Сбыт нефти и нефтепродуктов
реклама
94 << Транспортировка // Сбыт нефти и нефтепродуктов >> Сбыт нефти и нефтепродуктов Сбытовая сеть группы «ЛУКОЙЛ» (количество АЗС) Страны Балтии США Европа СНГ Россия 212 425 2 420 2 368 Итого: Сектор сбыта имеет особое значение для Компании с точки зрения наличия гарантированных каналов реализации готовой продукции. 503 5 928 АЗС Развивая этот сектор, ЛУКОЙЛ стремиться создать дополнительную стоимость путем продажи своей продукции конечному потребителю по максимально возможной на рынке цене и стабилизировать денежные потоки за счет снижения ценовой волатильности. Основные факты 2012 95 Страна Число АЗС Доля розничного рынка, % Россия 2 368 21 Азербайджан 38 10 Беларусь 81 18 Бельгия 177 8 Болгария 223 20 Венгрия 76 6 Грузия 60 23 Италия 18 н/д Кипр 34 12 Латвия 56 11 Литва 119 21 Македония Молдова Нидерланды Люксембург 20 22 101 33 42 н/д Общий объем реализации нефти Компанией на российском и международном рынках в 2012 году составил 39,2 млн т. На международном рынке было реализовано 34,7 млн т нефти, в России – 4,5 млн т. Общий объем оптовой реализации нефтепродуктов группой «ЛУКОЙЛ» в 2012 году составил 97,6 млн т, в том числе за рубежом было продано 85,92 млн т. Компания продолжает активно развивать сегмент международной торговли нефтепродуктами, который позволяет ей высокоэффективно реализовывать собственную продукцию и получать дополнительную прибыль от торговли продукцией третьих лиц. В 2012 году продолжена работа по повышению эффективности продаж продукции нефтехимии за счет логистических схем. Так, переориентированы поставки полиэтилена низкого давления (ПЭНД) и полипропилена с экспортных направлений на внутренний рынок. Перераспределены поставки ПЭНД и полипропилена с наименее прибыльного направления – Китай на более выгодные экспортные направления – Украина, Азербайджан, Киргизия. За 2012 год по соглашениям с ЗАО «СИБУР-Холдинг» осуществлены взаимные поставки нефтехимической продукции, что позволило получить дополнительный эффект при оптимизации направления поставок. 2 н/д Польша 115 3 Румыния 332 19 Трейдинг Сербия 186 11 14 4 425 н/д С 2000 года единым оператором международной торговли группы «ЛУКОЙЛ» является компания ЛИТАСКО СА (LUKOIL International Trading and Supply Company), осуществляющая все поставки и трейдинговые операции Компании за пределами России. Перевод всех экспортных операций на единую компанию-оператора позволил упростить схемы экспорта, оптимизировать экспортные потоки и обеспечить прозрачность экспорта нефти и нефтепродуктов. ЛИТАСКО СА последовательно увеличивает прибыльность торговых операций за счет оптимизации системы управления каналами поставок группы «ЛУКОЙЛ» и увеличения объемов торговли с третьими лицами. Словакия США Турция 574 7 Украина 283 6 Финляндия 453 40 Хорватия 40 5 Черногория 11 12 Чехия 43 4 Эстония 37 6 ЛУКОЙЛ занимается оптовой торговлей нефтью, нефтепродуктами, продукцией газопереработки и нефтехимии, а также розничной торговлей нефтепродуктами и продукцией нефтехимии. Компания продает основную часть нефти на международном рынке, незначительные объемы реализуются на внутреннем рынке. Около % нефтепродуктов реализуются за рубежом Одной из основных задач на ближайшее будущее является организация сбыта нефти, которая будет добываться на месторождении Западная Курна-2 в Ираке, разрабатываемом компанией «ЛУКОЙЛ». ЛИТАСКО СА выстраивает долгосрочные отношения с крупнейшими нефтеперерабатывающими заводами Юго-Восточной Азии, США и других стран для наиболее эффективного размещения сырья. Представительства ЛИТАСКО СА расположены в 9 различных странах мира