прогнозирование спроса и планирование объема выпуска

Трофимова Г.Д.
Российский экономический университет
имени Г.В. Плеханова
Омский институт (филиал)
Россия г. Новый Уренгой
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СПРОСА И ПЛАНИРОВАНИЕ ОБЪЕМА
ВЫПУСКА ПРОДУКЦИИ
Аннотация:
Целью
функционирующего
предприятия
является получение прибыли, что связано с повышением эффективности
производства на этапе управления производственным процессом. Экономикоматематическое моделирование позволяет определить оптимальный ассортимент
производства продукции, для чего выделены категории оптимальности
ограничения по ресурсам.
The purpose of a going concern is making a profit, due to improved production
efficiency at the stage of production control. Economic-mathematical modeling allows
to determine the optimal assortment of production, which allocated categories of
optimality constraints.
Ключевые слова: эффективность производства, реализация, спрос,
производство, продукция, товар, прогнозирование, прогноз, план.
Keywords: the efficiency of production, sale, demand, production, products,
product, prediction, prognosis, plan.
Прогнозирование спроса необходимо для выработки долгосрочной
экономической политики и принятия тактических управленческих решений в
области производства продукции и торговли товарами народного потребления. В
переходный период к рыночным отношениям прогнозированию спроса стала
придаваться особая значимость. Это обусловлено постоянными колебаниями
спроса и конъюнктуры обеспечения сбалансированности предложения и его
удовлетворения потребностей населения в товарах, как в текущем периоде, так и в
перспективе. Подобного рода проблемы решаются и на региональном уровне.
Научное исследование и прогнозирование спроса начинается с определения
перечня проблемы организации и проведения исследования, а завершается
разработкой прогноза и практическим их использованием [7, с.27].
На микроуровне прогнозы спроса разрабатываются торговыми
организациями,
предприятиями-потребителями
и
производственными.
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №2(21) 2016
www.iupr.ru
Предприятия-производители на основе результатов прогнозных расчетов спроса
заключают договоры на поставку продукции и формируют производственную
программу. Разрабатываются долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные
прогнозы спроса.
Различия целей отдельных видов прогнозов временного аспекта придают
каждому из них специфические особенности. Так, краткосрочные прогнозы
реализуются в рамках уже сложившейся структуры спроса и возможностей
производства и завоза товаров. Результаты прогнозов используются для
обоснования заказов и заявок на товары народного потребления, расчетов
товарного обеспечения розничного товарооборота и для принятия управленческих
коммерческих решений [3, с.98].
При
разработке среднесрочных прогнозов должны
учитываться
возможности изменения роста денежных доходов населения, изменения
производства товаров и увеличение инвестиций на перестройку производственной
деятельности с учетом достижений научно-технического прогресса [3, с.121]. В
течение 3-5-лет ассортимент товаров в стране существенно обновляется и заметно
меняется структура спроса. В этих условиях нет необходимости детализировать
прогноз спроса до моделей и марок товаров. Достаточно определить спрос с
выделением основных товарных групп.
Долгосрочные прогнозы (свыше 5 лет) служат средством разработки
стратегии производства товаров и развития торговли. Особенностью
долгосрочного прогнозирования спроса является то, что оно не обусловливает
необходимость увязки прогнозных оценок со складывающейся структурой
спроса, а служит основой разработки перспективных направлений развития
производства товаров и торговли, с учетом рациональных норм потребления и
предполагаемых достижений науки [3, с.136]. Различные по срокам упреждения
прогнозы отличаются также методами прогнозирования.
Для повышения точности прогнозов необходимо применять комплекс
методов прогнозирования с целью получения нескольких вариантов прогноза и
выбора оптимального варианта.
Поскольку спрос выступает в качестве определяющего фактора при
принятии решений о производстве или импорте того или иного вида продукции,
он должен изучаться как внутри страны по регионам, так и на мировом рынке.
Планирование - это изучение прошлого для решения в настоящем, что
делать в будущем [5, с.96].
Планирование является одной из важнейших предпосылок оптимального
управления производством. Оно необходимо любому предприятию, которое
намеревается предпринимать какие-то действия в будущем. Современная
внешняя среда предприятий характеризуется высокой скоростью изменений.
Подвижность объясняется быстроизменяющимся характером потребительского
спроса. В таких условиях, при принятии решений нужно опираться на постоянное
обновление данных о внешней среде, их анализ, поиск новых стратегий и
подходов. Это позволит принимать решения, адекватные изменениям внешней
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №2(21) 2016
www.iupr.ru
среды [4, с.202]. На первый план для руководства предприятий выходит умение
анализировать и предвидеть. Сложность и подвижность внутрифирменных и
рыночных процессов создают предпосылки для более серьезного применения
планирования.
На предприятии, процесс планирования реализуется в систему планов, на
основе которой осуществляется организация запланированных работ, мотивация
задействованного персонала, контроль результатов, их оценка с точки зрения
плановых показателей. Центральными звеньями этой системы являются планы
производства и реализации продукции.
