Программы, приносящие прибыль Конкурентные преимущества

Версия торгового посредника на развивающихся рынках
Программы,
приносящие прибыль
Конкурентные
преимущества
Программы стимулирования партнеров корпорации Cisco
разработаны для увеличения доходов партнера и включают:
Становясь сертифицированным партнером Cisco уровня Select,
вы выделяете свою компанию из среды конкурентов, так как
эта сертификация демонстрирует и подтверждает ваш опыт и
знания технологий продаж одного из самых узнаваемых мировых
брендов. Вы сможете использовать свой статус Select как
ценный актив для открытия дверей к новым возможностям, так
как вы можете предложить вашим заказчикам лучшие в своем
классе продукты по конкурентным ценам.
•
Как стать
сертифицированным
партнером Cisco уровня
Select
Став партнером Cisco уровня Select Certified, вы получите
доступ к широкому спектру преимуществ, которые позволят
вам работать более эффективно и рентабельно на рынке SMB.
Сертификация Cisco уровня Select предоставляет уникальную
возможность воспользоваться широким набором скидок и
средств сокращения затрат в рамках программ корпорации
Cisco.
Вам просто следует сделать три шага:
1. Подготовка
Во-первых, необходимо выбрать менеджера по работе с
заказчиками и/или инженера отдела продаж, которые будут
проходить обучение и готовиться по специализации SMB. Это
можно сделать в удобное время, используя интерактивное
обучение. Для получения дополнительной информации посетите
web-сайт www.cisco.com/go/smbuniversity.
2. Сдача экзамена
После этого, выбранный сотрудник вашей организации сдает
экзамены в интерактивном режиме (текущая стоимость сдачи
одного экзамена для одного сотрудника составляет 65 долл.
США).
3. Применение
После получения специализации SMB сотрудники просто
заполняют форму интерактивной заявки на прохождение
сертификации уровня Select с помощью средства подачи заявок
на сертификацию и специализацию (CSApp):
www.cisco.com/go/csapp.
Дополнительную информацию можно получить по адресу:
www.cisco.com/go/select
Программу Partner Development Funds (PDF),
в рамках которой ежеквартально производятся целевые
выплаты для участвующих в программе продуктов Cisco
(>2 000 SKU-единиц), что может существенно увеличить
вашу прибыль.
Выгода: целевые выплаты в размере 5% — 10% от
стоимости
Дополнительную информацию можно
получить по адресу: www.cisco.com/go/pdf
•
Программу Opportunity Investment Program (OIP),
в рамках которой партнеры вознаграждаются за поэтапное
развитие бизнеса, активное привлечение заказчиков и
усилия по подготовке успешных продаж.
Выгода: 6% скидка от общего прейскуранта цен GPL
Дополнительную информацию можно получить по
адресу: www.cisco.com/go/oip
•
Программу Value Incentive Program (VIP),
которая служит для поощрения партнеров, делающих
акцент на внедрении передовых технологий, составляющих
часть сетевой архитектуры Cisco, например, технологий
совместной работы, виртуализации или сетей "без границ"
Cisco.
Выгода: выплаты партнерам, производимые два
раза в год, выполнившим целевое количество заказов
(согласно договоренности по вашему региону), которые
соответствуют специализации для продажи этих
передовых технологий, а также партнерам добившихся и
поддерживающих требуемые уровни удовлетворенности
заказчиков (CSAT).
Дополнительную информацию можно получить по
адресу: www.cisco.com/go/vip-emerging
Программу Not for Resale. Получите скидку до 70% на
продукты, не предназначенные для перепродажи, чтобы выгодно
продемонстрировать ваши возможности
Промо-акции Fast Track. Конкурентные цены на определенные
продукты при покупке у дистрибьюторов
Промо-акцию Deal Maker. Добейтесь заключения сделки в
конкурентных ситуациях, используя повышенные скидки на ВСЕ
продукты
Программу Partner Enablement, которая расширяет
возможности торговых партнеров Cisco с целью увеличения
рентабельности www.cisco.com/go/partnerenablement
Программу Cisco SB University, предлагающую обучающие
курсы, посвященные вопросам техники продвижения, продаж и
развертывания решений Cisco на предприятиях малого бизнеса
www.cisco.com/go/smbuniversity
Портал Competitive Edge помогает позиционировать
вашу компанию как лидера отрасли в ситуации продаж,
предполагающей выбор из конкурирующих предложений
www.cisco.com/go/competitive
Портал Partner Marketing Central — интерактивная платформа
для создания и адаптации маркетинговых программ и
мероприятий www.cisco.com/go/partnermarketing
Систему Smart Designs, являющуюся ресурсом для сетевого
размещения лучших решений и методов работы
www.cisco.com/go/smartdesigns
План Smart Business Roadmap представляет собой платформу
консультативных продаж для отделов продаж партнеров,
работающих с предприятиями малого бизнеса
www.cisco.com/go/sbr
Программу Partner Practice Builder, которая ускоряет рост
бизнеса и эффективность работы партнера за счет оптимизации
бизнес-процессов при развертывании унифицированных
коммуникаций, контактных центров, систем обеспечения
безопасности, беспроводных технологий, решений для малого
бизнеса и других решений www.cisco.com/go/practicebuilder
Информационную рассылку Select Network,
предоставляющую последние новости от партнеров уровня
Select и интересные ссылки. Чтобы оформить подписку, просто
отправьте сообщение на следующий адрес эл. почты
[email protected]
Дополнительные ресурсы: www.cisco.com/go/partnertools
10165/rotl/0710