РАСшИРЕНИЕ РыНКОВ СбытА ПРОДУКцИИ КОМПАНИИ

РАСШИРЕНИЕ РЫНКОВ СБЫТА ПРОДУКЦИИ КОМПАНИИ ХЕНКЕЛЬ
В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ НА БАЗЕ СОЗДАНИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА
В ГЛОБАЛЬНОЙ СЕТИ (ПО МАТЕРИАЛАМ ООО «ТОРГОВЫЙ ПОСАД»)
Н.В. Порватов
МИУ, инженерно-информационный ф-т, студент 5-го курса
Научный руководитель: А.П. Ковалёв,
зам. зав. кафедрой менеджмента
ООО «Торговый посад» является эксклюзивным дистрибьютором клеевого подразделения компании Henkel в Республике Беларусь. Входит тем самым в канал распределения компании. Компания Henkel на сегодняшний день является крупнейшим производителем клея в мире, имеет более
340 заводов в 70 странах мира. Компания в своей работе использует многоуровневые каналы распределения, опираясь на дилеров и оптовых торговцев при продвижении своей продукции на рынок. Но
при этом компания Henkel, являясь лидером в отрасли, выстраивает вертикальную систему каналов
распределения, ограничивая свободу действия своих партнеров изначально заключенными соглашениями, позволяющими Henkel вмешиваться в маркетинговую деятельность своего дистрибьютора.
Так же компания Henkel в своей работе упор делает на личные продажи, формируя команды торговых агентов на базе своего дистрибьютора в регионе, причем компания Henkel реализацию своих
товаров через торговых агентов применяет уже более 120 лет.
Компания Henkel активно применяет инструменты маркетинга в своей деятельности. Поддерживает продажи рекламой на ТВ и радио, постоянно использует печатную рекламу, а также рекламу своей продукции в сети Интернет. Проводит различные акции, направленные как на покупателей, так и на посредников и собственных сотрудников. Компания также применяет инструменты
Интернет-маркетинга, реализуя их в первую очередь через свои Веб-сайты, а также при помощи
Интернет-рекламы и статей на других Веб-сайтах.
Однако все действия компании в области Интернет-маркетинга направлены либо на проведение маркетинговых исследований, либо на продвижение своих товаров в глобальной сети. Хотя современные возможности электронной коммерции позволяют производителям путем создания собственного Интернет-магазина работать с потребителями своих товаров напрямую, минуя посредников. Причем при грамотной работе Интернет-магазина можно иметь большую рентабельность
от продаж через собственный Интернет-магазин, не создавая при этом конфликтов внутри каналов
распределения [1].
На примере ООО «Торговый посад», который торгует только товарами компании Henkel, был
реализован подобный Интернет-магазин. Также для продвижения Интернет-магазина была проведена рекламная кампания в поисковой системе Яндекс. Результатом ее проведения стал полученный
экономический эффект в размере 636 488 белорусских рублей, а рентабельность составила 543,5 %.
Такой эффект был достигнут благодаря высокой торговой надбавке и удовлетворению имеющегося
спроса на товары компании среди розничных покупателей, не имеющих по различным причинам
возможности приобрести необходимый товар через традиционные формы торговли, но при этом
пользующихся широкой известностью среди потребителей. Также свидетельством успеха данного
проекта является рост и преобладание продаж через Интернет-магазин товаров, имеющих специфический спрос и сложно реализуемых традиционными способами торговли. Так, было отмечено преобладание в продажах через Интернет-магазин товаров под брендами «Tangit» и «Stop Влажность»,
которые тяжело реализуются в розничной торговой сети и в общем объеме продаж товаров ООО
«Торговый посад» занимают не более 5 %. Рост продаж по предприятию данных групп товаров составил 150 % к периоду до внедрения Интернет-магазина.
Литература
1. Енин, Ю.И. Основы Интернет-маркетинга: учеб.-метод. комплекс / Ю.И. Енин, В.С. Голик,
А.П. Ковалев. – Минск : Изд-во МИУ, 2013. – 160 с.
60