И СТЮАРТ ФОРД (IM Global)

КИНОБИЗОНЫ ЗАПАДА: АЛЕКСАНДР ВАН ДЮЛЬМЕН (A COMPANY) И СТЮАРТ ФОРД ... Page 1 of 6
КИНОБИЗОНЫ ЗАПАДА: АЛЕКСАНДР
ВАН ДЮЛЬМЕН (A COMPANY) И
СТЮАРТ ФОРД (IM Global)
Опубликовано Kinobizon team Фев 29, 2012
1 выпуск из 2-х частей переводного материала — серии интервью The Hollywood
Reporter с четырьмя «кинобизонами» международного независимого кинорынка в
ежедневных «берлинских» спецвыпусках с предисловием Сергея Бондарева. В
первом — самый завидный и самый рисковый кинопредприниматель 29 стран
мира, председатель и директор A Company, мажоритарную долю в которой
недавно купила AR Films Александра Роднянского, рассказал, как он пережил
десятилетие неопределенности и почему до сих пор ставит на Восточную Европу,
а глава IM Global Стюарт Форд — о кризисе рынка в Еврозоне и проекте, который
до сих пор так и не куплен на Россию, кукольной черной комедии Happytime
Murders и эротическом триллере Plush от режиссера СУМЕРЕК.
Интервью b2b-издания о кино с «кинобизонами» западного рынка крайне полезно читать,
когда вы в курсе их лайнапов — линеек фильмов, которыми они знамениты в недавнем
прошлом, — их российских партнеров и любопытных деталей.
Про Ван Дюльмена и впечатляющую закупочную политику его A COMPANY знают
прекрасно все независимые дистрибьюторы страны, но не знают, как мы считаем, все
остальные. МАЧЕТЕ, ОСТРОВ ПРОКЛЯТЫХ, ХИМЕРА, ГОЛОДНЫЙ КРОЛИК АТАКУЕТ,
а также будущие ГИПНОТИЗЕР, ОБЛАЧНЫЙ АТЛАС, ДВА ДНЯ В НЬЮ-ЙОРКЕ и другие права на их дистрибуцию в России реализуются через дочернюю компанию Gala Media &
Film International, работающих на эксклюзивных условиях с «Каскадом». В интервью The
Hollywood Reporter ниже он буквально несколькими штрихами касается самого начала
работы с восточноевропейским рынком, специфике реализации прав таких картин, как ПИЛА
и МАЧЕТЕ, а также намекает на перспективы работы своей компании совместно с AR Films в
ближайшие 10 лет.
Председатель правления IM Global, чей пакет входит в ТОП-5 самых желанных среди
российских закупщиков (ПАРАНОРМАЛЬНОЕ ЯВЛЕНИЕ, COOGAN'S TRADE, SAFE,
АСТРАЛ, МЫ ВЕРИМ В ЛЮБОВЬ и СИНИСТЕР), к сожалению, не получил должного
пакета вопросов о закупочной политике, но зато подробно рассказал о двух новых проектах
компании, в частности о HAPPYTIME MURDERS c Хейгл и нынешнем состоянии
независимого кинорынка.
