Ценовой анализ и ценообразование

Аннотация
учебной дисциплины «Ценовой анализ и ценообразование»
Цель: сформировать у слушателей понимание роли ценообразования в деятельности
предпринимательских структур.
методологии ценообразования.
Сформировать
систему
знаний
по
методике
и
Задачи:
Задачами курса является
- изучить основы ценообразования в рыночной экономике, теоретические аспекты
ценообразования;
- овладеть методами и методикой ценообразования;
- уметь рассчитывать цену на новую продукцию;
- изучить методику ценовой стратегии предприятий и уметь разработать самостоятельно
стратегические задачи.
- определить понятие и функции цены в современной рыночной экономике;
- усвоить основные положения стратегии ценообразования фирмы с учетом региональных,
отраслевых особенностей и развития конкуренции на рынке.
Особенности изучения учебной дисциплины (курса)
Во время проведения данного курса слушатели изучают следующие темы
•
Сущность и функции цены
Цена как экономическая категория. Цена и стоимость. Цена и спрос. Состав и структура
цены. Характерные черты рыночного ценообразования. Принципы ценообразования.
Учетная функция. Распределительная функция цены. Стимулирующая функция цены.
Ориентирующая функция цены. Функция балансирования спроса и предложения.
Влияние ценового регулирования на объем продаж, величину получаемой прибыли,
рентабельность и экономическую устойчивость фирмы.
Изменчивость
цены
как
экономического
инструмента.
Особенности функций цены в рекламе.
•
Классификация цен
Виды цен по обслуживаемой сфере товарного обращения. Виды цен по территории
действия. Классификация цен по порядку возмещения потребителем расходов по
Программа профессиональной переподготовки
«Менеджмент маркетинга в фармацевтическом бизнесе»
ИКМ НИУ ВШЭ
2
доставке. Виды цен по степени свободы от воздействия государства. Классификация
цен по степени новизны товара. Связи в системе цен. Система цен в рекламе.
•
Ценообразующие факторы
Внутренние факторы цены: цели фирмы, стратегия ценообразования, выбор фирмпартнеров и сотрудничество с ними, качество продукта, затраты на формирование и
продвижение продукта, стадия жизненного цикла турпродукта.
Внешние факторы цены: экономическая ситуация, уровень доходов населения, вкусы и
предпочтения покупателей, потребительские ожидания, цены конкурентов, цены
взаимосвязанных товаров, соотношение спроса и
предложения, сезонные колебания спроса, оценка потребителем соотношения между
ценой и ценностью турпродукта, сезонность, география размещения туристских фирм,
возможная реакция посредников, тип рынка.
Особенности действия факторов ценообразования в рекламе.
•
Ценовая политика фирмы
Стратегия и тактика ценообразования. Обоснование выбора стратегии ценообразования.
Особенности выбора стратегии ценообразования в рекламной деятельности. Стратегия
получения максимального дохода. Стратегия вытеснения конкурентов с помощью
низких цен. Стратегия проникновения на рынок и завоевания рынка. Стратегия
конкурентных цен. Стратегия формирования круга постоянных клиентов. Стратегия
«снятия сливок».
Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке рекламы.
Нижний и верхний предел цены.
•
Структура рынка и ценообразование
Типы рынка. Характерные черты основных моделей рынка. Рынок рекламы.
Этапы ценообразования. Выбор цели. Определение спроса. Анализ издержек. Анализ
цен конкурентов. Выбор метода ценообразования. Установление окончательной цены.
Определение базовой цены на основе издержек. Структура издержек рекламной фирмы.
Налоги, наценки, прибыль фирмы. Постоянные ценообразующие элементы и
переменные. Ограниченность применения метода определения цены на основе
издержек в рекламе. Определение базовой цены на основе спроса. Влияние времени,
места, вида продукта и объема продаж на цену. Сегменты рынка и цены. Учет
потребности в рекламном продукте. Ценовая эластичность спроса. Определение цены
Программа профессиональной переподготовки
«Менеджмент маркетинга в фармацевтическом бизнесе»
ИКМ НИУ ВШЭ
3
на основе цен рыночной цены. Определение цены на основе нормы рентабельности.
