Платформа Ютинет.Ру Презентация для инвесторов Июнь 2011

Платформа Ютинет.Ру
Презентация для инвесторов
Июнь 2011
Ограничение ответственности
Настоящая презентация подготовлена
ОАО «Платформа Ютинет.Ру» (далее — «Компания» или «Ютинет»). Посетив и прослушав
данную презентацию или прочитав ее текст, вы
соглашаетесь со следующими ограничениями
и уведомлениями.
Настоящая презентация была подготовлена
исключительно для информационных целей
в связи с возможным предложением ценных
бумаг Компании.
щей презентации. Изложенные в настоящей
презентации сведения могут обновляться, дополняться, исправляться, подтверждаться или
изменяться. При этом не исключаются существенные изменения содержащихся в настоящей презентации сведений. Ни Компания, ни ее
акционеры, ни какие-либо их аффилированные
лица, консультанты или представители не несут
каких-либо обязательств по обновлению или
актуализации сведений, содержащихся в настоящей презентации, а любые содержащиеся
в настоящей презентации заключения могут
быть изменены без какого-либо уведомления.
Ни Компания, ни ее акционеры, ни какие-либо
их аффилированные лица, консультанты или
представители не несут какой-либо ответственности (в том числе возникшей вследствие
небрежности или по иным причинам) за любые
убытки любого рода, понесенные вследствие
использования настоящей презентации или содержащихся в ней сведений, либо иным образом в связи с настоящей презентации.
Настоящая презентация не является, не составляет часть и не должна рассматриваться
как предложение, призыв или приглашение
к участию в подписке на любые ценные бумаги Компании или любого члена ее группы, или
их приобретению иным способом, не является
и не составляет часть, а также на ней нельзя
основываться в связи с каким-либо договором
о покупке или договором подписки на любые
ценные бумаги Компании или любого члена
ее группы, и не является и не составляет часть,
а также на ней нельзя основываться в связи
с каким-либо иным договором или обязательством. Любое лицо, намеренное купить любые
ценные бумаги Компании, при принятии любых
решений об осуществлении инвестиций должно полагаться только на информацию, изложенную в проспекте Компании и любых изменениях или дополнениях к нему. В проспекте
может содержаться иная информация, чем та,
что содержится в настоящей презентации.
В настоящей презентации содержится ряд
прогнозных заявлений. Такие прогнозные заявления включают в себя заявления относительно планов, задач, целей, стратегии, будущих событий или результатов, а также любые
иные заявления, не являющиеся заявлениями
в отношении каких-либо имевших место фактов. Признаком прогнозных заявлений является наличие в них слов «полагать», «ожидать»,
«предвидеть», «намереваться», «оценивать»,
«прогнозировать», «будет», «вправе», «следует» и иных подобных выражений. Прогнозные
заявления включают в себя заявления относительно: стратегии, прогнозов, перспектив
роста; планов на будущее и потенциала будущего роста; ликвидности, капитальных ресурсов и капитальных расходов; роста спроса на
продукцию; экономических прогнозов и отраслевых тенденций; развития рынков; влияния
законодательных инициатив; и преимуществ
конкурентов.
В отношении достоверности, точности, обоснованности и полноты содержащихся в настоящей презентации сведений не дается какихлибо заверений и гарантий, и ни одно лицо
не вправе полагаться на содержание настоя-
По своему характеру прогнозным заявлениям
присущи риски и неопределенность, поскольку
они относятся к событиям и обстоятельствам,
которые могут как произойти, так и не произойти в будущем. Содержащиеся в настоящей
Настоящая презентация является строго конфиденциальной, предназначается исключительно для ее получателя и не может воспроизводиться или распространяться, а ее
содержание не может разглашаться (прямо или
косвенно) каким-либо лицам или быть опубликовано (полностью или частично) для какихлибо целей. Несоблюдение вышеуказанного
ограничения может представлять нарушение
соответствующего законодательства о ценных
бумагах.
