Как продавать решения VMware

Оптимизация ИТ-расходов c
помощью решений VMware
Пѐтр Дьяков
Менеджер по работе с ключевыми заказчиками
VMware, Inc.; Россия и СНГ
pdiyakov@vmware.com
http://www.vmware.com/ru
http://www.vmware.com/products/vi/calculator.html
VMware: О компании
Мировой лидер в решениях по
виртуализации ИТинфраструктуры
Основана 1998, IPO August 2007
120,000+ заказчиков по миру—различных сегментов и
размеров; 100% списка Fortune 100
Цель: трансформация вычислений через виртуализацию
Продукты: надѐжные, обладатели наград, самые
распространѐнные
Штаб-квартира Palo Alto, CA, with 40+ offices worldwide
2
Исключительный рыночный рост
Годовая прибыль
$ Millions
$1,326
10-ый по
величине
производитель
ПО*
$704
$387
2005
2006
2007
* By 2008 projected revenue; source: Pacific Crest Securities
3
VMware = Превосходство разработко
Most Reliable: VMware ESX
(#2: IBM Mainframe)
Best Breakout Technology:
VMware
Easiest to Use/Manage:
VMware Workstation
Biggest "Wow" in an IT Product:
VMware Fusion
4
Эффект VMware: Трансформация вычислений
60% снижение
цены
2–3x повышение
отдачи
$14,235
100–250
$5,694
30–75
Без VMware
С VMware
Стоимость инфраструктуры
на приложение
Без VMware
С VMware
Задач выполняемых
администратором
5
*Source: IDC and VMware TAM program
Проблема: Бурный рост серверов
Сервреное
«болото»
 Консолид
 Увеличен
 Уменьше
оборудов
охлажден
% CPU Busy (8 LCPVs w/HT)
Низкая загрузка
Высокое энергопотребление
800
700
725 MW
600
800
500
700
725 MW
600
400
500
300
400
300
200
200
100
100
104 MW
0
0
Avg. utilization rate/server
6
MegaWatts consumed:
100
servers per year
Повышенная
загрузка
Снижение энергопотр
Новая модель VMware
> Разделяем ОС и оборудование –
больше нет зависимости от «железа»
> Управляем ОС и приложением
как единым целым, инкапсулируя
их в ВМ
> Полная изоляция с точки зрения
безопасности и отказоустойчивости
> Стандартные и независимые
окружения могут быть поставлены
в любое время
Использование
ЦП
7
> Гибкость при выборе нужной ОС
для каждого приложения
ESXi: «тонкий» аппаратно интегрированный гипервизор
Занимает всего 32Мб:
Высокая степень
безопасности
и надежности
Не требует установки:
Запуск виртуальной машины
через считанные минуты
после загрузки сервера
БЕСПЛАТЕН
8
Рекорды надѐжности!
9
Консолидация
Уменьшение
физической
инфраструктуры
Уменьшение затрат
на 40%, за счѐт:
• hardware
• электроэнергии
• охлаждения
• места в датацентре
10
Результаты консолидации серверов,
полученные благодаря ПО VMware
ДО ВНЕДРЕНИЯ VMware
Серверы
Хранилище
Сеть
Оборудование
центра
11
1,000
Прямое подключение
3000 кабелей/портов
200 стоек
400 переносных розеток
ПОСЛЕ ВНЕДРЕНИЯ VMware
Серверы
80
Хранилище
Многоуровневые SAN и NAS
Сеть
400 кабелей/портов
Оборудование 10 стоек
центра
20 переносных розеток
Результаты опроса 1956
представителей
департаментов ИТ
компанией ChangeWave
Research
12
Обзор рынка виртуализации
13
Решения VMware
 Консолидация серверов для оптимизации ИТинфраструктуры
Оптимизация затрат на серверную ИТ-инфраструктуру
 Поддержка непрерывности ИТ-операций
Предоставление новых возможностей
Оптимизация нагрузки существующих и новых ИТ-систем
Высокая доступность
Восстановление после сбоев
 Управление рабочими станциями
 Разработка и тестирование
 Управление жизненным циклом виртуальных машин
14
