Бренд как основа для бизнеса

Качество предлагаемой продукции — это непреложная истина для любого производителя, но конкуренция в мебельной индустрии переходит больше в эмоциональную плоскость, а диктует это сложившаяся естественным путём ситуация на рынке. Уже сейчас
можно предположить, что в ближайшее время отрасль мебельной фурнитуры будет предлагать множество продуктов, сопоставимых и по качеству, и по ценам. Конкурировать,
опираясь лишь на эти показатели, бессмысленно: фурнитура, будучи основой функциональности и долговечности мебели, обязана быть качественной, а ценовые войны и демпинг рано или поздно приводят в тупик. Сегодня нужно что-то особенное,
нематериальное и, в известной степени, нерациональное. Бренд…
Чувствуя и предугадывая импульсы рынка, топ-менеджмент ООО «Боярд» впервые в истории Компании раскрывает основные слагаемые успешного и сильного бренда —
на примере развития собственной торговой марки: BOYARD сегодня, пожалуй, не только
лидирующий, но и самый активный игрок отрасли производства и продажи мебельной
фурнитуры в России.
Бренд как основа для бизнеса
о силе и зна чении бр енд а
шенность и вместе с тем твёрдость, прочность, стабильность. Кроме того, имя
должно было стать абсолютно «своим» как
в сегменте B2B, так и на рынке конечного
потребителя.
Сегодня можно уверенно сказать, что
за все годы работы на рынке удалось наполнить, казалось бы, простое слово образами,
эмоциями, ассоциациями, и сегодня
BOYARD — это стремительно развивающийся бренд, который может уверенно конкурировать с известными европейскими
марками.
Позиционирование —
фундамент бренда
Не менее важно для успешного продвижения на высококонкурентном рынке обознаВадим Вильданов чить адекватный, понятный аудитории погенеральный директор BOYARD сыл, показать позицию, которую бренд
занимает в отрасли.
Как вы лодку назовёте,
В мебельной индустрии BOYARD — это
так она и поплывет!
не просто красивое сочетание букв. За звучBOYARD — это бренд с 10-летней историей. ным названием стоит актуальный, нужный
Бренд, известный на рынке B2B и заслужив- продукт — в нашем случае мебельная фурший доверие рынка благодаря качеству про- нитура, — который соответствует текущим
дукции и новаторскому, смелому, современ- представлениям о нём потребителей и треному подходу к ведению бизнеса. Все эти
бованиям, которые предъявляет к товару
годы, шаг за шагом, компания шла к тому,
рынок. Продукт, благодаря которому предчтобы BOYARD не просто был названием
меты интерьера приобретают особую ценорганизации и мебельной фурнитуры, а стал ность — способность дарить комфорт, форполноценным брендом, наполненным своей мировать уют и гармонию!
уникальной философией, смыслом, содерОбобщая, эту позицию предприятия
жанием, принципами и ценностями. Ко всем можно обозначить как моментальное реагивопросам брендинга менеджмент предприя- рование на движение рынка. Мы изучаем
тия подходит с позиций международных
спрос, предугадываем тенденции, ищем
стандартов, обстоятельно и профессиостили и формы, выверяем и сравниваем,
нально. В том числе — и к выбору названия. внедряем новые идеи, предлагая в итоге свеСреди требований, которые были предъжий, качественный продукт, не теряющий
явлены к будущему имени бренда десять лет актуальности в течение долгого времени.
назад, — звучность, эмоциональная окраПрименяя современные и актуальные техно-
логии на производстве, мы делаем фурнитуру максимально функциональной и надёжной. Словом, нам мало дать потребителям просто необходимую продукцию.
Мы даём именно то, что им нужно: возможность пользоваться долговечной, стильной,
удобной, достойной мебелью. Структурам
малого, среднего и крупного бизнеса
мы также даём необходимое — то, что
в значительной мере определяет их успех:
не только фурнитуру, на которую всегда будет стабильный спрос, но и продаваемую
марку, то есть бренд.
То, что мы выбрали верную стратегию позиционирования и изначально заняли свою
нишу, подтверждается фактами. Сегодня
доля BOYARD на рынке мебели растёт и составляет, по собственным оценкам предприятия, около 20%. Экспериментальное исследование, которое было осуществлено
в сегменте B2B для определения ассоциаций, связанных с брендом BOYARD, показывает, что 40% респондентов проводят параллели бренда BOYARD со словом «будущее».
В числе остальных характеристик, которые
входят в топ-10, — актуальность, универсальность и качество.
Сегодня наши усилия направлены
на то, чтобы не только не потерять занятую
позицию, но и увеличить своё присутствие
на рынке. Прямой путь для этого — грамотное продвижение бренда.
Динамика бренда —
залог его актуальности
Последние события из жизни BOYARD подтверждают, что бренд не стоит на месте.
В середине апреля мы открыли в Екатеринбурге собственный фирменный розничный
магазин — Центр мебельной фурнитуры.