презентации прогнозные заявления основаны на различных предположениях. При этом
сами такие предположения характеризуются
высокой степенью неопределенности и условности, которые нелегко или невозможно
предсказать и которые находятся вне разумного контроля Компании, в результате чего
Компания может оказаться не в состоянии
оправдать такие ожидания, надежды или прогнозы. Компания предупреждает вас о том, что
прогнозные заявления не являются гарантией
будущих результатов и что результаты ее деятельности, финансовое состояние, ликвидность,
а также развитие отрасли, в которой Компания
осуществляет свою деятельность, могут существенно отличаться от прогнозов или предположений, сделанных в содержащихся в настоящем документе прогнозных заявлениях.
Ни Компания, ни какие-либо ее агенты, работники или консультанты не намерены и не обязаны каким-либо образом дополнять, изменять,
обновлять или исправлять какие-либо из содержащихся в настоящем документе прогнозных заявлений.
Настоящая презентация не предназначается
для распространения или использования среди любых лиц или организаций, являющиеся
гражданами или находящимися в любой местности, штате, стране или иной юрисдикции, где
такое распространение, публикация, доступность или использование будут противоречить
нормативно-правовому регулированию или
потребуют регистрации или лицензирования
в соответствующей юрисдикции.
Настоящая презентация не является предложением или призывом к покупке или подписке на ценные бумаги в Соединенных Штатах.
Ценные бумаги Компании не зарегистрированы в соответствии с Законом США о ценных
бумагах 1933 года (с изменениями и дополнениями) (далее — «Закон о ценных бумагах»)
и не могут быть предложены к покупке или
проданы на территории США, гражданам США
или за счет или в пользу граждан США (в том
понимании данных терминов, как они приведены в Правилах С (Regulation S) Закона о ценных бумагах), пока не будут зарегистрированы
в соответствии с Законом о ценных бумагах
или в соответствии с исключениями от такой
регистрации. Компания не намеревается регистрировать свои ценные бумаги в соответствии
с Законом о ценных бумагах или проводить
публичное размещение ценных бумаг в США.
Настоящая презентация не является публичным предложением или рекламой ценных
бумаг на территории Российской Федерации,
не является предложением или приглашением
к даче предложений о покупке ценных бумаг
в Российской Федерации, и не может быть передана третьим лицам или иным образом стать
доступной для широкой публики в Российской
Федерации.
Настоящая презентация предназначена только
для (i) лиц, не находящихся в Соединенном Королевстве, (ii) профессиональных инвесторов
в соответствии со статьей 19(5) Закона о финансовых услугах и рынках 2000 года (Продвижение финансовых инструментов) Положение
2005 (с изменениями и дополнениями) (далее
— «Положение») или (iii) иных лиц, кому она
может быть на законных основаниях направлена в соответствии с пунктами (a)—(d) статьи
49 Положения, (все такие лица далее совместно
именуются «Соответствующие Лица»). Любое
лицо, не являющееся Соответствующим Лицом,
не должно принимать решение на основании
настоящей презентации или на содержащейся
в ней информации. Любые инвестиции или инвестиционная деятельность, к которым относится настоящая презентация, доступны только
Соответствующим Лицам и будет осуществляться только с Соответствующими Лицами.
Иные лица не должны принимать решения на
основании данной презентации или информации, изложенной в ней.
НЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНО Д ЛЯ ПУБЛИК АЦИИ
ИЛИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ В СОЕДИНЕННЫХ
ШТАТА Х, К АНА ДЕ, АВСТРА ЛИИ И ЯПОНИИ.
Неисполнение ограничений, содержащихся
в данном Важном примечании (Disclaimer),
может являться нарушением применимого законодательства о ценных бумагах или иным
образом являться основанием для предъявления иска.
Кратко о Компании • 4
Обзор рынка • 9
Инвестиционная привлекательность • 12
Финансовые показатели • 21
Кратко о компании
Кратко о Компании
Основана в 2004 году для торговли ноутбуками.
