Солнечная сторона «Телекома» ПАНОРАМА В этом году компания «Инсол Телеком»
реклама
Cn-Insol.qxd 02.08.2006 15:09 Page 2 ПАНОРАМА ИНТЕРВЬЮ Солнечная сторона «Телекома» Исрафил АШУРЛЫ, генеральный директор Руфат КРИМАН, коммерческий директор В этом году компания «Инсол Телеком» отмечает юбилей. За свою 15+летнюю историю она сумела стать авторитетным поставщиком услуг по монтажу, наладке и обслуживанию оборудования для сетей проводной и мобильной связи. Инженерными и консультационными услугами «Инсол Телеком» на рынке телекоммуникаций пользуются ведущие поставщики оборудования и операторы связи не только в России и других странах СНГ, но даже на африканском континенте. Юбилей – хороший повод подвести итоги и определиться с планами на будущее. Рассказать о результатах и перспективных направлениях деятельности компании мы попросили ее руководителей: генерального директора Исрафила Ашурлы, коммерческого директора Руфата Кримана и заместителя генерального директора по технической части Филиппа Сергеичева. – Как изменились позиции и направления деятельности компании за прошедшие годы? 2 CONNECT | № 8, 2006 Филипп СЕРГЕИЧЕВ, заместитель генерального директора по технической части – На телекоммуникационный рынок наша компания вышла восемь лет назад. До этого основным направлением ее деятельности была разработка альтернативных источников электрической энергии, отсюда и название – «Инсол». Оно происходит от слова «инсоляция», что означает освещение солнечными лучами. Мы работали преимущественно по государственным заказам, которые прекратились к середине 1990-х годов. В связи с этим было принято решение диверсифицировать бизнес, и, проанализировав ситуацию на рынке, мы стали развивать свою деятельность в области телекоммуникационных систем и оборудования. Работа началась с сотрудничества с компанией Ericsson, впоследствии отдавшей на аутсорсинг некоторые направления деятельности. В частности, мы приняли к себе в штат работников подразделения Ericsson, занимавшегося монтажом оборудования для сетей сотовой связи, благодаря чему, кстати, укрепили свои позиции на рынке. Начав с монтажа оборудования, наша компания достигла уровня системной интеграции и сейчас ведет большие проекты с этапа проектирования, в том числе частотного планирования, и до сдачи в эксплуатацию, а также предоставляет консультации для операторов и поставщиков оборудования практически по всем аспектам развития сетей. За последние несколько лет значительно расширилась география деятельности «Инсол Телеком». Теперь она охватывает практически все страны СНГ. Офис нашей компании в Украине был открыт год назад и сотрудничает с компанией «Киевстар», «Астелит» и другими крупными заказчиками. Более того, наши специалисты работают на различных проектах в странах дальнего зарубежья. Особенно интенсивно развиваются www.connect.ru Cn-Insol.qxd 02.08.2006 15:09 Page 3 наши отношения с операторами африканских стран. Наши специалисты компетентны в вопросах установки, запуска и обслуживания оборудования большинства ведущих производителей, таких как Ericsson, Alcatel, Nokia и Huawei. В портфеле услуг «Инсол Телеком» есть решения и менее крупных производителей. В компании работают эксперты практически по всему оборудованию, имеющемуся у операторов связи. – С какими технологиями вы работаете сейчас? – «Инсол Телеком» осуществляет строительство как проводных, так и беспроводных сетей различных стандартов и поколений. Кроме того, в нашей компетенции находится и все сопутствующее оборудование: серверы, платформы, системы электропитания, кондиционирования. ласти сотовых сетей связи. Один из последних связан с модернизацией сети оператора «Енисейтелеком». Какие особенности были для него характерны? – Обновление сетей компании «Енисейтелеком» началось в прошлом году. «Енисейтелеком» – наверное, первый заказчик Ericsson, который стал активно внедрять новые технологии, пришедшие в 2G-сети из сетей третьего поколения: медиа-шлюзы, серверные платформы и др. На наш взгляд, именно в этом заключается особенность данного проекта. Другой крупный реализованный проект – построение единой 3G-сети в Казахстане, которая была развернута «с нуля» практически за три года. Сейчас она охватывает всю территорию страны. Еще один важный проект связан с заменой оборудования GSMсети компании «ВымпелКом» в Сегодня наша компания стремится к тому, чтобы прочно занять первое место в Украине и как минимум третье место в России среди компаний, предоставляющих аналогичные услуги. Компанию отличает особый подход к развитию взаимоотношений с заказчиками. В частности, наш уровень компетентности и опыт позволяют активно участвовать в формировании проекта, влиять на процесс планирования будущей сети и составления технического задания. В развитии взаимоотношений с заказчиками мы следуем принципу: быть не только подрядчиком, но и партнером для наших клиентов. Кроме того, «Инсол Телеком» – одна из немногих компаний, разработавшая собственные методы обучения специалистов и развития экспертизы. – На счету «Инсол Телеком» много успешных проектов в об- Крыму. В рамках полученного заказа специалисты «Инсол Телеком» осуществили полную замену всех базовых станций и контроллера на новое оборудование всего за полтора месяца и без перерывов в работе сети. – Расскажите об итогах деятельности компании за последний год. Какое направление вы считаете приоритетным? – В 2005 г. объем продаж «Инсол Телекома» удвоился, был открыт офис в Украине, начато сотрудничество с компанией Nokia. Также мы приступили к предоставлению новой услуги – планирование сети. В России этим обычно занимаются либо поставщики оборудования, либо операторы связи. Кроме того, был сделан серьезный шаг в области обслуживания сетей. Это направление деятельности компании представляется одним из самых перспективных. Так, специалисты нашей компании уже начали осуществлять техническую поддержку сетей в Украине. Подобные проекты ожидаются и в России, и в других странах. Очень важной для нас остается системная интеграция. В ближайшее время эта сфера деятельности обретет «второе дыхание» в связи развитием сетей третьего поколения. В последние годы существенно увеличилась скорость передачи данных, становится все более популярным мобильный Интернет. Операторы связи уже вкладывают и продолжат вкладывать средства в развитие мультисервисных сетей и расширение спектра дополнительных услуг. В каком объеме и в каких временных рамках это будет развиваться в России, сейчас сказать сложно, тем не менее мы делаем все, чтобы уже сейчас у нас были готовы квалифицированные специалисты и конкурентные решения для операторов связи и поставщиков оборудования. – Что, по вашему мнению, является наиболее важным условием дальнейшего успешного развития компании? – Самым сильным стимулом для успешного роста, по нашему мнению, является само желание развиваться. Сегодня наша компания стремится к тому, чтобы прочно занять первое место в Украине и, как минимум, третье место в России среди компаний, предоставляющих аналогичные услуги. В начале 2006 г. было принято решение пройти сертификацию по ISO 9001. На наш взгляд, это стандартная процедура для всех прогрессивных предприятий и необходимое условие для дальнейшего успешного ведения бизнеса. Процесс сертификации занимает около года, и сейчас уже пройдена большая часть пути. № 8, 2006 3
