Обучающие программы для начинающих предпринимателей на

Современное обучение и развитие
АНО «Институт предпринимательства и
торговли Калининградской торговопромышленной палаты»
ШКОЛА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ
Образовательные программы
Калининград – 2013 г.
www.ipt.kaliningrad-cci.ru; телефон (4012) 590-673, факс 8 (4012) 955-881,
е-mail: ipt@kaliningrad-cci.ru, адрес: Калининград, ул. Ватутина, 20а.
КУРС ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Программа предназначена для людей, желающих открыть свой бизнес, индивидуальных
предпринимателей, кому важно повысить эффективность развития своего дела.
ЦЕЛЬ: повышение личной конкурентоспособности путем развития предпринимательских
компетенций и компетентностей.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: Начинающие предприниматели или желающие открыть свое
собственное дело.
В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ:
 повысят свою профессиональную компетентность
 приобретут необходимый инструментарий для практической деятельности
 получат комплекс практических и методических материалов
ОСОБЕННОСТИ И ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ:
 комплексный подход позволяет избежать «пробелов» и получить необходимые
навыки и знания в рамках одной программы
 HR-технологии дают возможность развития дальнейшего профессионального
общения и развития
 научатся разбираться в технологиях решения задач управления бизнесом
ПРОГРАММА ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ:
 72 академических часа очных занятий в интерактивной форме
 Семинары и тренинги
1. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ЕГО ДЕЛО
1.1 Предпринимательство и бизнес
 Кто такой предприниматель
 Восемь наиболее распространенных мифов о бизнесе
 Оценка деловых навыков, способностей и сильных сторон (тестирование «Профиль
личности»)
1.2 С чего начать?
 Виды предпринимательской деятельности
 Направления активного поиска своей ниши в бизнесе (бизнес-идеи, бизнеспредложение, варианты организации бизнеса с «нуля», франчайзинг и т.п.)
 Варианты финансирования предприятия
1.3 Бизнес планирование
 Цели, структура и содержание бизнес-плана
1.4 Основы деловых коммуникаций и переговоров
 Презентация бизнес-проекта. Самореклама
 Десять заповедей бизнесмена
 Деловое общение
2 Предприниматель без образования юридического лица
www.ipt.kaliningrad-cci.ru; телефон (4012) 590-673, факс 8 (4012) 955-881,
е-mail: ipt@kaliningrad-cci.ru, адрес: Калининград, ул. Ватутина, 20а.
2.1 Юридические аспекты
 Особенности предпринимательской деятельности без образования
юридического лица
 Регистрация
 Постановка на учет в качестве налогоплательщика
2.2 Финансовые аспекты
 Порядок ведения денежных расчетов
 Учет доходов и расходов
 Порядок и формы отчетности
 Ответственность за нарушение налогового законодательства
 Сокращенная форма учета и налогообложения для предпринимателей без
образования юридического лица
3. Программа личной эффективности предпринимателя
 Развитие лидерства
 Развитие управленческого потенциала
 Навыки публичного мастерства
 Формирование команды
4. Маркетинг малого бизнеса
 Создание бизнеса, ориентированного на потребителей (исследование рынка,
сегментирование, позиционирование)
 Конкуренция (конкурентный анализ, разработка стратегии)
 Комплекс маркетинга (подбор оптимального ассортимента продукции, выбор
каналов распространения продукции, продвижение)
5. Управление персоналом
 Кадровая логистика
 Планирование и поиск трудовых ресурсов
 Обучение и развитие персонала
 Оценка и мотивация персонала
 Трудовая и исполнительская дисциплина
6. Основы трудового законодательства и делопроизводства
 Трудовое законодательство
 Делопроизводство
7. Курс компьютерной грамотности
Продолжительность программы: 2 месяца. Занятия 3 раза в неделю в вечернее время:
(понедельник, среда, пятница) или (вторник, четверг, суббота), или 1 раз в неделю по субботам
(это резервный вариант). Возможно формат обучения по запросу Заказчика изменить.
Слушатели получат раздаточные материалы в печатном или в электронном формате.
По результатам обучения выдаются удостоверения повышения квалификации.
НАЧАЛО ЗАНЯТИЙ – по мере формирования групп.
Место проведения всех мероприятий: Калининград, ул. Ватутина, 20-а, (здание во дворе:
конфеенц-зал КТПП), карта проезда на сайте КТПП www: kaliningrad-cci.ru.
Дополнительная информация по тел. (4012) 590673,590650 или на сайте www.ipt.kaliningradcci.ru
www.ipt.kaliningrad-cci.ru; телефон (4012) 590-673, факс 8 (4012) 955-881,
е-mail: ipt@kaliningrad-cci.ru, адрес: Калининград, ул. Ватутина, 20а.
.
НАЧНИ СВОЕ ДЕЛО
Семинар
Пространство в небе – это миссия
Планируемая точка прилета – это мечта
Подготовка самолета к взлету – это постановка целей
Взлет – сами действия, для достижения поставленных целей
предназначена для людей, желающих открыть свой бизнес,
индивидуальных предпринимателей, кому важно повысить эффективность
развития своего дела.
