Разработка стратегии юридической фирмы

Разработка стратегии
юридической фирмы:
ключевые аспекты
23 ноября 2011
III ежегодная конференция
Рынок юридических услуг: современные тенденции
Ирина Канайкина
Директор по маркетингу
Предпосылки/причины разработки стратегии
 Потребность собственников в увеличении стоимости
бизнеса
СОДЕРЖАНИЕ:
Предпосылки/причины
разработки стратегии
Процессы разработки
стратегии
 Стремление к прозрачности бизнеса, понимание
целей всеми руководителями бизнес подразделений и
необходимостью их согласованной работы
 Необходимость в укреплении рыночных позиций
 Потребность в усовершенствовании внутренней
системы управления, координации и контроля
Формулировка видения и
стратегических
ориентиров – целевого
состояния компании
Постановка целей:
финансовые и
стратегические
(краткосрочные и
долгосрочные) – КУДА
Разработка стратегии – КАК
Шаги разработки стратегии
Структура стратегии
юридической фирмы
Шаги внедрения стратегии
О Линии права
Контакты
2
06.12.2011
Разработка стратегии
юридической фирмы:
ключевые аспекты
Процессы разработки стратегии
СОДЕРЖАНИЕ:
Предпосылки/причины
разработки стратегии
Формирование
стратегического
видения
Постановка
финансовых и
стратегических
целей
Процессы разработки
стратегии
Формулировка видения и
стратегических
ориентиров – целевого
состояния компании
Постановка целей:
финансовые и
стратегические
(краткосрочные и
долгосрочные) – КУДА
Контроль
Разработка стратегии – КАК
Разработка
стратегии
Внедрение
стратегии
Шаги разработки стратегии
Структура стратегии
юридической фирмы
Шаги внедрения стратегии
О Линии права
Контакты
3
Разработка стратегии
юридической фирмы:
ключевые аспекты
Формулировка видения и стратегических
ориентиров – целевого состояния компании
СОДЕРЖАНИЕ:
ДЛЯ ЧЕГО?
Каково будущее своей компании
Предпосылки/причины
разработки стратегии
В каком направлении должны развиваться
Процессы разработки
стратегии
Целевая аудитория
Формулировка видения и
стратегических
ориентиров – целевого
состояния компании
Практики и линейка/портфель услуг
Технологии и стандарты в работе
Постановка целей:
финансовые и
стратегические
(краткосрочные и
долгосрочные) – КУДА
Разработка стратегии – КАК
Шаги разработки стратегии
География
Какое положение на рынке Компания будет занимать
через 5 лет
Образ Компании
Структура стратегии
юридической фирмы
Шаги внедрения стратегии
О Линии права
Контакты
4
Разработка стратегии
юридической фирмы:
ключевые аспекты
Формулировка видения и стратегических
ориентиров – целевого состояния компании
СОДЕРЖАНИЕ:
Критерии успешности



Согласованность
стратегического видения
развития между собственниками
/ ключевыми менеджерами
Формирование проектной
группы (партнеры, руководители
практик, руководители
подразделений бэк-офиса)
Доверие в проектной группе
Сложности


Отсутствие единой воли
внедрения
Нежелание развития Компании
отдельными сотрудниками
Предпосылки/причины
разработки стратегии
Процессы разработки
стратегии
Формулировка видения и
стратегических
ориентиров – целевого
состояния компании
Постановка целей:
финансовые и
стратегические
(краткосрочные и
долгосрочные) – КУДА
Разработка стратегии – КАК
Шаги разработки стратегии
Структура стратегии
юридической фирмы
Шаги внедрения стратегии
О Линии права
Контакты
5
Разработка стратегии
юридической фирмы:
ключевые аспекты
Постановка целей: финансовые и стратегические
(краткосрочные и долгосрочные) - КУДА
СОДЕРЖАНИЕ:
Критерии успешности


Цели должны быть
амбициозными, но достижимыми
Создание атмосферы
ориентации на результат:




Сложности


ставятся конкретные, измеряемые
цели в целом по Компании и для
каждой Практики
их достижение способствуют
достижению глобальных целей
ответственность за достижение
при этом несут менеджеры всех
уровней (мотивационная модель)
Контроль за конкурентоспособностью компании, ее позициями
на рынке/ положением в
конкретных отраслях

Закрытость финансовых
показателей и итогов
деятельности
Любое недопонимание
относительно выполнения
поставленных задач является
угрозой для достижения задач
сотрудниками
Невозможность оценки размеров
рынка, доли рынка
Предпосылки/причины
разработки стратегии
Процессы разработки
стратегии
Формулировка видения и
стратегических
ориентиров – целевого
состояния компании
Постановка целей:
финансовые и
стратегические
(краткосрочные и
долгосрочные) – КУДА
Разработка стратегии – КАК
Шаги разработки стратегии
Структура стратегии
юридической фирмы
Шаги внедрения стратегии
О Линии права
Контакты
6
Разработка стратегии
юридической фирмы:
ключевые аспекты
Разработка стратегии – КАК
Выбор модели ведения бизнеса для удовлетворения клиентов,
успешной конкуренции и достижения глобальных целей Компании
ДЛЯ ЧЕГО?
СОДЕРЖАНИЕ:
Предпосылки/причины
разработки стратегии
Необходимость диверсификации доходной базы и
освоения новых направлений
Процессы разработки
стратегии
Укрепление и поиск конкурентных преимуществ
Формулировка видения и
стратегических
ориентиров – целевого
состояния компании
Удержание существующих клиентов. Поиск новых
клиентов
Изменение географии рынков
Постановка целей:
финансовые и
стратегические
(краткосрочные и
долгосрочные) – КУДА
Разработка стратегии – КАК
Реакция на новые рынки и условия конкуренции
Реализация новых возможностей, защита от угроз
Шаги разработки стратегии
Структура стратегии
юридической фирмы
Шаги внедрения стратегии
Выбор направления развития
Плановые инициативы
О Линии права
Контакты
7
Разработка стратегии
юридической фирмы:
ключевые аспекты
Шаги разработки стратегии
СОДЕРЖАНИЕ:
1
Анализ внешней среды
Предпосылки/причины
разработки стратегии
Процессы разработки
стратегии
2
Анализ непосредственного окружения
3
Внутренняя диагностика компании
4
Формирование стратегических моделей развития
(приоритеты)
Формулировка видения и
стратегических
ориентиров – целевого
состояния компании
Постановка целей:
финансовые и
стратегические
(краткосрочные и
долгосрочные) – КУДА
Разработка стратегии – КАК
Шаги разработки стратегии
5
Создание экспертной группы и выбор стратегической
модели развития
Структура стратегии
юридической фирмы
Шаги внедрения стратегии
6
Разработка двух сценариев развития (оптимистический
и средневзвешенный)
О Линии права
Контакты
8
Разработка стратегии
юридической фирмы:
ключевые аспекты
Разработка стратегии – КАК
СОДЕРЖАНИЕ:
Критерии успешности


Адекватная и прозрачная оценка
текущей ситуации
Постоянный анализ изменения
внешней среды для
своевременного выявления
новых возможностей и угроз,
тенденции рынков, потребностей
клиентов, своевременной
реакции и внесения корректив в
стратегию, укрепления
положения Компании на рынке
Сложности

Невозможно решить все
поставленные задачи –
необходимо верно расставлять
приоритеты
Предпосылки/причины
разработки стратегии
Процессы разработки
стратегии
Формулировка видения и
стратегических
ориентиров – целевого
состояния компании
Постановка целей:
финансовые и
стратегические
(краткосрочные и
долгосрочные) – КУДА
Разработка стратегии – КАК
Шаги разработки стратегии