На сегодняшний день продает все основные категории бытовой техники и электроники.
Структура Компании
Интернет-платформа
Utinet.ru
Торговая компания
РитейлСистем
ОАО «Платформа Ютинет.Ру»
ООО «РитейлСистем»
Динамика посещения сайта Компании
и совершения покупок
CAGR рынка за 2005–2010 годы — 20 %
Прогноз на 2010–2014 годы — 30 %
Факты по итогам 2010 года:
CAGR ежедневных посетителей — 168 %
CAGR ежедневных сделок — 120 %
— № 1 на рынке онлайн-продаж ноутбуков:
доля рынка 15 %;
— Входит в топ-5 магазинов по объему
продаж электроники в интернете;
— Клиентская база
24 736
340
272
6
2005
2 010
15
6 598
28
8 811
68
2007
9 269
70
2009
14 021
141
I кв. 2011 года
Среднедневной
показатель
посещений
за год, чел.
Количество сделок
в день, шт.
Источник: данные Компании,
AS MARKETING, LiveInternet
свыше 150 тыс. покупателей;
— Доля повторных покупок — 25 %;
— 10,3 млн посетителей сайта с 2005 года;
Динамика выручки и рентабельности EBITDA
— Выручка 980 млн руб. (+208% к 2009 году);
— Средний чек 24,5 тыс. руб.;
980 011
2,9%
Выручка, тыс. руб.
Рентабельность EBITDA
2010 год
Источник: данные Компании
— 93 % клиентов из Москвы;
— Конверсия посетителей в покупателей — 1,8 %;
— Более 200 сотрудников.
229 626
–3,8%
317 760
–5,2%
Источник: данные Компании
2008
5 / 25
2009
Бизнес-модель
Посетители
Платформа продаж через интернет (онлайн-витрина)
Online commerce solutions platform
Комиссия от переданного заказа: до 5%
Комиссия
за клиента
Собственная торговая компания:
Сторонние поставщики (основное):
ноутбуки и проекционное оборудование
все, кроме ноутбуков
и проекционного оборудования
Маржинальность 8–10%
Оплата
Товар
Клиенты
Источник: данные Компании
6 / 25
Комиссия
за клиента
Оформление и передача заказа
Оплата
История развития
14 021 человек
CAGR посетителей за 2005–2010 годы — 168 %
9 269
8 811
6 598
Посетители сайта utinet.ru в среднем за день
2 010
272
2004
Товары
Ноутбуки
Факты
Создание компании.
Внедрение системы
выбора товара по
техническим характеристикам.
2005
2006
2007
2008
Проекторы
Ноутбуки
2010 год
Бытовая техника
Офисная техника
Проекторы
Ноутбуки
Ютинет — № 1 на он- В кризисный период
лайн-рынке ноутбу- доля на онлайн-рынков с долей в 10 %.
ке ноутбуков сохранена в размере 10 %.
Систему выбора товаров по характери- Разработан протостикам используют
тип инновационной
все интернет-магаплатформы выбора
зины.
товара.
Создание концепции инновационной
платформы выбора
товаров по целям
использования.
7 / 25
2009
Оценка на Яндекс.
Маркете
★★★★.
Сотовые телефоны
ТВ
Бытовая техника
Офисная техника
Проекторы
Ноутбуки
Заключены агентские договоры
с онлайн-магазинами электроники на
привлечение клиентов через платформу выбора товаров.
Платформа повышает конверсию посетителей в клиентов
в 2 раза.
Оценка на Яндекс.
Маркете
★★★★★.
Структура владения
IQ One Holdings S. A.
До IPO
51,0 %
Михаил Уколов
26,7 %
Олег Рыбалов
21,3 %
Давид Галоян
1,0 %
Продажа IQ One Holdings S. A. 10% пакета акций
инвесторам по закрытой подписке
IQ One Holdings S. A.
