Passwork — корпоративный менеджер паролей.

Passwork — корпоративный
менеджер паролей.
Идея и продукт
Существуют риски менеджмента паролей внутри организации (небезопасное хранение,
передача паролей между сотрудниками, уходит администратор и забирает с собой
пароли, хранение паролей на бумаге в сейфе и т.п.). Passwork упорядочивает работу
с паролями и снижает риски. Пароли хранятся в единой, надежной и зашифрованной
базе данных, администраторы могут предоставлять доступы сотрудникам, отслеживать
изменения и масса других возможностей специально для нужд компаний.
Passwork поставляется в облаке (SaaS) и в виде коробочной версии. Продукт полностью
готов и запущен в марте 2015. Идут постоянные регистрации в облаке (30 компаний
из 17 стран), продажи подписок, растет заинтересованность коробочной версией.
Это доказывает востребованность Passwork на рынке.
Сайт — https://ru.passwork.me
Рынок
Рынок коробочной версии — крупные компании (более 100 сотрудников) и гос. сектор,
которые не хотят хранить пароли на чужих серверах, либо не могут это делать в силу
внутренней политики безопасности. Это 29 000 компаний в Москве, Санкт-Петербурге
и их областях и 15 000 по всем остальным регионам России.
Стратегическая цель
Экспансия коробочной версии Passwork на российский рынок, захват 3% рынка
за 4 года.
Преимущество
На российском рынке сильные конкурентные преимущества:
1. Основные конкуренты (LastPass Enterprise, Meldium, 1Password и др.) являются
нерезидентами РФ. Для выхода на российский рынок у них существует
законодательный барьер в виде получения лицензий ФСБ на продукт и право
разрабатывать продукты с использованием криптографии.
2. Политика импортозамещения и приказ Медведева (Постановление №1236 от
16.11.15) «Об установлении запрета на допуск программного обеспечения,
происходящего из иностранных государств, для целей осуществления закупок
для обеспечения государственных и муниципальных нужд»
3. Решения присутствующие на российском рынке не являются
профессиональными (кустарные решения не отвечающие аспектам
безопасности).
Таким образом российский рынок является свободной и защищенной нишей.
Passwork
[email protected]
+7 (952) 259 2014
Тактические цели
1 этап (4 месяца)
1.
2.
3.
4.
Создание юридического лица
Подготовка продукта для российского рынка
Взаимодействие с интеграторами
Получение необходимых лицензий
2 этап (1,5 года)
1.
2.
3.
4.
5.
Запуск и организация продаж в Москве, Санкт-Петербурге и их областях
Доработка продукта под запросы компаний
Организация технического поддержки
Рекламная деятельность
Выход на самоокупаемость
3 этап (2 года)
1. Увеличение продаж
2. Возврат инвестиций
4 стратегический этап
1. Организация продаж в остальных частях РФ
2. Экспансия в другие страны
Команда
Команда Passwork — это союз двух компаний по разработке ПО/веб-решений
(http://primepix.ru ) и дизайн-студии (http://konfeta.me). Уже 7 лет мы успешно создаем
веб-проекты, работаем с Россией, Европой, США и Канадой.
Инвестиционный запрос
9 млн. рублей на 4 года за 25% компании.
2 млн. руб. — доработка и подготовка продукта, получение лицензий.
4 млн. руб. — маркетинг.
3 млн. руб. — организация продаж, технической поддержки, адм. расходы
Прогнозы
За 4 года планируем продать 600 коробок, средняя цена 200 000 руб., достичь
стоимости компании 130 млн. руб. (доля инвестора 32 млн. руб.), NPV 16 млн. руб., IRR
инвестора 90%. Выход на самоокупаемость на 25-ый месяц.
Passwork
[email protected]
+7 (952) 259 2014