с ключевыми торговыми офисами в Швейцарии, США, Германии, Нидерландах, Швеции, ОАЭ и Сингапуре. Экспансия ЛИТАСКО СА на новые рынки в Центральной Америке, Китае и на Ближнем Востоке сделала ЛУКОЙЛ одной из ведущих нефтяных торговых компаний в мире. Справочник аналитика, стр. 64 << Сбыт нефти и нефтепродуктов >> Сеть АЗС Группы «ЛУКОЙЛ» 96 << Сбыт нефти и нефтепродуктов >> Позиции Группы «ЛУКОЙЛ» на рынке нефтепродуктов России Центральный федеральный округ 3,7% 14,9% 448 СевероЗападный федеральный округ 15,7% 24,6% 370 Приволжский федеральный округ Уральский федеральный округ 8,8% 24,8% 694 10,5% 19,3% 337 Сибирский федеральный округ 39 Южный федеральный округ 16,2% 33,2% 401 СевероКавказский федеральный округ 12,0% 14,1% 79 Доля на оптовом рынке Доля на розничном рынке Количество АЗС Сбытовая сеть группы «ЛУКОЙЛ» по состоянию на 1 января 2013 года охватывала 27 стран, включая Россию, страны СНГ и Европы (Азербайджан, Беларусь, Бельгия, Болгария, Венгрия, Грузия, Италия, Кипр, Латвия, Литва, Люксембург, Македония, Молдова, Нидерланды, Польша, Румыния, Сербия, Словакия, Турция, Украина, Финляндия, Хорватия, Черногория, Чехия, Эстония, Люксембург), а также США, и насчитывала 183 нефтебазы с общей резервуарной емкостью 2,7 млн м3 и 5 928 автозаправочных станций (включая АЗС, работающие по договорам франчайзинга). Увеличение объемов розничной реализации было достигнуто за счет роста объемов продаж на российском рынке (+6,5% по сравнению с показателем 2011 года), вызванного увеличением спроса на высококачественное топливо вследствие стремительного роста автопарка в России. Оптимизация сбытовой сети В отчетном году Компания продолжила мероприятия по оптимизации сбытовой сети с целью снижения затрат и повышения эффективности. В Европе и странах СНГ были оптимизированы 93 АЗС (38 АЗС переданы в аренду, 8 ликвидированы, 39 переданы в дилерское управление, 8 проданы). В России были оптимизированы 46 АЗС (19 АЗС переданы в аренду, 3 ликвидированы, 24 проданы) и 6 нефтебаз (1 передана в аренду, 3 проданы, 2 законсервированы). В то же время продолжилось строительство и приобретение высокоэффективных станций и реконструкция уже имеющихся. В частности, в Европе и странах СНГ было построено 7 новых АЗС, 61 приобретена и 92 реконструированы. В России в отчетном году построено и введено в эксплуатацию 28 новых АЗС, реконструированы 73 действующие и приобретены 43. Инвестиции в развитие сбытовой сети в 2012 году составили 388 млн долл. В 2012 году было продолжено исполнение программы по развитию сбытовой сети и реализации сжиженных и сжатых газов. Общий объем реализации этой продукции группой «ЛУКОЙЛ» составил 881 тыс. т, что на 2,1% выше уровня 2011 года. Основные факты 2012 В отчетном году Компания продолжила развитие системы безналичных расчетов на АЗС с использованием топливных карт «ЛИКАРД». По состоянию на 1 января 2013 года сеть АЗС, оборудованных для приема топливных карт «ЛИКАРД», в России составила 2 738 АЗС (включая франчайзинговые). За рубежом оборудованием системы «ЛИКАРД» оснащены 1 004 АЗС. Всего через систему «ЛИКАРД» в 2012 году реализовано свыше 6,3 млн т нефтепродуктов на сумму свыше 6,1 млрд долл., в том числе на территории РФ по всем типам карт около 4,6 млн т нефтепродуктов. С середины 2010 года Компания реализует Программу поощрения своих клиентов. На территории РФ по состоянию на 1 января 2013 года привлечено около 2,9 млн участников. Общая реализация по картам поощрения в 2012 году составила около 2 млн т нефтепродуктов. С третьего квартала 2012 года высокооктановые бензины (92/95) на НПЗ Компании выпускаются в соответствии с