Использование метафор Метафора – это сравнение, в котором признак подобия или не сформулирован впрямую (хотя мог быть сформулирован) или вообще не поддается формулировке. Пример метафоры: Наш кандидат подобно капитану корабля понимает, что без доверия команде и без ее участия невозможно достичь цели плавания. Свобода подобна воздуху, мы замечаем ее только тогда, когда ее не хватает. Мы должны проявлять заботу об экономических и национальных интересах нашей страны. (Подразумевается, что страна подобно человеку имеет свои интересы.) Механизм воздействия метафоры отвергает метафору Человек слышит фразу и подберите новую метафору принимает метафору так как признак сравнение не специфицирован, человек переносит все признаки ассоциативного ряда одного явления на другое. Возможные причины отказа от принятия метафоры 1. В карте человека сравниваемые объекты настолько далеки друг от друга, что связь, создаваемая метафорой, им не воспринимается. 2. Человека могут настораживать последствия принятия метафоры. 3. Мощное противоречие, возникающее между метафорой и ценностями человека. Если метафора апеллирует к высоким ценностям человека, достаточно стройно выстраивает связь между сравниваемыми объектами, то она может быть принята даже с негативными последствиями и повлиять на изменение отношения человека к происходящим событиям. Борьба противоположных взглядов и подходов обычно реализуется по средством метафор. Чаще выигрывает ни тот, кто имеет «более истинный» взгляд, а тот, чья метафора оказывается более действенной и находит больше сторонников. Один из способов справиться с манипулятивным действием метафоры – это проявить согласие с ней (так как любая другая точка зрения, просто, является еще одной метафорой), а затем предложить свой вариант развития идеи в рамках этой же метафоры. 1 Метафора Дэвида Гордона об использовании метафор Конструктивный подход в работе с метафорами может заключаться в осознании того, что одна правда не является лучше другой и в выборе метафоры на основании полезности и экологичности последствий ее принятия. Представьте себе, что Вы работаете с клиентом. В процессе работы у Вас складывается впечатление, что проблема Вашего клиента похожа на железнодорожный вокзал - есть семафоры и подъездные пути, есть рельсы и перроны; наконец, есть регулировщик - сам клиент. А Вы, в процессе сбора информации, приходите к выводу, что ему на этом самом вокзале необходим слон - самый обычный белый слон с большими ушами и длинным хоботом. Вы можете быть твердо уверенны в том, что с появлением этого слона на вокзале проблема или решиться, или просто исчезнет - в общем, Вы уверены, что слон на этом вокзале - то, что нужно. Когда Вы предложите клиенту поместить на вокзал слона, то, скорее всего, он посмотрит на Вас и спросит: "Э-э-э... извините меня, а Вы давно обращались к врачу?? Может быть, пора?". Вы можете услышать это в других выражениях, но смысл, скорее всего, будет примерно таким. В любом случае это вряд ли та реакция, которую Вы хотели. И поэтому Вы делаете следующее: Вы берѐте этого здорового, красивого слона с длинным хоботом и большими ушами и помещаете его в железнодорожный вагон специальный, для перевозки животных. И крепко его там закрываете. И затем, с этим вагоном, Вы подъезжаете к вокзалу и спрашиваете своего клиента: "Слушай, можно я пригоню этот вагон к тебе на станцию?" Вероятнее всего, Вам ответят: "Что за вопрос?? Разве ты не видишь - это вокзал!?? Он предназначен для того, чтобы на него пригоняли поезда, разгружали и снова загружали вагоны!! Давай, давай сюда свой вагон!". И тогда регулировщик открывает путь, семафор загорается зеленым, и Вы въезжаете на станцию. Вагон плавно тормозит у платформы, открываются двери и оттуда выходит... слон. Хвостик бантиком, ноги колоннами, уши - как паруса на ветру. А дальше... дальше возможны два варианта. Может быть (если Вы не попали в карту клиента), он посмотрит на Вас и скажет: "Фу, какой мерзкий слон. Я надеюсь, ты заберѐшь его с моего вокзала... Надеюсь, ты сделаешь это быстро." А еще очень может быть (если Вы были аккуратны), что он посмотрит на вас обоих задумчиво и скажет: "Знаешь, а ведь это здорово. Только теперь я понял, что мне, на моем вокзале, всю жизнь не хватало именно слона. Он мне нравится... Как здорово, что он здесь появился!". Дело в том, что Ваш клиент не представляет и не может представить себе, зачем нужен слон на его вокзале и как это будет выглядеть - до тех пор, пока слон там не 2 окажется. И метафорой Вы не говорите человеку: "знаешь, тебе нужно испытать такой-то опыт" - Вы даѐте ему этот опыт. Дизайн и Планирование Метафоры Метафоры (истории, анекдоты, шутки, притчи) - эффективный путь сообщать информацию. Они более запоминающиеся, чем приводимые факты и информация. Метафоры воздействуют на аудиторию на многих различных уровнях. Они могут использоваться для выявления или изменения состояний у аудитории и для организации материала, связывая основные мысли и темы. Аналогии, простейшая форма метафоры это прекрасный путь для создания момента обучения. Возможно планировать встроенные петли метафор для завуалированной инсталляции стратегий учащимся. 1. Создание аналогий + = 1. Воспользуйтесь темой презентации. 2. А выбирает понятие (например: маркетинг) 3. Б точно определяет произвольный контекст (например: в контексте автомобилистов) 4. В изобретает аналогию, которая иллюстрирует пресуппозицию (например: автомобилист выбирает кратчайший путь по карте. Маркетинг – такая карта в бизнесе) 5. По очереди чередуйтесь до тех пор, пока у Вас будет по две аналогии на каждую тему. 6. Запишите Ваши групповые аналогии Вопросы для анализа и составления метафор 1. Что чему уподобляется? 2. На какие признаки опирается сравнение? 3. К каким ценностям и убеждениям апеллирует метафора? 4. Какие скрытые пресуппозиции содержатся в метафоре? 5. Каковы эффекты принятия метафоры, к чему она подталкивают человека? 6. В чем позитивность эффектов, чем они могут быть вредны? 3