Менеджер по продажам_март 2015

ABS Россия
Менеджер по продажам
ABS Russia
Sales Manager
Our Business
Наш бизнес
We play a key role in the world’s agricultural economy by
providing innovative solutions to our global farmer and
food producer customers to meet the challenge of growing
global demand for milk, pork and beef from an increasing
world population when there are decreasing resources
available for food production.
Наша компания играет важную роль в мире для
экономики сельского хозяйства, предоставляя
инновационные решения нашим клиентам: фермерам и
производителям продуктов питания для преодоления
проблемы растущего мирового спроса на молоко,
свинину и говядину при росте населения мира и
уменьшении количества доступных ресурсов для
We currently operate in the bovine and porcine sectors производства продуктов питания.
helping farmers and food producers across the world to
improve quality, achieve production efficiencies and В настоящее время мы работаем в области генетики
increase output.
КРС и свиней, оказывая помощь фермерам и
производителям продуктов питания по всему миру для
Our competitive edge is created from our ownership and повышения качества, достижения эффективности
control of proprietary lines of breeding animals, the производства и увеличения выпуска продукции.
biotechnology used to improve them and our global
production and distributor network. Genus sales are made Наше конкурентное преимущество заключается в
in 70 countries worldwide and we have operations in 30 наличие и контроле собственных линий племенных
countries. Our research and development is managed животных, биотехнологии, используемой для их
centrally on a global basis. The company has been улучшения и нашем глобальном производстве и
operating in Russia since 1995 and its Russian head office дистрибьюторской сети. Компания Genus
is in Belgorod.
функционирует в 70 странах мира с производствами в
30 странах. Наши и исследования и разработки
централизованы на глобальном уровне. Компания
действует в России с 1995 года. Головной офис
находится в Белгороде.
Main Responsibilities








Increase customer base, sales volumes and product
margins.
Make contact with potential clients in ABS’s target
market and present proposals that fulfill their
requirements.
Proactively identify and satisfy customer needs to
maintain and increase current business.
Technical Service focused, set objectives for
Production and Technical support visits.
Prepare detailed account plans for each customer in
accordance with ABS Key Account Management
approach.
Сontrol of client`s accounts eceivable
Build relationships with key decision makers of clients
and prospects.
Attendance at industry shows, seminars and
exhibitions.
Функциональные обязанности







Увеличение клиентской базы, объемов продаж и
прибыли.
Организация встреч с потенциальными клиентами
целевого рынка ABS, предоставление предложений,
отвечающих их потребностям.
Своевременное выявление и удовлетворение
потребностей клиентов для поддержания и развития
бизнеса.
Целенаправленная техническая поддержка,
установление задач для посещений с целью
производственной и технической поддержки.
Составление детальных планов по каждому клиенту в
соответствии с подходом к управлению ключевыми
клиентами ABS.
Контроль дебиторской задолженности
Построение взаимоотношений с ключевыми лицами,
принимающими решения на фермах существующих и
потенциальных клиентов.
Участие в отраслевых ярмарках, семинарах, выставках.
Основные показатели оценки
Key Measures
Performance will be measured against the following Производительность работы будет оцениваться по
parameters
следующим параметрам
• Объемы, валовая прибыль, расходы, доля рынка
 Volumes, Gross Margin, Expense, Market Share
• Увеличение доходной базы клиентов
 Increasing profitable customer base
• Увеличение количества ключевых клиентов и их
 Key Account development and retention
сохранение
 Customer satisfaction
• Удовлетворенность клиентов
Qualifications and Experience
Квалификация и опыт







Experience in selling to the Agricultural sector,
genetics, feeding-stuffs, veterinary essential (within the
dairy sector an advantage).
Good customer base
Experience in sales
Good verbal and written communication skills both at
farm and Director level
Knowledge of the English language an advantage.
Computer skills – Word, Excel, Powerpoint, e-mail,
internet.
Self motivated, dynamic and hard working.
Другое
Other






• Опыт продаж в сфере сельского хозяйства, генетики,
кормов, ветеринарии (преимуществом будет опыт
продаж в области молочной промышленности).
• Хорошая клиентская база
• Большой опыт в продажах
• Хорошие устные и письменные коммуникативные
навыки на уровне специалистов, а также директоров на
ферме
• Преимуществом будет знание английского языка
. • Навыки работы на компьютере: Word, Excel,
Powerpoint, электронная почта, Интернет.
• Самомотивация, активность и трудолюбие.
Travel requirements of a job
Personal car compensation.
Employment in accordance with the Labor Code
Competitive salary plus sales bonus Salary, based on
experience.
A 3 month Probationary period
Reporting to ABS Business Development Manager






Разъездной характер работы
Компенсация личного автомобиля
Трудоустройство по ТК РФ
Хорошая заработная плата и процент от
продаж, основанные на опыте работы.
Испытательный срок- 3 месяца
Подчинение Директору по развитию бизнеса
ABS
Дата публикации вакансии: 01 марта 2015
В случае Вашей заинтересованности
Natalia.Firsova@genusplc.com
просим
отправлять
резюме
на
электронный
В теме письма просим указывать Резюме (ФИО) на ХХХХХ должность
Мировой лидер в области генетики КРС
адрес: