Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.

<Insert Picture Here>
Сохраните инвестиции клиентов и заработайте
на этом.
Сергей Полуднев,
Технический консультант Oracle компании AXOFT
Содержание
• Виды миграций БД Oracle
• между редакциями
• между БД других вендоров
• между версиями
• между метриками
• между типами лицензий
• Аргументы для клиента
• Особенности лицензирования
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
2
Флагманский продукт – база данных
сравнение коммерческих СУБД
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
3
Стоимость БД Oracle для Заказчика
редакция
NUP
процессор
Database Standard Edition One
180 $
5800 $
Database Standard Edition + RAC
350 $
17500 $
Database Enterprise Edition
950 $
47500 $
•
•
•
•
цены в открытом доступе
лицензируется или на NUP, или на процессор
не зависит от операционной системы
не зависит от версии (… 8, 9, 10, 11)
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
4
Развитие – это изменение …
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
5
… изменение БД – это миграция
Миграция:
• между БД других вендоров
• между версиями
• между метриками
• между типами лицензий
• между редакциями
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
6
Миграция между
БД других вендоров
Используйте лучшие технологии !
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
7
Новые возможности для бизнеса
Потребности перерастают
базовый функционал.
бесплатная СУБД
коммерческая СУБД
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
8
Недостатки PostgreSQL
• медленная скорость работы на «больших объёмах
данных» (миллионы строк)
• неудобно строить системы, разнесённые по
физически разным серверам
• неразвитая система прав пользователей
• недружелюбная работа с преобразованиями типов
данных и их сравнением
• нет аналитических функций
• отсутствие сертификатов
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
9
Выбор коммерческой СУБД
База данных Oracle:
• инновационные технологии
• простота
• кроссплатформенность
• масштабируемость
• отказоустойчивость
• дешевле MS SQL ☺
Следует помнить:
• требуются проектные работы
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
10
База данных (ваша закупка)
5 пользовательских
лицензий
2 процессорные
лицензии
Oracle Database
Standard Edition One
MS SQL Server 2008
Standard Edition
126*5 = 630 $
797+ 146*5 =1530 $
4060*2 = 8120 $
5095*2 = 10190 $
для всех ОС
ОС: Windows
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
11
База данных (ваша закупка) –
Виртуализация
20 пользователей
20 пользовательских
лицензий на каждый
сервер
2 вирт. машины, 2 СУБД
Oracle Database
Standard Edition One
MS SQL Server 2008
Standard Edition
126*20 = 2520 $
3*797+ 146*20 =5311 $
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
12
База данных (ваша закупка) –
Виртуализация
20 пользователей
20 пользовательских
лицензий на каждый
сервер
3 вирт. машины, 3 СУБД
Oracle Database
Standard Edition One
MS SQL Server 2008
Standard Edition
126*20 = 2520 $
4*797+ 146*20 =6108 $
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
13
База данных (ваша закупка) –
Виртуализация
2 процессора
2 процессорных
лицензии на каждый
сервер
2 вирт. машины, 2 СУБД
Oracle Database
Standard Edition One
MS SQL Server 2008
Standard Edition
4060*2 = 8120 $
5095*2 = 10190 $
5095*4 = 20380 $
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
14
База данных (ваша закупка) –
Виртуализация
2 процессора
2 процессорных
лицензии на каждый
сервер
3 вирт. машины, 3 СУБД
Oracle Database
Standard Edition One
MS SQL Server 2008
Standard Edition
4060*2 = 8120 $
5095*3 = 15285 $
5095*6 = 30570 $
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
15
Миграция с Oracle XE
Не требуется
менять структуру !
Выгода: нет трудозатрат при миграции
Oracle XE 10g
• 4 ГБ пользовательских данных
• 1 ГБ оперативной памяти
• 1 процессор
• ОС: Windows, Linux
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
16
Миграция
между метриками
Расширяйте бизнес своих клиентов !
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
17
Метрики лицензирования. Одна из двух
БД Oracle
ИЛИ
Processor License
(без ограничения по
количеству подключений)
NUP License
(именованные подключения)
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
18
Пользовательская метрика (NUP license)
• именованные, конечные
• люди или устройства
Мультиплексор
(сервер приложений)
База данных
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
19
Миграция между метриками
Processor License
Требования: наличие технической поддержки
Выгода: сохранение инвестиций
нет трудозатрат при миграции
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
20
Пример миграции между метриками
редакция
Database Standard Edition One
NUP
процессор
180 $
5800 $
Было: 10 NUP по 150 $ = 1500 $
купленная Техническая поддержка
Хочется: 1 процессор
Вопрос: Сколько требуется доплатить Заказчику ?
Ответ: 5800 – (180 * 10) = 4000 $
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
21
Миграция
между версиями
Покупка ТП – выгодная инвестиция !
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
22
Миграция между версиями
Требования: наличие технической поддержки
Выгода: миграция бесплатно
переход на любую версию той же редакции
Следует помнить: требуются проектные работы
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
23
Аргументы для миграции между версиями
• уменьшение рисков за счет использования обновленного ПО
• расширение функционала в уже купленной редакции
• существенное расширение функционала для опций
(Enterprise Edition и Standard Edition)
• наличие сертификатов
• техническая поддержка дешевле
(для версии 10g стандартная поддержка до 06.2010)
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
24
Требуются проектные работы
Объем руководства по обновлению:
•
•
•
•
•
•
•
8.1.7 - 512 стр.
9.0.1 - 484 стр.
9.2.0 - 344 стр.
10.1.0 - 170 стр.
10.2.0 - 140 стр.
11.1.0 - 186 стр.
11.2.0 - 178 стр.
