2. О т а м о ж е н н о м т а р и ф е : З а к о н Р е с п у б л и к и Б е л а р у с ь , 3 ф е в р . 1 9 9 3 г. № 2 1 5 1 - X I I : в р е д . З а к о н а Р е с п у б л и к и Б е л а р у с ь о т 0 3 . 0 8 . 2 0 0 4 г. // Н а ц . р е е с т р право¬ вых актов Респ. Беларусь. 2004. № 123. 2/1057. 3. О г о с у д а р с т в е н н о м р е г у л и р о в а н и и в н е ш н е т о р г о в о й д е я т е л ь н о с т и : За¬ к о н Р е с п у б л и к и Б е л а р у с ь , 25 н о я б . 2 0 0 4 г. № 3 4 7 - З // Н а ц . р е е с т р п р а в о в ы х а к т о в Респ. Беларусь. 2004. № 1 9 3 . 2/1096. 4. О м е р а х п о з а щ и т е э к о н о м и ч е с к и х и н т е р е с о в Р е с п у б л и к и Б е л а р у с ь п р и о с у щ е с т в л е н и и в н е ш н е й т о р г о в л и т о в а р а м и : З а к о н Р е с п . Б е л а р у с ь , 25 н о я б . 2 0 0 4 г. № 3 4 6 - З // Н а ц . р е е с т р п р а в о в ы х а к т о в Р е с п . Б е л а р у с ь . 2 0 0 4 . № 1 9 3 . 2 / 1 0 9 5 . 5. О б у т в е р ж д е н и и с т а в о к в в о з н ы х т а м о ж е н н ы х п о ш л и н : п о с т а н о в л е н и е С о в е т а М и н и с т р о в Р е с п . Б е л а р у с ь , 2 8 и ю н я 2 0 0 2 г. № 8 6 5 // Н а ц . р е е с т р п р а в о в ы х актов Респ. Беларусь. 2002. № 77. 5/10713. 6. О т о в а р н о й н о м е н к л а т у р е , п р и м е н я е м о й п р и о с у щ е с т в л е н и и в н е ш н е э к о ¬ номической деятельности: постановление Совета Министров Респ. Беларусь, 17 и ю н я 2 0 0 2 г. № 7 9 1 // Н а ц . реестр п р а в о в ы х актов Респ. Беларусь. 2002. № 7 1 . 5 / 1 0 6 3 8 . 7. Рыбалкин, В. Е. М е ж д у н а р о д н ы е э к о н о м и ч е с к и е о т н о ш е н и я : у ч е б н и к для вузов / В . Е. Рыбалкин, Ю . А. Щ е р б а н и н , Л. В . Балдин; под ред. п р о ф . В . Е. Рыб а л к и н а . 5-е и з д . М . : Ю Н И Т И - Д А Н А , 2 0 0 4 . 6 0 5 с. 8. В с е о т а р и ф н о м р е г у л и р о в а н и и в Р е с п у б л и к е Б е л а р у с ь : м е т о д . п о с о б и е / а в т . - с о с т . С . Н . Ж у к . М и н с к : Б е л т а м о ж с е р в и с , 2 0 0 4 . 84 с. 9. Baldwin, R. R e g u l a t o r y p r o t e c t i o n i s m , D e v e l o p i n g N a t i o n s a n d a T w o - T i e r W o r l d T r a d e S y s t e m / R. B a l d w i n // C E P R D i s c u s s i o n p a p e r . 2 0 0 0 . № 2 5 7 4 . 10. Busse, M T a r i f f s , T r a n s p o r t C o s t a n d t h e W T O D o h a R o u n d : T h e C a s e of D e v e l o p i n g C o u n t r i e s / M . B u s s e // T h e E s t e y C e n t r e J o u r n a l o f I n t e r n a t i o n a l L a w a n d T r a d e P o l i c y . № 4 . P . 15 3 1 . 1 1 . Eisenmann, A. S. R e c i p r o c i t y a n d t h e p o l i t i c a l e c o n o m y o f h a r m o n i z a t i o n a n d m u t u a l r e c o g n i t i o n o f r e g u l a t o r y m e a s u r e s / A . S. E i s e n m a n n , T. V e r d i e r // C E P R Discussion paper. 2002. № 3147. Д. С.Калинин ФОРМИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ ПРОНИКНОВЕНИЯ БЕЛОРУССКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ НА ЗАРУБЕЖНЫЕ РЫНКИ В связи с растущей глобализацией мировой экономики деятельность все большего количества предприятий невольно начинает приобретать междуна¬ родную направленность. Проблема воспроизводства все более превращается в проблему рынка, и, чтобы осуществлять производство на расширяющейся основе, предприятия должны все глубже внедряться в сферу международного обращения путем создания собственной заграничной сети. Интернационали¬ зация производства и капитала стала сегодня не только непосредственным ус¬ ловием функционирования и развития предприятий в современных условиях, но и фактором, определяющим в известной мере темпы и пропорции развития любой экономической системы хозяйства. 