«МАСТЕР ПРОДАЖ» ДЛЯ ОПЫТНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ ПО

9 (64), 29.08.2015
«МАСТЕР ПРОДАЖ»
ДЛЯ ОПЫТНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ






Тренинг рассчитан на 15 часов
Аудитория: менеджеры с опытом работы от 2 лет
Дата проведения: 21-25 сентября, 18:45 – 21:40
Стоимость: 150 000 сум
Анкета: http://bit.ly/ysc2015-3
Тренер: Ксения Коновалова
Задачи тренинга:
 Повысить мотивацию опытных менеджеров по продажам.
 Познакомиться с особенностями роли продавца-эксперта.
 Научиться выяснять истинные потребности клиента. Определять типы
клиентов.
 Усовершенствовать умения по работе с возражениями клиента.
 Освоить техники закрытия сделки.
 Освоить методы влияния и противостояния манипуляциям.
 Познакомиться с методами работы с дебиторской задолженностью.
 Научиться методам саморегуляции и стрессоустойчивости.
Программа курса:
1. Диагностика своих профессиональных навыков: построение модели
компетенций, определение зон развития.
2. Методы мотивации, повышения эффективности в работе
3. Роль продавца-эксперта. Требования к эксперту. Позиционирование при
работе с клиентами.
4. Прояснение скрытых и неосознанных потребностей;
5. Технологии создания и усиления потребностей клиента (SPIN-подобные
стратегии продаж).
6. Выявление истинных потребностей клиентов.
7. Типы клиентов и методы работы с каждым типом.
8. Возражения о цене, конкурентные возражения
9. Техники закрытия сделки. Дожим клиентов.
10. Как помочь клиенту в приёме им решения в нашу пользу?
11. Какие существуют техники закрытия сделки? Какими техниками и когда
можно пользоваться? Как не спугнуть клиента?
12. Методы выявления манипуляций при ведении переговоров. Как
противостоять манипуляциям клиентов? Основные манипуляции клиентов?
13. и другие темы
Координатор курса – Абдулахад Кучкаров, abdulahad@ujc.uz
1
«ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ»
15-16 сентября, 2015 г.
Самарканд
Курс
особенно
полезен
для
предпринимателей,
руководителей
и
специалистов
департаментов
(продажи,
маркетинг, финансы, логистика).
Тренер: Марат Мирзаджанов, преподаватель
Узбекско-Японского
Центра,
директор
Международной Бизнес Школы «Kelajak Ilmi».
Количество слушателей ограничено (30 человек), поэтому успейте подать, по
10 сентября, как можно раньше. Обучение бесплатное.
Адрес: г. Самарканд, площадь Кук Сарай, 1, здание Бизнес центра Самарканд
(бывшая гостиница «Централ»), 2 этаж, НОУ «Интеллект-Инвест».
Расписание занятий: 15 сентября (вторник) - 10:00 – 17:00, (4 лекции в день
по 1 час 20 минут), 16 сентября (среда) – 10:00 – 17:00, (4 лекции в день по 1
час 20 минут).
К концу семинара участники смогут понять и объяснить:






Понятие личной эффективности и ее составляющие
Взаимосвязь намерений, целей и эффективности
Эффективное управление людскими ресурсами
Практические инструменты управления талантами
Эффективность в управлении временем
Инструменты оценки личной эффективности
Язык обучения: Русский (с пояснениями на узбекском, при необходимости).
Раздаточные материалы предоставляются на русском языке.
Слушатели,
успешно
окончившие
тренинг,
получат
сертификаты,
подтверждающие его прохождение. Для получения сертификата необходимо
посетить все занятия.
Процедура подачи заявок: Для регистрации на данный тренинг необходимо
заполнить онлайн анкету по данной ссылке: http://bit.ly/1V9dVzj
Или заполните Word анкету, которую можно получить у координатора бизнес
курсов Узбекско-Японского Центра – Шухрата Калдыбаева по телефону
(+99871) 120-73-94/95 или по адресу shukhrat@ujc.uz
2
9 (64), 29.08.2015
Премьер-министр Японии Синдзо Абэ
намерен посетить Узбекистан в середине
или конце октября 2015 года. Ташкент
станет завершающей точкой визита
господина Абэ в страны Центральной
Азии. Синдзо Абэ посетит Казахстан,
Кыргызстан,
Таджикистан
и
Туркменистан.
Во
время
визита
планируется расширение сотрудничества
в инфраструктурных проектах между
Японией и Узбекистаном.
По итогам 2014 г., согласно данным Министерства финансов Японии, экспорт из
Японии в Узбекистан составил 17 миллиардов 790 миллионов иен (примерно 155
млн. долл). Импорт из Узбекистана в Японию – 2 миллиарда 910 миллионов иен
(25 млн. долл). В Узбекистане работают 17 японских компаний.
С 9 сентября по 3 октября в Галерее
изобразительного искусства Узбекистана
пройдёт выставка японских кукол.
На выставке будут показаны уникальные
японские куклы, привезённые из ведущих
музеев Страны восходящего солнца.
Существует множество видов японских
кукол. Одни изображают детей, другие –
императорский двор, воинов и героев,
сказочных персонажей, богов и демонов.
Большая часть кукол изготавливается для обычных подарков или для праздников,
таких как Хинамацури — Праздник девочек.
С 1936 года в Японии искусство изготовления кукол получило статус официально
признанного. Каждую весну с 1955 года лучшие мастера по изготовлению кукол
могут быть удостоены японским правительством титула «Живое национальное
сокровище» (нингэн кокухо).
Японских куклы изготавливаются из дерева, бумаги, ткани, глины или даже
живых хризантем.
Источник:© Агентство новостей «Podrobno.uz»
Адрес статьи
3
20
августа
Масару
Фудживара,
обладатель 7 дана, преподаватель бизнес
курсов UJC рассказал об истории
развития
и
философии
КЕНДО,
японского
искусства
фехтования.
Продемонстрировал доспехи, порядок их
надевания,
бамбуковые
мечи,
аксессуары,
основные
приемы
Кендо. Зрители увидели яркую схватку,
не оставившая равнодушным никого,
как и сам мастер класс.
.
Благодарим Масару Фудживара и Эйджи
Асами, обладателя 6 дана по Кендо, заместителя председателя JICA в Узбекистане,
за проведение и содействие в организации мастер класса.
Демонстрация
японской
одежды
ЮКАТА, прошла с большим успехом на
этой
неделе.
Участники
узнали
особенности, виды, и технику одевания
юката. А в завершении — имели
возможность облачиться в традиционную
одежду
—
юката
(на
фото).
Юката — это разновидность кимоно. Его
шьют
из
хлопчатобумажной
ткани.
Покрой, пожалуй, самый простой и не
требует
особого
мастерства
при
надевании.
Юкату носят как мужчины, так и женщины.
Существуют более нарядные юката “на выход”, которые надеваются на летние
фестивали. Ткань для таких юката более плотная и часто с красивым орнаментом.
В такое юката вполне можно облачиться самостоятельно, разве только попросить
подругу помочь завязать на спине “оби” – специальный пояс.
Сегодня юкату надевают главным образом во время отдыха, носят как дома, так
и на улице. Нарядные, яркие юкаты часто носят на фестивалях люди всех
возрастов. Людей одетых в юкату также можно увидеть на онсэнах (горячих
источниках). Юката входит в стандартный комплект постельного белья,
предоставляемый постояльцам в японских гостиницах (нэмаки).
4
9 (64), 29.08.2015
ФОТО/НОВОСТИ
22 августа UJC исполнилось 14 лет!
21
августа,
Акмаль
Пайзиев,
выпускник PMP, учредитель "Newmax
Technologies", "My Taxi", партнер "City
Taxi" и "Smart Home". провёл мастер
класс для слушателей PMP-25 на тему
«Предпринимательство».
22
августа,
Екатерина
Аганджанова, директор по работе
с персоналом “Balton Trading”,
рассказала слушателям PMP-25,
что такое "HR брендинг, или как
сформировать
привлекательный
бренд работодателя".
5
ВАКАНСИИ от выпускников PMP
Название вакансии
МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТОВ
Название компании
OOO «TOPCONTACT.UZ»
Сфера деятельности
IT
Оплата и мотивация
По договорённости
Занятость:
Испытательный срок
Полная занятость
Контакты:
Контактное лицо Мархабо Бахрамова
markhabo@topcontact.uz
Ташкент, Юнус Абад, дом 2, блок А
Ожидания от кандидата:
Высшее образование, пол не имеет значения, владение русским и узбекским
языками, компьютером (опытный пользователь), владение техникой деловой
переписки, бизнес – этикета.
Опыт самостоятельного ведения проекта на всех этапах.
Преимуществом будет знание законодательства Республики Узбекистан.
Личные качества:





активность
коммуникабельность
стрессоустойчивость
грамотная речь
желание работать и развиваться
.
Основной фокус работы:






Подготовка и своевременный запуск проектов
Своевременное предоставление отчетов заказчику
Ежедневный контроль за плановыми, количественными и качественными
показателями, мероприятия по исправлению и предотвращению допущения
ошибок
Подготовка сценариев для работы операторов и внесение изменений в них,
утверждение форм отчетности, своевременная обратная связь и
информирование Клиента
Повышение качества работы операторов и сотрудников, занятых на
направлении (прозвоны, прослушивание звонков, обучение сотрудников
АУП, разработка и внедрение мероприятий по повышению качества работы
операторов и сотрудников АУП).
Контроль работы всех сотрудников АУП, занятых на подконтрольных
проектах, за качеством и сроками внесения информации в интерфейс
оператора и другие ПО, используемые в работе.
6
9 (64), 29.08.2015
Название вакансии
АНАЛИТИК
Название компании
Сфера деятельности
Оплата и мотивация
IT
от 1 млн сум до 2 млн сум.
возможны премии при успешных проектах.
Занятость:
Испытательный срок
Контакты:
5/7 полная занятость, 09.00-18.00 работа офисная.
2 месяца
s.ermetova@bepro.uz, тел: (+99871) 230-53-01
Ожидания от кандидата:
Высшее образование, пол не имеет значения, владение русским и узбекским
языками, компьютером (уверенный пользователь),
Личные качества:






коммуникабельность
чувство времени
аккуратность
внимательность к деталям
способность постоянно учиться и развиваться
способность системно мыслить, чётко формулировать задачи и
требования как устно, так и письменно
.
Основной фокус работы:








Разработка видения проекта
Разработка отчёта по обследованию
Разработка Технического задания
Разработка проекта разработки и внедрения программного обеспечения;
Разработка пользовательской документации
Разработка постановки задачи
Разработка планов-графиков выполнения работ по проекту
Сопровождение программного обеспечения ( ответы на вопросы
пользователей, формулировка требований по доработке программного
обеспечения).
7
Название вакансии
МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ
Название компании
Сфера деятельности
IT
от 1,5 млн сум
Оплата и мотивация
Занятость:
Испытательный срок
Контакты:
5/7 полная занятость, 09.00-18.00, премиальные
надбавки, оплата бензина, или выдача корпоративного
авто, корпоративная сотовая связь.
2 месяца
s.ermetova@bepro.uz, тел: (+99871) 230-53-01,
http://bepro.uz/
Ожидания от кандидата:
Высшее образование, пол не имеет значения, грамотная речь, владение русским и
узбекским языками, компьютером (уверенный пользователь). Понимание бизнеспроцессов в отрасли IT – желательно
А также:









уметь чётко и быстро выражать свои мысли в письменной и устной форме
вести переговоры по телефону и при личных встречах
активно участвовать в обучающих программах предприятия
быть готовым к командировкам.
иметь собственного авто (желательно), или наличие прав категории B.
целеустремлённость и инициативность
быть коммуникабельным
уметь презентовать себя и компанию
умение работать в команде
Возможны командировки по регионам.
.
Основной фокус работы:










поиск потенциальных клиентов
выявление потребностей потенциальных клиентов в программных продуктах
и услугах компании
проведение переговоров с представителями заказчика по вопросам закупки
программных продуктов и услуг компании
составление коммерческих предложений
участие в проведении презентаций, семинаров
подготовка первичной документации: счета, договора
контроль отправки первичных документов заказчику
сопровождение заказчика после продажи, выявление степени
удовлетворённости заказчика качеством программной продукции и
оказанных услуг
подготовка ежеквартальных индивидуальных планов работ
выполнение поставленных планов продаж
8