КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА CORKSTYLE Группа компаний

 КОММЕРЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА CORKSTYLE
Группа компаний Corkstyle, (далее Компания), осуществляет поставки, сбыт и продвижение
напольных покрытий CORKSTYLE на территории России и СНГ.
Коммерческая политика нацелена на увеличение товарооборота и прибыли Компании и
ее Партнеров (Покупателей \Контрагентов \Дилеров) путем активных продаж, а так же
продвижения торговой марки и эффективного развития совместной деятельности
Компании и ее Партнеров.
Коммерческая политика базируется на маркетинговой стратегии развития Компании, для
реализации которой и для достижения обозначенных целей, Компанией определены
приоритетные задачи на 2013 год:
 Увеличение товарооборота Покупателей (Контрагентов);
 Повышение эффективности сотрудничества с Покупателем по основным показателям:
товарооборот, прибыль, ассортимент и финансовая дисциплина.
 Продвижение торговой марки CORKSTYLE
 Дифференциация Покупателей, условий сотрудничества и ценообразования;
 Внедрение единой системы ценообразования на территории РФ;
 Маркетинг рынка, анализ географии присутствия, выявление неохваченных рынков и
каналов сбыта.
Основное назначение коммерческой политики состоит в определении прозрачных и
понятных условий и целей сотрудничества, условий поставок и продаж продукции
компании, поддержки и стимулирования распространения продукции.
Условия сотрудничества Компании с Торговыми Партнерами
Решение о сотрудничестве Компания принимает на основании совокупности информации и
сведений о торговом партнере, включая:
 Коммерческая репутация контрагента и стабильная финансово-экономическая база
фирмы - Покупателя;
 Наличие у торгового партнера розничной торговой структуры – собственных или
арендованных магазинов – обязательно или другой какой-либо системы продаж;
 Наличие или отсутствие собственных или арендованных складских помещений,
удовлетворяющих условиям хранения напольных покрытий;
 Заинтересованность в продажах и продвижении напольных покрытий торговых марок
Компании;
 Другая дополнительная информация о контрагенте.
Подтверждением сотрудничества является заключение договора поставки с приложениями
и дополнениями.
г.Москва,ул.Мневники,дом13.Тел:8(495)648‐64‐65,e‐mail:[email protected],www.corkstyle.ru
Форма сотрудничества
Торговая деятельность с Партнерами (Контрагентами) осуществляется на основе единых
типовых договоров купли-продажи (поставки товаров), которые определяют основные
коммерческие условия и могут быть заключены на период один календарный год или на
меньший срок с возможностью продления срока действия договора, в зависимости от
политики Компании в отношении каждого конкретного торгового партнера.
Обязательным Приложением к договору Компании является Прайс-лист, который может
быть изменен в любой момент действия договора в случае изменения цен на продукцию
Компании и в рамках условий договора, но не чаще двух раз в год.
Образцы товара
Коммерческая
политика
Компании
предусматривает
предоставление образцов товаров для Партнеров.
исключительно
платное
Платное распространение образцов товара осуществляется в целях:




Избирательного подхода к потенциальным Партнерам;
Подтверждение коммерческого интереса со стороны потенциального Партнера;
Стимулирование коммерческой активности в отношении товаров Компании;
Регулирования конкуренции и ограничения недобросовестной конкуренции.
Стоимость Образцов может быть частично компенсирована за счет сумм накопленных
Бонусов.
Маркетинговые Бонусы.
В соответствии с накопительным оборотом Покупателя, Компания
индивидуальную систему маркетинговых бонусов от накопленного оборота.
применяет
Бонус предоставляется в виде оплаты (частичной оплаты) Компанией самостоятельных и
совместных рекламных и маркетинговых акций в интересах Партнеров, а так же в виде
образцов продукции.
Квартальный накопленный оборот Покупателя, с
Бонус от оборота товара, %
НДС (в евро)
От 5 000,00 до 15 000,00
1,0%
От 15 000,01 до 25 000,00
1,5%
Свыше 25 000,01
2,0%
Дополнительные бонусы: + 1 % в случае если Покупатель выставляет и продает только
продукцию CORKSTYLE в аналогичных группах товаров.
