Удвоение продаж в риэлторском бизнесе
advertisement
Удвоение продаж Андрей Правдин Отдых на яхте дает вам прекрасную возможность остаться наедине с любимыми людьми, без постоянной суеты больших городов. Но чтобы организовать такие каникулы ... $ = Ксделок * Чекср Ксделок – количество сделок Чекср – средний чек $ = Ксделок * Чекср +100% +41% +41% Основной вывод Сложная задача удвоения продаж решается: а) разбиением на части б) выполнением шагов небольших, но по всем направлениям одновременно Ксделок = Ккасаний * Сv Ккасаний – количество касаний Сv - конверсия Чекср = Цср * %ср * Кпр *ЧП *М Цср - средняя цена проданных объектов %ср – средний процент комиссионных со сделок Кпр – коэффициент «прямизны» сделок ЧП – частота покупки М- маржа $ = Ккасаний * Сv *Цср * %ср * Кпр *ЧП *М + 10,5% Шаги с понедельника 1. Измерить свои показатели с 1 января 2015г. 2. Поставить цели по каждому показателю 3. Составить и выполнить план действий 4. Поделиться успехом в группе FB Риэлтфеста Группа №2 Группа №3 Группа №4 Группа №5 $ = Ккасаний * Сv *Цср * %ср * Кпр *ЧП *М Группа №1 Группа №6 + 10,5% Задание 1 Индивидуально – в течение 5 минут обдумать и записать минимум 5 идей как доставшийся показатель увеличить на 10,5% Задание 2 Объединиться в группы по 4-5 человек с теми, у кого такой же «номерок» Задание 3 За 15 минут: • в группах обсудить и выбрать 7 наиболее действенных метода, которые готовы использовать сами и рекомендовать коллегам • каждый выбранный метод записать крупно маркером на отдельный лист Задание 4 За 2минуты из 7 идей выбрать 4 наиболее практичных Увеличить количество касаний • • • • 60-70% продаж после 7-го касания «Вороночный» подход с фиксацией в CRM E-mail и sms сервисы Планирование дня-недели-месяца Повысить конверсию • Все, что связано с визуализацией и улучшением запоминания: – Презентация услуги и объекта – E-mail и sms • Обучение и анализ своей работы • Работа в сегменте Увеличить цену объекта и % комиссии • • • • • «Восхищение» от сервиса VIP «оптималисты» «экономы» «халявщики» Увеличить частоту покупок • ½ паспорта в картотеку • Поздравления с праздниками и днем рождения • «Друзья» в социальных сетях Увеличить маржу • Продажа дополнительных услуг: – Ипотека в банках-партнерах – Продажа грузоперевозок, ремонта, дизайна, … • Сокращение затрат: – Совместные закупки расходных материалов, рекламы, … Отдых на яхте дает вам прекрасную возможность остаться наедине с любимыми людьми, без постоянной суеты больших городов. Но чтобы организовать такие каникулы ... УСПЕШНЫХ ПРОДАЖ!