Упор на функциональные
стратегии
Структура стратегии
юридической фирмы
Шаги внедрения стратегии
О Линии права
Контакты
9
Разработка стратегии
юридической фирмы:
ключевые аспекты
Структура стратегии юридической фирмы
СОДЕРЖАНИЕ:
Стратегия
Формулировка видения и стратегических ориентиров
- целевого состояния компании
Формулировка финансовых и стратегических целей
компании
Позиционирование
Формулирование функциональных стратегий
Стратегия роста
Стратегия линейки/портфеля услуг
Стратегия регионального развития
Продажи, маркетинг и каналы продвижения услуг
Стратегия управления персоналом
Стратегия управления финансами
Социальная ответственность
Предпосылки/причины
разработки стратегии
Процессы разработки
стратегии
Формулировка видения и
стратегических
ориентиров – целевого
состояния компании
Постановка целей:
финансовые и
стратегические
(краткосрочные и
долгосрочные) – КУДА
Разработка стратегии – КАК
Шаги разработки стратегии
Структура стратегии
юридической фирмы
Шаги внедрения стратегии
О Линии права
Контакты
Стратегия организации работы Практик (стандарты, технологии и проч.)
10
Разработка стратегии
юридической фирмы:
ключевые аспекты
Шаги внедрения стратегии
СОДЕРЖАНИЕ:
1
Разработка ключевых показателей эффективности деятельности
компании и определение их целевых значений
2
Разработка стратегических инициатив – мероприятий по
достижению ключевых показателей эффективности
Процессы разработки
стратегии
3
Внедрение правил сотрудничества (полномочия и зоны
ответственности) для реализации стратегических инициатив
Формулировка видения и
стратегических
ориентиров – целевого
состояния компании
4
Построение операционного (календарного) плана (конкретные
мероприятия, ответственные сотрудники, сроки)
5
Подготовка финансового сценария (бюджет доходов и расходов)
6
Контроль и анализ результатов выполнения задач по
операционному плану
7
Разработка отдельных бизнес-планов по Практикам, Guides по
функциональным направлениям (маркетинг, персонал и т.п.)
8
Внутренний PR
Предпосылки/причины
разработки стратегии
Постановка целей:
финансовые и
стратегические
(краткосрочные и
долгосрочные) – КУДА
Разработка стратегии – КАК
Шаги разработки стратегии
Структура стратегии
юридической фирмы
Шаги внедрения стратегии
О Линии права
Контакты
11
Разработка стратегии
юридической фирмы:
ключевые аспекты
О Линии права

11 лет на рынке юридических услуг

55 профессионалов

По итогам 2010 года:

−
единственная рекомендованная национальная юридическая
фирма на рынке капитала (Chambers & Partners и Legal 500)
−
лучшая юридическая фирма на рынке облигаций (Сbonds
Awards)
−
входит в Топ-5 лучших российских юридичеcких фирм
(The International Legal Alliance Summit & Awards)
Эффективно взаимодействует с:
−
ФСФР России
−
Банком России
−
Минфином России
−
Минэкономразвития России
−
Международной финансовой корпорацией (IFC)

Линия права заслужила рекомендации авторитетных международных
юридических рейтинговых агентств: Chambers & Partners, Legal 500,
IFLR 1000, PLC и др.

По данным OFFERINGS.ru Линия права удостоилась второго места в
рейтинге «Юридический консультант эмитента» за сопровождение сделок
по IPO/SPO в первом полугодии 2011 года
12
06.12.2011
Разработка стратегии
юридической фирмы:
ключевые аспекты
Контакты
http://www.lp.ru
Москва:
Ирина Канайкина
Директор по маркетингу
АБ «Линия права»
[email protected]
тел.:
+7 (495) 937 80 00
моб.: +7 (964) 700 72 75
121099, Россия, Москва
Смоленская пл., д. 3
БЦ«Смоленский Пассаж»
тел.: +7 (495) 937 80 00
факс: +7 (495) 937 80 01
[email protected]
Санкт-Петербург:
191025, Россия
Санкт-Петербург
Невский проспект, д. 55
БЦ «Регус Невский Плаза»
тел.: +7 (812) 313 91 77
факс: +7 (812) 313 91 00
[email protected]
13
Разработка стратегии
юридической фирмы:
ключевые аспекты