http://kinobizon.ru/2012/02/29/ford-van-dulmen/
06.07.2012
КИНОБИЗОНЫ ЗАПАДА: АЛЕКСАНДР ВАН ДЮЛЬМЕН (A COMPANY) И СТЮАРТ ФОРД ... Page 2 of 6
АЛЕКСАНДР ВАН ДЮЛЬМЕН: «У МЕНЯ НЕ БЫЛО ВЫБОРА»
Скотт Роксборо, The Hollywood Reporter Berlin Daily #2, 10 февраля 2012
Десять лет назад Александр ван Дюльмен взял заем в 48 тыс. евро ($45000), чтобы открыть
компанию, которая занималась бы лицензированием и продажами на рынках, о которых
тогда никто не знал, — в Восточной Европе и России. Момент он выбрал просто ужасный
— мораль медиаиндустрии переживала кризис; сам ван Дюльмен только что сбежал из
компании Kinowelt, которая как раз откинула ноги. Восточная Европа казалась ненадежной,
бесперспективной и безгранично коррумпированной. За десять лет ван Дюльмен пережил
череду акционеров, падений рынка и валют, но компания, которую он основал, — A Company
— продолжала развиваться. Сейчас A Company и ее дочерние компании работают в 29
странах, имея в своих активах почти 400 фильмов и годовой оборот, исчисляемый
десятками миллионов. В прошлом году ван Дюльмен присоединился к команде одного из
самых обсуждаемых инди-проектов, высокобюджетной научно-фантастической картины
Тома Тыквера и братьев Вачовски ОБЛАЧНЫЙ АТЛАС.
THR: Вы всегда хотели открыть собственный бизнес?
ВАН ДЮЛЬМЕН: Нет. У меня особо не было выбора. К лету 2002-го я уже почти год
находился в поисках работы — падение Neuer Markt означало, что занятости в медиаиндустрии не предвидится. Вроде была возможность заниматься закупками в одной крупной
британской компании, но не сложилось. И тогда я понял: хватит. Нужно попытаться сделать
что-то самостоятельно — подергать былые связи из Kinowelt и попытаться построить
собственную сеть. Так что на этот шаг меня подвигло отчаяние.
— Вы помните первый кинорынок, на котором поприсутствовали в качестве
собственного начальника?
— Это был AFM. Я полетел туда с 48 000 евро занятого капитала и подписал контрактов на
$3 млн. Таких денег у меня не было, а были только 3-4 месяца, за которые я должен был
продать права на эти фильмы, иначе все бы рухнуло. Через две недели я полетел в Россию и
пообщался с представителями российского телевидения, которых знал ещё по
киновельтовским временам. Они купили фильмов на $600 тысяч. Я был счастлив как
младенец, звонил кому-то и кричал в трубку: «Получилось! Получилось!» Многие советовали
http://kinobizon.ru/2012/02/29/ford-van-dulmen/
06.07.2012
КИНОБИЗОНЫ ЗАПАДА: АЛЕКСАНДР ВАН ДЮЛЬМЕН (A COMPANY) И СТЮАРТ ФОРД ... Page 3 of 6
— Как тогда относились к восточноевропейскому рынку?
— Он всех ужасал. Люди искренне боялись Восточной Европы. Я же всегда знал, что в ней
сокрыт огромный потенциал, — и был в этом знании одинок. Но теперь-то вы видите, как
этот рынок вырос. Кое-какие фильмы, которые я тогда продал в Россию за несколько сотен
тысяч долларов, сейчас принесли бы мне миллион.
— Что, не считая роста рынка, изменилось за эти годы в вашей стратегии?
— Специализация. Долгое время мы сосредотачивались на том, что можем продать на ТВ —
и побыстрее. И тогда это было оправдано: кинотеатральный прокат в России и Восточной
Европе не приносил особой прибыли. А потом, в 2006 году, мы заключили большой
эксклюзивный контракт с The Weinstein Company, и внезапно в наших руках оказались все
хоррор- и близкие жанровые фильмы вроде МАЧЕТЕ. Их сложнее продать на ТВ, их место —
в кинотеатрах. Сперва было трудно. Потом мы получили от Lionsgate франшизу ПИЛА.
ПИЛА 3 — первый фильм, который принес нам деньги в кинотеатрах. Незабываемый
момент! И теперь мы уделяем внимание в первую очередь более крупным проектам: ГОРОД
ГРЕХОВ 2, МАЧЕТЕ 2, на носу — МАШИНА ДЖЕЙН МЭНСФИЛД Билли Боба Торнтона,
которую показывали на Берлинском кинофестивале. И, конечно, наша компания является
копродюсером ОБЛАЧНОГО АТЛАСА, который мы собираемся показывать в Восточной
Европе и России. Но продажи на ТВ были и остаются основой нашего бизнеса.
