Коммерческое предложение для оптовых клиентов

Коммерческое предложение для оптовых клиентов
Компания ООО «Якорный поставщик» предлагает Новый (революционный) способ
сотрудничества для оптовых клиентов. Мы готовы не только продавать Вам запчасти по
выгодным для Вас ценам и выдерживать оговоренный сроки поставки, но и готовы
помочь вам правильно выстроить Ваш бизнес для достижения максимальной прибыли.
Деловой франчайзинг:
- Мелкий опт – предоставление
рабочего места на сайте ФПМоторс
- Крупный опт – предоставление
клонированной версии сайта в
типовом дизайне
Форд Мотор Компани (ЦС)
…...
Дилер 1
- Срок поставки запчастей с
Центрального Склада запчастей
Форд в Москве – 2-3 дня, заказы
отправляются 3 раза в неделю;
- Срок поставки запчастей из
Германии – 2-3 недели;
- Срок поставки запчастей из
USA - 2-3 недели.
ЯКОРНЫЙ
ПОСТАВЩИК
Якорный поставщик
Бесплатная доставка до
транспортной компании клиента
от 5 000 рублей.
Отсрочка платежа при
долгосрочном сотрудничестве и
заключении договора
Предоставление маркетингового
материала и печатных каталогов
продукции
…...
Оптовый покупатель 1
Оптовый покупатель N
Базовая программа для клиентов Якорного поставщика
В базовую программу по взаимодействию с оптовыми клиентами входят:
Индивидуальный подход
Конкурентные цены
Месячный оборот клиента
до 50 000
до 75 000
до 100 000
до 200 000
до 500 000
до 1 000 000
от 1 000 000
% наценки к прайс-листу Форд
18%
16%
15%
12%
10%
7%
6%
Примечание
Курс валюты ЦБ + 3%
Курс валюты ЦБ + 3%
Курс валюты ЦБ + 3%
Курс валюты ЦБ + 3%
Курс валюты ЦБ + 3%
Курс валюты ЦБ + 3%
Курс валюты ЦБ + 3%
Отсрочка платежа – после трех месяцев работы и заключении договора предоставляется
отсрочка до 14 дней
Корректные сроки поставки запчастей
Центральный
склад Форд
Склады
партнеров
- Срок поставки запчастей со склада Якорного поставщика до 1 дня
- Срок поставки запчастей с Центрального Склада запчастей Форд в Москве – 2-3 дня,
заказы отправляются 3 раза в неделю;
- Срок поставки запчастей из Германии – 2-3 недели;
- Срок поставки запчастей из USA - 2-3 недели.
- Срок поставки запчастей со складов партнеров 1-3 дня
ПЭК
Доставка до транспортной
компании клиента
...
Якорный постащик
ГРУЗОВОЗОФФ
Специальные программы по для клиентов Якорного поставщика
Мы понимаем, что успех нашего бизнеса напрямую зависит от успешности бизнеса наших
клиентов. Компания «Якорный поставщик» разработала ряд предложений для оптимизации
бизнеса наших клиентов.
Программа «Магазин с нуля».
Ни для кого не секрет, что для успешной продажи запасных частей необходимо:
Быстрый способ подбора необходимой детали до 1-2 минут
Конкурентные цены
Корректные сроки поставки запчастей
Профессионально сформированный склад
Реклама
А точнее,
Быстрый способ подбора необходимой детали до 1-2 минут
Оптовый клиент
Запрос
клиента
ФП-Моторс
Запрос
клиента
Запрос
клиента
www.ru
Менеджер
по подбору
Менеджер
Полный цикл обработки запроса 1-2 минуты
Оптовый клиент
Цена
ФП-Моторс
Номер детали
цена
Номер детали
www.ru
Менеджер
Менеджер
по подбору
Конкурентные цены
Месячный оборот клиента
до 50 000
до 75 000
до 100 000
до 200 000
до 500 000
до 1 000 000
от 1 000 000
% наценки к прайс-листу Форд
18%
16%
15%
12%
10%
7%
6%
Примечание
Курс валюты ЦБ + 3%
Курс валюты ЦБ + 3%
Курс валюты ЦБ + 3%
Курс валюты ЦБ + 3%
Курс валюты ЦБ + 3%
Курс валюты ЦБ + 3%
Курс валюты ЦБ + 3%
Отсрочка платежа – в рамках базовой программы
Корректные сроки поставки запчастей – в рамках базовой программы
Профессионально сформированный склад
Основываясь на нашем опыте, мы можем Вам помочь сформировать первую закупку складских
позиции, уменьшив риски по формированию неликвидных позиций.