Промежуточный этап
41,0 %
Михаил Уколов
26,7 %
Free Float
Олег Рыбалов
10,0 %
21,3 %
Давид Галоян
1,0 %
Выкуп IQ One Holdings S. A. на вырученные
средства допэмиссии акций в размере 10% от УК
IQ One Holdings S. A.
После IPO
46,3 %
Михаил Уколов
24,3 %
Олег Рыбалов
Free Float
19,4 %
9,1 %
Давид Галоян
0,9 %
Источник: данные Компании
8 / 25
Обзор рынка
Основные направления развития
Цели к 2015 году:
— доля на онлайн-рынке БТиЭ в России — 10 %, выход на мировой рынок;
— один из лидеров по показателю рентабельности по EBITDA среди онлайн-магазинов.
10 / 25
Внедрение
платформы
выбора
Реклама
и маркетинг
Рост показателя
рентабельности
по EBITDA
До конца 2011 года
2012–2013 годы
2014–2015 годы
Инвестиционная программа
Инвестпрограмма направлена на расширение клиентской базы
Экспансия в регионы
— из Москвы в регионы:
открытие точек выдачи
и оплаты товаров;
— реклама в регионах;
— стоимость открытия
Переход
в универсальный
формат ритейлера
— расширение товарных
групп с упором на
самые востребованные
категории: бытовая
одной точки —
и офисная техника,
200 тыс. руб. без учета
мобильные телефоны, ТВ;
оборотного капитала
и последующей аренды;
— фокус на городамиллионники,
приоритет — СПб.
11 / 25
— увеличение доли
повторных покупателей.
Расширение сервисов
— строительство коллцентра;
— совершенствование
сервиса выбора товаров
на сайте.
Активная
маркетинговая
политика
— привлечение новых
пользователей;
— наружная реклама,
онлайн-реклама.
Инвестиционная
привлекательность
Инвестиционная
привлекательность
— стремительно растущий рынок;
— уникальный формат торговли;
— высокая лояльность клиентской базы;
— лучшая конверсия трафика;
— огромный потенциал экспансии;
— существенные возможности по росту доходности;
— профессиональная команда менеджеров.
13 / 25
Сильные стороны Ютинет.Ру
Работа на быстрорастущем рынке:
Клиентоориентированная модель:
— рынок БТиЭ растет;
— детализированная база технических характеристик;
— стремительно растет онлайн-сегмент;
— один из самых широких ассортиментов техники на рынке;
— Высокая динамика роста проникновения
— самый широкий выбор ноутбуков;
интернета в России;
— уникальный сервис по подбору техники по целям исполь-
— № 1 на рынке торговли ноутбуками в интернете;
зования.
— рынок ноутбуков — самый быстрорастущий в БТиЭ
с большим потенциалом роста.
Уникальность:
— высокая конверсия;
— высокая лояльность;
— популярность в регионах.
14 / 25
Рынок
Рост рынка БТиЭ
— увеличение доли расходов на технику в расходах населения;
— доля интернет-операций
— рост реальных доходов населения;
— CAGR рынка: 20 % за 2005–2010 годы;
прогноз: 12 % за 2010–2015 годы;
— объем рынка $30 млрд.
Быстрорастущий рынок
онлайн-торговли
в ВВП России: 1,6 %; США и Европе —
в 3-4 раза выше;
— доступ в интернет имеет 20 % российских семей; США и Европы — 70 %;
— CAGR рынка: 53 % за 2005–2010 годы;
Быстрорастущий рынок
ноутбуков
— общий парк компьютеров России
в 2010 году — 41 млн устройств;
— доля ноутбуков в России в 2011
году: 54 %; в США и Европе — 70–80 %;
— CAGR российского рынка: 60 %;
прогноз: 26 % за 2010–2015 годы;
прогноз: 34 % за 2010–2015 годы.
Ютинет.Ру работает в сегментах рынка
с наибольшим потенциалом роста
15 / 25
Клиентоориентированная модель
1. Детализированная база технических
характеристик
2. Один из самых больших ассортиментов техники
на рынке
— 14 тыс. SKU (М.Видео — 20 тыс.), из них 2 тыс. — в ноутбуках (№ 1 на рынке),
расширение до 100 тыс. SKU к 2015 году.
