Геомаркетинг – новое направление маркетингового анализа, комплекс инструментов по сбору, обработке, моделированию, анализу и визуализации пространственной информации для решения оперативных и стратегических задач компаний. Эта технология принятия решений возникла как симбиоз двух дисциплин: маркетинг и геоинформатика. Её используют в процессе планирования и осуществления деятельности в области сбыта продукции, управлении пространственно-распределёнными объектами, которые характеризуют инфраструктуру территории, потребителей и конкурентную ситуацию. С помощью геомаркетинга можно повысить эффективность ведения бизнеса и решать задачи по региональной экспансии и оптимизации розничных сетей. Геомаркетинговые продукты используют: Аналитики в области ритейла. Аналитики в области девелопмента. Оценщики. Специалисты по рекламе. Специалисты в области директ-маркетинга. Менеджеры по продажам. Специалисты по развитию. Инвесторы. Руководители розничного бизнеса. Проведение геомаркетинговых исследований. Геомаркетинговый анализ – это форма маркетингового исследования, который практикуют для обоснований концепций строительства крупных коммерческих объектов, исходя из данных анализа рынка по городу и поблизости от объекта. С помощью геомаркетингового исследования можно визуально проанализировать внешние и внутренние показатели компании, различные аспекты деятельности, включая инфраструктуру и конкурентную среду. Практическая польза геомаркетинговых исследований 1) Возможность наглядно оценить состояние филиальной сети и отдельных ее элементов. 2) Выбор оптимального места для открытия нового объекта с точки зрения максимальной эффективности бизнеса. 3) Конкурентная оценка деятельности других объектов в рамках одного рынка. 4) Заключение о привлекательности объектов в зависимости от их географического расположения. 5) Незаменимый инструмент для разработки рекламных кампаний с географической привязкой, и оценки их эффективности. Какие задачи помогает решать геомаркетинг 1) Определить наиболее выгодные зоны для открытия новых магазинов, филиалов, отделений. 2) Изучить величину клиентского трафика, понять причины его сокращения в случае снижения объемов продаж. 3) Спрогнозировать степень территориального охвата будущего торгового объекта. 4) Исключить взаимное перекрывание торговых зон объектами в рамках одной сети. 5) Обеспечить максимальную эффективность наружной рекламы. Какие вопросы предстоит выяснить в ходе геомаркетингового исследования Геомаркетинговый анализ считается проведенным успешно, если геомаркетолог выяснил следующие обстоятельства: 1) Количество населения, которое проживает поблизости торгового объекта. 2) Количество потенциальных покупателей. 3) Среднесуточный автомобильный поток в городе и транзитность территории в частности. 4) Среднесуточный пеший трафик на улице поблизости будущего объекта. 5) Городская транспортная система в целом. 6) Инфраструктура и прочие преимущества выбранного района по сравнению с остальными районами города. 7) Товарооборот, средний чек, успешность продаж конкурентов, которые работают в этом же сегменте поблизости. 8) Инвестиционная привлекательность территории города, района города, микрорайона. 9) Приемлемый диапазон арендных ставок для арендодателей. 10) Ежедневная жизнь потенциальных потребителей: кто они будущие клиенты? Они в этом районе живут или работают или, возможно, будущий торговый объект находится на пути следования с работы домой? 11) В каком именно месте можно разместить рекламу, чтобы обеспечить максимальный захват целевой аудитории. Методы геомаркетинговых исследований. Методы геомаркетинговых исследований, в целом, соответствуют геоинформационным методам пространственного анализа[3]. Наиболее распространены и востребованы следующие методы[4]: построение буферных зон (зоны затопления, видимости, распространения радиоволн, доставки грузов, рыночного охвата и т.п.), маршрутизации (прокладка оптимального маршрута для доставки грузов и т.п.), анализ положения относительно каких-либо объектов[5] (конкурентов, потребителей, поставщиков и т.п.), анализ доступности (пешая, автомобильная и т.п.), количественные переменные (количество пешеходов, автомобилей и т.д.), пространственной статистики (регрессионный анализ[6], распределение покупателей, концентрации грузов, размещение магазинов и т.д.), сетевого анализа (взаимосвязи типа поставщик - продавец - покупатель). Помимо геоинформационных методов, важными являются демографические, социально-экономические и физико-географические характеристики территорий различного пространственного охвата.