Реклама
Мы разместим ваши контактные данные на нашем сайте в разделе «Наши представители
в регионах»
Предоставление маркетингового материала и печатных каталогов продукции
Предложение для клиентов Якорного поставщика
Компания Якорный поставщик рада предложить весь перечисленный выше перечень услуг
нашим клиентам.
Условия и последовательность действий для подключения к программе «Магазин с нуля»
Регистрация на сайте
Заключение договора на поставку запасных частей
Фиксирования предварительного ценообразования
Начало работы!!!
Общая стоимость участия в программе для клиента – 0 рублей.
Требования к клиенту:
Регистрация на сайте
Заключение договора
Оформление магазина с учетом бренда Якорного поставщика
Программа «Интернет магазин клиенту»
Предложения для крупных магазинов с месячным оборотом от 500 000 рублей.
Немного фактов – доля домашних компьютеров, подключѐнных к широкополосному интернету, в
крупных областных центрах и в столицах мало различается и составляет около 30%. Хотя разница
между столицами и регионами еще велика, она уже не выглядит такой сокрушительной, как год
назад.
Сравнение показателей развития интернета по округам
Проникновение
Доменов на 1000
интернета
пользователей
ЦФО
24,9%
35
СЗФО
27,8%
18
ЮФО
24,5%
20
ПФО
23,7%
22
УрФО
23,6%
22
СФО
22,7%
22
ДВФО
29,8%
17
В среднем по округам
24,5%
24
Москва
Санкт-Петербург
55,4%
52,2%
133
57
Доступность
интернета, руб./мес
743
988
1235
850
637
911
1988
1050
75
94
Компания «Якорный поставщик» имеет огромный опыт развития интернет торговли на рынках
Москвы и Московской области и готова оказать помочь нашим клиентам в развитии данного
направления, при этом минимизировав расходы и время внедрения нового направления.
Для успешного развития интернет торговли необходимо:
Действующая инфраструктура торгового предприятия
Интернет-магазин, адаптированный для автомобильной отрасли
Реклама в Интернете
Действующая инфраструктура торгового предприятия
Непосредственно само торговое предприятие
Оптимально сформированный склад
Конкурентные цены
Месячный оборот клиента
% наценки к прайс-листу Форд
От 500 000 до 1 000 000
7%
От 1 000 000
6%
Корректные сроки поставки запчастей
Примечание
Курс валюты ЦБ + 3%
Курс валюты ЦБ + 3%
Интернет-магазин, адаптированный для автомобильной отрасли
Оптимальная схема торгового предприятия использующего в своем контуре интернет продажи.
Руководство
Покупатель
Заказы
Запросы
Заказы
Запросы
Интернет
WWW.RU
Отдел актуализации
нормативно справочной информации
З
За ака
пр зы
ос
ы
Заказы
Запросы
...
Отдел оптовых продаж
Покупатель
З
За ака
пр зы
ос
ы
Заказы
Запросы
Покупатель
Сеть магазинов
Менеджер
Менеджер
Отдел продаж
...
Заказы
Запросы
Менеджер
Менеджер
Заказы
Запросы
Покупатель
Склад
Склад
Покупатель
Доставка товара
Служба доставки
Покупатель
На первый взгляд организационная схема торгового предприятия сложна и запутана. Для
удобства восприятие данной схемы её необходимо разбить на ключевые независимые блоки:
WWW.RU
Сайт – инструмент взаимодействия с целевой аудиторией.
Отдел актуализации
нормативно справочной информации
Организационная единица торгового предприятия – поддерживающая
данные сайта в актуально состоянии.
...
Менеджер
Отдел оптовых продаж
Менеджер
Отдел продаж
...