С помощью планирования определяется цель развития предприятия,
методы, способы и средства ее достижения, план действия на ближайшую и
будущую перспективу. Роль планирования возрастает в коммерческой
деятельности предприятия, где требуется предвидение на долгосрочную
перспективу.
Основополагающий принцип рыночной экономики - максимально
возможная эффективность используемых ресурсов, т.е. получение максимально
возможной прибыли. Этого можно достичь, если объем реализации продукции
будет близок к оптимальному.
Планирование объема производства и реализации является важнейшим
элементом в системе внутрифирменного планирования коммерческой
деятельности предприятия [1, с.46].
План производства и реализации продукции - центральный раздел
стратегического и текущего планов. Он должен обеспечить рост выпуска
продукции, повышение ее качества, полное удовлетворение спроса потребителей,
возможно более полное использование сырья и производственной мощности
предприятия.
Рассчитав объем производства, можно определить потребность предприятия
в материальных ресурсах, себестоимость продукции, конечную прибыль.
Правильно запланировать объем производства - одна из важнейших задач
экономической службы предприятия, поскольку объем производства, цены на
продукцию и производственные издержки взаимозависимы, а получение
максимального финансового результата возможно лишь при определенном
сочетании указанных величин.
Объемы
производства
и
реализации
продукции
являются
взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных
возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем
производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции
не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж
является основой разработки производственной программы [2, с.130].
Предприятие должно разрабатывать только те программы, которые оно может
реально реализовать. Если устанавливать производственную программу только по
возможностям производства, могут оказаться неудовлетворенными потребности
рынка.
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №2(21) 2016
www.iupr.ru
Планирование реализации продукции включает в себя: прогнозирование
сбыта продукции, разработка планов реализации, выбор наиболее эффективных
каналов сбыта, распределение объема сбыта товаров по клиентам. В условиях
неопределенности внешней среды предприятие может применять уровневое
прогнозирование объема реализации.
Уровневое прогнозирование - это предсказание уровня объема сбыта по
трем точкам: максимальный, вероятный, минимальный [6, с.139]. Уровневое
прогнозирование имеет следующие достоинства. Во-первых, предприятие может
подготовиться к пессимистическому варианту объема продаж. Во-вторых, можно
заблаговременно выявить факторы, ведущие к минимальному объему сбыта. Втретьих, выявление таких факторов дает возможность разработать ситуационный
план. Сущность разработки такого плана заключается в том, что для каждого вида
выпускаемой продукции отбирается несколько ключевых допущений, иных, чем
наиболее вероятная ситуация. В качестве допущений может быть принят не
только наихудший, но и случайные варианты.
Ситуационный план предписывает, что должен делать каждый сотрудник в
той или иной ситуации и каких последствий следует ожидать в результате.
Ситуационное планирование сбыта позволяет предприятию быстро действовать в
неблагоприятной ситуации и подготовиться к неожиданностям.
Любые прогнозы являются лишь рабочими гипотезами о тех или иных
показателях развития в будущем, поэтому их достоверность полностью зависит от
той информации, на которой они базируются. Обычно прогнозирование объема
сбыта продукции возлагается на отдел сбыта, а ответственность за подготовку
прогноза - на руководителей предприятия.
Совершенствование планирования реализации продукции предусматривает:
- повышение комплексности планирования; увязку прогнозов, планов
реализации продукции с другими разделами общехозяйственных планов;
планирование обеспечения проектных работ всеми видами ресурсов (рабочей
силой, материалами, капитальными вложениями и т.д.);
- совершенствование технико-экономического обоснования исследований и
разработок, определение наиболее перспективных направлений с целью
концентрации сил на этих направлениях;
- совершенствование методов плановых расчетов, применение методов
нормативного планирования, основанных на использовании научно обоснованных
нормативов [4, с.218].
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №2(21) 2016
www.iupr.ru
Литература
1. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы / М. М. Алексеева.
- Москва: Финансы и статистика, 2011. - 248 с.
2. Афитов Э. А. Планирование на предприятии / Э. А. Афитов. - Минск:
Выш. шк., 2012. - 285 с.
3. Бухалков М. И. Внутрифирменное планирование / М. И. Бухалков. Москва: ИНФРА-М, 2013. - 392 с.
4. Герчикова И. Н. Менеджмент: учебник / И. Н. Герчикова. - Москва:
ЮНИТИ, 2014. - 480 с.
5. Ильин А. И. Планирование на предприятии: учеб. пособие / А. И. Ильин.
- Минск: ООО «Новое знание», 2013. - 635 с.
6. Испирян Г. П. Организация, планирование и управление предприятием
легкой промышленности / Г. П. Испирян, В. С. Чмелев. - Москва: Легкая и
пищевая пром-сть, 2014. - 448 с.
7. Пушкин П. С. Планирование на предприятиях / П. С. Пушкин, И. А.
Дружинина. - Москва: 2014. - 336 с.
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №2(21) 2016
www.iupr.ru