К ВОПРОСУ О СОВРЕМЕННЫХ МЕТОДАХ ПРОДВИЖЕНИЯ

Современные проблемы и тенденции развития экономики и управления
в XXI веке
К ВОПРОСУ О СОВРЕМЕННЫХ МЕТОДАХ
ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ НА РЫНКЕ
Соколова С.А.,
к.э.н., доцент,
Давыденко Ю.В.,
студент ВолгГАСУ,
Романова К.Н.,
студент ВолгГАСУ,
г. Волгоград, Россия
В современных условиях острой конкуренции процесс
продвижения товаров на рынок представляется крайне важным,
поскольку от его эффективности зависит востребованность и
реализуемость
представляемой
продукции
или
услуг.
Маркетинговые службы, опираясь на различные методы
коммуникаций, стремятся создать или закрепить имидж
уникальности и высокого качества товара, что в конечном итоге
влияет на сбыт продукции и результаты деятельности
предприятия в целом. Поэтому в настоящее время проблема
применения современных методов продвижения товаров на
рынке представляется очень актуальной и важной.
Пожалуй, на сегодняшний день наиболее распространенным
и надежным методом продвижения товаров на рынке является
реклама в средствах массового сообщения, представляющая
собой неперсонифицированное сообщение, адресованное
определенной целевой аудитории для представления и
продвижения продукции или услуг. В зависимости от видов
средств массовой информации (печатные, аудиовизуальные и
уличные) реклама способна решить специфические задачи.
Например, журнал, специализирующийся по конкретной
проблематике, может предложить более детальную информацию,
чем телевидение, однако телевидение способно охватить и
привлечь гораздо большую аудиторию. Выбор средства массовой
информации зависит, в основном, от бюджета маркетинга и от
преследуемой цели.
Специалисты в области маркетинга достаточно часто
выделяют такой метод продвижения товаров, как интернет.
35
Современные проблемы и тенденции развития экономики и управления
в XXI веке
Благодаря бурному росту информационных технологий,
интернет-пространство очень привлекательно в качестве
виртуального рынка сбыта товаров и услуг. Интернет удачным
образом сочетает в себе многие черты традиционных средств
коммуникаций, средства межличностного общения и передовые
альтернативные технологии, которые позволяют маркетологам
существенно экономить на затратах по продвижению товара при
увеличении отдачи от данного процесса.
С развитием интернет-технологий связано появление такого
метода продвижения товаров, как виртуальные ярмарки. В
настоящее время в развитых странах всё большее распространение получают именно виртуальные ярмарки, поскольку их
организация обходится намного дешевле; отсутствуют командировочные расходы, ограничение времени проведения; достигается больший охват аудитории и т.д. [3]. Немало примеров
проведения подобных мероприятия и в нашей стране. Однако
пока более традиционны для России выставки и ярмарки с
личным участием предприятий и заинтересованных лиц. Данные
мероприятия позволяют продемонстрировать товар, обеспечив
наличие необходимой информации, пояснений; сравнить
конкурирующие торговые марки; оформить заказы, что
способствует появлению новых потенциальных клиентов.
Интересной технологией, применяемой при продвижении
товаров, выступает франчайзинг (от франц. franchir), который был
придуман в средневековой Англии. Сейчас франчайзинг
представляет собой организацию бизнеса, когда франчайзор
(владелец бренда) передает предпринимателю или компании
(франчайзи) право на продажу продукта или услуг под своей
торговой маркой [1, С.15]. Как правило, вместе с брендом
франчайзи предоставляется и технология продажи товаров или
услуг.
Большой успех франчайзинга связан с тем фактом, что он
выгоден как для франчайзоров, так и для франчайзи.
Франчайзорам данная технология приносит деньги на развитие
бизнеса, поскольку франчайзи платит первоначальный взнос,
отчисляет роялти (периодические платежи), а также способствует
увеличению оборота продукции франчайзора [3]. Кроме того,
совместными усилиями повышается известность торговой марки.
