МЕТОДИКА ВЫБОРА РЫНОЧНЫХ НИШ

МЕТОДИКА ВЫБОРА РЫНОЧНЫХ НИШ
Токарев Борис Евгеньевич,
к.т.н., доцент кафедры Маркетинга,
ГУУ им. Орджоникидзе, г. Москва
tokarevboris@gmail.com
Выбор направления примене)
ния усилий компании – это вы)
бор стратегии деятельности. Вы)
бор места приложений усилий –
это выражение реализации
принятой стратегии. Выбор
стратегии обусловлен миссией
и целями компании. Рыночные
стратегии реализуются исходя
из компромисса учета факто)
ров, оказывающих влияние на
работу компании на рыночных
сегментах. Выбор сегмента или
ниши для реализации стратегии
определяется их текущими и по)
тенциальными рыночными пока)
зателями.
Рыночные ниши – это нефор)
мальные структуры, которые от)
личаются от сегментов размера)
ми, количеством потребителей,
сроками существования и при)
влекательностью для компаний1.
Практика показывает, что у ры)
ночных ниш имеются три альтер)
нативы: вырасти до полновесно)
го сегмента, существовать прак)
тически без особых изменений
в течение продолжительного пе)
риода времени или ликвидиро)
ваться2. По статистике, к сожа)
лению, каждые 9 из 10 новых
рыночных ниш не доживают до
своего годового юбилея3.
Анализ рыночных ниш пред)
ставляет определенный интерес
для компаний, которые заинте)
ресованы работать в них. Такие
компании имеются на различ)
ных рынках, однако наиболь)
шее их количество функциони)
рует в высокотехнологичных
отраслях.
Целью данной работы являет)
ся формирование методики про)
ведения выбора рыночных ниш
на основе маркетинговых иссле)
дований для приложения усилий
компаний по их освоению и раз)
витию. Реализация процедуры
выбора рыночных ниш осуще)
ствляется путем отбора из выяв)
ленных существующих и потен)
циальных наиболее перспектив)
ных для осуществления работы
в них, а также отсев малоперс)
пективных.
Процедуру выбора рыночных
ниш можно реализовать после)
довательностью, состоящей из
перечисленных ниже восьми
этапов:
1. Формирование критериев вы)
бора рыночных ниш.
2. Отбор и последовательный
перебор критериев рыночных
ниш.
3. Анализ влияния внешней сре)
ды на работу в рыночной
нише.
4. Анализ внутренних возмож)
ностей компании работать
в рыночной нише.
5. SWOT)анализ работы компа)
нии в рыночной нише.
6. Анализ будущего развития
рынка и ниши.
7. Анализ рисков работы в ры)
ночной нише.
8. Формирование рейтинга вы)
бранных рыночных ниш.
Ниже приведено описание
последовательности реализации
процедуры выбора рыночных
ниш и содержание основных ра)
бот по ее осуществлению.
1
Клебанов А.И., Токарев Б.Е. О понятии рыночная ниша // Маркетинг. № 2. 2010. – С. 19–28.
Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования рыночных ниш // Маркетинг, Спец. вып. №3, 2010 – М.: Центр
маркетинговых исследований и менеджмента, 2010.
3
Мур Дж. Преодоление пропасти: маркетинг и продажа хайтекпродуктов массовому потребителю / Пер. с англ. –
М.: Вильямс, 2006.
2
13
suren@bcimarketing.ru, www.bcimarketing.ru