План реализации конкурентной стратегии компании Plan

План реализации конкурентной стратегии компании
Plan implementation of competitive strategy
Седова Анна Ивановна студентка 3 курса направления подготовки «Менеджмент»
факультета экономики и управления АНО ВО «Институт бизнеса и дизайна».
В случае, если конкурентная стратегия удовлетворяет всем требованиям, процесс разработки
конкурентной стратегии переходит в фазу реализации. В данной фазе разработанная стратегия воплощается в
жизнь, то есть специалисты по маркетингу и продажам предприятия действуют на рынке сообразно
утвержденной стратегии. Основная сложность на данном этапе состоит в том, что необходимо грамотно
воплотить в жизнь разработанную стратегию и затем оценить ее эффективность. Реализации данной задачи
может помочь план реализации конкурентной стратегии, который должен включать два основные пункта.
Во-первых, это количественные цели, которые определяют абсолютные показатели объема продаж и
относительные темпы роста. При этом данные показатели необходимо выразить как в количестве единиц
товара (привлеченных новых клиентов), так и в денежном выражении. Другим важным базовым показателем
планируемого периода является доля компании на рынке, которую планируется занять к концу периода.
Во-вторых, план реализации должен содержать комплекс мероприятий и действий для достижения
поставленных целей. Конкурентная стратегия рассматривается в соответствии с комплексом маркетинга
(продукт, цена, распределение, продвижение). Данное обстоятельство позволяет ее успешно реализовать, точно
распределив задачи и функции между различными отделами компании, а также в последующем провести
анализ эффективности конкурентной стратегии по прошествии планируемого периода.
If competitive strategy meets all the requirements, the process of developing a competitive strategy moves into
the implementation phase. In this phase the strategy is implemented, i.e. marketing and sales companies operate on the
market in accordance with the approved strategy. The main difficulty at this stage is that you must correctly implement
the developed strategy and evaluate its effectiveness. The implementation of this task can help plan for the
implementation of competitive strategy, which should include two main points.
First, it is a quantitative objectives, which determine the absolute levels of sales and relative growth rates.
However, these figures should be expressed as the number of units of the goods (attracted new customers), and in
monetary terms. Another important baseline planning period is the company's share on the market, which is scheduled
to take to the end of the period.
Secondly, the implementation plan should contain a set of measures and actions to achieve these goals.
Competitive strategy is considered in accordance with the marketing mix (product, price, distribution, promotion). This
fact allows her to successfully implement, accurately allocating tasks and functions between the different departments
of the company, and subsequently to analyze the efficiency of competitive strategy after the planning period.
Ключевые слова: долгосрочный план, реализация маркетингового проекта, регистрация компании,
подписание контракта, общий бюджет, стоимость аренды, количественные показатели плана
Keywords: long-term plan, the implementation of the marketing project, registration of company, the signing
of the contract, the total budget, the cost of rent, quantitative indicators of the plan
2
Разработка стратегии является эффективным инструментом для
достижения
долгосрочных целей. Более того, стратегическое планирование является ключевым фактором
повышения уровня мотивации и приверженности достижению целей. Эффективное
применение плана – настолько же важно, насколько само планирование. Это истинный
фактор, который определяет, является ли организация успешной.
Стратегическое планирование поможет компании Virgin Group построить свои
ожидания на будущее, определить ресурсы, которые понадобятся для успеха и принять
необходимые меры, чтобы осуществить ожидания.
После разработки стратегии для компании Virgin Group необходимо убедиться в
том, что она соответствует ее миссии и видению, а также современному представлению о
компании и ее возможностям.
При
выборе
стратегий
для
выбранных
направлений
ведения
(железнодорожные перевозки; авиаперевозки; студии звукозаписи) учитывались
бизнеса
шесть
главных принципов компании:

ответственность;

качество;

не навредить;

развитие;

влияние;