Ограниченность применения различных методов определения цены в рекламе.
Ценовая информация и ее роль в принятии решения по ценам.
Риски в ценообразовании
•
Природа и сущность риска. Стимулирующая и защитная функции риска. Оценка риска.
Этапы оценки риска. Критерии количественной оценки риска.
Риск в определении цен. Инфляционные ожидания в ценовой политике.
Страхование цены. Формы страхования цены.
Риски и страхование в ценообразовании на рынке рекламы.
Особенности ценообразования и регулирования цен в странах с развитой
•
экономикой
Государственная макроэкономическая политика и цены. Соотношение рыночной
свободы и государственного регулирования в ценообразовании. Формы регулирования
цен.
Регулирование
инфляции.
Государственные
органы,
контролирующие
и
регулирующие цены.
Конечные результаты изучения дисциплины:
По завершению курса слушатель должен знать:
-
виды цен и методы их расчета;
-
особенности стратегии ценообразования на различных типах рынков.
По результатам изучения дисциплины студент должен уметь:
-
использовать нормативное и законодательное обеспечение для проверки расчетов
или обоснования цен;
-
проводить анализ цен.
Оценка и контроль знаний
Цель текущего контроля проверить усвоение слушателями теоретического и
практического материала, излагаемого лектором и преподавателем по практическим
занятиям. При текущем контроле используются тесты, контрольные вопросы, задачи на
практических занятиях и написание рефератов.
Перечень контрольных вопросов и заданий для текущего и итогового контроля
1. В чем состоит сущность двух противоположных теорий цены?
Программа профессиональной переподготовки
«Менеджмент маркетинга в фармацевтическом бизнесе»
ИКМ НИУ ВШЭ
4
2. Охарактеризуйте место и роль цены в рыночной экономике.
3. Каковы функции цены?
4. Охарактеризуйте основные виды цен.
5. Что такое система цен?
6. Сформулируйте закон спроса.
7. Какие факторы влияют на изменение спроса?
8. Сформулируйте закон предложения.
9. В чем сущность горизонтального и вертикального фиксирования цен?
10. Как
конкуренция влияет на уровень цен?
11. Что такое структура рынка? Назовите основные типы рынка.
12. Какие этапы включает процесс ценообразования?
13. Какие цели по ценовой политике может ставить фирма?
14.Назовите методы установления цен.
15. Какую роль играет ценовая информация в принятии решений по ценам?
16. Назовите стратегии ценообразования.
17. Назовите формы ценовой политики.
18. В
чем состоит экономический смысл установления дискриминационных цен?
19.Охарактеризуйте оценку риска и ее этапы.
20. Назовите формы страхования цены.
21. В
чем состоит необходимость регулирования цен в условиях рынка?
22. Особенности рыночного ценообразования.
23. Классификация цен.
24. Система цен.
25. Механизм взаимодействия цены и спроса.
26. Взаимосвязь цены и предложения.
27. Факторы ценообразования.
28. Особенности ценообразования при различных типах рынка.
29. Этапы процесса ценообразования.
30. Ценовая информация и ее роль в принятии решения по ценам.
31. Виды издержек, учитываемые в ценообразовании.
32. Стратегии
ценообразования.
33. Методы ценообразования.
34. Риски в ценообразовании.
35. Регулирование цен в условиях рынка.
36. Ценообразование
и инфляция.
37. Особенности ценообразования в странах с развитой экономикой.
Примерный перечень тем рефератов
1. Понятие цены. Роль и функции цены в современной рыночной экономике.
2. Понятие ценовой политики и ценообразования. Постановка задач ценообразования.
