- Gloryon

Как назначить встречу по
телефону?
ВАЖНО:
 Перед тем как делать звонки, УТОЧНИТЕ у Наставника, в какое
время он готов помочь вам провести первые встречи.
 Сделайте не менее 25 ЗВОНКОВ!
 Цель звонка одна – ПРИГЛАСИТЬ друзей и знакомых на встречу!
 Время на один звонок – не более 3 МИНУТ!
 Вам помогут ДЕНЕЖНЫЕ ПОНЕДЕЛЬНИКИ! (подробнее здесь:
events.gloryon.com)
Несколько рекомендаций
Улыбайтесь и говорите бодро!
Несмотря на то, что телефонный собеседник не увидит вашей улыбки, ее
наличие непременно сделает ваш разговор позитивным и
доброжелательным. А бодрость в голосе привлечет внимание к вашим
словам и сделает ваше приглашение на встречу убедительнее!
Набрав номер знакомого, задайте ему пару простых естественных
вопросов и поинтересуйтесь, есть ли у него прямо сейчас 3 минуты
свободного времени для короткого разговора?
Если собеседник не готов выделить вам 3 минуты, договоритесь о
разговоре в другое подходящее время.
Пример:
«Привет, Вика! Как дела? Чем сейчас занимаешься? У тебя есть
несколько минут, чтобы поговорить?»
Ограничьте время разговора.
Например, вы можете сказать собеседнику: «Я спешу, поэтому долго
говорить не могу». Ограничивая время, вы заранее даёте понять
человеку, что у вас нет времени подробно отвечать на его вопросы, - всю
основную информацию он получит при встрече.
Пригласите знакомого на встречу
Ваша задача – пригласить знакомого на встречу «2+1» с участием
наставника. Кратко сформулируйте суть вашего предложения, не
вдаваясь в детали, например:
«Недавно я включился в необычный проект “Будь в форме”, и
мне нужны еще 3 человека для участия. В проекте люди
достигают своих целей по здоровью, сбрасывают лишний вес,
наращивают мышцы. Результаты впечатляют! Давай
встретимся минут на 15, и я все тебе расскажу! Тебе когда
удобнее - сегодня или завтра?»
«Марина, помнишь, ты говорила мне, что ищешь безопасный и
простой способ похудения? Похоже, я нашла для тебя
подходящий вариант – проект “Будь в форме”! Я уже в этом
проекте и ищу 3-х подружек, чтобы худеть вместе. В первую
очередь вспомнила тебя. Давай встретимся в нашем кафе. Тебе
как удобнее – в обед или вечером после работы?»
«Николай, я знаю, ты регулярно ходишь в спортзал и
тренируешься. Недавно я узнал, как сделать тренировки более
эффективными – быстро и безопасно накачать мышцы.
Уверен, тебе это будет интересно! Давай обсудим это при
встрече. Ты сможешь сегодня вечером или лучше завтра в
течение дня?»
Вы получили SMS о том, что ваш друг уже принял Вызов? Позвоните ему
и скажите примерно следующее:
«Привет, Николай! Я вижу, ты принял мой Вызов! Давай
встретимся, и я расскажу тебе много интересного об этом
проекте, и мы приступим к делу. Какой день тебе подходит –
сегодня вечером или завтра после обеда? »
Применяйте технику «Выбор без выбора».
В примерах выше использована техника «Выбор без выбора». Суть этой
техники состоит в том, что когда вы договариваетесь о дне или времени
встречи, то предоставляйте собеседнику два варианта на выбор.
Например: «Какой день тебе больше подходит - вторник или четверг?»
или «Когда тебе удобнее - до обеда или после?» и т.д. В этом случае
человеку проще принять решение и выбрать один из вариантов, что он
и делает.
Никаких деталей в телефонном разговоре
Ваша основная задача при приглашении - заинтересовать знакомого,
чтобы у него возникло желание узнать больше о вашем предложении.
Часто именно интрига и любопытство стимулируют человека прийти на
встречу с вами.
Если вам задают уточняющие вопросы, не уклоняйтесь от них, но
отвечайте максимально кратко, ссылаясь на возможность получить
развернутые ответы на все вопросы во время встречи.
Например,
«А в чем состоит этот способ похудения?»
«Нужно будет следовать простым правилам, и через 90 дней
результат гарантирован! Я все расскажу тебе на нашей
встрече!»
Если знакомый просит дать ему ссылку на подробную информацию,
вышлите ее. Однако договоритесь о том, в какое время вы сможете
обсудить прочитанное, и обязательно созвонитесь еще раз.
Во время разговора держите рядом ручку и бумагу; приучайтесь
делать пометки!
В работе над списком знакомых вам поможет специальный “Бланк
работы со списком знакомых”, который вы можете скачать на сайте
welcome.gloryon.com. Фиксируйте время и место встречи, а также
комментарии, которые вам пригодятся в дальнейшей работе с
конкретным человеком.
Заканчивайте разговор сразу же после достижения цели
На прощание попросите прийти на встречу вовремя, т.к. вы собираетесь
пригласить специалиста, который сможет помочь разобраться в
некоторых вопросах. Тем самым вы обязываете человека отнестись к
встрече серьезно и дополнительно возлагаете на него ответственность
за выделенное для него время еще одного человека.
ТАКЖЕ НЕ ЗАБЫВАЙТЕ СЛЕДУЮЩЕЕ:
Если вам отказывают, никогда не принимайте на личный счет!
Почувствуйте силу тренировки: от звонка к звонку вы будете
чувствовать себя все увереннее, а результативность будет постоянно
расти.
Никогда не давите на человека! Если собеседнику неинтересно, не
пытайтесь его переубеждать, а просто возьмите рекомендации.
ЖЕЛАЕМ ВАМ УСПЕХОВ!