Программа
Цель:
повышение
личной
конкурентоспособности
предпринимательских компетентностей.
путем
развития
Целевая аудитория: начинающие предприниматели или желающие открыть
свое собственное дело.
Основные цели:
 осознать собственную систему ценностей и субъективных целей
составляющих направленность предпринимательского дела;
 найти свою нишу и раскрыть скрытые ресурсы;
 сформировать навыки целеполагания (планирования), необходимые
достижения поставленных целей и построения собственного дела.
для
Содержание тренинга:
 Кто такой предприниматель;
 Восемь наиболее распространенных мифов о бизнесе;
 Оценка деловых навыков, способностей и сильных сторон (экспресстестирование «Оцени свои предпринимательские способности»)
 Виды предпринимательской деятельности;
 Миссия - важнейший фактор мотивации построения своего дела;
 Направления активного поиска своей ниши в бизнесе (бизнес-идеи, бизнеспредложение, варианты организации бизнеса с «нуля», франчайзинг и т.п.)
 Понимание собственных ресурсов;
 Технология SMART- правильная постановка целей и навыки целеполагания
в предпринимательской деятельности;
 Поиск вариантов финансирования предпринимательского деятельности.
Тренинг рассчитан на 1 -2 дня (8-16 часов)
Место проведения всех мероприятий: Калининград, ул. Ватутина, 20-а, (здание во дворе:
конференц-зал КТПП), карта проезда на сайте КТПП www: kaliningrad-cci.ru.
Дополнительная информация по тел. (4012) 590673, 590650 или на сайте Института www.ipt.kaliningrad-cci
www.ipt.kaliningrad-cci.ru; телефон (4012) 590-673, факс 8 (4012) 955-881,
е-mail: ipt@kaliningrad-cci.ru, адрес: Калининград, ул. Ватутина, 20а.
БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЕ
Как составить бизнес-план
Семинар
предназначена для людей, желающих открыть свой бизнес,
индивидуальных предпринимателей, кому важно повысить эффективность
развития своего дела.
Программа
Цель:
повышение
личной
конкурентоспособности
предпринимательских компетентностей.
путем
развития
Целевая аудитория: начинающие предприниматели или желающие открыть
свое собственное дело.
Основные цели: сформировать навыки и умения составления бизнес-плана для
начинающего предпринимателя
Содержание программы:




Разработка бизнес-идеи;
Цели бизнес-плана;
Маркетинговый, финансовый анализ;
Структура и содержание бизнес-плана.
Семинар рассчитан на 1 день (4 часа)
Ведущие – бизнес-тренеры АНО «Институт предпринимательства и торговли КТПП»
Место проведения всех мероприятий: Калининград, ул. Ватутина, 20-а, (здание во дворе:
конференц-зал КТПП), карта проезда на сайте КТПП www: kaliningrad-cci.ru.
Дополнительная информация по тел. (4012) 590673, 590650 или на сайте Института www.ipt.kaliningrad-cci
www.ipt.kaliningrad-cci.ru; телефон (4012) 590-673, факс 8 (4012) 955-881,
е-mail: ipt@kaliningrad-cci.ru, адрес: Калининград, ул. Ватутина, 20а.
ОСОБЕННОСТИ ВЕДЕНИЯ
ПЕРЕГОВОРОВ
Семинар-тренинг
Наша работа связана с постоянным общением, необходимостью разрешать
конфликты и вести самые различные переговоры: с клиентами, партнерами,
контрагентами, персоналом, коллегами, оппонентами.
Умению грамотно вести переговоры и быстро ориентироваться в ситуации не
учат в ВУЗе, поэтому мы пытаемся формировать свои переговорные навыки
интуитивно и стихийно, обучаясь на собственных ошибках, зачастую весьма дорогих.
Данная программа подготовлена для устранения этого важного пробела,
которая моделирует переговоры, позволяет ознакомиться с их особенностями и
выработать результативные умения ведения переговоров.
Семинар предназначен для адвокатов и юристов, предпринимателей,
контрагентов, менеджеров, сотрудников отделов управления персоналом, рекламы и
маркетинга, всех тех, кто хочет чувствовать себя уверенно во время переговоров и быть
удовлетворенным их исходом.











В программе тренинга:
Рабочее определение переговоров
Формы ведения переговоров
Стратегии и стиль ведения переговоров
Способы разрешения проблем с помощью переговоров с ориентацией
на сотрудничество
Различия между интересами, проблемами и предложениями
Подготовка к переговорам: определение интересов, проблем, разработка
решений
Дисбаланс сил в переговорном процессе
Процедурные аспекты ведения переговоров: кокус, соглашение, степени
удовлетворенности
Особенности ведение общих (командных) переговоров
Ролевая игра «Внутрикомандные переговоры»
Процедурное соглашение как возможность предотвращения невыполнения
договоренностей
Семинар рассчитан на 8-16 часов
Формат работы – открытый, в семинаре используются: ролевые игры,
дискуссии, работа в малых группах, практикумы. По результатам обучения выдаются
свидетельства об участии в семинаре.
