не столько слушают большую речь, сколько видят и чувствуют ее» (Цицерон).
4. «Ораторское искусство немыслимо, если оратор не
овладел в совершенстве предметом, о котором хочет говорить»
(Цицерон).
5. «Поэтами рождаются, ораторами становятся» (Цицерон).
6. «Не оратор является мерой слушателя, а слушатель —
мерой оратора» (Антисфен).
7. «Чтобы стать ясным, оратор должен быть откровенным» (В. О. Ключевский).
8. «Талантом собеседника отличается не тот, кто охотно
говорит сам, а тот, с кем охотно говорят другие…» (Жан Лабрюйер).
9. «Чем больше вы скажите, тем меньше люди запомнят»
(Ф. Фенелон).
10. «Слово есть первый признак сознательной, разумной
жизни» (К. Аксаков).
11. «Посредством слова нельзя передать другому своей
мысли, а только можно пробудить в нем его собственную»
(А. А. Потебня).
12. «Мыслить — значит испытывать желание создавать
мир» (Альберт Камю).
13. «Во что верю — то имею» (Латинская поговорка).
14. «Учись так, как будто тебе предстоит жить вечно, живи
так, как будто тебе предстоит умереть завтра» (Сэмюэль
Смайлс).
15. «Источник красноречия в сердце» (Латинское изречение).
171
16. «Кто не умеет говорить, карьеры не сделает» (Наполеон
Бонапарт).
17. «Развитие речи в обществе является залогом успеха и
благоденствия общества» (Ю. В. Рождественский).
18. «Речь — инструмент управления обществом и общественными процессами» (В. И. Аннушкин).
19. «Образование — это то, что остается, когда мы забыли
все, чему нас учили» (Альберт Эйнштейн).
20. «Везде, где можно жить, можно жить хорошо» (Марк
Аврелий).
21. «Человек, который может любить — может все» (Лев
Толстой).
22. «Даром ничто не дается: судьба жертв искупительных
просит» (Николай Некрасов).
23. «Жизнь коротка, искусство долговечно» (Гиппократ).
24. «Каждый народ достоин своей участи» (Шарль Луи
Монтескье).
25. «Лучшее — враг хорошего» (Вольтер Мари Франсуа
Аруэ).
26. «От великого до смешного один шаг» (Наполеон Бонапарт).
27. «Рожденный ползать летать не может» (Максим Горький).
28. «В человеке все должно быть прекрасно: и лицо, и
одежда, и душа, и мысли» (Антон Чехов).
29. «Какою мерою мерите, такою и вам отмерится» (Евангелие).
30. «Против человеческой глупости бессильны даже боги»
(Иоганн Фридрих Шиллер).
31. «Талант — это сила жить» (Константин Станиславский).
32. «Правда редко бывает чистой и никогда не бывает простой» (Оскар Уайльд).
33. «Деньги не делаются при ярком свете» (Бернард Шоу).
34. «Человек молод, когда он еще не боится делать глупости» (Петр Капица).
35. Правильная речь — важнейшее условие профессионального роста личности.
172
36. «Бизнес — это умение разговаривать с людьми» (Якокка Ли).
37. «Любое общение — это не путь одного человека к другому, а движение навстречу друг другу» (Г. П. Грайс).
38. «Имя человека — это самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке» (Дейл Карнеги).
39. «У вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление» (Дон Аспромонте).
40. «Кто любит свою собаку, должен любить и ее блох»
(Мудрость индейцев банту).
41. «Многие считают, что если каждый позаботится о себе,
то никто не останется без внимания» (Бернхард Фогель).
42. «Нет ни одной возвышенности, возле которой не было
бы впадины» (Манфред Келлер).
43. «Если правильно поставить парус, то неважно, откуда
дует ветер» (Бернхард Плеттнер).
44. «Цену человеку можно узнать по тому, как он распоряжается своим свободным временем» (Карл Хайнрих Ваггерль).
45. «Никогда не смейся над глупостью других, ведь их глупость — это твой шанс» (Уинстон Черчилль).
173
Приложение 3
Методические рекомендации по выполнению
письменного контрольного задания (ПКЗ)
Письменное контрольное задание по дисциплине «Риторика» представляет собой риторический анализ речи, который выполняется по следующим критериям:
1. Структурно-композиционная организация речи.
2. Коммуникативная целесообразность компонентов речи.
3. Методы изложения материала.
