«Изменение Убеждений»

Александр Любимов
Раздаточные материалы к курсу
«Изменение Убеждений»
Структура субъективного мира человека
Ценности, критерии, убеждения – основные фильтры восприятия.
Ценности – это то, что для нас важно, к чему мы стремимся.
Критерии – способы оценки ценностей.
Ценности достаточно абстрактны, но нам нужно как-то связать их с внешним миром и измерить их реализацию.
Намерение – желание удовлетворить определѐнную ценность.
Критерий дискретен: либо удовлетворѐн, либо нет.
Убеждения – правила жизни.
Убеждение: ценность + правило взаимодействия.
Убеждения по структуре: А=Б (комплексный эквивалент) или А=>Б (причинно-следственная связь).
А=Б – убеждение о соответствии (А - то же самое что и Б, «зависть – это та же жадность»);
А=>Б – убеждение о причине-следствии (из А следует Б, «если ты будешь так много курить, то это подорвѐт твоѐ
здоровье»);
Убеждения можно разделить на ограничивающие и расширяющие.
Эта характеристика «объективна» и определяется лингвистически. К ограничивающим можно отнести: «Я
ничего не могу», «Я должен много работать», «Никто не может быть счастлив». К расширяющим: «Я способен
справиться с этой ситуацией», «Все могут всѐ».
Убеждения бывают полезные и вредные.
Это субъективная характеристика – определяется исходя из контекста и целей. Убеждение: «Нельзя
разговаривать с незнакомыми мужчинами на улице», - может быть полезным для девочки-подростка, но весьма
вредным для взрослой женщины.
Убеждения образуют взаимосвязанную систему.
Системы убеждений разных уровней: личная, семейная, религиозная, национальная и т.д.
Внутри убеждения чаще всего представлены сенсорно, а не в виде фраз.
Убеждения могут образовываться различными способами.





Обобщения от личного опыта.
Анализ действий окружающих.
Явное декларирование (школа, литература).
Неявное внедрение (возможно даже случайно) – в трансе и т.д.
Импринт.
Вера отличается от убеждения отсутствием сенсорного обоснования.
Александр Любимов. Изменение Убеждений. стр 2
Диапазоны и категории
Категории - это такой «ящички», в которые мы складываем элементы опыта: люди,
автомобили, мебель, хорошо, правильно, законно. То есть категории штуки дискретные.
И - внимание! - большинство слов обозначают категории.
Диапазоны же штуки аналоговые: вес от килограмма до пяти, цвет от красного до
синего, с половины второго до семи часов. Если наш опыт соответствует определѐнному
диапазону или совокупности диапазонов, мы относим его к категории - вес больше 7
килограмм «тяжело», зарплата больше 2000$ «хорошая». И уже знаем как обращаться.
Для категории есть система убеждений - если еду мы относим к категории «вкусно», то
мы еѐ едим чаще и испытываем приятные эмоции, если кого-то относим к категории
«интересная женщина/интересный мужчина», то... ну сами понимаете.
И понятно, что если мы меняем диапазон - меняется категория. А изменение категории
приводит к изменению диапазонов.
Ценности: набор категорий с пометкой «важно».
Критерии - это измерители диапазонов: если сенсорный опыт попадает в определѐнные
рамки, то мы его относим к соответствующей категории.
Убеждения - правила взаимодействия с категорией.
Александр Любимов. Изменение Убеждений. стр 3
Типы убеждений
Ценность – это что-то важное для нас. Более научно: категория предметов, которые для нас важны.
Убеждения же описываю, что с этой категорией делать. Так как категория обычно вещь довольно
общая, то и убеждения тоже довольно большие обобщения. Правила жизни.
- Нельзя объять необъятное.
- Всѐ в конце концов будет хорошо.
- Рак приводит к смерти.
- Для успеха нужно много работать.
Так что же описывают убеждения, какие правила?
Во-первых, что нужно сделать, чтобы в категорию попасть (удовлетворить ценность) и что будет, если
ты эту ценность получишь. Это так называемые убеждения о причине-следствии. Например, ценность
«популярность».