требованиями класса 5 Техрегламента РФ (Евро-5). В 2012 году в рамках Отраслевой стратегии бизнес-сегмента «Переработка и сбыт» была продолжена реализация программы развития розничных продаж нетопливных товаров и услуг российских организаций нефтепродуктообеспечения группы «ЛУКОЙЛ». Выручка от реализации нетопливных товаров и услуг на АЗС Компании в России в отчетном году составила 253 млн долл., что на 9% выше показателя 2011 года. Зарубежье Сбытовая сеть группы «ЛУКОЙЛ» в странах СНГ, Европе и США насчитывает 3 560 АЗС (включая франчайзинговые) и 73 объекта нефтебазового хозяйства с резервуарной емкостью 1,6 млн м³. Россия Инвестиции в развитие сбытовой сети Компании за рубежом в 2012 году составили 136 млн долл. Сбытовая сеть группы «ЛУКОЙЛ» в России по состоянию на 1 января 2013 года включала 2 368 АЗС (в том числе франчайзинговые) и 103 нефтебазы емкостью 1,03 млн м3. Операторами АЗС и нефтебаз являются 7 организаций нефтепродуктообеспечения, осуществляющих свою деятельность в 62 субъектах РФ. Объем розничных продаж нефтепродуктов и газопродуктов на международном рынке в отчетном году составил 7,0 млн т (в том числе 6,4 млн т в Европе и 0,6 в США). Среднесуточная реализация нефтепродуктов на одну АЗС в Европе в 2012 году составила 6,5 т/сут по сравнению с 6,8 в 2011 году. Объем розничной реализации нефтепродуктов и газопродуктов на внутреннем рынке в 2012 году достиг 8,9 млн т, что на 6,5% превышает уровень 2011 года. Среднесуточная реализация на одну АЗС в России в отчетном году выросла с 11,7 до 12,5 т/сут. Инвестиции в развитие российского сектора розничной торговли в 2012 году составили 252 млн долл. Для снижения затрат и повышения эффективности сбытовой сети российских организаций нефтепродуктообеспечения группы «ЛУКОЙЛ» проведены оптимизационные мероприятия по АЗС и нефтебазам. В отчетном году было продано 46 АЗС и 6 объектов нефтебазового хозяйства, передана в аренду 21 АЗС, 3 ликвидированы и 19 переданы в аренду. В то же время в 2012 году Группа построила 28 новых АЗС, реконструировала 73 действующие и приобрела 43. В рамках решения задач по повышению доходности бизнеса в 2012 году продолжилось осуществление проекта по развитию производства и реализации моторных топлив нового поколения под брендом «ЭКТО». Суммарный объем продаж топлив «ЭКТО» (бензина и дизельного топлива) через розничную сеть Компании в России в 2012 году составил 3,1 млн т, что на 11% больше, чем в 2011 году. При этом доля ЭКТО-топлив в общем объеме розничных продаж моторных топлив составила около 35%. В 2012 году в Европе и странах СНГ Группа ввела в эксплуатацию 160 новых АЗС (7 – строительство, 61 – приобретение) и реконструировала 92. В отчетном году продолжилась реализация мероприятий по продвижению брендированных топлив «ЭКТО» за рубежом, в частности в Литве, Латвии, Эстонии, Румынии, Турции, Молдове, Болгарии, Македонии, Хорватии, на Украине. Каждый год география реализации таких топлив расширяется. Общий объем реализации топлив «ЭКТО» (дизельного топлива и автобензина) в 2012 году составил около 1 млн т, топлива реализовывались более чем на 1 128 АЗС. За рубежом, как и в самой России, Группа стремится увеличить доходность АЗС, в том числе за счет развития розничных продаж нетопливных товаров и услуг. Так, товарооборот от реализации нетопливных товаров и услуг на АЗС Компании в Европе и СНГ в 2012 году составил 456 млн долл., что на 1% выше, чем в 2011 году. Компания планирует увеличивать сопутствующую выручку посредством активной маркетинговой деятельности, оптимизации ассортимента товаров, совершенствования системы быстрого питания на АЗС, за счет