Влияние маркетинговой деятельности на

Реклама
94
ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ В XXI ВЕКЕ: ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ
ВЛИЯНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
НА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ
© Фризен Н.Г., Нипейков Т.М.
Уральский институт фондового рынка, г. Екатеринбург
Конкурентоспособность предприятия определяет эффективность работы предприятия на рынке. Маркетинговая деятельность вносит свой
вклад в повышение конкурентоспособности предприятия. Для обеспечения конкурентоспособности необходимо повышать качество продукции и при этом обеспечивать доступные цены на продукцию, повышать узнаваемость бренда и улучшать имидж предприятия.
Ключевые слова: конкурентоспособность, маркетинговая деятельность, качество, известность бренда.
В настоящее время в любой стране мира господствуют рыночные отношения, где спрос определяет и предложение, и всю деятельность предприятия. Фирм, выпускающих одинаковую продукцию, огромное количество и
между ними ведется жесткая конкуренция. В этих условиях выпуск качественной, недорогой, конкурентоспособной продукции и услуг по сравнению
с аналогами – главная задача любой фирмы в любой стране. И каждая фирма стремится сделать все, чтобы ее продукция была конкурентоспособной.
Выпуск конкурентоспособной продукции, и ее реализация завершают
кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банком по ссудам, рабочими и служащими, поставщиками и возмещать производственные затраты. Достижение конкурентоспособности своей продукции и увеличение объема ее реализации является важной задачей для каждого предприятия и фирмы. Предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующую запросам потребителя, но и обеспечивают коммерческую деятельность по сбыту готовой продукции [1, с. 23].
В условиях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи.
Каждому предприятию важно создать конкурентоспособный товар,
правильно оценить создавшуюся рыночную обстановку с тем, чтобы разработать эффективные конкурентные действия.
Исследование влияния маркетинговой деятельности на конкурентоспособность продукции было проведено на примере малого предприятия «Век».
Данное предприятие является производственно-коммерческой фирмой. Эта
фирма занимается разработкой и изготовлением экспедиционного, туристического, спортивного снаряжения. Фирма «ВЕК» основана в 1992 году и является старейшим производителем на Урале в данной сфере.


Старший преподаватель кафедры Менеджмента и маркетинга.
Студент.
Маркетинг, рекламное дело и PR
95
Все продукция ООО «ПКФ «Век» отличается тщательной проработкой
общей конструкции и деталей в отдельности. Одежда не стесняет движения,
удобна в городе, в серьезной экспедиции, на горнолыжном склоне и на даче.
Кроме производства, в котором работает более 100 человек, фирма имеет три магазина «Экипировочный центр «Век» в г. Екатеринбурге.
«Экипировочный центр» «Век» предлагает товары не только собственного производства, но и лучших мировых и российских брендов.
Проведенный анализ рынка показал, что ИП «Век» и ее основной конкурент ООО «Сплав» находятся в условиях обостренной конкурентной
борьбы. При оценке конкурентоспособности отдельных товарных групп, то
одна, то другая фирма показывала более высокий результат.
Основными проблемами конкурентоспособности ИП «Век» являются
следующие.
‒ низкая известность бренда по всем товарным группам, что обусловлено слабой коммуникационной деятельностью предприятия, в том
числе низка интенсивность рекламных акций,
‒ недостаточно высокое качество пошива по группе «одежда»,
‒ слабое внедрение инноваций в товарных группах «одежда» и «амуниция», не позволяет обеспечить требуемых свойств изделий,
‒ предприятие практически совсем не занимается разработкой товаров-новинок и не уделяет достаточного внимания формированию
товарного ассортимента,
‒ высокие цены на товары некоторых групп свидетельствует о наличии недоработок в области ценообразования и формирования ценовой политики предприятия.
Для того чтобы повысить конкурентоспособность фирмы «ВЕК», маркетинговая служба предложила ряд мероприятий:
‒ провести исследование причин низкого качества пошива одежды, на
основании которого разработать программу повышения качества;
‒ перейти на новые инновационные материалы, которые позволят
встать в один ряд с лидерами рынка, такими как «Columbia», «Merrell» по показателям функциональности изделий;
‒ снизить торговую наценку по позициям товарной группы «обувь»;
‒ разработать эффективную рекламную кампанию направленную на
повышение узнаваемости бренда;
Низкое качество пошива одежды может быть обусловлено разными причинами: недостаточной квалификацией швей и недостаточной мотивацией
закройщиков и швей; довольно жесткими показателями нормы времени, когда швеям просто не хватает времени на качественную проработку каждого
изделия; низким качеством используемых материалов и нитей, что может
привести к быстрому разрыву швов; устареванием оборудования и/или отсутствием профилактического ремонта оборудования, в результате чего
швейные машинки могут пропускать стежки, оставлять затяжки на тонких
96
ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ В XXI ВЕКЕ: ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ
тканях. Могут быть и другие причины. Для их выявления следует провести
достаточно глубокое исследование.
