семинар "основные направления устойчивого развития

СЕМИНАР "ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ
СОВРЕМЕННЫХ СЕТЕЙ АЗС".
ОРГАНИЗАТОРЫ:
ДП «Премьер Экспо»,
Центр исследования микрорынков ( Россия),
Ассоциация «Объединение операторов
рынка нефтепродуктов Украины».
Из чего складывается устойчивое развитие розничной сети?
Развивая сеть АЗС менеджмент компании должен последовательно решить четыре основные
задачи:
- выбрать наиболее успешный участок для работы новой АЗС,
- построить на нем АЗС с наиболее оптимальным для рынка техническим оснащением и набором
дополнительных услуг,
- реализовать ценовую политику с момента начала работы АЗС, которая привлечет достаточное
количество покупателей топлива,
- эффективно использовать маркетинговые инструменты для вывода своей сети на лидирующие
позиции в конкурентной борьбе за розничную реализацию с другими сетями АЗС.
Это ставит перед руководителями розничных сетей, а также перед их службами развития,
строительства, управления и маркетинга непростые задачи по правильной оценке рынка при решении
каждой из перечисленных задач и определению адекватного бюджета для их решения.
Цель нашего нового семинара-практикума - раскрыть перед руководителями розничных сетей АЗС и
руководителями служб развития, строительства, управления и маркетинга ключевые моменты
решения основных задач, обеспечивающих устойчивое развитие сети, позволяющего ей эффективно
конкурировать на современном розничном рынке.
Целевая аудитория семинара.
Основной аудиторией программы являются руководители розничных сетей АЗС, руководители служб
планирования и развития сети, ценообразования и маркетинга сети. Семинар также будет полезен
для генеральных директоров сбытовых предприятий нефтепродуктообеспечения, желающих
определить потенциал устойчивого развития своей розничной сети.
Темы семинара.
Сбытовая активность сети дает наилучший результат, когда для ее осуществления применяются
эффективные технологии. В рамках семинара будут рассмотрены современные технологии которые
помогут Вам снизить инвестиционные риски при развитии и реконструкции сети АЗС, а также
увеличить экономическую эффективность розничных продаж топлива.
Тема 1. Методика микрорынков как эффективный инструмент оценки участков при покупке и
строительстве АЗС.
О чем пойдет речь. При планировании сети практически всегда встает вопрос выбора из
нескольких доступных участков тех, на которых последующее строительство АЗС Вашей сети даст
самое оптимальное соотношение ее объема реализации и доходности продаж.
Перед руководителями сети АЗС и служб развития розничной сети встает непростая задача выбора
среди десятка участков нескольких, с самой высокой эффективностью инвестиций.
Методика микрорынков поможет оценить каждый из районов города, где находятся участки, и
выбрать те из них, где АЗС Вашей сети будет иметь самый высокий потенциал роста объемов и
доходности продаж.
Ключевые вопросы:
Основные факторы оценки участка под строительство АЗС;
Что такое микрорынки и их роль на рынках городов и трасс;
Из каких этапов состоит процесс выбора участков для АЗС;
Как ценовая политика сети влияет на выбор участка для будущих АЗС;
Как выявить районы города наиболее благоприятные для строительства АЗС Вашей сети;
Как измерить уровень конкуренции внутри микрорынка и определить его лидеров влияния;
Как использовать методику микрорынков при оценке сети АЗС при ее покупке;
Тема 2. Конкуренция качества АЗС: как определить необходимый уровень оснащения АЗС при
реконструкции.
О чем пойдет речь. Активное развитие сетей АЗС на Украине в последние десятилетия
выражалось в том числе в значительном росте качества строящихся станций как на вновь купленных
участках, так и при реконструкции АЗС, приобретенных на вторичном рынке.
Но расширение предложения сопутствующих товаров и услуг неизбежно требует увеличения
площади строений на АЗС для их размещения, а значит и увеличения инвестиций в строительство и
реконструкцию.
Перед руководителями служб планирования и строительства сети встает вопрос определения
оптимального уровня оснащения новой АЗС и адекватного уровня инвестиционных затрат.
Методика рейтингов АЗС позволит быстро оценить уровень оснащения конкурентов на рынке каждого
города и определить оптимальный необходимый перечень дополнительных товаров и услуг для АЗС
Вашей сети.
Ключевые вопросы:
Эволюция развития форматов АЗС в мире - зачем компаниям тратить деньги на постоянное
улучшение своей сети;
Когда лучшие по качеству АЗС могут ставить более высокие цены на свое топливо;
В чем заключается оценка качества АЗС с помощью метода рейтингов;
Составляющие качества АЗС - совокупный набор технологического оборудования и предоставляемых
услуг;
Всегда ли улучшение качества АЗС требует дополнительных инвестиций;
Как определить целевой уровень качества АЗС среди конкурентов своей ценовой ниши;
Тема 3. Неценовые методы конкуренции: использование сбытовых рекламных акций для
стимуляции продаж топлива.
О чем пойдет речь. В топливной рознице существует три основных инструмента маркетинга
для активного увеличения продаж: ценообразование, сбытовые рекламные акции и программы
удержания лояльных клиентов.
Развитие инструментов маркетинга сетей АЗС в Украине находится на самом начальном этапе, когда
большинство сетей еще не использует их как единый комплекс в конкурентной борьбе за объемы
реализации, а небольшое количество игроков активно увеличивают розничные продажи топлива за
счет рекламных акций и программ лояльности.
Руководители розничных сетей и служб маркетинга узнают на этом семинаре об основных подходах
при создании экономически эффективных рекламных акций, стимулирующих продажи топлива, и
программ удержания лояльных клиентов, а также об эффекте на показатели розничных продаж при
их применении.
Ключевые вопросы:
Как провести сегментацию покупателей топлива на АЗС;
В чем разница между рекламной акцией и дисконтом от величины покупки;
Что такое схема акции и как ее создать, какие схемы акций интересны разным сегментам
покупателей;
Как гарантировать экономическую эффективность рекламной акции с помощью алгоритма оценки ее
эффективности и спланировать оптимальный бюджет акции;
Что такое программа удержания лояльных клиентов;
Что такое схема программы лояльности и как ее создать, какие схемы акций интересны разным
сегментам покупателей;
Расписание семинара:
11-30 - сбор участников и регистрация;
11-50 - приветственное слово представителя Организатора;
12-00 - Тема 1 - Оценка участков при покупке и строительстве АЗС;
13-20 - Тема 2 - Конкуренция качества АЗС;
14-40 - кофе-брейк;
15-00 - Тема 3 - Неценовые методы конкуренции;
16-20 - подведение итогов семинара, вручение дипломов.
О лекторе. Евгений Коротин - специалист с 15-летним стажем в области управления и сбытового
маркетинга розничных сетей, в том числе в таких структурах, как BP и Газпромнефть. Получил
высшее образование по специальности маркетинг в голландском университете Inholland University.
Являясь автором нескольких уникальных методик по ценообразованию и сбытовой рекламной
активности , Евгений руководит работой Центра Исследования Микрорынков, который помогает
розничным сетям активно улучшать показатели розничных продаж.