Причина: - Для того, чтобы стать популярным, нужно много работать.
Следствие: - Популярность приводит к потере здравого смысла.
Другой тип убеждений «приравнивает» между собой различные элементы, это так называемые
убеждения о комплексном эквиваленте. Сюда относятся убеждения о критериях (как я узнаю об
удовлетворении ценности?), определении (что это такое?) и несколько отдельная группа убеждений о
том, что в эту категорию входит.
Критерии: - Если о тебе постоянно говорят, приглашают в разные места и хотят общаться с тобой – то
ты популярен.
Определение: - Популярность – это когда ты находишься в центре внимания.
Отнесение к категории: - Жванецкий – популярный сатирик.
Собственно, все утверждения вроде «я – гений» «она красавица», «все кошки милашки», «мне не нравятся
блондинки», «я люблю буритто» - убеждения об отношении к категории. То есть человек помещает себя в
категорию «гении», «еѐ» в категорию «красавицы», а блондинок в категорию «не нравится».
Александр Любимов. Изменение Убеждений. стр 4
Ограничивающие убеждения
Безнадѐжность: убеждѐнность в том, что желанная цель не достижима, вне
зависимости от ваших возможностей.
Беспомощность (неспособность): убеждѐнность в том что желаемая цель
достижима, но вы не способны достичь еѐ.
Никчѐмность: убеждѐнность в том, что вы не заслуживаете желаемой цели
из-за собственных качеств или поведения.
Зависимость: убеждѐнность в том, что цель можно достигнуть только с чьейто помощью.
Критерии полезного убеждения
Та же функция
Однозначно толкуется
Эффективно
Экологично
Александр Любимов. Изменение Убеждений. стр 5
Субъективное представление убеждения
Для каждого убеждения есть суммарная репрезентация – субъективное представление самого убеждения, и база –
набор событий, подтверждающих это убеждение.
Организация базы
• Количество примеров
• Одновременность/последовательность
• Локализация
• Модальности
• Ассоциация/диссоциация
• Субмодальности
Александр Любимов. Изменение Убеждений. стр 6
Стратегии создания убеждений
Убедителем называется то, каким способом достигается порог срабатывания критерия - это может быть
количество раз, интенсивность или продолжительность, в разных сочетаниях и с разными знаками. Для
каждого типа реакций они могут быть свои. Например фобии всегда создаются интенсивностью - когда
сила испуга выше определѐнного уровня, мозг обучается бояться «этой штуки». Например, пауков. Или
высоты. Или закрытых помещений.
А убеждения же могут создаваться самыми разными способами. Вот примеры разных убедителей
(понятно, что вариантов может быть намного больше):
Количество повторений (чаще всего достаточно трѐх, но может быть и другое число): - После того, как
мне отказали три раза, я понял, что я неудачник.
Количество повторений подряд: - Я выиграл три раза подряд - мне везѐт.
Продолжительность: - Я осознал что здоров, после того, как приступов не было целый год.
Интенсивность: - Он меня обидел так сильно, что я просто не могу с ним больше общаться.
Отсутствие события за период времени: - Мы не скандалили уже месяца три - наконец-то наступила
гармония.
Отсутствие события заданной интенсивности за период времени: - За последний год в моей жизни не
было ничего действительно яркого - она стала серой и унылой.
Люди постоянно рассказывают о своих стратегиях - нужно просто прислушаться. И выяснив как именно
человек убеждается, мы можем использовать его собственную стратегию для получения нужного
результата.
- За последний год в моей жизни не было ничего действительно яркого - она стала серой и унылой.
- Но за это же время с тобой не случилось и ничего действительно плохого - это разве не делает твою
жизнь ярче и приятнее?
Александр Любимов. Изменение Убеждений. стр 7
Техника «Музей Старых Убеждений»
1. Пребывая в области «Убежден», подумайте о любом из ограничивающих
убеждений, которое вы хотели бы изменить. Удерживая его в сознании,
переместитесь в зону «Открыт сомнению». Оставьте старое убеждение в этой
зоне.
