Чеклист создания портрета идеального покупателя

Приветствую с Вами Василий Рий и сейчас мы пройдем по очень малоизвестному и самое главное простому и эффективному процессу ​
определения портрета идеального покупателя для создания эффективной рекламной кампании и элементов туннеля продаж, который будет продавать в сотни раз лучше чем любой вариант продаж в лоб! Давайте преступим... Чек­лист создания портрета идеального покупателя 1. ШАГ 1 ­ Ниша и ее Сегментация В этом шаге важно сделать четкую сегментацию своей ниши на под ниши до уровня когда мы определяем сегмент под ниши в виде конкретной целевой аудитории (по образу жизни/интересам/стразам/проблема/географии/ и так далее). По сути это очень конкретный сегмент целевой аудитории для конкретного продукта Вот как это выглядит, давайте сделаем упражнение : a. Выбираем Нишу ­ ​
Услуги Массажа (широкая ниша) b. Сегментируем на подниши i.
Массаж для женщин (под ниша) 1. Безболезненный Вакуумный Антициллюлитный Массаж (Сегмент под ниши) a. Для женщин возрастом до 30 b. Для женщин в возрасте 30­35+ ​
(Сегмент Целевой Аудитории для под ниши по полу и возрасту) i.
Для женщин 30­35+​
​
Офисных сотрудниц из Москвы ​
(Конкретизация Сегмента Целевой аудитории по виду занятости и географии) c. Для женщин 45+ 2. Терапевтический 3. От Боли в Спине 4. Массаж лица и так далее под ниши ii.
Массаж для мужчин 1. Для мужчин 20­30+ a. Спортсменов из Москвы/Питера/Киева/ и т .д. 2. Болеутоляющий 3. Омолаживающий В итоге мы определились с тем что будем продавать Безболезненный Вакуумный Антицеллюлитный массаж женщинам из Москвы, которые являются офисными сотрудницами (Facebook позволяет показывать рекламу таким конкретным сегментам) И этого уже могло бы быть достаточно, потому что теперь можем очень точно себе представить жизнь нашего идеального клиента чтобы правильно показать ему рекламу и создать под него туннель продаж с товарами и услугами, которые он оценит...но пойдем чуть дальше! 2. Теперь когда мы отсегментировали свою нишу нам будет легко составить такой портрет идеального клиента и выявить такие специфические боли за которые он готов платить и с которыми эффективность рекламы и туннеля продаж будут максимальны, а затраты минимальны​
. Сейчас после первого шага портрет клиенту уже в разы точнее чем если бы делали это по схемам маркетологов теоретиков, однако именно для создания портрета клиента, который помогает продавать именно то что клиент хочет, нам надо знать его боли. (Говорить людям о прелести своего продукта бесполезно! Они готовы слушать вас только если вы обещаете пользу в виде решениях их проблем и .) По этому давайте определим специфические боли наших занятых женщин из Москвы, которые работают в офисном режиме a. Для Услуг Безболезненного Антицелюлитного Массажа для Женщин 35+(возраст) Офисных Сотрудниц из Москвы i.
Выписываем список болей клиента, которые может решить услуга : a. Избавление от апельсиновой корки​
в проблемных зонах, без боли и не дорого и быстро b. Лишний весь c. Малоподвижный образ жизни d. Регулярный стресс​
и переутомляемость e. Нехватка времени на спортзалы​
и правильное питание f. Неуверенность g. Потеря привлекательность h. Измены мужа/партнера i. Быстро состариться j. Сложности добраться в массажный салон в обычное рабочее время k. или проблемы через вопрос “как?” : i.
Как выглядеть моложе ii.
Как избавиться от неуверенности в себе iii.
Как восстановить привлекательность форм после родов iv.
Как быстрее избавится от лишнего веса ВАЖНО!​
​
Этот блок болей служит ключом к высоким конверсиям и продажам когда мы используем эти пункты в своей полезной рекламе и транслируем в туннеле решение ! В Итоге: В отличии от продажи массажа всем подряд благодаря сегментации у нас появляется возможность очень точно определить портрет идеального клиента и его боли, чтобы в своей полезной рекламе и туннеле продаж предложить их решение. В то время когда наши конкуренты будут сливать деньги на “колхозную рекламу” и писать в соей рекламе ​
“Купите Массаж в Москве Дешево+Телефон”​
и показывать ее всем подряд мы сможем пойти по другому пути… А главное мы сможем НЕ конкурировать по цене с “колхоз маркетингом” конкурентов, потому что будем уникальны и самое важное полезны конкретной целевой аудитории, которая это оценит и будет платить ту стоимость, которую вы поставите потому что никто другой НЕ решает конкретно их проблему так как вы. Ваш антицелюлитный массаж именно для них ­офисных сотрудниц! И по этому своей рекламе “антицеллюлитного безболезненного массажа для московских офисных сотрудниц” в наш туннель продаж мы будем говорить “Первый в Москве Безболезненный Антицеллюлитный Массаж для Занятых Женщин Работающих в Малоподвижном Офисном Режиме, Позволяющий Избавиться от Апельсиновой Корки и Без Затрат на Спорт Зал и Болезненные Пластические Операции” + показывать мы будем эту рекламу исключительно женщинам из Москвы работницам офисов… Такой подход нас сильно выделит на фоне всех кто просто продает услуги массажа. Конечно же надо будет кастомизировать (подстроить) обычный антицеллюлитный массаж с учетом потребностей офисных сотрудниц (как именно в уже разберем в мастерской туннелей продаж). И именно такой подход позволяет сильно увеличить эффективность рекламы и конверсию в покупки, без дополнительных затрат, ​
выбрав в свой туннель продаж товары и услуги, которые действительно нужны клиенту (те которые будут решать его боли и проблемы) Также благодаря этой модели сегментации на целевые аудитории вы уходите в “голубой океан” конкуренции и можете создать такую рекламу и туннель продаж благодаря которым, вы легко и с минимальными затратами будете обходить даже очень сильных финансово конкурентов, которые тратят много денег на “колхозную рекламу” в лоб и не имеют туннелей продаж под свои услуги. ­ С уважением Василий Рий P.S. В ближайшее время у вас появиться возможность присоединиться в Мастерскую Вирусных Туннелей Продаж в Которой Мы Будем Более Подробно работать над внедрением этих моделей в ваше дело...