Фирме необходим переход на использование новых материалов с инновационными свойствами. Технологии пошива туристической, спортивной и
рыболовной одежды не стоят на месте. Изобретается новые, более легкие ткани. Так, например, раньше для производства палаток использовали обычную плотную ткань. Палатки сшитые из такой ткани по двух скатной системе модели были очень тяжелыми и занимали места в рюкзаке. Производители современных, инновационных тканей предлагают новое решение – более тонкую и крепкую на разрыв ткань. Такой материал не воспламеняется,
а под воздействием огня только оплавиться и сожмѐтся. Новая верхняя ткань
со специальной пропиткой защитит от ультрафиолета до 90 %.
При использовании в производстве новой ткани возникнут проблемы с
сшиванием и тонкостью проклеивания швов. Для этого понадобиться новое
оборудование и новые цеха для добавления станков и швейных машин.
Также необходимо разработать программу обучения персонала работе с
новым оборудованием и новыми видами материалов.
Есть вариант, заказывать пошив на месте производства ткани по
своим эскизам и товарной маркой, как это делает фирма «Nova Ture»
и «Jeck Woskin». Но это может привести еще к большему увеличению
цены на продукцию.
Для повышения конкурентоспособности продукции организации необходимо снизить себестоимость продукции, а вследствие этого и отпускную
цену, с помощью внедрения прогрессивной технологии на базе использования современного оборудования.
Снижение себестоимости товара является важной проблемой, одним из
основных условий повышения конкурентоспособности продукции. Руководству предприятия далеко не безразлично, ценой каких затрат осуществляется производство продукции, ибо от этого в конечном счете зависит уровень прибыли предприятия. Оно очень заинтересовано в том, чтобы при
меньших затратах производственных ресурсов производилось больше продукции и лучшего качества.
В качестве конкретных мер можно выделить следующие:
‒ заключить прямой договор с производителем и не переплачивать
посредникам;
‒ изучить возможность смены транспортной компании, схемы доставки товаров, сырья, материалов, выбрав более дешевый вариант
доставки;
‒ объединить заказы на товары с некоторыми другими производителями и магазинами, укрупнив, таким образом партию заказа. Ряд
поставщиков предлагают более выгодные цены на большие партии
закупки;
Маркетинг, рекламное дело и PR
97
‒ провести обучение и аттестацию продавцов консультантов работающих в торговом зале и таким образом снизить торговые издержки за счет роста объема продаж при прежнем уровне затрат.
Необходимо обратить внимание на качественную разработку рекламной
кампании для повышения известности марки и привлекательности товара.
В сфере коммуникаций с потребителями следует придерживаться стратегии множественных, но при этом ненавязчивых контактов с потенциальными клиентами. Основными мероприятиями здесь могут стать:
‒ раздача флаеров, листовок на различных спортивных мероприятиях;
‒ участие в тематических выставках и ярмарках продажах;
‒ спонсорство спортивных и туристических мероприятий (не имея
возможности финансировать крупные мероприятия, фирма может
получить эффект от местных и даже дворовых мероприятий при
грамотном подходе);
‒ наружная реклама около крупных спортивных магазинов «Спортмастер», «СпортМакси».
Таким образом, проведенное маркетинговое исследование позволило
выявить сильные и слабые стороны в конкурентоспособности организации,
предложить пути решения выявленных проблем.
Все рекомендованные мероприятия по повышению конкурентоспособности потребуют определенных затрат. Наибольшие расходы будут связаны
с переходом на новые материалы. Это обусловлено более высокой стоимостью ткани, необходимостью покупки нового оборудования и повышением
квалификации работников. Конечно, для принятия окончательного решения
необходимо произвести экономические расчеты эффективности мероприятий.
Однако еще раз следует обратить внимание, что производство экспедиционного, туристического, спортивного снаряжения – это инновационная сфера
деятельности, где новшества появляются постоянно. Потребители предъявляют все более высокие требования к продукции и обслуживанию. В связи с
этим, компания, желающая оставаться конкурентоспособной, должна постоянно обновлять ассортимент, внедрять в производство новые материалы и
технологии, обновлять оборудование, повышать качество работы и качество
обслуживания клиентов. Это условия выживания и обеспечения конкурентоспособности продукции и фирмы.
Как видно из всего вышеизложенного роль маркетинговой деятельности
в повышении конкурентоспособности продукции и предприятия высока.
Список литературы:
1. Барышев А.Ф. Маркетинг: учебник / А.Ф. Барышев. – М.: Academia,
2013. – 208 с.
Скачать