138 Вопросы, касающиеся международного развития предприятий и интерна¬ ционализации их деловой экономической активности, нашли свое отражение в исследованиях таких авторитетных западных специалистов, как Р. Вернон [2], М. Портер [8], К. Тьюгендхэт [9], Ж. Йохансон [11] и Ж. Е. Вальне [11]. Отдельные аспекты интернационализации хозяйственной деятельности пред¬ приятий и экономики Беларуси в целом отражались в работах таких отече¬ ственных экономистов, как И. В. Новикова [6], А. В. Данильченко [3; 7], Л. М. Петровская [7] и др. Данные исследования способствовали целям наибо¬ лее полного теоретического осмысления международной деятельности пред¬ приятий. Вместе с тем все еще остается большое количество нерешенных воп¬ росов в аспекте международного развития компаний в условиях нарастающих процессов глобализации мировой экономики. В XXI в. признаны совершенно обделенными вниманием вопросы ин¬ тернационализации предприятий развивающихся стран и стран с переход¬ ной экономикой, к числу которых относится Республика Беларусь. В то же время на предприятия из этих стран также повлияла глобализация рынков, заставляя фирмы действовать и мыслить более глобально. В этой связи осо¬ бую актуальность приобретают исследования интернационализации их хо¬ зяйственной деятельности, а одним из основных факторов успеха предпри¬ ятий становится выбор наиболее эффективной международной стратегии. Целью данной статьи является внесение ясности в процесс формирования стратегии проникновения белорусских компаний на зарубежные рынки. Развитие интернационализации хозяйственной деятельности отече¬ ственных предприятий нельзя рассматривать как автоматический процесс усиления вовлеченности фирмы в международную деятельность. Планиро¬ вание вступления на зарубежный рынок должно охватывать проблематику, включающую следующие вопросы: какие рынки, с какой скоростью, в ка¬ кое время и с помощью каких форм заграничной активности нужно обраба¬ тывать. Это означает, что принимаемые решения взаимозависимы и, напри¬ мер, решения относительно рынка, который нужно осваивать, и формы вы¬ хода на него разрывать нельзя. Поэтому, говоря о процессе интернациона¬ лизации фирм, на наш взгляд, необходимо последовательно рассматривать его в двух плоскостях. Во-первых, фирма, принимающая решение об интер¬ национализации, должна выбрать конкретный зарубежный рынок. И лишь затем определиться с функциональными и институциональными формами выхода на него. В экономической науке, рассматривающей вопросы интернационали¬ зации бизнеса и превращения национальных фирм в транснациональные компании, существует несколько основных моделей, описывающих эти процессы и, в частности, выбор фирмами целевых зарубежных рынков. На¬ иболее известной и широко применяемой теоретической моделью в облас¬ ти международного бизнеса является Уппсальская модель интернациона¬ лизации фирмы [11]. В соответствии с этой моделью компании начинают 139 свою деятельность за рубежом на рынках, расположенных достаточно близко, и лишь постепенно проникают на более отдаленные. Другими сло¬ вами, с точки зрения географии фирмы постепенно выходят на новые зару¬ бежные рынки, находящиеся физически на все более далеком расстоянии. Вместе с тем в модели отмечается, что, помимо географической, существу¬ ет и психологическая дистанция, предполагающая учет таких факторов, как языковые, культурные и политические различия, которые препятствуютобмену информацией между фирмой и рынком [11]. Таким образом, фирмы начинают интернационализацию, проникая на те рынки, которые им легче всего понять и освоить. На таких рынках, видя перспективу для своей дея¬ тельности, они ощущают минимум неопределенности и трудностей. Однако с середины 90-х гг. Уппсальская модель интернационализации фирмы стала подвергаться критике за несоответствие некоторых основопо¬ лагающих идей и взглядов, современной практике ведения международно¬ го бизнеса. В основе новых рассуждений лежит положение о том, что совре¬ менная мировая экономическая система за последние 10-15 лет подвер¬ глась коренным изменениям, что напрямую отразилось на экономическом поведении международных компаний, а следовательно, на содержании тео¬ рий, моделей и стратегий интернационализации предприятий. Подтвер¬ ждая свои мысли, многие современные исследователи приводят доводы о том, что процесс интернационализации все большего числа недавно создан¬ ных компаний в определенных секторах экономики становится более раз¬ нообразным и не во всех отношениях соответствует традиционной модели интернационализации [14]. Исследования ряда специалистов показывают, что с середины 90-х гг. международно-ориентированные компании все ча¬ ще склонны к «перепрыгиванию» некоторых этапов в своем международ¬ ном