роль b2b продвижения в туризме

РОЛЬ B2B ПРОДВИЖЕНИЯ
В ТУРИЗМЕ
ТУРИСТИЧЕСКИЙ БИЗНЕС
СЕГОДНЯ В РОССИИ*
ТОП 10
ЗА ГРАНИЦУ
ВЫЕХАЛ КАЖДЫЙ
14 812 446
+23%
10 РОССИЯНИН
РОССИЯ
* Данные Ростуризма за 9 месяцев 2013 года.
ПОПУЛЯРНЫХ
ТУРИСТИЧЕСКИХ
НАПРАВЛЕНИЙ
Турция ··············· 2 767 649
Египет ··············· 1 429 629
Греция ··············· 1 097 884
Испания ··············· 887 191
Китай ···················· 787 226
Финляндия ········· 787 159
Таиланд ··············· 683 082
Германия ············ 638 193
Италия ················· 605 482
Кипр ····················· 494 702
ОРГАНИЗОВАННЫЙ ТУРПОТОК
ВЫШЕ, ЧЕМ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ
70% КРЕСЕЛ
НА БЛОКАХ У ТУРОПЕРАТОРОВ
30% КРЕСЕЛ
В СВОБОДНОЙ ПРОДАЖЕ
По экспертной оценке Profi.Travel*, на международных рейсах базового перевозчика аэропорта Кольцово
(Екатеринбург) в среднем 30% кресел — в свободной продаже, 70% кресел — на блоках у туроператоров.
* Собственный анализ количества блочников на рейсах, информация туроператорских компаний,
инсайдерская информация из отдела международных продаж авиакомпаний.
ТУРИСТИЧЕСКИЕ АГЕНТСТВА —
ОСНОВНОЙ И САМЫЙ ЭКОНОМИЧНЫЙ
КАНАЛ СБЫТА ПАКЕТНЫХ ТУРОВ
ТУРАГЕНТСТВО
Ядро
целевой
профессиональной
аудитории для
поставщиков турпродукта
КАК ДОБРАТЬСЯ ДО
ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ
АУДИТОРИИ?
ONLINE
• профессиональные порталы
• email-рассылки
• online обучение
• профессиональные сообщества
в соцсетях
OFFLINE
• выставочная деятельность
(выставки, воркшопы)
• выездные семинары
• рекламные туры
• совместные акции
с туроператорами
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
ONLINE B2B ПРОДВИЖЕНИЯ
ЗАДАЧА: ПРЕЗЕНТАЦИЯ И ОБУЧЕНИЕ ТУРПРОДУКТУ
ТУРАГЕНТОВ УРАЛЬСКОГО РЕГИОНА
Обучающий online комплекс
Выездная презентация
Состав
online вебинар (трансляция + архив
аренда зала, проезд, проживание,
бессрочный), рассылки, статья о продукте, питание, командировочные сотрудникам,
викторина с призами.
анонсирование, освещение.
Охват
локация Урал с возможностями четкого
таргетирования (по географическому и
социальному признаку).
три города проведения (Тюмень,
Челябинск, Екатеринбург).
Полученные
контакты
300-400
от 60 до 120
Бюджет*
25 000 s
В 10 РАЗ ВЫГОДНЕЕ
от 250 000 s
* Цены указаны согласно прайсу профессиональных порталов profi.travel и turprofi.ru.
КЛЮЧЕВЫЕ B2B-ЗАДАЧИ ТУРБИЗНЕСА,
КОТОРЫЕ РЕШАЮТ ONLINE
B2B-ИНСТРУМЕНТЫ
Продвижение дестинации и турпродукта
Позиционирование на рынке
Обучение турпродукту
Освещение и организация offline мероприятий
Стимулирование продаж
ВОЗМОЖНОСТИ ONLINE B2B
ПРОДВИЖЕНИЯ КОЛОССАЛЬНЫ!
• Обучающие статьи, вебинары, виртуальные руководства по продажам
• Публикации на профильных ресурсах, рассылки по профессиональным
базам ( не путать со спамом )
• Интерактив: профессиональные викторины, тестирования, конкурсы
• Активность в сообществах ( профессиональные форумы, соцсети )
• Спецпроекты! Комплексные долговременные кампании, спецразделы
на профильных ресурсах.
ПРЕИМУЩЕСТВА
ONLINE АКТИВНОСТИ:
Profi.Travel
• Охват аудитории: все регионы России, Казахстан, Украина
• Таргетирование по регионам / странам: расход бюджета только на охват
нужной вам аудитории
• Комплексные решения для большинства задач
• Эффективное ценообразование: оплата за выходы либо за показы,
экономия бюджета за счет пакетного размещения
• Длительный период воздействия на аудиторию
• Интерактивные возможности
• Развитие эмоциональной привязанности к бренду у ЦА
КЕЙСЫ.
ПРИМЕРЫ ОНЛАЙН ПРОДВИЖЕНИЯ
НА ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ ПОРТАЛЕ
СПЕЦПРОЕКТ «ЧЕХИЯ.ИЗБРАННОЕ»
Заказчик: Национальный офис Чешской Республики,
май-июнь 2013
Продвижение
дестинации
Пополнение контактов
Время среднего
посещения
Обучение
11
000
просмотров за месяц
БОЛЕЕ
2 МИНУТ
670
НОВЫХ
1
800
просмотров вебинаров
( трансляция+архив )
в рамках спецпроекта
КЕЙСЫ.
ПРИМЕРЫ ОНЛАЙН ПРОДВИЖЕНИЯ
НА ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ ПОРТАЛЕ
КОНКУРС «НАЛЕТАЙ НА ТАЙ»
Заказчик: Natalie Tours, октябрь, 2013 года
400
просмотров альбома
13 500 ВКонтакте
просмотров новостей
9 000 о конкурсе
с баннерной
1 500 переходов
и тизерной рекламы
бизнес-контактов
участников
CКРИНШОТ
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Наш сайт:
marketing.profi.travel
Единый телефон компании Profi.Travel:
+7 (499) 705-08-25
Охват аудитории:
РОССИЯ, УКРАИНА,
КАЗАХСТАН