До сих пор мы реализовывали продукцию
через дилеров и крупные розничные торговые сети. Широкий спектр мебельной фурнитуры BOYARD теперь сосредоточен в одном месте и представлен для удобства
розничного покупателя в новой концепции
продаж — в формате бренд-секций. В комфортном и просторном шоу-руме посетители смогут внимательно рассмотреть и протестировать в действии все позиции
ассортимента функциональной и лицевой
фурнитуры.
Создание Центра — имиджевый проект.
Эксперты рынка прогнозируют, что следствием развития принципиально нового для
рынка формата продаж станет повышение
узнаваемости торговой марки и её популяризация.
С целью развития и продвижения бренда
Компания наметила до конца года обширную программу мероприятий — встреч,
конференций, выставок. BOYARD примет
участие в ключевых событиях мебельной
отрасли, среди которых выставки в Москве
«Интеркомплект 2011» и ZOW 2011, новосибирская «Сибмебель. Интерьер-дизайн 2011», «Мебель и интерьер» на площадке Алматы, а также в значимом
и долгожданном для отрасли событии —
международной биеннале Interzum 2011,
которая пройдёт 25–28 мая в Кёльне. Впер-
BOYARD можно смело назвать флагманом инструстрии производства и продажи фурнитуры для мебели
вые Компания поедет на эту выставку
не как посетитель, а как участник. Более
того, в лице BOYARD будут представлены
тенденции развития российского рынка мебельной фурнитуры.
Немало сюрпризов ещё преподнесёт
BOYARD для укрепления своих бренд-позиций. Самое же главное Компания уже
сделала в этом направлении — создала фундамент именно тогда, когда перевела имя
Компании из категории торговых марок
в категорию сильных брендов.
Информационная справка о бренде BOYARD:
Философия BOYARD
Принцип №3: Доступность
Доступность по-нашему — это близость к каждому клиенту. Когда
Мы качественно и ответственно делаем своё дело, зная, что «в большом деле нет мелочей». И когда мы видим, что жизнь наших потреби- мы говорим о доступности нашего сервиса, мы подразумеваем грателей становится ярче и гармоничнее, мы понимаем, что работаем мотное, вежливое и профессиональное обслуживание, а также гибкий
подход к каждому заказчику. Говоря о доступности сбыта, мы имеем
не зря.
в виду чётко выстроенную и отлаженную систему продаж: дилерская сеть
охватывает все регионы России. Мы говорим и о доступности цены,
Миссия BOYARD
Cделать успешнее бизнес и комфортнее жизнь всех наших клиентов — предлагая адекватную цену за достойное качество. Мы доступны — а это
от «акул» мебельной индустрии до тех людей, кто будет, в конечном значит, мы рядом.
счёте, пользоваться мебелью. Реализация нашей миссии — это гарантированное предоставление такой продукции, которая обеспечит меЦенности Компании
бели долговечность, удобство и совершенство
Мы не стоим на месте — мы растём и развиваемся. Мы открыты новым тенденциям и знаниям, всему свежему, что приносит нам время.
Мы с уверенностью смотрим в будущее, работаем на перспективу, стаПринципы Компании:
вим цели и достигаем их. Мы ищем и находим новые стили и формы, поПринцип №1: Качество во всём
Чтобы обеспечить максимальное качество нашей продукции, мы тща- рой выступая первооткрывателем в мире мебельной индустрии. Но как
тельно отбираем поставщиков сырья, работаем с ведущими мировыми бы смело и далеко мы ни шли вперёд, для своих клиентов мы всегда ряпроизводителями. Все этапы производства проходят строгий контроль. дом, мы всегда настоящие – близкие, доступные и открытые!
Качество фурнитуры — это основа функциональности и долговечности мебели. Зная это, мы неукоснительно соблюдаем самые жёсткие станХарактер бренда
дарты, предоставляя на рынок эффективную и надёжную продукцию.
Мы активны и энергичны. Мы яркие, целеустремленные, смелые и немного сумасшедшие, как, пожалуй, любые первооткрыватели и исслеПринцип №2: Актуальность
Мы предлагаем рынку мебельную фурнитуру, которая актуальна и вос- дователи. Мы стремительно развиваемся и идём вперёд, органично
требована сегодня, но в то же время — не потеряет свою актуальность впитывая в себя новые тенденции и веяния. И вместе с тем мы храним
в будущем. Такого результата мы добиваемся, используя современные традиции, проверенные временем. Мы готовы работать с любыми затехнологии и материалы, а также применяя новые стандарты контроля казчиками, и поэтому в нашем ассортименте есть продукция на любой
качества на каждом этапе производства и продаж. И самое главное, вкус и запрос. Мы искренне желаем, чтобы наши клиенты — партнёры
мы скрупулёзно исследуем потребности и запросы наших покупателей, и потребители — получали качественный, достойный и успешный проведь актуальным может быть только тот продукт, который действи- дукт. И мы по-настоящему счастливы, когда нам доверяют формирование комфортных и достойных условий жизни.
тельно нужен людям.