Рекомендации по написанию продающих и рекламных текстов

Олег Попов & «Технологии успеха»
Рекомендации
по написанию
продающих
и
рекламных текстов
www.olegpopov2.ru; [email protected]
Как написать рекламный текст, который будет привлекать
внимание, заинтересовывать, интриговать и делать так, что
бы человеку, прочитавшему этот текст, захотелось
обратиться к Вам?
Этим вопросом озадачены практически все отделы
маркетинга и все те, кто разрабатывает рекламу для
продвижения своей продукции или услуг.
Эти рекомендации я написал специально для всех, кто
продолжительное время просил меня прокомментировать
их рекламные тексты.
После того, как мои постоянные клиенты применяли
данные рекомендации в написании своих продающих
текстов, они начинали с улыбкой читать чужие тексты…
Какой поток клиентов пойдёт к
Вам, в большей степени зависит
от того, как Вы напишите
рекламный текст.
Достаточно сложно рассказать всё сразу, что может
потребоваться для написания рекламных текстов. Но я
постараюсь выделить самые главные моменты, которые
необходимы Вам прямо сейчас.
Как Быстро Написать Продающий Текст
С помощью данных рекомендаций Вы сможете написать
рекламный (продающий) текст к своему продукту или
услуге. Они дадут Вам конкретные шаги, которые приведут
к результату.
Олег Попов & «Технологии успеха»
Итак, что Вам необходимо сделать для начала:
1) Написать проблемы клиента, которые решает Ваш
продукт или услуга
Проблемы должны быть записаны на языке клиента, то
есть так, как он их озвучивает для себя
Проблемы должны быть реальными, жизненными, которые
клиент сам может сформулировать.
Проблем должно быть несколько (5-7 штук).
2) Написать выгоды, которые клиент получит, применив
Ваш продукт или услугу
Выгоды должны быть понятными и жизненными.
Пожалуйста, не применяйте свои термины, изъясняйтесь
так, что бы было понятно даже первокласснику. Если Вы
увидите, что понимание выгоды размыто – лучше
перепишите всё заново.
Как только это сделано - переходим к написанию
продающего текста. Чтобы Вам было проще, я дам Вам
готовую структуру, которую Вам нужно только заполнить.
Это значительно сократит время написания текста.
Мы будем использовать базовую версию структуры
продающего текста. Это ровно столько, сколько нужно для
написания Ваших первых рекламных текстов.
www.olegpopov2.ru; [email protected]
Вот эта структура:
1. Заголовок
Он должен решать три задачи: привлекать внимание,
процеживать целевых читателей и сообщать главную
выгоду.
«Головокружительный Подарок к Свадьбе:
Выбрать подарок можно в несколько раз
быстрее!»
«Головокружительный Подарок к Свадьбе» привлекает
внимание, слово «подарок» выделяет целевую аудиторию,
расшифровка (после двоеточия) сообщает выгоду.
2. Начало основного текста
В этом блоке важно втянуть в дальнейшее чтение. Здесь
можно написать вводную о себе, какое Вы имеете
отношение к теме. Можно написать что-то интересное по
теме: статью, которая постепенно перейдет в продающий
текст. Главное, это должно быть интересно, должно
цеплять.
3. Характеристика проблемы
Описание проблем, которые решает Ваш продукт или
услуга. Сам продукт или услугу пока не упоминаем, только
Олег Попов & «Технологии успеха»
расписываем проблему. Эмоционально, но палку
перегибать не стоит.
Дальше кратко описание, к каким более крупным
последствиям могут привезти эти проблемы.
Пояснение, что проблему в принципе можно решить.
4. Ваш продукт или услуга как решение проблемы
Поясняете, что проблему можно решить с помощью
Вашего продукта или услуги. Описываете продукт, его
особенности и характеристики.
5. Выгоды для покупателя
От продукта переходите к тому, что клиент получит,
применив его. Выгоды лучше всего писать в
маркированный список.
6. Цена и обоснование
Сколько стоит и почему.
7. Ограничение
Реальные причины купить прямо сейчас - например
предложение действует только до воскресенья, или цена
действительна только для первых 10 человек, или с
понедельника будет в два раза дороже, или напечатано
только 5 копий. Что угодно, но это должно быть реальной
причиной.
www.olegpopov2.ru; [email protected]
8. Призыв к действию
Что конкретно нужно сделать, чтобы воспользоваться
Вашим предложением. Например «Запишитесь на
консультацию прямо сейчас!» и Ваш телефон.
Каждый раз, когда Вам нужно написать рекламный текст просто возьмите эту структуру и заполните ее. Это
сэкономит массу времени и сил.
Я далеко не самый лучший в России копирайтер, но
продавать текстом многие услуги - у меня получается
хорошо. Это один из инструментов, которые мы применяем
в проектах увеличения объёмов продаж и привлечения
дополнительных клиентов.
«...Спасибо Олег, действительно тексты, написанные по этой
методике, работают, где Вы были раньше???».
«….Олег, Вы просто молодец, откуда у Вас столько энергии и
терпения?
С нетерпением жду Ваших писем. Многое из того, что Вы дали, я уже
внедрил. Таких быстрых результатов я не ожидал…… Спасибо вам
большое, за то, что вы делаете!»
Читайте, анализируйте и применяйте у себя.
Три Ошибки, Которые Сводят На Нет Рекламный
Текст
Думаю, Вы и сами сможете ответить. Но на всякий
случай - давайте сверим:
Олег Попов & «Технологии успеха»
Нет ни слова о клиенте. Текст говорит о компании,
а не о том, кто будет улучшать свою жизнь с помощью
Вашего продукта или услуги. Что бы Вы ни писали,
говорите о клиенте, а не о себе.
1)
2) Не показаны выгоды. Зачем вообще клиенту
обращаться в Вашу компанию? Кому это нужно?
Что Вы можете дать клиенту. И пишите именно об этом,
а не о себе.
3) Не даны уникальные преимущества компании.
С какой стати клиент должен обратиться именно в нее?
Когда Вы пишете о себе - пишите о том, почему клиент
должен прийти к Вам, а не к кому-то еще.
Если Вы почерпнули для себя что-то из этой краткой
рекомендации - напишите отзыв и пришлите его мне. Я
буду очень благодарен, если Вы это сделаете. Только так
я смогу узнать, что проделанная мной работа стоила того.
Мой адрес: [email protected]
Успехов Вам!
Олег Попов
Москва 2010
www.olegpopov2.ru; [email protected]