Сам

Мотивация К – ОТ.
Движение К. Этого человека волнует то, что он выиграет,
приобретет, сможет достигнуть. Больше обращает внимание на то,
что ему нужно, а не на то, от чего он хочет уйти. Это человек,
который “идет на новую работу” а не “уходит со старой”.
Эти люди хорошо могут определить, чего они хотят достигнуть, но у
них могут возникнуть трудности с определением того, чего надо
избежать.
Фокусированы на своих целях. Продвигаются к тому, чего они
хотят.
Лучше справляются с делами там, где необходима способность
неотступно стремиться к определенной цели.
Движение ОТ. Этот человек уходит от негатива, от того, что ему
не нравится. Это не означает, что у него нет цели, просто в первую
очередь он обращает внимание на то, что ему не нравится, чего он
хочет избежать. Он “уходит со старой работы”, а не “идет на
новую”.
Эти люди хорошо определяют, чего им стоит избегать, и с трудом –
к чему они стремятся.
Превосходно обнаруживают ошибки и будут хорошо работать,
например, контролерами качества.
Фокус Силы.
Этот паттерн касается того, где люди находят свои нормы.
Принятие решения внутри.
Человек с Внутренней Референцией будет обращаться к своим
внутренним нормам и использовать их для сравнения различных образцов
действий и для принятия решения относительно того, как поступать. При
осуществлении сравнения он будет ориентироваться на свои внутренние
нормы.
Человек с резко выраженной Внутренней Референцией будет
сопротивляться любому чужому решению, даже если это решение в его
пользу.
Не нуждаются в управлении со стороны.
Могут игнорировать желания и чувства других людей.
Собирает информацию во внешнем мире, оценивает, но решает
ориентируясь на себя.
Сопротивляется, когда кто-либо говорит, что делать или решает за них.
Сам себя мотивирует.
Воспринимает инструкцию, как информацию.
Когда их критикуют, они судят других.
Принятие решений вовне.
Люди с Внешней Референцией нуждаются в том, чтобы кто-то другой
указывал им норму и направление действий. Таким людям необходимы
внешние определенные нормы. Они будут выспрашивать вас о ваших
нормах. Все это выглядит так, как будто они с трудом принимают
решения.
Другие
Убеждается в том, что работа сделана хорошо, лишь тогда, когда кто-то
скажет им об этом.
Контекст
Им нужно мнения других и директивы извне.
Нуждаются в том, чтобы их вели и ими управляли.
Без внешней информации не знают, хорошо ли они поступают.
Мотивируются, когда кто-то другой решает при этом.
Им нужно сравнивать свою работу с внешними существующими нормами
и стандартами. Возникают проблемы, если надо что-нибудь начать или
Сам
1
продолжить без внешнего руководства.
Информацию воспринимают как инструкцию. Когда их критикуют – судят
себя сами.
Различается ориентация на других людей и на контекст, ситуацию.
2