Эффективность направлений деятельности торговых компаний «Эффективность направлений деятельности торговых компаний в кризисное (и любое другое) время» s-tigers.com.ua in-course.com Эффективность направлений деятельности торговых компаний Что такое «эффективность» деятельности торговой компании для Вас? s-tigers.com.ua in-course.com Эффективность направлений деятельности торговых компаний Рентабельность инвестиций в торговых компаниях? до 80% капитала – инвестируется в товарные запасы Финансовое «здоровье» компании и её развитие зависит от того, как эффективно она использует капитал, инвестированный в товарные запасы Задачи: 1. Анализировать рентабельность товарных запасов в разрезе подразделений компании, товарных категорий и брендов 2. Находить проблемные направления и повышать их уровень рентабельности товарных запасов s-tigers.com.ua in-course.com Эффективность направлений деятельности торговых компаний Как рассчитать рентабельность товарных запасов? Рентабельность товарных запасов (за год) s-tigers.com.ua Сумма прибыли за год, у.е. = ____________________________ Среднемесячная себестоимость товарных запасов, у.е. in-course.com Эффективность направлений деятельности торговых компаний Какие показатели чистой рентабельности товарных запасов встречаются? 10% … 18% … 41% _________________ до 50% s-tigers.com.ua ___________________________ Компании с финансовыми проблемами Финансово здоровые и развивающиеся компании 57% … 72% … 98% _________________ выше 50% in-course.com Эффективность направлений деятельности торговых компаний Как управлять рентабельностью товарных запасов? Сумма прибыли за год, у.е. Сумма продаж за год, у.е. Рентабельность ________________________ товарных запасов = _____________________ Х Среднемесячная (за год) Сумма продаж за себестоимость год, у.е. товарных запасов, у.е. Рентабельность продаж, % s-tigers.com.ua Оборачиваемость товарных запасов in-course.com Эффективность направлений деятельности торговых компаний Разные способы достижения 100% чистой рентабельности товарных запасов Рентабельность товарных запасов (за год) = Рентабельность Оборачиваемость Х продаж , % товарных запасов _________________________________ закупки из Китая 50% Х 2 раза в год закупки из Европы 20% Х 5 раз в год закупки внутри страны 10% Х 10 раз в год _________________________________ 100% рентабельность товарных запасов Какова цель компании? Оборачиваемость? Прибыльность продаж? Рентабельность запасов? s-tigers.com.ua in-course.com Эффективность направлений деятельности торговых компаний Анализ общих показателей компании № строки Тип данных Общие показатели компании Формулы расчёта 2013 2014 Прирост % '14 к '13 Продажи, млн. грн. из 1-С 152,3 146,8 -3,61% 2 Валовая прибыль, млн. грн. из 1-С 16,3 16,8 3,07% Операционные затраты, млн. грн. из 1-С 13,9 15,1 8,63% стр.2 - стр.3 2,46 1,70 -30,89% из 1-С 7,2 8,5 18,05% 3 4 абсолютные показатели 1 Чистая прибыль, млн. грн. Среднемесячная себестоимость складских запасов, млн. грн. 6 Валовая рентабельность продаж, % стр.2 / стр.1 10,7% 11,4% 6,54% Чистая рентабельность продаж, % стр.4 / стр.1 1,62% 1,16% -28,40% Оборачиваемость ТЗ стр.1 / стр.5 21,1 17,27 -18,15% 1) стр.4 / стр.5 2) стр.7 * стр.8 34,2% 20,0% -41,52% 7 8 9 относительные показатели 5 Чистая рентабельность ТЗ, % s-tigers.com.ua in-course.com Эффективность направлений деятельности торговых компаний Факторы влияния на чистую рентабельность инвестиций в складские (товарные) запасы в 2014 году по сравнению с 2013 годом прирост ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬНОСТЬ ТЗ, % ЧИСТАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДАЖ, % ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ, ГРН. ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ, ГРН. +3,1% МАРЖА (НАЦЕНКА) +6,5% s-tigers.com.ua -30,9% -28,4% -41,5% ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ТЗ, % -18,1% -3,6% СЕБЕСТОИМОСТЬ ТЗ , ГРН. ПРОДАЖИ, ГРН. ОПЕРАЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ, ГРН. 18,1% +8,6% in-course.com Эффективность направлений деятельности торговых компаний Что мы можем изменить в 2015 году? ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬНОСТЬ ТЗ, % Чистая рентабельность продаж, % ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ, ГРН. ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ, ГРН. 50% ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ТЗ, % ПРОДАЖИ, ГРН. СЕБЕСТОИМОСТЬ ТЗ , ГРН. ОПЕРАЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ, ГРН. МАРЖА (НАЦЕНКА) s-tigers.com.ua in-course.com контроль себестоимости после оприходования, ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДОВ обеспечение клиентов каталогами, информационными материалами о продукте , контроль продажных цен после оприходования, обеспечение клиентов рекламной продукцией поставщика, регулярный анализ цен конкурентов (график сравнений) создание распродаж, ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ЧП (у.е.) Рентабельность = -----------------запасов СЕБ.СКЛ. (у.е.) (%) = ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ И ЗАКУПОК разработка плановых показателей на отчётный период: продажи (у.е.), закупки (у.е.), себестоимость складских запасов (у.е.), коэффициент оборачиваемости, маржа, прибыльность запасов, контроль выполнения плановых показателей (оперативный, ежемесячный), корректировка плановых показателей проведение акций, обучение торгового персонала ЧП (у.е.) ---------------ПРОД (у.е.) Х ПРОД (у.е.) -----------------СЕБ.СКЛ. (у.е.) УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ уровень непродаваемых позиций, уровень завышенных запасов, качество склада – процент наличия ходовых и ассортиментных позиций на складе ЗАКУПКИ управление заказами, контроль поставок , контроль оплат поставщикам КОНТАКТЫ Андрей Стыгарь +38 (097) 199-11-59 andrei.stygar@s-tigers.com.ua s-tigers.com.ua in-course.com