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
25
Способы миграции между версиями
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
26
Миграция – это Ваш бизнес
Проектные работы – это Ваш бизнес.
Техническая поддержка – это Ваш бизнес и бизнес Oracle
продукт
Техническая поддержка
•
•
•
•
время
стоимость
ежегодно
22% + НДС
возможность устанавливать обновления
бесплатный переход на новые версии
доступ на сайт металинк и возможность заводить «кейсы»
от поддержки можно отказаться, но если потом она
понадобится нужно заплатить штраф в 150% цены
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
27
Миграция между
типами лицензий
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
28
Миграция между типами лицензий
ASFU лицензия
Full Use лицензия
(работа базы данных с одним
приложением разработчика)
Требования: наличие технической поддержки
Выгода: клиент сохраняет инвестиции
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
29
Миграция между
редакциями
Сохраняйте инвестиции клиентов !
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
30
Коммерческие редакции БД Oracle
• Standard Edition One (SEO)
• Standard Edition (SE) +
RAC
• Enterprise Edition (EE)
можно докупать опции
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
31
Коммерческие редакции БД Oracle
• Standard Edition One (SEO)
один сервер
• Standard Edition (SE) +
есть резервный сервер,
требования отказоустойчивости
• Enterprise Edition (EE)
требования к безопасности, к производительности …
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
32
Стоимость БД Oracle для Заказчика
редакция
NUP
процессор
Database Standard Edition One
180 $
5800 $
Database Standard Edition + RAC
350 $
17500 $
Database Enterprise Edition
950 $
47500 $
•
•
•
•
цены в открытом доступе
лицензируется или на NUP, или на процессор
не зависит от операционной системы
не зависит от версии (… 8, 9, 10, 11)
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
33
Ограничение редакций
количество процессоров
☺
☺☺
☺☺☺
☺☺☺☺
больше
SEO
SE
EE
+
+
–
–
–
+
+
+
+
–
+
+
+
+
+
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
34
Аргументы для миграции на
Standard Edition + RAC
• У вас планируется резервный сервер ?
• Хотите ли вы использовать его мощности и,
кроме того, получить отказоустойчивость ?
Database Standard Edition
Database Enterprise Edition
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
35
Проблемы клиентов, решаемые с
помощью RAC
•
не хватает масштабируемости
приложения перерастают даже самые большие
компьютеры
•
не хватает высокой готовности
один большой компьютер – «недублированная
точка отказа»
•
не хватает средств
«большие» компьютеры дороги
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
36
Экономическая выгода от RAC
• Использование «простаивающих» резервных
серверов.
• Использование небольших серверов:
• экономия на оборудовании
• быстрее и дешевле комплектующие
• Постепенная оплата и расширение
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
37
RAC – Постепенная оплата и расширение
«железо» ~ 4500 $ за сервер
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
38
Аргументы для миграции на редакцию
Enterprise Edition
Вы хотите дополнительно
• увеличить производительность для «больших» таблиц
(Enterprise Edition + опция Partitioning)
• шифровать данные
(Enterprise Edition + опция Advanced Security)
• защитить БД от администратора
(Enterprise Edition + опция Database Vault)
+ 25 опций на сайте oracle.axoft.ru
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
39
oracle.axoft.ru
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
40
Важно помнить
• 95% заказчиков Oracle Enterprise Edition используют
опцию Partitioning и считают что ее функционал входит в
редакцию СУБД.
Но опция требует отдельного лицензирования.
• Возможны допродажи опций
существующим заказчикам.
• Опции лицензируются по метрике БД
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
41
Database Enterprise Manager Grid Control
•
•
•
•
•
•
•
•
бесплатно, c любой редакцией
единая консоль для всех БД Oracle
возможности по мониторингу компонент
настройка backup и восстановление
настройка alert
возможность запускать job
возможность выполнять sql запросы
интеграция с HP OpenView (и другими) по обмену
сообщениями о состоянии системы.
42
Database Enterprise Manager Grid Control
Для Enterprise Edition можно купить паки
Дополнительные возможности:
• диагностика базы
• автоматическая оптимизация
• установка патчей
Часто Заказчики уже используют Паки
без лицензирования.
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
43
Лицензирование паков
продукт
NUP
процессор
Diagnostics Pack
(диагностика базы)
100 $
5 000 $
Tuning Pack
(автоматическая оптимизация)
100 $
5 000 $
Provisioning Pack
(установка патчей)
70 $
3 500 $
СУБД Enterprise Edition
950 $
47 500 $
• редакция Database Enterprise Edition
• лицензируются по той же метрике, что и БД
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
44
Миграция на другие редакции СУБД
Standard Edition One
Enterprise Edition
Standard Edition
Требования: наличие технической поддержки
Выгода: сохранение инвестиций
нет трудозатрат при миграции
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
45
Пример миграции между редакциями
редакция
NUP
процессор
Database Standard Edition One
180 $
5800 $
Database Standard Edition + RAC
350 $
17500 $
Было: 10 NUP SEO по 150 $ = 1500 $
купленная Техническая поддержка
Хочется: сделать кластер из 2 серверов на основе SE
Вопрос: Сколько требуется доплатить Заказчику ?
Ответ: 350*10 + (350-180)*10 = 5200 $
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
46
Итоги по продаже
•
•
•
•
•
•
продажа лицензии SEO или SE
продажа технической поддержки
ежегодная продажа технической поддержки
миграция на EE ☺
допродажа паков
допродажа опций
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
47
Остались вопросы ?
Звоните !
телефон: +7 (495) 232-52-15, доб.0351
почта: [email protected]
Axoft. Дистрибуция и партнерские сервисы.
48