36
Современные проблемы и тенденции развития экономики и управления
в XXI веке
В свою очередь, франчайзи получает технологию и бренд,
которые уже известны и хорошо себя зарекомендовали на рынке.
Невозможно представить современное продвижение товара
без мерчендайзинга (от англ. merchandising), под которым
понимают комплекс мероприятий, производимых в торговом зале
и направленных на продвижение того или иного товара, марки,
вида или упаковки, результатом которого всегда является
стимулирование желания потребителей выбрать и купить именно
продвигаемый товар [2].
В настоящее время также широко применяется телефонный
маркетинг, то есть использование телефона и телекоммуникационных технологий совместно с системами управления базами
данных для продажи товаров и услуг с помощью телефона,
проведения маркетинговых опросов, организации телефонных
центров обслуживания, сбора и обработки различной информации и т.п. По оценкам специалистов, продвижение товара
является очень затратной статьей при его реализации. Поэтому
важно определить оптимальную величину финансовых средств,
выделяемых на продвижение товара. Затраты предприятий и
целых отраслей разнятся достаточно существенно. Принято
выделять следующие основные методы расчёта бюджета
продвижения товаров:
1. Метод расчёта бюджета продвижения «от наличных
средств» - предприятие выделяет определённую «потолочную»
сумму, которую может себе позволить. При этом первоначально
рассчитывается общий доход, из которого вычитаются текущие
расходы и затраты капитала, а затем из остатка происходит
выделение средств на рекламу. Недостатком данного метода
является отсутствие учёта влияния мероприятий по продвижению
на объем сбыта.
2) Метод расчёта бюджета продвижения в процентах от
суммы продаж - величина маркетинговых затрат определяется в
процентном отношении к текущей или предполагаемой выручке.
Преимуществом данного метода является его простота в
применении, при этом отображается зависимость между
затратами на стимулированием, продажной стоимостью товара и
суммой прибыли в расчёте на единицу товара. Кроме того, метод
поддерживает конкурентную стабильность, поскольку конкури37
Современные проблемы и тенденции развития экономики и управления
в XXI веке
рующие предприятия тратят на продвижение приблизительно
одинаковый процент суммы от своих продаж. Среди недостатков
метода можно отметить то, что он рассматривает сбыт как
предпосылку продвижения, а не как результат. Не допускается
незапланированных затрат, даже если они обоснованы
сложившейся ситуацией. Проблематичным является и долгосрочное планирование бюджета, поскольку показатели сбыта
постоянно изменяются.
3) Метод расчёта бюджета продвижения исходя из
конкурентного паритета - предприятие устанавливает размер
бюджета маркетинга в соответствии с уровнем затрат конкурентов. При этом отслеживается реклама конкурентов, либо
производится оценка средних затрат на рекламу в отрасли. В
качестве положительного момента специалисты отмечают, что
уровень затрат конкурентов отражает точку зрения большинства
предприятий отрасли. Наряду с этим сопоставимый уровень
затрат позволяет избежать острой конкуренции в сфере
продвижения товара. Однако у данного метода есть недостатки. В
частности, все предприятия и их продукция индивидуальны, у
каждого существуют свои особые статьи расходов на
продвижение.
4) Метод расчёта бюджета продвижения исходя из целей и
задач - представляется наиболее логичным методом расчёта
бюджета рекламной компании, так как предприятие определяет
размер бюджета на основании конкретных целей и планируемых
задач.
В заключение хотелось бы отметить, что концепция
результативного продвижения товаров получает всё большее
распространение в деятельности российских предприятий, от её
эффективности во многом зависит успешность их функционирования и долгосрочного развития.
Список литературы
1. Литвинов С. А. Подготовка к сезонным продажам. Законы
мерчендайзинга // Маркетолог, 2002. - № 4, С. 15-20.
2. Мамонова А. Л. Предвкушение продажи // Маркетолог,
2002, - № 4, С. 47-49.
3. Современные
методы
продвижения
товаров.
http://vsempomogu.ru/economika/marketing/72-4.html.
38