3. Методы ценообразования, основные на издержках.
4. Система цен. Виды цен и их классификация.
5. Информация для ценообразования.
6. Налоги как элемент цены. Прямые и косвенные налоги.
7. Скидки с цены.
8. Административные (прямые) и экономические (косвенные) методы воздействия
государства на цены.
9. Государственное регулирование цен и тарифов на продукцию предприятий –
естественных монополий.
Программа профессиональной переподготовки
«Менеджмент маркетинга в фармацевтическом бизнесе»
ИКМ НИУ ВШЭ
5
10. Контроль за соблюдением порядка применения регулируемых цен.
11. Понятие ценовой стратегии фирмы. Анализ рынка и выбор ценовой
12. Учет инфляции в цене товара.
13. Ценообразование на различных стадиях жизненного цикла товара.
14. Цены при оптовых продаж.
15. Ценообразование при индивидуальных и розничных продажах.
16. Природные и экономические ресурсы, их учет и взаимодействие на ценообразование.
17. Оборотные средства, их роль в ценообразовании товаров.
18. Определение цены на экспортную продукцию.
Основная литература
1. Абрюшина М.С. Ценообразование в рыночной экономике – М.: Дело и сервис 2002.
2. Баздникин А.С. Цены и Ценообразование: - М.: Юрат – Издат, 2005.
3. Герасименко В.В. Ценообразование: Инфра – М,: 2005.
4. Голощаков Н.А. Цены и Ценообразование: - М.: Приор, 2004.
5. Деева А.И. Цены и Ценообразование. – М.: Экзамен 2003.
6. Калачев Ю.В. Коммерческое Ценообразование в переходной экономике России. –
Ростов н/Д: РГ, 2001.
7. Ценообразование и налогообложение. Учебник / Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ООО
«ТК Велби», 2002. - 424 с.
8. Ценообразование/ Под ред. Тактарова Г.А. - М.: Финансы и статистика, 2003.
9. Цены и ценообразование. Под ред. В.Е. Есипова: Учебник для вузов. 3- е изд. - СПб:
Издательство «Интер», 1999. - 454 с.
Дополнительная литература
1. Куликов А.Л. цены и Ценообразование в вопросах и ответах. – М.: ТК “Велби”,
Промект, 2005.
2. Линсиц И.В. Ценообразование: Управление ценообразованием в организации. М.:
Экономист, 2005.
3. Маренков Н.Л. Ценообразование. – Ростов н/Д: Фенике, 2005.
4. Спенов В.А. Ценообразование. – М.: Экономист, 2005.
5. Тактарова Т.А. Ценообразование. – М.: Финансы и статистика, 2005.
6. Цены и Ценообразование: Словарь – справочник (Подред В.И. Основа. – Обнинск:
Викинг 2000.
7. Цены и Ценообразование (Подред В.Е. Есинова. – СПб.: Питер, 2003.
8. Цены и Ценообразование. Подряд И.К. Салимжанава М.: Проспект, 2005.
9. Чудаков А.Д. Цены и Ценообразование. – М.: Русская деловая литература, 2004.
10. Шуляк П.Н. Ценообразование. М.: Дашков и К, 2005.
11. Яркин Е.В. Цены и Ценообразование. М.: Инфра – М, 2001.
12. Назайкин А. Эффективная продажа рекламы. - М.: Дело,2000.
Автор: Петров Валерий Станиславович, кандидат экономических наук, имеет аттестаты
ФСФР 2.0, 4.0, 5.0. Советник Комитет по собственности ГД РФ. Независимый Член совета
Директоров ряда предприятий с государственным участием от имени Росимущества.
Автор многочисленных публикаций, ряда книг и монографий на экономическую
тематику. Международно-признанный российский финансист, маркетолог, аналитик.
Программа профессиональной переподготовки
«Менеджмент маркетинга в фармацевтическом бизнесе»
ИКМ НИУ ВШЭ