Менеджер
Менеджер
Организационная единица торгового предприятия –
осуществляющая непосредственное взаимодействие с целевой аудиторией.
Склад
Склад
Служба доставки
Организационная единица торгового предприятия –
осуществляющая функции логистики и склада.
Реклама в Интернете
Продвижение сайта по поисковым запросам
Использование контекстной рекламы
Реклама на тематических ресурсах
Предложение для клиентов Якорного поставщика
Изначально процесс развития Интернет продаж может стоить много денег и времени и не каждая
организация готова к таким расходам. Компания Якорный поставщик в партнерских отношениях с
«АДО - Инжиниринг» готова предложить своим клиентам в участие программе «Интернет магазин
клиенту».
Суть программы
Клиент приобретает типовой интернет магазин
Клиент подключает интернет магазин к эталонной базе данных нормативно справочной
информации
Клиент производит внедрение интернет магазина
Клиент запускает один из типов рекламы
Клиент начинает использовать интернет магазина в контуре торгового предприятия
Общая схема инфраструктуры
ООО «АДО - Инжиниринг»
Якорный поставщик
Данные по наличию Якорный постащик
Данные по наличию складов партнеров
Обновление каталога продукции
Обновление справочника деталей и замен
Обновление прайс-листов
WWW..RU
Отдел актуализации
нормативно справочной
информации
Данные по наличию Якорного
поставщика
Данные по наличию складов
партнеров
Обновление каталога продукции
Обновление справочника деталей и
замен
Обновление прайс-листов
Поддержка сайта
ЭБД
Клиент
Обновление информации по наличию
Обработка заказов запросов
WWW.RU
Менеджер
Интернет
В данной схеме клиент минимизирует расходы по реорганизации предприятия при включении в
контур предприятия Интернет магазина, а точнее:
Функция первичного наполнения Интернет магазина будет выполнена «АДО –
Инжиниринг» в рамках внедрения
Функция актуализации данных Интернет магазина будет выполнена «АДО – Инжиниринг»
в рамках услуги подключение к ЭБД.
Другие не мало важные функции по сопровождению, хостингу и развитию сайта в рамках
динамично меняющегося спроса на рынке и запросов целевой аудитории будут выполнены «АДО
– Инжиниринг» при сопровождении сайта.
Как следствие клиент большую часть трудоемких процедур при внедрении и сопровождении
сайта может делегировать компании партнеру «АДО – Инжиниринг», что в разы сократит и время,
и расходы на эффективное внедрение Интернет магазина.
Условия и последовательность действий для подключения к программе «Магазин с нуля»
Заключение трех стороннего договора на покупку Интернет магазина
Заключение двух стороннего договора на внедрение Интернет магазина
Заключение договора на поставку запасных частей
Фиксирования предварительного ценообразования
Начало работы!!!
Общая стоимость участия в программе для клиента
Для клиентов с оборотом от 1 000 000 – процент участия Якорного поставщика 50%.
1 год – выкуп лицензии, внедрение и сопровождение
Статья
расходов
Стоимость
лицензии
200 000 + 15% за
расрочку
Стоимость
внедрения
50 000 +
15% за расрочку
Стоимость
сопровождения
35 000
Плательщик
Якорный
поставщик
Клиент
Якорный
поставщик
Клиент
Клиент
Итого Якорный
поставщик
Итого Клиент
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
8 333
2 083
2 083
2 083
2 083
2 083
2 083
2 083
2 083
2 083
2 083
2 083
2 083
2 083
35 000
2 083
35 000
2 083
35 000
2 083
35 000
2 083
35 000
2 083
35 000
2 083
35 000
2 083
35 000
2 083
35 000
2 083
35 000
2 083
35 000
2 083
35 000
10 416
10 416
10 416
10 416
10 416
10 416
10 416
10 416
10 416
10 416
10 416
10 416
45 416
45 416
45 416
45 416
45 416
45 416
45 416
45 416
45 416
45 416
45 416
45 416
2 год и последующие – сопровождение
Статья
расходов
Стоимость
сопровождения
35 000
Плательщик
Клиент
Итого Клиент
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
35 000
Требования к клиенту:
Использование Якорного поставщика, как основного поставщика не менее 2-х лет