развитии, выходя на более отдаленные с точки зрения психологической дистанции рынки на раннем этапе [12]. Этими учеными отмечается, что процесс интернационализации многих компаний в общем стал протекать намного быстрее. Факторами, ведущими к большему ускорению интернационализации, являются: новые рыночные условия; возросшая специализация, нуждающаяся в больших рынках и быстром распространении инноваций; технологическое развитие в области производства, транспортировки и коммуникаций; большая мобильность персонала и возросшие знания об иностранных культурах и рынках [1]. Та¬ ким образом, становится ясным, что в современных условиях все большее число компаний в своем международном развитии прибегают к практике ускоренной интернационализации. Так, наиболее распространенной целью для учреждения самых первых сбытовых подразделений многих европей¬ ских фирм сегодня являются наиболее емкие и развитые рынки Германии и США, а не рынки соседних стран, как это было раньше [12]. Кроме того, ус­ корение процесса интернационализации объясняется приверженностью не¬ которых фирм к высокоинтернационализированым отраслям. В этих случа140 ях конкурентная борьба в качестве принципиального фактора, поясняюще¬ го процесс интернационализации фирмы, имеет значение более важное, чем психологическая дистанция. Если практика ведения внешнеэкономической деятельности может быть передана из одной страны в другую, фирмы с обширным внешнеэко¬ номическим опытом могут воспринимать психологическую дистанцию до новой страны как более короткую, чем фирмы с маленьким опытом [14]. Кроме того, деловой мир стал гораздо более однороден, что, в свою оче¬ редь, повлияло на уменьшение психологической дистанции между различ¬ ными, даже географически значительно удаленными странами. Современ¬ ные компании, недавно начавшие свою деятельность, стремятся и, что бо¬ лее важно, способны проникать напрямую на географически отдаленные крупные рынки, так как некоторые из них в культурном и деловом аспекте настолько же близки к стране базирования, как и соседние страны. Более то¬ го, сегодня фирмы имеют возможность более быстрого и легкого доступа к специфическим знаниям об организации и ведении бизнеса за рубежом. Этому способствует, например, еще и существование международных кон¬ салтинговых фирм, указывающих пути снижения уровня неопределенности при проникновении на различные зарубежные рынки [10]. Тем не менее следует отметить тот факт, что положения подавляющего большинства современных исследований были разработаны на основе меж¬ дународной деятельности компаний стран развитой рыночной экономики и мало отражают особенности переходных экономик и международно-ориен¬ тированных предприятий, в них базирующихся. Именно по этой причине их применение для построения стратегий международного развития бело¬ русских предприятий представляется нам весьма ограниченным. Все вышеизложенные доводы ряда современных ученых по вопросу снижения психологической дистанции между различными странами мира и гомогенизации культурных, политических, правовых и экономических ас¬ пектов деятельности предприятий справедливы, на наш взгляд, лишь для стран с развитой рыночной экономикой. Между этими странами действи¬ тельно происходят указанные процессы, однако они в большей мере замы¬ каются на них же, редко и незначительно воздействуя на страны, слабо включенные в орбиту глобализации и либерализации мирового хозяйства. Беларусь по ряду объективных причин и характерных особенностей ее эко¬ номической системы хоть и становится ближе к процессам либерализации хозяйственной жизни, происходящей в мировой экономической системе, но, по-прежнему, в большинстве своем, далека от них. В связи с этим можно с определенной долей уверенности утверждать, что при выборе целевых рынков сбыта своей продукции белорусские ком¬ пании должны, по-прежнему, учитывать наличие такого фактора, как пси¬ хологическая дистанция между зарубежными странами и страной ее бази¬ рования. Так, например, подавляющее большинство белорусских предпри141 ятий по ряду объективных причин расценивают рынки географически отда¬ ленных регионов Российской Федерации или Казахстана как значительно более близкие, чем рынок соседней Польши. В этом контексте следует от¬ метить, что отечественные предприятия, включающиеся в процесс интер¬ национализации, должны начинать его как можно ближе (не только и не столько с точки зрения географической приближенности, но и по схожести всех характеристик деловой среды) к своей стране. И лишь с увеличением коммерческого опыта и, следовательно, лучшим пониманием зарубежных рынков компании должны организовывать внешнеэкономическую деятель¬ ность в странах, мало или абсолютно отличных от их собственной [3]. Тем не менее нельзя вовсе не учитывать современных тенденций, как в практике ведения международного бизнеса западными компаниями, так и в теоретических моделях развития интернационализации хозяйственной дея¬ тельности фирмы. Используя постепенное проникновение западных тече¬ ний науки и практики ведения международного бизнеса, планомерно под¬ страивая их к условиям и особенностям экономической системы Беларуси и отечественных компаний, последние должны все более динамично завое¬ вывать мировое экономическое пространство. Компаниям необходимо не просто заниматься поиском новых рынков сбыта продукции за пределами страны, а постепенно организовывать свою деятельность во всех регионах мира, где производимая продукция конкурентоспособна и востребована. Таким образом, белорусские предприятия должны пройти путь от фирм, ориентированных на локальные рынки, к глобальным компаниям. С этой целью с самого начала своей международной деятельности белорусские предприятия должны вырабатывать глобальное видение и рассматривать весь мировой рынок, включая и самые конкурентно-насыщенные зарубеж¬ ные рынки (США и ЕС), как поле своей деятельности. После того как фирма определилась с целевыми рынками за рубежом, перед ней встает задача выбора наилучшего способа выхода на эти рынки. Вовлечение фирмы в деятельность на зарубежном рынке, как правило, про¬ исходит по схеме: отсутствие экспорта; экспорт через посредников; созда¬ ние торговых представительств; организация производства за рубежом [4]. Для многих белорусских предприятий по причине ограниченности необхо¬ димых ресурсов степень интернационализации такова, что наиболее харак¬ терным является развертывание лишь экспортной активности. Создание же собственной товаропроводящей сети за рубежом в настоящее время для многих из них является проблематичным. Поэтому для большинства оте¬ чественных предприятий-экспортеров наиболее актуальным пока остается постепенное создание и развитие собственной товаропроводящей сети в различных странах, что должно способствовать наращиванию экспортных поставок [3]. В то же время глобализация экономики вызывает дальнейшую необходимость организованно-управленческой и технологической модер¬ низации белорусской промышленности. В таких условиях речь идет о более 142 высокой степени интернационализации предпринимательства, связанной с гораздо более глубокой степенью его вовлеченности в зарубежные рынки. Данный этап интернационализации предполагает поиск новых возмож¬ ностей для международной деловой активности, использование новых тех¬ нологий вхождения на зарубежные рынки и новых сфер вложения капитала за рубежом, преодоление старых стереотипов и границ в области внешне¬ экономической деятельности. Интенсификация международной активнос¬ ти белорусских, прежде всего наиболее конкурентоспособных, предприя¬ тий должна быть связана с трансформацией нынешней торгово-посреднической схемы отношений в производственно-инвестиционную модель эко¬ номических связей. Белорусские предприятия должны стать более международными по ха¬ рактеру своей деятельности. Они должны владеть и/или контролировать про¬ изводство продукции в разных странах мира, располагая там свои филиалы, функционирующие в соответствии с глобальной стратегией материнской компании. Необходима переориентация международной деловой активности с экспорта товаров из страны базирования на производственную деятельность на подконтрольных заграничных производственных предприятиях с последу¬ ющей реализацией продукции на зарубежных рынках. Если на ранних стадиях данного процесса зарубежное производство должно иметь лишь эпизодичес¬ кий характер, то впоследствии оно должно стать значительным и даже опреде¬ ляющим фактором. Необходимость более динамичного развития транснацио¬ нальной деятельности обусловлена стремлением многих крупных отечествен¬ ных компаний выстоять в конкурентной борьбе в международном масштабе. Важным стимулом к расширению их заграничной производственной деятель¬ ности является также возрастание потребностей на крупнейших мировых рынках. Такая потребность усиливает их стремление к внешнеэкономической экспансии, желание расширить свои позиции на рынках других стран путем приближения к непосредственному потребителю с целью более полного учета его требований и спроса. Возникновение и развитие соответствующих форм международной де¬ ятельности отечественных предприятий способно дать им большие пре¬ имущества в сфере международной торговли. Формирование на их базе ТНК позволит более успешно преодолевать многочисленные торговые барьеры. Взамен традиционного экспорта, который наталкивается на мно¬ гочисленные таможенно-тарифные и административные препятствия, та¬ кие компании смогут использовать дочерние зарубежные компании в ка¬ честве своего внешнего плацдарма внутри таможенной территории других стран, беспрепятственно проникая на их внутренние рынки. Их основная задача - организовать дочерние производства в различных странах мира, чтобы они тиражировали белорусские технологии, а в стране базирования оставить производство самых новых моделей продукции, которые пока не освоили дочерние предприятия [5]. Данный подход должен стать основой 143 стратегии развития транснационализации предприятий белорусской про¬ мышленности. В ходе развития международной деятельности белорусских ТНК дол¬ жны возникнуть принципиально новые преимущества, вытекающие из раз¬ личий экономических условий страны базирования и стран, где будут рас¬ положены их дочерние предприятия. Дополнительная прибыль белорус¬ скими компаниями в этом случае может быть получена за счет различий: в обеспеченности и стоимости природных ресурсов; в квалификации рабочей силы и в уровне заработной оплаты; в проводимой амортизационной поли¬ тике, и в частности в нормах амортизационных отчислений; в уровне нало¬ гообложения; стабильности валют и т. д. Причем необходимо учитывать различия в экономической ситуации отдельных стран, которые дадут воз¬ можность белорусским предприятиям маневрировать загрузкой производ¬ ственных мощностей и приспосабливать свои производственные програм¬ мы к меняющимся условиям текущей конъюнктуры, к спросу на тот или иной товар на каждом конкретном рынке. Для воплощения в реальность подобных планов главной формой интер¬ национализации крупнейших промышленных предприятий Беларуси, та¬ ких как МТЗ, МАЗ, БелАЗ, Гомсельмаш, должны стать активные действия по созданию собственной производственной заграничной сети. Производ¬ ственные заграничные филиалы и дочерние компании могут создаваться либо в виде сборочных предприятий, либо предприятий с полным про¬ изводственным циклом. Однако в начале процесса закрепления на внешних рынках, учитывая проблему ограниченности ресурсных возможностей, предприятия должны предпочитать использование наименее рисковых форм, не требующих значительного переноса ресурсов на зарубежные рын¬ ки, и лишь затем переходить к более рискованным. Таким образом, для оте¬ чественных компаний предпочтительной является организация именно сборочных предприятий, осуществляющих сборку конечной продукции из поставляемых частей, узлов и деталей с предприятий основной компании и продажу их иностранным покупателям через местных посредников или напрямую. Сборочные предприятия должны создаваться в основном в от¬ раслях, выпускающих продукцию массового производства, главным обра¬ зом в автомобильной промышленности, производстве тракторов, электро¬ бытовых приборов, радиоаппаратуры, сельскохозяйственного оборудова¬ ния. Заграничные сборочные предприятия должны стать эффективным средством для организации сбытовой сети и технического обслуживания машин и оборудования в принимающих странах. Тем самым они составят потенциальную базу для наращивания экспансии предприятий белорусской промышленности в целом. Их создание позволит не только продавать в це¬ левой стране собираемые машины и оборудование, налаживать их техни¬ ческое обслуживание, но и оперативно изучать потребности и особенности местных рынков в других видах