маркетинг как основной управленческий инструмент

Горенкова Э.А.
Студентка Института управления экономики, финансов и бизнеса
Башкирского Государственного Университета
1 год обучения, магистратура
Россия, г. Уфа
МАРКЕТИНГ КАК ОСНОВНОЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ИНСТРУМЕНТ
СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
Аннотация: В данной работе рассматривается маркетинг как необходимый
инструмент управления предприятием, а так же основные виды
маркетинговой деятельности
Ключевые слова: маркетинг, предприятие, продуктовый маркетинг,
производственный
маркетинг,
сбытовой
маркетинг,
маркетинг
потребительского спроса.
В современной литературе существует огромное количество определений
маркетинга. Рассмотрим несколько из них:
1) Маркетинг согласно его широкому пониманию — это социальноуправленческий процесс, посредством которого индивидуумы и
группы людей путем создания продуктов и их обмена получают то, в
чём они нуждаются [1]
2) Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленной на
удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена [2]
3) Маркетинг — это рыночная философия, стратегия и тактика
мышления и действия субъектов рыночных отношений: не только
производителей и посредников в коммерческой деятельности, но и
потребителей, а также поставщиков, практических экономистов,
учёных, целых организаций, вплоть до правительственных органов [3]
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №3(16) 2015
www.iupr.ru
В
литературе
так
же
встречаются
определения
маркетинга,
характеризующие его как одну из функций управления предприятием,
связанную с обеспечением продажи производимых им товаров и услуг.
Например, согласно Э.А. Уткину, маркетинг - комплекс мероприятий по
исследованию всех вопросов, связанных с процессом реализации продукции
предприятия.
Политика каждого предприятия определяет для себя собственные виды
маркетинговой деятельности. Это во многом зависит от доминирующих
целей и задач, которые ставят перед собой фирмы: учитываются сильные и
слабые стороны, текущее положение их на рынке.
Различают четыре основных вида маркетинговой деятельности в
зависимости от того, на что ориентируется компания в деле продвижения
своего продукта:
1. Продуктовый маркетинг - опирается на сильные стороны технологий и
аналитический
прогноз
потенциального
спроса
потребителей.
В
производстве ведущее место (цель) занимают качественные характеристики
товара. Однако такие предприятия уделяют недостаточное внимание
запросам рынка, что может привести к не востребованности производимой
продукции и риску убытков. Тем не менее организации стараются
проанализировать
запросы
потребителей
в
отношении
будущих
характеристик товара. Таким образом, предприятия начинают производить
товар, рассчитывая на увеличение потребительского спроса в перспективе.
2. Производственный маркетинг - производство продукции исходя из
показателей эффективности, в большей степени внимание уделяется
издержкам производства и способам их снижения. Выпуск продукции
ориентирован на текущий спрос по ценам, которые потребитель готов
заплатить за товар. Исходя из анализа платежеспособного спроса,
организации определяют объем производства и уровень издержек. Тем не
менее может возникнуть ситуация избытка на рынке, т.е. затоваривание. В
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №3(16) 2015
www.iupr.ru
этом случае появляется риск снижения выручки от продаж и, как следствие,
убыток.
3. Сбытовой маркетинг - ориентация деятельности на объем продаж,
стремление как можно быстрее обновлять ассортимент выпускаемой
продукции и ускорять товарооборот. В центре внимания оказывается анализ
текущего
платежеспособного
спроса,
который
позволит
получить
наибольшую выручку от продаж в краткосрочном периоде. Однако,
поскольку степени удовлетворения потребителя уделяется мало внимания,
может возникнуть ситуация неудовлетворенного спроса и снижения объема
выручки от реализации в будущем;
4. Маркетинг потребительского спроса - ориентация на непрерывный
процесс
удовлетворения
потребностей
потребителей.
Внимание
сосредоточивается на отличиях потребностях разных групп потребителей, а
также на изменениях предпочтений. В результате предприятия быстро
адаптируются к динамике спроса на рынке и меняют номенклатуру
выпускаемой
продукции.
Предприятия,
придерживающиеся
такой
философии, наименее подвержены рискам затоваривания, снижения
выручки от продаж, возникновения ситуации неудовлетворенного спроса.
Такая маркетинговая деятельность требует значительных вложений в
разработку и реализацию маркетинговой стратегии, что может позволить
себе не каждая организация. Однако результат, как правило, покрывает все
издержки и приносит не только прибыль, но и значительное конкурентное
преимущество на рынке [5]
Маркетинговая
деятельность
осуществляется
циклично.
Она
начинается с информационно-аналитического исследования, на основе
которого
проводится
стратегическое
и
текущее
планирование,
разрабатывается программа создания и вывода на рынок нового товара,
формируются каналы движения товара от производителя до потребителя с
участием торговых посредников (дистрибьюторов), организуется рекламная
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №3(16) 2015
www.iupr.ru
кампания и осуществляются другие действия по продвижению товара на
рынок, наконец, на заключительном этапе оценивается эффективность
маркетинговых мероприятий.
В заключение необходимо отметить, что маркетинговая деятельность
предприятия
представляет
собой
творческую
управленческую
деятельность, цель которой заключается в развитии рынка товаров, услуг и
рабочей силы путем оценки потребностей потребителей, а также в
проведении
практических
мероприятий
для
удовлетворения
этих
потребностей. С помощью этой деятельности вычисляются возможности
производства и распределение товаров и услуг, а также определяется, какие
шаги необходимо предпринять, чтобы продать товар или услугу конечному
потребителю.
Список использованной литературы:
1) Голубков Е. П. «Маркетинговые исследования: теория, методология и
практика». — М.: Издательство «Финпресс», 2005. — 464 (339)с.
2) Филип Котлер «Основы маркетинга» Краткий курс.: Пер. с англ. —
М.: Издательский дом «Вильямс», 2007. — 656 с.
3) А. П. Панкрухин «Маркетинг»: Учеб. для студентов, обучающихся по
специальности 061500 «Маркетинг»/ Гильдия маркетологов. — 3-е
изд. — М.: Омега-Л, 2005. - 656 с.
4) Уткин Э.А. Маркетинг. – М., Экмос, 2003, стр.9
5) Журнал
«Новости
маркетинга».
URL:
http://www.marketingnews.ru/termin/58/ (дата обращения: 15.09.15)
________________________________________________________________
«Экономика и социум» №3(16) 2015
www.iupr.ru