г.Москва,ул.Мневники,дом13.Тел:8(495)648‐64‐65,e‐mail:[email protected],www.corkstyle.ru
Требования к торговым Партнерам.
1. Соблюдение коммерческой политики CORKSTYLE. В ходе сбытовой деятельности на
рынке торговые партнеры должны соблюдать в ценообразовании предоставленные
Компанией информационные данные, в том числе статистику розничных цен;
2. Платежная дисциплина, включая своевременность платежей в полном объеме;
3. Выполнение годового плана и ожидаемого оборота; по факту выполнения или не
выполнение плана первого полугодия возможен пересмотр условий на второе полугодие;
4. Строгая конфиденциальность предоставленных Покупателю условий сотрудничества;
5. Соблюдение условий сотрудничества и условий заказа, сроков отгрузки товара, объемов
и сроков вывоза готового к поставке товара.
6. Совместное с Компанией продвижение ТМ CORKSTYLE в зоне собственных продаж;
7. Охват новых рынков, в том числе поставки продукции CORKSTYLE в другие Города и
Регионы (по согласованию с Компанией);
8. Участие в опросах, интервью и маркетинговых исследованиях компании;
9. Предоставление маркетинговой информации о рынке, статистики продаж и другой
информации по запросу Компании, относящейся к предмету сотрудничества или рынку
сбыта.
Внимание: При обнаружении недобросовестных методов конкурентной борьбы, Компания
вправе изменить условия сотрудничества, вплоть до временного или полного прекращения
поставок;
Статус торгового партнера
В целях систематизации и стимулирования продаж, а также в целях продвижения Торговой
марки, Компания, в собственной системе учета и продвижения Контрагентов распределяет
Партнеров на группы по Статусу.
Статус торгового партнера отражает условия взаимодействия Компании с партнером, суть
взаимных обязательств, ценообразование и систему стимулирования.
При рассмотрении вопроса
руководствуется принципами:
о
присвоении
статуса
партнеру,
Компания
1. Местонахождение фирмы - торгового партнера. Направление деятельности.
2. Объем (потенциальный объем) продаж (товарооборот в квадратных метрах и в деньгах);
3. Возраст компании. Стаж торгового направления (стройматериалы и, в частности
напольные покрытия).
4. Стаж совместной деятельности Компании и торгового Партнера. Опыт продаж
напольных покрытий CORKSTYLE (длительность и история сотрудничества, частота
поставок, товарооборот, ассортимент).
5. Численность, профиль и штат структурных подразделений. Наличие оптовых и
розничных филиалов.
6. География присутствия в регионах (города и регионы, их долевое соотношение в
товарообороте фирмы - торгового партнера), в том числе количество собственных
розничных магазинов и/или магазинов в аренде (местонахождение; общая и торговая
площадь; торговая площадь, занятая напольными покрытиями; оснащенность
г.Москва,ул.Мневники,дом13.Тел:8(495)648‐64‐65,e‐mail:[email protected],www.corkstyle.ru
магазинов), наличие других каналов сбыта, продвижение товара через сайт компании
или интернет-магазин и другое;
7. Долевое соотношение по типам напольных покрытий (паркет, паркетная доска,
пробковые полы, ламинат, винил и др.) и долевое соотношение по производителям
(торговым маркам) сходных групп товаров...
8. Планируемые каналы сбыта и целевые группы;
9. Существующий или ожидаемый товарооборот и ассортимент.
10. Лояльность Контрагента к Компании и торговой марке Corkstyle.
11. Отсутствие порочащих Покупателя обстоятельств или событий (не выполнение
договорных обязательств и коммерческой политики Компании, не соблюдение политики
ценообразования Компании, недобросовестные методы конкурентной борьбы).