Ведущая - Лариса Вячеславовна ЗИМИНА – кандидат педагогических наук,
бизнес-тренер, сертифицированный медиатор-тренер, член коллегии посредниковмедиаторов КТПП, автор тренинговых программ профессионального и личностного
роста, практический опыт работы 20 лет.
Место проведения всех мероприятий: Калининград, ул. Ватутина, 20-а, (здание во дворе:
конференц-зал КТПП), карта проезда на сайте КТПП www: kaliningrad-cci.ru.
Дополнительная информация по тел. (4012) 590673, 590650 или на сайте
www.ipt.kaliningrad-cci.ru
www.ipt.kaliningrad-cci.ru; телефон (4012) 590-673, факс 8 (4012) 955-881,
е-mail: ipt@kaliningrad-cci.ru, адрес: Калининград, ул. Ватутина, 20а.
ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ:
РАЗВИТИЕ ЛИДЕРСТВА
Семинар
Эффективное лидерство – один из ключей к будущему успеху и выживанию
в современных условиях. Наиболее важные навыки, которые требуются для того,
чтобы управлять ситуацией, людьми, собой – это навыки лидерства. Ключевые
элементы, составляющие проблемное поле лидерства: личность лидера;
отношения лидера с его последователями; система, внутри которой действует
лидер; цель, которой стремится достичь лидер.
Если Вы хотите управлять эффективно персоналом, оказывать влияние на
людей, на организации и сообщества, то этот семинар для Вас.
ЦЕЛЬ – определить и разработать такие модели поведения, принципы, навыки и
умения, которые позволят вам стать более успешным лидером, а также
усовершенствовать личные умения и способности, способствующие эффективному
влиянию.
Программа включает в себя:







Диагностику уровня своей готовности к лидерской деятельности;
Анализ уровня развития Я-концепции;
Диагностику и анализ, как своих слабых, так и сильных сторон в наработке
лидерского поведения;
Формирование опыта и навыков профессионального, личного успеха;
Выработку оптимального стиля лидерства;
Развитие моделей поведения для различных профессиональных ситуаций;
Формирование имиджа конкурентноспособного и эффективного лидера.
Информационные материалы: участники обеспечиваются методическими
материалами по теории лидерства.
Тренинг рассчитан на 1 день (8 часов)
Место проведения всех мероприятий: Калининград, ул. Ватутина, 20-а, (здание во дворе:
конференц-зал КТПП), карта проезда на сайте КТПП www: kaliningrad-cci.ru.
Дополнительная информация по тел. (4012) 590673, 590650 или на сайте Института www.ipt.kaliningrad-cci
www.ipt.kaliningrad-cci.ru; телефон (4012) 590-673, факс 8 (4012) 955-881,
е-mail: ipt@kaliningrad-cci.ru, адрес: Калининград, ул. Ватутина, 20а.
ОСНОВЫ ПРОДАЖ
Семинар
При организации собственного дела, при устройстве на работу, при карьерном
росте, при продаже профессиональных услуг, мы предлагаем свой «товар» - свое дело,
свой профессионализм, навыки, образование, опыт работы или его отсутствие. А как
сделать так, чтобы товар пользовался спросом, да еще и хорошо оплачивался? Как
правильно презентовать себя? Как устанавливать контакт с будущими работодателями,
партнерами? Как оказать влияние на других людей в ситуации продаж?
Цель: Развить навыки и умения продавать
товар.
«себя», фирму, услугу,
Целевая аудитория – начинающие предприниматели или желающие
организовать собственное дело, специалисты занимающиеся различными видами
продаж, и все те, кто в будущем готов связать свою деятельность с продажами.
В программе семинара:
Формирование клиенториентированной позиции:
 что такое продажа?
 отличие продажи услуги от товара;
 механизмы влияния на других людей в ситуациях продаж;
 поиск новых сегментов рынка;
 укрепление конкурентноспособности
Специальные умения и качества продавца услуг (товара):
 формирование позиции уверенного поведения перед продажей;
 самопрезентация, презентация себя, фирмы и товара;
 умение выявлять потребности клиента, партнера, собеседника;
 умение преодолевать сопротивление клиента и управлять напряженными
ситуациями.
Тренинг проводит – Ирина Быкасова, бизнес-тренер АНО «ИПиТ КТПП»
Тренинг рассчитан на 1 день (8-10 часов)
Форма работы: групповые упражнения и дискуссии, ролевые и деловые игры.
www.ipt.kaliningrad-cci.ru; телефон (4012) 590-673, факс 8 (4012) 955-881,
е-mail: ipt@kaliningrad-cci.ru, адрес: Калининград, ул. Ватутина, 20а.