Подход к медиа- планированию в сегменте «недвижимость»

Подход к медиапланированию в сегменте
«недвижимость»
Евгений Воронов
Ведущий специалист отдела продаж интернет-агентства Realweb
Определяем тип продукта
Новое предложение/
услуга на рынке
Апартаменты Yes!
LEGENDA INTELLIGENT
DEVELOPMENT...
Типовое
предложение/услуга
на рынке
Примеры типовых новостроек
Определяем основной KPI при
планировании
Формирование спроса
Удовлетворение спроса
Формирование спроса
1
Шаг
Определяем ЦА
Ищем рекламные каналы с нашей ЦА
(TNS Gallup, опыт)
Формирование спроса
2
Шаг
Выбираем площадки с:
максимальным охватом
максимальным affinity
минимальной ценой
минимальное пересечение
Формирование спроса
3
Шаг
Оставляем площадки с:
наилучшим качеством контакта
максимальным прогнозным CTR
Удовлетворение спроса
Подход к медиа-планированию
Удовлетворить
Найти
«Дожать»
существующий спрос
потенциального клиента
пользователя на покупку
Контекстная реклама
+ тематические площадки
Медийная реклама
Retargeting
Удовлетворение спроса
Контекстная реклама
Продающие + низкочастотные запросы
Технологии управления ставками
Автоматизация для крупных компаний
1
Когда много объектов
2
Когда много геолокаций
Удовлетворение спроса
Тематические площадки
Целевая аудитория (собирают с поиска)
Низкая стоимость перехода
Размещение продуктовых предложений (ТГБ)
Медийная реклама
2 подхода:
1
Классическое медиа-планирование (см. 4 слайда назад)
2
RTB-технологии: «Яндекс Аукцион», DoubleClick Bid Manager
• 
отсутствие площадок в плане
• 
аукционная модель ценообразования
• 
различные виды таргетинга
• 
гибкость при проведении размещения
Оптимально – сочетание подходов.
«Дожать» через ретаргетинг
Разметить сайт через Яндекс Мертрику и Google Analytics по
типам пользователей, для создания индивидуальных списков
ретаргетинга
Например:
1
Пользователи по объектам
2
Пользователи по типам квартир (количество комнат, размер)
3
Пользователи, проявившие интерес к комерч.помещениям
4
Пользователи, интересовавшиеся условиями покупки (ипотека)
На каждый список ретаргетинга – свой рекламный носитель!
CTR растет в разы!
«Дожать» через ретаргетинг
Пример группы ретаргетига (например, пользователи, смотревшие трешки)
«Дожать» через ретаргетинг
Пример группы ретаргетига (например, пользователи, интересовавшиеся
условиями покупки)
Спасибо за внимание!
Евгений Воронов
Ведущий специалист отдела продаж
Настройка отслеживания в
системах интернет-статистики
Ведение и оптимизация
рекламных кампаний
(812) 244-08-80
voronov@realweb.ru
www.realweb.ru