ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РЕКЛАМЫ К. Глушук Реклама

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РЕКЛАМЫ
К. Глушук
Реклама способствует повышению эффективности производства за
счет ориентации его на потребности людей, стимулирует предприятия к
повышению качества продукции и услуг, способствует повышению интенсивности товарооборота и снижению затрат.
Чтобы заставить человека совершить нужную покупку, необходимо
осуществление определенной деятельности. Данная деятельность будет
иметь больший эффект, если она будет опираться на знание психологических механизмов воздействия на человека. В этом заключается технология манипулирования, применяемая в рекламе. Особое значение имеют знания из области психологии восприятия и мотивации потребителей, которые позволяют проектировать и разрабатывать рекламные
средства, а также методы оценки действенности рекламных сообщений
и рекламных компаний. Всё это актуализирует тему данной работы.
Цель работы – раскрыть сущность технологий, применяемых в рекламе.
Задача – изучить психологию рекламы, определить основные аспекты
рекламы, определить методы, применяемые в рекламе.
РЕКЛАМА, ОСНОВАННАЯ НА ВНУШЕНИИ
Существуют различные варианты рекламы, основанной на внушении
(например, призывы к чему-либо, типа «Купи товар и ты пожалеешь о
том, что не сделал этого раньше!»). К этому ряду можно присовокупить
обращения, воздействующие благодаря неприкрытой лести («Умный человек понимает, что без этого просто не обойтись»). В других случаях
создается впечатление очевидности таким образом, что потребитель
просто не может думать иначе, чем это предписывает реклама («Вы никогда и нигде не увидите ничего подобного»). Внушение своих позиций
может производиться и путем использования «независимых свидетельств», которые предоставляются «независимыми» специалистами в
области рекламируемых товаров, знаменитостями, пользующимися авторитетом и любовью населения, или рядовыми потребителями.
РЕКЛАМА, ОСНОВАННАЯ НА АССОЦИАЦИЯХ
Создавая ассоциации между какими-либо приятными представлениями и товаром, рекламные объявления инициируют потенциального потребителя к покупке. Существует три вида ассоциаций. Рекламные объ63
явления, основанные на принципе смежности (рекламируя крем для кожи, в рекламном объявлении его наносит на лицо, руки или ноги очаровательная женщина, причем текст, сопровождающий рекламный ролик,
обещает невероятные ощущения свежести). Рекламные объявления, основанные на принципе сходства (на упаковках соков изображаются плоды фруктов, из которых эти соки готовятся). Рекламные объявления, основанные на принципе контраста (так рекламируется «Сalgon»-средство,
предотвращающее образование накипи).
РЕКЛАМА, ОСНОВАННАЯ НА МОТИВАЦИОННОМ АНАЛИЗЕ
Специалисты по мотивационному анализу составляют перечни наиболее мощных мотивов поведения потребителя, которые могли бы быть
использованы в рекламных целях. Например, мотивом для приобретения
дорогостоящего автомобиля может быть надежность, как самого товара,
так и компании-производителя, а страх смерти как мотив почти всегда
находит применение в рекламе страховых агентств.
РЕКЛАМА, ПОСТРОЕННАЯ НА СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОМ
ПОДХОДЕ
Социально-психологический подход к рекламе обусловливает её
применение в отношении каких-то конкретных социальных групп населения, со свойственными им привычками и запросами. Причем подается
она таким образом, чтобы потребитель осознал, что, следуя рекламным
рекомендациям, он приобретает именно то, что ему необходимо как
члену данной общественной группы. Такая реклама преподносит товар
как нечто, предназначенное только для особых, незаурядных лиц.
РЕКЛАМА, ОСНОВАННАЯ НА ИМИДЖ-СТРАТЕГИИ
Имидж – это созданный рекламный миф, который должен завоевать
доверие покупателя. Существует несколько способов формирования
имиджа: акцентирование, гиперболизация и контаминация. Успешная
имидж-стратегия позволяет выделить товар среди массы ему подобных
и, следовательно, предоставить ему наиболее вероятную возможность
быть приобретенным. Эта функция рекламы называется позиционированием товара, при котором товар приобретает имидж не только в сознании покупателя, но и занимает свою нишу на рынке.
64
СОДЕРЖАНИЕ И СТИЛЬ ТЕКСТА
Текст для любой рекламы должен быть простым и лаконичным. Короткие фразы, содержащие одну простую мысль, действуют гораздо
убедительнее и прочнее удерживаются в сознании человека. Фраза в настоящем времени звучит намного весомее, нежели «если вы приобретете, то убедитесь, что этот порошок отлично вычистит и освежит».
ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ ЦВЕТА
Установлено, что цветное изображение воздействует на потребителя
как минимум в два раза сильнее. Поэтому в настоящее время исключительно черно-белые оттенки в рекламе можно увидеть лишь на страницах газет, да и то не всех. Использование цвета в рекламе – немаловажный психологический аспект.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Реклама принимает участие в формировании потребительского спроса и тем самым оказывает определённое влияние на жизнедеятельность
человека. Реклама воздействует на формирование ценностей и образ
жизни человека. Своей деятельностью реклама усиливает тенденцию
возрастания роли материальных интересов в жизни человека. И именно
эти материальные ценности позволяют достичь новых возможностей,
иных целей. При этом реклама обладает способностью в определённой
степени изменять направление и ориентацию материальных расходов
потребителя, а также его привычки.
Таким образом, реклама убеждает потребителя в необходимости приобрести тот или иной товар для получения, к примеру, не имеющегося у
покупателя качества. Аналогичным образом, реклама призывает покупателей к необходимости приобретения именно рекламируемого товара,
убеждая в том, что он избавит их от конкретной проблемы. Следовательно, технология, применяемая в рекламе, искусно управляет сознанием.
Литература
1. Сидоров С.А. Психология рекламы и дизайна. Современная школа (Букмастер),
2009.
2. Власов П.К. Психология рекламы. Гуманитарный центр, 2007.
65