машиностроительной продукции, предла144 гаемых товаропроизводителями страны базирования, устанавливать более тесные контакты с местными фирмами-импортерами и правительственны¬ ми организациями и т. д. Преимущество организации производственной деятельности за рубе¬ жом в форме создания в целевой стране сборочного предприятия, помимо упомянутых выше, заключается в том, что подобные действия по активиза¬ ции зарубежных операций вызовут увеличение объемов сопутствующей торговли, т. е. произойдет прибавка к экспорту рассматриваемых компаний, связанных с внутрифирменными поставками услуг и технологий (немате­ риальные активы) из родительской фирмы в ее зарубежные филиалы. Кро¬ ме этого, увеличение экспорта произойдет и благодаря внутрифирменным поставкам оборудования и промежуточной продукции из материнской ком¬ пании. Как известно, рентабельность готовой продукции колеблется в пределах 10-20 %, а запасных частей и комплектующих - 30-60 % [3]. Сле¬ довательно, реализовывать комплектующие гораздо выгоднее, чем прода¬ вать готовую продукцию. Таким образом, идя по пути развития своей международной деятель¬ ности, белорусские компании, на наш взгляд, должны отдавать предпочте¬ ние осуществлению зарубежных производственных операций посредством организации сборочных предприятий на рынках целевых стран. Следует отметить, что стратегия выхода фирмы на новый зарубежный рынок заключается не только в том, как на него проникнуть, но и в том, как наиболее эффективно использовать имеющиеся в распоряжении фирмы возможности и ресурсы. Поэтому выбор оптимальной организационно-пра¬ вовой (институциональной) формы проникновения на зарубежный рынок является одним из наиболее значимых и сложных стратегических решений, принимаемых менеджерами белорусских международно-ориентированных компаний. Стратегия вступления на рынок, которую должно выбрать пред¬ приятие, включает в себя также скорость вступления на рынок, т. е. страте¬ гический фактор времени. Правильно выбранная форма, время и скорость выхода на зарубежный рынок может позволить фирме получить или значи¬ тельно увеличить ее конкурентное преимущество. В то же время неверно выбранная форма проникновения является очень сложной для замены, осо¬ бенно в случаях, связанных с долгосрочными контрактами и большой ре¬ сурсной приверженностью целевому рынку. Следовательно, неверный вы¬ бор формы выхода на зарубежный рынок может привести к большим труд¬ ностям и потере всего бизнеса. Фирмы, начинающие интернационализацию и международные компа¬ нии, расширяющие свои позиции в зарубежных странах, сталкиваются с проблемой выбора наилучшего механизма проникновения. Этот выбор мо¬ жет, например, показать, что создание функционально дееспособного фи¬ лиала на целевом зарубежном рынке займет больше времени и дефицитных ресурсов, чем налаживание сотрудничества с партнером, уже работающим 145 на данном рынке. Как правило, в экономической литературе выделяют не¬ сколько основных альтернативных организационно-правовых форм выхода за рубеж: экспортирование, простая межфирменная кооперация (часто рас­ сматривается пример лицензирования), совместное предприятие и полнос¬ тью принадлежащая дочерняя компания [13]. Рассматривая выбор оптимальных функциональных форм осуществле¬ ния деловых операций на зарубежных рынках, мы остановились на органи¬ зации сборочного производства, поэтому сейчас необходимо рассмотреть институциональную сторону этого решения. Вопрос состоит в том, должны ли белорусские предприятия при вступлении на зарубежный рынок остано¬ вить свой выбор, например, на сотрудничестве с другим предприятием в ви¬ де обычной (неакционерной) кооперации или организации совместного предприятия или же организовать собственный филиал за границей. Структурообразующую основу белоруской экономики составляют круп¬ ные предприятия. Как правило, являясь монополистами или крупными ры¬ ночными игроками в Беларуси и некоторых других соседних странах, боль¬ шинство из них в финансовом, экономическом и организационном отноше¬ нии пока слабы на большинстве мировых рынков. По этой причине первона¬ чально отечественным предприятиям, на наш взгляд, следует избегать капита¬ лоемких операций (строительство новых заводов и поглощения местных фирм) и