расширения спектра дополнительных услуг, сотрудничества с крупными поставщиками, использования лучших торговых практик, повышения качества обслуживания клиентов. << Сбыт нефти и нефтепродуктов >> Безналичный расчет 97 98 << Сбыт нефти и нефтепродуктов >> ООО «ЛУКОЙЛ-БУНКЕР» имеет свой собственный бункеровочный флот, а также арендует на долгосрочной основе современные танкеры. Это позволяет более тесно работать с экипажами, на регулярной основе обучать персонал, следить за техническим оснащением и контролировать качество и своевременность поставок топлива. Бункеровка Около % доля Группы в общих объемах поставки бункеровочного топлива на российский рынок Флот компании состоит из 15 танкеров, общей грузоподъемностью более 37 тыс. т. Объем судовой бункеровки в 2012 году увеличился на 17% по сравнению с 2011 годом и составил около 2,5 млн т. ООО «ЛУКОЙЛ-БУНКЕР» – дочернее общество ОАО «ЛУКОЙЛ», которое специализируется на снабжении судов топливом в морских и речных портах России, а также на оптовых поставках судовых топлив. Структура сбыта организована таким образом, что позволяет обслуживать клиентов почти во всех морских портах и внутренних водах России, а также за рубежом. Рынок бункеровочных услуг Рынок бункеровочных услуг образует один из важнейших сегментов мировой торговли нефтепродуктами. Фактически бункерный рынок обеспечивает работу всему мировому судоходству, удельный вес которого в мировом ВВП постоянно возрастает и уже составил, по разным оценкам, от 10 до 20%. Согласно исследованиям крупнейших аналитических агентств, потребность мирового торгового флота В настоящее время Компания ведет бункерную деятельность в портах пяти регионов Российской Федерации. Основные места бункеровки флота – порты Балтийского, Баренцева, Черного морей, внутренние водные пути России. в топливе к 2020 году достигнет уровня 382–405 млн т/год. В еще более долгосрочной, перспективе до 2050 года эта величина прогнозируется в пределах 402–543 млн т/год. Эти данные получены на основе предварительного прогноза роста мирового флота до 125–170 тыс. судов к 2050 году. При этом суммарная мощность двигателей судов мирового флота оценивается в диапазоне 468,9–502,2 мВт к 2020 году и 657,4–890,3 мВт – на отдаленную перспективу до 2050 года. Основные факты 2012 99 << Сбыт нефти и нефтепродуктов >> Авиабункеровка География деятельности ООО «ЛУКОЙЛ-АЭРО» пос. Варандей Нарьян-Мар Аэропорты Московского аэроузла: Усинск Архангельск Домодедово Внуково Чкаловский Ухта Сургут Нижневартовск Сыктывкар Санкт-Петербург Пермь Москва Чехия Когалым Украина Нижний Новгород Тюмень Челябинск Самара Волгоград Ставрополь Болгария Турция Авиабункеровка Компании в России Около % доля Группы в общих объемах поставки авиационного топлива на российский рынок ООО «ЛУКОЙЛ-АЭРО» – дочернее общество ОАО «ЛУКОЙЛ», осуществляющее поставки авиакеросина преимущественно «в крыло» в более чем в 30 аэропортах России и зарубежья через сеть собственных дочерних компаний или по договорам со сторонними топливозаправочными компаниями. Заправка «в крыло» Объем заправки «в крыло» в 2012 году вырос на 16% по сравнению с 2011 годом и составил 1,3 млн т. ООО «ЛУКОЙЛ-АЭРО» управляет всеми ресурсами авиакеросинов, производимых на НПЗ группы «ЛУКОЙЛ» в Нижнем Новгороде, Волгограде, Перми, Ухте. Кроме того, для удовлетворения запросов потребителей в случаях недостаточного производства авиатоплива на НПЗ Группы осуществляется закупка продукции у третьих лиц для дальнейшей ее реализации. Основными потребителями Общества на протяжения многих лет являются крупнейшие авиакомпании и предприятия гражданской авиации России.