— Что ожидает нас в следующем десятилетии?
— Мы по-прежнему вкладываемся в растущие рынки, особенно российский и польский, где
рост выше среднего. Но только недавно, когда русская компания AR Films стала нашим
ключевым акционером, у нас появилась возможность сделать по-настоящему широкий шаг.
Мы хотим подключиться к российской системе дистрибьюции. Идея состоит в том, чтобы
самостоятельно заниматься прессой и маркетингом, а студиям оставить букинг,
непосредственное распространение копий и сбор денег. Думаю, за десять лет A Company
займет стабильное положение на рынке. Трудно представить рынок без нас. И это поднимет
нас на качественно новый уровень и сделает по-настоящему большим игроком на этой
территории.
САЙТ GALA MEDIA & FILM INTERNATIONAL, САЙТ A COMPANY.
http://kinobizon.ru/2012/02/29/ford-van-dulmen/
06.07.2012
КИНОБИЗОНЫ ЗАПАДА: АЛЕКСАНДР ВАН ДЮЛЬМЕН (A COMPANY) И СТЮАРТ ФОРД ... Page 4 of 6
Стюарт Форд (IM Global) о EFM и кризисе в Еврозоне
Компания, председателем правления которой является Стюарт Форд, представила в Берлине
два проекта, об одном из которых, HAPPYTIME MURDERS (почти наверняка рейтинг R),
много говорят из-за его необычной концепции.
За то десятилетие, что топ-менеджер и агент по международным продажам Стюарт Форд
приезжает в Берлин, EFM стал обязательной остановкой для всех агентов по международным
продажам. Да и для самого Форда многое изменилось. В 2003 году он еще работал в Miramax
и приехал в Берлин на международную премьеру ХОЛОДНОЙ ГОРЫ. Форд работал в
Miramax семь лет и дорос до должности исполнительного вице-президента. Теперь он
управляет основанной им в 2007 году компанией IM Global, одной из самых успешных
компаний, занимающихся финансированием, продажами и дистрибьюцией фильмов в мире.
Именно они выпустили ПАРАНОРМАЛЬНУЮ АКТИВНОСТЬ, АСТРАЛ, ПЕРЕРОСТКОВ,
ОДИНОКОГО МУЖЧИНУ и СКАЙЛАЙН. Впереди — СУДЬЯ ДРЕДД и ENCHANTED
KINGDOM. В 2010 году значительный пакет акций компании приобрели Reliance
Entertainment.
В феврале этого года IM Global представили на EFM два новых проекта: нуарную
марионеточную комедию HAPPYTIME MURDERS от знаменитых Henson & Co и
эротический триллер PLUSH, над которым режиссер Кэтрин Хардвик вновь работала со
звездой фильма ТРИНАДЦАТЬ Ивен Рейчел Вуд.
http://kinobizon.ru/2012/02/29/ford-van-dulmen/
06.07.2012
КИНОБИЗОНЫ ЗАПАДА: АЛЕКСАНДР ВАН ДЮЛЬМЕН (A COMPANY) И СТЮАРТ ФОРД ... Page 5 of 6
за его необычной концепции. Его снял Брайан Хенсон, сын Джима Хенсона. Действие
происходит в мире, где марионетки живут бок о бок с людьми. Многие в восторге от
сценария: Тодд Бергер написал историю о кукольном частном детективе, который идет по
следу серийного убийцы. В данный момент завершаются переговоры о том, чтобы в фильме
сыграла Кэтрин Хейгл, которую приглашает нынешняя председатель Henson & Co Лиза
Хенсон. На Россию фильм не продан: хотя участие Кэтрин Хейгл несомненно повышает
шансы проекта в прокате, общая конфигурация не позволяет судить оптимистично о
коммерческих перспективах картины с достаточно высокой ценой прав дистрибуции на
Россию. — прим. КиноБизон.