достаточно ограничено осуществлять чисто стратегическое инвести¬ рование по завоеванию доли рынка. В пользу такого вывода свидетельствует то, что при небогатом международном опыте отечественные предприятия рас¬ полагают меньшими знаниями о рисках, издержках и возможных доходах при интернационализации. Кроме того, их ограниченные ресурсы требуют корот¬ кого срока окупаемости инвестиций, и поэтому предприятиям необходимо ра¬ ботать в тесном контакте с местными фирмами. Они также могут участвовать в совместных проектах, если существуют надежные партнеры, а риски явля¬ ются значительными. Начинать следует с инвестирования небольших средств, которые постепенно будут увеличиваться с развитием заграничного бизнеса. Поэтому основным направлением расширения рынка сбыта продук¬ ции белорусских предприятий в глобальном масштабе должны стать коопера¬ ционные соглашения производственного профиля. Тем не менее идеальной стратегии и форм проникновения на рынок не су¬ ществует, и при вхождении разных фирм на один и тот же рынок и/или одной фирмы на разные рынки могут использоваться различные методы. Таким об¬ разом, в условиях различных позиций на разных рынках одной и той же ком¬ пании необходимо применять различные стратегии интернационализации. Так, по меркам ряда развивающихся стран и стран с пехотной экономикой «флагманы» белорусской промышленности являются достаточно крупными и ресурсообеспеченными. По этой причине компании на данных рынках могут ориентироваться на использование инвестиционных стратегий интернациона¬ лизации с доминирующим положением в контроле над деятельностью зару146 бежной дочерней компании. По меркам же подавляющего большинства более развитых стран, например США и ПРС ЕС, даже крупнейшие белорусские компании в аспекте ресурсной обеспеченности и конкурентоспособности сла¬ бы, а значит при осуществлении своей деятельности на данных рынках дол¬ жны использовать различные неакционерные формы кооперации с западны¬ ми компаниями на подчиненных началах. Практика показывает, что нацио¬ нальные производители отдельных стран, не включенные в подобного рода структуры западных ТНК, испытывают серьезные и порой не преодолимые трудности при работе на соответствующих рынках. Для того чтобы создать конкурентные преимущества на высококонкурентных рынках и динамично развивать свою международную деятельность, компании порой вынуждены расположиться в уже существующих на данном рынке производственных се¬ тях. Другими словами, проводя агрессивную инвестиционную политику в вы¬ сокоразвитые отрасли в странах с относительно равными или менее развиты¬ ми отраслями, необходимо склоняться к гибким формам кооперации хозяй¬ ственной деятельности. Белорусские предприятия должны таким образом ор¬ ганизовывать и реорганизовывать свои международные операции, чтобы обеспечить их целостность и добиться максимальной отдачи от имеющихся в их распоряжении материальных и нематериальных активов. Формирование стратегии проникновения белорусских предприятий предполагает решение трех стратегически важных вопросов: выбор зару¬ бежных рынков сбыта; определение функций хозяйственной деятельности, выносимых за рубеж; выбор организационно-правовых форм организации перемещаемых на территорию зарубежных стран хозяйственных операций. При выборе зарубежных рынков сбыта белорусским компаниям необходи¬ мо учитывать фактор их географической и психологической близости к Бе¬ ларуси, а следовательно, необходимо развивать географическое распро¬ странение своей хозяйственной деятельности постепенно, по мере возра¬ стания опыта осуществления международных операций. Вместе с тем воз¬ можны варианты ускоренного проникновения на отдаленные в географи¬ ческом плане рынки, в случае если они воспринимаются белорусскими предприятиями психологически достаточно близкими. По мере накопления отечественными компаниями все большего опыта международной деятель¬ ности фактор географической и психологической отдаленности постепенно будет оказывать все меньшее влияние на выбор зарубежных целевых рын¬ ков, что будет способствовать наращиванию темпов распространения при¬ сутствия белорусских компаний на отдаленные зарубежные рынки. В ас¬ пекте определения функциональных звеньев, выносимых на зарубежные