Ценообразование и разработка цен на предприятиях малого бизнеса

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ЦЕН НА ПРЕДПРИЯТИЯХ
МАЛОГО БИЗНЕСА
Шагеев С. Г.
Омский государственный аграрный университет им. П.А. Столыпина
Институт экономики и финансов
Омск, Россия
PRICING AND THE DEVELOPMENT OF PRICES OF THE ENTERPRISES
Shageev S.G.
Omsk State Agrarian University by P.A. Stolypin
Institute of Economics and Finance
Omsk, Russia
В настоящее время разработка цены играет значительную роль в
развитии предприятия. Правильный учет факторов, влияющих на цены;
правильный выбор метода ценообразования, а также контроль и анализ за
ценами
позволит
значительно
увеличить
рентабельность
продаж
предприятия.
Ценообразование – установление цен, процесс выбора окончательной
цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов,
соотношения спроса и предложения и других факторов.
Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и
достаточную
ценовую
реакцию,
таким
образом,
чтобы
получить
максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.
Существуют два основных способа установления цены на продукцию:
исходя из издержек на производство и сбыт продукта и из возможностей
рынка. Первый способ называется ценообразование по издержкам, второй –
ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже
важным способом является ценообразование, основанное на ценах на
конкурентную продукцию. Можно выделить несколько факторов, под
воздействием которых находится непосредственно предприятие малого
бизнеса при выборе способа ценообразования на свой товар:
1. Фактор ценности – один из наиболее важных факторов. Каждый
товар способен в определенной степени удовлетворить потребности
покупателей. Для согласования цены и полезности товара можно: придать
товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о
ценности товара.
2. Фактор затрат – затраты и прибыль составляют минимальную цену
товара. Самый простой способ образования цены: при известных издержках
и расходах прибавить приемлемую норму прибыли. Однако даже если цена
только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен.
3. Фактор конкуренции – конкуренция оказывает сильное влияние на
ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции назначив
высокую цену или устранить ее назначив минимальную. Если товар требует
особого метода производства, или производство его очень сложное, то
низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут
конкурентам, чем им стоит заняться.
4. Фактор распределения – распределение товара значительно влияет
на его цену. Чем ближе товар к потребителю, тем дороже для предприятия
его распределение. Если товар будет поступать напрямую к потребителю, то
каждая сделка становится отдельной операцией, деньги, предназначенные
поставщику, получает производитель, но и его издержки возрастают.
Преимущество такого метода распределения заключается в полном контроле
над продажами и маркетингом.
5. Фактор обслуживания – обслуживание участвует в предпродажном,
продажном и послепродажном этапах сделки. Расходы по обслуживанию
должны входить в цену. В такие расходы входят: подготовка котировок,
расчетов, установка оборудования, доставка товара, обучение персонала,
предоставление гарантии или права оплаты в рассрочку.
Для предприятий малого бизнеса ценообразование по издержкам
является оптимальным вариантом. Определяется стоимость изготовления,
закупок материалов для производства, добавляются все остальные издержки
и установленную величину прибыли. В результате вычислений получается
цена товара.
Рассмотрим способ
ценообразования по издержкам на конкретном
примере:
Разработка
ценовой
стратегии
продажи
картофеля
в
СПК
«Пушкинский» Омского района Омской области.
В пример расчета цены 1ц картофеля возьмем показатели за 2011 год.
Воспользуемся основной формулой расчета цены на товар:
Мз – сумма годовых затрат на сырьё, материалы, услуги и на содержание
основных средств, ДЕ;
От – сумма начисленной оплаты труда, ДЕ;
Но – суммарные узаконенные начисления на оплату труда, %;
С – страховые платежи, ДЕ;
Ни – узаконенные налоги на землю и производственное имущество,
К – среднегодовая стоимость капитала, ДЕ;
р– нормативный процент на капитал, %;
Пр – количество единиц производимой продукции (услуг);
Ноб – норма узаконенного налога от оборота реализуемой продукции, %;
Кпи – поправочный коэффициент на текущую инфляцию;
НДС – налог на добавленную стоимость, ДЕ.
В зависимости от вида продукта и конъюнктуры рынка формула будет
меняться.
На основе данных таблицы 1 составим формулу расчета цены 1ц
картофеля.
Таблица 1 – Показатели, влияющие на образование цены
Показатели
2011 год
Материальные затраты (семена и посадочный
материал, на удобрения, на минеральные и
органические вещества), тыс. руб.
21136
Затраты на оплату труда, тыс. руб.
Начисления на ЗП,%
Нормативный процент на капитал, %
Среднегодовая стоимость капитала, тыс. руб.
Объем производимого картофеля, ц
5413
33
10
184524,5
65427
Подставляем значения в формулу:
Цена = (21136 + 5413*1,33 + 184524,5*0,1) / 65427
Итого: цена 1ц картофеля равняется 715 рублей с учетом инфляции
(уровень инфляции в 2011 году = 6,1%) и 671,4 рублей без учета инфляции.
Принимая во внимание себестоимость продукции, которая равна 453 рублей
за 1ц картофеля, прибыль составит 262 и 218,4 рублей соответственно.
В 2011 году СПК «Пушкинский» от реализации картофеля получило
чистой прибыли 141 рубль (с учетом инфляции) с 1ц. Соответственно можно
сделать вывод, что разработанная цена является более рентабельной.
Прибыль увеличилась на 121 рубль с 1ц картофеля.
Далее на основе данных показателей спрогнозируем отпускную цену на
2012год. Согласно последним данным, инфляция в 2012 г. составляет 7%,
соответственно материальные затраты и затраты на оплату труда увеличатся.
Мз = 21136*1,07=22615,52 тыс. руб.
От = 5413*1,07=5629,52 тыс. руб.
Итого: цена 1ц картофеля равняется 742 рублей с учетом инфляции и
690 рублей без учета инфляции. Принимая во внимание себестоимость
продукции, которая равна 453 рубля за 1ц картофеля, прибыль составит 289 и
237 рублей соответственно.
Заключение.
Важной
проблемой
предприятий
малого
бизнеса
становиться не только правильная разработка цен на товары, но и
возможность реализации продукции. Даже при выборе эффективной
стратегии ценообразования, далеко не каждая организация способна
реализовать товары по разработанным ценам. Для максимизации прибыли и
повышения рентабельности необходима грамотная ценовая стратегия. Для
расчета действительной цены товара, предприятиям необходимо учитывать
не только издержки, но и спрос на эти товары, точки сбыта, новые
технологии, конъюнктуру рынка и многое другое.
Список используемой литературы:
1. Павилонец И.И. Обоснование ценовой стратегии в бизнес-плане
предприятия / И.И. Павилонец. – М.: ИКЦ «Март», 2010. – 264 с.
2.
Пунин
Е.М.
Маркетинг,
менеджмент,
ценообразование
на
предприятии / Е.М. Пунин. − М.: Международные отношения, 2009. – 248 с.