2. Шагните в область «Хочу убедиться» и подумайте о новом убеждении,
которое вы хотите приобрести вместо старого. Переместитесь в область
«Открыт убеждению»
3. Выйдите в метапозицию и проверьте, хотите ли вы внести какие-либо
изменения в новое убеждение и/или оставить некоторые части старого.
4. Вернитесь к старому ограничивающему убеждению, которое вы оставили в
зоне «Открыт сомнению» и передвиньте его в область «Музей старых
убеждений».
5. Переместите новое желаемое убеждение в область «Убежден».
6. Внесите новое убеждение в зону «Верю», проведите подстройку к
будущему.
Александр Любимов. Изменение Убеждений. стр 8
Техника «Телесное редактирование убеждений»
1. Мешающее убеждение.
Сформулируйте мешающее вам убеждение.
2. Телесная скульптура.
Несколько раз повторите про себя это убеждение. Отследите, как отзывается на это ваше
тело. Примите позу, которая наиболее соответствует данному убеждению. Можно и по
другому – если вы максимально вживетесь в это убеждение, то какую позу примет ваше
тело.
3. Редактирование.
Принимайте различные позы (когда вы работаете в группе – остальные просто помогают
вам вылепить из себя другие «скульптуры»). После построения каждой новой
«скульптуры» определите как трансформировалось ваше исходное убеждение.
Задача данного пункта – связать позу и убеждения (с нужным фокусом внимания) и получить достаточное количество
выборов.
4. Выбор нового убеждения.
После перебора 5-9 «скульптур» и убеждений, примите позу максимально
соответствующую желаемому убеждению. После этого сформулируйте его.
5. Экологическая проверка.
6. Соединение.
Александр Любимов. Изменение Убеждений. стр 9
Неоправданные ожидания
Модальность
Вообще говоря, модальность сообщает об отношении, оценке. Можно выделить три основные группы:
 о канале получения информации: рассказали, видел, почувствовал, вспомнил;
 об оценке информации: важно, не нужно, раздражает, восхищѐн;
 о рамках или границах: разрешено, законно, существует, можно, нельзя, способен.
Для работы с образами будущего нам будут более полезны два последних типа.
Оценка: важно, нужно, хорошо, плохо, радует, восхищает, омерзительно, обидно, - задаѐт привлекательность
для вас события, но практически не влияет на определѐнность этого самого будущего.
Необходимость: должен, обязан, невозможно, вынужден, необходимо, - повышает определѐнность будущего и
делает его трудноизменяемым.
Возможность: могу, способен, не обязан, не должен, - наоборот, делает будущее менее определѐнным и
легкоизменяемым.
На определѐнность будет влиять и вероятность события – точно, определѐнно, конечно, возможно, вероятно,
маловероятно, может быть.
Техника «Изменение модальности»
1. Ситуация
Наиболее подходящим эта техника будет для работы с «неоправданными ожиданиями»:
 жена обязана любить мужа;
 она обязана была прийти во время;
 это предложение он должен был сделать мне;
 я должен быть настоящим мужиком;
 они должны были сделать это хорошо.
2. Текущее отношение
Подумайте о своѐм ожидании, представьте себе его сенсорно – в виде образов, звуков, чувств. Проговорите
фразу, описывающую это ожидание: «они должны меня любить», «она обязана заботиться о моѐм здоровье».
3. Растяжка
Попробуйте разные модальности по отношению к вашему ожиданию, например: хотелось бы, вынуждены,
хорошо бы, могут, возможно, точно, будут.
 я должен это сделать;
 я вынужден это сделать;
 я могу это сделать;
 я способен это сделать;
 хотелось бы это сделать;
 я сделаю это;
 я возможно сделаю это;
 я точно сделаю это.
Отмечайте, как меняется сенсорное представление ситуации.
4. Оптимальный вариант
Выберите наиболее подходящий вариант отношения.
5. Экологическая проверка
Подумайте, не навредит ли вам новое отношение. Если возможны проблемы – вернитесь на предыдущий шаг и
подберите новый вариант отношения.