4. Способы доказательства и аргументации.
5. Приемы диалогизации.
6. Способы привлечения и удержания внимания.
7. Приемы речевой выразительности.
Разъяснение содержания и формальных признаков указанных критериев вы найдете в соответствующих главах учебного
пособия.
ПКЗ выполняется в форме таблицы, состоящей из трех колонок. В первой колонке формулируется коммуникативная цель
речевого фрагмента (критерий № 2). Содержанием второй колонки становятся приемы, способы и методы, указанные в критериях № 3–7. В третьей колонке располагается текст, который
следует разбить для удобства анализа на короткие фрагменты
(предложения или группы предложений).
Речь для анализа можно выбрать в хрестоматиях и учебных
пособиях по риторике:
Антология русской риторики / отв. ред. и сост. М. И. Панов. —
М. : Универ. гуманитарный лицей, 1997. — 479 с.
Русская риторика : хрестоматия / авт.-сост. Л. К. Граудина. — М. : Просвещение : Учеб. лит., 1996. — 559 с.
Таранов, П. С. Искусство риторики: Универсальное пособие
для умения говорить красиво и убедительно / П. С. Таранов. —
М. : Изд-во «Эксмо», 2002. — 576 с.
Кроме того, текст выступлений можно найти также на сайтах:
http://www.kremlin.ru
http://kreml.org
174
http://prezident.yandex.ru
http://volnodumec.net
http://pravoslavie.ru
http://www.sakharov-center.ru
http://www.hakamada.ru
http://www.solgenizin.net.ru
http://www.library.ru
http://magister.msk.ru
При выборе текста руководствуйтесь следующими критериями: 1) устный характер речи, 2) объем не больше двух страниц.
Возможны небольшие купюры (выпуски текста), если некоторые фрагменты выступления кажутся вам избыточными, непринципиальными для анализа. Для обозначения купюр используйте знак <…>. Речь, с которой вы работаете, не должна повторяться в пределах одной учебной группы.
Объем ПКЗ не должен превышать четырех страниц.
Письменное задание выполняется индивидуально и самостоятельно. Главными критериями оценки ПКЗ являются полнота, точность и самостоятельность проведенного анализа. Работы, лишенные самостоятельности, повторяющие чужие образцы
или выполненные группой студентов, оцениваться не будут.
175
Приложение 4
Пример выполнения ПКЗ
В качестве примера приведем анализ фрагмента выступления Д. С. Лихачева (текст помещен в задании 6.5 пособия).
Критерий
I
II
Коммуникативная
цель
Способы, методы,
приемы изложения док-ва
Привлечение Объявление темы
внимания
слушателей
Актуализация Апелляция к инпроблемы
тересам слушателей, к результатам
их деятельности
Демонстрация
парадоксального
положения дел
Убеждение Формулировка
главного тезиса
выступления
Приведение примера
Развитие и уточнение тезиса
Доказатель- Приведение аргуство
мента
Приведение примера
176
Текст речи
Буду говорить только о состоянии культуры в нашей стране и главным образом о
гуманитарной, человеческой ее части
Я внимательно изучал предвыборные
платформы депутатов. Меня поразило,
что в подавляющем большинстве из них
даже не было слова «культура»
На самом съезде слово «культура» было
произнесено только на третий день
Между тем без культуры в обществе нет
и нравственности. Без элементарной нравственности не действуют социальные и
экономические законы, не выполняются
указы и не может существовать современная наука
Ибо трудно, например, проверить эксперименты, стоящие миллионы, огромные
проекты «строек века» и так далее
Низкая культура нашей страны отрицательно сказывается на нашей общественной жизни, государственной работе, на
наших межнациональных отношениях,
так как национальная вражда одной из
причин имеет низкую культуру
Люди высокой культуры не враждебны к
чужой национальности, к чужому мнению
и не агрессивны
Незнание элементарной, формальной логики, элементов права, отсутствие воспитанного культурой общественного такта
отрицательно сказывается даже на работе нашего съезда. Я думаю, это не надо
пояснять
Окончание прил. 4
Критерий
Коммуникативная
цель
Привлечение
внимания к
состоянию
дел
Доказательство
Способы, методы,
приемы изложения док-ва
Текст речи
Развитие и уточ- К сожалению, в отношении культуры
нение тезиса
действует еще «остаточный» принцип
Приведение при- Об этом свидетельствует даже Академия
мера
наук Советского Союза, где гуманитарной
культуре отведено последнее место
Повторение тези- О крайне низком состоянии культуры в
са
нашей стране свидетельствует
Приведение си- во-первых, состояние памятников культустемы аргументов ры и истории. Это перед глазами у всех, и
я не буду об этом говорить. Во-вторых,
это состояние библиотек и архивов <…>.