3. Доставка товара на следующий день
— средняя доставка у конкурентов — 2-4 дня.
4. Уникальный сервис по подбору техники по целям
использования
— подбор наиболее подходящих товаров на основе анализа огромного
количества характеристик товара;
— выбор товара по целям использования: ноутбук для дачи, ТВ для игр,
узкая стиральная машина и т. д.
16 / 25
Уникальность
1. Высокая конверсия
— 1 % — в 2010 году, 1,5 % — в I кв. 2011 года, 3 % — к 2015 году;
— аудитория составляет 23 тыс. пользователей в день; к 2015 году — 137 тыс.
2. Высокая лояльность
— 25 % повторных покупок; к 2015 — 80 %;
— 5 звезд по версии Яндекс.Маркета с 2010 года; менее 5 % негативных отзывов
(М.Видео, Озон.ру — 4 звезды, 30 % негативных отзывов).
3. Популярность в регионах
— 50 % трафика — регионы;
— сейчас операции только в Москве;
к 2015 году — 11 городов-миллионников (20 % населения страны);
— цель — капитализировать 50 % трафика,
который сейчас приходится на регионы.
17 / 25
Структура продаж
Структура выручки по товарным группам
91,7
91,5
87,9
74,0
Рост в I кв. 2011 года связан
со стартом продаж бытовой техники
Ноутбуки, %
26,0
8,3
2008
8,5
2009
12,1
2010
Проекторы, офисная техника,
аксессуары, %
I кв. 2011 года
Количество товаров с уникальным штрих-кодом (SKU), шт.
~100 000
~80 000
~60 000
~40 000
~19 000
14 100
5 000
2008
18 / 25
~15 000
5 000
2009
2010
I кв. 2011 года
Прогноз на
2011
2012
2013
2014
2015 год
Профессиональный менеджмент
с мировым опытом
Генеральный директор и основатель компании
Финансовый директор и основатель компании
IT-директор
Михаил Уколов
Олег Рыбалов
Давид Галоян
Окончил МЭСИ. К. э.н., автор и идеолог проектов «Ютинет.Ру» и «Мегаплан», автор книг и научных работ
по интернет-маркетингу. Опыт работы в интернет-бизнесе —10 лет.
Окончил МЭСИ. Как внешний консультант осуществлял разработку системы документооброта в интернет-магазине «Быттехника.ру». Опыт работы
в интернет-бизнесе — 8 лет.
Окончил М ЭСИ. Системный архитектор проектов «Ютинет.Ру» и «Мегаплан», соавтор системы управления
рекламой проекта «Крутилка.ру».
Директор по маркетингу
Директор по развитию
Директор по контенту
Тарас Донской
Владимир Брусникин
Алексей Глушков
Окончил МАИ. До прихода в Ютинет.Ру
Развивал различные направления
10 лет работал в CBS Interactive — круп-
работал в компаниях Rambler Media Ltd.,
бытовой техники в магазинах 003.ру
нейшем в мире поставщике структури-
Mail.Ru Group Ltd. и «ИСТ ЛАЙН».
и Холодильник.ру
рованного технического контента, был
аналитиком Департамента маркетинга
в IBS DataFort.
19 / 25
Высокий уровень корпоративного
управления
Председатель совета директоров
Дмитрий Соловьев
Заместитель генерального директора — директор по инвестициям ООО «ИКАН». Директор
компании IQ One Holdings S. A. Опыт в IT — более 13 лет. Действующий эксперт «Фонда Бортника» (Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере,
государственная некоммерческая организация, в Фонд направляются 1,5% средств федерального бюджета на науку), троицкого технопарка и ряда российских венчурных фондов.
С 1997 по 2006 годы работал на руководящих должностях в структурах ОАО «СвязьИнвест».