Статус партнера может быть присваивается на один год и может быть пересмотрен и (или)
изменен Компанией на основании выполнения\не выполнения принятых торговым
партнером обязательств и достижения совместно определенных результатов работы
Партнера в рамках настоящей Коммерческой политики.
Статусы Контрагентов
Партнер категории "СТАНДАРТ" - компания, отвечающая всем или нескольким
нижеуказанным параметрам:
 Торговая фирма, занимающаяся поставками напольных покрытий продукции в
РОЗНИЦУ (в том числе сетевую), не исключая конечного Покупателя;
 Возраст компании - не менее 1 года (в том числе стаж торгового направления и, в
частности, "напольные покрытия");
 Направление "напольные покрытия" курирует специалист (менеджер по
закупкам/продажам или менеджер ТН напольные покрытия);
 Годовой товарооборот варьируется;
 Минимальное кол-во артикулов CORKSTYLE в ассортименте Дистрибьютора - 60
артикулов;
 Положительная динамика товарооборота - ежегодный прирост к факту прошлого года
и/или плану.
 Прайс-лист «СТАНДАРТ»;
Партнер категории "БЕСТ" - компания, отвечающая (принявшая на себя обязательства
соответствовать) всем нижеуказанным параметрам:
 Оптово-розничная торговая компания. Продажа напольных покрытий - основной вид
деятельности;
 Возраст компании - не менее 2 лет; стаж торгового направления - не менее 1 года;
 Имеет профильные торговые подразделения или ведущих специалистов (менеджеры по
закупкам, продажам, менеджер ТН напольные покрытия);
 Широкая география присутствия в регионе месторасположения;
 Охватывает несколько каналов сбыта, включая опт, строительные и дизайнерские
организации, розницу. Поставка во все каналы сбыта - обязательна;
 Обязательное системное продвижение ТМ CORKSTYLE и товаров Компании через
информационные ресурсы;
г.Москва,ул.Мневники,дом13.Тел:8(495)648‐64‐65,e‐mail:[email protected],www.corkstyle.ru
 Годовой товарооборот по закупкам напольных покрытий CORKSTYLE составляет
порядка не менее 200.000 EUR c НДС;
 Закупка продукции CORKSTYLE во всех товарных группах;
 Закупка продукции «на склад» (на индивидуальных условиях)
 Положительная динамика товарооборота - ежегодный прирост к факту прошлого года
и/или плану не менее 20 %;
 Прайс-лист категории «Бест»;
Эксклюзивные территориальные права.
Партнер Компании, на индивидуальны условиях, может получить Эксклюзивные
территориальные права на уровне республики\области\края\города. Для этого, в
обязательном порядке, он должен соответствовать необходимым критериям:
 Оптово-розничная торговая компания (сеть, группа компаний), охватывающая
значительную часть региона месторасположения, с учетом как собственных, так и
субдилерских выставочных (торговых) мест продажи. Продажа напольных покрытий основной вид деятельности;
 Организация субдилерских выставочных (торговых) мест продажи обязательна.
Количество зависит от конкретного региона
 Широкая география присутствия в регионе месторасположения;
 Охватывает несколько каналов сбыта, включая опт, строительные и дизайнерские
организации, розницу. Поставка во все каналы сбыта - обязательна;
 Обязательное системное продвижение ТМ CORKSTYLE и товаров Компании через
информационные ресурсы;
 Продукция CORKSTYLE является единственной или основной в сходных товарных
группах
 Закупка продукции CORKSTYLE во всех товарных группах;
 Закупка продукции «на склад» (на индивидуальных условиях, зависящих от географии
присутствия)
 Положительная динамика товарооборота - ежегодный прирост к факту прошлого года
и/или плану;
Эксклюзивные территориальные права предоставляются сроком на один год и
продлеваются на условиях соблюдения вышеперечисленных условий.
Настоящая политика продаж определена на период 2013 года и далее до внесения
изменений или дополнений.
г.Москва,ул.Мневники,дом13.Тел:8(495)648‐64‐65,e‐mail:[email protected],www.corkstyle.ru