успешность.
С целью реализации данных стратегий для каждого из направлений разработан
долгосрочный план на период 2015-2019г. ( пять лет), приведенный в таблице 1.
Таблица 1 – План реализации стратегий компании
Год
реализации
2015
Направления (сферы) ведения бизнеса
Железнодорожные
Деятельность студий
Авиаперевозки
перевозки
звукозаписи
-реализация
-подписание контракта с -вход на российский
маркетинговых проектов агентством
по рынок
с
помощью
компании Virgin Group воздушным перевозкам «партизанского»
на российском рынке;
и аэропортам;
маркетинга и завоевание
-регистрация компании -маркетинговые проекты первых 5% клиентов
на российском рынке;
компании Virgin Group (перейдут
от
-подписание контракта с на Российском рынке
конкурентов);
РЖД;
-реализация
-контракты
с
маркетинговых проектов
поставщиками ресурсов
компании Virgin Group
на российском рынке;
3
2016
2017
2018
2019
-открытие
двух
филиалов компании (в г.
Рязань, Тула)
-запуск семи постоянных -запуск 3-4 постоянных -открытие 2-х филиалов
рейсов
рейсов
(Тверь, Владимир)
-запуск постоянных
-запись музыки
рейсов увеличится на
рекламных роликов для
-участие в
15%;
местных телевизионных
благотворительных
-участие в
каналов;
акциях
государственных
-открытие филиала в
проектах
Калуге
-заказ на проведение
городского праздника
-участие в разработке
-запуск новых
(аранжировка музыки,
проекта единой
направлений полетов
фонограмма);
транспортной системы
-проведение рекламных
кампаний
-открытие нового
-завоевание 17%
-завоевание 12%
филиала студии
постоянных клиентов
постоянных клиентов
звукозаписи
Основными
количественными
показателями
плана
реализации
выбранных
конкурентных стратегий являются следующие.
В области железнодорожных перевозок.
Общий бюджет: от 500000000 руб. (10638298 евро).
Аренда железнодорожных путей - 150 - 300 руб./кв.м (всего 1 500 м2 = 50 000
руб./мес). Итого 5610000-490800000 руб./мес.
Налог на прибыль – 20%.
Регистрация компании – 6000 руб.
Аниматоры + материал (для детских вагончиков) - 2000-5000 руб. + 1000 руб.
Обучение персонала – 5000-7000 руб. на одного человека, итого 245000 руб.
Затраты на реализацию стратегии существенно меньше чем выгоды после ее
реализации.
В области авиаперевозок.
Общий бюджет: от 771758100 руб. (16420385 евро).
С ноября 2011 года в воздушном пространстве РФ действуют новые правила полетов.
Теперь нет необходимости заранее согласовывать маршрут с авиационными властями, а
необходимо их просто уведомить о предстоящем полете.
1 кв. м аренды в аэропорту Внуково составляет 4,16 тыс. руб., в Шереметьево — 283,3
руб. за 1 кв. м. Итого: 113320000 руб. (Внуково) и 1558100 руб. (Шереметьево).
4
Стоимость аренды в Анапе составляет 0,1 руб. за 1 кв. м ; в Сочи - до 13,733 тыс. руб.
за 1 кв. м.
Топливо – стоимость 91 бензина + Расход топлива 13 л/ч
1 тонна = 68000руб.
374000 – 65688000 руб.
800 литров на 100 км
Аутсорсинговая компания - 150000 руб./ мес.
В области работы студий звукозаписи.
Общий бюджет: от 355000 руб.
(7553 евро)
Аренда помещения – 7000-20000 руб.
Ремонт (звукоизоляция) - 1250 руб/кв.м. Итого: около 5000$
19 кв.м = 250 тыс.
Стоимость инструментов и техники - 250 000$ (самое лучшее оборудование).
Реализация выбранных конкурентных стратегий применительно к российскому рынку
позволит компании добиться следующих результатов.
В области железнодорожных перевозок.
1. Входя на Российский рынок и предлагая там свои услуги, компания
концентрируется на двух основных сегментах, - это деловые люди и студенты. Они больше
всего
нуждаются
в
вагонах,
оснащенных
современной
техникой.
2. Поезда, которыми располагает компания Virgin, приспособлены для людей с
ограниченными возможностями. Для России данная проблема актуальна. Появляется
возможность по развитию и расширению перечня видов услуг для людей с ограниченными
возможностями. Также есть возможность создать единую транспортную систему, что может
являться дополнительной рекламой компании.
3. У компании сильно развита инфраструктура, что является ее одной из сильных
сторон в век развития информационных технологий. Это актуально для бизнесменов и
молодежи,
что
позволит
привлечь
как
можно
больше
людей.
4. РЖД может активно вмешиваться в жизнь компании Virgin, так как ей придется
пользоваться железнодорожными путями, принадлежащими
РЖД. Есть возможность
повышения цен на право пользования ж.д., что уменьшит денежную сумму, вкладываемую в
развитие бизнеса. Люди будут готовы принять новую компанию, так как характеристика
предоставляемых услуг полностью соответствует их представлениям о качественном и
комфортном
обслуживании.
5. Так как на данном рынке существовала монополия одной компании, то развитие