Виртуализованная Инфраструктура VMware
15
Доступность: High Availability
Мониторинг гостевых
ВМ на предмет
краха ОС
Автоматический
рестарт ВМ после
указанного интервала
16
X
Доступность: VMotion - перенос работающих ВМ
Простои: 0
Постоянная
доступность сервисов
Полная сохранность
транзакций
Поддерживается
на FC, iSCSI SAN и
NAS
17
Доступность: VMware Fault Tolerance
Защита приложений от
сбоев аппаратного
обеспечения
с нулевым простоем
без потерь данных
В НЕЗАВИСИМОСТИ ОТ
ПРИЛОЖЕНИЙ И ОС
18
X
Безопасность: VMware VMsafe
Качественно новый
подход к безопасности
РЕНТГЕН ДЛЯ
ВИРТУАЛЬНЫХ МАШИН
19
Масштабируемость: Distributed Resource
Scheduler и Distributed Power Management
Динамическая
балансировка
Постоянная
оптимизация
Экономия
электроэнергии
20
Решения VMware по повышению доступности
Плановый Performance
простой
Неплановый простой
Виртуальные машины
App
App
App
App
App
OS
OS
OS
OS
OS
VM Failure Monitoring
ESX Server
Site Recovery Manager
Сервер
СХД
Взаимосвязи
21
VMotion
HA
Storage VMotion
VCB
Network Redundancy
NIC & HBA Teaming
Резервирование ЦОД
 Нужна защита серверной
инфраструктуры в головном
ЦОД от катастроф
 Возможность тестирования план
переезда в резервный ЦОД
 Быстрое восстановление после
катастроф
 Постоянная доступность
сервисов
22
VMware Site Recovery Manager
Основная площадка
VirtualCenter
SRM
Резервная площадка
Сервис Site
Recovery Manager
SRM
VirtualCenter
Защищенные ВМ
VMware Infrastructure
VMware Infrastructure
Серверы
СХД
23
Серверы
Репликация 3rd-party
СХД
vNetwork
Сотрудничество компаний
VMware и Cisco повышает
мобильность
безопасность
и обеспечивает
упрощенное управление
VMSafe
благодаря сетевым
технологиям,
способным
С помощью служб
Application
работать
в VMSafe
рамкахпоставщики
виртуальной
vService
программ для обеспечения
инфраструктуры
безопасности могут использовать
качественные решения по
безопасности внутри
инфраструктуры VMware.
Nexus 1000V
24
Централизованное управление с помощью vCenter
Управление приложениями
Ускорение
процесса
разработки
Службы
Management
vServices
НадежноеЗапланированная
развертыван
производительность
ие
Службы
Management vServices
Упрощенная
настройка
Единообразие
рабочих процессов
Автоматическая
инициализация
Интеллектуальное
распределение
мощности
Автоматическое
восстановление
Управление инфраструктурой
25
… датацентр, который просто работает
Автоматический
мониторинг
ресурсов
+
Динамическая балансировка
Постоянная оптимизация
Постоянная
доступность
Полная автоматизация
Доступность приложений
X
26
+
Производительность
по требованию
Масштабируемость,
Гибкость,
Реконфигурация
Инфраструктура виртуализованных ПК
 Быстрое обновление парка ПК
 Централизованный доступ к ПК
организации
 Централизованное
развѐртывание, управление и
поддержка ПК
 Шаблоны рабочих станций для
различных групп пользователей
 Высокая доступность
пользовательских рабочих
станций
 Централизованная защита
содержимого ПК от НСД
27
VMware VDI Infrastructure
Инфраструктура
виртуализованных ПК
Платформа VMware VI3
Клиенты
Виртуальные ПК
VMware VDM 2
Управляет подключениями к
виртуальным ПК.
Internet
Access
DMZ
Active Directory
Аутентификация
пользователей
28
VMware VirtualCenter
VDM взаимодействует с
платформой VI
Что выгоднее купить?
100 физических 2х процессорных серверов или 100
виртуальных на 10 4х процессорных «блейдах»?
