промышленная группа АЭССЕЛЬ

ОАО «Торгово-промышленная группа АЭССЕЛЬ»
Первое IPO
на рынке сантехники
Москва
Октябрь 2013
О КОМПАНИИ
ОАО «ТПГ Аэссель» сегодня
Менеджмент
Ключевой менеджмент работает на рынке сантехники с 1992 года.
Производство
- Завод мощностью 40 тыс. изделий в год на территории Новой Москвы.
- Автоматизированные современные производственные линии.
- Использование передовой технологии Sirtek.
Маркетинг
- Активное развитие интернет составляющей бизнеса.
- Распространение продукции через B2B и B2C каналы.
Бренд
Собственный эффективный бренд.
Инновации
Собственная лаборатория, НИОКР. Автоматизированные технологии бизнес-процессов.
Аэссель – один из лидеров российского рынка сантехники, специализирующийся на производстве ванных,
душевых кабин, аксессуаров и мебели для ванных комнат. В первую очередь компания Аэссель известна
своими акриловыми ванными, произведенными с применением новейших технологий.
3
Основные виды деятельности
Основной деятельностью компании АЭССЕЛЬ является производство и реализация
акриловых ванн и мебели для ванных комнат. АЭССЕЛЬ реализовывает продукцию как в
сегменте B2С через действующий интернет сайт, так и через дилеров и
дистрибьюторов (сегмент B2B).
Ванны
Текущая мощность завода позволяет выпускать до 40 000
изделий в год. Ванны изготавливаются методом вакуумного
формования из сантехнического акрилового листа толщиной
5-8 мм от ведущих мировых производителей, таких как Lucite,
а также сантехнического коэкструзированного листа
Акрил/ABS от компании Gebau.
Мебель
Компания активно производит мебель для ванных комнат,
соответствующую лучшим образцам западных
производителей. В настоящее время в производство
внедряются новые модели ванн и новые коллекции мебели
для ванных комнат (всего 15 коллекций мебели).
4
История компании
1992
Оптовая торговля сантехникой под маркой «Омела»
1995
Открытие собственных розничных точек
2004
Поставки в адрес гипермаркетов «Леруа Мерлен», «ОБИ»
2008
Разработка и отбор перспективных моделей и коллекций
2011-2012
Начало серийного производства.
Выделение бренда «Аэссель». Создание ОАО «ТПГ Аэссель»
5
РОССИЙСКИЙ РЫНОК САНТЕХНИКИ
Российский рынок сантехники
Страновая сегментация:
Внутреннее производство (60%)
Импорт (40%)
Тенденции – сокращение импорта в пользу российских
производителей
Россия
Импорт
Ценовая сегментация:
• эконом (40%),
• средний (33%),
• средний+ (25%),
• люкс (2%)
Тенденции – сокращение сегмента эконом класса
в пользу среднего
эконом
средний
средний+
люкс
7
Российский рынок сантехники
Емкость в натуральном и денежном выражении:
население
140 млн. человек
количество домохозяйств
40 млн.
усредненный цикл покупки
20 лет
средняя сумма покупки
70 тыс.рублей
Емкость в денежном выражении – 140 млрд. руб. в год
Тенденции :
Целевой рынок сбыта на 2014г.
сокращение цикла покупки,
увеличение средней суммы
покупки
увеличение емкости рынка в
натуральном и денежном
выражении
8
Московский рынок сантехники
Ванны
Емкость рынка ванн в натуральном и денежном выражении:
5,7 млн. домохозяйств
средний цикл покупки (18 лет)
средняя цена (15 тыс. рублей)
316 тысяч ванн, 4,7 млрд. рублей
Тенденции – сокращение цикла покупки, увеличение средней цены = увеличение
емкости в натуральном и денежном выражении.
Мебель
Емкость рынка мебели для ванных комнат в натуральном и денежном выражении:
5,7 млн. домохозяйств
средний цикл покупки (13 лет)
средняя цена (15 тыс. рублей)
438 тысяч единиц, 6,5 млрд. руб.
Тенденции – сокращение цикла покупки, увеличение средней цены = увеличение емкости рынка в
натуральном и денежном выражении
9
ЦЕЛИ, СТРАТЕГИЯ, ПЛАНЫ И
РЕЗУЛЬТАТЫ ОАО «ТПГ АЭССЕЛЬ»
Цели, стратегия развития
Цель
Создание в среднесрочной перспективе крупного игрока федерального уровня
Стратегия
- Развитие существующих компетенций в части производства
- Активное продвижение бренда в интернет-пространстве и СМИ
- Продвижение веб-сайта в ТОП-3 в поисковых системах
- Дальнейшее экстенсивное и интенсивное развитие дилерской сети
в Московском регионе
- Развитие франчайзинговой модели продвижения продукции в регионах
11
Стратегия развития
Инвестиции
В рамках стратегии развития компании в период 2013-2016 гг. компания планирует активную
инвестиционную политику по расширению и модернизации парка оборудования . Общий объем
инвестиций на закупку оборудования составит 460 млн руб. Закупку оборудования планируется
осуществлять за счет собственных и заемных средств, которые компании планирует привлекать в
рамках дальнейшего развития бизнеса
Ассортимент
Компания намерена существенно увеличить продуктовую линейку и внедрить качественно новые
виды продукции:
Показатель
Продвижение
2013
2017
Количество моделей ванн
21
60
Количество коллекций мебели
8
35
Душевые кабины
0
>10
B2C
- сервис, удобство, сопровождение, скорость
B2B Москва и МО - отбор, поддержка, лояльность, скорость, отсутствие склада
B2B регионы России - подбор партнера, франчайзинговая модель, поставка полуфабрикатов
12
Цели IPO
Повышение прозрачности и улучшение качества корпоративного управления
Повышение известности за счет публичности
Увеличение стоимости акций
Привлечение финансовых ресурсов для инвестирования в апробированные
направления
13