Генеральный директор ООО «ИК АН»
Управляющий активами ООО «ИК АН»
Иван Тимофеев
Дмитрий Зайцев
Более 11 лет в IT, 7-летний опыт на
Обладает многолетним опытом ра-
руководящих должностях в ве-
боты в должности генерального ди-
дущих компаниях отрасли: «РБК-
ректора в сфере IT- и интернет-биз-
Софт», «ИКТ-Консалт». Ранее ра-
неса.
ботал на различных должностях
в ФГУ РНЦ «Курчатовский институт».
20 / 25
Генеральный директор
О АО «Платформа Ютинет.Ру»
Генеральный директор
О О О «РитейлСистем»
Михаил Уколов
Олег Рыбалов
Финансовые показатели
4,6
229,6
–8,9
–3,8
Обзор финансовых показателей
2008
Выручка
980,0
308,5
980,0
308,5
317,7
317,7
138,4
317,7
138,4
138,4
9,6
229,6
29,6
Валовая прибыль
и валовая рентабельность
980,0
308,5
15,8
6,9
15,8
6,9
15,8
14,6
6,9
4,6
14,6
4,6
2008
2008
8
2009200820102009
год
2010 год
008
2009
2010 год
Выручка, млн руб.
2009
2008
2009
102,2
10,4
102,2
10,4
14,6
4,6
102,2
10,4
Источник: данные Компании
2009
Валовая прибыль, млн руб.
Рост выручки, %
Валовая рентабельность, %
–8,9
–3,8
–8,9
–3,8
EBITDA,
Маржа,
Операционная и чистая прибыль
28,2
2,9
28,2
2,9
2009
2008
2009
2008
28,2
2,9
2010 год
2009
2010 год Операционная прибыль, млн руб.
2010 год
28,2
Чистая прибыль, млн руб.
–8,9
–16,6
–3,8
–5,2
–16,6
–5,2
26,8
–16,6
–5,2
EBITDA, млн руб.EBITDA, млн руб.
–8,9
EBITDA,
руб.
Маржа,
% млн Маржа,
%
Маржа, %
–8,9
–16,6
2008
Источник: данные Компании
2010 год
Выручка, млн руб.
2008
2010
год
2009
2010 год
2010 год
2008
2010 год
EBITDA
Валовая прибыль,
млн руб.
Валовая
прибыль, млн руб.
Валовая
прибыль,
млн
руб.
Валовая рентабельность,
%
Валовая рентабельность,
%
Валовая рентабельность, %
Выручка, млн руб.
Выручка,
млн
руб.
Рост выручки, %
Рост выручки, %
Рост выручки, %
2009
Источник: данные Компании
–17,3
2009
2010 год
Источник: данные Компании
Состав и структура выручки ООО «РитейлСистем» по итогам I кв. 2011 года
uti-note.ru
прибыль, млн руб.
ОперационнаяОперационная
прибыль, млн руб.
Операционная прибыль, млн руб.
Чистая прибыль, млн руб.
Чистая прибыль, млн руб.
Чистая прибыль, млн руб.
270,9 млн руб. без НДС
319,7 млн руб. с НДС
Общий оборот
28,2
28,2
26,8
26,82 млн руб.,
28,2406,
с НДС:
26,8
без НДС: 344, 3 млн руб.
78,7 %
Asus
Compaq
18,0 %
–8,9
–8,9
–8,9
–8,9
–8,9
17,8
57,4 млн руб.
56,9
2008
2008
22 / 25
Lenovo
–8,9
–16,6
14,0
–16,
6 6 –17,3
–16,
–17,3
44,8
2008
Sony
Acer
Прочее
13,4
–17,3
42,9
9,0
27,8
28,8
88,9
2009
2009
2009
2010
годгод
2010
2010 год
HP
Samsung
Canon
Dell
NEC
Прочее
26,0 %
10,8
6,7
5,0
4,9
46,5
15,0 млн руб.