В-третьих, состояние музеев, состояние
образования, в первую очередь — среднего
и начального, когда закладывается культура человека
Доказатель- Раскрытие перво- Начну с библиотек. Библиотеки важнее
ство
го аргумента
всего в культуре. Может не быть университетов, институтов, научных учреждеВоздейИспользование
ствие
на приемов речевой ний, но если библиотеки есть (1), если (2)
слушателей выразительности: они не горят, не заливаются водой, имеантитезы (1), ана- ют помещения, оснащены современной
форы (2), бессою- техникой, возглавляются не случайными
зия и синтаксиче- людьми (3, 4), а профессионалами — кульского параллелиз- тура не погибнет в такой стране
ма (3, 4)
Использование
Между тем наши важнейшие библиотеки
сравнения
в Москве, в Ленинграде и в других городах
горят, как свечки.
Приведение кон- Даже в главной библиотеке страны имени
кретного факта
В. И. Ленина, о которой я особенно забочусь, возникают мелкие пожары
Использование
Сравните с библиотекой Конгресса в
аналогии
Соединенных Штатах
Риторический
Что же говорить о сельских библиотеках?
вопрос
Приведение при- Районные библиотеки часто закрываютмера
ся, потому что нужны помещения для
других целей
177
Приложение 5
Образцы тестовых заданий
1. Выберите один правильный ответ. Автором первого
русского учебника по риторике является:
а)
б)
в)
г)
д)
Ломоносов;
Тредиаковский;
Кони;
Плевако;
Прокопович.
2. Стремление добиться победы в споре путем преднамеренного использования ложных доводов Аристотель называл:
а)
б)
в)
г)
д)
диалектикой;
софистикой;
эристикой;
апологетикой;
прагматикой.
3. Вузовская лекция относится к следующему роду красноречия:
а)
б)
в)
г)
д)
академическому;
социально-политическому;
судебному;
духовному;
социально-бытовому.
4. Парламентская речь относится к следующему роду красноречия:
а)
б)
в)
г)
д)
178
академическому;
социально-политическому;
судебному;
духовному;
социально-бытовому.
5. Впишите пропущенное слово. Аристотель различал
___________ — искусство спорить с целью выяснения истины
и ___________ — умение остаться правым в споре любой ценой.
6. Выберите один правильный ответ. Укажите правильную
последовательность этапов подготовки публичной речи в соответствии с правилами античной риторики:
а)
б)
в)
г)
д)
меморио;
элокуция;
инвенция;
акцио;
диспозиция.
7. Сопоставьте роды красноречия и речевые жанры:
Академическое красноречие
Социально-политическое
Судебное красноречие
Духовное красноречие
Социально-бытовое
Лекция
Парламентская речь
Защитительная речь
Проповедь
Застольная речь
8. Выберите один правильный ответ. Утверждение о том,
что две противоположные мысли об одном и том же предмете,
взятом в одно и то же время и в одном и том же отношении, не
могут быть одновременно истинными, составляет содержание
закона:
а)
б)
в)
г)
тождества;
противоречия;
исключенного третьего;
достаточного основания края.
9. К психологическим аргументам относятся:
а)
б)
в)
г)
д)
статистические данные;
цифры;
свидетельские показания;
аргументы к личности;
мнения экспертов.
179
10. Косвенное опровержение тезиса оппонента предполагает:
а)
б)
в)
г)
опровержение его тезиса;
критику его аргументов;
критику демонстрации;
установление ложности следствий, вытекающих из его тезиса.
11. Подмена тезиса — это:
а)
б)
в)
г)
д)
непозволительная уловка;
позволительная уловка;
логическая ошибка;
софизм;
риторический метод аргументации.
12. Метод «да, но…» — это:
а)
б)
в)
г)
д)
непозволительная уловка;
риторический метод аргументации;
риторический метод опровержения;
позволительная уловка;
логическая ошибка.
13. Вставьте пропущенное слово. Аргументы, полностью доказывающие правоту какого-либо мнения, называются ____________ .