29
100 физических
100 виртуальных
Затраты на покупку
серверов
5000*100 = 500,000$
10000*10 = 100,000$
Затраты на лицензии
VMWare
-
6000*20 = 120,000$
Затраты на
электричество,
охлаждение и
обслуживание в год
100*700 = 70,000$
10*1000 = 10,000$
Итого:
$570,000
$230,000
http://www.vmware.com/calculator
Виртуальная инфраструктура VMware для «чайников»
«Мы растѐм, нам нужны 10 новых серверов»
Стандартный подход
Новый подход
Что
Цена
Что
Цена
10 серверов
$5K*10 =
$50K
2 сервера
получше
$8K*2 =
$16K
Итого
$50K
VMware Midsize
acceleration kit
(3 VI + 1
VC+кредиты на
обучение)
$17K
СХД
$10K
Сервисы
$7K
Итого
$50K
30
Выполненные проекты в СНГ
 Управление делами Президента РФ http://www.pmc.ru/GlavNIVC/Business_Structure/-5040438-/
 Виртуализированный центр обработки данных (ЦОД) НБ «ТРАСТ»
 Оптимизация инфраструктуры компании ООО «УралОйл» («ЛУКОЙЛПермь»)
 Единый каталог электронных учебников для вузов России
 Виртуализированный центр обработки данных (ЦОД) СК «Согаз»
 Виртуализация инфраструктуры «Делойт СНГ»
 Оптимизация ИТ-инфраструктуру в «Укрсоцбанке»
 Создание отказоустойчивой ИТ-инфраструктуры «AFI Development»
+ сотни других
Подробнее по ссылкам здесь и здесь
31
Результаты внедрения в НБ «ТРАСТ»
o До виртуализации: 128 физических x86-серверов. С
ростом числа задач потребовались новые серверы.
o Вместо закупки новых: 100 виртуальных серверов
развернуто на 10 самых мощных машинах.
o Март 2008: 20 физических машин (HP BladeSystem P и С
класса) для 145 виртуальных серверов.
o Степень консолидации = 1 х 7,5 с приличным запасом по
свободной мощности (в резерве стоят 3 хоста)
o Оставшиеся 105 физических машин заняты системами с
утилизацией больше 70% (Oracle и SQL-серверы,
файловые кластеры и т.д.) и системами, требующими
USB-ключей и HASP
32
Результаты внедрения в НБ «ТРАСТ»
 Коэффициент использования ядра процессора в
среднем по системе возрос с 5-10% до 60%
 Подготовка нового сервера стала занимать в среднем
1-2 часа вместо 1-2 дней
 Подготовка комплектов типовых серверов – 10
серверов за 1-2 часа вместо 1-2 дней
33
Расчѐт ТСО для крупного российского банка
Общая стоимость
владения за 3 года,
Млн. рублей
Без VMware
C VMware
Снижение TCO
Снижение TCO %
Серверы
112,80
16,80
96,00
85%
Стоимость администрирования
45,00
18,00
27,00
60%
Инфраструктура для систем хранения данных (СХД)
40,23
14,21
26,02
65%
ЛВС
11,87
1,97
9,90
83%
Электричество (питание, охлаждение, ИБП)
12,29
2,47
9,82
80%
Лицензии на ОС
11,37
2,86
8,52
75%
Стоимость ввода в эксплуатацию новых серверов
5,63
0,42
5,20
93%
Аренда ЦОД
4,45
0,45
4,00
90%
9,87
-9,87
67,05
176,58
Лицензии VMware + Поддержка
Итого:
34
243,64
79%
Ценность VMware для организаций
 Повышение загрузки серверов до 50-70% =
повышение эффективности использования ИТ
 Уменьшение капитальных затрат на 30-40% и
больше
 Снижение операционных затрат на 50-70%
Увеличение количества серверов на одного администратора
от 10:1 до 30:1
35
Vmware – это:
Инновационные решения трудных проблем IT
Повышение утилизации, доступности и гибкости
Оптимизация расходов
Сокращение операционных расходов на внедрение
Цикл внедрения нового сервера сокращен с дней до минут
Свобода запускать любые ОС
Использование немодифицированных Windows и Linux,
поддержка Novell, Solaris, .. DOS
Значительная экономия на закупках оборудования
Повышенная доступность сервисов и приложений
Уменьшенные простои, как запланированные, так и
незапланированные
Катастрофоустойчивость
Энергоэффективность ИТ
36
Спасибо!
pdiyakov@vmware.com
http://peterkd.spaces.live.com/
Пѐтр Дьяков