6,2
3,9
2,9
2,8
26,8
BenQ
Epson
Panasonic
Acer
InFocus
Прочее
18,5 %
16,1
8,8
8,4
7,7
40,4
5,3 млн руб.
4,6
2,5
2,4
2,2
11,6
uti-office.ru
uti-projector.ru
48,8 млн руб. без НДС
24,5 млн руб. без НДС
57,6 млн руб. с НДС
28,9 млн руб. с НДС
14,2 %
7,1 %
Обзор финансовых показателей:
продолжение
Количество проданных
коробок, шт.
35 191
Средняя стоимость
коробки, руб.
35 191
17 512
17 512
17 070
17 070
17 070
6 960
552
05
а
3 711
1 552
27 848
35 191
Средняя оборачиваемость товара
27 848
3,87 дней
10
27
848
Количество
рабочих дней в году
17 512
18 145
13 452
6 960
3 711
Показатель оборачиваемости
9
248
18 145
13 452
18 145
Общая оборачиваемость капитала
64 дней
13 452
6 960
3 711
1 2006
552 2008
2006
2005 2007
2008
2007 2009
Источник: данные Компании
2005
2006
2007
2009год 2010 год
2010
2008
2009
2008 2010
2009
год 2010 год
Источник: данные Компании
2008
2009
2010 год
2008
2009
2010 год
Оборачиваемость товара:
2 дн
Выручка
Расчет EBITDA за 2010 год, млн руб.
Доля ноутбуков в закупках
52,7%
Выручка
EBITDA
980,0
7 877,7
Себестоимость продаж
877,7
23 / 25
EBITDA
Источник: данные Компании
28,2 28,2
Коммерческие
Коммерческие
Прочие Общие
Прочие Общие
расходы
расходы
и административные
и административные
расходы
расходы
61,7 61,7
17,0
2
От поставщика
0,0980,0
имость
Себестоимость
продаж
продаж
2
17,0
14,7 14,7
Коммерческие
расходы
61,7
EBITDA
28,2
Прочие Общие
и административные
расходы
17,0
14,7
Со склада
Офисная Проекторы
техника
13,5
7,1
Ноутбуки
Офисная техника
26,0
0,7
Прогнозы ключевых финансовых
показателей
Выручка, млн руб.
EBITDA, млн руб.
и рентабельность EBITDA, %
Чистая прибыль, млн руб.
—11–2015
70 %CAGR
CAGR
— 127 CAGR
% годы
CAGR
— 84 %CAGR
годы
— 70 %
CAGRгоды
за 2011–2015
— 127 % годы —
CAGRгоды
за 2011–2015
годы
за 2011–2015
годы —
70 %за 2011–2015
за 2011–2015
127 за
% 2011–2015
за 2—
5
24 215
9
од
2 909
2015
год
2011
Источник: данные Компании
24 / 25
24 215
83,5
2,9%
2015 год 2011
2 233,4
9,2%
2 233,4
9,2%
83,5
2,9%
83,5
2,9%
2015
2011год
2015
2011год
Источник: данные Компании
2 233,4
9,2%
18,6
2,9%
2015 год 2011
Источник: данные Компании
1 575,0
6,5%
1 575
6,5%
18,6
2,9%
18,6
2,9%
2015
2011год
2015
г
2011
Факторы роста финансовых
показателей
1. Открытие высокомаржинальных товарных групп: малая
и крупная бытовая техника, автоэлектроника, цифровая
техника, аудиоэлектроника, аксессуары к ТВ и пр.
2. Экспансия в регионы и открытие свыше 233 точек выдачи
товаров к 2015 году.
3. Сохранение тенденции увеличения доли повторных
покупателей: с 25 % в 2010 году до 80 % в 2015 году.
4. Рост доли выручки от Платформы,
имеющей маржинальность порядка 30 %.
5. Снижение закупочных цен за счет роста объема.
6. Увеличение торговых наценок на 2–3 % после перехода
на работу по постоянной клиентской базе.
25 / 25