СТРАТЕГИЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ

Общество с ограниченной ответственностью «БРИТУР»
119435, г.Москва, Большой Саввинский переулок дом 12, стр. 5, телефон / факс: +7 (495) 989-43-88
р/с 40702810311000000052 в ООО «Барклайс Банк», к/с 30101810900000000460 в отделении №2 Московского ГТУ Банка России
ОГРН 1097746841114, ИНН/КПП 7704742820 / 770401001, ОКПО 64530244, ОКАТО 45286590000, БИК 044585460
ПРОГРАММА СЕМИНАРА «СТРАТЕГИЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ» В ЛОНДОНЕ
1 день
8.15
Прибытие в аэропорт Хитроу (Лондон)
до 14.00
Размещение в отеле
10.15
Горячий английский завтрак
12.00-16.00
Обзорная экскурсия по Лондону, на автобусе с русскоговорящим
гидом
Продолжительность экскурсии: 3,5-4 часа
Описание экскурсии:
Проезжая по улицам британской столицы на комфортабельном
автобусе, вы увидите легендарные памятники архитектуры,
привлекающие туристов со всего мира: Тауэр, здание Парламента,
Букингемский дворец, знаменитый район Мэйфэйр, Трафальгарскую
площадь, знаменитые улицы города и набережные Темзы.
19.00-23.00
Экскурсия на катере по Темзе с ужином City Cruises London
Showboat
(в программу включено: приветственный коктейль , ужин из четырѐх
блюд, бутылка вина на двоих, живая музыка, танцы, открытый бар за
дополнительную плату) с трансфером туда - обратно.
2 день
7.30-9.00
Горячий английский завтрак
Ведущая семинара Юлия Гудкова (Автор книги «Стратегия прямых
продаж»)
9.00 – 12.00
Стратегия продаж

Определение потенциальных клиентов и их степени устойчивости
к поглощению

Выявление факторов поглощения или как от воронки перейти к
«трубе продаж»

Определение и уничтожение барьеров на пути превращения
чужих клиентов в наших

Стратегии поглощения
12.00 – 13.00 Обед
13.00 – 16.00
15.00 Кофебрейк
Подготовка коммерческого натиска

Ваша компания и ее позиция
Общество с ограниченной ответственностью «БРИТУР»
119435, г.Москва, Большой Саввинский переулок дом 12, стр. 5, телефон / факс: +7 (495) 989-43-88
р/с 40702810311000000052 в ООО «Барклайс Банк», к/с 30101810900000000460 в отделении №2 Московского ГТУ Банка России
ОГРН 1097746841114, ИНН/КПП 7704742820 / 770401001, ОКПО 64530244, ОКАТО 45286590000, БИК 044585460






Система ценности для клиента
Матрица сильных и слабых сторон
Конкуренты, как источник преимуществ
Использование явных и скрытых интересов клиента
Техника УКП (успешного коммерческого предложения)
Презентация: как сделать даже небольшие преимущества
сногсшибательными
Практические занятия
После 16.00
18.00-20.00
Посещение Британского музея с русскоговорящим гидом
Продолжительность экскурсии: 1,5-2 часа
Описание экскурсии:
Вы побываете в старейшем публичном музее в мире. Британский музей,
основанный в 1753 году, хранит исторические экспонаты с древнейших
времен до наших дней. Вы увидите египетскую мумию кошки (30 год до
нашей эры), барельефы афинского Парфенона, привезенные лордом
Элджином, и легендарную Портлендскую вазу, изготовленную еще до нашей
эры. В 1845 году пьяный турист разбил ценный экспонат на сотни осколков,
но, к счастью, вазу удалось склеить.
Далее свободный вечер
3 день
7.30-9.00
Горячий английский завтрак
Ведущая семинара Юлия Гудкова (Автор книги «Стратегия прямых
продаж»)
9.00 – 11.30
Техники атакующих продаж

Установление контакта с клиентами разного типа и в разных ситуациях

Стратегии переговоров с клиентами: быстро, четко, результативно

Эмоциональный ресурс или как помочь клиенту захотеть дать Вам то,
что Вам нужно

Техники манипуляций и противодействия им

Микроволновка для телефонного общения или как сделать холодные
звонки горячимиМеханика торга с клиентом (сопротивление и
преодоление возражений)

Переговоры о цене в сегодняшних условиях
Развитие и удержание клиентов

Техника получения информации

Дожим клиента или завершение действием

Удержание плацдарма или стратегия защиты от конкурентных
нападений

Технологии управления взаимоотношениями и клиент

Практические занятия
11.30 – 12.30 Обед
После обеда
13.30-16.00
Посещение Лондонского Тауэра
Общество с ограниченной ответственностью «БРИТУР»
119435, г.Москва, Большой Саввинский переулок дом 12, стр. 5, телефон / факс: +7 (495) 989-43-88
р/с 40702810311000000052 в ООО «Барклайс Банк», к/с 30101810900000000460 в отделении №2 Московского ГТУ Банка России
ОГРН 1097746841114, ИНН/КПП 7704742820 / 770401001, ОКПО 64530244, ОКАТО 45286590000, БИК 044585460
( + услуги русскоговорящего гида + входные билеты + трансфер
до ЛТ в один конец.)
Описание экскурсии:
Тауэр - самая древняя постройка на территории Лондона,
история которого неразрывно связана с историей Англии В
разные времена Тауэр был замком, тюрьмой, монетным
двором, обсерваторией и даже зоопарком. В наши дни
Тауэрская крепость – это интереснейший исторический музей и
действующая сокровищница, хранящая все королевские
регалии, включая корону Британской Империи.
Свободный вечер
4 день
9.00/9.30 – 17.00/17.30
Бат и Стоунхэндж
(Стандартный обед + бутылка вина на двоих в ресторане г.Бат)
Из отеля в Лондоне до г.Бат (130 км) 1,5 - 2 часа, экскурсия в
г.Бат – 2 часа, ( обед ) ,экскурсия в Стоунхендж 2 часа,
обратно в Лондон до отеля – 1,5 - 2 часа
Описание экскурсии:
Бат - захватывающе прекрасный город, расположенный на
берегу реки Эйвон на западе Англии. Компактность города и
выразительность его архитектуры – Римские бани и
Георгианские террасы – делают Бат одним из самых
элегантных мест в Европе.
Стоунхендж - грандиозное сооружение эпохи позднего неолита ровесник египетских пирамид. Ученые только начинают
открывать его тайны. Был ли он храмом солнца и луны или
местом культа предков, гигантской обсерваторией или
календарем земледельцев? Новые находки археологов
подтверждают одни теории и опровергают другие. Стоунхендж
окружен
многочисленными
захоронениями,
хранящими
множество тайн и загадок.
5 день
12.30
Посещение Вестминстерского Аббатства
включая трансфер туда-обратно + услуги русскоговорящего
гида + входные билеты
Описание экскурсии:
Это и действующая церковь, и музей. Здание аббатства начали
строить еще в XIII веке, а в XIX оно было полностью отреставрировано. Здесь похоронены английские короли и известные
люди, в том числе королева Елизавета I, Чарльз Диккенс, сестры Бронте, из современников - Лоуранс Оливье. Кроме того, с
самого основания церкви здесь проходят торжественные коронации монархов.
Трансфер в Хитроу
Вылет в Москву