железнодорожного транспорта, технологий и предоставляемых услуг происходило медленно.
5
Появление на российском рынке конкурента может изменить сложившуюся ситуацию и
способствовать привлечению компанией Virgin значительного количества бывших клиентов
РЖД и даже тех клиентов, которые всегда отдавали предпочтение авиатранспорту.
В области авиаперевозок.
1. Выбранный компанией Virgin сегмент, это люди, которые хотят удовлетворить
потребности в комфорте во время полета. Также у них есть потребности в дополнительных
услугах, которые в настоящее время предоставляются только клиентам бизнес класса.
2. Есть возможность создать единую транспортную систему, что может быть также
дополнительной рекламой компании. Так же развить идею предоставления индивидуальных
услуг не только для клиентов бизнес класса, но и для других пассажиров. Привлекая
персонал из числа местного населения, компания сократит расходы на заработную плату,
что позволит ей потратить больше средств на развитие различных видов услуг.
3. У организации сильно развита инфраструктура, что является ее одной из сильных
сторон в век развития информационных технологий. Также она упрощена для удобства
использования, что привлечет не только бизнесменов и молодежь, но и более старшее
поколение.
4. В самолетах используется экологическое топливо, которое позволяет использовать
данный
вид
транспорта
аллергикам
и
чувствительным
людям.
5. Российский рынок довольно сильно насыщен данным видом услуг и уже в
сложившийся ситуации, чтобы компании стать конкурентоспособной, она должна предлагать
уникальные дополнительные услуги, которых еще нет у конкурентов.
В сфере деятельности студий звукозаписи.
1. В маленьких городах выбранный компанией сегмент клиентов нуждается в
профессиональном
обслуживании,
консультациях
и
комплексах
услуг.
2. Если в данном направлении улучшать качество предоставляемых услуг и расширять
их список, то можно привлечь больше клиентов и отвоевать их у менее опытных
конкурентов.
3. Организация Virgin, входя на данный рынок, уже будет иметь лидирующие позиции
по некоторым видам обслуживания, дальнейшее развитие которых приведет к получению
полного преимущества перед конкурентами.
4. Характеристика предоставляемых компанией Virgin услуг входит в ценность
потребителей, что позволяет быстрее внедрится в подсознание потенциальных клиентов,
которые в перспективе перейдут в статус постоянных. Стоимость аренды помещений в
маленьких городах невысокая, а это напрямую связано со всеми затратами, что позволит
сэкономленные средства пустить на развитие бизнеса.
6
5. Низкая конкуренция на данном рынке услуг позволяет за короткое время занять
лидирующие позиции. Широкий список видов предоставляемых услуг позволяет
удовлетворить потребности даже самого требовательного клиента.
Список литературы
1. Архипенко А.А. Конкурентная стратегия: как не просчитаться? Критерии выбора и оценки конкурентных
стратегий бизнеса // Рос. предпринимательство. - 2009. - № 1, вып. 1. - С. 60-63.
2. Брэнсон Р. К черту все. Берись и делай. Изд-во Юнайтед Пресс, 2006. – 240с.
3. Брэнсон Р. Теряя невинность. Изд-во Контент Медиа, 2007. – 495с.
4. Брэнсон Р. Правила Брэнсона. Изд-во Манн. Иванов и Фербер, 2014. – 192с.
5. Брэнсон Р. Достичь небес. Изд-во Альпина нон фикшн, 2013. – 335с.
6. Захарова Е.Н. Ключевые компетенции как ведущий фактор обеспечения конкурентоспособности АПК
региона / Е.Н. Захарова, А.А. Керашев // Вестн. Адыгейского гос. ун-та. Сер. 5. Экономика. – 2009. - № 1
7. Леонов Ю.Е. Основные элементы формирования стратегии конкурентного поведения / Ю. Е. Леонов, Ю. В.
Мячин // Вестн. ИНЖЭКОНа. Сер. Экономика. - 2012. - Вып. 1 (52). - С. 289-293.
8. Овчинникова Т.И. Современная концепция маркетингового управления предприятием / Т.И. Овчинникова,
Б.С. Борисов // Вестн. ОрелГИЭТ. – 2010. - № 4. - С. 85-89.
9. Севастьянов А.Г. Разработка гибких стратегий как основной аспект конкурентоспособности промышленных
корпораций // Предпринимательство. - 2008. - № 7. - С. 122-126.
10. Сысоева Е. Типология конкурентных стратегий предприятия // Предпринимательство. - 2011. - № 2. - С. 8591.
11. Уманский А.Е. Стратегия как метод управления конкурентоспособностью кредитных учреждений // Экон.
науки. - 2008. - № 9 (46). - С. 230-233.
12. Шихабахов Т. А. Формирование стратегии как фактора повышения конкурентоспособности предприятия / //
Экон. науки. - 2012. - № 1 (86). - С. 157-161.
13. Шаталов А.И. Стратегия со-конкуренции на разных этапах развития бизнеса компании "Унция" / А.И.
Шаталов, Г.В. Широкова // Менеджмент в России и за рубежом. - 2008. - № 4. - С. 92-98.