оцени св ою би знес идею
advertisement
РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ Графическое Руководство по Проектированию Бизнеса Реализуй Свою Большую Идею! Эта рабочая тетрадь предназначена для тех, у кого есть своя Большая Идея и готовность реализовать её, создав свой бизнес. При этом не имеет значения, какой именно тип бизнеса вы хотите открыть, каким опытом обладаете и какое у вас образование. Абсолютно любой человек, вооруженный мечтой и страстью, может превратить свою идею в реальный бизнес. Сегодня именно то время, когда пора переходить от слов и желаний к реальным делам! Внутри рабочей тетради находится набор визуальных являющийся пошаговым руководством для того, чтобы: инструментов мышления, ПРОВЕРИТЬ СВОИ ИДЕИ СОБРАТЬ КОМАНДУ ПОСТРОИТЬ БИЗНЕС МОДЕЛЬ И СОСТАВИТЬ ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ВЫХОДА НА РЫНОК Результатом применения представленных шаблонов является качественное увеличение вероятности создания жизнеспособного бизнеса, доказанное на примерах сотен стартапов из более, чем 40 стран по всему миру. Пришло и ваше время! Организатор StartUp Cup в России, Вячеслав Макович www.spb.startupcup.com ОЦЕНИ СВОЮ БИЗНЕС ИДЕЮ Фильтр Возможностей (The Opportunity Filter) – это визуальный инструмент быстрой оценки бизнес идей. Фильтр Возможностей позволяет проверить есть ли реальный коммерческий потенциал у того, что Вы считаете Большой Идеей и запустить процесс планирования необходимых дальнейших шагов. ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: < 1 ЧАСА КАК ЭТО РАБОТАЕТ Поместите Фильтр Возможностей на стену или на стол так, чтобы Вы могли рисовать на нём разноцветными маркерами или приклеивать post it стикеры. Сосредоточьтесь на возможности, а не на критике. Не торопитесь с каждой секцией. Как только завершите одну из секций, переходите к следующей. После заполнения всего шаблона, расставьте приоритеты. Заполняйте в следующем порядке: Какую ценность создаёт ваша идея? Каковы затраты на реализацию идеи? (критически определите какую именно проблему решает ваш продукт, постарайтесь максимально конкретно и измеримо определить появляющуюся ценность от реализации вашей идеи) (рассчитайте все внутренние и внешние ресурсы и соответствующие расходы, необходимые для вывода своей идеи на следующий уровень) Кто является вашей целевой аудиторией? (необходимо дать максимально конкретное описание и прикинуть примерной объём рынка) Кто может стать стратегическим партнёром? (сфокусируйтесь на наиболее необходимых вам навыках и ресурсах) Как вы будете продвигать свою идею? (сфокусируйтесь на том, что вы хотите донести до представителей целевой аудитории и как это можно сделать максимально эффективно) Каков будет возврат на инвестиции (ROI)? (определите объём потенциального дохода и показатель возврата на инвестиции, затем оцените, насколько он соответствует вашим стратегическим целям) Каковы дальнейшие шаги? (запланируйте шаги для превращения идеи в реальность) Дополнительные вопросы (что ещё важно для реализации идеи) 1 неделя Дальнейшие шаги 1 месяц Расходы Целевая аудитория ROI Ценность Партнёры Дополнительные вопросы 6 месяцев Продвижение СОЗДАЙ СВОЮ STARTUP КОМАНДУ Разработка Команды (Team Development) – это инструмент привлечения в ваш проект необходимых компетенций. Ничто великое не создаётся без команды! Одной хорошей идеи недостаточно, важнейшим из элементов успеха любой начинающей компании является возможность создавать вокруг своего видения сильную команду и побуждать её на правильные действия. ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 1 ЧАС КАК ЭТО РАБОТАЕТ Запишите все компетенции, которые вам необходимы для реализации проекта и имена людей, которые потенциально смогут взять на себя эти роли. Внимательно проработайте список своих знакомых и знакомых своих знакомых, возможно именно среди них вы сможете найти того, кто идеально дополнит вашу команду. Станьте «коллекционером людей». Оценивайте каждого нового человека, которого вы встречаете, в качестве потенциального члена команды, способного помочь в развитии вашей идеи. Есть три критические роли, которые являются сердцем любого стартапа. И вы, вероятнее всего, сильны только в одной из этих ролей Для остальных вам нужно найти соответствующих «сильных» людей. Вот набор компетенций для этих ключевых ролей: Изобретатель Бизнесмен Продавец Это человек, который придумывает новые идеи для развития бизнеса и изобретает новые услуги и продукты. Это человек, который понимает суть бизнеса, способен строить бизнес процессы и максимизировать доход компании. Это человек, который способен красиво упаковать и продать продукт или услугу. Специалисты Технологи Маркетологи Юристы Консультанты Менторы / наставники Ключевая команда: Прочие ПОСТРОЙ СВОЮ БИЗНЕС МОДЕЛЬ Шаблон Проектирования Бизнес-Моделей (The Business Model Scorecard) является визуальным инструментом бизнес моделирования, разработанным специально для поддержки предпринимателей, с любым типом идеей. Использование данного шаблона позволяет наметить универсальные шаги, необходимые для разработки и тестирования жизнеспособности Вашей бизнес-модели. ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2-3 ЧАСА КАК ЭТО РАБОТАЕТ Шаблон Проектирования Бизнес-Моделей предназначен, для того чтобы охватить пять основных составляющих бизнес-модели: создаваемая ценность, развитие клиентов, развитие доходов, развитие команды, действия / эксперименты. Распечатайте шаблон проектирования бизнес модели и поместите на стену или на стол, таким образом, чтобы в течение мозгового штурма Вы могли рисовать на нём разноцветными маркерами или приклеивать post it стикеры. Сосредоточьтесь на возможностях, а не на критике. Не торопитесь с каждой секцией. Как только завершите одну из секций, переходите к следующей. После заполнения всего шаблона, расставьте приоритеты. Заполняйте в следующем порядке: Создаваемая ценность Развитие клиентов Обезболивающее - Какую боль вы облегчаете для ваших потенциальных клиентов? Как вы будете делать их жизнь легче? Решение - Какую проблему вы решаете? Какую потребность Вы заполняете на рынке? Дифференциация - Что делает ваш уникальным? Чем вы отличаетесь от конкурентов? бизнес ваших Ваша идея должна создавать ценность, и вы должны быть в состоянии ясно сформулировать эту ценность. Запишите в нескольких словах, какую ценность создаёт или будет создавать ваш бизнес. Клиенты - Кто является вашей целевой аудиторией? Почему они будут покупать ваш продукт / услугу? Продукт - Какой продукт/услуги вы предлагаете? Каким образом ваш продукт/услуга соединяются с создаваемой вами ценностью? Рынок - Каков объём рынка для вашего продукта / услуги в количественном выражении? Каков потенциал роста вашего рынка на местном, региональном и глобальном уровне? Сбыт - Какой метод будет использоваться для продажи продукта/услуги? Как вы будете делать ваш продукт/услугу доступным для покупки вашим клиентом? Разработайте действенные шаги для установления обратной связи от клиентов и проверки ваших гипотез настолько быстро, насколько это возможно. Учитесь корректировать ваше предложение на основе обратной связи от реального рынка. Развитие доходов Выручка - Как вы будете получать доход? Какие доходы у вас уже есть? Сколько будут стоить ваши продукты / услуги? Расходы Какие расходы у вас будут (начальные/текущие, постоянные/переменные)? Ресурсы - Какие связи и ресурсы могут стать рычагом для развития бизнеса? Что вы можетеьсделать, чтобы снизить потребность в финансировании? Сфокусируйтесь на том, чтобы начать получать доходы как можно быстрее. Разработайте действенные шаги для оптимизации вашей структуры расходов и самостоятельного привлечения необходимых ресурсов. ДЛЯ ЗАМЕТОК: Развитие команды Команда - Какие навыки вам необходимы? Продвижение - Каковы наиболее эффективные доступные инструменты маркетинга и PR? Продажи - Как вы собираетесь конвертировать ваших потенциальных клиентов в реальные доходы? Финансирование - Как вы будете обеспечивать финансировании деятельности Необходимо идентифицировать людей из своего доступного окружения, которых можно привлечь к реализации идеи. Определите реальные потребности в финансировании. Вместо того, чтобы спрашивать себя: «Какое максимальное количество денег я могу привлечь?", спросите себя: "Какое минимальное количество денег мне необходимо, чтобы максимально быстро доказать рыночные гипотезы и начать получать доход?" Действия / эксперимент «Делание» - Какие шаги вы можете предпринять для старта бизнеса? Кого вы должны добавить к вашей команде? Какие исследования вам необходимо провести? «Тестирование» - Как вы будете взаимодействовать с вашими клиентами? Как быстро Вы можете начать продавать ваш продукт/услугу? Как вы сможете максимально быстро начать генерировать доходы? Какие шаги вы предпримете, чтобы увеличить ценность вашего продукта / услуги? Фокус является ключом к успеху, так как вы не сможете делать все и сразу. Установите приоритетные шаги, которые помогут ускорить продвижение вашей бизнес-модели и рост доходов. ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ ______________________________________ Развитие команды Бутстрап НАЧИНАЙТЕ ДЕЙСТВОВАТЬ Исследование Продукт Рынок Доходы Рес Клиенты Сбыт Развитие клиентов ТЕСТИРУЙТЕ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯ Развитие доходов Развитие продукта РАЗВИВАЙТЕ Расходы Продвижение Команда ПЛАН урсы Продажи Финансирование РАЗВИВАЙТЕ ЗАПЛАНИРУЙТЕ СВОИ ЗАДАЧИ Шаблон Плана Работ (The Action Plan) является визуальным инструментом планирования реализации вашей идеи. Как показывает практика, разница между теми, кто достигает своих целей и теми кто не доходит до результата, заключается именно в ДЕЙСТВИИ. ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 1 ЧАС КАК ЭТО РАБОТАЕТ Подумайте о своем плане с горизонтом одной недели, одного месяца и шести месяцев. Шесть месяцев - является тем максимальным периодом времени, за который можно эффективно измерять результаты, но это не означает, что не нужно смотреть ещё дальше. Ваше внимание должно быть направлено на пошаговое создание результатов, для этого необходимо разбить свои цели на небольшие задачи и сфокусироваться. Фокус является ключом к успеху. В идеале, проект будет состоять из трех-пяти основных областей. Это очень важно, потому что предприниматели имеют тенденцию смотреть на все как на возможность и легко отвлекаются. Секрет роста заключается в том, чтобы отсечь всё лишнее и сосредоточить внимания на ограниченном наборе задач, реализация которых с высокой вероятностью даст наибольший эффект. Определив основные направления деятельности, запишите их в названия стрелок Шаблона Плана Работ. Каждая стрелка имеет два конкретных параметра: Задачи (Action) и Ответственный (Team) 1 неделя 1 месяц 6 месяцев