14. Выберите один правильный ответ. Речь отдельных
профессиональных и социальных групп общества с целью языкового обособления — это:
а)
б)
в)
г)
180
литературный язык;
жаргон;
диалекты;
просторечие.
15. Следование нормам литературного языка в процессе речевого общения называется:
а)
б)
в)
г)
д)
правильность речи;
богатство речи;
точность речи;
чистота речи;
лаконичность речи.
16. Ошибка, допущенная в предложении «Принятые меры
никакого результата не оказали», является:
а)
б)
в)
г)
д)
нарушением лексической сочетаемости;
смешением паронимов;
тавтологией;
нарушением норм управления;
плеоназмом.
17. Стилистическая фигура, представляющая собой пропуск
одного или нескольких членов предложения, легко восстанавливаемых слушателями по контексту или описываемой ситуации,
называется:
а)
б)
в)
г)
д)
инверсия;
градация;
эллипсис;
антитеза;
парономазия.
18. Прочитайте текст: «Путник, идущий мимо высоких стен
Владычного монастыря, вверенного нравственному руководительству этой женщины, набожно крестится на золотые кресты
храмов и думает, что идет мимо дома Божьего, а в этом доме
утренний звон подымает настоятельницу и ее слуг не на молитву, а на темные дела! Вместо храма — биржа, вместо молящегося
люда — аферисты и скупщики поддельных документов, вместо
молитвы — упражнение в составлении вексельных текстов, вместо подвигов добра — приготовление к лживым показаниям —
181
вот что скрывалось за стенами. Выше, выше стройте стены вверенных вам общин, чтобы миру не видно было дел, которые вы
творите под покровом рясы и обители!». Какое средство речевой
выразительности использовано в данном тексте:
а)
б)
в)
г)
д)
риторический вопрос;
анафора;
риторическое восклицание;
повтор;
антитеза?
19. К основным приемам диалогизации речи относятся:
а)
б)
в)
г)
д)
прием адресации с помощью обращения;
вопросно-ответный ход;
использование готовых языковых формул — клише;
риторическое восклицание;
повторы.
20. К риторическим фигурам (приемам стилистического синтаксиса) относятся:
а)
б)
в)
г)
д)
антитеза;
инверсия;
вводные слова;
вопросы;
языковые формулы — клише.
21. Такое построение высказывания, когда намеренно отделяются грамматически и по смыслу связанные слова с целью
подчеркнуть их значимость, называется:
а)
б)
в)
г)
д)
182
инверсия;
парцелляция;
перифраза;
антитеза;
парономазия.
22. Сопоставьте названия средств речевой выразительности
с их содержанием:
Антитеза
Эпитет
Повтор в конце фразы
Намеренное изменение обычного, прямого порядка слов в
предложении
Парономазия Столкновение в одном высказывании паронимов
Анафора
Резкое противопоставление понятий, явлений, признаков
Эпифора
Красочное определение
Инверсия
Повтор в начале фразы
23. Для публичной речи характерны следующие особенности публицистического стиля:
а) употребление личных местоимений;
б) сложные высказывания, передающие логический ход
рассуждений оратора;
в) вопросительные и восклицательные предложения;
г) использование отглагольных существительных для
называния действий;
д) использование готовых языковых формул — клише.
24. Черты спонтанности, обусловленные устным характером
публичной речи, проявляются в следующих разговорных конструкциях:
а) семантико-синтаксическая незавершенность высказывания;
б) использование отглагольных существительных для называния действий;
в) повторы;
г) замена деепричастных оборотов глаголами;
д) использование готовых языковых формул — клише.
25. Часть речи, длинная фраза, произнесенная в приподнятом тоне, яркая реплика, называется:
а)
б)
в)
г)
д)
тирада;
тезис;
троп;
филиппика;
софизм.
183
Учебное издание
Наталья Вадимовна Отургашева
Риторика
Учебное пособие
для студентов всех форм обучения
по направлению
«Государственное и муниципальное управление»
Редактор Л. Н. Шипицына
Корректор Н. А. Переверзева
Компьютерная верстка А. А. Дроздецкий
Подписано в печать 27.02.2012 г. Бумага офсетная. Печать RISO.
Гарнитура Times New Roman.
Формат 60х84 1/16. Уч.-изд. л. 9,55. Усл. п. л. 10,70. Тираж 89 экз. Заказ 17.
630102, г. Новосибирск, ул. Нижегородская, 6.
184
185
186