рынки, представляется целесообразным углубление интернационализации предприятий белорусской промышленности посредством организации за¬ рубежных сборочных производств. Причем выбор институциональных 147 форм организации последних должен осуществляться в зависимости от сравнительной величины белорусской компании на рынке целевой страны. Совершенствование международной деятельности отечественных пред¬ приятий по такому принципу позволит не только расширить присутствие бе¬ лорусских производителей на внешних рынках, но и значительно повысить эффективность осуществляемой ими внешнеэкономической деятельности. Литература 1. Андерсон, С. И н н о в а ц и о н н а я и н т е р н а ц и о н а л и з а ц и я в н о в ы х ф и р м а х ( о п ы т Ш в е ц и и ) / С . А н д е р с с о н , И . В и к т о р // П р о б л е м ы т е о р и и и п р а к т и к и у п р а в л е ­ н и я . 2 0 0 4 . № 1. С . 4 0 - 4 7 . 2. Вернон, Р. Б у р я н а д м н о г о н а ц и о н а л ь н ы м и ; п е р . с а н г л . / Р. В е р н о н . М . : Прогресс, 1982. 3. Данильченко, А. В. П р о б л е м ы и п е р с п е к т и в ы в ы х о д а б е л о р у с с к и х п р е д ­ п р и я т и й н а в н е ш н и е р ы н к и / А . В . Д а н и л ь ч е н к о , Д . С . К а л и н и н // Б е л о р у с с к а я э к о н о ­ м и к а : а н а л и з , п р о г н о з , р е г у л и р о в а н и е . 2 0 0 5 . № 2. С . 3 - 9 . 4. Калинин, Д. С. Р а з в и т и е т р а н с н а ц и о н а л и з а ц и и х о з я й с т в е н н о й деятель¬ н о с т и п р е д п р и я т и й : м е ж д у н а р о д н ы й о п ы т / Д . С . К а л и н и н // В е с т н . М о г и л е в с к о г о гос. техн. ун-та. 2005. № 1 ( 8 ) . С. 9 3 - 9 7 . 5. Кобяков, А. В. П о в ы ш е н и е к о н к у р е н т о с п о с о б н о с т и н а ц и о н а л ь н о й эконо¬ м и к и / А . В . К о б я к о в // Б е л о р у с с к а я э к о н о м и к а : а н а л и з , п р о г н о з , р е г у л и р о в а н и е . 2 0 0 3 . № 6. С . 3 - 8 . 6. Новикова, И. В. Г л о б а л и з а ц и я и р ы н о к . П о и с к с т р а т е г и и э к о н о м и ч е с к о ­ го р а з в и т и я в X X I в е к е / И . В . Н о в и к о в а . М и н с к : А к а д е м и я у п р а в л е н и я п р и Прези¬ денте Республики Беларусь, 2001. 7. Петровская, Л. М. Э к с п о р т н а я а к т и в н о с т ь б е л о р у с с к и х п р о м ы ш л е н н ы х п р е д п р и я т и й / Л . М . П е т р о в с к а я , А . В . Д а н и л ь ч е н к о // Ф и н а н с ы . У ч е т . А у д и т . 2 0 0 5 . № 8 ( 1 3 9 ) . С. 2 3 - 2 7 . 8. Портер, М. М е ж д у н а р о д н а я к о н к у р е н ц и я ; п е р . с а н г л . / п о д р е д . В. Д. Щ е т и н и н а / М. Портер. М.: М е ж д у н а р . отношения, 1993. 9. Тьюгендхэт, К. М е ж д у н а р о д н ы е м о н о п о л и и ; п е р . с а н г л . / К. Т ь ю г е н дхэт. М.: Прогресс, 1974. 10. Холленсен, С. Г л о б а л ь н ы й м а р к е т и н г ; п е р . с а н г л . Е . Н о с о в о й , К. Ю р а ш к е вича / С. Х о л л е н с е н . М и н с к : Н о в о е знание, 2004. 1 1 . Johanson, J. T h e I n t e r n a t i o n a l i z a t i o n P r o c e s s o f t h e F i r m - A m o d e l of K n o w l e d g e D e v e l o p m e n t a n d I n c r e a s i n g F o r e i g n M a r k e t C o m m i t m e n t / J. J o h a n s o n , J . V a h l n e // J o u r n a l o f I n t e r n a t i o n a l B u s i n e s s S t u d i e s . 1 9 7 7 . V o l . 8, № 1. P . 2 3 - 3 2 . 12. Norstrom, K. A. T h e I n t e r n a t i o n a l i z a t i o n P r o c e s s o f t h e F i r m : S e a r c h i n g for n e w p a t t e r n s a n d e x p l a n a t i o n s / K. A . N o r s t r o m . S t o c k h o l m : S t o c k h o l m S c h o o l of Economics, 1990. 13. Osland, G. E. S e l e c t i n g i n t e r n a t i o n a l m o d e s o f e n t r y a n d e x p a n s i o n / G. E . O s l a n d , T a y l o r C h . R . , S h . Z o u // l i b r a r y . v i l l a n o v a [ E l e c t r o n i c r e s o u r c e ] . - 2 0 0 1 . M o d e of access: http://library.villanova.edu/vbl^bweb/taylor101201.pdf- Date of access: 16.03.2006 14. Oviatt, B. O. T o w a r d a T h e o r y o f i n t e r n a t i o n a l n e w v e n t u r e s / B . O . Oviatt, P. P . M c D o u g a l l // J o u r n a l o f I n t e r n a t i o n a l B u s i n e s s S t u d i e s . 2 0 0 5 . № 3 6 . P . 2 9 - 4 1 . 148