В фильме PLUSH Вуд играет молодую рок-звезду, которая переживает кошмарный
жизненный кризис: ее брат, игравший с ней в группе, умирает от передозировки, а второй
альбом проваливается и коммерчески, и в глазах критиков. Она пытается найти новую
надежду в отношениях с гитаристом, пришедшим на замену брату, но беды поджидают ее за
углом. The Hollywood Reporter поговорил с Фордом о состоянии индустрии предпродаж и об
EFM.
THR: С учетом этого посещения Берлина, сколько всего раз вы были на EFM? Что и
кому вы продали на самом первом своем рынке?
СТЮАРТ ФОРД: Впервые я приехал в Берлин еще как представитель Miramax. Тогда EFM
фокусировался не столько на продаже, сколько на запуске фильмов. Кажется, то была
европейская премьера ХОЛОДНОЙ ГОРЫ.
— Чем EFM отличается от других кинорынков?
— Он более ограниченный. Представлено меньше новых фильмов, чем в Каннах или на AFM,
шума в целом тоже меньше, а покупатели обычно приходят с короткими, но четко
приоретизированными списками.
— Как вы готовитесь к рынку? Как вам удается поддерживать энергию на таком
уровне? Может, есть какие-то приемы?
— Честно говоря, сейчас всю сложную работу на рынке держат на себе Джонатан Дектер
(президент по международным продажам и дистрибьюции компании IM Global — прим.
THR) и его команда. Впрочем, я все еще провожу много времени над маркетинговыми
материалами. Чтобы запустить проект на рынке, требуется некоторая степень умения
обращаться с талантами.
— Что вам нравится в кинорынках?
— Мне очень нравится дружелюбность этих международных форумов. На уровне же бизнеса
в продаже международных прав есть определенная степени эффективности, которая, увы,
отсутствует в прочих аспектах независимого бизнеса.
— Что вы как один из лучших агентов по продаже в мире думаете о нынешнем
состоянии бизнеса?
— Он цветет здоровьем. Нынешняя экономическая ситуация и технологический прогресс,
возможно, выкинули с рынка многих непостоянных игроков и низкоуровневых продуктов.
— HAPPYTIME MURDERS, пожалуй, является самым необычным проектом на EFM.
Трудно ли было представить его покупателям? Другие проекты вызывают столь же
http://kinobizon.ru/2012/02/29/ford-van-dulmen/
06.07.2012
КИНОБИЗОНЫ ЗАПАДА: АЛЕКСАНДР ВАН ДЮЛЬМЕН (A COMPANY) И СТЮАРТ ФОРД ... Page 6 of 6
— Хорошо сделанный тизер в сочетании с гомерически смешным сценарием помогли
покупателям просто и безболезненно понять, что перед ними за фильм. Самый интересный и
сложный вопрос: как преподносить этот фильм зрителям и как они его воспримут. Но в том
ведь и состоит наша работа. А еще мы пригласили Брайана и Лизу Хенсонов, чтобы они
помогли нам обрисовать общую картину.
— Вас волнует европейский экономический кризис?
— Осталось немало крепких независимых дистрибьюторов, которым нужны коммерчески
жизнеспособные продукты. Кризис в Еврозоне кусается в первую очередь в вопросе цен, но
это нам и другим продюсерам и финансистам приходится просто принять как данность еще
на уровне подготовки проектов.
— Как вы бы описали уровень бизнеса в Берлине?
— Он крепкий. Покупатели в основном осмотрительны и прагматичны. Мне, честно говоря,
больше нравится работать в этой рассудительной и спокойной атмосфере, чем в несколько
истеричной, бешеной, которая иногда бывает в Каннах и на AFM. Нам нужна стабильная,
финансово ответственная индустрия. На EFM приятно и надежно.
Оригинал
http://kinobizon.ru/2012/02/29/ford-van-dulmen/
06.07.2012