6. Закрепление
Внесите новое отношение в свою жизнь. Посмотрите, что там изменилось, как меняются ваши переживания.
Александр Любимов. Изменение Убеждений. стр 10
Терминальные ценности
Все вопросы на выяснение намерения можно разбить на две группы. В первой будут те, что выясняют значение
и смысл:
- Зачем тебе это нужно?
- Какой тебе в этом смысл?
- Что это тебе дает?
Зато другая часть просто помогает выявить более важное намерение:
- Что для тебя более важно, чем это?
- Если ты получишь это целиком и полностью, к чему ты будешь стремиться следующему?
Если задавать человеку только вопросы о смысле, он доходит до какого-то намерения и зависает. Не может
определить, какое значение у этого намерения, и часто сообщает, что это «важно само по себе». Если же он
думает об ценности, стоящей за этим намерением (а намерение – это просто потребность удовлетворить какую-то
ценность), то у него будут наблюдаться характерные невербальные реакции: более глубокое и расслабленное
дыхание, низкий тонус мышц, расфокусированный зрачок. Понятно, что признаки трансового состояния, но
очень даже комфортного трансового состояния. И эти невербальные признаки довольно сильно отличаются от
тех, которые возникают если человек думает о ценностях, которые имеют смысл.
Существует популярный тест ценностных ориентаций американского аксиолога Милтона Рокича (аксиология –
это как раз наука о ценностях). Он делит ценности на терминальные (ценности-цели) и инструментальные
(ценности-средства).
Кратко



Ценности можно разделить на ценности-цели (терминальные, «бессмысленные» ценности) и ценностисредства (инструментальные ценности).
Ценности-цели (терминальные, «бессмысленные» ценности) выстраиваются в иерархию по важности, на
вершине которой находится «нахождение (доступ, обладание) сущностным состоянием».
Эти самые «бессмысленные» ценности довольно легко калибруются.
Признаки терминальной ценности.
Человек не может (состояние «удивления» - там вполне характерное и чѐтко калибруемое состояние, отличное от
состояния «значение есть - найти не могу») найти ответа на вопросы:
- Зачем тебе это нужно?
- Что это для тебя обозначает?
Он конгруэнтно подтверждает, что эта ценность «важна сама по себе».
Александр Любимов. Изменение Убеждений. стр 11
Замена Я-концепции
1. Актуальная я-концепция
Выберите контекст и я-концепцию, которую вы хотите изменить.
Например: работа, я - трудяга; общение с мужчинами, я - совсем не интересная; отдых, я - человек, который не
умеет отдыхать.
2. Желаемая я-концепция
Для определения желаемой я-концепции есть несколько подходов.
а. Определите желаемую я-концепцию
Первый, самый простой - если у вас есть «идеальное» я. Тогда просто с ним и начинаете работать.
Второй подход состоит в том, чтобы определить ценность-цель текущей «я-концепции». Сначала выясняете
текущее намерение, задавая вопросы:
- Зачем тебе [это] нужно?
- Что тебе [это] даст?
- Что ты от [этого] получишь?
Выяснив намерение, и продолжаете задавать вопросы о смысле, пока не дойдѐте терминальной ценности
(ценности-цели) текущей я-концепции.
- Зачем тебе на работе быть трудягой? Что это тебе даѐт?
- Успех.
- А зачем тебе успех?
- Для счастья.
- А что тебе даѐт счастье?
- Гармонию.
Александр Любимов. Изменение Убеждений. стр 12
- А зачем тебе гармония?
- Да ни за чем. Гармония важна сама по себе. [ здесь «гармония» - терминальная ценность].
После этого стоит выяснить, какая я-концепция лучше всего подходит для реализации этой ценности.
- Хорошо, а какая я-концепция лучше всего подходит для того, чтобы реализовать эту ценность?
- Наверно, «я тот, кто находится в равновесии».
Третий вариант лучше подходит для ситуаций, где есть внутренний конфликт. Здесь находим конфликтующие яконцепции, определяем их намерения и ищем я-концепцию, которая объединяет их.
- Я думаю, что я человек, который не умеет отдыхать.
- А какой ты хочешь быть ?
- По-видимому, умеющей отдыхать по-настоящему.
- И что тебе мешает отдыхать по-настоящему?
- Желание завершить все дела.
- А что тебе даст завершение всех дел?
- Оно успокоит моѐ чувство ответственности.
- А зачем тебе успокаивать своѐ чувство ответственности?
- Если оно успокоится, я стану свободной.
- Хорошо, а что тебе даст умение отдыхать по-настоящему?
- Комфорт.
- Хорошо, а как бы ты назвала человека, который может быть и свободным, и умеет получать комфорт?
- Довольный жизнью.
- Как тебе вариант: «я человек, довольный жизнью»?
- Вполне.
б. Параметры новой я-концепции
Выясните, какие элементы уже есть в новой я-концепции, а какие ещѐ стоит добавить. Это могут быть: ценности,
убеждения, качества, способности и так далее. Желательно добавить такую способность, как гибкость или
творчество (как в технике «Взмах»).
- Чем характеризуется твоя новая я-концепция и что ещѐ ты бы хотел в неѐ добавить?
в. Предварительная экологическая проверка
- Не повредит ли тебе, если у тебя в этом контексте будет новая я-концепция?
Если может повредить, вернитесь на шаг выяснения параметров новой я-концепции и внесите нужные
изменения.
г. Представление новой я-концепции
Создайте сенсорное представление как суммарной репрезентации новой я-концепции, так и соответствующей
базы.
3. Замена
Замените старую я-концепцию на новую любым подходящим способом.
Старая я-концепция гаснет, на еѐ месте появляется новая.
Несколько раз быстро заслоните старую я-концепцию новой.
Несколько раз быстро оттолкните старую я-концепцию, а новую втолкните в тело.
…
4. Экологическая проверка
- Не повредит ли новая я концепция?
Если да, вернитесь на предыдущий шаг.
5. Привязка к будущему
- Представь себя в этом контексте завтра, через неделю, через месяц - что там изменилось? Как ты теперь там
себя ведѐшь?
Александр Любимов. Изменение Убеждений. стр 13
Сущностная (Core) Трансформация
Критерии Сущностных Состоянии
по Тамаре и Коннирэ Андреас.
1.
2.
3.
4.
5.
Это всегда состояние бытия, противоположное тому, что можно делать, или иметь, или знать, или
что определяется из отношения к чему-то. Люди используют многие разные слова для описания их
состояний. Большая часть Сущностных Состояний сходна с существованием, спокойствием,
любовью, одобрением и единством.
Это не зависит от других людей, от «уважения других» или «любви других».
Это не может выражаться возвратным глаголом, похожим на смысл выражения «любить себя».
Это не специфические эмоции, такие, как уверенность, надежда, удовлетворение, смелость,
гордость.
Когда вы при движении по иерархии намерений дойдѐте до Сущностного Состояния, случится одно
из двух:


Клиент не сможете идти дальше;
Клиент начнет описывать значения и последствия от обладания Сущностным Состоянием, такие, как «вся
моя жизнь будет другой».
6. Имеют место такие физиологические изменения, как расслабление, изменение цвета лица,
изменение дыхания, изменение темпа речи. Если вы делаете это один, то вы, вероятно, заметите
сильные изменения.
Вопросы на выяснение намерения
1. Зачем тебе [это] нужно?
2. Что тебе [это] даст?
3. Если ты получишь [это] целиком и полностью, к чему ты будешь стремиться
следующему?
4. Что для тебя более важно чем [это]?
5. Если ты владеешь [этим] совершенно и полностью, что ты хочешь, имея [это], еще
более важное?»
[это] : намерение из предшествующего шага
СЧАСТЬЕ
ЦЕЛОСТНОСТЬ
вера в будущее
гармония с миром
гармония
стабильность
спокойствие
быть здоровым
уверенность в себе
путь
развитие
свобода
бросить курить
Александр Любимов. Изменение Убеждений. стр 14